市场调研实习报告5篇
2024年市场专员实习报告样本（3篇）
2024年市场专员实习报告样本____年市场专员实习报告一、实习概况____年，在某知名企业担任市场专员实习生。
实习期为三个月，期间主要负责市场推广和市场调研工作。
我所在的部门是市场部，负责公司产品的市场推广和销售工作。
二、实习工作内容1. 市场推广工作在实习期间，我参与了公司产品的市场推广工作。
我负责了推广活动的策划、执行和评估，主要包括线上线下的宣传活动，广告制作和投放，以及与合作伙伴的合作等。
通过这些推广活动，我学到了如何制定合适的推广策略，如何选择合适的渠道去推广产品。
我也学会了如何评估推广活动的效果，并通过数据分析不断改进推广策略。
2. 市场调研工作在实习期间，我还参与了公司产品的市场调研工作。
我负责了市场调研计划的制定和调研数据的收集与分析。
通过市场调研，我了解到了产品目标用户的需求和偏好，对竞争对手的市场情况有了更加深入的了解。
我也学会了如何设计问卷，如何收集和分析市场数据，以及如何将市场调研结果应用于产品的改进和市场推广策略的制定。
3. 数据分析和报告撰写在实习期间，我还负责了部分数据分析和报告撰写的工作。
通过对市场数据的分析，我能够了解产品的市场表现和市场趋势，并通过报告向上级汇报，并提出对策和建议。
这让我学会了如何通过数据来支持决策，并且将数据转化为可行的营销方案。
三、实习心得1. 学到了许多理论知识的实践运用在实习期间，我能够将在课堂上学到的市场营销知识运用到实践中，让我对市场营销的理论知识有了更深入的理解。
通过实践，我学会了如何制定合适的市场推广策略，如何设计有效的市场调研方案，以及如何通过数据分析支持决策。
这对我的学习和发展都有很大的帮助。
2. 加强了团队合作和沟通能力在实习期间，我与部门的其他成员密切合作，共同完成了各项工作任务。
通过与团队成员的合作，我不仅学到了如何与团队合作，还学会了如何与他人沟通和协调工作中的问题。
这对我今后在职场中的发展很有帮助。
3. 增强了解决问题的能力在实习期间，我遇到了许多问题和挑战，如如何选择合适的推广渠道、如何解决市场调研中的难题等。
市场专员实习工作总结报告范文5篇
市场专员实习工作总结报告范文5篇工作总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。
下面是小编为大家整理的关于市场专员实习工作总结报告，希望对您有所帮助!市场专员实习工作总结报告1在本次的ERP实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。
市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展计划，相关的市场预测，做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。
作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计划。
在做好规划前，我对可供开发的市场做了详细的市场调研，包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。
除此以外，我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划。
在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。
在模拟的市场经济环境下，公司的发展都应该是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作。
为了能得到相关资料，市场部积极与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。
公司生产了产品以后需要通过包装，宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销计划，当中包括推广计划、销售计划以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信心。
在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。
市场营销实习总结5篇
市场营销实习总结最新5篇市场营销实习总结最新1过去的一个星期里我组进行了影响公交公司购买公交车的因素的市场营销调研。
此次调研虽然时间不长，范围不大，但对我来说其意义却极其重大，短短七天调研虽然很辛苦但却是我获益良多。
此次调研使我发现了自身些许优点和许多缺陷，也使我对市场营销活动有了更深刻的认识，第一次形成了比较具体直观的认识，对我日后整个学习和工作生涯产生巨大的指导意义。
首先，在进行市场调研活动时我们要具备“不要脸，不拍累”的精神。
不能因为访问对象的屡次拒绝而心灰意冷，也不能因为对象的恶语相向而心生怯意，更不能因为任务繁重，困难重重而主动放弃。
需知没有努力就没有回报，要坚信“金诚所至，金石为开”和“天道酬勤”的古训。
而在团队作战中，我们切莫有“坐享其成，冷眼旁观”的思想，应当时刻提醒自己，以大局为重，服从安排，争当先锋，秉承“人人为我，我为人人”的大局观、思想观。
在实际行动中，尤其是在这种双方地位极不对等的攻坚战中，要做到眼疾手快，耳目灵活，察言观色，随机应变，进退自如。
其次，在专业知识上，此次调研让我深刻认识到自己专业知识的极度匮乏。
