产品价格分析表——【市场分析策划】
细分市场分析模板+市场评估报告模板(全方位)
XXXX细分市场分析模板目录1. 细分市场划分 (3)2. 细分市场吸引力和竞争分析 (5)3. 细分市场需求分析 (7)4. 细分市场SWOT分析 (9)1.细分市场划分细分市场的目的是针对"市场定义"中所描述的一个或多个市场，为业务单元制定“市场细分”。
制定“市场细分”，需要明确如下问题：●从我们的市场购买东西的客户是谁？●客户在我们的市场里购买什么？●客户为什么要从我们的市场购买（他们追求什么样的利益）？市场细分可以按照购买者的特征来细分,这些特性包括规模、行业、决策类型、IT背景等等，这种细分方法的优点在于易于设计营销组合，因为我们知道我们能够很容易地识别出购买者；缺点在于几个细分市场可能会有很多相同的需求或利益要求，所有细分的各种组合会造成细分市场的数量很大。
市场细分也可以按照预见到的利益来细分，包括用途、追求的利益、购买行为、对营销行动变化的反应（marketing variables），这种细分方法的优点在于重点关注有真正需求并且对产品/服务开发有利的细分市场；缺点在于由于在考虑需求/利益时把特征非常不同的客户群组合到一起，难于创建营销组合。
对所评估的市场或细分市场进行简要地描述。
包括对基本信息的描述，以便对市场或细分市场有个全面地了解。
获得下列问题地答案：什么市场特征、特性和标准决定了将其划分为该类市场或细分市场？该市场或细分市场中客户的欲望和要求有哪些？客户的满意度和忠诚度如何？竞争对手有哪些，他们在该市场或细分市场是如何获利的？什么技术趋势会/可能重塑或影响该市场或细分市场？存在哪些能为客户创造价值，又能获得可观利润的机会？该市场或细分市场的公司与客户面对的主要问题有哪些？示例（以视频会议为例）：虽然视频通信将成为未来的通信潮流，但是除了一些大型企业和机关单位之外，真正用过视频通信的人却很少，这部分的业务收入在电信运营商的业务中所占比例很小。
很明显，视频通信能够满足人们更高层次的通信需求，应用空间极其广泛，应用技术上也不存在大的瓶颈。
《市场营销策划》 习题参考答案
附录1章后习题参考答案与提示第1章■基本训练□知识题1.1 判断题1）对2）对3）对4）错5）对1.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCDE1.3 简答题1）市场营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合市场营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，使其在新的排列组合方法指导下，各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。
它主要包括四个方面的内容：创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，市场营销操作过程的监督和管理。
具体体现在观念创新、市场创新、产品创新、服务创新和组织创新上。
2）市场营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一商品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
该含义强调三个要点：第一，营销策划的对象可以是某一个企业整体，也可以是某一种（项）商品和服务，还可以是某一次活动；第二，营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是营销策划的核心和关键；第三，营销策划需要制订周密的计划和作出精心的安排，以保证一系列计谋运用的成功。
□技能题1.1 单项技能训练1）根据书本上的内容，罗列出市场营销策划的主要内容，并结合有关策划案例进行对比分析。
2）网上搜索奇瑞QQ资料，分析其整个营销策划过程。
1.2 综合技能训练收集近期关于“娃哈哈”集团营销策略的资料，先自己分析其营销思路，然后与同学和老师交流。
■观念应用□案例题【分析提示】在了解娃哈哈与乐百氏成长过程的基础上，对娃哈哈与乐百氏的市场营销策划的异同进行比较。
第2章■基本训练□知识题2.1 判断题1）对2）对2.2 选择填空题1）ABCD 2）ABCD 3）ABCD12.3 简答题1）主要有明确组织机构指挥系统原则；统一领导，分层管理原则；合理分工，利于沟通与协调原则；精简与高效的原则；适度弹性原则。
2）营销策划经费预算包括市场调研费用、信息搜集费、人力投入费、策划报酬等项目。
3）市场营销策划信息的基本要求是真实性、及时性、完整性、系统性、适度性和适当性。
智能手表营销策划方案模板
