关于人际关系心理学知识点总结
人际关系心理学总结
人际关系心理学总结人际关系心理学是研究人与人之间相互作用以及其中心理过程的学科。
人际关系对我们的生活质量和幸福感有着重要影响，了解人际关系心理学的原理可以帮助我们更好地处理人际关系，提高我们的社交能力。
本文将对人际关系心理学的基本原理进行总结。
1. 自我认知和自我价值感人际关系的基础是对自我认知和自我价值感的了解。
自我认知是指我们对自己的认识和理解，包括我们的性格特点、价值观和能力等。
自我价值感则是我们对自己的评价和自信心。
理解自己的优势和不足可以帮助我们更好地与他人相处，并在人际交往中展现出自信和积极的形象。
2. 情绪智力与情绪管理情绪智力是指我们识别、理解和管理自己和他人的情绪的能力。
情绪在人际交往中起着重要作用，情绪的表达和管理会影响人际关系的发展和质量。
学会控制情绪、正确表达情感以及倾听他人的情绪需要培养情绪智力。
3. 同理心和倾听技巧同理心是理解和分享他人情感的能力。
在人际交往中，能够表达出对他人的理解和关怀，可以增进双方的亲近感。
同时，倾听技巧也是有效沟通和建立良好人际关系的重要工具。
倾听他人的需求和感受，给予适当的回应和支持，可以建立信任和亲密感。
4. 冲突管理与解决人际关系中难免会出现冲突和矛盾。
了解有效的冲突管理和解决技巧可以帮助我们处理和化解人际冲突，维护良好的关系。
主动沟通、表达自己的需求和关注对方的感受是有效解决冲突的基础。
5. 社交网络和社交支持社交网络和社交支持对个体的心理健康和幸福感具有重要影响。
建立和维系积极健康的社交关系可以提供情感支持和实际帮助，缓解压力和孤独感。
积极参与社交活动、拓展人际网络，提供帮助和支持他人都是建立社交支持的途径。
人际关系心理学的研究和实践对每个人来说都具有重要意义。
通过了解人际关系心理学的原理和技巧，我们可以更好地处理人际关系，提高自己在社交中的能力和满意度。
人际关系心理学知识点
人际关系心理学知识点人际关系是我们生活中不可或缺的一部分，它对我们的身心健康、职业发展和生活质量都有着深远的影响。
人际关系心理学作为一门研究人与人之间相互作用和关系的学科，为我们理解和改善人际关系提供了宝贵的知识和方法。
接下来，让我们一起探索一些重要的人际关系心理学知识点。
一、人际吸引的因素人际吸引是指人与人之间在情感方面相互喜欢和亲和的现象。
以下是一些影响人际吸引的主要因素：1、接近性物理距离的接近往往是形成人际关系的重要因素。
人们更容易与住在附近、在同一办公室工作或经常见面的人建立关系。
这是因为接近性增加了交往的机会和便利性，使彼此更容易了解和熟悉。
2、相似性人们通常会被与自己在价值观、态度、兴趣、背景等方面相似的人所吸引。
相似性让人感到理解和认同，减少了冲突和误解的可能性，从而促进了关系的发展。
3、互补性虽然相似性很重要，但在某些情况下，互补的特质也能吸引他人。
例如，一个性格内向的人可能会被一个性格外向的人所吸引，因为他们可以相互补充，为彼此的生活带来新的体验和平衡。
4、外貌吸引力不可否认，外表在人际吸引中起着一定的作用。
美丽或帅气的外表往往能在初次交往中引起他人的注意和好感，但随着交往的深入，内在品质的重要性会逐渐凸显。
5、个人特质诸如真诚、善良、幽默、聪明等积极的个人特质会增加一个人的吸引力。
相反，自私、虚伪、傲慢等负面特质则会让人避而远之。
二、沟通在人际关系中的作用有效的沟通是建立和维护良好人际关系的关键。
1、信息传递沟通的首要功能是传递信息，让对方了解自己的想法、感受和需求。
清晰、准确的信息传递有助于避免误解和冲突。
2、情感表达通过语言和非语言的方式表达情感，如爱、关心、愤怒、悲伤等，可以增强彼此之间的情感连接，让对方感受到自己的真诚和在乎。
