枝江白酒营销培训
白酒公司年度培训计划
白酒公司年度培训计划
白酒公司年度培训计划包括以下内容：
1. 新员工入职培训：介绍公司文化、价值观和工作流程，帮助新员工尽快融入团队并适应工作环境。
2. 产品知识培训：深入了解公司的白酒产品，包括原料、酿造工艺、口感特点和市场定位，以便提供更专业的销售和服务。
3. 销售技巧培训：提升销售团队的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理，以实现销售目标并提升客户满意度。
4. 生产工艺培训：针对生产人员进行相关岗位技能培训，包括操作技巧、安全意识和质量管理，确保产品质量和生产效率。
5. 安全培训：加强员工的安全意识和应对突发事件的能力，确保生产和工作环境的安全。
6. 管理能力培训：针对中高层管理人员进行领导力、团队管理和决策能力等方面的培训，提升管理水平和团队效能。
7. 市场营销培训：针对市场部门人员进行市场分析、营销策略和品牌推广等方面的培训，提升市场竞争力和品牌影响力。
以上培训内容将根据实际情况进行调整和完善，确保全员参与并达到预期效果。
白酒销售培训计划方案内容
白酒销售培训计划方案内容一、培训目的本培训计划的目的是为了提高销售团队的专业水平，增强他们的销售技巧和服务意识，帮助他们更好地推广和销售白酒产品，提高销售业绩，提升公司竞争力。
二、培训对象本培训的对象为公司销售团队成员，包括销售经理、销售代表和渠道销售人员等。
三、培训内容1. 白酒产品知识- 了解公司产品种类和特点- 掌握白酒酿造工艺和原料- 学习白酒品牌故事和文化传承2. 销售技巧- 掌握销售流程和方法- 学习客户开发和维护技巧- 提高销售谈判和沟通能力3. 服务意识- 学习以客户为中心的服务理念- 掌握客户关系管理技巧- 提高售后服务质量和效率4. 市场营销- 了解市场现状和竞争对手情况- 学习市场调研和营销策略- 掌握市场推广和促销方法5. 团队合作- 加强团队协作和沟通- 提升团队合作意识和执行力- 培养团队领导力和带领团队能力四、培训方式本培训将采用线上线下结合的方式进行，包括讲座、案例分析、角色扮演、实地考察和团队活动等形式，以满足不同学习需求和培训目标。
1. 线上培训- 通过网络平台进行产品知识、销售技巧和市场营销等课程的在线学习- 定期举办网络直播讲座和互动交流活动2. 线下培训- 组织实地考察和参观白酒生产企业- 开展销售技巧培训班和团队建设活动五、培训时间表培训时间为3个月，具体时间安排如下：第一阶段（1个月）- 产品知识培训：4周- 线上学习和考试第二阶段（1个月）- 销售技巧和服务意识培训：4周- 角色扮演和案例分析第三阶段（1个月）- 市场营销和团队合作培训：4周- 实地考察和团队活动六、培训考核1. 线上考核- 每周进行在线考试，以检验学员对产品知识和销售技巧等方面的掌握情况- 定期组织模拟销售和客户服务实战考核活动，以检验学员在实际工作场景中的应对能力3. 绩效考核- 结合培训成绩和实际销售业绩，对学员进行综合考核和评定七、培训成果评估1. 学员评价- 结束培训后，对学员进行满意度调查和评价，以了解培训效果和改进建议2. 销售业绩- 持续跟踪学员的销售业绩和客户满意度，以评估培训成果的直接影响3. 经理评估- 向销售团队经理征求培训成果反馈和评价，以确定培训效果及后续改进方向八、培训后续1. 追踪辅导- 对培训结束后的学员进行持续跟踪和辅导，帮助其将培训内容转化为实际工作业绩2. 培训补充- 根据学员的进展情况和市场需求，定期进行培训课程的补充和更新3. 学员交流- 组织学员交流和分享会，促进学员之间的学习相互促进和共同成长九、培训预算本次培训的预算为人民币50万元，包括培训费用、教材费用、差旅费用和活动经费等，具体预算安排如下：培训费用：20万元教材费用：5万元差旅费用：10万元活动经费：15万元1. 培训组织- 由公司销售部负责组织和实施培训计划，成立专门的培训工作组负责具体管理2. 培训督导- 设立培训督导小组，定期检查和督促培训进展情况，及时调整培训方案3. 培训评估- 指定专门的培训评估小组，对培训成果进行全面评估和总结，提出改进意见和建议十一、培训宣传1. 全员宣传- 通过公司内部公告、通讯和会议等渠道宣传培训计划，让全员了解和支持培训2. 精准推送- 根据学员群体的特点和需求，制定精准的宣传策略和推送方案，提高培训参与度3. 培训展示- 在培训过程中及结束后，通过展示和分享学员的培训成果和收获，进行培训宣传和推广以上是本次白酒销售培训计划的内容和方案，希望通过全面系统的培训，使公司销售团队成员提高专业水平，增强团队凝聚力，为公司的长远发展打下坚实的基础。
