钢铁行业电子商务知识讲解
钢铁行业电子商务成功关键要素
钢铁行业电子商务成功的五个关键因素高达软件张治学2012年11月11日，光棍节，带给我们传统产业太多的思考，支付宝总销售额达到191个亿，创历史新高。
很少有人知道淘宝和天猫去年的销售额，因为，淘宝的销售额是多少对我们来说并不重要，重要的是电子商务模式已经融入了我们的生活，在本届网商大会上，马云说2013年支付宝销售总额会超过万亿。
万亿是什么概念，是2011中国GDP的2.12%（12号那天我接了5有意思的电话，其中4个是咨询电子商务项目的，还有1个是咨询如何限制员工在上班时间逛网店、上班时间在网上买东西？因为以前员工都是下班后再去逛街，现在是一上班就逛街，都在逛淘宝，而公司的快递满天飞。
其实这个问题很容易解决，那就是应用上网行为管理设备或者管理软件即可，但最好的解决方法就是企业自己顺应市场发展趋势，建立适合于自己的电子商务平台，让员工天天在里面上班，天天在里面逛，一直上到员工更想出去找客户为止）现在电子商务已经是一个火热的话题，不仅仅是我们这今天在开电子商务的论坛，老百姓茶余饭后也都都在谈网购、都在说电子商务、淘宝、都在等快递。
因此双11让我更加坚信电子商务已经让我们的消费行为、消费模式、和生活模式彻底改变。
钢铁行业的电子商务也是如火如荼，自2003年高达软件建立第一个电子交易平台以来，我们已经在全国建立了近160家大宗商品电子交易平台，坦诚的说这160家平台有成功的也有失败的，通过对这些平台的建设、跟踪及研究，我们我总结了决定钢铁行业电子商务的成功运营的五个关键因素，在此与大家分享，希望能够抛砖引玉。
因素一：电子商务企业必须要有明确的战略定位电子商务快速发展势必对传统产业造成很大的冲击，但很多企业在建立电子商务之初是没有战略的、没有定位的，或者说是战略定位不明确，战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，对企业而言，战略定位是指导或决定企业发展全局的策略，也就是说它指的是企业如何做事，如何通过做事吸引人，如何产生利润。
钢铁行业电子商务的发展趋势
钢铁行业电子商务的发展目前我国企业间的电子商务渗透率在不断加强，对外贸易额也在不断扩大；农业、工业、综合贸易等产业依托电子商务平台，应用电子商务服务的需求加大，尤其是农业、工业产品等逐渐形成规模化。
而我国钢厂的营销模式主要是以贸易商区域总代理为主，总代理下面又分二级、三级代理，这种模式增加了很多中间流通环节，自然也就在钢厂到终端用户之间增加了很多中间成本。
在当前行业的微利形势下，转变这种低效率的营销模式也就势在必行。
而网络直销的优势是显而易见的，这种模式可以帮助钢厂和终端用户直接牵线搭桥，快速实现销售。
一、钢铁行业电子商务的机遇电子商务是一门集商务技术、信息技术和管理技术于一体的新兴的交叉学科，它是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是信息化社会的商务模式，是21 世纪全球经济的重要组成部分，是商务发展的未来。
钢铁行业作为我国传统的工业支柱产业，经过金融危机的洗礼和残酷市场竞争的历练，结构性矛盾进一步凸显，如产业集中度低、资源短缺且配置不尽合理、市场分散且流通体系不完善等。
传统的管理和营销模式已不适应市场需求的变化。
整个行业正处于重组和整合的十字路口，信息化如何帮助钢铁企业实现管理创新、提高运营效率和利润率、增强自身竞争力，成为钢铁企业当下的重要课题。
电子商务与钢铁产业这个传统行业联系起来，势必会提高钢铁行业的运行效率，给钢铁行业注入新的生机。
电子商务时代的到来既是钢铁行业的机遇，也是挑战。
一方面，电子商务作为信息化的重要组成部分，是企业适应未来市场竞争的需要，通过有效实施能够实现产供销一体化，加强钢铁企业与上下游产业的衔接，提高企业的市场反应能力和综合竞争力。
