保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部
保险演讲稿-泰康总裁：抓机遇、创未来、再续新辉煌
程康平：抓机遇、创未来、再续新辉煌11月24-26日，泰康人寿2019年TOP峰会暨2020年新趋势全球发布会在四川成都盛大举行，泰康人寿总裁程康平发表《抓机遇、创未来、再续新辉煌》主题演讲。
以下为演讲摘要：我们万人齐聚美丽的成都，我们每个人都是泰康的精英，代表着当地最优秀的群体。
我们齐聚成都，就是来共享盛举，过我们营销人的节日。
欢迎大家！TOP十三届永争第一、见证辉煌泰康人寿TOP峰会走过13届，我们的队伍由小变大，入围精英从560人到6500人，成长了12倍。
入围精英达成保费总额由1.4亿元到超过40亿元，我们对自己的贡献、对公司的贡献、对社会的贡献，整整涨了29倍。
这一组数据真正的内涵是什么呢？它真正地反映了公司的快速发展，反映了精英队伍的快速成长。
TOP13届，我们一直崇尚英雄，崇尚荣誉，崇尚发展，崇尚贡献，崇尚财富，我们用自己的汗水、泪水、行动和数据铸就了泰康营销人的人文精神。
这种人文精神就是拼搏进取、挑战自我、不断超越、永争第一，就是坚定目标，使命必达，勇于担当，矢志不渝。
这32个字，解读了我们每位泰康营销人发展的历程和拼搏的过程。
今天我们TOP精英在成功之都共同见证公司实力，共同阐释TOP精神真正的含义，共同回顾TOP精英的奋斗历程，光荣与梦想永远属于你们！新时代、新机遇、新辉煌跨入21世纪20年代，新时代给我们提供了什么样的机遇？首先是人口结构的机遇。
老龄化进程加快，现在60岁以上的老年人口占比达到18%，到2050年以后老年人口占比将超过1/3，达到35%。
此外，80、90人群快速崛起，他们保险意识强，对保障性产品需求强烈，为保险发展注入新生力量。
其次是财富管理的机遇。
投资理财市场整体风险厌恶，低风险稳回报的保险产品需求势必增加。
第三是风险保障的机遇。
中国大陆人均寿险保额只有2.3万元，而世界平均水平是30万元，发达地区30万元到50万元以上。
人均保费差距更大，台湾地区人均保费3.5万元，而大陆不足区区3000元，所有的一切预示着机遇的来临。
保险精英分享稿
保险精英分享稿
作为保险精英，我想和大家分享一些关于保险的重要信息和经验。
首先，保险是我们生活中必不可少的一部分。
无论是家庭、车辆、财产，还是健康，保险都能提供保障和安全性。
因此，选择适合自己和家人的保险计划是非常重要的。
我们应该根据自己的需求和预算来选择和购买保险，从而保护我们的财产和健康。
其次，保险有许多不同的类型和选项，我们需要仔细学习和了解它们。
这包括了解不同类型的保险（如人寿保险、医疗保险、汽车保险等）以及它们的覆盖范围和保费。
了解保险条款和条件也非常重要，以便在需要时能够享受到保险的福利。
此外，我们还需要根据自己的生活状况和需求来评估和调整保险计划。
随着时间的推移，我们的生活状况和需求可能会发生变化。
在结婚、生子、购房等重要生活事件发生后，我们应该重新评估自己的保险计划，并根据需要进行调整。
这样，我们就可以保持最合适的保险覆盖。
最后，保险购买和理赔过程需要谨慎和耐心。
当选择保险公司和保险计划时，我们应该调查和比较不同的选项，以确保选择最适合自己的保险公司和计划。
在理赔时，我们需要准备好必要的文件和信息，并且按照保险公司的要求进行操作。
总之，保险对于我们的生活来说非常重要。
作为保险精英，我们应该不断学习和了解保险知识，以保护自己和家人的利益。
希望以上的分享对大家有所帮助！。
一个保险精英的销售秘诀分享
一个保险精英的销售秘诀分享女儿的一句话，与保险结缘2010年10月以前，张晓黎还是一个从事压路机、推土机租赁的老板娘，规模大的时候，个人拥有的机器数量一度超过20台；生意好的时候，月收入一度都能超过30万。
拥有三个女儿的她，家庭、事业双丰收，生活十分美满，这一切都让她感到满足。
然而女儿的一句话完全改变了她的人生。