在课题探讨之初，自己曾一度犯下了命题过大，切题不准的错误，没能根据本科生的实际情况，将课题定的过于宽泛。
而在与六公司技术科周科长的谈话中又闹出了对许多汽车相关类专业名词不甚了解的笑话，每每想起都让人不寒而栗，作为一名即将踏入汽车行业的大三学生我要以此为鉴，应以为戒，把扎扎实实学好专业知识作为剩下一年大学时光中的重中之重。
还有，经过此次调研，个人交际能力上的不足也充分暴露了出来。
在同公交总公司技术部吴工的谈话中没能注意谈话技巧，过分主导谈话对象，把一场气氛融洽的座谈俨然变成了一场明知故问的对答，以至于一个小时的谈话中话说了不少，得到的信息却寥寥无几。
而且在谈话中还多次出现了对方听不懂问题的情况，这些都充分暴露了我在随机应变方面的欠缺，这也是日后作为一名销售人员最不该发生的事，必须引起重视。
市场营销2023年大学生实习报告范文5篇
市场营销2023大学生实习报告范文5篇市场营销实习报告1一、实习目的1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的潜力。
2、熬炼自己的实习工作潜力，适应社会潜力和自我治理的潜力。
3、透过实习接触熟悉社会，提高社会交往潜力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会职责。
二、实习时间：___三、实习地点：__农化产品市场四、实习单位：__农用化学品有限职责公司五、实习主要资料在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种新奇学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。
我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商推举定单，并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策，能够使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还能够帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最终，在访问完毕后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货信息，在收到公司确实认回执之后，再核对一下定单的正确性，完毕定货。
最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的这天，应对多个厂家的剧烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。
透过不断的学习专业学问，收取同行业之间的资讯和积存市场阅历，此刻我对市场有了一个或许的了解，渐渐的能够清楚。
流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了必需的把握。
在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟透过程中，缺乏阅历。
几天的实习使我对销售有了必需的了解，把握了一些根本的销售技巧： 1、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的效劳态度是务必的，要想获得更多的利润就务必提高销售量。
市场调研实习报告(最新4篇)
市场调研实习报告(最新4篇)市场调研实习报告篇一前言：实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。
还能增强我们的“团队合作”意识。
另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。
学校在学期末安排了我们实习，这是个难得的锻炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的知识也得到了一些经验。
这些宝贵的经验能帮我们将来更好的融入到社会。
一、实习目的通过实习了解电脑的相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
首先来认识一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与预测课程理论的进一步认识和深化理解。
当今市场竞争日益激烈，低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。
营销调研实习是依据大纲的要求及教学计划安排，在完成营销调研与预测课程学习后展开的。
通过实习欲使我们正确认识营销调研的价值，灵活掌握营销调研的基本理论、基本方法和技巧，能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。
二、实习内容这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习-市场调查实习。
我们由老师分配结组，需要先找到调查对象，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。
1.确立调研主题在实习阶段我主要负责前期的调研准备，利用设计的问卷进行调查，收集相关信息。
