段永平：先成为“职业棋手”再说作者：朱平豆 出自《21世纪经济报道

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段永平：先成为“职业棋手”再说

[财富]2001-11-12

□本报记者朱平豆东莞报道

中国年轻的民营创业者们，历尽艰辛，在夹缝中成长，尽管有高昂的创业成本、各式各样的歧视和产权不清的纠结，他们的智慧和能量依然在华夏乃至世界的土地上爆发。WTO 带来的是更广阔的空间与更残酷的竞争，这需要创业者们加倍的坚韧和努力。

“蔡振华球打不过我。”11月2日，记者问步步高总经理段永平，中国加入WTO以后，步步高如何面对时，段突然一语惊人。蔡振华是中国乒乓球球队总教练。记者望着段永平一张一本正经的脸，坚定地摇摇头说：“不可能。”

段永平莞尔一笑，脸上露出淡淡的狡黠：“蔡振华高尔夫球打不过我。打乒乓球，他右手———他是左手型选手，也打得过我。”

段永平穿着一件有些皱巴巴的、与他的肤色并不般配的淡黄色短袖T恤，盘腿坐在临时借来的一张凌乱不堪的宾馆床上。这是很地道的“围棋坐法”。

“我为什么要跟蔡振华打乒乓球呢？要想赢他，挑我的长项啊。”

段顿了顿，这才开始回答记者的问题，“既然你也喜欢围棋，我就拿围棋作比喻：在世界上，步步高充其量只是个业余3段、4段的水平，连职业初段的水平也达不到，而通用、IBM等公司是什么？是专业九段！与他们差远了！我才不和他们下棋呢！还不输得一塌糊涂！让我先练好内功，成为职业棋手以后再说！”

本色：真正的“生活空间”

面对中国加入WTO，段永平怎么没有豪情万丈或悲壮激情？按段的话说，加入WTO，“与我关系不太大，我还一样做步步高”。

斯说斯想，起码不合潮流吧？

其实，在中国企业家中，段永平一直显得很另类。

段永平的另类，从八十年代开始就“折腾”自己。七十年代末，段永平从江西来到杭州读完浙江大学无线电系，分到伟大的首都北京。在人才集聚的北京电子管厂搞技术多好啊，可他突然丢下专业，去人民大学的经济系读研。1989年，当中国的硕士不说凤毛麟角，至少还是个宝贝的时候，段永平丢下铁饭碗，飞到广东珠江三角洲的中山市，当上怡华集团属下一家小厂的厂长。这是一家怎样的厂呢———十几号人，亏损200万元！

这家小厂是生产家用电视游戏机的，这种游戏机早已行俏，全国生产它的厂家达数百家，而以“敢为人后”闻名的段永平敢为人后，照样从后跟进。他打出“小霸王”的旗号，“小霸王”竟就一下子红遍全中国。3年后，这家叫作中山市小霸王电子工业公司的小厂产值已达1亿元。

此时，电脑学习机走俏，段永平又敢为人后地跟进，“小霸王”电脑学习机又风靡全国，那时的大多数中国人对电脑的概念就是“小霸王”、《拍手歌》、成龙“同是天下父母心，

望子成龙小霸王”！

此时的段永平身价几何？1995年，小霸王的产值超过10亿，小霸王的无形资产评估据说达5个亿，按照与集团协定的分配方案，段与下属可分得小霸王纯利润的20％，按此计算，段至少可以称作亿万富翁了！

但是，段永平又折腾自己了，他突然作出决定：辞职。这一天是1995年8月28日。

一年之后，与中山市相邻的东莞出了个“步步高”，步步高步步登高，只用了一年多时间就吞下电脑学习机半壁江山，而小霸王却再没了霸气，逐步隐退江湖。

步步高由电脑学习机，杀入电话机市场，再进军VCD，都由“人后”走到“人前”，如今形成通讯系列产品（各类无绳、有绳电话）、数字视听系列产品（VCD、丽声超级VCD、DVD、家庭影院等）、教育电子系列（语言复读机、电子词典、掌上电脑等）三大电子产业。

这三大产业与彩电、微波炉一样，同属竞争空前惨烈的家电产业，那边厢价格战打得正欢，这边厢也战得如火如荼，但步步高从不做价格战的挑战者，步步高“不在价格上论短长”。“沉默的羔羊”步步高在沉默中步步登高。

段永平做企业的确与众不同，记者说，“你很另类啊。”

段反驳：“我很本位啊。是你们将别人的另类看着本位，所以才将我看着另类了。”

比如从小霸王出走，这是段最不愿意说的话题，但这事情本身并不是段“另类”的表现。段说怡华集团老总陈健仁对他有知遇之恩，离开他是自己一生的遗憾。

但是，离开小霸王又是他惟一的选择：小霸王的体制不对，说不清哪儿是国营、集体还是个体，段所需要的是一个市场经济环境下的自由空间，去发展自己的事业。他宁可从零做起。也难得有陈健仁这样的恩师，能够理解他，支持他的出走。

