人际关系的定义
社会心理学之人际关系
第三章人际关系第一节人际关系概述一、人际关系的概念人际关系的定义有广义和狭义之分。
从广义上看，人际关系包括社会中所有的人与人的关系，以及人与人之间关系的一切方面，包括经济关系、政治关系、法律关系、心理关系等。
显然，这种定义主要从社会学的角度进行概括，没有揭示出人际关系的特殊性。
从狭义上看，人际关系是人与人之间通过交往和相互作用而形成的直接的心理关系。
它反映了个人或群体满足其社会需要的心理状态，它的发展变化决定于双方社会需要的满足程度。
在人们相互交往的过程中，如果各自的社会需要得到了满足，相互之间就能形成接近的心理关系，表现为友好、接纳的情感；如果人们之间的社会需要受到了损害或人与人之间发生了矛盾和冲突，心理上的距离就会拉大，彼此之间就会形成不愉快的关系甚至敌对状态。
人际关系是社会关系中较低层次的关系，受生产关系和政治关系的制约；同时，它又渗透在社会关系的各个方面，是社会关系的“横切面”，直接影响着人们的心理环境和社会环境。
每个个体都是活在各种各样现实的、具体的人际关系之中。
人际关系是指人与人在相互交往过程中形成的心理关系，它有以下特征：首先，人际关系主要指的是人与人之间的心理关系，属于社会心理学的范畴。
它反映人与人之间心理关系的亲密性、融洽性和协调性，如友好关系、亲密关系、敌对关系等。
这种心理上的关系是由心理倾向性及其相应的行为反映出来的。
其次，人际关系由认知成分、情感成分和行为成分等一系列心理成分所构成。
认知成分是心理关系的基础，反映个体对人际关系状况的认知和理解。
人际关系的发展、变化，往往是由认知成分的改变而引起的，相互之间信息交流越多，了解越深刻，彼此之间的心理距离就越接近。
情感成分是对交往的评价态度的体验，人与人之间的情感如何是人际关系的动力成分。
它可以分为两类：一类是亲密情感，促使彼此心理相容；二是分离性情感，促进人们疏远排斥。
行为成分是双方实际交往的外在表现和结果，如言行举止、仪表风度等。
第七讲人际关系
第七讲人际关系一、人际关系概述1．人际关系定义定义：人际关系是人与人之间心理上的关系以及心理上的距离。
1)人与人之间的心理距离越近，双方都会感到愉快，无所不谈。
人与人之间的心理距离越远，彼此都会产生不愉快的情绪体验，心情郁闷、孤立、忧伤。
2)人际关系通常通过个体的情感、愿望、兴趣、需要、评价以及活动动机和目的表现出来。
它体现出个性的一般倾向性，即他们想干什么？为什么要干？以及对待他人、对待工作和对待自己的态度。
3)直接关系与间接关系直接关系表现为双方生产好感或厌恶，对他人的行为容易接受或无动于衷，积极的交往或关闭自己、与世隔绝，心理上与他人相容或不相容。
在一些松散的团体内直接关系在交往中是主要的。
间接关系是团体内各成员通过对团体价值的评价，通过共同活动的完成而间接表现出来的关系。
2．社会关系的结构1)小团体人际结构的形成（纽加姆）a)团体中的人际关系不是一层不变的，而是不断地随着情境的改变而发生改变，从头至尾维持良好关系的人们只是极少数。
b)富有吸引力的成员并不能一直保持其优势，到了后期，其吸引力将会减少，优势将会被其他人取而代之。
c)这一群人在集合的初期，建立了不少于四人以上的小团体，待到大团体稳定后则以三人小团体的结合居多。
d)随着时间的消逝，由于人与人之间相互日益了解，因此人际结构变得越来越复杂。
最初的结合群可容纳各种特征的人，结合群内人们的个性呈多样化，最后的结合群往往排除了多样性而变得单一化。
e)团体内有少数孤立者，他们既不主动参加其他结合群，一些结合群也不主动联系和容纳孤立者。
2)人际结构的分类不同的分类标准：◆正式人际关系与非正式人际关系：按所属团体的组织性所做的划分。
如单位中的工作关系与朋友关系◆大团体与小团体：按所属团体的形态所做的划分。
如父子关系与营业员与顾客的关系。