我们组经过讨论决定对电脑市场进行调查。
调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。
市场营销实习报告(5篇)
市场营销实习报告（5篇）市场营销实习报告精选篇1 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，__届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，__届本科毕业生实习情况统计表。
2、实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别3、实习人数（1）实习学生。
__届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。
全体学生综合实习成绩全部合格。
市场营销毕业的实习总结8实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。
要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向，调整课程设置。
实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。
2024年市场专员实习报告总结范文(5篇)
2024年市场专员实习报告总结范文____年市场专员实习报告总结本次市场专员实习在____年11月至2025年1月期间进行，我在某知名跨国企业的市场部门进行了为期三个月的实习。
通过这次实习，我深刻体会到了市场专员的工作职责与重要性，并且在工作中积累了宝贵的经验和知识。
以下是我对这次实习的总结和反思。
一、工作内容与职责作为市场专员，我的主要职责是负责市场调研和数据分析工作，协助市场经理进行市场推广和营销策划。
在此期间，我参与了多个市场调研项目，收集和分析了大量市场数据，并通过报告的形式向上级汇报。
同时，我也负责监测竞争对手的市场动态，以及维护和更新客户数据库。
在实习过程中，我主动与同事进行了充分的合作与沟通，学习了许多实际操作技巧和行业知识。
我还积极参与了团队的市场推广活动，例如参与策划和组织产品宣传活动，增加公司的知名度和市场份额。
通过这些工作，我不仅提升了自己的专业能力，也培养了团队合作和沟通能力。
二、学到的知识与技能在市场调研与分析的工作中，我学习了许多数据分析和处理的方法，例如如何选择有效的数据样本，如何进行数据清洗和整理，以及如何使用统计软件进行数据可视化和分析。
这些技能让我能够更好地理解市场的需求和趋势，并根据数据提出有效的市场营销策略。
除此之外，我还学习了市场营销的基本理论和方法，例如市场定位、目标市场分析和品牌推广等。
通过与同事的合作和指导，我学会了如何制定和实施市场推广计划，以及如何评估和优化营销效果。
这些知识和技能对于我未来的职业发展具有重要的帮助和指导作用。
三、遇到的挑战与反思在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。
首先是对于行业和产品的不熟悉，导致我在进行市场调研和数据分析时存在一定的盲区和偏差。
为了克服这个问题，我积极主动地阅读相关行业报告和产品资料，与同事进行深入交流和学习，以尽快熟悉并理解公司的产品和市场。
其次，由于实习期间是在紧张的工作环境下进行，我在一段时间内感到压力较大，对工作的进展和结果产生了一定的焦虑。
市场调研实训心得5篇
市场调研实训心得5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场调研报告(优秀6篇)
市场调研报告（优秀6篇）一、调研目的1.初步了解该市场主要大型商场和超市糖果的市场少年宫现状及具体状况，同时分析该类商品在武汉市的整体情况。
2.收集该类食品在武汉市内大型商场及超市不同品牌的糖果的市场分布、销售价格、销售状况、销售人群以及销售方法。
同时对比同一品牌不同种类的产品的市场分布及销售状况，并对其进行分析，以此找寻该类产品在武汉的最佳突破点。
3.了解本产品在消费者心中所存在的。
主要当刺激消费理念，以及消费者对该产品的主要认知度和品牌的认知度。
4.了解本市场消费者的口味、喜好、习惯、年龄层次，确保能够更好的定位商品。
5.观察不同种类同等商品的不同装潢及结构，了解它们各自的优势及销售状况，以及能更好的把它们的优势运用到本商品当中，以寻求更好的包装效果。
6.了解该类商品的一个销售环境以便更好的设计包装产品。
二、调研方法1.大型商场的走访及调研。
2.与个别商场的促销员进行访谈，了解商品的销售状况。
3.同一些年轻的消费者进行访谈，了解他们的口味及喜好，以及对包装的要求。
4.在网上查找同类商品的销售背景及销售状况，从而更好的了解和把握此类商品，同时也对上述资料的一些补充。
三、调研概况20xx年6月8日至20xx年6月9日对所选样品的主要大型商场和超市进行走访和调研。
此次主要的超市有武商量贩和百联超市，武商量贩属于一个大型超市，里面的食品，种类繁多，包装新颖。
特别是针对年轻人的食品较多。
是武汉一个知名度较高的购物地点。
所以此次调研所取样品的比较真实的反应了糖果类的销售状况。
其过程大体如下：1.与超市的促销员进行简单的谈话，其内容主要是关于糖类食品的销售状况以及那类糖果的销售量较好，现在的年轻人更亲睐于那种类型的食品包装。