一天，女儿不想去上学，就向老师请了假，对女儿说：“不想去上学，就跟妈妈去‘打浪’呗“结果老师来电话，女儿就对老师说：‘我跟妈妈去打浪了。
“这句话深深地触动了她。
从那一刻开始，她觉得应该找一个正规的单位，做一份正式的工作，给女儿树立一个良好的榜样。
于是，她来到了某保险。
成功的销售，离不开客户的筛选张晓黎的客户，主要有三类，三分之一来源于自己以前做个体时的缘故客户，三分之一来源于陌生拜访，三分之一是亲友缘故。
对于陌生客户的拜访，张晓黎有着自己独特的筛选秘诀。
比如销售产品时，有车的张晓黎会选择开车上班，然后在上班期间外出办事或者是拜访客户、接小孩放学都会选择用滴滴打车软件。
在选择车辆类型时，她会选择私家车，而且选择车型，保证至少车的价位在12万以上的中高档车。
她说：“通过这样的选择，我就知道这个人有一定的经济基础，有购买保险的能力，而且还存在着一定的意外风险，这样，我的销售就会更有针对性。
”“我喜欢去爬山，现在的人很注重生活，开着车去爬山，这些人也是我潜在的客户。
首先，能够开车去爬山的，都是企业老板或者是政府官员。
注重生活，他们很容易交流，而且注重自己的身价，这对于我的销售，也很有利。
”张晓黎这样介绍她陌拜的筛选方式。
对于缘故客户的筛选，张晓黎通常是首先通过周围的熟人、朋友，了解到对方的职业背景、家庭经济情况之后，再给对方进行一次电话交流，进一步的了解对方的需求，然后筛选出需求类似的客户，通过感恩答谢会等小交会的方式讲解保险产品。
通过这样的方式，曾经的一次小交会，到会的6个客户，4人签单，而且4人都现场购买了产品。
保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部
保险精英分享裂变发展快速绩优成功全部保险行业是一个相对稳定而且具有巨大发展潜力的行业。
然而，在这个竞争激烈的行业中取得快速绩优的成功并不容易。
以下是一些保险精英分享的裂变发展快速绩优成功的经验和策略。
首先，要找到一个具有市场需求的产品。
在保险行业，产品的市场需求是决定成功与否的关键之一、保险精英们会花费大量的时间和资源来研究市场，了解消费者的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，他们能够找到一个独特的产品定位点，并为之制定相应的营销战略。
其次，要建立一个高效的销售团队。
销售团队是推动业务发展的重要力量，保险精英们很重视团队的培训和管理。
他们会为销售团队提供专业的培训和指导，帮助他们提高销售技巧和专业知识。
此外，保险精英们还会制定激励机制来激励销售团队的积极性，同时定期评估和调整团队的绩效。
第三，要建立一个强大的合作伙伴网络。
保险精英们很清楚，建立一个强大的合作伙伴网络是实现快速绩优成功的关键因素之一、他们与其他行业的企业建立合作关系，通过互利共赢的方式来扩大业务规模。
通过与合作伙伴的合作，他们能够共同开发新的市场和产品，共同分享市场资源和客户资源。
最后，保险精英们会注重创新和技术应用。
保险行业是一个信息化程度较高的行业，技术创新对业务发展起着重要作用。
保险精英们会关注新的科技趋势和应用，积极探索新的业务模式和技术工具。
他们会投入更多的资源来研发新的产品和服务，提高业务的效率和创新。
通过以上几点，保险精英们能够实现裂变发展，快速取得绩优成功。
然而，成功只是一个起点，保险精英们还需要不断地适应市场变化和挑战，在竞争中保持领先地位。
保险精英心得
保险精英心得保险精英心得篇1保险精英心得1.保险行业是一个充满机会和挑战的行业，对于想要成功的保险精英来说，拥有强烈的动机和坚定的决心是至关重要的。
2.建立良好的客户关系至关重要，因为这可以帮助他们在客户心中建立信任和忠诚度，从而获得更多的业务机会。
3.为了在竞争激烈的保险市场中成功，保险精英需要不断学习和提高自己的技能，包括保险知识、销售技巧、客户服务等方面的能力。
4.保持积极的心态和健康的生活方式也是非常重要的，因为这可以帮助保险精英更好地应对工作中的压力和挑战，提高工作效率。
5.在团队合作中，保险精英需要学会有效地沟通和协作，以共同实现团队和个人的目标。
