如何提升产品附加值F
如何通过市场营销提高产品附加值
如何通过市场营销提高产品附加值市场营销是提高产品附加值的重要手段之一。
通过巧妙运用市场营销策略，企业可以有效地提高产品的附加值，从而增加竞争力和盈利能力。
本文将介绍如何通过市场营销来提高产品附加值。
一、了解目标市场需求要提高产品的附加值，首先需要了解目标市场的需求。
通过市场调研，了解目标市场的消费者群体的喜好、需求和购买习惯等信息，才能更好地满足他们的需求，提供有价值的产品。
二、建立品牌形象品牌是产品附加值的重要组成部分。
建立强大的品牌形象可以赋予产品更高的附加值。
通过品牌定位、品牌宣传和品牌形象的管理，企业可以塑造出与众不同的品牌形象，提升产品的附加值。
三、产品创新与研发产品创新是提高附加值的重要手段。
不断推出新产品、改进现有产品，满足市场的新需求，可以使产品具有更高的附加值。
同时，加大研发投入，提高技术含量和品质水平，也可以增加产品的附加值。
四、差异化定价策略差异化定价可以给产品增加附加值。
通过根据不同的产品特点、市场需求和竞争状况等因素，采用不同的价格策略，给产品定价，以突出产品的独特性和价值，提高产品的附加值。
五、精准的市场推广精准的市场推广活动可以提高产品的知名度和影响力，从而提升产品的附加值。
通过精心策划的广告、促销活动和公关活动，将产品的优势和价值传递给目标消费者，增加产品的吸引力和竞争力。
六、完善的售后服务良好的售后服务可以提高产品的附加值。
建立完善的售后服务体系，包括快捷的售后响应、优质的售后服务、及时的投诉处理等，可以增加消费者对产品的信任和满意度，提高产品的附加值。
七、建立合作伙伴关系与具有核心竞争力的合作伙伴建立良好的合作关系，可以提高产品的附加值。
通过与供应商、分销商和渠道合作，共享资源、共同创新，可以提供更多附加值增强产品的竞争力。
八、积极的口碑营销口碑营销是提升产品附加值的重要因素之一。
通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和良好的评价，可以提高产品的认知度和美誉度，从而增加产品的附加值。
增加产品附加值计划
增加产品附加值计划随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升产品附加值，以满足消费者的多样化需求和追求卓越的期望。
产品的附加值是指产品除了基本功能外所提供的其他附加特征、服务和体验，从而增加产品的吸引力和竞争力。
本文将探讨如何制定和实施一个有效的产品附加值计划，以提高企业的市场地位和盈利能力。
一、了解消费者需求要制定一个成功的产品附加值计划，首先需要深入了解目标市场的消费者需求。
通过市场调研、用户调查和竞争分析等手段，收集并分析消费者的喜好、偏好和购买动机。
了解消费者对产品附加值的期望，以及竞争对手已经提供的附加值内容和优势。
只有确切了解消费者需求，企业才能有针对性地设计和提供附加值。
二、定位产品附加值在制定产品附加值计划时，企业需要明确定位自己的产品附加值。
要考虑产品的核心竞争优势和目标市场的特点，确定适合自己品牌和产品的附加值内容。
这些附加值可以是产品的独特功能、高品质材料、创新设计、技术支持、品牌溢价、售后服务等方面。
定位明确的产品附加值能够帮助企业在市场中建立独特的竞争优势。
三、技术和开发支持为了实施有效的产品附加值计划，企业需要投入足够的资源和资金来进行技术研发和产品创新。
技术和开发团队应该与市场部门紧密合作，确保新的附加值能够满足消费者需求并与市场趋势保持一致。
同时，企业还可以与供应商和合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开发创新的产品附加值。
四、营销和宣传策略一旦确定了产品附加值内容，企业需要制定相应的营销和宣传策略，将这些附加值有效地传达给目标消费者。
营销渠道的选择应该基于目标市场和消费者习惯，可以包括线上线下的广告、促销活动、公关推广等。
