制定营销战略与营销计划
制定营销计划策略制定详细的营销计划明确目标和措施
制定营销计划策略制定详细的营销计划明确目标和措施制定营销计划策略营销计划是指为实现企业销售目标而规划和实施的一系列策略和措施。
一个详细的营销计划可以帮助企业明确销售目标、找准客户需求、规划市场推广活动和提高销售业绩。
本文将重点讨论制定营销计划策略的过程和要点。
一、市场分析和目标确定在制定营销计划之前，企业需要进行全面的市场分析，了解目标客户群体、竞争对手、市场趋势等因素。
通过市场调研和数据分析，企业可以准确了解市场需求，为制定营销计划提供有力的依据。
根据市场分析的结果，企业需要明确销售目标。
销售目标应该具体、可量化，并且与企业的发展战略相一致。
例如，某企业的销售目标可以是在今年实现10%的销售增长，进军新兴市场并提高客户满意度。
二、选择目标市场和定位策略根据市场分析和销售目标，企业需要确定目标市场和定位策略。
目标市场是指企业希望销售产品或服务的具体市场领域。
定位策略是指企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，与竞争对手进行差异化。
例如，某家手机厂商的目标市场是年轻人群体，定位策略是提供价格相对较低、功能齐全的智能手机。
通过明确目标市场和定位策略，企业可以更加精确地制定相应的推广活动和销售策略。
三、制定市场推广策略市场推广是指将产品或服务推向目标市场，吸引潜在客户并提高销售业绩的活动。
在制定市场推广策略时，企业可以考虑以下几个方面：1. 选择适合的推广渠道：根据目标市场和产品属性，选择合适的推广渠道，如广告、公关活动、社交媒体等。
2. 制定推广计划：确定具体的推广活动内容、时间表和预算，确保推广活动的执行有序而高效。
3. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众，并将推广活动针对性地进行，提高传播效果。
四、建立销售团队和激励机制一个高效的销售团队是实现营销计划的关键因素之一。
企业需要建立一个能够与市场需求快速响应的销售团队，提供专业的产品知识和销售技巧。
此外，激励机制也是激发销售团队积极性和创造力的重要手段。
营销计划的制定5篇
营销计划的制定5篇一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。
这里给大家整理了一些有关怎样制定营销计划,希望对大家有所帮助.怎样制定营销计划1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2015年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。
紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销策划方案(精选10篇)
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
营销方案(精选10篇)
营销方案营销方案是企业实现市场营销目标的重要工具，也是企业赢得市场竞争优势的重要手段。
基于市场需求和竞争情况，制定营销方案可以帮助企业精准定位目标客户，实现销售增长和市场份额提升。
本文将从营销方案的定义、制定流程、关键要素及实施效果等方面，分析企业如何设计和实施营销方案。
一、定义营销方案，是基于市场分析及目标客户群的需求和行为特征，经过一定的调研和策划，制定出促进消费者认知、满足其需求和刺激其购买行为的一系列营销策略的计划。
它是企业在市场营销活动中做出的预测和决策的综合体现，以实现公司的销售和营收目标。
二、制定流程1.从市场角度出发，对市场环境、消费者需求、竞争情况等进行分析，明确市场背景和形势，把握市场机遇和风险。
2.明确企业的市场目标，包括目标客户群、市场占有率、销售增长等，制定营销目标，并且要保证营销目标与企业整体发展战略紧密相连。
3. 对目标客户进行精准分析，查明目标客户的行为特征、消费心理和购买意愿，区分目标客户的生命周期阶段，从而确定营销定位。
4.结合目标客户的行为特征，明确营销策略，并且制定详细的营销计划，涉及产品包装、定价、促销手段、销售渠道等各个方面。
5. 使用关键绩效指标(KPI)监测执行效果，在整个营销周期中不断调整，针对性地优化营销方案。
三、关键要素1.目标客户：制定营销方案的第一步就是确定目标客户，对这些目标客户的行为特征、需求和行为进行细致分析，并设计与之匹配的营销策略。