另一方面，随着国际市场竞争的日趋激烈，国际上越来越多的企业通过建立电子商务网站来拓宽产品的销售渠道，精简流通环节，促进了企业供应链管理的实现，从而提高企业在国际市场中的竞争力。
面对新的领域，我国的钢铁行业是否能够站稳脚跟并在激烈的竞争中占有一席之地。
钢材市场电子商务
网络信息化的兴起，使得钢材行业这种传统行业也看到了新的市场模式，钢材网站就是为解决这全新的市场模式而出现的产物，现阶段主要起到的是信息传递、信息共享，资源共享，资源搜索等作用。
当钢材类网站真正发展成意义上的电子商务模式后，采销生产回收一条龙服务将全部由电子商务站点替代，极大的减少企业的各项成本，为行业的健康发展提供助力。
现有的钢材类网站盈利模式主要有以下这几种：一、会员费通过注册成该网站的付费会员，就可以浏览该网站的所有包括钢材是市场价格行情，价格汇总，钢厂价格政策，市场分析等研究性文章。
此类网站以我的钢铁为代表。
不过随着信息高速建设及网络化的普及，此项盈利点迟早不再被广大行业人士所接受。
还有一种就是资源站的会员费，主要是通过注册成该站会员后，将会员的现货资源收录到其庞大的网络资源库，提供给用户检索。
二、广告费网络广告由于其成本低廉，目前很受市场欢迎，以上所提到的几种类型网站都提供广告服务，这也是钢材网站的一大赢利点，前提是这个站点在行业类有一定的知名度及市场份额。
三、关键词收费拥有此项赢利点的钢材网站目前只有中国钢铁现货网一家。
它通过旗下的网络资源库收录的全国钢材现货资源以24小时更新的形式展示在网站，资源商家通过购买其资源关键字，通过钢材搜索引擎达到被用户搜索到的目的。
而该网站也就以此作为赢利点，性质等同于百度的关键词服务。
四、交易费佣金国内现有的钢材类商务网站提供部分的线上交易模式，像阿里巴巴等，用户通过该站达成一笔交易，网站就收取一定比例的交易费用。
此种模式也是钢材网最终的电子商务模式，目前正在一步步的完善之中。
五、短信定制网站通过手机短信向用户提供每天业界资讯（包括行情，动态，钢厂价格，交易信息等），让用户随时随地都可以了解所需信息，提供决策支持。
定制手机短信也就成了一项非常可观的盈利模式。
主要钢材网站介绍中国钢材行业从2000年开始出现专业网站，到今天已经过去10个年头，不断涌现出成千上万家钢材网站；但是被业界普遍认可的有特色的也就那么几家，这里列出部分有特色的供参考信息类：我的钢铁、钢之家、中国钢铁联合网、意达、中国钢铁新闻网交易类：西本新干线、阿里巴巴资源搜索类：中国钢铁现货网国内几家比较知名的电子商务平台盈利模式：一、阿里巴巴1设企业站点2网站推广3诚信通4贸易通从另一个角度，将阿里巴巴的利益点做如下归纳：1、诚信安全A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。
铁合金冶炼过程中的电子商务与网络化
铁合金冶炼过程中的电子商务与网络化在当代工业生产中，铁合金的冶炼占据了重要的地位。
随着科技的发展，电子商务与网络化技术逐渐成为影响和改变传统行业的关键因素。
本文将重点探讨铁合金冶炼过程中电子商务与网络化的应用，分析其对冶炼行业带来的影响。
电子商务在铁合金冶炼中的应用电子商务是指通过计算机网络进行商业活动的一种商业模式。
在铁合金冶炼行业中，电子商务的应用主要体现在以下几个方面：1. 原材料的采购铁合金冶炼的原材料包括铁矿石、焦炭、电力等，这些原材料的采购可以通过电子商务平台进行。
冶炼企业可以在平台上发布采购需求，供应商可以在平台上报价，双方可以通过平台进行谈判、签订合同，实现原材料的采购。
2. 产品的销售铁合金冶炼出的产品可以通过电子商务平台进行销售。
冶炼企业可以在平台上发布产品信息，客户可以在平台上进行查询、下单、付款，实现产品的销售。
