奇瑞 捷豹路虎战略合作探析.ppt
路虎汽车车展策划方案(详细PPT)
3
执行及应急
媒体统筹
突发事件发生后，与媒体的接触。 解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调 查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥 补先前的负面影响。 出现负面报道的情况。 解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒 体上级主管部门进行协调。
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执行及应急
新车展示环节中，主持人有节奏的介绍新车的性能和特点，每场介绍三款展车并提示现场嘉 宾下一环节的互动（猜车型）。 10：20~10：25 猜车型 表演不同 的舞风 VCR播放
表演不同舞风的舞蹈串烧分别代表不同的车型及其性能特征（每场介绍过的车型）才正确的 均可 获得长城汽车给予的优惠或奖品。建议结合促销。 10：25~10：30 模特展示 VCR播放
3
执行及应急
场地布置和现场执行
场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。 解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布 置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对 存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进 行检修。 场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。 解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防 范措施和转移工作。 现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。 解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的 流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与 协调工作。 现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。 解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执 行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应 对可能出现的冷场、拖场的情况。 现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。 解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专 人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。
猎豹汽车品牌整合企划专案课件
车型配置与定价策略
总结词
差异化、竞争力、成本效益
详细描述
猎豹汽车的车型配置和定价策略注重差异化、竞争力和成本效益。通过提供不同配置的车型来满足不 同消费者的需求，同时保证车型的定价具有竞争力，以实现利润的最大化。此外，公司还需要在定价 时考虑到成本效益，以确保产品的盈利性。
设计理念与品牌识别
总结词
合作伙伴关系
与相关行业的合作伙伴共同举办活动，实现资源共享和互利共赢。
广告宣传与渠道策略
广告宣传
通过各种媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸、 杂志、网络等，以扩大品牌知名度和影响力。
01
渠道策略
采取多元化的销售渠道策略，包括4S店、 汽车交易市场、网络平台等，以满足不 同消费者的购买需求。
02
总结与展望
经验总结与案例分享
成功经验
在过去的合作中，猎豹汽车品牌 整合企划专案积累了丰富的成功 经验，如与知名设计师合作、采 用先进的营销策略等，这些经验 为未来的工作提供了宝贵的参考。
失败教训
在过去的项目中，也存在一些失 败的教训，如对市场趋势判断失 误、营销策略不符合目标受众等， 这些教训提醒我们在未来的工作 中要更加谨慎、周密。
03
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，提高 客户服务质量和满意度，以促进品牌 忠诚度的提升。
专案执行与落地推广
专案执行计划
定义目标
明确专案的目标，如提升品牌知名度、促进 销售等。
制定策略
根据目标，制定具体的策略，包括市场定位、 目标受众、竞争对手分析等。
制定时间表
根据策略，制定详细的时间表，包括各个阶 段的任务、时间节点和负责人。
合作伙伴与资源整合
《战略合作伙伴》PPT课件 (2)资料
提高资产利用率
15
合作关系程 度
共同设计供应链
价 值
共同制定决策
新产品引进 共同制订销售和作业计划 信
增 加 程
可以交换定性的信息
供应商管理 战略化
息 共 享
度
可以处理要交换的信息
维护和停机信息 供应商管理库存
程 度
库存的可见性
EDI
可以正常收集信息
图4-2 合作关系带来的价值增值
16
合
作
程
可用
会文化环境
