设计价格战略及方案
价格策略制定与调整管理方案
价格策略制定与调整管理方案价格策略制定与调整管理方案价格策略在企业中起着至关重要的作用。
一个明智的价格策略的制定和调整对于企业的发展和利润最大化具有重要影响。
本文将探讨价格策略的制定与调整管理方案，以帮助企业合理制定价格，实现市场竞争的优势。
一、市场调研与分析在制定和调整价格策略之前，企业需要进行市场调研与分析。
通过对市场需求、竞争对手定价、目标客户等方面的调研，企业可以了解市场的实际情况，为价格策略的制定和调整提供可靠的数据支持。
二、成本核算与利润目标制定和调整价格策略需要基于成本核算和利润目标。
企业需要全面核算产品或服务的生产成本、销售成本以及管理成本等，以确保价格的合理性和盈利能力。
同时，企业也应根据自身利润目标来制定相应的价格策略，确保企业的利润最大化。
三、定价策略的选择企业在制定价格策略时可以根据不同的市场需求和竞争环境选择不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价和差异化定价等。
企业需要结合市场情况和自身资源来选择最合适的定价策略，以实现市场份额和利润的双赢。
四、差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，差异化竞争策略是一种有效的价格策略。
通过产品的差异化设计和市场定位，企业可以在竞争中获取优势地位，从而实现价格的灵活调整。
差异化竞争策略可以使企业品牌的独特性和附加值得到认可，从而提高产品的价格弹性。
五、灵活的价格调整策略价格策略是动态的，需要根据市场情况和竞争对手的变化进行灵活调整。
企业可以采取定期调整、季节性调整、促销活动和折扣策略等方式来满足市场需求，提高销售和市场份额。
此外，企业应及时跟踪市场的价格变化和竞争对手的动态，以便及时调整自身的价格策略。
六、监测与评估在执行价格策略时，企业需要进行监测与评估。
通过监测市场反馈、销售数据和竞争对手的动态等，企业可以及时调整价格策略，以适应市场的需求变化，并及时发现并解决价格策略存在的问题。
综上所述，价格策略的制定与调整是一个复杂而重要的管理任务。
制定价格战略和方案
产品
竞争者的产品市场 营销行为及价格
产品的认知效用 消费者的认知价值
广告 人员推销与 其它市场营销行为
竞争者的产品市场 营销行为及价格
愿意支付的最高价格
定价整合思维１
决策原则：边际效用最大化
质量 促销
产品竞争力
渠道
价格
品牌 差异性
定价整合思维2
决策原则：在各方力量间寻求一种均衡
Ex y=ΔQy/Qy÷ΔPx/Px
2 供给弹性
供给弹性又称供给的价格弹性;指供给对价格变动做出反应的敏感程度 用
供给量的变动幅度与价格变动幅度的比值来表示 若以ES代表供给弹性系数;则
有：ES=ΔQ/Q÷ΔP/P
二竞争状况
1 竞争者
2 竞争环境
三政府的价格管制
1 政府定价 2 政府指导价 3 市场价格
市场需求及其变化
供求与价格的一般关系 在其他条件一定的 情况下;市场商品：
供＜求;竞争在买方间展开;价格趋于上 升;从而刺激供给;抑制需求；
供＞求;竞争在卖方间展开;价格趋于下 降;从而抑制供给;刺激需求
市场竞争格局
一完全竞争 市场上有足够大量的卖主与买主；他们买卖的商
品只占商品总量的一小部分； 所买卖的产品是完全同质的； 新卖主可以自由进入市场； 卖主与买主对市场信息完全了解； 生产要素在各行业之间有完全的流动性； 所有卖主出售商品的条件都相同
5 利润最大化目标 6 渠道关系目标 7 塑造形象目标也叫社会形象目标 8 度过困难目标
说明
的定价目标不是惟一或单一的;而是由几个定价目 标共同组成的;分主要定价目标和次要定价目标
因为;提供给市场上的是一个产品组合 各种产品 的性质 所处生命周期阶段等均不相同;所以;定价 目标不同
价格战略策划书3篇
价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划背景在当今激烈的市场竞争环境中，价格策略是企业取得竞争优势的重要手段之一。
制定合理的价格战略，能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额和利润。
因此，我们需要制定一份全面、科学的价格战略策划书，以指导企业的价格决策。
二、策划目标1. 提高产品或服务的市场占有率。
2. 增加销售额和利润。
3. 保持价格的稳定性和竞争力。
4. 提升品牌形象和客户满意度。
三、市场分析1. 了解目标市场的需求和消费者行为。
2. 分析竞争对手的价格策略和市场占有率。
3. 掌握市场价格趋势和变化规律。
四、产品或服务定价1. 成本分析：包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等。
2. 定价目标：根据企业的目标利润、市场占有率和品牌形象等因素，确定产品或服务的定价目标。
3. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，确定产品或服务的初始价格。
4. 价格调整：根据市场变化和企业的经营情况，适时调整产品或服务的价格。
五、价格策略1. 差异化定价策略：根据消费者的需求和购买能力，实行差异化定价，如价格歧视、批量定价、季节定价等。
2. 促销定价策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买产品或服务。
3. 心理定价策略：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价、声望定价等，提高产品或服务的价格形象。
4. 产品组合定价策略：根据产品的相关性和互补性，组合销售产品或服务，提高整体销售额和利润。
六、实施与控制1. 制定详细的价格调整流程和审批制度，确保价格调整的科学性和合理性。
2. 建立价格监测机制，及时掌握市场价格变化情况，为价格调整提供依据。
3. 加强对销售人员的培训，提高其价格谈判技巧和客户服务水平。
4. 定期对价格战略的实施效果进行评估和分析，及时调整和优化价格策略。
七、风险与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手价格调整等因素可能导致市场份额下降。
应对措施：加强市场调研，及时调整价格策略；优化产品或服务质量，提高竞争力。
价格策划方案
价格策划方案引言价格策划是企业经营中至关重要的一环。
恰当的定价策略可以帮助企业增加销售额、提高利润率，并与竞争对手保持竞争优势。
本文将介绍一个完整的价格策划方案，包括定价目标、市场调研、定价策略和定价实施。
定价目标确定定价目标是制定价格策略的第一步。
企业的定价目标可能包括以下几个方面：1.盈利最大化：企业希望通过定价策略达到最大化利润的目标。
2.市场份额增长：企业希望通过降低价格吸引更多消费者，从而增加市场份额。
3.品牌定位：企业希望通过价格策略来体现其品牌定位，例如高端品牌、性价比高等。
在确定定价目标时，企业需要综合考虑自身实际情况和市场竞争情况，并选择最适合的目标。
市场调研在制定价格策略之前，企业需要进行市场调研，了解消费者对产品价格的敏感度、竞争对手的定价策略以及市场的价格走势等信息。
通过市场调研，企业可以获得以下信息：•消费者对产品价格的敏感度：通过调研消费者购买意愿随价格变化的情况，企业可以了解消费者对产品价格的敏感程度，从而确定产品的价格弹性。
•竞争对手的定价策略：调研竞争对手的定价策略可以帮助企业了解市场的价格水平和竞争态势，从而决定自己的定价策略。
•市场的价格走势：通过调研市场的价格走势，企业可以把握市场的价格变化趋势，合理地制定自己的价格策略。
定价策略根据定价目标和市场调研的结果，企业可以制定相应的定价策略。
以下是几种常见的定价策略：1.成本导向定价：基于产品成本来制定价格，确保产品的销售可以覆盖成本并获得一定的利润。
这种策略适用于成本较高或市场竞争激烈的行业。
2.市场导向定价：基于市场需求和竞争对手的价格来制定价格，以保持竞争力和市场份额。
这种策略适用于市场需求较强且竞争激烈的行业。
3.价值导向定价：根据产品或服务的独特价值来制定价格，主要依据产品在市场中的需求程度和消费者的购买意愿。
这种策略适用于高端品牌或独特产品。
4.渗透定价：通过低价来进入市场，吸引更多的消费者和市场份额。
关于价格的策划书3篇
关于价格的策划书3篇篇一关于价格的策划书一、引言在市场竞争激烈的环境中，价格策略是企业营销活动中至关重要的一环。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品或服务的竞争力，进而促进销售增长和市场份额的扩大。
本策划书旨在探讨如何制定科学、有效的价格策略，以实现企业的经营目标。
二、市场分析1. 行业现状：对所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行深入调研，了解行业内主要竞争对手的价格策略和市场定位。
2. 目标客户群体：明确企业的目标客户群体特征，包括年龄、性别、收入水平、消费偏好等，以便针对性地制定价格策略。
3. 价格敏感度：分析目标客户群体对价格的敏感度，了解他们在购买决策中对价格的重视程度，从而确定合理的价格区间。
三、价格目标设定1. 利润目标：根据企业的成本结构、预期收益和市场竞争情况，设定合理的利润目标。
2. 市场份额目标：通过制定具有竞争力的价格，争取在市场中获得更大的份额，提升企业的市场影响力。
3. 品牌形象目标：价格策略应与企业的品牌形象相匹配，维护和提升品牌的价值。
四、定价方法选择1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上一定的加成比例来确定价格，适用于成本较为稳定的企业。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以适应市场变化。