2.找寻糖果类食品的销售地点，对的众不同品牌的糖果进行系统的分析，了解其销售状况及各自的特点，以吸取它们各自的优点。
3.找一些年轻人进行访谈，了解和知道他们的口味和喜好，看他们更加喜欢哪类食品包装。
市场调查实习报告
市场调查实习报告市场调查实习报告范文集锦六篇市场调查实习报告篇1根据省政府晋政办发电[xx]年114号“关于在全省开展农业产业化经营情况大调查的通知”安排，区政府专门成立了大调查领导组，副区长宁山岗任组长，安新宇副秘书长赵玉良局长任副组长，抽调相关部门的骨干力量组成调查组。
从7月11日至7月25日，对全区农产品批发市场、集贸市场、农产品超市、储藏营销单位等农产品流通组织及流通大户、重点乡镇、农村进行了全面调查摸底，并深入具有代表性的批发市场、超市等单位进行实地调查研究。
现将我区农产品市场调查情况报告如下：一、农产品市场现状(一)畜产品市场1、营销单位。
我区肉禽蛋营销单位共有两家，分别是外贸公司榆次肉联厂冷库、XX区食品公司冷库。
经营的品种主要有猪肉、禽肉、羊肉、兔肉和禽蛋等。
外贸粮油食品公司肉联厂冷库始建于1972年，占地面积xx平方米，自建厂以来，畜产品全部出口外销，主要经营兔肉和羊肉，兔肉出口日本、美国和欧洲各国，羊肉主要出口中东国家，xx年销售额580万元，实现利润20万元，缴纳各种税费98万元。
XX区食品公司冷库始建于1963年，占地面积1500平方米，畜产品主要供应本地市场，xx年销售额320万元，实现利润10万元，缴纳各种税费40万元。
2、产品批发市场。
我区畜产品批发市场主要有两个：XX区汇隆市场和商贸城市场，主要经营猪肉、禽肉、羊肉和水产，产品主要供应本地市场。
汇隆市场始建于1993年，商贸城市场始建于xx年，经营方式都以个人租赁为主，年销售额分别为1150万元、2100万元，分别占榆次市场从份额的10%、15%，两个市场的管理从业人员分别为2人和5人。
3、产品集贸市场。
我区以零售为主的集贸市场主要有金猫市场、菜园街市场、路西市场、校园路市场和经纬厂市场等，市场份额占全区市场的40%。
4、畜产品超市。
我区畜产品经营超市有田森超市一部、二部、华联超市、普家乐超市和铁华超市。
其中田森超市和铁华超市采取租赁的经营方式，华联超市和普家乐超市采取连锁的经营方式，市场份额占全区市场的20%。
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市场调研实习报告5篇市场调研实习报告篇1工作内容主要是项目执行，再详细点就是市场调研。
依据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜见，拜见了后写访谈的初级报告。
描述起来是不是特殊的简洁。
其实落实起来还是有点难度的：第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。
可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，基本是完了。
其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。
我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素养差异许多，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有爱好，还有的人就是对什么都没爱好，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。
其实这样的状况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。
明白了重点和难点后，经过自己的思索我是这样应对的：第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。
譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。
他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。
后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人〔也就是我们要访谈的人〕以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。
也可能是一大堆销售人员中，只有一个人情愿给你供应这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。
一个杰出的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。
至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。
许多时候我们看到的一句话就是，你盼望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。
就是资源再利用。
开头的时候我忽视了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。