智能手表营销策划方案模板一、背景分析智能手表是近年来快速发展的一种智能可穿戴设备，它集合了传统手表的功能以及智能手机的一些功能，正在逐渐走向普及。
智能手表的市场潜力巨大，但同时也面临着竞争激烈的市场环境。
因此，制定一套恰当的市场营销策划方案对于智能手表品牌的推广和销售至关重要。
二、目标市场分析1. 智能手表的目标市场主要分为以下几个方面：- 时尚潮流人群：智能手表的外观设计和功能越来越多样化，吸引了众多追求时尚和个性的消费者。
- 健康运动人群：智能手表具备健康监测、运动追踪等功能，适合喜爱户外运动和健康生活方式的人群。
- 商务人士：智能手表能够与智能手机进行蓝牙连接，方便商务人士在工作中接听电话、查看邮件等。
- 长辈关怀：对于关注长辈健康和安全的家庭来说，智能手表可以为他们提供定位、求救等功能。
2. 目标市场的人口统计学分析：- 年龄：20-40岁的年轻人，40-60岁的中年人，60岁以上的老年人。
- 性别：男性和女性。
- 收入水平：中等收入以上。
- 地理位置：城市居民和乡村居民。
- 教育背景：高中及以上。
三、竞争分析目前智能手表市场上已经有众多品牌参与竞争，如Apple、Samsung、Garmin等。
这些品牌在市场上有着较强的知名度和市场份额，为其他智能手表品牌带来了一定的竞争压力。
1. 竞争产品的分析：- 品牌：Apple Watch、Samsung Galaxy Watch、Garmin smartwatches等。
- 功能：智能通知、运动追踪、健康监测等。
- 价格：从几百元到几千元不等。
2. 竞争优势分析：- 品牌知名度：Apple和Samsung等大品牌具有较高的知名度和影响力。
- 技术研发能力：一些知名品牌具备较强的技术研发能力，能够不断推出具有创新性的产品。
- 市场份额：一些品牌已经建立了较大的市场份额，为其他品牌带来竞争压力。
四、营销目标根据市场分析和竞争分析的结果，制定以下营销目标：1. 品牌知名度提升：将品牌知名度提升到行业前列。
关于市场调查的方案设计范文6篇
已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。
表1-2 费用预算表 单位：万元
1 问卷设计，问卷印刷 2.0
2 调查与复核费用 1.0
3 数据处理（编码，录入，处理，分析） 1.5
4 地区市调公司代理费用 1.4
5 差旅及其他杂费 0.8
篇章4:关于就业调查方案范文【按住Ctrl键点此返回目录】
根据对在校大学生的调查，可以知道在过去，人们的印象中，大多数毕业生在就业时都倾向于去大城市、好单位，而本次调查中选择去欠发达地区学生却占有相当一部分。这一方面与有些学生提到的“宁为鸡头，不为凤尾”的观念有关，也与当前竞争日益激烈的就业现实有关。这表明已有更多的学生能够结合自身实际与社会现实，为自己的将来做较为恰当的定位。
根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案
1 产品方案 ：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，（比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了）以满足消费者更多的需求
2 价格方案： 针对学生们的消费习惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。
调研对象：xxx学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
2023运动鞋营销策划书(4篇)
2023运动鞋营销策划书(4篇)运动鞋营销策划书1一．商品介绍××运动鞋厂创建于，总部在北京。
具体的制作外包给南方的两家运动鞋厂。
××牌运动鞋有很好的缓冲材料来减轻跑跳时的震动，鞋体鞋面是由高档帆布、网面或皮革材料制成，鞋体应较轻，独特的SFS(shoes fitble system)设计可以使鞋的内部根据不同运动的受力部位不同而有细微的差异，从而防止脚在鞋内有任何滑动。
取名“××”，是为了显示穿上××鞋就象飞翔一样。
产品定位是“运动，时尚，健康”。
随着北京奥运的临近，全国正在兴起运动的浪潮，这其中，健康是首位的。
产品策划书二、产品营销策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
飞特目标消费者群是广大青少年及体育爱好者。
定位较容易。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
因此要保证卖出去的每一双鞋的优质。
3）产品品牌。
要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