2.品牌定位：品牌是企业的核心竞争力之一，品牌定位是营销方案设计中的重要组成部分。
企业应该通过品牌定位来赢得消费者的关注和信任，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
3.营销策略：营销策略是实现营销目标的关键，它涉及到营销的多个方面，包括产品定价、媒体广告、促销手段、销售渠道等等。
企业需要根据自身情况和竞争情况，科学制定营销策略，不断提升执行效果。
4.资源投入：营销方案的成功需要有足够的经费和时间投入，企业需要制定合理的预算计划，并监测执行效果，及时调整投入。
营销战略制定框架及步骤
营销战略制定框架及步骤营销战略制定框架及步骤：1. 目标市场确定：首先，确定目标市场是制定营销战略的第一步。
细分市场并确定理想客户群体，包括他们的特点、需求和行为习惯。
2. 竞争分析：进行竞争分析来了解市场上的竞争对手。
确定竞争对手的优势和弱点，并找出自己的差异化竞争点。
3. 定位策略：根据目标市场和竞争分析结果，制定品牌的定位策略。
确定品牌在目标市场中的独特价值主张和差异化特点。
4. 目标设定：制定明确的目标，包括销售量增长目标、市场份额目标等。
确保目标具体可量化，并符合实际可行。
5. 营销策略选择：根据目标市场、竞争分析和定位策略，制定一系列具体的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
6. 营销预算制定：制定营销活动的预算，确保预算合理分配，可以实现营销目标。
7. 实施与控制：制定详细的实施计划，并设定关键绩效指标来衡量实施的效果。
及时跟进营销活动的进展，并根据情况进行调整和优化。
8. 评估与反馈：对营销活动进行评估，并收集市场反馈。
通过市场调研和客户反馈等数据，评估营销策略的有效性，并对未来的营销策略做出调整和改进。
9. 持续改进：营销策略是一个不断优化和改进的过程。
根据评估和反馈的结果，不断改进和调整营销策略，并适应市场的变化。
以上是一个基本的营销战略制定的框架及步骤。
在实际操作中，也可以根据具体情况进行灵活调整和补充。
同时，制定营销战略需要考虑市场需求、竞争环境、资源限制等因素，在决策制定过程中要进行充分的分析和评估，并及时根据市场反馈做出调整和改进。
营销战略制定是企业成功发展的关键环节之一。
一个明确的、可行的营销战略可以帮助企业掌握市场机会，实现产品销售增长和市场份额的扩大。
在制定营销战略时，需要按照一定的框架和步骤进行，以确保策略的有效性和可持续性。
首先，制定营销战略的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场细分和目标客户画像的方式，确定自己的目标市场，并了解他们的特点、需求和消费行为习惯。
营销战略规划及实施方案
营销战略规划及实施方案1. 现状分析现代社会市场竞争激烈，产品同质化程度高，为了在竞争中脱颖而出，企业需要做好营销战略规划。
首先，企业需要对市场、竞争对手、目标客户进行充分的调研和分析，了解市场需求、竞争态势以及客户购买行为等信息。
只有深入了解市场现状，才能制定合适的营销战略。
2. 目标设定在制定营销战略之前，企业需要明确自身的目标。
目标可以是市场份额的增加、销售额的提升、品牌知名度的提高等。
企业需要设定明确的目标，以便制定出具体的营销战略。
3. 定位策略定位是企业的核心竞争力所在。
企业需要确定自己产品的定位，即明确产品在市场中的定位和特点。
通过定位策略的制定，企业可以找到自己独特的销售点，从而吸引目标客户，并与竞争对手形成差异化竞争。
4. 产品策略产品策略是指企业对产品的定位、研发、设计以及品牌建设等方面的规划和执行。
企业需要根据市场需求和目标客户的需求，不断创新和改进产品，提高产品的竞争力。
比如通过研发高性能、高品质的产品，提供个性化的定制服务等，从而满足客户的需求。
5. 价格策略价格是市场交易的主要决定因素之一。
企业需要根据市场需求、竞争对手的价格以及自身成本等综合因素，制定合理的价格策略。
价格策略既要考虑产品的市场定位，也要考虑企业的利润。
通过合理的定价，企业可以赢得客户的青睐，并占据市场份额。
6. 渠道策略渠道策略是指企业选择和发展营销渠道以及与渠道伙伴的合作关系的规划和执行。
企业需要选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地传达给目标客户。