此外，积极利用社交媒体和口碑营销，借助消费者的口碑传播提高产品附加值的知名度和认可度。
五、售后服务和用户体验提供优质的售后服务和良好的用户体验是增加产品附加值的重要方面。
企业需要建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理、产品维修和替换、技术支持等。
通过提供个性化和定制化的售后服务，企业能够提升用户满意度，并建立忠诚的客户关系。
如何在服装零售中提高商品附加值
如何在服装零售中提高商品附加值在竞争激烈的服装零售市场中，提高商品附加值是销售人员需要关注的重要问题。
附加值是指产品除了基本功能外所提供的其他附加好处，可以使产品在市场中具有竞争优势，提高销售额和利润。
本文将探讨一些方法和策略，帮助销售人员在服装零售中提高商品附加值。
一、了解顾客需求了解顾客需求是提高商品附加值的关键。
销售人员应该通过与顾客的沟通和观察，了解他们的喜好、风格、需求和购买习惯。
只有深入了解顾客，才能提供他们真正需要的产品和服务，从而提高商品的附加值。
销售人员可以通过与顾客建立良好的关系，主动询问他们的意见和建议，以及定期进行市场调研，收集顾客反馈等方式，了解顾客的需求和偏好。
此外，通过分析销售数据和市场趋势，也可以得出一些有关顾客需求的信息，从而更好地满足他们的期望。
二、提供个性化服务个性化服务是提高商品附加值的重要手段之一。
销售人员应该根据顾客的需求和偏好，提供量身定制的建议和推荐，帮助顾客找到最适合他们的产品。
这不仅可以提高顾客的购买满意度，还可以增加产品的附加值。
个性化服务可以包括为顾客提供专业的搭配建议、款式选择、面料质量等方面的指导。
销售人员应该熟悉产品的特点和优势，以及最新的时尚趋势，以便能够为顾客提供准确和有价值的建议。
此外，销售人员还可以通过提供定制化的服务来增加商品的附加值。
例如，为顾客提供裁剪、改良、个性化定制等服务，以满足他们的特殊需求和要求。
这样的服务可以增加顾客的忠诚度和满意度，提高商品的附加值。
三、提供优质的售后服务优质的售后服务是提高商品附加值的重要因素之一。
销售人员应该在顾客购买产品后，继续关注他们的需求，并提供及时的售后支持和服务。
这样可以增加顾客对产品的信任和满意度，提高商品的附加值。
售后服务可以包括提供产品保修、换货、退款等服务。
销售人员应该熟悉公司的售后政策和流程，并及时处理顾客的问题和投诉。
此外，销售人员还可以主动与顾客保持联系，了解他们对产品的使用情况和反馈，以及提供一些额外的帮助和建议。
企业如何提高产品服务的附加值
企业如何提高产品服务的附加值在当今竞争激烈的市场环境中，企业仅仅提供基本的产品和服务已经难以满足消费者的需求，也难以在众多竞争对手中脱颖而出。
为了获得竞争优势，企业需要不断思考如何提高产品服务的附加值。
产品服务的附加值，简单来说，就是在产品和服务的基本功能之外，为消费者提供的额外价值。
这种额外价值可以增强消费者的满意度和忠诚度，进而促进企业的长期发展。
一、深入了解消费者需求要提高产品服务的附加值，首先要深入了解消费者的需求。
这不是简单的表面了解，而是要深入挖掘消费者内心的真正渴望和痛点。
企业可以通过市场调研、客户反馈、社交媒体分析等多种途径来收集信息。
市场调研可以包括问卷调查、焦点小组讨论等形式，直接获取消费者对于产品和服务的看法和期望。
客户反馈则是在消费者使用产品或服务后，收集他们的意见和建议，了解他们在使用过程中遇到的问题和不满意的地方。
社交媒体分析则可以帮助企业了解消费者在网络上对于相关产品和服务的讨论和评价。
通过这些方式，企业能够更全面地了解消费者，包括他们的生活方式、消费习惯、价值观等。
例如，一家餐饮企业，如果发现消费者在追求美食的同时，越来越注重健康饮食和环境氛围，那么就可以在菜单中增加更多的健康菜品，并精心打造舒适、优雅的用餐环境，从而提高产品服务的附加值。
二、提升产品和服务的质量高质量的产品和服务是提高附加值的基础。
这不仅意味着要满足基本的质量标准，更要追求卓越，超越消费者的预期。