3. 价值定价法：强调产品或服务的价值，而不仅仅是成本，通过提供高价值的产品或服务来吸引消费者，制定较高的价格。
五、价格调整策略1. 促销定价：在特定时期或促销活动中，采用降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高产品的销售量。
2. 差别定价：根据不同的客户群体、销售渠道、购买数量等因素，制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
3. 动态定价：根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格，提高价格的灵活性和竞争力。
六、价格执行与监控1. 价格体系建立：明确产品或服务的价格结构、价格层次和价格标签，确保价格执行的一致性和准确性。
2. 销售团队培训：对销售人员进行价格策略的培训，使其能够准确传达价格信息，引导客户做出购买决策。
价格策划方案
价格策划方案1. 引言价格是企业经营的重要战略工具之一。
一个合理的价格策划方案可以帮助企业更好地掌控市场和竞争环境，实现销售增长和利润最大化。
本文旨在介绍一个完整的价格策划方案，通过定价策略、定价方法和定价决策的综合应用，帮助企业制定有效的价格策略。
2. 定价策略定价策略是企业在市场中制定和调整价格的基本方法和原则。
主要可以分为以下几种常见的定价策略：2.1. 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争状况来制定价格的策略。
根据不同的情况，可以采用以下几种常见的市场定价策略：•市场导向定价：根据市场需求和竞争状况，制定与市场需求相匹配的价格，以吸引客户并提升销售额。
•市场份额定价：根据市场份额的大小来制定价格，以提高市场占有率和销售额。
•市场挤压定价：低于竞争对手的价格，以获得市场份额，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
2.2. 成本定价策略成本定价策略是根据产品或服务的成本来制定价格的策略。
可以采用以下几种常见的成本定价策略：•成本加成定价：在产品或服务的成本基础上，按照一定的加成比例来制定价格，以确保利润最大化。
•成本导向定价：产品或服务的价格直接基于成本，不考虑市场需求和竞争状况，以保证成本能够得到回收。
2.3. 价值定价策略价值定价策略是根据产品或服务的价值来制定价格的策略。
可以采用以下几种常见的价值定价策略：•客户价值定价：根据客户对产品或服务的价值感知来制定价格，以实现客户满意度和忠诚度的提升。
•价值定位定价：根据产品或服务在市场中的独特价值定位来制定价格，以实现差异化竞争和溢价的目标。
3. 定价方法定价方法是企业在具体制定价格时，采用的具体方法和模型。
根据不同的情况，可以选择以下几种常见的定价方法：3.1. 市场调研定价通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，制定合理的价格。
3.2. 成本法定价根据产品或服务的成本，计算所需的利润率和销售数量，反推出合理的价格。
3.3. 弹性定价根据产品或服务的价格弹性，调整价格以实现销售收入最大化。
详细的价格策划书3篇
详细的价格策划书3篇篇一《详细的价格策划书》一、策划背景为了在市场中更具竞争力，实现利润最大化，同时满足不同客户群体的需求，我们需要制定一份全面且合理的价格策略。
二、目标与原则目标：提高产品或服务的市场占有率。
保证企业的盈利能力。
增强品牌的市场影响力。
原则：公平合理原则：确保价格对所有客户相对公平。
灵活性原则：能够根据市场变化及时调整。
成本导向原则：充分考虑成本因素。
三、市场分析1. 竞争对手价格分析：对主要竞争对手的价格体系进行详细研究，了解其优势与劣势。
2. 客户需求与价格敏感度分析：确定不同客户群体对价格的接受程度和敏感程度。
四、产品或服务分类定价1. 根据产品或服务的不同特点、功能、质量等因素进行分类。
2. 为每类产品或服务制定不同的价格区间。
五、定价策略1. 成本加成定价：根据成本加上一定比例的利润确定价格。
2. 差异化定价：针对不同客户群体提供不同价格。
3. 促销定价：在特定时期推出优惠价格活动。
六、价格调整机制1. 定期评估市场情况和成本变化，适时进行价格调整。
2. 明确价格调整的触发条件和幅度。
七、价格沟通与推广1. 制定有效的价格宣传策略，向客户传递价格优势。
2. 培训销售团队，使其准确理解和传达价格信息。
八、实施与监控1. 明确各部门在价格策略实施中的职责。
2. 建立价格监控体系，及时发现问题并进行调整。
九、预期收益通过合理的价格策划，预计在一定时间内实现[具体收益目标]的增长。
