红旗品牌策划方案
红旗的营销策划方案
红旗的营销策划方案1. 简介红旗汽车是中国的传统汽车品牌之一，在国内市场有着较高的知名度和美誉度。
然而，在如今竞争激烈的汽车市场，红旗汽车需要制定切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度，增加销量，并打造出与竞争对手有差异化的品牌形象。
2. 目标市场分析红旗汽车的目标市场主要集中在中国高端汽车消费群体，包括企业高层管理人员、政府部门高级官员和一部分富裕家庭。
这些消费者对车辆品质、品牌形象和服务质量有较高的要求。
3. 品牌定位和品牌形象红旗汽车应该从国产汽车品牌走到高端豪华品牌之列，要提高品牌形象，必须增加产品创新和质量，同时注重服务和用户体验。
红旗汽车的品牌形象应该是豪华、高端、稳重和领导力。
4. 传统营销渠道- 经销商网络：红旗汽车应该建立一个广泛而规范的经销商网络，包括大型城市的品牌展厅和维修站点。
展厅必须设立在高端商圈，以接触到目标市场的消费者。
- 传统广告：在电视、杂志等传统媒体上投放品牌形象广告，突出红旗汽车的豪华和领导力。
广告必须体现红旗汽车对质量和用户需求的关注。
- 车展和展览：参加国内外重要的车展和展览，将最新的车型和创新技术展示给潜在消费者，并提供试驾和咨询服务。
5. 数字营销策略数字营销是红旗汽车提高品牌知名度和增加销量的关键。
以下是一些数字营销策略的建议：- 网络广告：在百度、Google等搜索引擎和社交媒体平台上投放品牌形象广告和促销活动，针对目标市场进行定向广告推送。
- 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台建立品牌形象，发布新闻和活动，互动和回应用户的问题和反馈。
- 车型推广：通过网站和社交媒体推广最新车型和特别版车型，吸引潜在消费者了解和试驾。
- 数据分析：利用数据分析工具对广告和推广活动的效果进行监测和评估，不断优化和改进策略。
6. 产品创新和质量提升红旗汽车需要加大对产品创新和质量的投入，以满足消费者高品质的需求。
以下是一些产品创新和质量提升的建议：- 汽车设计：引入国际知名设计师或设计公司进行汽车外观和内饰设计，以创造出独特而别具一格的红旗汽车形象。
红旗汽车营销策划书
红旗汽车营销策划书篇一：红旗H7营销策划书红旗H7系列产品策划方案1. 方案目录2. 产品概述3. 产业趋势4. 产品外观5. 产品配置6. 产品定位7. 营销组合8. 财务预算策划人：杨东涛时间： 20XX/12/17产品概述红旗品牌创建于1961年，是中国生产的第一辆汽车，所以红旗在中国人民心中具有较为重要的地位，而且价格、质量、名誉以及美誉度都比较好，一直以来，红旗轿车一直以政府官方专用车出现，但是其中还不乏一部分商人、工人等，而且我国最高领导人无论是出国访问还是视察工作，红旗车一直在其身边陪伴，由此可见其位置在中国的高低，在中国大阅兵的时候，更是担当了检阅车的任务，其优越性和安全保障系数都得到了国家的认可，无论是国内品牌还是国外品牌都没有过这个先例，所以，完全可以说红旗轿车是一个可以信赖并且有政府做后盾的“皇家车”。
在这个风雨飘摇的年代，世界上众多国家都在时时刻刻的提防和在经济的上的打压以及侵略，在巴黎，聚集围堵奥运火炬手，在日本，意图抢占钓鱼岛，在美国，阻止中国的统一，所以，有许多消费者都对国外的品牌产生了许多负面的情绪。
在选车上，市场上又很难见到一款真正的国产高档小轿车，而这时红旗H7又从新焕发出新的活力，令国内消费者和部分外国消费者都是眼前一亮，他们都非常想知道这个由一汽集团完全自主创新的国产车是否可以像40年前一样，给国人带来信心和希望，而且红旗车在中国的影响力的无与伦比的，因为对中国而言，红旗不仅是中国的国旗，而且也是中国汽车业的标志，含有强烈的民族感情，有其他品牌车辆不可替代的位置。
