商务演讲稿范文

篇一：商务谈判演讲稿

商务谈判演讲稿

敬爱的评委以及在场的观众朋友们：

大家好！

我们是代表日本F公司的团队我是总经理白鑫这位是我们公司业务部经理陈晴这位是工程部经理姚舜这位是品保部经理周樱琦我公司多年来致力于食品包装材料生产线的技术研发有着丰富的专业知识、技能以及经验并且拥有自己的核心技术我们公司的EVOH技术属于全球领先地位并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关系

近期和我公司有着长期合作的A公司向我公司购买了一批生产线此生产线在日本本厂的合格率为80％但是由于A公司工作人员的技术水平以及A公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题我公司向A公司承诺此生产线的合格率为45％我公司经过一些专业测评以及之前的经验完全有理由相信45％的合格率是较为合理的但是A公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及现场工作环境等理由希望我们提高合格率并且扣留了我公司5％的技术费

因我公司与A公司有着长期的合作关系并且之前合作十分愉快我公司也十分重视与A公司的合作也十分期望能够与A公司继续合作但是作为一家有着良好信誉的公司我们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们的承诺对于A公司所声称的他们的技术人员和

工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题鉴于我公司与A公

司实验室测试以及测试标准之间存在差异我公司可以将产品合格率

进行略微调整同时如果A公司希望能够再次提高合格率我公司希望A 公司能够同意我公司派遣相关人员到A公司进行实地的环境测试以

及对其工作人员进行一个技术水平的考核我相信以我公司技术人员

的专业知识以及能力能够做出一个专业及准确的测评并且有利于提

高生产线的合格率我公司希望通过此次谈判能够协定一个双方都能

接受的产品合格率并且希望A公司能够尽快支付我公司5％的技术费同时我公司也十分希望通过此次谈判能够和A公司有着更加深入而

广泛的合作

篇二：商务礼仪演讲稿

他们是北京大学清华大学中国人民大学等著名高校的专家学者：他们必须是能够适应现代市场竞争要求；成功的企业是如何了解消费者的需求的经济如果不解困企业就没法生存他们学贯中西才华横溢

声名赫赫锐气风发

多年从事国际关系与外交礼仪的礼仪研究是我国著名礼仪专家

政府礼仪顾问；这一本本的著作体现了他礼仪研究的成果他的授课旁征博引诙谐幽默；金正昆教授在这里跟你探讨商务礼仪与公共关系《名家论坛》强档大型财经类栏目关注企业与市场经营与管理

商务与社会

金正昆教授中国人民大学外交学系主任中国人民大学关系学院

礼仪与公共关系研究中心主任著名的礼仪专家

交往艺术的重要功能

（商务礼仪演讲稿）

各位朋友晚上好！

今天很高兴在这里跟大家一起讨论关于商务礼仪的问题

谈到商务礼仪很多人认为那是花拳秀腿对企业的发展无足轻重；也有的人认为企业不讲商务礼仪照样能够很好的发展；但是越来越多的朋友认识到商务礼仪对企业的发展非常重要但是他们又很困惑不

知道商务礼仪该样操作下面我将向在座的朋友们详细介绍什么是商

务礼仪商务礼仪的内涵及其理念商务礼仪的操作规则商务人员的形

象设计以及商务人员在重要的礼仪场合该样树立自己的形象等这都

是各位朋友非常关注的话题

商务礼仪严格的说就是我们在商务交往中应该遵守的交往艺术

是讲交往艺术问题；既然是人和人打交道就要讲交往艺术但是我讲商务礼仪是指商务人员要讲的交往艺术；还有一个商务交往特定范围问题作为内行看门道外行看热闹；那你吃过几碗干饭你见过什么世面你档次的人商务礼仪这个一定之规会使你有表现

比如举个日常生活中各位耳熟能详的案例：索取名片你公关也

好营销也好保险销售人员也好有的时候见了客人以后你要索取名片

一是要把人家的名片要过来要确保要过来要而不给没面子；二是要在索取名片的过程中给别人留下良好印象同时推广企业形象；这个有难度我不知道你们有没有见过有的人劳而无功不得要领；那天有个同事问我要名片上来献给我说小姐你有片子我说俺没有你的意思就是寒