十、风险与应对措施1. 可能面临竞争对手的价格战，需提前制定应对方案。
2. 客户对价格调整的负面反应，做好沟通和解释工作。
篇二《详细的价格策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，合理的价格策略对于企业的生存和发展至关重要。
为了在市场中取得竞争优势，提高产品或服务的市场占有率，特制定本详细的价格策划书。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
如何制定产品价格战略和方案
公司的价格决策涉及五个环节：（1）明拟定价目的；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。
（一）明拟定价目的一个公司通过价格决策，要达成的目的大体如下：1、维持公司生存。
当公司碰到生产力过剩、产品积压、竞争剧烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持公司生存作为它们定价的重要目的。
为避免倒闭，公司必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。
——公司处在不利环境中的缓兵之计。
2、市场份额领先。
这是很多公司普遍采用的一种定价目的。
较高的市场份额可以保证公司产品的销路，便于公司掌握消费需求变化，易于公司形成控制市场和价格的能力。
拥有最大的市场份额后公司将享有最低的成本和最高的长期利润。
为争取市场份额领先，公司需要制定一个尽也许低的价格，广开销路。
3、产品质量领先。
公司必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，填补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。
追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。
一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。
所以公司要做的是找到其中的平衡。
5、公司形象最佳化。
良好的公司形象是公司的无形资产。
公司形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与公司整体定位要一致，与目的市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。
公司不也许以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增长。
需求弹性是测算市场需求对价格变动的反映的一个指标。
当市场需求对价格变动反映不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑公司的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。
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当价格稍有变动，需求量就大大增加。说 明需求量对价格变化的反应很灵敏，需求弹性 大，工业品大都属此类。
第十章 价格决策
P P
A
11
B
10
5
10 Q
弹性需求曲线
10
A
B 6
56
Q
非弹性需求曲线
第十章 价格决策
2、非弹性需求曲线
价格变动较大时而需求量变动较小，说明 需求量对价格的反映不灵敏，需求的弹性小， 日常生活必须品属此类。
第十章 价格决策
长期成本函数： 在这一时期内，企业可以自由调整生产要素的 投入和组合，可选择最有利的生产规模，而一 切生产要素都是不可变动的，长期成本中没有 固定成本，全是可变成本。
求得一定产量规模下的平均成本最小。
第十章 价格决策
如果长期内产品需求量较小，可选择 小批量生产规模;
如果长期内有很大的产品需求量，适 合选择中批量或大批量生产规模。所以， 长期生产成本趋于降低。
第十章 价格决策
3、曲线的位移
供给和需求曲线，若没有政府 干预经济形势，企业促销、 购买力变化等非价格因素影 响，它们会按各自的曲线轨 迹变化。
如果有非价格因素的影响，将 会引起曲线的位移。如消费 者的收入增加，使购买力增 强，在同样的价格P0下， 产品需求量由原来的Q0增 长为Q1
P
DD0 DD1 价 格
Q1>Q0市场供过于求，必然导致价格下降，供 应者之间竞争
第十章 价格决策
（3）当产品定价为P2 时（P2 >p1）
市场供不应求，又必然造成价格上涨形成 消费者之间竞争。
所以，市场价格总是围绕着均衡价格上下 波动，均衡点是变动的，随着劳动生产率的提 高，均衡点会发生位移。
第十章 价格决策
（三）需求的价格弹性 由于价格变动引起需求量的变动程度。