3. 供应链管理电子商务平台可以帮助铁合金冶炼企业实现供应链的管理。
通过平台，企业可以对供应商、客户的信息进行管理，对采购、销售、库存等环节进行监控，提高供应链的效率。
网络化技术在铁合金冶炼中的应用网络化技术是指通过计算机网络将各个设备、系统、人员连接起来，实现信息的共享和交流。
在铁合金冶炼行业中，网络化技术的应用主要体现在以下几个方面：1. 生产过程的监控铁合金冶炼的生产过程需要对温度、压力、流量等参数进行监控。
通过网络化技术，可以将这些参数实时传输到控制室，工作人员可以通过网络对生产过程进行监控，确保生产的安全、稳定。
2. 信息的共享与交流通过网络化技术，铁合金冶炼企业可以将生产、销售、研发等各个部门连接起来，实现信息的共享与交流。
这样，企业可以快速响应市场变化，提高决策效率。
3. 远程诊断与维护铁合金冶炼设备在使用过程中可能会出现故障，通过网络化技术，可以实现设备的远程诊断与维护。
设备供应商可以通过网络对设备进行监测，发现故障及时通知企业，为企业提供维护服务。
钢铁现货B2B电子商务平台业态分析
钢铁现货B2B电子商务平台业态分析一.钢铁现货B2B电子商务平台的定义钢铁现货B2B电子商务平台是钢铁生产企业或者钢铁流通企业作为投资主体通过利用现代计算机技术、互联网技术、ERP系统和CRM系统等应用软件技术以及现代金融服务技术将传统钢铁产业的现货销售、深加工、仓储、物流、支付、结算等环节紧密的结合在一起。
集钢铁贸易、电子交易、物流配送、金融服务等功能于一身以商务为目的以电子为媒介的功能性服务平台。
通过钢铁现货B2B电子商务平台实现时时资源查询、网上交易、网络配送、物流服务、业务撮合和线上融资等线上交易服务，可有效地解决钢铁流通环节中的信息不对称和配套服务不完善的问题，从而促进钢铁流通行业信息流、资金流和物资流的高度集中与各种可利用资源的优化配置。
二.钢铁现货B2B电子商务平台的发展趋势钢铁现货B2B电子商务平台的发展趋势必然是从技术型的、单一型的技术服务平台向服务型的、综合型的和社交商务平台转变。
三.钢铁现货B2B电子商务平台存在的问题现有的钢铁现货B2B电子商务平台只倾心于信息流和资金流问题的处理，却完全忽略了物流问题的解决。
同时也忽视了钢铁现货交易的熟人交易、单笔交易涉及金额巨大、物流成本较大和运输周期较长的特性。
问题具体的表现：（1）.单一的B2B网站很难解决物流问题；（2）.钢铁流通企业及下游消费客户很难适应陌生人之间的网络交易行为；（3）.钢铁贸易企业（卖家）担心已有客户的主动性流失；（4）.下游消费企业担心货物质量无法保证、供货不及时，运输环节无法监控；（5）.网站价值链较短，无法找到赢利点（减免会员年费及交易服务费已成趋势）。
四.钢铁现货B2B电子商务平台存在的问题的解决方案1.增加监管仓的数量、合理进行地域布局并尽量缩短货物运输的物理距离，增加物流信息的可控性；2.通过半封闭的网盘交易模式实现钢铁现货的网上交易；3.以监管仓为中心，以一定运输距离为半径搜索本地的现货供应商和下游消费企业并进行重点的客户开发与服务；4.将价值链向行业的两端进行延伸以及在交易过程中实现软件产品的销售。
2023年钢铁行业电子商务之路分析
钢铁行业电子商务之路分析近十年以来，我国电子商务市场交易额稳定、快速增长，2022年电子商务市场规模突破17000亿元。
2022年国家“十一五”电子商务进展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会进展的推动作用日益明显。
B2B商业模式的特点是单笔交易金额大，对资金快速回笼的要求更高，同时企业对大额资金的平安性也非常注意。