◆个体与个体之间的关系、个体与组织间的关系及组织与组织之间的关系：按涉及范围的划分。
◆其他几类划分法：也可按照时间的长短、权力的大小、行为规则和社会角色等标准来进行划分。
自考《人际关系学》必考考点汇总
自考《人际关系学》必考考点汇总第一章人际关系学概述第一节人际关系的概念和实质一、人际关系的概念人际关系定义为：“人际关系是人与人之间，在进行物质或精神交往过程中发生、发展和建立起来的互动关系。
”这条定义强调了两点：第一，作为个体的人，都不可避免地要与他人进行物质或精神的交往；第二，人与人之间在交往和互动中会发生、发展和形成某种关系。
第三，人与人之间在交往中总是维系着某种心理联系。
二、人际关系的实质人际关系(除与生俱来的血缘、亲缘、地缘关系外)是在人际交往中建立起来的，人际交往是人的本质的表现，是人的本性的要求。
而人际交往的前提和基础是满足人的物质需求和精神需求。
物质关系、精神关系同属于利益关系。
因此，我们认为利益是人际关系的实质。
(一)人际关系的建立受利益的驱使利益绝不仅仅是物质利益，而是包括物质利益和精神利益两个方面。
人们相互交往，建立某种人际关系都是为了满足各自不同的、一定的物质需要或精神需要。
(二)利益是建立人际关系的基础除血缘、亲缘、地缘关系外，人际关系，其建立的基础是利益。
1．利益是生产关系的基础人类最基本的关系——生产关系，实质上是一种利益关系。
2．利益是政治关系的基础利益关系决定了政治关系，要始终把群众的利益放在第一位。
3．利益是法律关系的基础．法律保护当事人的合法利益，法律关系的实质是利益关系。
4．利益是道德关系的基础道德是一定经济关系的产物。
即便是血缘、亲缘、地缘关系，也脱离不了利益关系。
(三)利益对人际关系的性质起决定作用人际关系从其性质来看，大体可分为非对抗性的、积极友好的交往关系和消极对抗性的人际关系。
三、人际关系的两个基本维度维度是分类的有组织的层次结构，或称为级别。
情感上的“亲疏”与地位上的“尊卑”是人际关系中两个最基本的维度。
尊卑与亲疏的表现非常明显。
尊卑有序，在中国农村，更是人际交往的突出特点。
四、人际关系的特点(一)社会性人的社会性正是人际关系的本质属性。
首先，人际关系的社会性体现在人们是在赖以生存的劳动中结成了相互依存的关系。
中西方人际关系差异
与之不同的是，中国人维系人与人之间的关系是出于“ 关怀”而不是“好奇”。很多时候，中国人虽然没有礼貌， 但是对待别人都是出于真正的关心。基于这一点就不难发现 ，中国人之间的关系是亲密性的，只是这种亲密关系或者信 任的建立需要经过一个逐步了解的过程。
利害关系的程度
西方人的“单纯”
关系的亲密性，融洽性和协调性程度。 人际关系由三种心理成分组成：认知，情
感和行为成分。 人际关系是在彼此交往的过程中建立和发
展起来的。
二,中西方人际关系对比表
崇尚对象 责任担当 主体所处的地位 为人处世的标准 社会环境的约束力 关系维系 利害关系的程度
西方人 神本位 个人主义 生而平等 单一标准 有形且刚性 出于好奇
责任担当的差异
西方人的“个人主义” 基于“神本位” 的影响，西方人必然会形成“个
人主义”的观念，即以个人作为单位，对上帝承担 责任。因此西方人说话或者表态时经常讲“这是我 个人的意见”，表示对其后果由个人来负责。 中国人的“家庭本位”
中国人则是“家庭本位”的观念，即一个人在社 会上代表的是其整个家庭，而并非仅仅是他自己。 例如：中国的小孩很少被问及名字而通常会被问及 是谁家的小孩以判断其家庭背景。中国人做错事情 是对不起父母和祖宗，往往整个家庭都会被指指点 点。基于此建议中国人不要经常将“这是我个人的 意见”挂在嘴边，因为周围的人一定会怀疑你对自 己言论负责的能力。
人际关系的技巧
人际关系的处理技巧包括以下 两个方面：
七术打马养”实际上指的是 在人际交往中应该持有的态度和品质， 具体包括以下两个方面：
