某家具企业形象规划方案

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2008年,荣获“中国百家优秀广告经营单位”称号;
服务过的客户
远山河田鸡、龙净集团、中国移动、福建金华夏、天 泉药业、力菲克药业、卓越新能源、东信车桥、顺捷机 械、恒亿集团、瑞丰工贸、福建天晨生态、乐旺佳购物 中心、梅花山矿泉水、川田木业、天马茗茶、三醉茶业 、年年发花炮……
品牌小组成员介绍
品牌顾问:张坤荣(中国传媒大学广告研究 生、中国优秀策划师、 YBC福建办导师、闽 西大学整合营销传播客座教授) 课题组长:陈 强——策划总监(从事广告策 划行业多年,拥有丰富的策划经验) 客户服务:孙志膺——客服策划 策 划:俞 杰——文案策划
某家具企业形象规划方案
胜华红木家具企业形象规划提案
关于风格
自2001年成立以来,风格广告策划有限公司秉承“让客户成为第一 ”的理念,“只做有销售力的广告”。先后为远山河田鸡、东信车轿、 梅花山矿泉水、龙净集团、卓越新能源、福建金华夏、恒忆集团、力菲 克药业等品牌企业,提供品牌策划、设计等服务。多年的广告操作经验 ,为客户品牌提升和市场突围提供有力帮助。
竞争对手分析
1、龙岩本土红木家具加工厂。比如龙岩添明红木家具厂、龙岩市新罗区根林艺 雕厂等,此类厂家拥有多年的红木家具市场经营时间,较为熟悉龙岩地区市场, 拥有良好的客户资源积累。
2、“年年红”品牌红木家具:
主要为名典家私商场销售,作为全国最知名的红木家具品牌,“年年红”拥有 完整的产品系列规划和完善的整体销售策略,在产品价格上,“年年红”红木 家具与非品牌销售商家的产品价格相差不大。“年年红”通过产品系列的划分, 能够凸显其品牌下高端的产品,同时品牌知名度有利于发展对红木家具了解 不多的消费者。
第一篇 任务阐述
“胜华”家具厂作为龙岩地区最大的红木家具厂,在工艺 方面,拥有来自浙江东阳的家具师傅,家具制作机器也为龙 岩所独有;在价格上,与同类厂商广东进货批发价相持平, 具有很大的市场潜力。但是在龙岩市场上,“胜华”家具厂 的产品尚未有足够的知名度,同时,“胜华”家具厂没有很 好的销售渠道和终端,在厂区也缺少醒目标志,在产品推广 中有一定困难。
第二篇 市场分析
红木家具作为高端商品,且具有很好的收藏投资价值,在龙岩地区拥有很 大的认知度。经过品牌小组对龙岩城区各大家具卖场的实地调查,龙岩红木市 场具有以下特点:
1、因为红木成本昂贵成交率低的产品特性,红木家具只进驻名典和新站家 具城等高端家具商场,而美多家具城则没有销售此类产品。 2、在销售红木家具的商场,红木家具的整体销售形象上也不如拥有较多全 国知名品牌的板式家具或实木家具。 3、除商场外,红木家具的主要销售点为根艺等工艺品生产厂家兼营。 4、红木家具最主要的销售方式为本wenku.baidu.com厂家的直销,以关系营销为主。
(三)产品展厅的建立:
在厂部、银河山庄建立展厅,增加消费者对该产品认知度。通过 展厅的设立,可以体现公司的实力,也让消费者更加直观的了解 公司所生产的产品,方便消费者进行同类产品的比较,从而体现 公司产品的优势所在。
目标市场定位
第四篇 推广策略规划

高 端 住 宅 区 住 户
中 高 档 豪 华 车
岩 地 区 私 人 企 业


















传播渠道 自建产品展厅
关系营销
户外广告牌
高档住宅区广告
“胜华”红木家具 产品画册投放
第五篇 2010产品推广策略规划
企业自身品牌建设
(一)logo的设计注册与广告语的制作:
立足闽西,发展闽西。风格企划为本土企业提供专业的品牌策划、创 意设计、媒介运作等服务。
风格三品牌
设计 视觉识别系统(VI)、平面创意、企业/产品画册、 产品包装、展会展览 品牌策划 品牌诊断与规划、段性阶品牌推广、年度品牌推广代理 媒介运作 媒体全年投放计划、大型户外广告牌、<<城市生活>>DM杂志
企业标识的建立是产品品牌化的的第一步,在龙岩红木家具市 场竞争激烈的大环境中,要让消费者快速清晰地记住“胜华”的 产品,一个富有表现力的logo与广告语是必不可少的。
(二)企业对外形象的统一:
企业招牌、产品名牌、公司名片、企业画册等公司外在宣传形象的 统一规范。作为红木家具这一高端产品的生产厂商,对外宣传形象 如果做得不够好,对于产品的宣传将大打折扣,因此,规范统一的 对外宣传形象是推广产品必需准备;
关键词
品质:木料纯,工艺精,价格实在
品牌策略整合
(一)核心内容整合:作为高端产品的红木家具,价格上的优势并不足
以吸引消费者的注意,在产品的推广中,应该强调产品品质这一最受消费者关 注的焦点。
(二)品策略核心的周边内容整合:利用自设卖场的产品展示,以
产品品质吸引顾客关注,再通过销售过程中的红木家具相关常识讲解,让消费 者了解“胜华”家具厂的红木家具的价格优势。
2、红木家具消费者注重产品品质多于价格上的优惠,因此产品品质应该成为本产 品的推广重点。
3、年收入均在70-100万,年龄35-50岁左右男性,需有一定复古喜好,喜欢用各类 高端产品体现自己品位,显示个人实力。
第三篇 核心竞争力内容提炼
核心竞争力 以优质产品为依托: 拥有来自红木之乡——东阳的红木家具师傅和龙岩独有的红木家具制作机 器保证了胜华红木家具厂的优质的产品。
风格荣誉
2004年,荣获“中国广告业最具成长力团队”称号; 2006年,广告作品获得“七匹狼”杯公益广告大赛银奖; 2006年,广告作品获得福建广告大赛铜奖; 2007年,远山河田鸡作品入选为《2006年中国广告案例年鉴》127实
战 案例之一;
2007年,力菲D策划作品入选为《2007年中国广告案例年鉴》127实战 案例之一 ;
3、非品牌销售厂商: 此类厂商以龙腾路路段较多,零星分布在各家具商场附近。此类销售商多将 红木家具与仿古家具、根雕等工艺品兼营,利用消费习惯相近的客户群体, 进行有针对性的销售,在客户开拓上有一定优势。在新客户开发上,推广手段 略显不足。
消费者分析
1、红木家具作为拥有悠久的中国文化传承,内涵丰富的高端商品,在龙岩地区较 为受高收入人群的欢迎。在消费群体上,主要以龙岩城区高级住宅人群、永定上杭 等私营企业主为主。同时,各大装修公司也是红木家具消费的重要节点。
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