产业趋势目前在中国及世界市场中，各国、各品牌汽车行业竞争激烈，就其中以轿车来区分，一般可以分为四个档次，A豪车；B高档车；C中档车；D低档车。
低价车一直是国内轿车和国外汽车所领导的市场，其市场占有率分别为国内品牌汽车占75%，日本品牌汽车占15%，美国及其他国家占10%，其特点为价格较为低廉，质量有点不尽如人意，排量小，动力差，售后服务有所欠缺，所以这类车一般为低收入者、小城市、农村人口所准备，其主要品牌有奇瑞、长安铃木、夏利、现代、桑塔纳等，消费特点为消费者多，素质和文化程度较低，还有就是收入较低。
国庆红旗促销方案
一、活动背景国庆节，作为中华人民共和国成立的纪念日，是我国最重要的节日之一。
在这个特殊的日子里，红旗作为国家的象征，承载着无数人的爱国情怀。
为了庆祝国庆，提升品牌形象，扩大销售，特制定本国庆红旗促销方案。
二、活动目的1. 提升国庆红旗的销量，满足消费者对国旗的热爱需求。
2. 增强品牌影响力，树立良好的企业形象。
3. 丰富国庆节市场，为消费者提供更多选择。
三、活动主题“国庆红旗，爱国情怀，共庆盛世”四、活动时间2023年9月20日至10月10日五、活动内容1. 线上线下同步促销（1）线上渠道：通过电商平台、官方微信、微博等渠道进行线上促销活动，包括限时抢购、满减优惠、优惠券发放等。
（2）线下渠道：在各大商场、超市、专卖店设立国庆红旗专区，开展现场促销活动，如特价销售、限时折扣、赠品赠送等。
2. 红旗知识普及（1）举办红旗知识讲座，邀请专家讲解红旗的历史、文化、制作工艺等，让消费者深入了解红旗。
（2）制作红旗知识宣传册，免费发放给消费者，提高消费者对红旗的认识。
3. 国庆主题活动（1）开展“我与国旗合个影”活动，邀请消费者在国庆红旗前拍照留念，分享至朋友圈，集赞赢好礼。
（2）举办“国庆红旗知识问答”活动，设置有奖问答环节，增加消费者互动。
4. 优惠活动（1）国庆期间，购买红旗满1000元送100元优惠券，满2000元送200元优惠券，以此类推。
（2）购买红旗满3000元，赠送精美礼品一份。
六、活动宣传1. 利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行广告投放，提高活动知名度。
2. 制作宣传海报、横幅、易拉宝等宣传物料，布置活动现场。
3. 与各大媒体合作，进行活动报道，扩大活动影响力。
七、活动效果评估1. 销售数据：统计国庆期间红旗的销量，与去年同期相比，分析增长情况。
2. 媒体曝光：统计活动期间媒体报道数量，评估活动效果。
3. 消费者满意度：收集消费者对活动的评价，了解消费者对国庆红旗的认知度和购买意愿。
红旗品牌活动推广策划方案
红旗品牌活动推广策划方案一、活动背景红旗品牌是中国汽车行业的一面旗帜，具有悠久的历史和优质的品质，一直以来都是国内高层领导人的座驾。
然而，随着国内汽车市场的激烈竞争和进口车品牌的崛起，红旗品牌在市场上的份额逐渐减少，市场形势严峻。
为了提升红旗品牌的知名度和美誉度，增加销量以及拓展年轻消费者市场，创造红旗品牌与消费者的互动机会，我们拟定了以下红旗品牌活动推广策划方案。
二、目标和策略1. 目标：- 提升红旗品牌的知名度和美誉度- 增加红旗品牌的销量- 拓展年轻消费者市场- 加强红旗品牌与消费者之间的互动和沟通2. 策略：- 通过线下品牌活动和展览以及线上社交媒体活动相结合的方式，推广红旗品牌- 以奢华、高端、科技为关键词，打造红旗品牌的形象- 引入明星代言和与其他高端品牌的联合推广，增加红旗品牌的吸引力- 通过互联网平台和线下门店相结合的方式，提供便捷的购车和售后服务三、活动策划方案1. 线下活动(1) 红旗汽车展览巡回活动：在一些国内一流的购物中心和商业广场举办红旗汽车展览巡回活动，展示红旗品牌的全系列车型。