国内多数实体企业在商务活动中通常都实行面对面洽谈、交易的方式，双方是在深化了解的基础上建立合作关系;而B2B电子商务是通过互联网促进企业间交易，企业进入虚拟的网络平台，其资金的平安、资质状况、信用等级等问题也就渐渐浮出水面。
学习C2C的担保交易模式将会是解决问题的方案之一，引入第三方支付担保机制会根本上解决B2B电子商务的资金平安、信息精确性问题，是B2B电子商务走出诚信困局的有效途径。
国内的综合在线B2B市场格局已经形成，而垂直在线B2B市场尚未形成特定局面，同时垂直在线B2B由于其服务具有的纵深化和专业化特征将更适合服务于大型交易市场，因此在促进建材、化工、原材料等行业得到高速进展的同时，也将在这些细分市场消失具有肯定规模的企业。
开拓垂直在线的B2B市场也是众多垂直门户的必定方向，垂直在线B2B更加符合行业B2B对专业性的要求。
相比综合在线B2B 网站，垂直在线B2B更加关注专业的客户群体、供应更为专业的产品和服务，也更为了解产业链上客户的需求，同时垂直B2B网站也由于规模相比综合B2B网站要小，更简单完善自身的服务。
这为行业的深化进展奠定了良好的基础。
中国政府也越来越重视电子商务的进展，在物流配送、信用认证、电子支付、法律法规等各方面的环境日益完善。
商务部中国国际电子商务中心（CIECC）为了促进国内B2B电子商务进展，开发运营了第三方支付担保交易平台---国付宝，也是国内唯一一家国有部级下属支付平台，能够为客户交易资金供应充分的平安保障。
钢银电商平台交易业务介绍课件
交易流程特点
便捷性
个性化服务
钢银电商平台提供一站式服务，用户可在 线完成注册、选材、下单、支付等操作， 省时省力。
平台可根据用户需求提供定制化服务，如 特殊规格钢材的定制、个性化配送等。
安全保障
评价体系
平台采用先进的加密技术，保障用户信息 和交易数据的安全；同时提供完善的售后 服务，解决用户后顾之忧。
易费用。
提高交易效率
平台自动化处理交易流程，快 速匹配供需信息，缩短交易周 期。
增强供应链管理能力
平台提供的一体化服务帮助企 业优化供应链管理，提高运营 效率。
拓展销售渠道
平台为企业提供了一个全新的 销售渠道，帮助企业扩大市场
份额。
PART 03
钢银电商交易流程
交易流程介绍
选择商品
浏览钢银电商平台的商品，选 择所需钢材品种、规格、数量 等。
促进信息流通
钢银电商平台为供求双方提供了一个 信息交流的平台，促进了信息的快速 流通和对称。
PART 04
钢银电商交易业务案例
成功案例一：大型企业合作案例
总结词
大型企业通过钢银电商平台实现高效采购
详细描述
钢银电商平台与多家大型企业合作，提供定制化的采购解决方案。通过平台， 大型企业能够实现集中采购、在线交易、物流跟踪等功能，提高采购效率和成 本控制能力。
2023-2026
END
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REPORTING
建立完善的评价体系，让用户对商品和交 易过程进行评价，确保交易公平、公正。
交易流程优势
提高效率
钢银电商平台的交易流程设计合理， 减少了传统交易中繁琐的中间环节， 提高了交易效率。
钢铁电子商务特征与发展前景
钢铁电子商务特征与发展前景钢铁电子商务特征与发展前景钢铁电商是与我国电子商务的整体发展进程相一致的，电子商务的“用”与“做”，对于钢铁行业而言，或前瞻或倒逼成为了内生动力。
下面是店铺为大家分享钢铁电子商务特征与发展前景，欢迎大家阅读浏览。
钢铁电子商务的'新特征与发展前景1、电子商务是网络经济的重要组成，是互联网技术、互联网思维运用于商务活动的行为方式。
电子商务可以创新商业模式、扩大商业空间、提高商业效率、降低商业成本，但改变不了商业本质。
2、我国电子商务已进入多种商业要素集成创新的中期发展阶段，这里面融合了金融、物流以及大数据等重要的商业要素，已不单是平台的咨讯发布或交易撮合。