在产品方面，企业要从原材料的采购、生产工艺的控制到质量检测的各个环节严格把关。
选用优质的原材料可以确保产品的性能和可靠性；先进的生产工艺能够提高产品的精度和一致性；严格的质量检测则可以杜绝不合格产品流入市场。
对于服务来说，要注重服务的细节和专业性。
员工要具备良好的沟通技巧和服务态度，能够快速准确地响应消费者的需求。
比如，在售后服务中，提供快速高效的维修服务，并且在维修期间为消费者提供备用产品或解决方案，让消费者感受到企业的关怀和支持。
提升产品附加值：通过增值服务和功能改进提升产品竞争力
提升产品附加值：通过增值服务和功能改进提升产品竞争力提升产品附加值是企业在竞争激烈的市场中提升产品竞争力的重要手段之一。
通过增值服务和功能改进，企业可以为产品增加附加价值，吸引更多消费者选择购买自己的产品。
在市场经济中，产品竞争力是企业生存和发展的关键，而提升产品附加值可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、增值服务是提升产品附加值的重要手段之一。
随着消费者生活水平的不断提高和消费观念的不断更新，他们对购买商品不再只关注商品本身，更注重商品所带来的服务体验。
因此，企业在销售产品时除了关注产品本身的质量和功能外，还应该注重为消费者提供优质、便捷、个性化的售后服务。
1. 提供个性化定制服务。
随着消费者对个性化需求日益增强，定制化服务成为吸引消费者购买商品的重要因素之一。
通过了解消费者需求并根据其需求量身定制符合其需求特点和偏好的商品或服务，可以有效提高消费者对产品或服务的满意度。
2. 提供快捷便利售后服务。
售后服务是企业与消费者建立长期关系、树立良好品牌形象并促进再次购买行为最直接有效手段之一。
因此，在销售过程中应该注重建立健全完善快捷便利有效率售后体系，在保证质量前提下最大程度满足客户需求。
3. 提供优质客户体验。
客户体验是衡量一个企业综合实力及核心竞争力一个非常直接有效指标，在实现巴蒂尔（Battier）经济时代下越来越受到行家学家研究与关注。
二、功能改进也是提升产品附加值及竞争力不可或缺部分之一。
随着科技发展日新月异与市场经济全球化深入推进，在新品开发过程中应该充分考虑到技术创新及功能改进这两大核心要素，在保证原有基础上更好满足现代社会多元复杂需求前提下更好实现自身核心价值。
1. 技术创新是功能改进最直接有效手段之一：技术创新可以带动产业发展及推动科技前沿领域深入探索与开拓，并在实践过程中最大限度满足现代社会复杂多元需求，并促使产出更符合时代特点特征产物。
2. 功能改进：通过完善原有基础上综合考虑市场反馈意见建议并结合科学技术水平突破性创新成果进行系统综合优化设计使得所生产出来产物能够充分满足用户多元复杂日益增长需要，并使得所生产出来产物充分具备良好社会效益及经济效益双赢局面形成三、结语：通过以上分析可知：只有不断强调增值服务及功能改进两大核心部分才能够真正实现整体优势资本积累与核心价值传承，并真正做到稳步前行并持续稳步发展态势形成造就真正具备国际影响力国内领先地位践行先锋地位国内外知名品牌打造目标达成。
如何在小本生意中提高产品附加值
如何在小本生意中提高产品附加值在如今的商业环境中，市场竞争异常激烈。
对于一些小本生意来说，提高产品附加值是非常关键的一项策略。
通过增加产品的附加价值，可以提升顾客对产品的认知和满意度，从而增加销量和盈利能力。
本文将介绍一些在小本生意中提高产品附加值的方法。
一、产品品质和外观的提升产品的品质和外观是顾客选择购买的重要考虑因素。
通过提升产品的品质和外观，可以给顾客留下良好的第一印象，增加产品的附加值。
生意者可以通过以下方法来实现这一目标：1. 选择优质原材料：使用高品质的原材料制作产品，确保产品的质量。
2. 提升加工技术：不断学习和改进加工技术，确保产品的制造工艺达到更高水平。
3. 设计吸引人的外观：注重产品的包装设计和外观，使产品更加吸引人。
二、提供个性化的定制服务个性化的定制服务可以满足顾客的个性化需求，增加产品的附加值和竞争力。
