促销方案之电动车促销活动方案
电动车促销活动方案
【篇一：电动车促销方案2】
电动车假日促销方案要诀
节假日尤其有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到
喜欢的物品呢？尤其是电动车。金九银十，向来是旺季的代名词，
如何决战在节假日之时，取得重大收益呢？当然也不仅仅电动车，
任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。
节假日营销
节假日营销是指在非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特
殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
而促销方案的好坏与否，决定了商品销量的结果。尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更多。
但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰
钵满。
原因很简单：没有执行好属于本产品的促销计划。
促销计划纲要
一个优秀的促销计划执行需要分为三个方面。
一、分析自身，制定方案。
二、使用最恰当的操作方法，执行策略。
三、如何防范一些问题，规避一些风险，规范自身的促销行为。
前期的分析自己，具体问题具体分析，是极为重要的因素。一个企
业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商如何制定
节假日促销活动呢？
事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主
观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅
速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，
销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌
第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明，这类促
销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此，注重促销前期
的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。
市场调研
一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：一是了解目标消费
群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料
积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。二是尽可能的打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。
这个国际品牌公司在讨论营销活动细化方案的时候，来自一竞争对
手的“深喉”向他们透露了一个非常重要的信息，即“十一”期间的“买赠”、“特价”活动内容。随即，他们马上修改了促销活动内容，加强
了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手的促销行为。果然，在接下
来的“十一”促销中，他们准确的狙击了对手，从市场人员及销售人
员站店反馈的信息来看，竞争对手的sp活动基本上被压制住了，导
购员不得不转而主推其它无活动内容的产品。
三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的
特点，分析市场情况，以提高
促销的有效性。比如说，经销商所经营的电动车产品是属于什么品牌？在当地的销售格局怎么样？经营形态是超市，专营店，还是大
卖场？乡镇还是城市？区域消费的特点又是怎么样的？
这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解
出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。好比下象棋，
高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见，对手每走
一步棋的意图、接下来还会走哪步棋子他都了如指掌，对手能不给
人牵着鼻子走吗？促销亦然，如果我们能够能过前期大量的数据分析，把握市场变化的趋势，那么促销的有效性自然会大大提高。我
们一再提及到的某国际品牌公司，也注意到了这一问题，他们通过
数据分析发现，历年的“五一”、“十一”促销都存在高开低走的趋势，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及赠品等促销资源的投放力度，同时，在节前动员例会上，发布了促销员激励方案，鼓励促销
员在前三天积极拼抢，与竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天
过后，许多公司开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五
号才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家国际公司了。
市场调研只是为了确保促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供
依据，但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来，因此，
给案子取一个绝妙的广告口号，是促销活动成功的另一个关键性因
素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整
体传播。
从小家电圈来看，众多的小家电商比较忽视广告口号的作用，通常
情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动的每一个环节的人员
却几乎很难形成对总体的印象，消费者则更不用说的，而且事后进
行促销活动总结时，也只能泛泛的标以xx月促销活动总结，不能让
人形成一个整体的印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪明的孩
子没给取名一样，喜欢的人只能“宝宝”的乱叫一气。目前，在广告
口号创意及宣传方面，做的比较到位的，还只有飞利浦，也好像只
有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出的“飞利浦，
中国20年”的纪念性的标语，悬挂在各卖场，提示消费者，飞利浦
正在举办二十周年纪念的促销活动，以吸引眼球。
所以，我们认为一个绝妙的广告口号，不仅是要对整个活动方案的
提炼，更重要的是能通过各种手段，将广告口号传递给消费者、给
媒体，为活动造势。
赠品
赠品，是活动的重中之重。
赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界
的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠
品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如
电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难
有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品
牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销pop传播，
倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为
市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖
啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者
的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如
何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不捻药，
关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，
平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时
注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何
包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形
式上、内容上等方面下功夫，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠
品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之
相关的产品呢？如从swiss进口的奶精或精美的咖啡食谱呢？或者
像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物
中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、
够用三个条件，效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒
介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品
牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，
如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名（收视
群体与其目标消费群体相符）黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文
宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到
位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环
节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销
资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活
动方案上的细化及监控环节上的细化。
举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门
店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是
会影响销售呢？此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售
人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪
些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动
能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引
或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。
生产企业和经销商配合
生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略：
1、电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促
销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，
发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
2、免费试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
3、电动车赛可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动
车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
4、景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告
特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电
动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角
发布。
6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。
7、横幅浪潮选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在
每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
8、团体推介团购主要有以下几种方式：
a、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区
搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路
途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商
和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。
b、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。
c、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，
用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对
优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保
险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人
一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？
d、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不
大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以
抓住商机，重点宣传，让孩子的家长为中学生购买电动车。
e、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体
购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购
买电动车的热点。
9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
电动车网上销售主要有三种方式：
a、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不
相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
b、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、sohu商城等，在网上开辟商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、
货到付款、就近提货的销售方式。
c、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
10、以租带售采用先租后买的方式销售电动车。
11、安全讲座和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办
电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
12、用户服务对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新
的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
13、以旧换新让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电
动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
14、来店就送登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪
念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。
15、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限
促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报
16、联合销售和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品
饮料等联合销售活动。
17、广场活动利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。
18、遍地开花采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。
19、现场开箱在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。
20、假日销售充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用
户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中
导购，以此类推，每周循环。
21、连环优惠把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……
22、随叫随到完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成
1—2小时服务圈，让消费者满意。
23、小区充电站在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。
24、无条件退货卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质
量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。以上策略变化组合，可以产生更多的方式方法。
赢在执行
所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在执行。在完整丰富地前期
调研后，产生一个好的促销文案，可是如果不能执行到位，没有最
后环节相应的监控环节，也就只能是白纸一张，废话连篇。
【篇二：24招电动车促销方案集锦】
２４招电动车促销方案集锦
作为一个电动车的经销商，他们最关注的就是如何把电动车卖出去。在现有的市场环境下，通过单纯的坐等顾客上门方式已经是不可行的，电动车经销商必须主动出击，或者以自己为主或者依靠电动车
企业展开强大的终端促销活动，才有可能吸引消费者注意，从而获
得一定的潜在购买群体。
那么，如何吸引消费者的眼球和注意力？如何更好地提升电动车的
销量？如何在做促销活动的同时提升品牌的知名度和美誉度？笔者
通过对全国许多电动车企业、经销商的调查，结合市场实践，提出
电动车促销24招，希望对电动车企业和经销商有所帮助和启发。
以下对促销24招进行一一介绍。它包括：电动车秀、电动车赛、景点租车、第一报道、赞助新闻、横幅浪潮、团体推介、网上购买、
安全讲座、以租带销、用户服务、以旧换新、来店就送、抽奖活动、联合销售、广场活动、遍地开花、现场开箱、假日销售、连环优惠、随叫随到、小区充电站、无条件退货。
1、电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销
人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，
发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。
2、免费试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。
3、电动车赛可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。
4、景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。
5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。
6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“xx杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、
新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。
7、横幅浪潮选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
8、团体推介团购主要有以下几种方式：
a、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路
途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商
和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。
c、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对
优秀员工进行奖励，电动车作为奖
品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业
务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？
d、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不
大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以
抓住商机，重点宣传，让家长为中学生购买电动车。
e、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体
购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购
买电动车的热点。
9、网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
电动车网上销售主要有三种方式：
a、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不
相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
b、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、sohu商城等，在网上开设商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、