与此同时，企业还需要与渠道伙伴进行合作，共同开拓市场，提高产品销售额。
7. 促销策略促销策略是指企业通过各种促销手段和活动，提高产品销售量的策略。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销活动吸引客户购买，增加产品销售额。
此外，企业还可以借助广告、公关等手段，提高品牌知名度，拓展市场。
8. 市场营销执行制定好营销战略后，企业需要有有效的执行计划。
这包括确定市场营销团队的组成，明确每个岗位的职责和任务，制定详细的推进计划，并设定相应的指标。
制定销售目标和策略计划三篇
制定销售目标和策略计划三篇《篇一》制定销售目标和策略计划销售是任何企业成功的关键因素之一，因此制定销售目标和策略计划至关重要。
销售目标是指在一定时间内实现销售收入的的具体数值，而策略计划则是实现这些目标的具体方法和步骤。
通过制定销售目标和策略计划，可以明确销售方向，提高销售效率，增加销售额，从而推动企业的发展。
在制定销售目标和策略计划之前，需要对以下几个方面进行深入研究和分析：1.市场调研：了解市场需求、竞争对手情况、目标客户群体等，为制定销售目标依据。
2.销售数据分析：分析历史销售数据，了解销售趋势、热门产品、客户需求等，为制定销售目标参考。
3.销售目标设定：根据市场调研和销售数据分析的结果，设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确的销售目标。
4.策略计划制定：针对销售目标，制定包括市场推广、客户拓展、产品定位、销售团队建设等方面的具体方法和步骤。
5.阶段一：市场调研和销售数据分析（1个月）–进行市场调研，收集相关信息，了解市场需求和竞争对手情况。
–分析历史销售数据，了解销售趋势、热门产品、客户需求等。
6.阶段二：销售目标设定（1周）–根据市场调研和销售数据分析的结果，设定具体、可衡量、可实现、相关性强、时限明确的销售目标。
7.阶段三：策略计划制定（2周）–针对销售目标，制定包括市场推广、客户拓展、产品定位、销售团队建设等方面的具体方法和步骤。
8.阶段四：实施方案和监控（持续进行）–按照策略计划，实施方案，并持续监控销售进展情况。
–针对问题及时调整策略计划，确保销售目标的实现。
工作的设想：通过制定销售目标和策略计划，我希望能够实现以下目标：1.提高销售额：通过明确销售目标和制定具体策略，希望能够实现销售额的持续增长。
2.扩大市场份额：通过市场推广和客户拓展，希望能够扩大企业在市场中的份额。
3.优化产品结构：通过分析客户需求和销售数据，希望能够优化产品结构，提高产品竞争力。
4.提升销售团队能力：通过建设销售团队，提升销售人员的专业能力和业绩表现。
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第2章制定营销战略与营销计划讨论问题：市场营销事如何影响顾客价值的？组织的不同层面是如何进行战略计划的？市场营销计划通常都包括哪些内容？市场营销与顾客价值价值交付过程价值的创造和交付过程可以分为以下三个阶段。
第一阶段是选择价值：市场细分，选择适当的目标市场，开发市场供应物的价值定位第二阶段是提供价值：确定产品的属性、价格和分销第三阶段的任务：利用销售人员传播价值在产品开发出来之前，价值交付过程就已经开始了。
然后伴随着产品的开发和市场投放等过程，价值交付过程会一直持续下去。
价值链作为可供企业使用的一种战略工具，它有助于管理人员识别能创造更多顾客价值的各种途径。
价值链主要包括九项相互关联的战略活动-五项基础活动和四项辅助活动，它们都在特定的业务中创造着价值，并产生相应的成本。
基础活动：内部物流；生产运营；外部物流；营销与销售和提供售后服务。
辅助活动：包括采购，技术开发、人力资源管理和企业基础设施建设。
管理人员应该对竞争对手的成本和经营状况做出估计，并以此为标杆来衡量本企业经营业绩的好坏和成本的高低。
核心业务流程：市场感知过程：收集市场信息、在企业内部发布市场信息和对市场信息作出反应的所有活动。
新产品开发与实现过程：包括在预算范围内进行研究与开发和快速投放高质量的新产品的所有活动。
顾客获取过程：包括界定目标市场和探察潜在的新顾客的所有活动顾客关系管理过程：包括加深对顾客的理解、构建顾客关系和向目标顾客提供定制化产品与服务的所有活动。
订单履行过程：包括接收和批准订单并按时装船和取得货款的所有活动。
企业还需要超越自身的运营管理环节，深入分析供应商、分销商和最终顾客的价值链，以便寻求更大的竞争优势。