生意者可以通过以下方法提供个性化的定制服务：1. 了解顾客需求：与顾客进行沟通和交流，了解他们的需求和喜好。
2. 提供定制选项：根据顾客的需求，提供个性化的定制选项，例如颜色、尺寸、印花等。
3. 灵活的生产能力：建立灵活的生产体系，可以根据顾客定制的需求进行生产。
三、加强品牌建设良好的品牌形象可以提高产品的附加值，吸引更多的顾客。
生意者可以通过以下方法加强品牌建设：1. 建立专业的品牌形象：通过精心设计的标志和专业的网站、宣传材料等，建立专业的品牌形象。
2. 提供卓越的售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决顾客的问题和投诉。
3. 积极参与社会活动：通过参与慈善活动、赞助社区活动等方式，树立企业的社会责任感和公益形象。
四、与合作伙伴合作与合作伙伴合作可以共享资源，提高产品的附加值和市场竞争力。
生意者可以通过以下方式与合作伙伴合作：1. 寻找合适的供应商：与优质的供应商建立长期合作关系，确保产品的品质和供应的稳定性。
2. 与其他企业合作：与相关行业的企业进行合作，可以共同推广产品，扩大市场份额。
如何在饰品和珠宝零售中提高产品附加值
如何在饰品和珠宝零售中提高产品附加值在竞争激烈的饰品和珠宝零售市场中，如何提高产品的附加值是每个销售人员需要思考和解决的问题。
附加值是指产品除了基本功能外所提供的额外价值，包括品牌形象、售后服务、产品创新等。
本文将从品牌建设、售后服务和产品创新三个方面探讨如何在饰品和珠宝零售中提高产品的附加值。
一、品牌建设品牌是饰品和珠宝零售中提高产品附加值的重要因素。
一个有品牌的产品，不仅能够提供高品质的产品和服务，还能赋予消费者情感认同和信任感。
因此，销售人员需要注重品牌建设，从以下几个方面提高产品的附加值。
首先，建立独特的品牌形象。
销售人员应该了解自己所销售的产品的特点和优势，通过巧妙的包装和宣传手段，形成独特的品牌形象。
比如，可以通过设计独特的产品外观、精心布置的店面陈列和专业的销售团队，让消费者对品牌产生好感和认同。
其次，加强品牌宣传和推广。
销售人员可以利用各种渠道和媒体进行品牌宣传和推广。
比如，可以通过社交媒体平台发布产品信息和故事，参加行业展览和活动，与潜在客户建立联系和合作关系。
同时，还可以邀请知名人士或明星代言，提升品牌的知名度和影响力。
最后，建立良好的品牌口碑。
品牌口碑是消费者对产品和服务的评价和反馈，对于提高产品的附加值至关重要。
销售人员应该注重客户体验，提供优质的售前咨询和售后服务，积极听取客户的意见和建议，并及时解决问题。
通过良好的口碑传播，可以吸引更多的潜在客户，提高产品的附加值。
二、售后服务在饰品和珠宝零售中，售后服务是提高产品附加值的重要手段。
良好的售后服务不仅可以增加客户的满意度和忠诚度，还可以提高产品的附加值。
以下是一些提高售后服务的建议。
首先，提供全面的产品保修和维修服务。
销售人员应该向消费者详细介绍产品的保修政策和维修流程，确保消费者在使用产品过程中遇到问题时能够得到及时的解决。
同时，还可以提供延长保修期、免费维修和换货等增值服务，增加产品的附加值。
其次，建立完善的客户关怀体系。
产能过剩如何提高产品的技术含量和附加值
产能过剩如何提高产品的技术含量和附加值产能过剩是指市场上某一种产品供应过于充足，导致价格下降、利润减少的现象。
针对这种情况，企业需要通过提高产品的技术含量和附加值来提升市场竞争力，实现可持续发展。
一、加强技术研发，提升产品的技术含量技术创新是提高产品技术含量的核心。
通过加大研发投入，提升企业的创新能力，开发出更加先进、高端的产品。
可以采取以下措施：1.招聘高素质人才：引进专业人才，提升企业研发团队的整体素质，增强技术创新能力。
2.建立研发机构：成立独立的研发机构，加大对新技术的研究和应用。
3.加强与科研院校合作：与高校合作，共享资源和技术成果，加速产品技术升级。
4.持续开展技术培训：对员工进行定期的技能培训，提升员工的技术水平。
二、创新产品设计，提高附加值产品设计是提高产品附加值的重要手段。