九分努力 十分忍耐
单纯
中国人 人本位 家庭本位 合理的不平等 双重标准 无形且弹性 基于关怀
什么是人际关系
什么是人际关系文章目录*一、什么是人际关系1. 什么是人际关系呢2. 人际关系的重要性3. 怎样搞好人际关系*二、拥有良好的人际关系要注意什么*三、保持良好人际关系的禁忌什么是人际关系1、什么是人际关系呢从广义看,人际关系是指人与人之间的关系,包括社会中所有的人与人之间的关系,以及人与人之间关系的一切方面。
显然,此种定义没有揭示出人际关系的特殊性。
从狭义看,人际关系是人与人之间通过交往与相互作用而形成的直接的心理关系。
它反映了个人或群体满足其社会需要的心理状态,它的发展变化决定于双方社会需要满足的程度。
从历史上考察,人际关系是同人类起源同步发生的一种极其古老的社会现象,其外延很广,包括朋友关系、夫妻关系、亲子关系、同伴关系、师生关系、同事关系等等。
人际关系受生产关系和政治关系的制约,是社会关系中较低层次的关系;同时,它又渗透在社会关系的各个方面,是社会关系的“横断面”,因而又对社会关系具有反作用力。
它直接影响着人们的心理环境和社会环境。
每个个体都生活在各种各样现实的、具体的人际关系之中。
2、人际关系的重要性人际关系越广,路子越宽,事情就越好办。
这已经被无数经验和教训所验证。
一个优秀的人往往能接受并影响他身边的人,机遇与交际能力和交际活动范围成正比。
因此,我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来,充分发挥自己的交际能力,不断扩大交际,只有这样,才会发现和抓住难得的发展机遇。
使自己与他们的关系更好。
拥有良好的关系网是成大事者最重要的因素,也是必备的条件。
3、怎样搞好人际关系 3.1、尊重他人尊重他人是中华文化五千年文明所倡导的一种美德。
自尊心是人人都拥有且对人人来说都是十分重要的内心情感。
人与人之前的情感是相互的,只有学会尊重他人,才有可能收获他人的尊重。
一个懂得尊重他人的人,往往会获得人们的称赞与认可。
3.2、善于倾听人们往往只关注自己的想法、自己的感受,而很少去倾听他人的想法与情感。
所以,只要你学会了倾听他人,那么你则会获得更多人的认同及好感,进而获得更多的友谊与机会。
社会心理学 第八章 人际关系
阿龙森与林德的研究：受到夸赞的被试，倾向
于选择原来的伙伴；受到抱怨的被试，倾向于拒 绝选择原来的伙伴。
日常生活中的应用：如何让别人喜欢你？
三、交换性原则
人际关系中，吃亏是福吗？
霍曼斯的社会交换理论
福阿提出了人际交换的六种回报：金钱、物
品、信息、服务、地位和感情。
增值交换 or 减值交换
第八章 人际关系
幸福是什么？
《心理医生》的调查：
关系密切的朋友 稳定的社会交际圈 朋友和社会的支持 人际关系的质量决定了人 的幸福感！！
第一节 人际关系概述
一、人际关系的概念 二、人际关系的特点 三、人际关系的类型
一、人际关系的概念
（一）定义：
人际关系是指人们在社会活动过程 中所形成的建立在个人情感基础上的相 互联系。 社会关系 ≠ 人际关系
对陌生人 对熟悉者
自 我 表 露 深 度
最深
非亲密区
对亲密朋友
亲密区
自我表露广度
自我的分层
最表层：兴趣爱好及相关内容 第二层：真实的态度 第三层：人际关系状况与个人对自身的真实评价 第四层：个人隐私
第三节 人际关系的原则
真诚原则 相互性原则
交换原则
自我价值保护原则 平等原则
一、真诚原则
稳定交往阶段：深度卷入
三、人际关系的深度
社会渗透理论
奥尔特曼和泰勒的解释 ：
亲密人际关系是在一个人“渗透”过一个人的表 面特征，并逐步了解到一个人内部自我的过程中 发展起来的。他们从人际交往的广度和深度两个 方向发现，良好的人际关系，是随着人们自我表 露逐渐增加而发展的。
关于人际关系的定义