一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举四周的伴侣同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到看法好的可以实话实说，不过绝大部分状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。
譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。
这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
其次，约人的时候也分状况。
从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。
看法好的，可以直接说明意图；看法不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。
其实开头的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开头的时候那人有不耐烦，等到你耐烦说了几次后可能他就同意了。
当然，没有拒绝也是很难的。
这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。
这里特殊重要的一点时，讲话的时候肯定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。
基本上约好了以后就不要再联系了。
有的时候反而是联系的越多，结果更不好。
约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。
就可以。
人和人需要距离，做事的时候也要留意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。
后来由于自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点： 1.信息搜寻的渠道很重要。
网上搜寻和通过论坛等途径熟悉的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。
网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很冗杂了；假如有从事相关工作的伴侣给推举，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。
这样就省事许多。
2.真诚的看法很重要。
后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。
由于我的真诚的看法，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。
这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。
这个就是需要时间，彼此当对方是伴侣了，那就好说了。
3.团队合作是能够提高效率的。
但是前提是这个团队假如组织，利益如何安排。
由于是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。
后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，由于约人的提成只占了很少一部分。
这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
4.老板的放权和激励很重要。
一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。
圆满的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。
他自己也很辛苦，常常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很盼望能够得到老板的认同和确定，这一点对于激励士气很重要，特殊是对我而言。
这个暑假应国贸二专的要求，我找到一家自营出口企业进行为期一个月的实习，实习岗位是业务部，业务部的主要工作是负责接收生产任务，完成产品和原料的进出口相关程序。
这是一家生产模具及注塑的民营企业，产品包括模具和家具产品，进展至今已经九年，已初具规模。
虽然实习期间未接触太多实质性工作，但所见所闻令我受益匪浅，深感“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。
”最大的感受是觉得出了学校，接触社会，就感觉自己能做的真的很少，社会是那么现实和真实，那么值得深化探究。
工作期间，我在各部门间穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。
日复一日，年复一年的规律工作，使生活归于平淡，而自己，也迟早是平实生活中的一员。
年轻时总想往上爬，拥有许多想法，许多抱负，想过考研，没能找到适合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好职业规划，使自己的前路越来越清楚。
接触过两类人，印象颇深。
一个是办公室的小职员，三个月后离职。
那是一个很有想法的小女孩，很会说，爱自由，不屈服，心直口快。
这些本都不是坏事，但无奈学历在肯定程度上限制了她的进展，正直的性子使她在与人相处过程中锋芒毕露，这对自己不算是好事。
她的上司也存在一些问题，使她的境况特别苦痛。