货到付款、就近提货的销售方式。
c、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
10、以租带售采用先租后买的方式销售电动车。
11、安全讲座和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市
和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办
电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
12、用户服务对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建
立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新
的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。
13、以旧换新让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电
动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
14、来店就送登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪
念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。
15、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各
种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限
促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报。
16、联合销售与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业
等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品
饮料等联合销售活动。
17、广场活动利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展
销摊位，边展示边销售。
18、遍地开花采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车
宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。
19、现场开箱在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法
吸引消费者，展示电动车的质量信誉。
20、假日销售充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，
精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用
户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中
导购，以此类推，每周循环。
21、连环优惠把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动
有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……
22、随叫随到完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—
2小时服务圈，让消费者满意。
23、小区充电站在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车
消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。
24、无条件退货卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量
问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。
由于各地的市场环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，以
上的24招不一定完全适用于某个地区某个经销商，但是相关的企业
和经销商可以灵活运用其中的几招，或者在此基础上创新、整合、
变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消
费者不断提高的需求。
【篇三：电动车开业促销活动方案】
柳州经销商开业促销活动方案
一、活动时间
2009年8月29日～2009年8月31日，为期三天。二、活动主题
上海立马电动车飞越黄河庆祝建国60周年
千万大回报吹响电动车抢购集结号三、活动目的
1、确立立马电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和
信任。 2、通过开业活动聚集人气，展现立马电动车的品牌形象，提
高知名度。3、通过开业活动，加强立马电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提
高传播效果。
四、活动内容及细则（一）特价促销风暴之一：特价风暴
特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，零售价格
在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量，二
级分销网络不提供该车型）
特价风暴：开业惊爆价_______元/辆（推出一款特价车，指定公司
的立马优悦车型）（二）购车礼上礼，惊喜等着您风暴之二：豪礼
风暴
在开业期间凡是在立马专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；
（三）购车抽大奖
风暴之三：抽奖风暴
1．活动期间，凡在立马专卖店购买电动车（特价车除外）如2590
元以下车型的顾客，即可凭当日购
车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590
元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；
2．根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的
奖项。现掷现兑。
电动车营销策划方案
电动车营销策划方案 第1篇：电动车营销方案一、市场背景 根据相关资料显示,在经历了2009年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，2010年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大 的发展空间；价格战也由2010年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓；电动车被正式纳入家电下乡范畴；从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。 2010年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与2009年同期相比，增长幅度超过10%，销量从2009年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比2009年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛；2010年众多企业摒弃了单纯价格战的市场 行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号；品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从2010年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，2011年的产业规模或将再次实现自2006年产业滞胀后的首次增长。 某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。 二、关于某某电动车 山东某某商务有限公司成立于2008年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道 销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。 某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销 商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。 三、关于某某某文化传媒集团