2、需求的交叉弹性 产品线中的某一产品项目，很可能是其它
产品的替代品或互补品。当一项产品的价格变 动往往会影响其它产品销量的变动。这两者之 间存在着需求的交叉弹性。
第十章 价格决策
交叉弹性为正值：说明该两项产品为 替代品。Y产品的价格上涨则x产品的需 求量增加。如牛、羊肉等。
交叉弹性为负值：说明此两项产品为 互补品。Y产品的价格上涨时，x产品的 需求量下降或变动不大。如汽油、汽车 等。
第十章 价格决策
什麽是规模效益？
各种生产要素都作等比例增加时，对产量 变动的影响程度。企业的产出增加大于投入增 加，企业支出会使规模效益增加。企业的产出 与投入等比例增加，则规模效益不变。企业的 产出增加小于投入的增加，则规模效益递减。 所以，企业定价必须等于长期与短期边际成本， 且边际成本递减或等于长期与短期平均成本， 且成本为最低点。
3、价格弹性系数
需求量的变动程度与价格变动程度之比称
为价格弹性系数。计算公式为：
E
Q1 Q0 P1 P0
Q0 P0
第十章 价格决策
总结：
当E>1时，说明价格每升降1%，其需求量的幅 度大于价格变化幅需求弹性大，采取低价、降 价。
当E<1时，说明价格每升降1%，其需求量的幅 度小于价格变化幅度，需求弹性小，采取高价、 提价策略。
10.1 定价原理
第十章 价格决策
（一）价格综述
定义：价格是价值的货币表现。 但价格等于价值的时候很少，一般情况下，价
格围绕价值上下波动，价格的高低还受供求水平、 市场竞争等因素的影响。
价格与价值的关系
价值
价格
第十章 价格决策
第十章 价格决策
意义：在营销组合中，价格是唯一能产生 收入的因素，其它因素表现为成本。 利润=价格-成本
第十章 设计价格战略与方案 ——电子教案
主讲教师：傅裕嘉 教授
第十章 价格决策
人们处于价格的包围之中。在市 场营销组合中，价格是唯一能创造 收益的因素，其他因素只是影响成 本。
收益
成本
产品
价格
成本
渠道
促销
成本
本章目录
第十章 价格决策
10.1 定价原理 10.2 影响定价的因素 10.3 定价方法 10.4 定价策略 10.5 价格变更和调整
第十章 价格决策
（二）市场供求关系与价格
1、需求曲线
市场需求量：一定
P
时期、一定条件下， 价
消费者愿意购买产
格
品（服务）的数量。
产品需求量同产品
价格呈反向变化。
D Q需求量
第十章 价格决策
P
2、供给曲线
价 格
S
Q供给量
市场供给量：在 特定时期内和一 定条件下，企业 愿意向顾客提供 的产品（服务） 数量。产品供给 量同产品价格呈 正向变化。
此价无 需求 产品 特色
高价
价格的范围
第十章 价格决策
（一）需求
1、需求的收入弹性 指因收入变动而引起的需求的相应变动率。 有些产品的收入弹性大，意味着消费者货
币收入的增加导致该产品需求量有更大幅度的 增加，高档食品、耐用品、娱乐支出等亦属于 此。
第十章 价格决策
有些产品的需求收入弹性小，意味着消费 者货币收入的增加导致产品需求增加的幅度小， 甚至是负值，生活必需品属此类。
价格影响着企业的利润水平,价格一定， 成本越低利润越高;成本一定，价格越高, 利润越高.
第十章 价格决策
价格的制定关系着企业的成败，然 而，制定有效的价格是困难的。
因为，企业希望高价卖出；用户希望 低价买进；价格还受市场供求水平、竞 争、广告、人员推销等因素的影响。 “在所有决策中，价格是最令人捉摸不 定的”。同时，价格又是经常变化的。 研究如何制有效的价格是重要的营销决 策之一。
第十章 价格决策
（二）成本
任何产品的销售价格都必须高于成本费用，否 则就无法经营。企业制定价格必须估算成本。
产品的成本函数取决于产品的生产函数和投入 要素的价格：
C=f(Q) 成本函数可分为两种：
第十章 价格决策
短期成本函数：
在这一时期内，企业不能自由调整生产 要素的投入和组合，不能选择可能的生 产规模。所以，短期成本可分为固定成 本、可变成本。
10.2
第十章 价格决策
影响定价的因素
影响定价的三大因素
需求
影响定价 的三大因素
成本
竞争
第十章 价格决策
产品的最高价格取决于产品的市场需求
最低价格 取决于产品的 成本费用。
在高与低 的幅度内，企 业能把这种产 品的价格定多 高，则取决于 竞争者同种产 品的价格水平。
此价无 利润
产品 成本
低价
竞争 者的 价格
Q0 Q1 Q需求量
第十章 价格决策
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
P
4、供求平衡
价 DD
SS
格
时的价格
供给曲线和需
P1
供供过过于于求求 供不应求
求曲线合并在 一个图中，会
P0
产生一个交点，
P2
交点对应的价
Q0
Q数量
格P0 为均衡价
格。
第十章 价格决策
（1）当产品的价格为P0时 市场供给量=市场需求量=Q0
（2）当产品定价为P1时（P1>P0） 市场需求量为Q1，市场供给量为Q1则