活动期间，利用展车、VR技术和现场导购的方式，向参观者传递红旗品牌的价值和卓越性能，吸引消费者参与试乘试驾活动，并提供优惠的购车政策。
(2) 红旗主题沙龙：在一些高端商务场所举办红旗主题沙龙活动，邀请一些知名的政商名流和汽车行业专家参加。
通过主题演讲、座谈会等形式，向参与者介绍红旗品牌的发展历程、科技创新以及未来发展规划，增强红旗品牌的知名度和美誉度。
(3) 红旗时尚秀：与一些国内高端时尚品牌合作，举办红旗品牌时尚秀活动。
通过时尚秀的方式，将红旗品牌与时尚、奢华相连结，吸引更多年轻消费者对红旗品牌的关注。
同时，制作并销售红旗品牌的衍生产品，增加品牌的收益。
2. 线上活动(1) 社交媒体互动：在微博、微信、抖音等社交媒体平台上，开展红旗品牌的线上活动。
通过与明星代言人的共同互动、用户参与活动等方式，增加红旗品牌在年轻人中的影响力。
红旗网络营销策划方案
红旗网络营销策划方案一、背景和目标红旗是一家汽车制造公司，拥有悠久的历史和卓越的技术实力。
然而，随着竞争对手的增多和市场环境的变化，红旗汽车在市场上的竞争力逐渐下降。
为了提升品牌形象、扩大市场份额和增加销售额，红旗决定通过网络营销来提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
本文旨在制定一份详细的红旗网络营销策划方案，实现以下目标：1. 提升红旗品牌的知名度和影响力；2. 吸引潜在客户并引导他们关注红旗汽车；3. 增加线上销售额；4. 建立和维护客户关系；5. 监控和分析网络营销活动的效果。
二、目标受众分析为了制定有针对性的网络营销策略，我们首先需要对红旗的目标受众进行分析。
红旗的目标受众主要包括以下几类人群：1. 汽车购买者：他们正在寻找高品质、安全可靠的汽车品牌；2. 汽车爱好者：他们对汽车有浓厚的兴趣，关注最新的汽车科技和设计趋势；3. 上班族：他们需要一辆舒适、耐用且油耗低的汽车；4. 高端消费者：他们喜欢独特而豪华的汽车，愿意为品质和品牌形象买单；5. 企业：需要购买商务用途的汽车，希望提升形象和商业价值。
三、策略1. 品牌形象建设为了提升红旗的品牌形象和知名度，我们将采取以下措施：- 设计和制作一个具有吸引力和识别度的网站，以展示红旗汽车的品牌形象和产品特点；- 制定一套一致的品牌视觉识别体系，包括标志、标语、色彩和字体等元素，用来标识红旗汽车；- 在各大汽车媒体和新闻网站发布新闻稿和专题报道，展示红旗汽车的最新成果和技术亮点；- 通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关红旗汽车和行业动态的内容，吸引潜在客户的关注；- 与知名汽车相关博主和专家合作，邀请他们评测红旗汽车，提升红旗汽车在汽车爱好者中的口碑与影响力。
2. 引流和转化引流和转化是红旗网络营销的核心目标之一。
我们将采取以下策略来吸引潜在客户，并将他们转化为潜在买家：- 通过搜索引擎优化（SEO）和付费搜索广告（SEM）等方式，将红旗汽车相关的关键词排在搜索结果的前列；- 利用社交媒体平台和互动广告的力量，定向投放广告，向潜在客户展示红旗汽车的特点和优势；- 在汽车论坛和社交媒体上开展线上活动，比如汽车知识竞猜、线上试驾等，吸引潜在客户的参与和分享；- 设计和推出线上购车流程，简化购车流程和提供便利的线上购车体验。
红旗营销策划方案怎么写
红旗营销策划方案怎么写一、背景分析红旗汽车是中国汽车工业的骄傲，但近年来在市场竞争中遇到了一些挑战。
为了提升红旗汽车品牌知名度和市场份额，我们需要制定一种以营销策划为主导的全方位推广方案。
二、目标设定1. 提升红旗汽车的品牌知名度和美誉度。
2. 增加红旗汽车的销量和市场份额。
3. 扩大红旗汽车的目标消费群体。
4. 建立红旗汽车与高端汽车品牌的竞争优势。