通过创新设计，为产品增加新的功能和价值，提高市场认可度和购买意愿。
可以采取以下策略：1.深入了解市场需求：通过市场调研、客户反馈等方式，了解消费者的需求和喜好，基于此开发具有差异化优势的产品。
2.注重外观设计：通过外观设计的创新，打造产品的独特形象，增加产品的美感和品牌认知度。
3.增加产品功能：在保证基本功能的前提下，增加产品的附加功能，提供更多的选择和价值，满足不同消费者的需求。
4.优化产品体验：注重产品的易用性和用户体验，提供便捷的操作方式和舒适的使用感受，提升顾客满意度。
三、提高产品质量，树立品牌形象优质的产品质量是树立品牌形象和增加产品附加值的基础。
企业应该注重以下方面来提高产品质量：1.建立严格的质量控制体系：从原材料采购到生产工艺，全面把控产品质量，确保产品符合相关标准和要求。
2.严格执行质量检测标准：建立完善的质检体系，对产品进行全面的检测，确保产品的合格率和一致性。
3.加强售后服务：提供及时、高效的售后服务，解决客户使用过程中遇到的问题，树立企业的良好声誉。
4.倡导绿色环保：关注环境保护，积极采用绿色材料和制造工艺，提高产品的环保性能，符合现代消费者对于可持续发展的要求。
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• 即使没有金融危机，国家也不会让世界低价占 用中国的各种资源。
• 创造附加值对于企业来讲是一场生死之战，是企 业获得竞争优势的基础，也是21世纪中国经济强 盛的关键。巨大的中国市场已经成为国内外企业 共同争夺的主战场，企业不论实力、不论规模、 不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、 渴望发展。
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一、产品价值的梯次
表现 价值 接受 价值
技术 价值
实效 价值
一个产品的价值不在于生产时花了多少钱，而在于消费 者认为值多少钱，愿意花多少钱购买。
• 产品的真正价值，在于赋予它的表现价值 以及消费者的接受价值。 • 产品力强化的过程就是把产品的技术价值 和实效价值转化为表现价值和消费者的接 受价值。
第二讲
提升产品附加值的关键要素
一、产品附加值的来源 二、提升附加值的三要素 三、案例分析：六六顺粉堂
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一、产品附加值的来源
附加值来源于顾客的认知价值，就 是顾客对整个公司提供的产品、服务和 其他无形资产的感知。
附加值传统的定义是附加价值的简称，是在产 品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效 劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的 新价值。 <<创造附加值>>一书对附加值的定义为：由 于产品创造并满足了客户更高层次的需求而使企 业获得的超额回报。也即消费者为得到产品或服 务而付出的价钱与企业为产品付出的成本之间的 差值就是附加值，差值越大，企业获得的附加值 越高。
二、产品力的强化
产品力 :指产品的特征能在消费者的生活中产生 益处，且能让消费者知觉到。 把一个产品开发出来仅仅完成了其商品化的10%， 另外还有90%的工作在于产品力的强化。 如果没有产品力的强化 即使是一匹千里马也只能当小毛驴来卖
(一) 目标市场研究
一定要找到目标客户最认同的差异化，要让消 费者认为你的产品比其他产品更有独特的优势！ (二) 产品定位 找到企业产品的目标市场及与竞品的差异点,用 一句话把你的产品给描述清楚
世外梨园
线上广泛传播，引发消 费者对品牌的理解、记 忆、传播从而建立品牌 形象和品牌资产，并由 品牌价值实现品牌对于 线下及终端的推动 — 26万株稀有黄梨树群 —
—
恋上你的嘴！—