碜俺没有；那次有同事打电话他不打电话还好一打电话上来就破坏了企业形象拿起话筒上来第一句话：喂喂喂噗噗再问一声有人难道我们接电话的不是人话不是这么说的啊所以这个商务交往中索取名片它其实有一定之规我们专业讲法你比方说从保险营销这个角度来看索取个人名片有四种常规方法我想我们在座朋友大概对这个都是有经验的内行看门道你索要人家的名片第一个办法遵守交易式办法我想你王先生的名片我把我的名片递给你就行了将欲取之必先欲之；来而不往非礼也你想要我曾小姐的名片太容易了上来递给我曾小姐多指教你把名片给我了我不想给你也得给你我不至于告诉你收到了不行啊；但有的时候你在商务交往中你会遇到另外一种情况就是你把名片给他了他有自我保护意识他不了解你不摸你的底不给你你把名片递给他了他告诉你谢谢谢谢就没下文了是吧当然这个有个分寸那你要想把他的名片要过来你要考虑到这个对象大概你这个路子的人你要想要过来你有第二个办法比方你想

要盖烈夫老师的名片你把名片递给他的同时你寒暄一下老师能不能有幸和你交换一下名片你将他一军他就不至于告诉你不换就是不换那不是人话；第一种方法把名片递过去要人家的名片换回人家的名片这个叫做交易法；第二个办法我把名片给他的时候问他能不能交换一下名片这个办法我们一般叫激将法；还有第三种方法就是面对尊长名人我们营销上叫VIP大企业大人物；要他的名片用第三个方法第三个我们叫谦恭法；比方说盖老师刚才听你讲的O管理模式我很有启发不知道以后有没有机会能够向你继续请教这是客气话这个客气话

完了就只奔主题了盖老师不知道以后如何向你请教其眼下之意就是

老盖以后样才能找到你但是他要给你就给你不给你你也有面子；但是这个谦恭法你不是对谁都可以用的比如金正昆教授对面坐着一位小

姐你才20岁金教授今年50多了金教授上来以后就问你以后如何向你请教你什么感觉你什么感觉碰上坏人了比较酸；所以长辈对晚辈上级对下级平辈平级的人之间我们采用第四种方法我们叫平等法；比方这位小姐年龄跟金教授差不多或者她不知道金教授是教授他们在朋友

家里见面了都是成年人了这位小姐姓李；金教授说李小姐我认识你很荣幸你搞这个银行理财业务；我也有俩小钱以后想向你咨询请教了；那李小姐不知道以后如何向你请教比方说以后如何和你联系平等法

跟谦恭法的区别是谦恭法是以后如何向你请教平等法是讲以后如何

和你联系所以说李小姐我以后和你联系这都是平等话其深刻含义就

是小李以后才能找到你；你要看得起我你给我；你要看不起我你有退路教授以后我跟你联系吧其深刻含义是俺不跟你联系

商务交往是讲商务交往规则的没有规矩不成方圆；商务交往就是讲规矩比如我们再举个例子移动电话使用现在移动电话非常之普

及在北京上海广州连中学生都有了；但是我们商务人员使用移动电话跟一般人不同跟民工不同不是说民工同志没有社会地位但是闻道有

先后术业有专攻他讲的东西不大一样；他所处的范围不一样他遇到的交往对象身份不一样；那就跟中国人打交道跟外国人打交道不一样他不同；你就不可以乱打我们使用手机的话我们在商务交往有个规则叫做不响不听不出去接听；我想这个我们一般进行企业培训时都给员工

讲的首先要保证不响；我有职业病我要去拜访一个重要客户我要去见一个有身份的人我坐到那里后第一个习惯动作就是把手机拿出来看一看关了没有如果没有关当着对方的面关机如果对方是个王总我到他那儿开展营销去了；那我一定要坐到王总对面之后寒暄了以后干的第一件事就是把手机拿出来对着他关机告诉他我为你而关机我的眼里只有你我在门口关了他不知道我关他只能理解这家伙手机目前没响没准怀疑我业务冷落比较寂寞；但我们有一些朋友就不大够意思坐在对面手机狂响一狂响就有三心二意目中无人之感了更有甚着拿出来狂打；喂什么意思啊请我吃饭一会儿再说我这儿有朋友；但是也有谦虚的他埋伏到桌子下面打去了喂喂他下去了；这样的人依然给人家三心二意用心不专之感了；象搞我们这个专业的人有个讲究不仅不能响不仅不能在别人面前打而且给人家说抱歉我出去打一个电话也不行依然等于把客人放在这里了；专业的讲法就是要么你把手机关机要么你改成振动要么你转移呼叫必要时业务不能中断的话交由他人代管；这是一种规矩规矩就是商务礼仪的规矩当然你把这个规矩放到别的地方也能用；比如咱们来了客人都讲座次座请座请上座；商务交往一个基本规则就是讲待客之道但是这个坐也不是对谁都讲比如各位在座的朋友如果你结过婚的话你是位先生我敢保证今天晚上你回家以后见到你们家那口子不讲座次你不可能今天晚上回家以后告诉你夫人坐请坐请上座；人家一定会高度警惕今天做了什么对不起我的勾当两口子不搞这套；但是外人有的时候这个规矩你必须讲我们讲的是商务礼仪准确地讲就是商务交往的艺术；为什么商务人员要讲商务交