三、核心策略1. 高端定位：将红旗汽车定位为中国高端汽车品牌的代表，在中高端汽车市场占有一席之地。
2. 创新设计：推出独特、时尚的车型设计，吸引目标消费群体的注意，树立红旗汽车的品牌形象。
3. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对独特汽车的需求。
4. 社交营销：通过社交媒体平台建立品牌与消费者之间的互动关系，增加品牌的曝光和影响力。
5. 品质保证：以质量为核心竞争力，确保红旗汽车的技术水平和性能达到高端汽车品牌的水准。
四、推广渠道1. 线上渠道：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和宣传，例如通过微博、微信、抖音等方式发布宣传视频、活动资讯等。
2. 线下渠道：在汽车展览会、高端商场等场所举办展览活动，展示红旗汽车的特点和优势。
3. 媒体渠道：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌广告投放和合作推广，提升品牌的知名度。
4. 合作渠道：与高端品牌企业、奢侈品牌等进行合作，开展联合营销活动，提升品牌形象和口碑。
五、具体推广活动1. 线上宣传活动：- 制作精美的宣传视频，通过社交媒体平台进行推广，吸引目标消费群体的关注。
- 举办线上分享活动，鼓励消费者分享红旗汽车的相关信息，并给予奖励。
- 发起线上投票活动，邀请消费者选出最受欢迎的红旗汽车车型和设计。
2. 线下展览活动：- 在高端商场等地点设立品牌展台，展示红旗汽车的车型和设计，吸引目标消费群体的兴趣。
- 举办订制汽车展览活动，展示红旗汽车的个性化定制服务，吸引有特殊需求的消费者。
3. 媒体投放和合作：- 制作精美的品牌广告，通过电视、广播等主流媒体进行播放，提升品牌的知名度。
红旗轿车的广告策划方案
红旗轿车的广告策划方案1. 引言随着汽车行业的飞速发展和人们生活水平的提高，汽车品牌的广告策划变得越来越重要。
本文将针对红旗轿车品牌，提出一份详细的广告策划方案。
通过深入研究目标受众群体、市场竞争情况和品牌定位，我们将提供一系列创新且具有吸引力的广告推广策略，以提升红旗轿车品牌的知名度和市场份额。
2. 目标受众群体在制定广告策划方案之前，首先需要了解红旗轿车的目标受众群体。
经过市场调研和数据分析，我们认定红旗轿车的主要受众群体为中高收入的成功人士和商务精英。
他们注重品质和品味，对汽车的性能、舒适度和豪华感有较高的要求。
3. 品牌定位红旗轿车品牌在中国市场的传统形象是豪华、庄重且具有国民自豪感。
然而，为了适应现代消费者的需求，我们建议红旗轿车在品牌定位上进行一定的调整。
保留传统的庄重和豪华感的同时，注入时尚、年轻和科技感，以吸引更多的目标受众群体。
4. 策略一：超越豪车新标杆通过选取一位知名的豪车车主作为代言人，强调红旗轿车在性能、豪华感和舒适度方面超越豪车新标杆。
在广告中展示豪车车主对红旗轿车性能的认可和推崇，并强化红旗轿车品牌的领导地位和赢得顾客的信任。
同时，结合红旗轿车的非凡设计和卓越工艺，突出产品的独特性和与众不同的价值。
5. 策略二：品味生活，成就自我通过情景广告，展示红旗轿车与高品质生活的紧密联系。
以成功人士在红旗轿车驾驶下，享受奢华和自由的生活场景为主线，强调红旗轿车是实现个人成功和成就的象征。
与此同时，通过精心策划的活动和活动赞助，让目标受众群体能够亲身感受到红旗轿车品牌的品质和价值。
6. 策略三：数字化营销在当今数字化时代，借助社交媒体和互联网的力量进行广告推广是必不可少的。
我们建议利用微博、微信和抖音等社交平台，与目标受众群体进行有效的互动，并展示红旗轿车的品牌价值和产品亮点。
同时，结合数据分析和定向广告投放，精准地推送广告内容，以提高广告的曝光度和点击率。