产品营销策划书案例
产品营销策划书案例 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析
四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不
电动车促销方案
电动车促销方案 1
电动车促销方案 【篇一：24招电动车促销方案集锦】 ２４招电动车促销方案集锦 作为一个电动车的经销商，她们最关注的就是如何把电动车卖出去。在现有的市场环境下，经过单纯的坐等顾客上门方式已经是不可行的，电动车经销商必须主动出击，或者以自己为主或者依靠电动车企业展开强大的终端促销活动，才有可能吸引消费者注意，从而获得一定的潜在购买群体。 那么，如何吸引消费者的眼球和注意力？如何更好地提升电动车的销量？如何在做促销活动的同时提升品牌的知名度和美誉度？笔者经过对全国许多电动车企业、经销商的调查，结合市场实践，提出电动车促销24招，希望对电动车企业和经销商有所帮助和启发。 以下对促销24招进行一一介绍。它包括：电动车秀、电动车赛、景点租车、第一报道、赞助新闻、横幅浪潮、团体推介、网上购买、安全讲座、以租带销、用户服务、以旧换新、来店就送、抽奖活动、联合销售、广场活动、遍地开花、现场开箱、假日销售、连环优惠、随叫随到、小区充电站、无条件退货。
1、电动车秀选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。 2、免费试驾让消费者试乘试骑，听取消费者意见。 3、电动车赛能够组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也能够组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。 4、景点租车在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。 5、第一报道和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。 6、赞助新闻在新闻媒体上开辟“xx杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。 7、横幅浪潮选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅能够覆盖一座城市的各个社区。 8、团体推介团购主要有以下几种方式： a、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，因此上班的路途
电动车促销活动策划方案教案资料
电动车电池促销活动方案 一、活动主题：辞旧换新，电池钜惠，好礼相 二、活动时间：2014年1月10日——25日 三、活动地点：台铃专卖店 四、活动热线：6399178 五、活动内容： 台铃原厂电池辞旧换新价： 六、活动执行： 1）借助微信平台进行宣传推广 2）通过小鱼网等知名网站进行推广 七、活动物料 海报5张，展架2个 篇二：品牌电动车促销活动策划执行方案
阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体办法 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。 （4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
促销活动策划书案例
促销活动策划书案例 促销活动策划书案例 促销活动策划书是整个促销活动的根基，通过促销活动策划书的制定，可以更理性的，更科学的去分析执行本次的促销活动，而不是简单的拍脑袋闭门造车想出来的活动内容。那么促销活动策划书该如何去制作，都有什么样的格式呢?促销活动策划书是针对公司企业的某一促销活动而制定的计划性的文书。促销活动策划书要能够准确完整的表达促销策划的内容，并让阅读者充分了解策划书的可行性。那么促销活动策划书在制定过程中应该注意什么原则呢?为了提高促销活动策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述; 三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖
的创意是策划书的核心内容。促销活动策划书格式可以根据具体情况来定，一般主要包括以下几大块： 促销活动策划目的，活动策划战略，战术的制定，活动预算控制及执行等。这里为大家准备了一份促销活动策划书范文，希望可以帮到大家。XX公司食品促销策划书促销活动策划书通常包括以下内容： (1) 前言。前言主要是基本情况介绍。 (2) 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。 (3) 促销目标体系。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。 (4) 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。 (5) 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。(6) 促销活动方案。(7) 促销实施策略。(8) 广告宣传策略。(9) 公共关系策略。(10) 促销效果展望。范文： XX公司食品促销策划书 一、前言食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市尝大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市
某电动车促销活动方案
北京康鹿电动车促销活动方案 第一阶段：7月一五号——9月中旬（中高考升学促销） 一：活动目的 借助中高考升学促进产品销量，提升产品的形象、品牌认知度和美誉度。 二：活动主题 金榜题名，康鹿送我去上学！ 三：活动时间 7月一五号——9月中旬。 四：活动方式 1．现场制作：泉城广场搭建舞台。舞台前设供顾客休息的座椅（可根据现场的实际情况决定） 2．现场POP、条幅、充气物广告： （1）广告语：金榜题名，你上学，我接送！ （2）条幅悬挂舞台上方，内容：金榜题名，康鹿送我去上学！ （3）充气物广告，由于体积大，醒目，很容易吸引顾客眼球。所以在制作方面应突出亲和力（例如作成与舞台协调的半圆形，增加几个充气的卡通人物等）。 内容：金榜题名，你上学，我接送！ 3．代金券： 发放方式：（1）向现场顾客发放代金券（每人只限用一张代金券）。 （2）向客户终端回赠代金券。（即对购买的客户再回赠一张代金券） 代金券内容： 题目：金榜题名，你上学，我接送！ 主题：康鹿为莘莘学子献礼！ 内容：