现在有许多企业跟特定的供应商及分销商建立起合作伙伴关系，以便创造优异的价值交付网络，或称之为供应链。
核心竞争力关键是掌握和培育企业开展经营活动所必需的核心资源和能力。
核心竞争力应该具有以下三个典型特征：（1）它是竞争优势的源泉，并能够对顾客感知利益作出重大贡献；（2）在市场上具有广泛的应用性；（3）竞争者很难模仿。
市场驱动型组织往往有以下三种独特能力方面有卓越的表现：市场感知能力、顾客联系能力和渠道连接能力。
成功的企业往往遵循以下三个步骤：（1）重新界定业务概念或“大智慧”（2）重新划定企业的业务范围（3）重新定位企业的品牌个性。
全方位营销导向和顾客价值全方位营销是“对价值探索、价值创造和价值交付过程进行整合，目的是与利益相关者建立起令人满意的、长期互动关系”。
全方位营销的成功运用往往需要对能够快捷交付优质产品和服务的价值链进行管理。
通过扩大顾客份额、建立顾客忠诚度、获取顾客终生价值，全方位营销可以促使利润不断增长。
全方位营销主要强调三个关键管理：（1）价值探索-企业如何发现新的价值机会；（2）价值创造-企业如何更有效地提供更有前途、更有吸引力的新价值产品或服务；（3）价值交付-企业如何使用自己的能力和基础设施更有效地交付新的价值产品或服务。
战略计划的主要角色成功的营销往往要求企业具有了解、洞察、交付、捕捉和维持顾客价值的能力。
营销人员必须对以下三个关键领域的战略计划活动基于最高程度的重视：（1）把企业的业务作为一项投资组合进行整理；（2）通过分析市场增长率和企业在市场中的地位及其匹配程度来评估每项业务的优势；（3）制定相应的战略。
营销计划是指导和协调市场营销努力核心的工具。
营销计划的制定包括两个层次：战略营销计划和战术营销计划。
战略计划是在分析当前最佳市场机会的基础上确定目标市场并提出价值主张；战术营销计划则描述特定时期的营销战术，包括产品特征、促销、销售规范、定价、销售渠道和服务等。
公司和部门的战略计划确定公司使命五个经典问题：我们的企业是干什么的？顾客是谁？我们对顾客的价值是什么？我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？好的使命声明往往具有以下五个显著特点：1，它们集中在有限的目标上。
2，使命声明应该强调公司的主要政策和价值观3，使命声明应该明确公司想要参与竞争的主要领域与范围4，使命声明必须立足长期视角5，使命声明应该尽可能简单、容易记忆和意味深长。
建立战略业务单位目标市场的界定关注的是向现有市场出售商品或服务。
战略市场的界定关注的则是潜在市场。
一般可以从三个方面来界定一个业务领域：顾客群、顾客需要和技术。
一般而言，战略业务单位具有以下三个主要特征：1，它是一项独立的业务或相关业务的集合体，而且在计划工作时能够与该公司经营的其他业务分离开来而单独编制计划；2，它有自己的竞争对手；3，它有专门的经理人员负责战略计划、利润业绩而且该经理可以控制对利润产生影响的大部分因素。
给每个战略业务单位分配资源通用电气-麦肯锡矩阵就是根据竞争优势和行业吸引力来区分每一个战略业务单位。
面对不同类型的业务，管理人员可以作出进一步促进增长、变现和维持现有业务的投资决策。
另一种业务组合计划模型是波士顿咨询的成长-份额矩阵，它利用相对应市场份额和每年的市场增长率作为投资决策的两大标准，并区分出哪些战略业务单位属于瘦狗类，哪些属于现金牛类，哪些属于问题类，哪些属于明星类。
评估成长机会密集型成长公司首先应该考虑，能否利用市场渗透战略，在现有市场上，使现有产品获得更多的市场份额；其次，应该考虑的是能否为现有产品开发新的市场；然后，应该考虑能否在现有市场上开发出新的产品；最后，考虑是否存在为新市场开发新产品的机会，即多样化战略。
一体化成长通过后向一体化、前向一体化或水平一体化，也可以实现某项业务销售额或利润的增长。
多样化成长当在目前业务范围之外的领域出现了商机时，就可以采用多样化成长战略。
商机是指该行业具有很大的吸引力，而且本公司也具备获得成功所必需的一组业务优势。
精简组织和剥离老业务组织和组织文化市场营销创新公司在制定战略的时候，实际上就是识别有关未来的各种不同看法，然后从中做出选择。
情境分析法主要是指：对驱动市场和造成各种不确定的各个因素做出假设，进而对公司未来的各种可能情况做出描述。
战略业务单位计划确定业务单位使命SWOT分析营销机会就是指购买者存在需求和兴趣，而且公司又具有较高的概率能够满足这些需求并获得利润的领域。