关于人际关系的定义我们常常会为人际关系所感到苦恼，这都是因为我们不知道人际关系的具体定义，也就找不到具体的应对之法。
下面是店铺为你整理的关于人际关系的定义，希望对你有帮助。
人际关系是什么?人际交往是“人与人相互传递信息、沟通思想和交流感情的联系过程”,是个体的基本需要。
通过交往,人与人之间在情感、认识、行为等方面全面接触,形成心理上的千丝万缕的联系。
良好的人际关系使人获得安全感和归属感,既可以得到支持与理解,又可以给人以精神上的愉悦和满足,提高个体心理健康水平。
它具有行为性、社会性、复杂性。
心理学研究表明，人类对爱、关心、尊重等交往性活动的需要，在重要性上并不亚于食物、性等生理需要。
如果这类需要不能得到满足，人就会像吃不饮饭而营养失调一样，导致心理上的失调。
卡耐基集众多人成功之经验总结到：一个人的成功，百分之十五靠专业知识，百分之八十五靠人际交往。
由此可见财贸你们乐于交往还是惧怕交往，都不能避开它。
对于我们绝大多数人而言，交往的成败在很大程度上决定着我们生活和事业的成败。
人际交往是人际关系实现的根本前提和基础，也是人际关系形成的途径，而人际关系则是人际交往的表现和结果。
人际关系的特点①开放性和稚嫩性。
面向外部世界的开放性和反差内心世界稚嫩性。
我们希望有更多的人和自己交往，要求社会开放，这是好的，但也应该看自己的准备程度如何，能不能成功。
② 广泛性和选择性。
广泛性就是注重横向发展的广泛性，选择性是指探索纵向深入的选择性。
我们应该争取和每个人交往，但人是有感情的，在一般情况下，与这个亲近一些，与那个就可能疏远。
事实上，我们不可能和每个人都很亲近。
③ 高层次性和不平衡性。
高层次性是指，我们追求人格、理想的层次是很高，学习先进、模范人物，学习就应向他们看齐，向他们这样做，如有的同学递交入党申请书，这是值得肯定的，但有时问问，他们为什么要打入党报告?回答可能不尽如意。
这反映了什么?除了稚嫩有反差外，借助环保术语，就是精神领域“生态”的一种不平衡性。
社会心理学第七章
第七章人际关系第一节人际关系的概念一、人际关系的概念（一）人际关系的含义人际关系(interpersonal relationship)是指人与人之间通过直接交往形成起来的相互之间的情感联系。
这种联系是交往所产生的情感的积淀，是人与人之间相对稳定的情感纽带。
关系一经形成，就会作为进一步相互作用的背景和导向系统，对后续的交往形成定向性影响。
（二）人际关系与社会角色关系从联系的角度说，一方面，人生来就被被置于一个特定位置并承担一定角色，并开始在一定的社会关系之中生活。
另一方面，任何人在与别人发生交往时，由于先定性的社会位置的限制和社会角色的束缚，都不可能还原成为没有社会角色概念的一个抽象的人，其与别人的交往和由此形成的情感关系，都必定受到其所处的社会位置和所担负的社会角色影响。
从区别的角度说，社会角色关系的基本指向，是人与人之间通过交往合作而履行社会角色，执行个人的社会职能。
社会角色关系首先遵循社会现实原则，受社会习俗、伦理、政治与法律等原则支配。
二、人际关系的意义心理学家的大量研究和人们亲身的生活实践都已经证明，对于任何一个人来说，正常的人际交往和良好的人际关系都是其心理正常发展、个性保持健康和生活具有幸福感的必要前提。
（一）人际关系与心理发展（二）人际关系与身心健康（三）人际关系与生活幸福（四）人际关系与事业成功第二节人际关系的发展过程一、人际关系的状态和深度二、人际关系发展阶段（一）交往定向阶段：交往定向阶段涉及交往对象的选择，包含着对交往对象的注意、抉择和初步沟通等多方面的心理活动。
（二）情感探索阶段：情感探索是双方探索彼此在哪些方面可以建立信任和真实的情感联系。
（三）感情交流阶段：感情交流阶段，双方在通常生活领域中涉及到的人际关系安全感和信任感已经得到确立，因而沟通和交往的内容也开始广泛涉及自我的许多方面，并有较深的情感卷入。