产品策划书三、广告目标××牌运动鞋走时尚健康运动路线，其目标消费群为年轻时尚，热爱运动的新生代。
在形象代言人方面，选择了与“飞特”所倡导的“运动，健康”的品牌核心内涵相一致的韩国明星—张娜拉。
产品策划书四、广告创意在激烈的市场争夺战中，不借助大众媒体的威力广而告之，不依靠广告的轰炸，品牌能长久屹立在消费者心目中吗？这一点可以参考天王表和Valentino Rudy皮鞋的营销工程来进行运作。
实际上，成功运营的品牌皮鞋很少在电视、报纸等媒体上做广告：如百丽、哈森、汤普葛罗、星期六等（非国外品牌）产品策划书五、广告表现服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
市场分析表格
市场分析表格〔一〕目录一、市场调查方案表〔一〕二、市场调查方案表〔二〕三、同业产品市场价风格查表四、各地域某种产品批发市场调查表五、竞争厂商调查表六、竞争厂牌价风格查表七、汽车音响竞争厂牌调查表八、竞争商店比拟表九、店铺情报检查表十、新事业开拓调查检查表十一、人物调查报告十二、人派关系检查表十三、优良人际关系检查表〔一〕十四、优良人际关系检查表〔二〕十五、巡回调查日报表十六、调查研究报告书十七、企业信息来源分析表十八、产品市场性分析表十九、促销本钱分析表二十、企业消费者情报分析表二十一、产品营销分析表二十二、产品行销分析表二十三、要紧客户营业分析表二十四、销售区销售状况分析表二十五、企业产品形象分析表二十六、新事业开拓调查分析表二十七、每一个月巡回调查状况报告书二十八、市场总需要量调查估量表二十九、消费者意识转变分析表三十、企业畅销产品分析表三十一、传播媒介利用分析表三十二、播送传播媒体利用分析表三十三、人·物·钱流动分析表、一、调查目标：、二、考虑因素：、三、方式设计：、四、预定进度：、五、利用人力：六、预算：同业产品市场价风格查表年月日营业主管：制表：各地域某种产品批发市场调查表年△：涨 A：库交 C：送到利用单位×：跌 B：厂交产品名称竞争厂商调查表竞争厂牌价风格查表汽车音响竞争厂牌调查表竞争商店比较表店铺情报检查表○畅销商品情报○销售现场情报○消费者情报○情报分析新事业开拓调查检查表人物调查报告人派关系检查表巡回调查日报表年月日部门主管：制表：调查研究报告书企业信息来源分析表是否有值得一听的情报？群众传播情报〔报纸、杂志、TV〕与论情报〔人与人的交流〕商品情况〔应注目的商品情报〕印刷媒体报导同业人际情报畅销商品情报播送媒体报导非同业人际情报非畅销商品情报小型情报街头情报未来商品情报情报整理分析产品市场性分析表促销本钱分析表企业消费者情报分析表公司情报 消费者需求产品营销分析表产品行销分析表要紧客户营业分析表销售区销售状况分析表年月企业产品形象分析表报告人〔 〕↓↓↓ ↓☆等级 1、高级 2、中等 3、低级 4、庶民的 5、群众的 6、市场的 7、〔 〕 ☆味道 1、好吃 2、难吃 3、浓厚 4、清淡 5、恰如其分 6、〔 〕 ☆颜色1、鲜明2、明亮3、暗淡 4、沉重 5、柔和 6、清淡 7、〔〕 ☆香味 1、清爽 2、浓厚 3、舒服 4、不舒服 5、甜美 6、刺鼻 7、〔 〕 ☆外形 1、大 2、小3、袖珍4、不精致5、恰如其分6、〔 〕 ☆注目程度 1、醒目 2、不显眼 3、华美 4、女性的 5、大人的 6、孩童的 ☆个性 1、有个性 2、无个性 3、男性的 4、女性的 5、大人的 6、孩童的 ☆价格 1、贵 2、廉价 3、可再调高 4、再廉价☆陈列 1、显眼 2、不引人注目 3、太多 4、太少 5、易于取用 6、不易拿取 ☆↓ ↓ ↓↓ ↓ ↓新事业开拓调查分析表每一个月巡回调查状况报告书单位：自年月日起至年月日止指示：单位主管：报告人：市场总需要量调查估量表调查单位：年月日消费者意识转变分析表○总括○消费者社会构造的变化○消费者生活意识的变化○消费者生活价值的变化○公司的应对、分析企业畅销产品分析表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查★内容的检查★整理的检查★用法的检查播送传播媒体利用分析表○电视情报○CM情报○收音机情报○CATV 情报人·物·钱流动分析表。
melody晴雨伞 广告 策划书
第一部分:市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势melody晴雨伞目前主要先在长沙推广销售。
长沙虽处于中部，但近年来经济发展迅速，人们生活水平得到提高，对生活质量的要求逐渐提高，伞已经不仅仅意味着是一种生活用品，更是成为了一个时尚装饰品。
有大批年轻人在此工作生活，是一个充满活力的“星城”。
于是我们企业将消费人群定位于18—25岁的年轻人。