往的艺术目的有三第一提升个人素质我们现在企业发展讲一个理念内强素质外塑形象；用微软总裁比尔盖茨的话来讲在市场竞争条件下企业的竞争首先是

员工素质竞争从个人来讲竞争的是员工素质；进而言之从企业来讲竞争的是企业形象所以我们学习商务礼仪有助于提升员工个人素质教养体现于细节细节展示素质金正昆教授作客《名家论坛》他就不能擤鼻涕；至少他不能象个别不自觉的市民似的在街上进行单管发射有的朋友噗就出去了；有的朋友一边跟别人说话一边捉鼻子然后再把它搓成球这样的人在公司里发现一个你要在客户面前你损不损害企业形象；你破不破坏个人素质所以学习商务礼仪讲究商务礼仪第一个作用是提升个人素质第二方便于我们的交往应酬商务交往是有交往对象的企业交往跨行业交往人的交往对方不是你你就不能拿自己的习惯去对人家你跟人家谈话你得知道他爱听什么不爱听什么很重要啊那天一个朋友跟金正昆教授谈谈的话金教授就不爱听他跟金教授讲他说教授我早就知道你啊金教授是在一个论坛上见到他他跟金教授寒暄金教授说那我也很荣幸啊他说教授真的知道你没有恭维你的意思金教授说是是是我知道他说我早就知道你在礼仪研究方面小有名气一句话说得老金不爽；你没有必要见了人家就夸人家有名气但是要夸也可以嘛一般意义上既然要夸让他痛快点应该说大有名气应该说很有名气不能说小有名气什么叫小有名气据我理解就是刚混出点模样还不咋的你让金教授高兴就得愉快点不能除二所以商务交往有助于跟交往对象沟通；学习商务礼仪第三个作用有助于维护企业形

象；在商务交往中个体代表整体个人形象代表企业形象你个人的所作所为就是本企业典型的活体广告你的一举一动一言一行此时无声胜有声所以这是商务礼仪要讲规矩的基本原因

商务交往涉及的面非常多但是基本来讲是人的交往所以我们把商务礼仪界定为商务人员的交往艺术为什么要这样说因为人们对礼仪有不同的解释比如有的朋友讲礼仪是一种道德修养；有的朋友讲礼仪是一种形式美；有人讲礼仪是一种风俗习惯；古人就讲了礼出于俗俗化为礼；但是商务交往我们是要讲交往艺术的用老百姓的话来讲我们经商做生意干活的所以商务礼仪讲交往艺术他的目的就是要强调操作性他应该做不应该做他非常清楚；比如说举个座次的例子刚才我们说了来了客人肯定要让座坐请坐请上座；一定之规但是我说个不该说的话有相当数量的朋友知道来了客人要让座要让到上座去但是他不知道个座位是上座或者说他认定的上座不标准；我本人就多次受过这种待遇被人家好心好意的给让到下座去了；象一般情况倒无所谓那无所谓不能坐人呢但是有的比较重要的活动象外事活动甚至是商务谈判那我不能不说；很多部门我做顾问我说你们不能这么干有的还不高兴他告诉我他说那是他个人的习惯我说谁说是我个人习惯国际惯例这个规矩是要讲的；没有规矩不成方圆内行看门道外行看热闹；我在这儿给你讲个笑话前几天我在南方一个地方朋友请吃饭去了私人朋友关系都比较好去了一家四星级酒店去了以后我朋友就问喝不喝酒熟人熟人就喝吧我说喝吧他说你说喝什么吧我那天是主宾我说那就喝红酒又时髦又健康而且不容易醉我说那就喝吧这个红酒给了我