3、增进理解良好的沟通可以促进双方的相互理解，站在对方的角度看问题，从而减少偏见和误解，建立更加和谐的关系。
4、解决问题当人际关系中出现问题时，沟通是解决问题的重要途径。
社交心理学人际关系的知识点
社交心理学人际关系的知识点社交心理学是研究人们在社交互动中的心理过程和行为表现的学科领域。
在人际关系中，了解一些基本的社交心理学知识点，可以帮助我们更好地理解人与人之间的互动，并在不同场合中更加灵活地应对各种社交情境。
本文将介绍一些社交心理学人际关系的知识点。
一、社交认知社交认知是指个体在社交互动过程中对他人和自己的思维和态度的感知和理解。
社交认知主要包括以下几个重要的知识点。
1. 自我概念自我概念是指个体对自己的判断和认识。
它包括自我认同、自尊和自我效能等。
个体的自我概念会影响其对他人和社交情境的认知和反应。
2. 公众自我公众自我是指一个人在他人面前的自我表现。
个体为了满足他人的期待和社会规范而进行的自我呈现，会对其社交关系的建立和维护产生重要的影响。
3. 人际推断人际推断是个体基于观察和分析他人行为来推测对方的思想、态度和情感。
了解人际推断的原理可以帮助我们更好地理解他人，预测他人的行为和反应。
4. 情绪识别情绪识别是指个体识别和理解他人情绪的能力。
准确地识别他人的情绪对于建立和维护良好的人际关系至关重要。
二、人际吸引力和亲近行为人际吸引力和亲近行为是指个体在社交互动中如何吸引他人和建立亲近关系。
了解以下几个知识点可以帮助我们更好地理解和促进人际吸引力和亲近行为。
1. 相似性相似性是指个体在知觉和认知上与他人的共性。
人们更容易与那些和自己在兴趣、价值观和行为习惯等方面有相似之处的人建立关系。
2. 互惠理论互惠理论认为人们在互动中倾向于给予他人同等或相应的回报。
了解互惠理论可以帮助我们更好地理解人们的行为动机和互动模式。
3. 依恋理论依恋理论是指描述个体在亲近关系中所表现出的依恋和归属需求。
这一理论对于我们了解人们的亲密关系和依赖需求是非常重要的。
三、人际冲突和解决人际冲突是指个体之间在观念、利益、需求和期望等方面产生的争执和矛盾。
了解以下几个知识点可以帮助我们更好地理解和解决人际冲突。
1. 沟通技巧良好的沟通技巧可以帮助我们更好地表达自己的需求和观点，减少误解和冲突的发生。
人际关系心理总结
人际关系心理总结人际关系是人们在社会交往中形成的一种关系模式，人与人之间的相互作用和交流在塑造我们的思维、情感和行为方面起着重要作用。
在现代社会中，良好的人际关系对个人的发展和成功起着至关重要的作用。
本文将就人际关系心理进行总结，并提供一些建议。
一、沟通是关键沟通是人际关系中最重要的一环。
有效的沟通可以促进信任和理解，而无效的沟通则可能导致误解和冲突。
在与他人交流时，我们应该尽量保持开放的心态，倾听对方的观点，并清晰地表达自己的意见。
同时，要注意非语言沟通，例如眼神交流、姿势和面部表情，这些都是与他人建立联系的重要元素。
二、理解他人的感受人际关系的成功与否与我们是否能够理解他人的感受密切相关。
在与他人互动时，要设身处地地考虑对方的感受和立场。
我们可以通过倾听和观察来了解他人的情绪状态，从而更好地回应对方的需要。
同时，要乐于分享自己的情感和体验，以建立更深入的互动。
三、培养积极的态度积极的态度是建立健康人际关系的基石。
乐观和积极的心态能够吸引他人并建立更深层次的联系。
对待他人应该保持尊重和关怀，以及帮助和支持。
同时，要学会宽容和接纳他人的不足，通过正面的反馈和鼓励来促进他人的成长和发展。
四、建立互惠关系互惠关系是人际关系的基本原则之一。
通过互相帮助和支持，我们能够建立起长期的关系。
在与他人建立互惠关系时，要真诚地提供帮助，并学会接受他人的帮助。
这种互惠的关系模式能够增强彼此之间的信任和亲近感。
五、处理冲突和困难冲突和困难是人际关系中不可避免的一部分。