正面：康鹿电动车七大优点： 1，省电！采用最新科技快速充电系统，电力可持续X小时 2，创新！结构上XXXXXXXXXX 3，环保！无尾气污染。 4，科技！采用XX技术 5，优质！质量XXXXXX 6，人文！人性化设计， 7，安全！有定时开关、杯控开关、温控器、热保护器四重安全保护设置。 背面： （1）避暑小常识 1.少吃多餐 一顿饭吃的东西越多，为了消化这些食物，身体产生代谢热量也就越多。特别注意少吃高蛋白的食物，它们产生的代谢热量尤其多。这个估计对那些喜欢吃零食的兄弟姐妹来说应该是种折磨了哦，哈哈，不过，为了健康，忍，是值得的。 2.吃辛辣食物 虽然大热天里吃这些东西的确难以想像，但是辛辣食物可以刺激口腔内的热量接收器，提高血液循环，导致大量出汗，所有这些都有助于降低体温。这个或许对南方人来说也是种折磨，但，调下胃口，未尝也不可哦。 3.温水冲澡 使用稍低于体温的温水冲澡或沐浴，特别是在睡前进行。虽说冲凉水澡让你听起来很诱人，但是你的身体会在凉水澡后产生更多的热量以弥补冲澡时失去的热量。 4.室内要拉帘 不在家时，把窗帘拉上，这样就能阻止热量进入，以防形成温室，但，要注意把您房间里面的门或者窗户要开启等，让空气流通哦。 5.多喝水 在炎热的天气里，你或许想要一杯冰镇啤酒。最好少喝酒，因为酒精可能导致身体缺水。矿泉水或低糖汽水是更好的选择。此外，咖啡或是可乐等含有咖啡因的饮料也尽量少喝，它们都会增加体内的代谢热量。建议一天不要少于2L（升）哦，也差不多是6杯左右。 6.女性选用芦荟产品
电动车促销活动方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 电动车促销活动方案 篇一：电动车促销方案2 电动车假日促销方案要诀 节假日尤其有许多特价优惠活动，如何能让顾客们心满意足地选到喜欢的物品呢？尤其是电动车。金九银十，向来是旺季的代名词，如何决战在节假日之时，取得重大收益呢？当然也不仅仅电动车，任何产品在节假日的优秀销售方式都值得借鉴。 节假日营销 节假日营销是指在非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。 而促销方案的好坏与否，决定了商品销量的结果。尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时的十倍乃至更多。 但是，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着别人盆丰钵满。
原因很简单：没有执行好属于本产品的促销计划。 促销计划纲要 一个优秀的促销计划执行需要分为三个方面。 一、分析自身，制定方案。 二、使用最恰当的操作方法，执行策略。 三、如何防范一些问题，规避一些风险，规范自身的促销行为。 前期的分析自己，具体问题具体分析，是极为重要的因素。一个企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商如何制定节假日促销活动呢？ 事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动执行下去以后，销量上也有所反映，但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不论。事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额（量）增长率往往在同一水平范围内，这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。
电动车营销策划方案
电动车营销策划方案
4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动 环境分析 1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元” 为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展10个城市，每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。 2.社会背景 随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。 产品SWOT分析 S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。 O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。 T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。 消费者分析
促销活动方案模板(电动车)
国庆、中秋双节促销活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2018年9月23日——2018年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，xx车型元/辆，xx车型元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。xx商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 ⑴、高端价位车型的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; ⑵、中高端价位车型的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑶、中端价位车型的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; ⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
常规产品促销方案案例
公牛集团六月央视广告成功上线促销活动 2011年初夏，为庆祝中国公牛集团正式聘请“甄子丹”为公牛集团安全形象大使，为答谢各位经销商长期对公牛集团的支持，特推出初夏优惠促销活动。 一、活动目的：品牌推广、促进销售、开发空白点、积极配合公司广告上线创造品牌影响力 二、活动时间 2011年6月20日——2011年7月5日 三、活动对象 面向所有公牛开关石家庄区域经销点。 四、活动内容 凡在2011年6月20日——2011年7月5日期间销售金额达到一定额度，并积极响应、支持与配合公牛电器开展感恩回报活动，达到相应数量的无欠款的经销商给予赠品支持，签订合同的客户在给予赠品的同时还享受优惠返点的政策。 五、活动流程 1.愿意参加的公牛核心经销商先了解参与迎五一活动的详细内容； 2.积极向用户推荐公牛开关墙开，积极支持及组织电工师傅、营业员认真学习、 了解公牛开关插座的使用方法及卖点； 3.积极组织货源，保持良好的库存及保证库存不断档。并配合公牛公司对库存 的管理与调配。 六、让利条件及标准如下： (非协议客户） 进货金额680元980元1200元2500元 1只无无1只 户外运动超强光小手 电筒（价值25元） 无1只无1只2011新款电工包（价
值36元） 电工工具组合套装 无无1只1只 （价值58元） （协议客户） 进货金额2000 3000 6000 10000 1只1只3只3只 户外运动超强光小手 电筒（价值25元） 1只1只2只3只2011新款电工包（价 值36元） 电工工具组合套装 无1只2只4只 （价值58元） 优惠返点3% 4% 6% 8% ※商务人员本次促销活动享受机动奖励，机动奖励为活动结束后每人一共出货量的1%作为个人奖金，并且开发新客户首次进货量达到10000元以上者另奖励50元。（包括10000元） 特别注明： 1、另本次活动仅在活动期间有效，逾期无效，所有参与活动的产品除质量问题外，不予以退换！ 本次活动最终解释权归公牛电器河北省市场部。
电动车促销广告语
电动车促销广告语广告语，电动车促销广告语 1、强劲动力，更加省力！ 2、xx驰电动车，电动车的行家锂手！ 3、轻松生活，由您驾驭。 4、好马配好鞍，xx驰锂电车。 5、xx驰行千里，“锂”能好动力。 6、锐利无比，驰风而行，锐驰你我的选择！ 7、稳定无限，锂电xx驰，无限征途。 8、车有道，行xx——xx驰电动车。 9、有锐驰，自然行。 10、百里挑一，就选xx驰锂动力。 11、xx驰电动车，让终点不再遥远。 12、路遥知马力，电动有锐驰。 13、锂电xx驰车，让你骑的更快更远。 14、动力，如影随形——xx驰电动车。 15、xx驰千锂，动力无比。 16、千里之行，始于xx驰。 17、锐意进取，驰骋万锂。 18、睿智视界，有我锐驰。 19、超强的动力，源自非凡的锂电。