7. 策略四：品牌合作与联名推广与其他高端品牌进行合作和联名推广是提升红旗轿车品牌知名度的有效方式。
旗帜品牌营销策划(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，品牌营销成为企业赢得市场竞争的重要手段。
在众多品牌中，旗帜品牌以其独特的产品、优秀的品质和良好的口碑赢得了消费者的喜爱。
本文将从旗帜品牌的市场定位、品牌形象塑造、营销策略、传播渠道、售后服务等方面进行策划，以期提升旗帜品牌的知名度和美誉度。
二、市场定位1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，逐步拓展到三、四线城市及农村市场。
2. 目标客户：以追求生活品质、注重健康、关注环保的年轻家庭为主，兼顾中高端消费群体。
3. 产品定位：以高品质、绿色环保、时尚潮流为特点，满足消费者对美好生活的追求。
三、品牌形象塑造1. 品牌logo：以红色为主色调，寓意热情、活力，同时融入旗帜元素，彰显品牌特色。
2. 品牌口号：以“旗帜，让生活更美好”为核心，传递品牌理念，引发消费者共鸣。
3. 品牌故事：讲述品牌创始人从一个小作坊发展到如今知名企业的历程，展现品牌的历史底蕴和传承精神。
4. 品牌代言人：选择具有较高知名度和影响力的明星或公众人物，提升品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略：以产品为核心，不断优化产品结构，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略：采用差异化定价策略，根据不同市场、不同消费群体制定合理的价格。
3. 渠道策略：线上线下相结合，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、短视频、直播等新媒体平台，进行品牌宣传和产品推广。
（2）线下推广：举办各类活动，如新品发布会、线下体验店、公益活动等，提高品牌知名度和美誉度。
5. 促销策略：开展各类促销活动，如限时抢购、满减优惠、优惠券等，刺激消费者购买欲望。
五、传播渠道1. 线上渠道：官方网站、电商平台、社交媒体、短视频平台等。
2. 线下渠道：专卖店、商场、超市、专卖店等。
3. 合作渠道：与知名企业、明星、网红等进行合作，扩大品牌影响力。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
2. 提供专业、热情、周到的售后服务，提升消费者满意度。
红旗营销策划方案模板
红旗营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场背景红旗是中国的著名汽车品牌，具有悠久的历史和优秀的品质。
然而，在新时代背景下，随着汽车市场的竞争日益激烈，红旗品牌在市场上的知名度和竞争实力逐渐下降。
1.2 市场需求分析现代消费者对汽车的需求已经不再局限于基本的出行功能，更加注重产品的品质、智能化和个性化。
因此，红旗需要提升其产品的品质和附加值，满足消费者对高品质、智能化和个性化汽车的需求。
1.3 竞争对手分析红旗的主要竞争对手包括奥迪、宝马、奔驰等豪华汽车品牌，这些品牌具有较高的市场地位和品牌知名度，在高端市场上具备一定的竞争力。
因此，红旗需要制定一个合适的营销策略，以提升品牌的竞争力。
二、营销目标2.1 市场份额通过市场调研和分析，确定红旗的市场份额目标为在三年内将红旗品牌的市场份额提升至15%。
2.2 品牌形象提升红旗品牌形象，使其成为中国消费者首选的豪华汽车品牌。
2.3 销售额通过优化销售渠道和推动产品创新，增加红旗汽车的销售额，实现销售额年均增长率达到20%。
三、目标市场3.1 目标消费者红旗的目标消费者主要是中国中高收入人群，他们对汽车的品质和性能有较高的要求，同时注重汽车的品牌和形象。