3、在电子商务总体交易中，B2B占主体;在B2B中，大宗商品中占主体;在大宗商品中，钢铁占主体。
4、电子商务的“用”与“做”，对于钢铁行业而言，或前瞻或倒逼成为了内生动力。
5、电子商务的市场交易将向扁平化发展，电子商务必然冲击中间商，也就是说终究要绕过中间环节而直面终端客户。
可以预测在未来2-3年中，钢铁行业的传统分销体系将会坍塌。
6. B2B最佳模式为“平台+物流+金融”。
钢铁电子商务平台引入在线供应链金融和整合社会物流网络后，全国性的平台将占据主导地位，形成新的市场格局。
7.钢铁电商的竞争将聚焦于平台背后的供应链，供应链薄弱者败出。
今年是我国引入互联网20年。
电子商务是网络经济的重要组成，是互联网技术、互联网思维运用于商务活动的行为方式。
电子商务可以创新商业模式、扩大商业空间、提高商业效率、降低商业成本，但改变不了商业本质。
钢铁电商是与我国电子商务的整体发展进程相一致的，电子商务的“用”与“做”，对于钢铁行业而言，或前瞻或倒逼成为了内生动力。
众所周知，在全球金融危机和经济持续下滑的背景下，我国电子商务已连续5年以30%的速度递增。
去年交易额达10.2万亿元，减去B2C的1.82万亿元，其他全部是B2B交易。
今年上半年的统计是8.66万亿元，减去B2C的1.1万亿元，其余全部是B2B交易。
钢铁电商行业分析：商务模式
钢铁电商行业分析：商务模式一、钢铁电商主要组织主体商务模式分析目前，国内从事与钢铁电子商务相关的信息资讯服务、钢铁资源搜索引擎运营、钢铁网上远期合约交易、钢铁网上仓单交易的企业有上百家，各种经营方式、交易模式竞相探索，形成诸侯割据的局面。
按照最常见的组织主体分类来看，主要分为三大类：一、由钢铁生产企业主导的电子商务平台。
由钢厂和大贸易商主导建设的平台，是以提升销售为主要目的所构建的，是内部销售管理信息化发展到一定阶段的产物。
这个平台的作用在于为企业提升了销售业务状况，同时为优化其产业链上下游起到了显著的作用。
如宝钢的东方钢铁电子商务、武钢旗下的钢铁产品现货超市等。
二、由钢铁消费企业主导的电子商务平台。
是指由钢铁的买家主导进行网上交易的行为。
通常是钢铁消费企业通过在网上建立自己的电子市场，邀请卖家来竞价销售产品，平台的主要作用是消费企业通过网络更加有效地协调和控制了采购活动。
这种模式目前在我国不是很常见，消费企业的采购招投标仍然习惯以组织招投标大会或者委托专业机构进行。
三、第三方电子商务平台。
第三方电子商务平台是独立于上游生产者和下游消费者，通过网络服务平台，为买卖双方提供钢铁相关的服务，服务内容包括但不限于供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流服务等。
这一类型的企业是为了更好地适应市场需求而出现的。
它的作用是向行业主体提供各种电子商务服务，通过这些平台，钢铁企业可以了解市场的发展现状和规律，并实现上下游产业链间的信息交流与共享。
第三方电子商务平台按其主营业务又可细分为四类：（一）钢铁信息资讯平台。
提供与钢铁相关的宏观、产经等资讯等信息，定期出具统计数据、钢厂资讯和下游动态等相关的报告。
（二）钢铁网上中远期交易。
经营该种业务的钢铁电子商务企业通过自己制定交易规则，为希望通过钢材中远期合约交易规避风险的企业提供了平台。
这些企业都各自制定了交易系统，使得交易双方在一个相对公开、透明的平台上进行交易，已经成为了钢材流通的一种新模式。
钢铁企业电子商务
钢铁企业电子商务电子商务是企业未来商务活动的核心，它必然成为钢铁信息化的未来趋势。