在处理冲突时，要保持冷静和理智，尽量避免情绪的干扰。
学会倾听和尊重他人的意见，通过对话和妥协来解决分歧。
同时，要学会宽容和原谅，不要让过去的错误和矛盾阻碍我们与他人建立更好的关系。
六、保持平衡在人际关系中保持平衡是至关重要的。
我们需要平衡个人需求和他人的期望，不要过度迁就他人，也不要只关注自己的利益。
同时，要学会设定底线和表达自己的需求，在维护自己的同时也要尊重和考虑他人的利益。
《社会心理学》人际关系知识点
《社会心理学》人际关系知识点社会心理学是研究人际关系的一门学科，它主要关注人与人之间的互动和影响。
人际关系是指人与人之间的交往和相互作用，它是我们生活中无法避免的一部分。
在社会心理学中，人际关系涉及到多个知识点，以下是一些重要的知识点：1.社会认知：社会认知是指我们对他人和社会事件的认知和理解。
它包括人们如何处理他人的信息、社会归因、社会偏见等。
社会认知是人际关系的基础，它影响着我们对他人的印象和行为。
2.亲近关系：亲近关系是人际关系中最密切的一种。
它包括朋友关系、夫妻关系、亲子关系等。
亲近关系的建立和维持需要信任、亲密和共享等因素的支持，同时也受到文化、性别和社会角色等因素的影响。
3.人际吸引力：人际吸引力是指人们对他人的吸引程度。
吸引力可以基于外貌、个性特征、共同兴趣等多个因素。
人们更容易与吸引力较高的人建立亲近关系，因为他们认为与这些人相处更愉快和有益。
5.人际冲突与解决：人际冲突是在人际关系中常见的问题。
它可以源于意见分歧、利益冲突、价值观差异等。
人际冲突的解决需要双方的努力和妥协，也需要有效的沟通和解决策略。
6.群体行为与合作：群体行为是指在群体中人们的行为和决策。
它受到群体动力、社会规范和个体特征等多个因素的影响。
群体合作是指群体成员共同努力完成共同目标的行为，它需要团队合作和协调。
7.非言语沟通：非言语沟通是指通过肢体语言、面部表情、声音和身体接触等方式传达信息和情感。
它在人际关系中起着重要的作用，可以表达情感，增加亲近感和理解。
8.社会支持：社会支持是指来自他人的情感、物质和信息的支持。
它对人的健康和幸福感有积极的影响，可以减轻压力和提供帮助。
社会支持可以来自亲近关系、朋友、社区和组织等。
9.社会影响与权威：社会影响是指他人对个体行为和态度的影响。
它可以通过罗伯特·凯利的可信度原理、亲和性原理和社会规范等方式实现。
权威是指被他人认可和尊重的人，他们对他人起着重要的影响作用。
人际关系心理学知识点总结
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我们该怎么写总结呢？下面是小编收集整理的关于人际关系心理学知识点总结，仅供参考，欢迎大家阅读。
人际交往必知的1.门槛效应“得寸进尺”的好方法，可是一定要把握好度。
2.马太效应好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少。
3.蝴蝶效应一些看似极微小的事情，却有可能造成整件事情无法预料的结果。
4.迁移效应先行学习的内容、方式等对后继学习的影响。
5.木桶效应团队管理中应用。
6.首因效应第一次见到某人或某事后，在脑中留下的“第一印象”。
在认识人或事物过程中，通过“第一印象”对以后认识这些人或事物所产生的`影响或作用。
7.近因效应最近获得的信息对我们的认知起到了更大的影响作用。
8.破窗效应千里之堤，溃于蚁穴。
9.詹森效应缺乏自信心，产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。
10.从众效应要学会用自己的智慧去判断事情，大多数人的选择不一定正确，我不一定适合自己。
11.巴纳姆效应星座预测。
要克服巴纳姆效应，首先要做的就是认识自己。