20、“锂”想人生，一路随行。 21、有“锂”走遍天下——xx驰电动车。 22、千里之行，有我相伴。 23、有“锂”行天下，我的未来不是梦。 24、锂响xx，驱动世界。 25、锂电池的车还是xx驰快！ 26、xx驰电动车——前进的力量！ 27、xx驰天下，锂能。 28、锂行天下，xx驰xx！ 29、锐不可当，驰骋有锂。 30、行者xx，xx驰陪伴每一天。 31、一路同驰骋，唯有xx驰车。 32、锐锋急行，驰骋天下。 33、锂制电动车，首选xx驰！ 34、xx驰新飞，锂动天下。 35、电xx，远驰——xx驰锂电动车。 36、精锐锂动力，驰骋走天下。 37、xx驰锂电，决胜千里。 38、xx驰行千里，安全由“锂”由！ 39、势不可挡，“xx驰”锂电动车。 40、xxxx驰，一日千“锂”。
41、锐不可挡，驰骋天下——锐驰锂电动车。 42、万“锂”xx，任我锐驰。 43、“xx”意进取，“驰”骋天下。 44、锂电动力，xx驰天下。 45、xx驰世界，锂响未来。 46、风行万锂，xx驰电车。 47、xx“锂”进取，驰骋天下。 48、锐意随动，驰骋天下。 49、“锂”想动力，“xx驰”创造。 50、xx驰电动车，锂电驱动，动力强劲。 51、精锐动力，奔驰千里。 52、“锂”想生活，xx驰相伴。 53、xx锂一出，驰久如新。 54、有锂行天下——xx驰电动车。
零售业100个创意促销方案(有效案例)
零售业100个创意促销方案（有效案例） 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠
案例-爱玛电动车广场促销活动方案
爱玛电动车促销活动
目录 前言 一、活动目的 二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动 三、活动概况 四、活动整合传播 五、费用预算
前言 目前在赣州市场销售的电动（助力）自行车、摩托车品牌繁多，质量参差不齐；“爱玛”品牌是2009年度十大电动自行车品牌之一，有着良好的质量和品牌基础。如何更好的发自身优势，做好儋州市场，提升“爱玛”在十大电动自行车品牌竞争力。 为此，精心策划了此次活动：重拳出击、借势利导、整合传播！ 一、活动目的： 1、提高产品品牌知名度，增加产品销售量。 2、参与公益活动，提升美誉度。 3、在儋州人民心中形成“爱玛与低碳、环保、社会责任”关联，区别其他品牌，并成为大家购买的首选
品牌！ 二、“杰伦·爱玛低碳出行公益行动”系列活动——儋州站 主题选择： 爱生活，“爱玛”一直在行动！ 低碳生活，“爱玛”一直在行动！ 低碳出行，“爱玛”在行动！ 主题诠释： 到2020年中国单位国内生产总值的碳排放量比2005年要降低40%—45%，这个指标的实现就需要我们每个企业、每个公民能从自身出发做一些力所能及的事，这项行动是要倡议大家做低碳公民，低碳出行，绿色环保。 爱心爱玛，诚信爱玛，价值倍增的出色爱玛，值得永恒追求的理想爱玛，不曾迟凝，不曾犹豫，不曾徘徊，为了爱的真谛，为了明日的辉煌，为了济世的担当，共同肩负起绿色环保的社会责任，为我国
的低碳环保事业做出行业贡献，其实，世人都知道，“爱玛”一直在行动！ 三、活动概况： ●活动时间：2017-07下旬 ●活动地点：儋州鼎尚广场 ●活动亮点流程内容： 1、爱玛品牌文化展示板： A、爱玛品牌文化 B、低碳公益文化 C、产品特色阐述 2、到场扫描二维码送礼活动 3、爱玛品牌电动车模特展示秀 4、爱玛品牌电动车优惠销售活动
服装促销方案实例
服装促销方案实例
促销是一个实战性非常强的工作，特别注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使她们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上
电动车市场营销战略策划方案
电动车顺安市场营销战略策划方案 一. 前言 电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！ 二. 市场营销环境分析 政府政策支持，发展机遇千载难逢 全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力发展电动车产业相关技术。在2005年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略及能源发展战略中去，是非常有必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。 市场状况分析 厂家太多，但普遍起点不高。 目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。 三. 消费者分析
电动车营销策略
电动车营销策略 对于竞争激烈的电动车行业，县乡镇市场是一个增长比较快的蛋糕，各大电动车企业渠道已经深入县乡镇，但是针对客户有其特有的购买心理和购买习惯，导购员只有充分把握，才能实现顺利卖车。 导购员如何引导客户顺利成交？这就要求运用针对客户的针对性技巧。 第一、等待时机。 耐心等待，保持良好的精神状态。 第二、初步接触。 客户进店后，边和客户寒暄，边接近客户，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度在如何选择恰当时机，不让客户觉得过于突兀感。 ◆以三种方式实现与客户的初步接触 1、与客户随便打一个招呼; 2、直接向客户介绍他中意的产品； 3、询问客户的购买愿望。 第三、产品提示。 就是让客户了解产品。产品提示要对应于客户购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，产品提示不但要让客户把产品看清楚，还要让他产生相关的联想力。 第四、善于辨析。 不同类型、不同目的的客户，其需求是不同的。要明确客户喜欢什么样的产品，才能向客户推荐最合适的产品，帮助客户做出明智的选择。 ◆揣摩客户需求的五种方法 A、让客户了解产品的使用情形； B、让客户触摸产品； C、让客户了解产品的价值； D、拿几件产品让客户对比； E、按照从低档产品到高档产品的顺序拿产品。 第五、友善说明
客户产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对产品产生充分信赖才会购买。在此过程中，店员必须做好产品的说明工作。 第六、耐心劝说。 客户听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说客户购买产品，正确、有效的劝说五个特点： 1、实事求是的劝说； 2、投其所好的劝说； 3、辅以动作的劝说； 4、用产品说话的劝说； 5、帮助客户比较、选择的劝说。 第七、销售卖点。 一个客户对电动车会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使客户购买的最重要因素。最能够导致客户购买的那些产品特性就称之为销售卖点。作销售说时应注意五要点： 1、购买产品主要有什么作用？是接送小孩上学？还是方便买菜？如何使用？需要注意什 么？由此了解客户的兴奋点； 2、说明要点时要言辞简短； 3、能形象、具体的表现产品的特性； 4、跟上时代变化，对电动车知识以及流行趋势进行说明； 5、投客户所好进行说明。 第八、促单成交。 当客户对产品和导购人员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的客户还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员做出进一步的说明和服务工作。当现现下列情况时：【成交的时机就出现预兆】 1、客户突然不再发问时； 2、客户话题集中在某个产品上时； 3、客户不讲话而若有所思时； 4、客户不断点头时；
促销方案典型案例