进入新世纪以来，我国钢铁企业信息化水平迅速提高，形成了从生产过程控制(PCS) 、制造执行系统(MES) ，到企业资源规划(ERP) 、供应链管理(SCM) 、客户关系管理(CRM)和到知识获取(KMS)的一整套体系，一定程度上解决了企业内部信息化的问题，但依然没能有效解决企业内外部资源沟通的问题。
钢铁行业面临生产集中度低、钢铁原材料采购分散、采购成本高、钢材产品贸易商众多、销售渠道复杂等行业难题，解决这些问题仅靠ERP等内部信息系统是不够的，基于产业链的协同，电子商务使信息化等技术和应用价值有了新的拓展。
钢铁企业发展电子商务是企业适应未来市坛竞争的需要，可以说，电子商务作为钢铁企业信息化建设的重要组成部分，将为提高我国钢铁企业在未来的国际市场上的竞争力发挥巨大的作用。
钢铁企业电子商务有资料介绍，从2000年起步至今，宝钢股份的电子商务平台“宝钢在线”的期货销售已经延伸到供应链下游，与直供的汽车企业、造船企业及家电企业形成了“一体化协同商务平台”，可提供从产品预定、合同跟踪、销售物流、财务结算到售后服务支持等多环节的服务支持。
由于电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。
因此，它具有广告宣传、咨询治谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。
对于钢铁企业电子商务来说，基本是B2B模式。
其功能主要集中在以下几个：1.广告宣传：电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发播各类商业信息。
客户可借助网上的检索工具(Search) 迅速地找到所需要的商品信息，而商家可利用网上主页(Home Page)和电子邮件(E-mail)在全球范围内作广告宣传。
与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。
2.咨询洽谈：电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)、新闻组(News Group)和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务。
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东方钢铁电子商务
上海宝钢是中国现代化程度最高的特大型钢铁企业，于1９７８年１2月２3日开始打桩兴建。
宝钢的业务经营范围包括钢铁冶炼、加工,电力、煤炭、工业气体生产，码头、仓储、运输等与钢铁相关的业务,技术开发、技术转让、技术服务和技术治理咨询服务。
事实上际业务要紧从事高档钢材和其他钢铁产品的冶炼、加工和销售。
在目前为止,宝钢的生产规模为1１00万吨钢，要紧产品包括冷轧板卷、热轧板卷、无缝钢管、高速线材及优质钢坯。
宝钢产品要紧在国内市场销售，1999年，上述要紧产品的内销比例为82．2%，其余产品销往日本、韩国、东南亚国家、美国和欧洲等地区。
在国内冷轧板卷、热轧板卷、无缝钢管等产品的制造和销售方面宝钢处于领先地位。
是国内汽车、家电、集装箱、石油天然气开采和压力容器等行业最大的钢铁供应商之一。
通过二十年改革开放和现代化建设,上海宝钢的企业信息化
工作取得了专门大的效果，特不是在整体产销系统的应用方面已取得显著的成效,积存了大量宝贵的经验，但面对网络经济的挑战，特不是中国加入WTO之后，中国钢铁企业将面临着更激烈、更残酷的国际竞争,这就要求中国钢铁企业必须具有比国际竞争对手更有力地促销手段和更有效的经营能力。
因此，加大电子信息技术改造和提升传统产业的力度,建立钢铁企业自身的电子商务网络是势在必行的。
东方钢铁电子商务有限公司是由宝钢投资建设的钢铁冶金专业B２B电子商务公司,公司注册于张江高科技园,注册资金为八千万元人民币。