（四）稳定交往阶段：此阶段，心理上的相容性会进一步增加，自我表露也更为广泛和深刻。
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人际关系的定义人际关系的定义人际关系是指人与人之间，在一段过程中，彼此借由思想、感情、行为所表现的吸引、排拒、合作、竞争、领导、服从等互动之关系，广义地说亦包含文化制度模式与社会关系。
下面是店铺整理的人际关系的定义，欢迎大家分享。
人际关系的定义1人际关系的定义是：人与人在相互交往过程中所形成的心理关系，人与人交往关系包括亲属关系、朋友关系、学友(同学)关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。
人际关系这个词是在20世纪初由美国人事管理协会率先提出的，也被称为人际关系论，1933年由美国哈佛大学教授梅约创立。
这个概念可以从三个方面理解：1、人际关系表明人与人相互交往过程中心理关系的亲密性、融洽性和协调性的程度2、人际关系有三种心理成分组成。
认知、情感和行为成分3、人际关系是在彼此交往的过程中建立和发展起来的。
社会学将人际关系定义为人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。
心理学将人际关系定义为人与人在交往中建立的直接的心理上的联系。
中文常指人与人交往关系的总称，也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友(同学)关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等。
人是社会动物，每个个体均有其独特之思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，甚至对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率及个人与组织之关系均有极大的影响。
影响人际关系的因素1、人际吸引力思想态度的相似性需要的互补性感情的相悦性兴趣爱好的一致性能力、特长、仪表和风格2、时空上的接近生态距离交往的频率3、社会文化因素社会因素—社会经济发展水平、人们的生活方式和价值观念、社会风气、道德风尚文化因素良好人际关系的四大意义1、良好的人际关系是人生幸福的需要人生的幸福是构建在物质生活和精神生活的基础上的。
人生幸福必然包含有物质生活的内容，创造人生物质生活的幸福，会受到人际关系状况的影响。
良好的人际关系有利于营造使人在物质生产过程中充分发挥创造力的优化环境，人的积极性创造性的发挥，能增加物质财富的生产，丰富人们的物质生活;良好的人际关系也使得人与人之间的物质交往渠道畅通，人与人之间互通有无，互利互惠，可能得到更多的物质享受的幸福。
2、人生幸福还必然要求精神生活的满足精神生活的状况，如思想道德、理想情操、心理境况等都与人际关系密切联系。
人需要有思想感情上的交流。
一个志同道合又积极向上的人际关系群体中，和谐健康的人际关系形成的是一个和谐、信任、友爱、团结、理解、互相关心的客观环境。
在这种环境中，人与人之间思想感情上的交流，能使人们从中汲取力量和勇气，使人在碰到挫折、困难时得到别人及时的帮助，通过交流达到互相理解;能使人处在一种舒畅、快慰、奔放的精神状态中。
容易形成乐观、自信、积极的人生态度，人们的精神情操、心理环境得到净化，思想境界得到升华。
3、人际关系与我们的工作和生活都是密切相关的生活当中关系的发展不可避免会用到一些业余时间，如可以定期安排和亲朋好友间的活动。
工作和生活应该有区别，工作关系的建立，则应利用休息或零星时间进行联系，在现代忙碌的工作中，对内外人际关系的建立应把握对人的最高热诚，利用好完成重要工作的时间空挡，和同事、上司可利用午饭时间或上班休息时间，与不同人员进行交流，在不影响达成工作目标的前提下，良好的交流定会促使工作更高效的完成。