白酒业务员培训计划
白酒业务员培训计划一、培训目标本次培训旨在提升白酒业务员的销售能力、市场开拓能力和客户服务能力，使其能够更加专业、有效地开展白酒销售工作，提升企业的市场竞争力，实现销售目标和利润增长。
二、培训内容1. 产品知识- 了解企业的白酒产品种类、原料、酿造工艺、口感特点、品牌故事等，使业务员能够深入了解产品的优势和特点；- 学习如何对不同类型的消费者进行产品推广和销售，提高产品销售的成功率。
2. 销售技巧- 掌握与客户沟通的技巧，包括如何与客户建立良好的关系、如何正确处理客户的投诉和需求等；- 学习销售谈判技巧，包括如何明确客户需求、如何提出合理的建议和解决方案、如何有效回应客户的质疑等；- 学习拓展客户资源和维护客户关系的方法，包括如何找到潜在客户、如何开展客户拜访、如何做好售后服务等。
3. 市场开拓- 了解当前白酒市场的发展趋势和竞争状况；- 学习如何通过市场调研和分析，找到更多的销售机会和潜在客户，拓展销售渠道和市场份额。
4. 客户服务- 学习如何树立服务意识，提升客户满意度，增强客户忠诚度；- 学习如何处理客户投诉和纠纷，维护企业的声誉。
5. 团队合作- 培养良好的团队合作意识，学习如何与同事协作，确保销售工作的顺利进行；- 学习如何进行销售报表分析和销售数据统计，为企业的销售策略、市场推广和产品定位提供数据支持。
6. 法律法规- 了解相关的销售法律法规，遵守职业道德和行业规范，确保销售工作的合规性。
三、培训方式1. 理论教学- 通过专业讲师的专题讲座，学员学习产品知识、销售技巧、市场开拓、客户服务等相关内容。
2. 经验分享- 邀请行业内资深业务员分享成功经验和销售案例，让学员受益于实战经验。
3. 角色扮演- 组织角色扮演活动，让学员在模拟销售场景中实践销售技巧和客户服务，获取实战经验。
4. 案例分析- 分析市场成功案例和失败案例，总结成功经验和教训，帮助学员深入理解销售工作的本质和规律。
5. 实地考察- 安排实地考察活动，让学员亲自走进市场，了解市场情况和客户需求，增强市场洞察力。
白酒知识培训(详细版)PPT课件
白酒的酿造原料与工艺
总结词
白酒的酿造原料主要是高粱，通过固态发酵工艺酿造 而成。酿造过程中需要经过多道工序，如制曲、配料 、蒸馏、陈酿等。
白酒适合在正式场合饮用，如商务宴请、高端聚会等，需要遵循一定的礼仪规范。
白酒的品鉴需要专业知识和技巧，正确的品鉴方式能够更好地领略白酒的风味和特 点。
在敬酒和回敬时，应该用双手捧杯，表示尊重和感激，同时也要注意酒量的适度控 制。
白酒与其他酒类的比较
白酒与红酒、啤酒等其他酒类相比， 在原料、酿造工艺、口感等方面都有 很大的不同。
白酒知识培训(详细版)
• 白酒概述 • 白酒的品种与特点 • 白酒的鉴别与品鉴 • 白酒的收藏与投资 • 白酒的消费文化与礼仪 • 白酒的未来发展与趋势
01
白酒概述
白酒的定义与分类
总结词
白酒是一种以曲、麸、水为主要配料，经过固态发酵、蒸馏 、陈酿而成的蒸馏酒。根据不同的酿造工艺和风味特点，白 酒可以分为多种类型。
收藏与投资的注意事项
酒的品质鉴别
法律法规遵守
收藏和投资白酒前，需掌握一定的酒 品鉴别技巧，了解酒的酿造工艺、口 感、外包装等方面的知识，确保所收 藏或投资的酒品品质优良。
在收藏和投资白酒过程中，应遵守相 关法律法规，如酒类流通管理办法等， 确保合法合规。
酒的保存条件
白酒的保存需要适宜的温度、湿度、 光照和通风等条件，收藏者需了解正 确的保存方法，以免影响酒的品质和 价值。
白酒销售培训计划方案
白酒销售培训计划方案一、培训目标本白酒销售培训计划的目标是通过系统的培训和指导，提高销售团队的销售能力和专业水平，增加销售业绩，推动企业的销售增长。
二、培训内容1. 白酒产品知识包括白酒的种类、产地、酿造工艺、口感特点、适用人群等方面的知识；2. 销售技巧包括销售技巧、销售沟通、客户需求分析、销售谈判等方面的技能培训；3. 市场营销知识包括市场调研、竞争分析、市场定位、营销策略等方面的知识培训；4. 客户服务技能包括客户关系管理、客户投诉处理、客户满意度调查等方面的培训；5. 团队合作能力培训销售团队的团队合作能力，促进团队凝聚力和协作能力。
三、培训方法1. 线下课堂培训通过专业的讲师进行白酒产品知识、销售技巧、市场营销知识等方面的课堂培训；2. 案例分析通过真实的市场案例分析，让销售人员了解市场竞争情况，提高销售策略和应对能力；3. 角色扮演通过角色扮演的方式，模拟销售过程中的客户沟通、销售谈判等场景，提高销售人员的实战能力；4. 线上学习通过在线学习平台，提供白酒产品知识、销售技巧等方面的视频教学和考核，让销售人员随时随地进行学习；5. 实操训练组织实际销售训练，让销售人员在实际销售过程中应用所学知识和技能，提高销售能力。