3.2 地理区域针对目标消费者，红旗的重点市场为一二线城市，这些城市人口较多，经济发达，对豪华汽车的需求较高。
四、营销策略4.1 产品策略通过加大研发投入，提升红旗产品的品质和性能水平，满足消费者对高品质汽车的需求。
同时，加大对智能化和新能源汽车的研发力度，推出更多符合市场需求的产品。
4.2 价格策略以合理的价格策略，将红旗汽车的价格定位在中高端市场，与主要竞争对手相比具有一定的竞争优势。
4.3 渠道策略与知名汽车经销商合作，扩大销售渠道覆盖范围，提升品牌在一二线城市的销售份额。
同时，通过建立线上销售渠道，满足消费者在线购车的需求。
4.4 促销策略采用多样化的促销手段，吸引消费者的关注。
例如，组织线下试驾活动，提供优惠购车政策和售后服务等。
红旗品牌策划方案
红旗品牌策划方案一、项目背景红旗品牌是中国汽车工业的代表品牌，历史悠久，深受人们喜爱。
然而，在如今日渐竞争激烈的汽车市场中，红旗品牌面临着诸多挑战，需要通过品牌策划来提升产品竞争力和品牌形象。
二、品牌分析1.目标人群红旗品牌的目标人群包括中高端消费人群和政府部门、企业集团等机构，其购买需求主要集中在商务用车方面。
2.品牌特点红旗品牌有着深厚的历史底蕴和品牌实力，是国内汽车市场的知名品牌之一。
但由于近年来市场环境的变化，红旗品牌逐渐失去了一部分影响力和市场份额。
3.品牌定位红旗品牌的定位应偏向高端商务市场，并在此基础上不断提升产品品质和服务水平。
三、品牌策划方案1.品牌定位红旗品牌的定位应以中高端商务市场为主，力争成为商务用车的首选。
同时，在产品品质不断提升的同时，应对客户提供更全面、更优质的售后服务体验。
2.品牌形象（1）品牌标识更新通过对品牌标识的更新，达到重塑品牌形象的目的。
在保留品牌基本形象的同时，应进行一定的创新和变化，以符合现代消费者对品牌的期待。
（2）广告宣传在各大媒体中进行广告宣传，宣传红旗品牌的历史和品牌实力，同时以解决商务用车的需求为核心，强调红旗品牌商务车系列的高品质、优良性能等特点。
（3）品牌活动通过线上线下的品牌活动，提升品牌知名度和影响力。
如利用社交媒体、微信公众号等平台，开展红旗品牌商务车活动，吸引目标人群的关注和参与。
3.产品策略（1）丰富产品线针对商务用车市场的需求，红旗品牌应在原有的产品线上进行丰富和拓展，推出更符合不同客户需求的新产品。
（2）产品品质红旗品牌应不断提升产品品质，确保产品在性能、安全、舒适等方面做到最好，以满足客户对高品质商务车的需求。
（3）售后服务在售后服务方面更加注重客户体验，让客户感受到品牌的贴心服务与关怀，提升客户满意度和口碑。
四、总结通过以上品牌策划方案，红旗品牌能够更好的适应消费市场变化，增强品牌形象和吸引力，进一步提升产品销售和品牌认知度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
.
红旗品牌策划方案
一、品牌背景 (2)
（一）、红旗品牌的诞生 (2)
（二）、品牌发展历程 (2)
二、品牌现状 (3)
（一）、我国汽车品牌的现状 (3)
（二）、红旗品牌的现状 (3)
三、品牌创新方案 (5)
（一）、品牌定位：尊贵/优雅/东方韵味 (5)
（二）、销售模式：限制性政府采购与私人定制 (5)
（三）、会员管理 (6)
（四）、“红馆”－体验服务店以及会员俱乐部 (6)
（五）、文化营销－彰显东方韵味 (6)
（六）、品牌整合营销传播 (7)
四、总结 (8)
一、品牌背景
（一）、红旗品牌的诞生
1959年9月29日，第一批崭新的10辆CA72“红旗”轿车摆放在刚建成的人民大会堂前展览。
新中国成立10周年庆典当天，两辆“红旗”轿车参加了检阅，6辆红旗轿车参加了群众大游行。