12.月晕效应在生活中我们就不该轻易去评判一些人、一些事，同时也要学会不在意他人的错误判断。
13.定位效应把一个人自己选定的角色位置不因其他因素而发生太大的变化的现象。
14.三明治效应批评的艺术。
把批评的内容夹在两个表扬之中从而使批评者愉快的接受。
15.多看效应对越熟悉的东西越喜欢。
16.责任分散效应三个和尚没水喝。
17.标签效应一个人被一种词语名称贴上标签时，自己就会做出印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容相一致。
18.出丑效应一个有缺点的人才显得更为完美一些。
19.阿伦森效应最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
20.鸡尾酒会效应人的一种听力选择能力，在某种情况下，注意力集中在某一个人的谈话之中而忽略背景中其他的对话或噪声。
关于在人际交往中需要知道的心理知识
关于在人际交往中需要知道的心理知识
在人际交往中，了解一些基本的心理知识可以帮助你更好地理解和与他人交流。
以下是一些关于人际交往中需要知道的心理知识：
1. 自我意识：了解自己的感受、需要和目标可以帮助你更好地表达自己并理解他人。
2. 眼神交流：眼神是一种非常重要的交流方式，它可以表达情感和意图。
通过与他人建立良好的眼神接触，可以建立更深层次的连接。
3. 身体语言：身体语言也是一种重要的交流形式。
通过注意他人的姿势、手势和肢体动作，你可以更好地理解他们的情感和意图。
4. 非言语信号：交流不仅仅是通过口头语言进行的。
了解他人的非言语信号，如微笑、表情和姿态变化，可以帮助你更好地理解他们的情感和意图。
5. 聆听技巧：有效的聆听是一种重要的沟通技巧。
通过专注倾听他人的言语和情感表达，可以促进更深层次的理解和连接。
6. 冲突解决：了解冲突是不可避免的，并学会有效地解决冲突是重要的。
通过沟通、表达情感和尊重他人的观点，可以帮助化解冲突并建立更健康的关系。
7. 自尊和他人尊重：了解自尊的重要性和如何给予他人尊重是建立良好人际关系的关键。
尊重他人的边界、感受和观点可以加强信任和合作。
8. 情绪智商：情绪智商是了解和管理自己的情绪，并与他人建立情感联系的能力。
通过理解自己和他人的情绪，可以更好地处理情绪冲突和建立积极的人际关系。
总之，通过了解以上这些心理知识，你可以更好地理解自己和他人，并建立更健康、积极的人际关系。
人际关系心理学基础知识
人际关系心理学基础知识在我们的日常生活中，人际关系无处不在。
无论是与家人、朋友、同事还是陌生人的相处，都涉及到复杂的心理过程和互动。
理解人际关系心理学的基础知识，可以帮助我们更好地与他人建立和维持良好的关系，提高人际交往的质量和效果。
一、人际关系的定义和重要性人际关系，简单来说，就是人与人之间在交往过程中形成的心理关系。
它不仅仅是人与人之间的联系，更是情感、认知和行为等方面的综合体现。
良好的人际关系对于我们的生活具有极其重要的意义。
首先，它能满足我们的社交需求，让我们感受到被接纳、被理解和被关爱，从而增强我们的自信心和幸福感。
其次，在工作中，良好的人际关系有助于提高团队合作效率，促进职业发展。
再者，它对我们的身心健康也有着积极的影响。
研究表明，拥有丰富和支持性人际关系的人往往更容易应对压力，减少心理疾病的发生。
二、人际关系中的认知在人际关系的形成和发展中，认知起着关键的作用。
我们对他人的感知、理解和评价会影响我们与他们的互动方式。
第一印象是我们在与他人初次接触时形成的快速而初步的判断。
尽管第一印象往往是片面和不准确的，但它却对后续的交往产生深远的影响。
我们可能会因为一个良好的第一印象而对某人产生更多的好感和期待，也可能因为一个不佳的第一印象而对某人持有偏见。