4、人际关系越广，路子越宽，事情就越好办这已经被无数经验和教训所验证。
一个优秀的人往往能接受并影响他身边的人，机遇与交际能力和交际活动范围成正比。
因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会发现和抓住难得的发展机遇。
使自己与他们的关系更好。
拥有良好的关系网是成大事者最重要的因素，也是必备的条件。
人际关系的定义2人之为人，是它具有按照自己意志认识世界和改造世界的能力。
这种能力的产生、作用和提高离不开同类存在，人“是一切社会关系的总和”[1]。
个人只有在社会实践中才能明白自己的需要，并通过社会满足这种需要，同时找到自己的存在方式和前进方向，人类个体依靠社会完成人生。
是人就有人际关系，人际关系的质量决定做人的质量。
人际关系是社会人群因自身需要进行交往而构成的相互依存和相互联系的社会关系总和。
人际关系也被称为“人际交往”，包括个人间的亲属关系、朋友关系、同学关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事关系等，也包括个人与由个人组成的集体间的关系，如个人与家庭、个人与用人单位、个人与社团等关系，还包括由个人组成的组织与组织间的党派关系、民族关系、国际关系等等。
人是社会动物，每个个体和组织均有其独特之思想、背景、态度、个性、行为模式及价值观，然而人际关系对每个人的情绪、生活、工作有很大的影响，对组织气氛、组织沟通、组织运作、组织效率也有极大的影响。
人际关系产生的重大影响，使得我们不得不重视人际关系的处理。
人际关系因个人、组织实现利益的`需要而产生，因此，处理人际关系根本上就是处理个人、组织间的相互利益关系。
根据人们在人际关系中重视己方和他方利益实现程度的不同，可以把人际关系大致分为三种类型：(一)利他型。
这种人际关系中的主体尽可能全面或者主要实现他方利益为目的，必要时还以牺牲自己利益甚至生命为代价。
如共产主义运动史上的伟大人物马克思、干部焦裕禄、战士雷锋、歌手丛飞等都是此种关系中的杰出代表。
这种关系中的积极面有：第一，有利于无私奉献崇高思想发扬光大。
有利他型人群的乐于助人，必然会产生受助人群，受助人群和非受助人群相比，他们更愿意回报社会。
同时，非利他观念的人们也会受到助人者的带动，这样，奉献的力量就会倍增。
第二，有利于困境中的人们得到及时帮助。
由于此种类型中的人们乐于无私奉献，相对于政府的救济来讲，他们更能够及时给处于各种状态特别是困难中的人们以温暖和生活的信心、勇气及战胜困难的力量，使他们能够度过难关，继续前行。
第三，有利于个人智慧和能力的成长。
因为服务对象众多，要满足社会的无数需要，所以在这种关系的实践中，主体需要十分的勤劳，多实践，多思考，从而使得心智不断生长，让自己变得更能干，更成就。
无数大家都是从小立志为国家人民做大事成长起来的。
这种关系中的不足有：第一，实践主体少。
此种关系中的个人需要完全忘掉或者克服自己的需要，这使个人很容易出现生存危机导致身心健康乃至生命问题。
因此，需要主体有相当的境界和顽强的意志力，一般人不易做到。
第二，主观臆断他人需要。
个体的特殊性决定着需要的特殊性，主体由于行“善”的问心无愧和理直气壮，很可能把自己对人生的理解强加给别人和组织，结果，无论这种意志是否实现都会有一方不满意。
第三，受助者成长不足。
奉献对象长期无偿享受别人的付出，容易不自觉地养成不思进取、懒惰依赖的生活习惯而成为别人的负担。
我们对孩子的学校教育和家庭教育就是这样，不少孩子高中毕业，生活却不能自理，不是他们没有能力自理，是他们没有自理习惯。
最令人担忧的是，如果孩子们好逸恶劳，怎么可以发明和运用先进科技、担当振兴中华重任?(二)利己型。