红酒给了我以后每人斟了一杯这个我懂行说实话我一看这个酒比较名贵法国波尔多的大概那瓶酒有千元左右因为在四星级酒店喝酒大概那主人也比较看得起我说这瓶酒很贵但是我这儿一块去喝酒的朋友跟我有好几个朋友一块去我的经验告诉我有的人可能不知道这个酒这么贵但是我也不能跟人家说你们知道这个酒很贵；喝过没有没见过吧长学问吧这不行是吧所以有经验的人你比如你介绍业务展业营销你跟别人说话的是时候千万不要用那种命令式的语气知道你！听说过你！我告诉你！专业的说法是你一定知道正如你所知道跟你所知道的一样他就很高兴这是一种尊重这是一种惯例让人家听了舒服是吧我也担心主人花冤枉钱啊所以我有我的办法他给我斟好以后我喝一口喝了一口我自言自语我说哎呀这个酒好喝是好喝啊舍不得喝啊！这一杯二百多块钱啊因为五个人一瓶正好斟了五杯一人一杯两百多块钱我这样一说我看主人就很高兴我等于替他说这瓶酒花了多少钱没花冤枉钱啊；但是我有个在场的朋友

篇三：电子商务演讲稿

电子商务的发展前景

近几年电子商务发展之快远远超过我们的想象普及速度之快让人难以置信我们完全有理由相信不论是发达国家是发展中国家不能是教育科研部门还是新闻媒体都将以前没有的热情投入了电子商务全球性的电子商务热潮必将一浪高过一浪

根据艾瑞咨询师和亚洲最大的零售商圈商淘宝的联合调研XX 年中国网络购物市场总成交额超过了500亿大刀了549亿和XX年的312亿相比增加了90.4%

对中国传统的零售业来说500亿是一个门槛未来实现这一个数字家电零售的老大国美花了19年而中国网络零售只花了9年其中以淘宝为例该网站XX年的总成交额逼近联华超市全国3913家门店的成交额440亿甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿）家乐福（248亿）易初莲花（135亿）在华销售的总额

声势浩大的创新活动将带来经济增长的方式的巨大变革电子商务在整个供需链和贸易链过程中从原材料采购供需到对消费者服务都进行了双向的信息交换传达和应用集成并以快速高效的信息交流与直接运用完成完全的商务活动因此它既是一场=商业领域的根本性革命又是一次世界性的声势浩大的穿心活动是未来贸易方式的发展方向是全新的商务模式也是21世纪的主流商业与贸易形态电子商务带给人们的不仅是商业机会、商业利润而更主要的是商务观念的更命是经济增长方式的巨大变革是未来经济发展的严峻挑战对此我们应该有足够的认识深刻的认识

如果有人问电子商务的市场有多大边界有多长那我的回答是：市场要到大就有多大边界要多长就有多长电子商务是一个没有边界的庞大的虚拟市场据预测在今后几年内将有数千万亿的美元的潜在市场电子商务基础建设的巨大投资又给电子技术的发展提供了庞大的商品市场这不仅会吸引信息产业巨头们的兴趣而且会带来巨大的

发展机会巨大的市场需求必然带来社会生产力的巨大提高与此同时

带来的还有文化的发展生活的丰富创造力的发挥追求人与自然的和

谐等等

电子商务是个综合性学科适合的岗位很多你在学习的时候就应该有个偏向或爱好这样毕业后才能有目的的找个好工作你找工作就

看你的学习方向了在相关政府机构、企事业单位从事现代商务管理、电子商务开发、应用与管理的高素质专门人才电子商务专业是建立在传统商业基础上的只有把眼光放广一点姿态摆低一点还是有入职某

个职位的机会

电子商务可以做很多行业,主要和市场营销的抢饭碗,和市场营销相关的如销售、客服、推广、公关、业务英语水平过关可以去外贸.如果技术过关的,对硬件、软件比较熟悉熟练掌握一项开发技术可以应聘相应的技术职位或去IT、互联网行业应聘销售、服务行政职位一般文员、秘书、助理之类的

篇四：商务英语演讲稿

JapanTankansurveyshowsbusinesssentimentworsening

Japan'sbigmanufacturershaveseenaslowdownindemandfortheirpro ductsfromkeymarkets

Continuereadingthemainstory

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EconomicpoliciesirkJapanesebusinesses

Japanesedatasuggestsrecession

Japaninsecondstimuluspackage

SentimentamongJapanesebusinessesworsenedinthethreemonthstoD ecember,theBankofJapan'sTankansurveyhasindicated,underlinin gtheweaknessinthecountry'seconomy.