四、培训安排1. 培训时间根据销售团队的实际情况，安排不同时间的培训课程，可以是连续的几天集中培训，也可以是分散的几个周末培训。
2. 培训周期根据培训内容和目标，制定培训周期，可以是一个月、三个月或半年的培训周期。
3. 培训地点培训可以在公司内部进行，也可以选择外部培训机构进行培训。
五、培训评估1. 培训前评估在培训之前，对销售人员的销售能力和知识水平进行评估，为后续培训内容的制定提供参考。
2. 培训中评估在培训过程中，通过考核、测验等方式对销售人员的学习情况进行评估，及时了解培训效果。
3. 培训后评估培训结束后，对销售人员的销售能力和知识水平进行再次评估，衡量培训效果。
六、培训效果跟踪1. 考核定期对销售人员进行考核，评估其销售业绩和销售能力，及时调整培训方案，提高销售绩效。
白酒销售培训内容
白酒销售培训内容
一、白酒基础知识
1.白酒的定义与分类
2.白酒的酿造工艺与原料
3.白酒的口感与风味特点
4.白酒的鉴别与品鉴
二、白酒品牌与产品
1.中国知名白酒品牌概览
2.目标市场主流产品分析
3.产品差异化及卖点提炼
4.新产品推广策略与案例
三、白酒市场与消费者
1.白酒市场现状与发展趋势
2.目标市场选择与定位
3.消费者行为与心理分析
4.市场调研方法与案例分享
四、销售技巧与沟通
1.销售心理学基础
2.有效沟通技巧与实践
3.销售谈判策略与方法
4.客户关系维护与管理
五、商务礼仪与形象塑造
1.商务场合基本礼仪规范
2.个人形象塑造与着装要求
3.商务场合沟通技巧与表达方式
4.商务礼仪实战演练与案例分析
六、客户服务与维护
1.客户服务理念与服务流程
2.客户满意度调查与提升方法
3.售后服务策略与实践
4.客户投诉处理与案例分享
七、营销策略与实践
1.传统营销手段与互联网营销策略结合
2.促销活动策划与执行流程
3.市场推广效果评估与分析方法
4.营销案例分享与经验总结
八、法律法规与合规
1.酒类销售相关法律法规概览
2.合规经营重要性及风险防范措施
3.不正当竞争案例分析与警示意义
4.企业合规管理体系建设与实践
九、实战演练与案例分析
1.分组进行模拟销售场景演练，包括客户拜访、谈判、产品演示等环节，培养学员实际操作能力。
2.分析经典销售案例，总结成功经验与教训，提升学员问题解决能力。
白酒业务员培训课件
实施促销活动
通过各种渠道宣传促销 活动，吸引潜在客户参 与，提高销售额和客户
满意度。
售后服务与客户关怀
01
02
03
04
建立客户档案
为客户建立详细的档案，记录 客户需求、购买记录等信息，
以便更好地服务客户。
提供售后服务
及时解决客户在使用产品过程 中遇到的问题，提供维修、退
换货等服务。
定期回访客户
定期对客户进行回访，了解客 户需求和意见，及时调整服务
白酒是以粮谷为主要原料，以大曲、小曲、麸、水为主要 配料，以小麦、大麦、豌豆等为主要配料，采用固态发酵 、固态蒸馏工艺酿制而成的蒸馏酒。根据不同的分类标准 ，白酒可以分为不同类型，如按照香型可以分为浓香型、 清香型、酱香型等；按照生产工艺可以分为固态发酵白酒 、固液发酵白酒和液态发酵白酒。
白酒的酿造工艺与原料
白酒业务员培训课件
汇报人： 202X-01-04
目录
• 白酒基础知识 • 白酒业务员的核心能力 • 白酒市场分析 • 白酒业务员的实战技巧 • 白酒业务员的职业道德与法律规范
白酒基础知识
01
白酒的定义与分类
要点一
总结词
了解白酒的基本定义和分类是业务员的必备知识，有助于 更好地推销产品。
要点二
详细描述
内容和质量。
关怀客户
通过各种方式关怀客户，如节 日祝福、生日礼物等，提高客
户忠诚度和满意度。
白酒业务员的职业
05
道德与法律规范
遵守法律法规与商业道德
遵守国家法律法规， 不从事任何违法违规 行为。
尊重知识产权，不侵 犯他人权益。
遵循商业道德，维护 市场秩序，不进行不 正当竞争。
白酒销售培训心得6篇
白酒销售培训心得6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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•先做人、在做事：王 健
枝江白酒营销培训
中国名酒
o 第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒，白酒有：茅台酒 、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。