这种人际关系中的主体尽可能全面或者主要实现自己利益为目的，必要时牺牲他人的利益甚至生命。
如奴隶社会中的奴隶主对奴隶，封建地主对雇农，资本家对工人，不孝子对父母，贪官对国家和人民等等。
这种关系中的积极面有：第一，容易产生人生奋斗目标。
个人最清楚自己的需要，也最容易实现自己的需要，为了自己的需要去打拚也是一种积极人生表现，社会生活中，真正能够照顾好自己的人不是多了，而是少了。
每个人都能很好地实现自己的愿望，整个人类也就圆满了。
第二，有利于科技进步。
在社会生活中，为了得到更多的利益，就要依靠科技进行管理和生产，提高工作效率和工作质量，把自己的产品和服务做到行业顶尖。
第三，有利于培养人勤奋的品质。
把科技转化为生产力是一个系统工程。
无论是从政、从商、执教等等任何一个行业的人们想要在此有所作为，不用上自己头脑清醒的所有时间是不行的。
第四，养成主体关心他人的习惯。
现代社会再不是可以单兵作战就可以辉煌，得依靠团队努力，低效率很可能使一个好项目被别人超越而前功尽弃。
任何工程要是没有参与的人愿意参与，参与的人愿意留下，取决于对他们需求满足的程度是否达到他们的预期。
每个有梦想的人必须要关注并满足属下的需求才能梦想成真。
此关系中存在的不足有：第一，产生贫富不均。
少数人凭借自己的聪明才智通过诚实劳动或者不择手段把社会财富聚集到自己的手里，会造成部分生存困难和无法生存。
这部分人因为不能认识到别人致富的合理性以及对不公平产生贫富不均的不满，心理容易失去平衡，有的人丧失生存希望而自杀身亡，有的人则采取极端手段报复社会和他人，还有的人急于致富走上犯罪，人间悲剧在所难免。
第二，阻碍社会进步。
富人常常为了自己既得的利益和实现自己更大的利益而为富不仁，恶化社会生产关系，阻滞生产力进步。
第三，以自我为中心。
消极的怨天尤人，积极的不择手段，都将造成社会破坏。
(三)互利型。
这种关系中的彼此，以实现自己的利益为出发点，把实现对方的相应利益作为实现自己利益的条件，最终双方的利益都可以被实现。
如商品交易中的一手交钱一手交货，有偿获得服务，做好事后被感激得回报等等。
此种关系带来的好处：第一，扬弃利他型和利己型两种人际关系。
互利型人际关系要兼顾他人和自己的利益，个人就会首先按照自己的需要确定奋斗目标。
其次，提高自己的生存能力，同时培养助人的品质。
第三，助己不忘利人，就不会走上绝路;助人不忘利己，把助人当作助己的机会，不用无畏地牺牲，大家就更乐意助人。
第四，大家在公平的相处中，就不会混淆别人和自己的利益，同时也会认识到自己利益和别人利益在品质和数量上的不同，自然地就会更努力，求得和别人一样的成果，对贫富不均也能从自己的付出方面找原因。
第五，交往双方根据彼此需要互换利益，不会出现强加意志的情况。
第六，谁也不傻，不管你是领导也好，专家也好，自我中心是行不通的。
第二，人际利益的可持续实现。
谁都着眼于自己的利益，在自己已有利益的基础上，不断创造新价值，用自己不需要的利益按公平原则谨慎地交换回自己需要的别人利益，以实现自己更多的需求。
人们就是在这种不浪费，同时又不断创造新价值的基础上，通过交换让自己的财富越来越多，每个人财富的增长也就是人类共同财富的增长。
此种关系的不足只有一点：感觉自己的利益实现得不够好，只是感觉而已，这与事实不符。
三种关系你中有我，我中有你，不可分离。
利己和利他代表互利的两极，利已和利他型都可能严重破坏人际关系，利已型实践的结果常常可能会把自己做成守财奴而众叛亲离、妻离子散;利他型则可能走向穷困潦倒、家破人亡而被人当成“傻子”。
利己和利他型虽然在特定的条件下比互利型关系可以更快实现局部利益，但它们主要是通过减少一部分人的利益来实现另一部分人的利益，人们也容易在这两种关系中度过难关，但不能增加人类利益总量，所以不能较快地促进社会发展。