于是，与上司冲突尖锐，上司请她离职。
离职那天，女孩还直接跑去跟总经理告状，说明自己离职的苦衷。
虽然我不熟知真实状况，但从她身上我学到：公司实力与管理人员素养一般成正比；处世不该锋芒毕露，要理性分析，适时忍耐；办公室人际关系是一门高校问。
另一个是公司老总，我走的前一天还特地找他谈天，李总四十左右，时常板着脸，给人很严厉的感觉，事实上他也是一个很严谨，很实在的管理者。
和李总谈了许多，大有胜读十年书的感觉。
他让我感受到作为民营企业管理者具备的才智和气度。
李总办厂九年，对于我作为后生尊敬的请教，自然有许多心得情愿共享，言语间李总透露着沉着平和的气派，就象经营这个企业，冷静的看待胜与败，起与落。
他谈道，私营企业文化其实是由企业主的性格确定的;公司问题总是存在，作为制造业具有其与生俱来的客观问题，要以乐观的心态对待工作中的问题，可把今年的问题与去年问题相比较看看是否有质的改变，一时不能解决的问题也不行心急，当务之急是防止问题扩大化；公司责任该是层层追究等等，虽然这些都是很简洁的道理，但能在企业建设中贯穿这些理念也并非易事。
其中李总讲到一点印象尤其深刻：老板只是公司的象征，聘请中对于那些一味职责过去公司弊端的主管不宜雇用，公司不该用一个在前企业倒台状况下离职的主管，作为主管不应始终埋怨，而是全心辅佐老板，公司的兴衰与主管们的责任心分不开，李总还尤其强调主管还应具备沟通的力量，辅佐老板还包括劝说老板接受自己的建议，埋怨从肯定程度上来说就是推卸责任。
这些教导也给我许多启示，我发觉在今后应聘过程中许多地方还应特殊留意。
之后我还感慨，假如一生中能遇到几个这样的企业家，多接触了解，他们对自己的影响必定受益终生。
市场调研实习报告篇2实习之后，我深刻感受到职场还有高校问等着自己渐渐摸索，日后作为刚毕业的高校生，不行急功近利，还是要耐着性子从点滴做起，一旦认准一个进展道路就该踏实的全力以赴，根基稳了才能走的远。
这次的实习工作对于我肯定是个挑战。
一直认为自己不适合做销售，也对销售有种畏惧的心情。
但我的工作偏偏就是销售，更具挑战的是公司是做亚麻环保地板的推广的。
我对于一些传统地材都一无所知，何况是这种新型的材料呢？就这样，将信将疑的我参与了公司的培训。
公司支配的产品培训和销售培训特别正规，让我在三天之内快速的成长成为一名有模有样的亚麻地板销售员。
这三天也转变了我之前对于销售员的看法。
事实上，作为一名优秀的销售员并不是死缠烂打或者坑蒙拐骗的。
优秀的销售员公平地与客户沟通，了解客户的需求并从这些需求中找出与自己产品的结合点。
优秀的销售员不仅对自己产品特别了解还要对同行业其他产品也很熟识，知己知彼嘛！优秀的销售员还会很留意形象，由于他在客户心目中是和产品的形象联系在一起的。
如此种种，三天时间我完全投入到了产品的世界里去了，感觉自己像是一个在地材行业做了许多年的老销售员了。
这样的感觉始终伴随着我整个实习过程，这样的感觉也让我在见客户时增加了不少自信。
直到有一天，有个设计师竟然问我做地材行业多少年了……我们要见的客户大多是杭城一些设计院的设计师。
这对我来说又是一个挑战，虽然很喜爱看一些关于室内装饰的节目但对于室内设计师的世界我又是一无所知。
从一开头觉得设计师都会很怪异，很有独特，很难相处，到后来竟然觉得设计师很一般，很平常，很无聊，再到最终我最终糊涂的熟悉到设计师就是份工作，唯一特别的是这份工作需要艺术和制造力，但这不意味着设计师的性格也会这样。
接触的大多数设计师都是和善、友好的。
短短一个月的实习已经接近尾声，经受的点点滴滴都还清楚可见。
坐过的公交车，去过的写字楼，找过的loft,打过的电话，拎过的公文包，发过的名片还有经理和前辈的教导……太多太多可以留下回忆，忘却的是每日奔波的辛苦和劳累。
我想在多年以后回忆起这短短的暑期实习我仍旧会会心的笑，感谢了解了那么多不曾经受的世界，感谢付出了那么多的努力，感谢公司同事带来的欢声笑语，感谢设计师仔细的听产品介绍…….涉世不深的我们肯定会把这第一次入世的感觉好好珍藏。
暑假为期一个月的实习生活已落下帷幕，回顾那些作为博航培训老师的日子，总有许多感悟在脑海荡漾开来。
在这期间，遇到困难和挫折，也拥有欢乐与回报，更为今后步入社会上了很好的一课。
这一个月的实习，使我真正体会做一位老师的乐趣，每当站在讲台上，被一双双纯洁的眼睛聚精会神地望着时，作为一名老师的价值感和成就感就油然而生了，但是，正是为了实现这种价值，我也为之付出，努力了许多。
初为人师，总免不了几分紧急，于是备课更是不敢懈怠，实习第一天，当我带着充分的预备，同时也夹杂着几丝羞怯与忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台。
上课比我想象中的要顺当，然而我知道问题是潜在的，英语究竟是一门外语，对中学校生而言，多少有点生疏和困难，要教好它，就得让他们产生爱好，于是，我便实行了一些方法，课余时间帮同学起英文名，讲讲英语小故事等等，与此同时，自然与同学打成一片，师生之间没有了沟通的代沟，同学围着你问这问那，也算是一种美妙的经受吧！在这种状况下，课堂慢慢地活跃起来，然而另一个问题却消失了，同学们开头不守课堂纪律，学校班上的同学确实很好动，留意力又简单分散，开小差当然会影响教学效果，很想用“罚站”，“罚抄”等来“治”这些同学，可那样无疑加深师生的隔阂，而置之不理又导致我喊破嗓子都只有很少同学在仔细听，于是，灵机一动，在每个小组之间绽开纪律评比，结果同学们立刻自觉起来了，由此，我悟出一个道理，管理同学，有时候还真锝巧用方法。