(2) 市场的文化背景长沙是一个充满活力和时尚的娱乐之都，melody晴雨伞的产品定位刚好和长沙的文化背景不谋而合。
2、市场概况(1) 市场的规模据统计：长沙2009年全市总人口中，居住在城镇的总人口为7044118人，有消费能力的年轻人占百分之32.5%。
(2) 市场的构成当前市场上主要有的伞的品牌是天堂、梅花等，以天堂伞为主。
但现在市场上伞的种类杂乱，质量参差不齐，如天堂这样知晓度高、口碑好的伞的品牌很少，有一定的市场空缺。
(3) 市场构成的特性长沙处于亚热带季风气候，下雨量多，潮湿，时常需要用到雨伞；而且长沙贯有中部“火炉”之称，紫外线强，遮阳伞的需求量大。
市场的季节性不强，一年四季均有需求。
二、消费者分析对此，我们做了一个调查报告，下面是我们的调查问卷关于消费者对伞的使用情况的问卷调查尊敬的小姐/先生：您好！我是XX牌晴雨伞的调查员，正在进行一项《关于消费者对伞的使用情况的问卷调查》，我们想请教一下您的看法，对于您的个人资料我们将会完全保密，敬请放心。
请您在百忙之中抽出宝贵的时间，给予合作，非常感谢！1.您的性别是：A.男B.女2. 您目前拥有几把伞A.没有B.一把C.两把D.三把E.三把以上3. 买伞时您比较注重的是什么？（可多选，限选三项）A.质量B.品牌C.外形D.价格E.能否晴雨两用F.材质（面料）G.其他（请注明）_____________4. 您最喜欢哪种类型的伞？A.直杆伞B.一般的折叠伞C.轻细的铅笔伞D.其他5. 您愿意接受的伞的价格是A.20块以下B.20-50块C.50-100块D.100块以上6. 您会购买哪个品牌的伞？A.天堂B.红叶C.太阳城D.梅花E.其他品牌F.只要合意，购买时不注意品牌7. 您觉得一般的伞有什么缺点？A.质量差，容易坏B.只能遮雨或只能遮阳，功能不能兼顾C.外形不好看D.价格昂贵E.其他8. 你觉得伞有什么地方可以改进？（多选，限选三项）A.外观可以更时尚一点B. 注重晴雨两用功能的兼顾C.伞的设计可面向不同类型的消费群体D.可为恋人们设计专门的“情侣伞”E.多做广告进行品牌宣传推广F.其他（请注明）__________9. 您有没有看到过伞的广告？A.经常看到B.偶尔有见过C.从来没见过10.您最常接触的广告媒介是哪些？（多选，限选三项）A.网络B.电视C.广播D. 报纸杂志E.手机资讯F.街头宣传单G.路牌、灯箱H.其他（请注明）___________非常感谢您的合作！其中我们可以分析出这样一些结论：1.接受调查的人数：40人。
市场策划方案模板锦集6篇
市场策划方案模板锦集6篇市场策划方案篇1一、团队简介二、项目内容（一）产品概况（二）产品系列三、当前营销环境分析（一）当前市场状况分析（二）对产品市场影响因素分析四、营销战略（一）产品策略（二）价格策略五、项目评估收益（一）销售目标（二）预期收益六、实施计划（一）人员分配（二）执行时间七、经费预算一、团队简介在这秋高气爽的季节，六个满怀激情与梦想的大学生齐聚一堂，组成小模小样创业团队，以扎实的专业知识为基础，以高涨的创业激情为动力，以实现自我及团队的价值为目标，奋勇拼搏，追求卓越，用我们善于发现的眼光去探索未知，用我们无限的激情去创造梦想。
小模小样经营管理成员有：邓田、彭修琼、代丽、龙鑫滢、罗泸、王简团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，内部凝聚力强，责任心强，确保了各项业务的高效运转。
每个人都有自己负责的区域，从团队的组建到产品的选择，以及产品的进货渠道我们都采取讨论式，采用最优的方法实施，从而提高整体效益。
二、项目内容（一）产品概况本店主营女生饰品，其饰品均是由韩国引进，款式多样，无论是现代简约风格，古典奢华风格，波西米亚风格，还是浪漫主义风格，小模小样都演绎得淋漓尽致。
绚丽夺目的色彩，独具匠心的设计，高贵时尚的品味，相信小模小样饰品一定会成为众多女生珍藏的挚爱。
（二）产品系列现产品以头饰为主，包括耳环、耳钉、戒指、手链、项链等时尚饰品。
手链包括甜美系列、简约系列、复古系列等。
三、当前营销环境分析（一）当前市场状况分析1、竞争者离校园不远的镇上，有较多的饰品店，但其价格比较贵。
2、营销环境市场营销实训大赛是学院较大型的一次比赛，好奇心会引导同学们前来观看，容易引起人们的购买。
（二）对产品市场影响因素分析1、人口学院近3000人，女生占70%左右，占有相当大的比重，对饰品的需求量大，具有较大优势。
2、消费者的经济情况现在的大学生的生活费基本在800元以上，减去食物的支出，每个月可支配收入较大，具有很强的购买力。
市场销售计划书6篇
市场销售计划书6篇市场销售计划书 (1)一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。