股东包括宝山钢铁股份有限公司（２５%),宝钢国贸总公司（２5%）、宝钢信息产业公司(17%）、上海宝钢集团公司（8%）、益昌薄板公司（５%)、梅山公司(５%)一钢公司(4％)、浦钢公司(4%)、五钢公司（4%)和二钢公司（3％)。
东方钢铁电子商务有限公司作为宝钢集团电子商务的构建者和运营者于2０00年8月组建，同年10月公布了交易市场平
台“东方钢铁在线”（PUBLIC MAＲKETＰＬAＣE：wｗw.ｂ ）,面向包括钢厂、贸易商、服务商及钢材用户在内的钢铁供应链企业,提供全面的商务信息支持及通常的交易服务。
在交易市场平台的基础上,东方钢铁进展了交易市场的概念,推出了结合企业个性化业务需求的企业电子商务应用方案（专营厅,PRIVATＥMＡＲKＥTPLＡＣE)，形成了满足不同应用需求的方案体系：电子采购（E－PＲOＣUREＭENＴ）、电子销售（E－ＳALES）、信息服务（INFO-ＰＬAＴＦORM）和电子服务（E-SERVIC Ｅ)。
东方钢铁的个性化应用方案在宝钢集团企业中取得了成功的应用。
宝钢股份领先在网上物资采购进行网上招标尝试并取得成功。
到20０１年9月底,宝钢股份公司物资采购处共六大类3４8个品种物资通过网上招标采购,参与投标供应商达12６家,采购数量２７.8万吨,采购金额７．０８亿元,采购价格与去年同期相比下降8%。
在销售及用户服务方面，宝钢股份于200１年
6月上线了用户信息服务系统,向宝钢股份的战略用户提供合同生产进度、交货结算及物料质量信息,引起用户的强烈反响，许多用户还结合自己的业务需要提出了改进意见。
目前139家宝钢直供用户、23家直供用户子公司、１5家代理商以及宝钢各地区公司差不多享受了网上商务服务的便利。
宝钢股份的网上品牌-宝钢在线www．baｏsteel．neｔ．cn差不多成为宝钢利用信息手段推进企业创新战略(ＥIS)，全方位提升企业核心竞争力的重要手段。
东方钢铁的个性化应用方案的价值在贸易领域得到了充分的体现。
上海宝钢钢材贸易有限公司 - 年销售量超过30０万吨钢材的大型贸易商–运用东方钢铁的电子销售服务方案创建了其网上商务体系ｗww.300３０.coｍ，上海宝钢实业有限公司–专营宝钢废次材及废钢贸易的大型贸易商–运用网络手段创建了全天候的次材拍卖市场和虚拟的废钢交易市场Bｓy.bs ｔeel.cｏm。
东方钢铁的成功得益于其深厚的钢铁行业背景及一支熟谙钢铁业业务并掌握IT技术的专业队伍，他们精于业务模式及业务流程重组设计,将协助企业深化信息化建设,整合供应链治理(SCM),实现客户关系治理（ＣRＭ），畅通信息流、物流、资金流，构建供应链竞争优势为己任，目标建成集商务服务、业务咨询、信息服务、技术支持于一体的全球化公司。
东方钢铁的解决方案在宝钢股份等多家企业的成功应用得到了整个钢铁供应链企业的关注,其交易市场平台东方钢铁在线被列为上海市电子商务示范平台,东方钢铁差不多成为目前国内钢铁业最负盛名的专业B2Ｂ电子商务公司。
总体系统及其运行
总体架构
东方钢铁在线（如图１１-1）的首页地址为http://ｗww.bst ｅel．com/。
其要紧功能包括宝钢股份公司的物资采购治理、钢材交易、物资交易和信息中心。
其中钢材交易提供宝钢等国内各
大钢厂产品的网上交易市场，举办竞价拍卖活动,支持钢厂及大型贸易商开设网上专卖店；物贸交易以宝钢等国内各大钢厂采购目录为核心，涉及煤、耐材、铁合金、矿石等交易品种，采纳招投标及询报价方式实施企业的物资采购业务,同时支持钢厂构建采购专营厅；信息中心每日滚动发送全球钢铁行业信息，提供国内外４0多个市场、近50个品种的钢材行情及述评,国内各钢铁企业价格及政策，钢材、原料及产品的海关进出口数据,还可检索百余家钢厂的详细资料。
图11-１东方钢铁电子商务网站首页东方钢铁在线的总体结构如图11－2：。