Thesurvey'slargemanufacturers'indexdeterioratedtominus12,fr omminusthreeinthepreviousquarter.

Japanesemanufacturershavebeenhurtbyslowingexportdemand,astr ongyenandsubdueddomesticconsumption.

Theindexplaysaroleindrivingthecentralbank'smonetarypolicy.

Wecanseesentimentisworseningacrosstheboard,whetherinmanufac turingorservices,saidHiroshiMiyazaki,chiefeconomistatShinki nAssetManagementinTokyo.

Therearenotanysignsthatsentimentwillrecoverquickly,headded. Stimulusboost?

Theindex,whichmeasuressentimentamonglargemanufacturers,hasr emainednegativeforfivesuccessivequarters.

Thelatestnumberesafterrevisedgrowthfiguresearlierthisweeksu ggestedtheworld'sthirdlargesteconomywasinrecession.

Continuereadingthemainstory

“

StartQuote

IftheBankofJapanwasleaningtowardeasingpolicy,thisTankansurv eywillgivethemanudgeinthatdirection”

HiroshiMiyazaki

ShinkinAssetManagement

Japansaiditseconomyshrankby0.9%betweenJulyandSeptember.

Atthesametime,theApriltoJunequarterwasrevisedfrom0.1%growth toshowacontractionof0.03%,makingittwosuccessivequartersofco ntraction,oratechnicalrecession.

Ashrinkingeconomy,slowingdemandforexportsandsluggishdomesti

cconsumptionhaveallcontributedtocallsforpolicymakerstoimple mentnewmeasurestohelprevivegrowth.

Japanhasunveiledsomeinitiatives,includingastimulusboostwort h880bnyen($10.7bn;

￡6.7bn),announcedlastmonth,tocreateemploymentandsupportsma llbusinesses.

However,therehavebeencallsforthecentralbanktoeaseitspolicie sfurther.Analystssaidgiventhesharpdeclineinsentiment,theban kmayannouncesomemeasuressoon.

IftheBankofJapanwasleaningtowardeasingpolicy,thisTankansurv eywillgivethemanudgeinthatdirection,saidMrMiyazaki.

日本短观调查显示商业景气恶化

日本企业信心指数恶化的三个月至12月日本的短观调查的银行已经表示强调在该国的经济疲软

商务谈判试题及答案02374

一、名词解释 1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。 2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。 3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。 4．讨价：是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。 5．沟通：即人们通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。二、单选 1.商务谈判的核心内容是A。 A．价格 2.商务谈判主要交易条件是C。 C．价格 3.参加商务谈判的组织必须具有C的资格。 C．法人 4．从内容上看，A与整个谈判主题无关或者关系不太大.但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。 A．开局阶段 5.商务谈判中谈判主体实力、智力和技术的具体较段阶段是B B．磋商阶段 6. 当谈判双方条件存在差距时取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略称为C C．折中进退策略 7.促成商务谈判的动力是A A．需要 8．下列各项中，C属于商务谈判沟通的特点。 A.预谋性

9.按照国际商务礼仪的惯例。商务宴请的礼仪一般遵循D D．5M 10.经济全球化进程的加速是跨文化商务谈判的A A.直接动囚三、多选 1.商务谈判主要包括哪几个要素:ACD A. 谈判土体 C.谈判议题 D.谈判背景 2．商务谈判的策略性特征主要表现在哪几个方面:ABCDE A．两极探测 B.共认区探测 C.底线探测 D.条件互换 E．信息屏蔽与信息诱号 3.对谈判对象的调研包括ABCDE A．谈判对象的资格与实力 B．谈判对象的需求 C．谈判对象的支付能力 D．谈判队伍的人员结构 E.淡判者的决策权限 4．商议谈判中确定谈判的大体议程是一件非常重要的事情.主要应该从以下几个方面入手 ABC A.确定谈判议题 B.安排谈判时间 C.规划谈判议程 5．索赔谈判的目标有BCD B.利益目标 C.关系目标 D.信誉目标四、判断 1．商务谈判的本质是“追求利益”。(人际交易沟通) 3．谈判的目标包括“最优目标、可接受目标”。（最优目标、可接受目标、底线目标） 4．“磋商阶段”双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出未。 (开局谈判) 5. 报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。(卖方高买方低) 7．出现对方违约事件后.要直接通过“诉讼方式”解决以维护自身利益。(直接索赔)