33
三、合作伙伴选择与评价方法概述
1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法（Activity Based Costing Approach）
是Roodhoof和Jozef Konings在1996年提出的基 于活动的成本分析法，通过技术合作伙伴的总 成本来选择合作伙伴。
24
一、供应链管理环境下合作伙伴的类型
重要合作伙伴： 少而精的，与制造商关系密切的合作伙伴 福特：50000减为5000
次要合作伙伴： 相对多的，与制造商不很密切的合作伙伴
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供应商的ABC分析
ABC分析的原则是大约占总采购金额的80%物 品是从占总数20%的供应商（A类）那里采购， 然而占总数60%的供应商（C类）只提供占总价 值额5%的供应品。
度
生产 资源
库存 计划
订单/ 交货
预测/ 可 用性
水平
信息共享
图4-3 信息共享与合作程度的关系
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• 合作对供应链进步的贡献率：40% • 合作性计划可以使库存减少：15 % • 合作性预测的准确性提高：15% • 合作减少开支：20-30% • 合作节约运输成本：3-5%
奇瑞汽车swot分析以及五力模型分析
SWOT分析&五力模型分析09会计三班小组长：王欢（1）成员：王慧（26）陈红艳（17）李竞竞（21）卢冬雪（20）杨红安（62）随着全球一体化进程的加快、各行业市场竞争的加剧，越来越多的企业意识到企业战略在指导企业发展中的重要性，不少企业、尤其是大型企业开始重新定位，在对内外部环境充分了解和掌握的基础上，制定企业新的发展战略，包括战略思路、战略目标和企业文化的塑造等方面。
本小组将结合《管理学》所学知识对对奇瑞汽车公司的战略运用SWOT战略分析和五力模型进行分析。
一公司概况奇瑞汽车公司的前身是安徽省汽车零部件有限公司，是由安徽省政府和芜湖市政府下属的5家公司共同出资兴建的国有股份制企业，注册资本为17.52亿元人民币。
1996年，公司以2500万美元的价格购买了英国福特公司的发动机产品技术和一条生产线;1997年3月，公司在芜湖经济开发区80多万平方米的土地上破土动工;同年10月，发动机厂房建成投入使用;1999年5月第一台发动机顺利下线并一次点火成功;同年9月CAC478/480发动机一次性通过产品鉴定;12月，安徽汽车零部件工业公司的首辆轿车下线，截至2000年年底，公司已生产了2000多辆汽车。
2001年1月，安徽省汽车零部件有限公司将35040万元的资产划到了上汽集团的账下，公司正式更名为上汽奇瑞。
目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。
公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域。
公司共有员工2万人，其中工程技术人员6000余人。
奇瑞汽车SWOT分析公司优势分析（S）1.国家政策的鼓励。
2006 年奇瑞汽车公司被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。
2007 年先后与美国量子等企业建立合作合资关系，开启中国汽车工业中国交通运输市场行业跨国合作的新时代。
2008 年出口整车13. 5 万辆，连续6 年稳居中国第一。
奇瑞整合营销案例PPT(共35页)
• 谁是最有价值的客户？
–如何区分他们？ –他们是否具有某些独特的使用、人口、地
域特点可以刺激产生更好地为之服务的观 点/新产品开发的观点？
• 有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？
–外部可以观察到的/确定的不同客户的特点 是什么？
• 客户的物理地点在哪里？
–客户的使用模式是否随地点变化而变化？
通过严谨的市场研究，创意打造 奇瑞TII制胜的整合营销策略， 造就SUV市场的营销奇迹
主要议题
¶ 麦肯锡品牌营销方法论 ¶ 成功个案分享
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我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
市场研究
整合营销策略
营销管理体系
品牌策略
策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性
• 构画目标细分市场轮廓用
于今后实施定向营销计划
成果： • 假设的细分市场 • 细化的工作计划
• 确定谁是购买的决策者 • 消费者需求、购买动机的
清单
• 明晰接触点，及表现 • 更进一步的细分市场假设
• 定型的市场细分及定义 • 针对该细分市场的定位策
略和整合营销策略
5
对不同市场细分类型的评估
实施难 易程度
总体 样本
4-类 方案
5–类 方案
6–类 方案
等等
31 2
1
42 3
1 5
2 43
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我们的品牌定位创意策略模型
•消费者座谈 •市场调查 •消费者拜访 •心理测试 •内部动脑会
客户研究 Text
品牌审计
•找寻勾动本品牌在消费者心中识
别性的趋动元
奇瑞和路虎的战略合作看待技术与市场分配关系