刻板印象也是常见的认知偏差。
它是我们对某一类人群的固定看法和预期。
例如，认为工程师都是严谨刻板的，或者认为销售人员都是善于言辞的。
刻板印象可能导致我们对他人的判断过于简单化和片面化，忽略了个体之间的差异。
此外，我们在认知他人时还容易受到晕轮效应的影响。
如果我们认为某人在某一方面表现出色，就可能倾向于认为他在其他方面也同样优秀；反之，如果我们发现某人在某个方面存在不足，就可能对他的整体评价降低。
三、人际关系中的情感情感是人际关系中不可或缺的组成部分。
我们在与他人交往时会体验到各种各样的情感，如喜欢、厌恶、感激、愤怒等。
喜欢和爱是人际关系中积极的情感。
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关于人际关系心理学知识点总结人际关系心理学知识点总结一人际关系是指人与人在相互交往过程中所形成的心理关系。
①在彼此交往的过程中形成和发展起来的。
②人与人相互交往过程中心理关系的亲密性、融洽性、协调性。
③心理成分：认知成分、情感成分、行为成分作为专用名词在20世纪由梅奥提出从心理学的不同角度考察，可以把人际关系划分为不同的类型：一是按需求性质，可以划分为为了满足相互间情感交流，形成良好心里气氛的情感关系和为了相互协调达到某一目的而建立起来的工具性关系;二是按喜欢的程度，可分为相互喜欢，亲近，友好的吸引性关系和彼此心里厌恶，疏远，对立的排斥性关系：三是按双方的地位，可分为一方对另一方控制的支配性关系和彼此地位平等的平等性关系;四是按关系存在的时间，可划分为长期性关系和临时性关系。
人际关系心理学在人际关系心理方面的客观事实和规范的基础上，运用现代心理学的研究方法和知识探讨人际关系心理方面客观规律的心理学分支.学科性质：综合性、边缘性学科研究对象：人与人交往中形成的心理关系人际关系心理学始于20世纪20年代，主要是莱维特等对人际关系行为模式的研究，纽科姆等对人际关系结构的研究，梅奥等对人们工作积极性的研究。
根据这些理论成果，米德提出象征性交往理论，勒温提出群体动力学，T 组理论，考夫曼提出了社会互动理论，舒茨提出了人际特质理论，马斯洛提出了需要层次理论，费斯廷格提出了认知失调理论，海德和凯莉提出了归因理论，弗罗姆提出了期望理论，亚当斯提出了公平理论人际关系心理学与社会心理学的联系最为密切人际关系心理学的理论任务：①建立人际关系心理学所独有的概念，术语、范畴体系，为进一步完善人际关系心理学的科学理论体系提供依据。
②使人际关系心理学尽快中国化，适合中国国情，建立符合我国国情的适合改革开放实际的人际关系心理学体系。
人际关系心理学的实践任务①正确地处理人际关系②有效地调整人际关系③不断地改善人际关系④发展新型人际关系⑤纠正畸形人际关系研究人际关系的必要性：良好的人际关系是人生存和发展的必要条件，有利于促进社会主义精神文明建设;有利于社会生产力，增强群体的凝聚力;有利于形成一个良好的人际关系环境;有利于提高人的素质和促进个体的发展。
总之，人际关系心理学的研究不但是历史选择的必然，更是现实生活的需要。
良好人际关系的发展过程：第一，注意阶段。
即由零接触过渡到单向注意或双向注意的定向阶段。
第二，接触阶段。
即由注意逐渐向情感探索、情感沟通的轻度心理卷入阶段转向：学习上的帮助、生活上的照顾、工作上的支持。
第三，融合阶段。
即由接触而导致情感联系不断加强，心理卷入程度不断扩大，进入稳定交往阶段：依恋、牵挂、心心相印。
人际关系恶化的过程：第一，冷漠阶段。
指交往的一方把交往视为一种负担，在心理上形成一种压力，并伴随交往活动而产生一种痛苦的情绪体验：一方不愿交往。
第二，疏远阶段。
进而产生一种对交往双方人际关系的厌恶反感情绪：零接触状态，彼此避免接触，甚至讽刺、挖苦。
第三，终止阶段。