商务考察计划书

中小企业快速成长与发展之道赴蒙牛商务考察学习之旅读万卷书，行万里路。在培训的课堂上，我们学习了很多优秀企业的理念、方法及经验。走进标杆企业，走进标杆企业的经营环境、企业环境、人文环境，亲身与标杆企业管理层、员工接触、交流、分享，我们可以更深刻、全面地学习到标杆企业成功的精髓，学习到标杆企业的优秀管理理念、杰出的经营方法及科学的业务流程。杭州华略企业管理咨询有限责任公司为您提供学习标杆企业的优秀管理理念、杰出的经营方法及科学的业务流程，为国内的学习型企业提供良好的学习、交流机会，也为诸多有投、融资需求的企业和政府单位搭建了一个实效平台。无论蒙牛，伊利，小肥羊，东达蒙古王的发展是必然还是巧合，但有一点是他们的发展一定值得我们借鉴学习！让我们携手分享企业管理，走进内蒙古，体验内蒙古企业的发展，探讨企业发展之道，共创企业美好明天！

讲师介绍：牛根生蒙牛集团董事长 1999年创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务 2002年获“中国十大创业风云人物”、“中国经济最有价值封面人物”、“中国民营工业行业领

袖”等荣誉，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位升至第4位平均每天都超越一位队友！2003年获“中国企业新领袖”、CCTV“中国经济年度人物” 2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。 2006年辞去蒙牛集团总裁职务高俊刚中国先行品牌策略机构总经理，中国“百强营销策划人”之一，中国十强广告策划专家，“品牌中国金谱奖优秀品牌专家”,07年中国十大策划风云人物,08年中国食品孵化计划专家组成员，中国“策划协会、品牌协会”品牌管理委员会专家，原蒙牛乳业品牌营销中心助理总监，全程参与了蒙牛的发起.。从事策划业近十年，主要精心钻研于企业快速成长中的品牌建设和品牌管理，著有《中小企业快速成长之道》。从品牌建设和策略传播等层面，参与了蒙牛乳业从“请到我们草原来”到“为内蒙古喝彩”、“中国航天”等事件策划运做；主要参与执行策划的客户有伊利、小肥羊、宁夏红、汇源果汁、白象集团、金锣集团、中国移动、波司登等数十家企业的个案营销策划，在实践中总结品牌创立的“换位”思维模式，主张简单、直接、有效的品牌策略。曾任世界知名管理顾问公司Mckinsey首任中国研究部经理。尤其擅长于企业集团品牌成长战略、及业务模式运作机制、市场营销及消费者研究等方面的咨询。刘林平内蒙古财经界著名教授原蒙牛乳业第一任财务总监蒙牛0EC管理制度全程推行者，全程参与运营了蒙牛体制结构治理和上市。在北京、上海及内蒙古先后为数家企业做审计管理咨询、董事会结构治理及绩效考核等，在企业财务管理、企业资本运营、企业财务审计等方面有极强的实践能力，被私营企业界誉为“西部第一审”。

销售经理演讲稿范文4篇_演讲稿

销售经理演讲稿范文4篇尊敬的各位领导、各位同事：今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。我叫xxx，今年x岁，xx-xxx光荣退伍，2xx-xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：一. 具有过硬的政治思想素质。几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读1 / 15

报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。三、具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，2 / 15