品牌形象地与消费者建 立品牌联系，通过广告 语每一次接触让消费者 不断强化品牌的印象、 联想、价值等，从而推 动品牌的建设
策略力
研发
产品力
销售
市场力
传播
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研发
销售
传播
1、策略力的提升 2、产品力的强化 3、市场力的整合
市场竞争力的打造
1 市场研究 制定竞争策略 2 产品力强化 3 市场力整合 高附加值 产品销售 4 高品 附牌 加积 值累 5 企业 发展 竞争 力
研发制造 能力支持
企业品牌 形象支持
企业营销 网络支持
• “中国制造”的背后，是资源的大规模消耗， 资源是有限的，如果我们不能将有限的资 源利润最大化，中国经济的可持续发展将 付出更大的成本！
中国产业最大的问题在于附加值太低． －－薄熙来（任商务部长期间）
企业的生存健康：
食草恐龙式企业：
资源消耗大、营销能力差、转型慢、产品附加值低；
食肉恐龙式企业：
金融风暴无法抗拒吗？关键是自己 有没有能力？
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汶川大地震时，受灾最厉害的地 方，仍然有2/3的房子没有倒塌，这 些地方没造成人员损失！
我们不是去研究如何去避免地震， 而是去研究如何去增加抗风险能力！
…
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这是5月14日航拍的地震后汶川县县城。 新华社记者 徐壮志摄 …
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！
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自然环境发生了变化，为什么 有的动物就直接灭亡了，有的动物 活下来了， 有的却生存的更好！
儿童装 消费者
细分市场独特卖点: 孩子怕咳嗽，快喝 黄梨汁
青年装
细分市场独特卖点: 没火气 更魅力
家庭装
细分市场独特卖点: 1.25L— 3斤黄梨在里面
礼品装
三、案例分析：六六顺粉堂
案例分析： 给产品赋予一个内涵 创造差异，提升产品附加值
"烟台大鹏果蔬有限公司"更名为"山东 六六顺食品有限公司"
独特的”三浆醅 酵”技术标志 六浸 六滤 六蒸 六酵 六醅 六清
失败案例：海王银杏叶片三讲 产品力的强化----创造附加值
一、产品价值的有效梯次 二、产品力强化的四步法则 三、案例分析：世外梨园
关注
制造出一个消费概念、引导出一个消费需求；
危机诉求： 制造危机---导入概念---推介产品 前景诉求： 刻画前景---导入概念---推介产品 例:海尔防电墙；
认同
支持成立的逻辑
• 提出“防电墙”技术将成为国际标准这一 论断，为支撑这一点，还在单页中印上了 《国家发明专利证书》和《国家技术鉴定 证书》，以及为把其发展为国际电热水器 行业通用标准的进展情况加以公示。
资源消耗大、营销能力强、转型慢、产品附加值高；
鳄鱼式企业：
资源消耗小、营销能力强、转型快、产品附加值高；
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• 市场竞争和自然竞争的法则是一样的：优 胜劣汰，适者生存。
• 一个企业生存和发展的关键是在外界 获取资源的能力.
获取资源最有效的途径就是用最少的费用 销售出高附加值的产品．
企业做工厂时偷着乐： 看见资产----厂房、设备 省心省力---按单生产 产值增加---迅速上规模 快速现金流--策略简单---价格竞争
选择“差异点”的原则
１、市场适应性
即消费者的适用性，明确目标消费者，能够满足目标 消费者的需求。
２．不可跟踪性
概念产品对竞争者来讲必须具备一定的进入壁垒，防 止竞争者的跟进。
３、可延伸性
对企业而言，主推广的概念产品的支持技术能够延伸， 将一个产品延伸为一条产品线，增强品牌整体竞争力， 占领更多的市场份额。
世外梨园
从理性的角度来分析
恋上你的嘴!