6.持续跟踪和评估自己的进展，以便及时调整工作计划和发展策略，确保实现个人和团队目标。
7.掌握现代信息技术和工具，如数据分析和挖掘、网络营销等，以提高业务效率和质量，促进个人和团队的成长。
保险精英心得篇2在担任保险精英的过程中，我经历了很多挫折和困难。
但正是这些挑战促使我不断学习、成长和进步。
回顾我的经历，我发现在这个过程中我获得了许多宝贵的经验和心得。
在加入保险行业之前，我对保险产品和市场知之甚少。
为了充实自己，我参加了各种培训和研讨会，阅读了大量的专业书籍和资料。
在这个过程中，我逐渐了解到了保险业的本质、各种保险产品的特点和市场趋势。
这使我能够更好地为客户提供专业的保险咨询服务。
在拓展业务时，我遇到了很多拒绝和失败。
但我没有放弃，而是不断调整策略，努力提高自己的销售技能。
我学会了如何有效地与客户沟通，如何识别客户的需求，如何运用谈判技巧达成协议。
这些经验让我逐渐成为了一名优秀的保险销售员。
在与客户交流时，我发现很多客户对保险产品的理解存在误区。
他们往往认为购买保险是浪费钱，或者只关心回报率而忽略了保障。
为了纠正客户的误解，我学会了如何向客户解释保险的重要性和作用。
我通过案例分析、数据对比等方法，让客户更好地理解保险产品的优势。
在团队合作方面，我意识到只有建立良好的团队合作关系，才能取得更好的业绩。
保险团队分享放大格局打造绩优
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14人创造营业部 70%的业绩
4人入围TOP钻石班
成长感悟 养成学习好习惯 成就绩优大未来
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xx《第一印象价值百万》 xx《高额件销售的两把金钥匙》
xx《企业主高效面谈》 xx《家庭保障铁三角》 xx《一份打动企业家的计划书》 xx《三杯咖啡面谈话术》 xx《做好保单检视，成就百件奇迹》 xx《借助酒会活动，高效转介绍》
提升与高端客户相匹配的综合能力
3.带领主管参加外部认证培训
报名参加RFC，提升高端客户经营专业技能 打开视野，逐步成为公司、行业、社会精英
找一群志同道合的朋友，做共同喜欢 的事情，顺便赚一辈子花不完的钱
2015年4月晋升部经理——
刚晋升时心怀喜悦，满怀责任 一腔热血想做大团队，带着大家多赚钱 无原则，无底线的陪访，团队依赖性强 付出很多努力没有发展，身心疲惫
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1. 定期分析达成路径
提升件均：学习高端客户经营相关知识 提高件数：加大拜访量 提高拜访质量：练习开发家庭保单，给
每个客户提供2个方案，个人和家庭
IDA俱乐部会员成长展示
IDA 会员
2017 二季度标保
2017 二季度件数
2018 一季度标保
2018 一季度件数
2018 二季度标保
2018 二季度件数
主管必须是绩优，全部加入 有晋升意愿，主动报名的人
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保险精英心得(精选5篇)
保险精英心得(精选5篇)保险精英心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的保险精英心得样本能让你事半功倍，下面分享【保险精英心得(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
保险精英心得篇1在保险行业中成为精英，不仅需要专业知识，更需要独特的心得和技能。
以下是我在这个领域中的心得体会：1.____持续学习：____保险行业是一个快速变化的行业，新的法规、新的趋势、新的竞争对手不断涌现。
为了保持竞争力，我每天都必须学习新的知识和技能。
2.____理解客户需求：____我发现，真正理解客户的需求是成为保险销售精英的关键。
只有当我对客户的需求有深入的理解，我才能有效地推销产品。