2019年商务谈判演讲稿4篇

2019年商务谈判演讲稿4篇篇一：商务谈判发言稿商务谈判演讲稿敬爱的评委以及在场的观众朋友们：大家好！我们是代表日本F公司的团队，我是总经理白鑫，这位是我们公司业务部经理陈晴，这位是工程部经理姚舜，这位是品保部经理周樱琦。我公司多年来致力于食品包装材料生产线的技术研发，有着丰富的专业知识、技能以及经验，并且拥有自己的核心技术，我们公司的EVOH技术属于全球领先地位，并且在全球多家知名食品生产公司保持着良好的长期合作关系。近期，和我公司有着长期合作的A公司向我公司购买了一批生产线，此生产线在日本本厂的合格率为80％，但是由于A公司工作人员的技术水平以及A公司的生产环境与日本本厂的环境差异问题，我公司向A公司承诺此生产线的合格率为45％。我公司经过一些专业测评以及之前的经验，完全有理由相信45％的合格率是较为合理的。但是A公司以他们可以保证工作人员的技术水平以及现场工作环境等理由，希望我们提高合格率，并且扣留了我公司5％的技术费。因我公司与A公司有着长期的合作关系，并且之前合作十分愉快，我公司也十分重视与A公司的合作，也十分期望能够与A公司继续合作。但是作为一家有着良好信誉的公司，我们一定本着负责任以及诚信为本的原则来给出我们的承诺。对于A公司所声称的他们的技

术人员和工厂环境足以满足我公司生产线的要求这个问题，鉴于我公司与A公司实验室测试以及测试标准之间存在差异，我公司可以将产品合格率进行略微调整。同时，如果A公司希望能够再次提高合格率，我公司希望A公司能够同意我公司派遣相关人员到A公司进行实地的环境测试以及对其工作人员进行一个技术水平的考核，我相信以我公司技术人员的专业知识以及能力，能够做出一个专业及准确的测评，并且有利于提高生产线的合格率。我公司希望通过此次谈判，能够协定一个双方都能接受的产品合格率，并且希望A公司能够尽快支付我公司5％的技术费，同时，我公司也十分希望通过此次谈判，能够和A公司有着更加深入而广泛的合作。篇二：商务谈判演讲稿欧阳少俊15题商务谈判演讲稿尊敬的评委老师：下午好！我们今天进行的是我方北京国美电器有限公司与珠海格力电器股份有限公司经销合作谈判双方公司就电器的经销合作进行合作谈判，双方都本着强强联合、合作共赢的精神在长沙进行有关合作事宜的谈判。我方核心利益： 1.要求对方减少中间费用，直接按出厂价供货； 2.维护双方长期合作关系对方利益：增加自身利润分成，维护双方长期合作关系我方优势：

关于融资演讲稿

关于融资演讲稿你不可不知的那些事想要了解一家创业公司，没有比阅读其创始人准备的融资演讲稿更好的办法了。任何其他的材料都不能像融资演讲稿一样综合了一个公司的过去成果、现阶段状况以及未来愿景。最好的公司都能够自豪地将这些要素放在演讲稿中，讲出一个精彩的故事，用最好的方式让听众了解公司团队正在致力于做的事情。我曾经接触过为数众多的融资演讲稿，也帮助过许多的初创公司创始人进行这些融资前的准备工作。在这期间，我本人作为标杆投资基金（Benchmark Capital）的负责人，同时也是一名天使投资人与创业导师，也在不停地收到其他创业公司递交给我的融资演讲稿。这些经历让我明白了一个道理：关于融资演讲稿的内容没有什么整齐划一的模板，否则那么多的聪明人就不会花费时间绞尽脑汁地来准备。但是我也从其中发现了一些可以适用于大多数公司的规律。本篇文章是我在 Point Nine 团队的协助下写成的，代表了我们在针对融资演讲稿方面的多年实践中获取的智慧。该文将会包括一些高水准的建议，以及针对特定内容的指导与技巧提示，这些技巧都来源于我们在一次又一次的提交材料中积累的经验。

当然了，这并不意味着本文是一篇综合性的融资指南，文中不包括如何设立融资目标以及联络投资人的内容，也不会教你如何召开管理会议、做出产品原型、吸引用户或者是进行谈判。这篇文章只会聚焦于你的融资演讲稿的内容方面，本文针对的是想要进行种子轮或 A 轮融资的公司，这些公司已经拥有了自己的产品以及一些初步的架构，但是还不具备成熟的商业模式以及配备齐全的团队。首先，为你的投资人准备一些特别的内容了解你的听众是进行良好沟通的关键。作为一个创业公司，你可能需要面对多样化的听众：用户、合作者、员工以及投资人。虽然你可以在面对这些不同的听众时重复使用一些内容，但是当你面对投资人的时候，最好花时间去认真准备自己的融资演讲稿，确保它的内容所反映的是投资人关心的角度。简而言之就是你要解答投资人的「这间公司在未来会更值钱吗？」的疑惑。创业公司居高不下的失败率使得对它们进行投资需要面对固有的风险：大多数的投资人会失去他们投给创业公司的部分或者全部资金。因为创业公司的高失败率以及投出的资金缺乏流动性，对于投资人来说，最好的投资就是在收回资金的时候必须取得 10 倍或者更多的增值，以弥补投资人在其他失败的公司那里赔进去的钱。因为没有投资