端午节粽子市场促销方案 广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，达到30%（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。（三）广告诉求对象 其中细分为三1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 （四）广告传播主题（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。（2）根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 （五）广告创意（1）广告口号：“品位出棕，与众不同“ “选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”（2）媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”（3）文案创作 广告实施团购市场以dm直邮广告为主。 市场方案格式/市场方案模板 ·2010年白酒企业区域市场运营汇报方案 内容摘要：一、市场现状分析（一）、2009年主要产品销售数据分析（二）、产品主要渠道销售数据分析（三）、各产品宣传推广费用投入分析（四）、各产品主要经销商综合实力分析（五）、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、2010年市场运营指导思想（一）、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。（二）、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略；2、调整、优化… ·产品销售市场开发方案 内容摘要：第一部分，开发基础包含：当地状况，当地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；（3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道的确定；（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪… ·绿色蔬菜生产市场方案 内容摘要：一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，解放思想，科学发展，扎实工作，以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点，按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求，加大科技投入力度，加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工作目标种植各类冬早蔬菜11470亩，总产量22000吨，实现销售收入4350万元。控制洋葱种植面积，大力发展加工型农业和设施农业，引导农民种植效益好，品质佳，珍贵稀有精品蔬菜，加大蔬菜规模化，标准化种植力度，逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势强化措施加强领导推进我乡A级绿色蔬菜生产示范基地建设（一）提高认识加强领导各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展… ·大学生消费观念市场调查方案 内容摘要：一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心，涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长：采访：问卷设计及分析：背景资料收集：执笔人：四、活动进程及安排1、准备阶段：确立活动主题，进行成员分工，初步确定采访范围，对选题进行大致了解，预计用时一周。2、设计并发放问卷，对典型人物进行访谈，尽可能广地接触采访对象，深入开展调查活动，全面掌握已有背景资料，预计用时两周。3、分析阶段：对问卷数据进行分析整理，对采访结果进行归纳总结。根据所得数据，形成一点的理论，各成员对本次活动形成系统的结论，此阶段预计用时一周。 4、成文阶段：各成员交流活动心得，依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方… ·天燃气市场方案 内容摘要：为进一步加强对我区燃气市场的管理，维护燃气市场秩序和社会稳定，保证人民群众生命和财产安全，根据有关法律法规及文件要求，对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作，特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针，以国家和省、市有关要求为指导，以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据，以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的，进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性，推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便
某电动车促销活动方案(doc 12页)
某电动车促销活动方案(doc 12页)
北京康鹿电动车促销活动方案 第一阶段：7月15号——9月中旬（中高考升学促销） 一：活动目的 借助中高考升学促进产品销量，提升产品的形象、品牌认知度和美誉度。 二：活动主题 金榜题名，康鹿送我去上学！ 三：活动时间 7月15号——9月中旬。 四：活动方式 1．现场制作：泉城广场搭建舞台。舞台前设供顾客休息的座椅（可根据现场的实际情况决定）2．现场POP、条幅、充气物广告： （1）广告语：金榜题名，你上学，我接送！（2）条幅悬挂舞台上方，内容：金榜题名，康鹿送我去上学！ （3）充气物广告，由于体积大，醒目，很容易吸引顾客眼球。所以在制作方面应突出亲和力
（例如作成与舞台协调的半圆形，增加几个充气的卡通人物等）。 内容：金榜题名，你上学，我接送！ 3．代金券： 发放方式：（1）向现场顾客发放代金券（每人只限用一张代金券）。 （2）向客户终端回赠代金券。（即对购买的客户再回赠一张代金券） 代金券内容： 题目：金榜题名，你上学，我接送！ 主题：康鹿为莘莘学子献礼！ 内容： 正面：康鹿电动车七大优点： 1，省电！采用最新科技快速充电系统，电力可持续X小时 2，创新！结构上XXXXXXXXXX 3，环保！无尾气污染。 4，科技！采用XX技术 5，优质！质量XXXXXX 6，人文！人性化设计， 7，安全！有定时开关、杯控开关、温控器、热保护器四重安全保护设置。
背面： （1）避暑小常识 1.少吃多餐 一顿饭吃的东西越多，为了消化这些食物，身体产生代谢热量也就越多。特别注意少吃高蛋白的食物，它们产生的代谢热量尤其多。这个估计对那些喜欢吃零食的兄弟姐妹来说应该是种折磨了哦，哈哈，不过，为了健康，忍，是值得的。 2.吃辛辣食物 虽然大热天里吃这些东西的确难以想像，但是辛辣食物可以刺激口腔内的热量接收器，提高血液循环，导致大量出汗，所有这些都有助于降低体温。这个或许对南方人来说也是种折磨，但，调下胃口，未尝也不可哦。 3.温水冲澡 使用稍低于体温的温水冲澡或沐浴，特别是在睡前进行。虽说冲凉水澡让你听起来很诱人，但是你的身体会在凉水澡后产生更多的热量以弥补冲澡时失去的热量。 4.室内要拉帘 不在家时，把窗帘拉上，这样就能阻止热量进入，以防形成温室，但，要注意把您房间里面的门或者窗户要开启等，让空气流通哦。 5.多喝水 在炎热的天气里，你或许想要一杯冰镇啤酒。最好少喝酒，因为酒精可能导致身体缺水。矿泉水或低糖汽水是更好的选择。此外，咖啡或是可乐等含有咖啡因的饮料也尽量少喝，它们都会增加体内的代谢热量。建议一天不要少于2L（升）哦，也差不多是6杯左右。 6.女性选用芦荟产品 用冰凉的芦荟油代替保湿霜，早晚使用能够起到降低皮肤温度的效果。还有，出外要注意搽防晒霜等护肤品哦。 7.放慢动作 避免剧烈活动，巨烈活动将激活身体能量，增加内部温度。如果你有跑步的习惯，最好在每天早上7点前气温相对较低的时候再跑。傍晚，也建议在5点后才下去活动吧。 8.使用冰袋、竹制品