3.____建立信任：____在保险销售中，信任是最重要的因素。
我必须证明我可以为他们提供最好的服务，而且我能一直支持他们。
4.____保持专业：____无论面对何种困难，我都保持专业。
我的专业性，无论在什么情况下，都是我的品牌。
5.____勇于面对挑战：____在我看来，最大的挑战不是销售保险，而是如何处理困难和挫折。
我始终相信，只有勇于面对挑战，才能真正成为行业的精英。
6.____团队合作：____我认识到，单打独斗的时代已经结束。
我必须与我的同事和团队紧密合作，共同为我们的客户提供最好的服务。
这份心得让我不断成长，我相信，只有不断学习，勇于挑战，才能在这个变化莫测的行业中保持竞争力。
保险精英心得篇2保险精英心得一、保险行业趋势分析随着社会经济的发展，保险行业面临着巨大的机遇和挑战。
保险市场规模不断扩大，人们对保险产品和服务的需求也越来越高。
同时，保险市场竞争激烈，各大保险公司纷纷推出创新产品和服务，以满足消费者不断变化的需求。
因此，保险从业人员需要不断学习和提升自己的专业能力，以适应行业发展的趋势。
二、保险销售技巧保险销售是保险行业的重要组成部分。
保险销售人员需要掌握一定的销售技巧，包括如何与客户建立信任、如何了解客户的需求、如何推销保险产品等。
保险营销精英分享心得范文
保险营销精英分享心得范文保险营销精英分享心得范文520_年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：一、员工管理、业务学习工作1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订_-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。
要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与_公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗。
三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将_-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在_月份圆满完成了学平险任务。
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帮助获客
勤拜访，多获客，绩优人员必须要有活动量和客户源
设点摆摊是帮助伙伴获客和提升技能的最佳手段 地点：学校、小区门口；农村保险普及宣传点 形式：以业务室为单位，主管带领伙伴一起摆 准备：网上购置摆摊装备，小礼品，宣传彩页 目的：收取名单和客户信息，提高小组凝聚力和活动量，养成拜 访习惯 追踪：每天微信群工作汇报，二早检查工作日志，主管团队活动 汇报，平台或活动参与率 注意点：一定要有量化目标，结对拜访相互督促，活动常态化， 追踪严格到位，要有奖惩制度，主管要有奉献精神。
保费，保费就是主管的利润
保费是谁做的呢？
是人
什么人做的？
有效的人、高绩效的人做的
要想快速创富，就要组织迅速壮大，属员快速绩优
核心思想
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
主管的收入来源是什么？
保费，保费就是主管的利润
保费是谁做的呢？
是人
什么人做的？
义务，对公司和个人的诚信度都是一次很好的宣传和提升
◥增员不成可以加保，加保不成可以增员，工作效率更高
◥实体经济不景气（倒闭、失业）客户也有重新发展的需求。
客户只是一单收益，增员带来无穷效益
多样化增员平台
★客户旅游团康活动 ★保险大讲堂
◥迎进来公司大讲堂 ◥送出去农村大讲堂（一场
7~8人上工号，3~4人签国寿福）
以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替； 以人为鉴，可以明得失.