并非都是有害的、不道德的人际关系的心理学经典实验：霍桑实验(实验者梅奥、实验组成1.照明实验2.福利实验3.群体实验4.态度调查、实验结论1.人是社会人，影响人际活动积极性的因素，除客观物质条件外，还有社会心理因素2.劳动生产率的提高或降低取决于人际活动的积极性。
这是个体士气主要表现，而使其取决于家庭和社会生活以及企业中人与人之间的关系3.工人生产量的多少是由社会规范决定的4.除了正式群体，企业中还有非正式群体，它与正式群体是相互依存的，对劳动生产率的提高有很大影响。
) 社会交换理论是解释人际交往活动规律的理论，形成于20世纪50年代末60年代初，思想基础是行为主义的强化原则，经济学原则和对策论思想。
特点是以奖赏和代价来考察人与人之间的交往行为，并以双方的社会交往活动为主。
霍曼斯1961年正式提出社会交换理论。
主要的观点：1.认为人际交往活动具有社会性2.认为各种交往关系都会涉及谋划者的报酬和代价，即对方的反应给个体带来的直接的奖赏或惩罚。
3.认为交往中存在着一种分配上的公平的原则，这是与他人交往后的心理体验。
局限性：把人与人的交往降低到动物的水平，忽视了人的社会性，把人们之间的复杂的关系简单化了，用单一的理论来解释复杂的现象，把人与人之间的关系看成是赤裸裸的交换关系，忽视了人们的相互帮助，支援，无私贡献，贬低了人类社会中人与人的关系。
优点：这个理论概念表述明确，可操作性强，强调了人与人的平等关系，交往中的平衡关系，重视交往中的物质利益，重视交往的效果。
这些观点对后来的人际关系研究，特别是遵从行为，竞争过程和社会影响的研究是有启发的。
登门槛技术：这种方法认为态度转变必须逐步提出要求，从一个小请求开始，然后向大请求过度，从而达到彻底改变态度的目的。
睡眠者效应：由高可信性的沟通者而产生的态度改变随着时间的推移而减少，而由地可信性的沟通者所产生的态度改变随着时间的推移而增加。
由此可见，由低可信性的沟通者所传递的信息并没有马上发挥作用，但经过一段时间后会有较大的影响。
沟通的说服力随着时间而增长，这个效应就成为睡眠者效应。
印象形成的信息整合模式1.累加模式2.平均模式3.加权平均模式印象形成的效应和偏差1对他人只觉得顺序效应①优先效应②新近效应2.晕论效应3.定型4.印象形成的结果—自我实现语言人际知觉是个体试图了解周围人们的认知过程。
非言语沟通可以分为三类;一是动态无声的，像点头微笑皱眉，摇晃手脚等;第二类是静止无声的，像站坐蹲倚等姿态;第三类是副语言，它包括有声的但非言语的各种动作，如打喷嚏咳嗽等。
非言语线索的种类：脸部表情脸部表情是一种可完成精细信息沟通的体语形式。
人的脸部表情所表达的有六种基本的情绪：快乐、悲哀、惊奇、恐惧、厌恶、愤怒。
人们辨认比较危险的脸部表情比较容易。
目光接触高水平的目光接触，往往被认为是人们彼此之间喜欢或怀有积极的情感。
但这一规则也有例外，当另一个人持续的注视我们，而不论我们干些什么，我们会感到极不舒服或心情紧张。
身体语言非言语线索的意义非言语线索在人际交往中起着重要作用。
人们总是通过自我表现来提高在他人心目中的印象。
通过控制自己的非言语行为，来引起他人的有利反应。
当与重要他人交往时，微笑比较多，身体更前倾，保持较高水平的目光接触，在同一对方的观点是不住的点头。
还有一重要的作用是可以辨别说谎话的人。
利用的非言语线索：一闪而过的细微的表情;对方说话时的语调;对方的目光接触;利用说谎的人在说话时常常无故的用手抹身体的其他部位。
归因指一个观察者根据外在的行为作出有关行动者内部状态的推论。
海德的通俗心理学：人们有两种强烈的需要：一种是形成对周围环境一贯性理解的需要;一种是控制环境的需要观点认为每个人都是心理学家，都有一些关于人类行为因果解释的基本理论，这个理论就是通俗心理学。
怎样做出归因?使用不变原则。