国产“红旗”轿车的出现，大长了中国人民的志气，引起全国轰动。
很多人看着漂亮气派的“红旗”，激动得热泪盈眶。
“我们中国人也能造高级轿车了”，从此“红旗”便和民族轿车工业的兴衰系在一起。
“红旗”的问世，可以说政治影响大于实际意义。
从诞生之日起，红旗轿车就被赋予了神奇色彩。
中国第一自主汽车品牌。
历次大阅兵，红旗都毫无疑问地成为观礼车的首选，其荣誉与地位无人能及，被誉为是中国的“政治车”和“礼宾车”，红旗品牌代表着地位和权力。
（二）、品牌发展历程
1959年，红旗品牌诞生，以领导阅兵观礼车的身份进入人们的视野，是权利和地位的象征。
1964年红旗品牌车被定为国庆用车，再一次彰显了红旗品牌“尊贵、安全、权力和大方”的象征。
1972年，毛泽东主席坐上了一汽人精心打造的红旗保险车，从而奠定了红旗轿车至高无上的地位和"中国第一车"的品牌价值。
1981年，国务院发出的节电、节油指令。
红旗牌高级小轿车因油耗较高，停止生产。
品牌发展停滞不前。
1991年，红旗恢复生产，品牌恢复生机。
1999年12月，红旗轿车首次进入"中国最有价值品牌"评估，品牌价值35.01亿元，成为我国轿车制造业的第一大品牌。
2003年，红旗品牌轿车弃“官”从“商”，价格大幅调整，意为顺应轿车市场的发展趋势，使得红旗轿车拥有更宽泛的用户群体。
2008年12月1日，在2008年北京名牌资产评估有限公司的"2008中国品牌价值报告"中，"红旗"品牌价值增值至66.61亿元。
2012年，试图重新找回高端定位。
在红旗系列轿车品鉴会，诠释“大气尊贵经典科技”红旗品牌核心价值，“打造中国第一高端乘用车品牌和国际知名乘用车品牌”的红旗品牌愿景。
红旗轿车这个看似有着强大后劲力量的品牌，在发展的路上却找不着方向，使得这一份巨大的品牌资产不能转化为与之匹配的销售力。
在这样一个品牌背景之下，其品牌该走向何处是一汽企业需要考量的问题，也是中国自主企业需认真对待的问题。
二、品牌现状
（一）、我国汽车品牌的现状
1、竞争日趋激烈：外资品牌、合资品牌和自主创新品牌之间进行激烈角逐。
2、市场需求结构发生改变：乘用车需求同期增幅大大超过轿车增幅，市场需求增
大。
3、集约化趋势不断增强：随着国内汽车市场的迅速扩大，不少重点企业的生产达
到或接近了规模经济，因此产业集中有了明显提高。
（二）、红旗品牌的现状
2、品牌存在的问题
品牌定位错误
德国大众是欧洲最大的汽车制造商，也是最早进入中国轿车市场的企业，无疑它的轿车分类法具有代表性。
德国轿车分为A、B、C、D级，A级(包括A0、A00)车是指小型轿车;B级车是中档轿车;C级车是高档轿车;而D级车指的则是豪华轿车，D级车是相当于我国大红旗
等高档轿车。
但是在面对激烈的市场竞争，红旗轿车弃“官”从“民”，昔日尊贵的“领袖车”今天自贬身价，曾经的尊贵不在！
产品缺乏创新
一直以来，红旗轿车都是以模仿其他高级轿车的整体设计而制造出来的，模仿的车型就有我们熟知的奥迪、克莱斯勒、保时捷等高档轿车，时至今日，我们还能从红旗牌轿车的身上看到这些高档汽车的影子，在国外高档汽车的强势入侵下，这种状况是非常不利于红旗的品牌塑造的。
三、品牌创新方案
（一）、品牌定位：尊贵/优雅/东方韵味
从红旗H7车型的上市可以看出，红旗正在转型，其品牌重新定位为“高端商务车”，但市场反应可见一斑，原因便是红旗的“官车”形象，非高官不能开，令消费者拒于门外。
依我之见，红旗的官用形象早已根深蒂固，很难实现从官用到民用的转变。
另外，高端轿车市场早已被奔驰/宝马/奥迪等占领，其其时尚又不乏大气的品牌形象更受青睐。
所以，红旗“商务车”的战略转型注定失败。
总而言之，红旗车的悲剧在于生产者把这种炫耀性物品降为普通物品。
如果说一般物品走向大众化是成功的起点，那么，炫耀性物品走向大众化则是它失败的开始。