明得失，找差距，而后就能赶上甚至超越。
外找标杆，内建文化
聚星团队的发展欢迎众多合作者的加盟，将公司《基本法》深入团队发
展理念，实现“一群人，一条心，一起干”的团队文化。在这
里我们有最完善的管理，最年轻的团队，最优秀榜样。寿险之路我们一 直在奔跑，成功的快车道上聚星团队所有的伙伴欢迎优秀者的加入！
团队文化的核心：发展、发展、再发展
文化是团队的灵魂 是裂变发展的核动力
一拖二，点对点面谈
组织发展的观念目前已深入根植于所有创业者的思想当中。每新增一人，主 管及引荐人都会引导新加入的创业者向着组建团队的方向发展。
发 现 种
优秀
上级 主管
基 本
种子
基本法 利益
子
法
增员 者
基本法 倒逼
不同面谈内容，相同激励效果
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
聚焦老客户
老客户增员优势
快
◥老客户资源丰富，源源不断 ◥老客户保险意识好，对公司的信任度强
有效
◥老客户有一定的感情基础，比较信任，易于沟通
◥老客户自己已投入保险，一旦上岗，展业更有说服力
◥增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务、客户回访的
等。
轻松而不失庄严，引导而不添压力
活动主题：
聚力“三大一实干”金坛国寿在行动
邀约理由：
**市委举办“大讨论、大走访、大转变、实干为民”的活动，要求各单位做好 “三大一实干”活动宣传，中国人寿作为副部级央企，连续14年入围世界500 强企业，第一时间响应政府号召全面开展“大健康、大走访、大回馈”活动， 实干为民，真情回馈，将保障完善良到千家万户，特举办本次客户交友活动， 诚邀国寿老客户参加。
★交友会
注：活动由聚星团队ຫໍສະໝຸດ 组织，人少了没氛围平台多样化，贵在常态、精细化
交友会流程
▲**公司宣传短片视频 ▲有奖竞猜（围绕公司介绍） ▲成功伙伴分享（15分钟一位）
◥相当创说会，不用PPT ◥内容：我是一个社会人，为什么来到这个行业， 目前获得什么样成功，收入多少，平凡人实现 了不平凡的梦想
▲视频《**区域总监成长历程》 ▲领导祝酒词（短、精） ▲快乐畅饮 ◥轻松背景音乐，有奖活动，伙伴带动唱歌表演
团队架构
◥ 2012年12月1日开始在**市金坛区城区二职场创建聚星团队。 ◥ 2016年团队在册人力584人，2017年一季度团队有效人力281人，2017年新 增182人。 ◥ 2017年四季度共有50个主管团队。培育了1名区域总监，2名高级处经理，4 名处经理，
核心思想
主管的收入来源是什么？
注：每次活动前，每个属员必须连续三天去农村收集名单，至少收集到10个以上名单， 从中筛选出3个进行邀约，每场带1~2个人来参加本次活动。其余留待下次再邀约。
邀约成功率非常高
快速绩优是成功的基石
▲训练辅导：保险功用、产品知识、沟通能力、客户 心理，需求分析、各类话术。 ▲帮助获客：公司资源利用、设点摆摊、集体扫村 ▲平台支持 ◥公司F平台 ◥职场T平台 ◥业务室白板会
有效的人、高绩效的人做的
要想快速创富，就要组织迅速壮大，属员快速绩优
具体做法
裂变发展是成功的起源
▲外找标杆，内建文化 ▲一拖二，点对点面谈 ▲增员渠道：网络、人才市场、随机增员、客户、转介绍 ▲增员平台：形式多样（客户团康、大讲堂、交友 会），常态化、精细化运作。
外找标杆，内建文化
标杆之一：武进星海职场一直以来是**全辖的楷模，2016年持证人力 达486人，2016年全年首年期交保费3910.51万元，培育团队40个，在 **地区掀起一股浪潮，是我们学习的榜样。 标杆之二：**国寿企业家俱乐部主席，苏州张利军千人团队。
严格、常态、追踪检查
训练辅导
快速绩优，首先要做的工作就是训练辅导 快速绩优，就是要让伙伴从骨子里快速认同保险事业 通过保险意义和功用，让他了解什么是保险？ 通过保险知识培训，让他知道怎么去保险？ 通过销售技能训练，熟练掌握工作方法 通过高强度辅导追踪，养成良好工作习惯。
快速绩优四步骤： 了解保险、认同保险、会做保险、成为习惯
**区域总监
◥ 2012年12月 晋升处经理； ◥ 2013年获省公司个险渠道团队成长奖； ◥ 2014年3月 晋升高级处经理； ◥ 2014年获“领先2014、处经理争霸”奖； ◥ 2014年获全省系统“魅力职场TOP50”奖； ◥ 2015年获自主经营先锋主管奖； ◥ 2015年担任省公司国寿企业家俱乐部理事； ◥ 2016年3月 晋升资深处经理 ◥ 2016年度获**公司“团队保费TOP10”第三名； ◥ 2016年获支公司“营销20周年·先进团队奖、封 侯拜相奖、功勋职场奖” ◥ 2016年12月 晋升**省**市分公司区域总监 ◥ 2017年四季度培育1名区域总监