“这是作为一个企业家最起码的‘生活空间’。”

本位：认清在世界的位置

只是短短的6年时间，如今的步步高资产多少？年产值多少？没人能说得清，能说得清的不愿说，任人如何盘问也断然难从段和步步高人的口中闻知这些“绝密数字”，但有一点是可以肯定的，《福布斯》去年选段进入中国富豪50强是有一定依据的。

步步高的品牌在中国也叫得很响了。但步步高的脚步迈得似乎还不是太大。比如，品牌可以搞扩张，追求规模效应；比如，可以将步步高冲出中国面向世界，以高昂的姿态迎接WTO的到来；比如，可以去上市，以融到更多的资本，在资本市场潇洒走一回……“浮躁啊，”段永平一句话打断记者。

今年《福布斯》公布的中国大陆100位富豪，着实让人掰着手指盘算着何时进入世界富豪500强、1000强，段却说评那个一点意思也没有：还只是业余棋手，谈何时拿到九段证书，早着呢！去年《福布斯》评出中国50强，有人笑得抿不拢嘴，段榜上有名，却气得打电话给《福布斯》，问凭什么将他评进去！果然今年就没了他。

段永平说，中国企业界目前正在流行浮躁病。“难道大跃进、赶超英美、楼上楼下电灯电话的急功近利带给我们的教训还不够惨的吗？”

“会有很多当红企业垮掉的。这是业余棋手在缴学费。看看国外的企业，哪一家成熟的企业是这么做的？没有。我比较欣赏刘永好兄弟的企业，那是一步步在做企业，靠自己一丁一点的实绩发展实业。”这是段永平的看法。

段认为，一些企业尽管做得热闹，用围棋之道来说，那是“取势”。“武宫正树的宇宙流名闻世界，但武宫的棋再好，但他的胜率一直不高。为什么？‘得势’并不一定得胜，围棋最终是靠获得的实地的算数的。做企业也一样，最终是靠赢利来生存发展的。”

按段的话说，步步高一直在“捞实地”。

记者问段：“总会长大，总有一天你会与世界强手较量，你如何应对呢？”

段说，“我就找与我水平相当的‘棋手’，我不会找‘石佛’李昌镐这样的棋手碰个头破血流。”

“但有的时候不是你找不找棋手对弈，而是棋手找上门来挑战，你避之不及。”

段说他有“鸡肋”理论。步步高的“三大产业”，对国外大企业来说，正好是“鸡肋”———食之无味，弃之可惜。这正好让步步高等国内同行企业“躲进小楼成一统”，做好自我发展。“步步高就是要利用这一自我发展的时机，‘修身养性’。”

但段又说：“说对中国加入WTO无动于衷是不可能的。加入WTO，使我们有了更强烈的紧迫感，我们还是业余选手，我们要赶紧成为职业棋手，才能具备与他们对话的资格。”

本手：“职业棋手”的取胜之道

采访段永平是相当困难的。最大的困难在于，步步高在中国企业界无疑获得了成功，但要段总说出成功的理由，段无论如何也说不出。

被记者逼得没有办法了，段说：“这么说吧，人们都说你们《21世纪经济报道》办得好，我问你，它好在哪儿？你说吧！你说，‘是因为我们报纸不说假话空话，不报假新闻，不做有偿新闻，要写有深度有思想的新闻’，你觉得说这些不恶心吗？这些也要说吗？本来这一切就是最基本应该做到的，国外哪一家大的成功的媒体不是这样做的？在国外你不这样做报纸马上关门大吉！”

段永平说，他以前也认为步步高这也不错，那也有特色，但是，他现在到中欧工商管理学院读MBA（是企业一大帮人都在学），这才发现，这一切根本就不算什么，在国外，他所做的一切，都是最正常最基本的事情。“MBA教科书上什么都有，你认为你所做的在国内很先进，但国外企业一直都在这么做，根本不值得一提。我们只是努力在从业余棋手走向职业棋手而已。”

走进步步高，还是可以发现步步高有许多特色，比如，有一支高素质的员工团队与管理团队；有高效率的管理系统；卓有成效的品牌战略；强大的营销网络；完备的售后服务系统等等……但这一切确实称不上什么绝招———这么一说，正好应了段永平说过的一句话：无招胜有招！

不过，在步步高有“标志性物体”——企业文化的特点：诚信。段永平说，将企业文化归纳成这两个字太简单了，但要真正做到绝非易事，尤其是在企业利益与诚信发生表面冲突时，要坚守诚信就难了。比如当年VCD市场竞争异常惨烈，当“超级VCD”面世时，一些企业说自己的企业VCD清晰度达到450线，550线，有的甚至说达到750线，全是胡扯蛋，