因此，总所周知，“官车”形象的另一含义意味着红旗“高高在上”，所以，我建议红旗应缩小市场规模，瞄准中国一小部分、有社会地位的人，包括政界、商界、科学等领域有重要贡献的人，拒绝“土豪”，有钱不代表能买，限量销售，打造中国的“劳斯莱斯”，定位中国最高端轿车，缔造中国式的尊贵、优雅。
（二）、销售模式：限制性政府采购与私人定制
红旗产品主打H系列与L系列。
转变H7车型的公众零售模式为限量销售，逐步过渡到私人定制。
“限制性”政府采购意味着红旗首先退出政府大量采购名单，主要用于省级以上干部礼仪性用车，对外代表政府形象。
私人定制。
对订购客户进行资格审核，标准时社会地位。
限量销售，打造尊贵品牌。
另外，引入个性化需求定制系统。
满足不同客户的不同的外观需求，彰显个性亦区别了政府礼仪性用车。
为支持销售模式的转变，从而改变红旗的运营模式。
使红旗事业部独立于一汽，独自运营，重点放在设计、研发和客户服务，外包生产线，精简部门，节约成本，按单生产。
（三）、会员管理
成功订购的客户便能成为红旗的会员。
由于会员在社会上的特殊地位，必须严格把关会员的进口环节，增强与会员的纽带，使得会员管理成为重中之重。
第一，由于会员的社会话语权，可使红旗获得口碑营销；第二，增强红旗的美誉度以及尊贵程度；第三，获得额外价值，可成为红旗的主要盈利点。
（四）、“红馆”－体验服务店以及会员俱乐部
转变红旗会馆的职能，打造成体验服务店。
每天限制人流，保证优质服务，可提前预约，凭票入场。
另外，定期联合商家举办高端会展，打造红旗展会文化。
基于红旗会馆，成立会员俱乐部，打造红馆第一优雅殿堂，开展会员活动，提供增值服务，获得增值服务收入。
（五）、文化营销－彰显东方韵味
于中国各大高端杂志开展品牌文化塑造，形象宣传。
广告创意：广阔的平原，一条马路，日出东方，红旗轿车驶向朝阳。
广告标语“伸手触不到的红旗”。
创意亮点：红旗自然是高高在上的，伸手自然是难以触碰的，一语双关，体现出红旗的尊贵，非一般所能企及。
同时，采用中国诗意化的表现形式，彰显东方底蕴，打造中式优雅。
（六）、品牌整合营销传播
1、红旗高调定价策略
红旗的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。
广汽认为红旗能制订高价策略是因为：高价也就意味着红旗汽车的高品质，高价也意味着红旗品牌的地位和声望，高价表示了红旗品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就。
总之，红旗的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及红旗品牌象征的价值为基础的。
红旗汽车的价格比同类汽车一般要高出5%-10%。
2、红旗直销渠道策略
在销售方式上，红旗公司应该采取直销的方式。
红旗要想在激烈的市场竞争环境下取得先机和优势，那么首要要解决的问题就是：一是要有能力面对不确定的目标市场，二是要能
把信息成功地传递给目标顾客。
这些目标单靠传统的广告方式难以奏效。
直销要实现的其他目标还有：加强红旗与顾客的沟通，使红旗成为和顾客距离最近的一个成功企业；利用与顾客的交谈，和顾客建立长期稳定的关系；公司的财务状况、销售状况、售后服务、零件配备情况都要与顾客及其他企业外部相通者沟通；树立红旗的品牌形象，逐渐利用积累起来的红旗顾客的口碑，传递红旗的信息；利用现有的顾客信息资料，建立起公司内部营销信息系统。
四、总结
分工：
①背景（国东）
②现状（黄薇）
③理由、措施一（陈峥）
④理由、措施二（东球）
⑤理由、措施三（海马）
⑥总结以及整个方案汇总（巧宜）
注意：每人选一部分，背景和现状容易混淆，要沟通好。
三点理由措施不要重复，先想到的先发讨论组上，其他人不能重复。
亲，有不足的地方，请多多提意见。
一起加油吧。
最好今天之内把它做好。
谢谢。