o 第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒： 五粮液、古井贡 酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。
o 第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒： 茅台酒、 汾酒 、 五粮液、 剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒 、泸州老窖特曲。
o 第四届：1984年在太原举行，共评出十三种名酒： 茅台酒、汾酒 、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董 酒 、西凤酒、泸州老 窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒。
o 第五届：1989年在合肥举行，共评出十七种名酒： 茅台酒、汾酒 、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董 酒 、西凤酒、泸州老 窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒、武陵酒、宝 丰酒、宋河粮液、沱牌曲酒 。
枝江白酒营销培训
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2020/11/18
枝江白酒营销培训
中国酒业现状
o o o o o
o
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在中国的白酒市场上呈现出高端市场名酒化、区域品牌本土强势 化的新格局、新态势。
全国白酒销售总量逐年减少，但销售额逐年上升。
高端产品、中端产品、低端产品的销售额、利润成倒“金字塔”。
高端市场名酒化，是指这个市场层面上基本被茅台、五粮液、国 窖1573和水井坊这四个主要品牌所垄断；
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•先做人、在做事：王 健
枝江白酒营销培训
酒业营销重心之变
o 一、从感性到理性，招商策略主打软件 o 二、酒类厂商合作关系战略化 o 三决定市场成功的因素发生了变化 o 四、生存比发展需要，内部管理成重点
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•先做人、在做事：王 健
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4+1渠道理论
o 特通渠道（团购、婚宴、寿宴、乔迁、谢师宴、 满月宴）
o 酒店渠道（A、B类） o 名烟名酒店（商行） o 商超渠道 o 流通渠道
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•先做人、在做事：王 健
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• 2、100元以下产品销售渠道分析统计图
•流通批零店30%其 中的婚寿喜宴销售 10%，也是婚寿喜 宴20%中的10%
•3、婚寿 喜庆20%)
•2、酒店30%
•1、流通批 零店30%
第三步：以传播共振“小盘口碑”，启动 •
大盘
念广告”为直销公关进行支持，同时利用户外媒体塑造形象；
第四步：通过“一企一策”的运作，使得品牌成为各 机关企业招待用酒；并且逐渐扩张至企事业单位礼品用酒和
第四步：精选二批，实现整个市场启动。
员工的福利用酒；
•
第五步：精选团购经销商，实现整个市场启动。
第五步：盘中盘后期防御
o 能经得住考验并屡受好评的即如下八大名酒： 茅台酒、汾酒(竹叶青）、五粮液、泸州老窖特曲、剑南春、郎酒、古 井贡酒、洋河大曲、双沟大曲。
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•先做人、在做事：王 健
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东莞酒业现状
o 公务用酒、商务用酒等中端酒市场，大多被 百年糊涂、小酒坊、古绵纯、等酒所控制
o 东莞白酒市场上，枝江酒、竹叶青的总体销 售不到市场总销售额的百分之一。
③、当地强势品牌总经销
100元以下产品经销商资料摸排