不变原则：如果一个特定的原因和一个特定的结果在许多不同的情景下都相互联系在一起，在哪个原因不存在的情况下结果也没有发生，我们就会把这个结果归因于这个原因，这就叫不变原则。
内因，外因相应推论理论琼斯和戴维斯提出。
指的是推论出的行动者的内在心理倾向性同这个人的外在行为相符合的程度。
两个原因：第一，生活在社会上的人是复杂的。
第二，更为重要的是，他人的行为常常受到不由他们自己控制的外在因素所制约影响对应推论的因素主要有：非共同效果社会赞许性(社会期望) 这两个概念可综合为一个一般的归因原则，称为折扣原则凯利的因果归因模型：任何事件的原因最终可以归于三个方面：行动者、刺激物以及环境背景在归因的时候，人们要使用三种信息：特异性信息，一致性信息，一贯性信息特异性和一致性低，一贯性高为内因。
三者都高为外因。
一致性高，特异性和一贯性低为偶然的环境或情境因素韦纳的成功和失败归因理论两个步骤：一是，观察者必须决定归因是内在的还是外在的，既决定控制源。
二是进行了那种归因之后，观察者还必须决定成功或失败是稳定地发生的还是不稳定的发生的。
内部的稳定的不可控的是能力，内部的不稳定的可控的是努力，外部的稳定的不可控的是任务，外部的不稳定的可控的是运气。
控制源理论内控者：有的人认为自己有能力控制事件的发生;——内部归因外控者：有的人则认为事件的发生与自己无关，而是由外部因素造成的。
——外部归因对人的归因偏差：行为中心偏见显著性偏见一致性信息利用不足行为中心偏见：“行为”吞没“场”：对他人的知觉常常太多地根据行为，而不大根据行为发生的环境的前后关系来作出。
原因：①社会规范对我们归因的影响：人们应该对自己的行为负责。
②当我们观察另一个人的行为时，他的行为成了注意的中心，而行动发生时的情景成了背景，因此行为与背景相比，变得更为突出。
启发意义：对他人的行为进行分析时不仅要重视行为本身的意义，而且要注意什么样的环境因素促使行动产生了这样的行为，不能脱离环境来评论行为和对行为作出归因。
显著性偏见在知觉他人的过程中，一个人或情景的易利用性(显著性)会成为因果归因的关键。
启示意义：我们除了要注意经常出现旳事物现象，也要对不常见的事物现象予以关注。
并不常见的事物现象也可能有着重要意义。
因此，我们要透过现象看本质。
一致性反应信息利用不足偏见人们在对他人行为归因的过程中，不大注意其他人如何反应，不重视基础概率的信息，往往对一致性信息利用不足。
原因①基础概率信息的抽象性。
②人们认为直接信息要比抽象信息更可信。
启示意义：考察一个人的行为时要考虑特定的情境，并要结合大家的反应，多听取大家的意见，总之，要辩证的看待一个人的表现，切忌犯主观主义的错误贝姆的自我知觉理论：D.J.贝姆于1972 年提出了自我知觉理论1、人们是通过观察自己的行为来获得自己的态度，情感和情绪。
2、最初的态度问题3、自我归因过程的限定凯利的自我归因理论：三条线索(1)实体的特异性(2)一致性反应(3)一贯性詹姆斯认为,情绪能分成两个部分情感的和认知的沙赫特情绪理论：情绪比较：在判断我们情绪是否恰当时，人们常进行社会比较。
情绪归因：沙赫特等认为情绪由两个因素组成：(1)生理上的激起(2)认知标签。
沙赫特理论模型：E=A某C E表示情绪 A 表示情感C表示认知自我知觉中的偏差：行动者观察者效应自我服务偏差行动者与观察者偏见：我们往往把自己的行为归因于外在的或情景的因素，而把他人的行为归因于内在原因。
原因：(1)是行动者与观察者得到了不同的信息，自然由此而得出不同的结果。
(2)在于看问题的角度不同启发：告诉我们要辩证地，历史地，全面地看待一个人的行为表现并作出推论。
要考察一个人在不同场合的不同表现，综合进行评价，不能就是论事。
对待我们自己，则要经常进行自我反省，自我批评，要注意本人的内在特征在归因中所起的作用。