点出产品特点：
“恋”是一种清新感受 直接点出产品清新、自 然的卖点，同时与自然 的亲密接触是一种滋润 亦直接点出产品滋润身 心的卖点
带来理性利益：
世外梨园的味道是一种 绝妙的令人贪恋的味 道，让人一看便知！
给予情感满足：
世外梨园是一种自然的 滋润，与自然的亲密接 触由嘴滋润到身心，让 人沉醉，回味无穷！
• • • • • •
选择能够产品附加值的目标消费者群体; 选对渠道; 选择高价值度的性能; 减少对方的付出; 增加产品的神秘感,让对方不知是什么东西; 定出能体现其价值的价格;
二、提升附加值的三要素 1、差异----找到别人提供不了的价值; 2、关注----能够实现消费者的心理 3、认同----认可能够实现;
消费者对你的产品的认知度越高，就越愿意花 大价钱买你的产品，你的产品的附加值就越大！
产品表现属性—购买决策趋势
产品的直观属性
产品的信任属性 产品的经验属性
例： 静音电机洗衣机 南孚聚能环电池
三、案例分析:世外梨园
远离喧嚣，远离污染
仿佛置身世外，身心得以脱俗
厦普赛尔的大黄梨汁不正是来自这原生态天地之间，日日 沐浴阳光，时时甘霖滋润，集天地精华孕育而成的吗？这 等世外的感受，唯有厦普赛尔的……
如何获取附加值
创造高额附加值就是满足消费者的更多 心理需求、创造与竞争者的差异，强化 消费者的认同而使消费者愿意付出更高 的价格，从而使企业对产品的投人少、 产出多，能为企业带来高回报、高收益。
那么，怎么样增加消费者对产品的渴求程度呢？ 在一定意义上说，就是改变消费者的心理。 例如，一块手表，其制造成本是100元钱，当消费者 仅仅认为其质量好，计时很准确，也许可以卖到200 元钱； 但是当它变成一种地位象征的时候，就可以值30万。 比如一块劳力士手表，当消费者花28万买下来时会 觉得很值，因为劳力士给消费者带来另外一种感受。
高附加值产品的标准
1、产品满足了消费者更高层次的需求，满足了 消费者的心理价值超过了产品自身的功能价值； 2、企业对产品的投人少、产出多，能为企业带 来高回报、高收益的产品；
3、消费者对产品的认知价值较高，消费者愿 意为之付出更高的价格； 4、相对竞争者而言，此产品的利润较高并且 与竞争者有较大的差异；
消费 者为 满足 需求 愿付 出的 成本 Ｐ 渴 求
原附加值 企业 实现 需求 而付 出的 成本 Ｃ
渴 求
增加附加值
总附加值
原附加值
渴 求
产 品
• 最害中国企业家的两句经典语言： • 酒香不怕巷子深； • 薄利多销，哪一个真正畅销的产品是薄利 的，关键是认同． • 产生于中国的封建社会，产品相对单一， 真正同质化，本质是基础的物理层面的需 求；心理层面的需求完全不是这样．
创造差异
创造差异通常有以下五个方面 1）基于企业产品的自身特征 2）基于消费者的利益 3）基于生活的形态及消费者的感觉 4）基于产品的定位及企业的营销策略 5）基于消费者关注的热点
• 很多情况下，产品的特点无所谓是优点还 是缺点，关键是你能不能引起消费者关注、 找到消费者的利益或者找到对此利益感兴 趣的消费者。
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一、金融危机中倒下的中国企业
现在很多人都在分析金融危机的问题，我们重点研究：
危机来了
为什么受伤的总是我?
最先受伤的企业： 外向型加工制造业-－珠三角大批企业倒闭停产 钢铁、纺织行业大幅下滑 ……
先反思自己的问题！
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最先倒下的企业：
早在2008年初，部分外向型的小企业开始关门、 停业，部分大企业开始困难，下半年大量外向企业出 问题，接二连三很多企业出问题 ……
企业的市场竞争力最终表现为获取附加值的 能力，而直接决定这种能力的是研发、销售、传 播这三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合 程度。
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鳄鱼式： 嘴大、牙硬、皮厚、大武器；