三个来源：第一个来源就是提供某种供应短缺的产品；第二个来源是使用新的或更好的方法向顾客提供现有的产品或服务。
如直接向顾客询问需求（问题探索法）、让顾客描绘有关产品或者服务的理想创意（理想方法）、询问顾客获得与使用以及处理一个产品的步骤（消费链法），第三个来源就是向顾客提供崭新的产品和服务。
营销人员必须善于发现机会：企业可能会综合多种产业趋势而推出对市场而言全新的混合产品或服务；企业也可以设法使购买过程变得更加便利和高效；企业还可以设法去满足更需要更多信息和建议的市场需求；企业可以提供定制化的产品与服务；企业也可以导入新的能力；企业还可以更快速地交付产品和服务；企业也可以选择以更低的价格提供某种产品。
市场机会分析技术判定各项机会的吸引力和成功概率：1，是否可以有说服力地向锁定的目标市场清晰地传递有关产品价值的信息？2，是否能够通过经济有效的媒体和交易渠道接触到目标市场?3,是否拥有或使用了为顾客创造价值所必需要的关键能力或资源？4，能否能够比现在或潜在的竞争对手更好地交付顾客所期望的价值？5，投资回报率是否能够达到或超过本公司一开始所设定的期望水平？环境威胁是指不利的发展趋势所形成的挑战，在缺乏预防性营销活动的情况下，这种不利趋势很可能会侵蚀公司的销售和利润。
目标制定目标应该是经过量化的，有明确的时间范畴的具体目标。
（1）目标必须按照轻重缓急有层次地加以安排。
（2）只要可能，目标都应该量化（3）目标应该是能够实现的（4）各项目标应该协调一致战略制定目标指明了企业想要向何处发展，而战略则可以表明如何实现既定的目标。
每项业务都必须制定达成目标的适当战略，其中包括营销战略以及相应的技术战略和原材料供应战略。
总成本领先战略实施这一战略的企业往往努力实现生产成本和分析成本的最小化，以便能以低于竞争对手的价格获得较大的市场份额。
差别化战略企业集中力量在大多数目标顾客特别重视的方面实现卓越的绩效水平聚焦战略公司把力量集中在一个或几个范围相对较窄的细分市场上，从而使企业可以了解这些细分市场的需求和偏好。
战略联盟1，产品或服务联盟2，促销联盟3，物流联盟4，价格合作合作伙伴关系管理计划的形成和实施再伟大的营销战略也会因为实施不力而付诸东流。
如果某个业务单位想成为技术领先者，那么它就必须通过相应的计划来支持研发部门、搜集技术情报、开发先进的尖端产品、对技术销售人员进行培训并制定广告计划以宣传本企业的技术领先地位。
一旦完成了计划的制定，营销人员还必须估算营销计划的成本。
具体可以考虑以下问题：某个贸易展览是否值得参加？开展某个销售竞赛活动是否会有利可图？新招的销售人员是否会有助于利润的提升？基于活动的成本核算方法有助于确定每项营销活动是否能够产生高于其成本的收益。
战略仅仅是企业获得成功所必备的七个要素之一：前3个要素是：战略、结构、和制度是企业获得成功的硬件要素；后面四个要素即风格、技能、人员和共同价值观。
反馈和控制产品计划：营销计划的性质和内容营销计划，就是概括力营销人员对市场理解的书面文件，它明确地阐明了公司怎样实现其营销目标的具体方案。
营销计划是营销流程中最重要的产出之一，它为某个具体的品牌、产品和企业提供指导，并指出其工作重点。
假设有这样一项营销计划：即每年销售20万单位的某种产品。
这时生产部门必须做出相应的调整，以生产出这些数量的产品，财务部门也需要安排足够的资金来支付所发生的各种费用，人力资源部门则需要雇佣并培训所需的人员。
当今营销计划中最经常出现的缺点是：缺乏现实性、对竞争对手分析不充分以及过于注重短期行为。
营销计划往往包括以下几部分内容给：执行概要和目录情境分析：本部分给出有关销售、成本、市场、竞争和各种宏观环境因素的背景资料。
如何界定细分市场？市场有多大？增长有多快？存在哪些相关趋势？面向市场提供的产品与服务是什么？公司将面临的主要问题是什么？公司可以利用所有这些信息进行SWOT分析。
营销战略：产品经理制定使命、营销与财务目标以及产品要满足哪些目标群体的什么需求。
需要确定产品线的竞争定位，以便在经营计划中明确地确定计划的目标。
财务预测：财务预测主要包括销售预测、费用预测和盈亏平衡分析。
在收入方面，财务预测需要预测每个月，每种产品的销售量。
在费用方面，财务预测需要估计营销费用水平应进行适当分解。
盈亏平衡点分析应该指出每月平均销售量为多少时才能抵消相应的固定成本和平均每单位的变化成本。
风险分析：是预测利润的一种更为复杂的方法。
实施控制。
这是营销计划的最后一部分，概述监督控制和实施计划的调整。