①、当地运作中低档成熟产品的经销商
②、重点乡镇大户
•先做人、在做事：王 健
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招商六步法⑵
o 摸排内容
o 单位名称、姓名、手机、主营产品、合作意 向
o 区域业务人员在摸排后第2轮回访
o 业务负责人与区域业务人员一起对重点意向 客户拜访
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•4、商超(节 日消费)30%
•先做人、在做事：王 健
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如何做
o “渔”论营销 o 营销模式 o 当好区域市场操盘手
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•先做人、在做事：王 健
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“渔”论营销
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•先做人、在做事：王 健
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“渔”论营销三个层面的意义
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•先做人、在做事：王 健
枝江白酒营销培训
招商六步法⑷
o 第三步、产品品鉴（以公司批复件为准）
o 给重点客户赠酒品尝(一次不能超过两瓶)， 但必须回收酒瓶
•先做人、• 在做事第：六步王：核心小盘的维护
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健
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招商六步法⑴
o o o
o
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第一步、重点客户摸排、拜访(业务人员与负责人 都要同时摸排、拜访)
三分：分产品、分区域、分渠道
100元以上产品经销商(重点名烟名酒店)资料摸排
①、有两间门面
②、五粮液、茅台、国窖等名酒经销商
•
第一步：选择有实力和社会关系的总经销成立“VIP 客户部”控制核心机关企业；此外运作部分可得的核心酒店
司控制核心酒店的市场“小盘” ；
运作；
第二步：“一店一策”，启动核心“小盘
•
第二部：举行品鉴会，传播产品卖点，并借此积累关 系、激活客情、实现销售、形成口碑传播；
”
•
第三步：通过二类软文进行“概念公关”而不是“概
其次区域品牌强势化，主要是就当地名酒当地销，如陕西的西凤 酒、山西的汾酒、江苏的洋河与双沟、安徽的古井贡和口子窖、 山东的扳倒酒，湖北的枝江和稻花香、河北的衡水老白干等区域 名酒，在当地的销量占到总销量的70％至80％。
特别是区域名酒复兴，主要是指新、老八大名酒在政府支持、强 大资本、营销策略的推动下纷纷崛起，在当地市场呈现出强劲的 增长势头。如江苏的洋河、今世缘、双钩2008年的销售额达到了 40亿元以上，其中洋河27亿元。
o 市场运作：造势（养鱼）/销售（捕鱼） o 营销人员：渔夫 o 营销培训：授之以鱼不如授之以渔
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•先做人、在做事：王 健
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“酒店盘中盘”和“消费者盘中盘”模 式
•企事业 •企事业 •VIP •企事业
•企事业
•“盘中盘”动力模型
•
ห้องสมุดไป่ตู้
消费者盘中盘步骤
第一步：选择有实力的总经销成立直销公
o 业务负责人单独或督促区域业务员对重点客 户拜访
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•先做人、在做事：王 健
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招商六步法⑶
o 第二步、产品形象陈列 o 重点名烟名酒店产品形象陈列协议 o 形象陈列的种类
①、货架视线最好的一层，全部陈列，至少 六瓶以上
②、专柜陈列：一个单位货架从上到下，全 部陈列
o 陈列奖励，分季度以酒奖励(以公司批复件 为准)