国际经济学教程论文论题：由奇瑞和路虎战略合作看技术与市场分配关系班级：国贸102学号：3100503227姓名：汪仕瑾指导老师：张老师奇瑞和路虎的战略合作看待技术与市场分配关系摘要：跨国企业间技术与市场优势的互补代替传统的单纯兼并活动。
以市场换技术和以技术撬开新兴市场的战略组合不仅壮大的跨国企业，同时也开辟了一种不对等经济实力下的新兴合作关系。
经过长时间的猜测之后，奇瑞、捷豹路虎合资公司信息终于浮出水面。
2012年3月21日傍晚，奇瑞汽车股份有限公司与捷豹路虎联合对外宣布，经过充分的协商，双方就在中国建立合资公司的计划已达成协议，奇瑞和捷豹路虎双方计划以股比对等（50∶50）的形式建立合资公司。
协议内容包括：生产捷豹路虎品牌车型以及合资自主品牌车型，生产配套的发动机，销售合资公司生产的汽车产品，建立研发中心等。
奇瑞汽车董事长兼总经理尹同跃与捷豹路虎首席执行官施韦德博士在双方的联合声明中指出：“双方携手开展在中国的合资项目将为奇瑞汽车及捷豹路虎带来令人激动的美好前景。
中国市场对捷豹汽车、路虎汽车的需求一直在持续快速增长，我们相信，在中国这样一个世界最大的汽车市场上，奇瑞汽车与捷豹路虎的合作将共同激发捷豹和路虎作为深受用户喜爱的品牌的巨大市场潜力。
”“我们的目标是发挥两家公司在品牌塑造、产品研发、技术创新、制造工艺及本土市场资源等方面的优势，为中国用户提供最先进、高效、融汇前沿科技的产品。
”截至发稿时为止，该项目尚未获得发改委等国家部门批准。
“合资双方一定是对获得批复有把握的前提下才对外发出声明的。
”分析人士称，“审批也只是走流程而已。
”今年2月，中国成为捷豹路虎全球第一大市场，奇瑞也为合资公司不断努力。
2月25日，开瑞优优微车在郑州的上市仪式，奇瑞汽车董事长兼总经理尹同跃原计划出席，但最终还是爽约了。
相关人士向本报记者透露，他当天去和同在郑州的发改委官员会晤，主要议题就是与路虎的合资项目。
路虎和观致一起，将使常熟成为奇瑞的高端汽车生产基地。
奇瑞-克莱斯勒战略合作分析报告(运用PT模板)课件
3
《竞报》：奇瑞不愁嫁
2007.7.18
尾声
v 在讲求“成本、效率、共赢”的国际分工合作大潮中，奇瑞汽 车与克莱斯勒战略合作的最终形成，开创了一种全球汽车 合作的全新模式。这里面有很多值得同行借鉴的地方，也 给中国汽车产业带来诸多思考。数月后，随着奇瑞造的汽 车大规模进入欧美市场，奇瑞强大的生产经营潜力将进一 步释放，为中国汽车产业描绘出良好的全球合作前景。
➢我们的合作伙伴在小型车的 生产、研发方面具有较大优 势，与奇瑞的合作可以增强 克莱斯勒在中小型汽车市场
的竞争力。
——汤姆-莱索达 克莱斯勒集团总裁
2007.7.18
➢克莱斯勒公司是世界一流公 司有许多值得奇瑞学习的地方， 奇瑞通过与其合作，可以增强 奇瑞的全球竞争力。
—— 尹同耀 奇瑞汽车董事长
战略合作对奇瑞的正面影响
依赖成本优势 复苏转型
今年2月14日，克莱斯 勒集团宣布了一项为期 三年的复苏和转型计划， 目标是恢复盈利，重点 在于成本方面。而奇瑞 在生产成本方面，比起 韩国现代等厂家也更有 优势。在中国找到奇瑞 代工和贴牌生产能帮助 克莱斯勒降低制造成本， 走出亏损泥潭。
2007.7.18
战略合作对中国汽车界的影响
速成长，最终走出一条完全自主的道路。
2007.7.18
媒体反响
中国的各大报纸、大型门户网站，以及海外的华尔街日报、路透社、 彭博新闻社等新闻机构在第一时间对奇瑞与克莱斯勒的战略合作做 出了反应，潮水般的报道纷至沓来。
1
《中国青年报》：奇瑞的“十一届三中全会”
2
《中国经营报》：反贴牌为中国制造提供另类空间
走 向世界的跳板，可谓一举数得。
看好中国汽车企业代工生产的业内人士非常多，并且存
PPT基础练习
例
奇瑞捷豹路虎汽车有限公司成立于 2012年11月，由奇瑞汽车 股份有限公司和捷豹路虎汽车共同出资组建，合资双方股比 为50:50，是国内首家中英合资的高端汽车企业。 致力于成为中国高端汽车市场的卓越创领者，奇瑞捷豹路虎 不仅拥有世界一流水平的整车制造基地，以及完善的自主整 车开发能力，更将发挥其完善的运营管理体系优势，践行不 断向中国市场提供全球一流品质的产品和服务的承诺。 奇瑞捷豹路虎首款车型-路虎揽胜极光于2015年2月1日上市， 第二款车型路虎发现神行于2015年10月29日上市，首款捷豹品 牌车型全新捷豹XF长轴距版将于2016年下半年上市，未来将生 产并销售更多捷豹路虎品牌车型，以及为中国市场量身定制的 合资自主品牌车型。
例
奇瑞捷豹路虎汽车有限公司成立于2012年11月，由奇 瑞汽车股份有限公司和捷豹路虎汽车共同出资组建，合资双方股比 为50:50，是国内首家中英合资的高端汽车企业。 致力于成为中国高端汽车市场的卓越创领者，奇瑞捷豹路虎 不仅拥有世界一流水平的整车制造基地，以及完善的自主整 车开发能力，更将发挥其完善的运营管理体系优势，践行不 断向中国市场提供全球一流品质的产品和服务的承诺。 奇瑞捷豹路虎首款车型-路虎揽胜极光于2015年2月1日上市，第 二款车型路虎发现神行于2015年10月29日上市，首款捷豹品牌 车型全新捷豹XF长轴距版将于2016年下半年上市，未来将生产 并销售更多捷豹路虎品牌车型，以及为中国市场量身定制的合 资自主品牌车型。
首款车型：路虎揽胜极光于2015年2月1日上市 第二款车型：路虎发现神行于2015年10月29日上市 首款捷豹品牌车型：全新捷豹XF长轴距版将于2016年下半年上市 未来将为中国市场量身定制的合资自主品牌车型
例
国内首家中英合资的高端汽车企业