商务谈判的概念

商务谈判的概念?交往双方为了实现各自的目的,就涉及双方利益的标的物进行磋商,通过调整双方提出的条件,达成双方满意的协议的协调过程商务谈判发生原理?1.寻求利益满足2.相互依赖,谋求合作3.避免或解决冲突4.探讨解决矛盾的途径商务谈判的原则?.平等互利2.把人与问题分开3.重利益不重立场4.坚持客观标准5.科学性与艺术性相结合商务谈判成败的标准?1.让步给对方的利益及自身的利益2.为谈判付出的时间成本,货币投入3.机会成本商务谈判的方法?软式谈判法;硬式谈判法;原则性谈判法软式谈判法: 让步型谈判法.硬式谈判法:立场型谈判,注重自己的利益,赢得谈判原则性谈判法: 根据价值来寻找双方的利益而达成的协议1.把人与问题分开2.着眼于利益而不是立场3.提出彼此有利的解决方案4.坚决使用客观标准 ~三要素?当事人,分歧点,接受点 ~信息的作用?1.有助于制定谈判战略2.~加强谈判沟通3.~控制谈判过程信息收集方法?1.从对方雇员中收集信息 2.从对方的伙伴中~3.网络~4.从文献资料~5.直接观察或试探性的刺激对方谈判小组领导人素质?1.必须有才能2.工作方式与企业一致3.知识全面,具有领导协调功能谈判角色?白脸,红脸,强硬派,清道夫商务谈判心理概述的概念?围绕谈判活动所形成的各种心理现象及心态反应.它不仅影响谈判当事人行为活动,还直接关系到交易协议的达成和合同的履行影响谈判的心理因素?1.气质2.性格3.直觉商务谈判心理禁忌?信息不足,不知所措,热情过度创造和谐谈判气氛的方法?.选则使对方感到适宜适宜的地点,2.了解对方的生活习性.注意营造使对方舒适的环境3.谈一些双方都感兴趣的话题 4.各自交换一些这次谈判的一些看法谈判议程的主要内容?1.谈判的时间,场地,主题,日程报价的含义:谈判一方向对方提出所有条件和要求的统称报价的顺序?本方谈判实力强于对方或本方处在有利地位,应争取先报价;预先了解双方实力相当,谈判将面临激烈竞争,应争取先报价;本方势力明显弱于对方,尤其缺乏谈判经验的情况下,应让对方先报价价格解释必须遵循的原则?不问不答,有问必答,避虚就实,能言不讳形成僵局的原因?1.过分沉默,反应沉默;观点争执;偏激的感情色彩;人员素质低;信息沟通障碍打破僵局方法?1.反复重述本方的立场和需求 2.保持攻势.可以挑剔对方的毛病,以消弱对方的立场3.注意隐蔽自己的弱点,即使是生死攸关的事也要做到坦然处之4.坚持到最后一分钟商务谈判策略的作用?1.有利于搞好谈判开局2.~把握谈判的方向和进程3.~实现双方的友好合作4.~取得最佳谈判效果美国人谈判风格?1.自信心强,自我感觉良好2.讲究实际,注重礼仪3.热情坦率.性格外向4.重合同,法律意识强5.注重时间效率日本商人风格?群体意识,集体决策.信任是合作成功的媒介.讲究礼仪要面子.耐心是谈判成功的保证

商务考察行程表模板

云南红塔行程安排表（方案一）

云南红塔行程安排表（方案二）

一、红塔集团简介：红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。 2010年，红塔集团境内外卷烟销售规模为520.39万箱，实现产品销售收入442.52亿元。集团核心品牌“玉溪”商业销售68.93万箱，同比增加16.51万箱，增长31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”商业销售274.58万箱，同比增加61.02万箱，增长28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。一、《电信行业大客户销售》课程内容简介：课程收益： ◇个人收益： 1.了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体会企业大客户销售的最佳思路； 2.系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法； 3.树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用； 4.掌握先进的电信行业大客户销售的工具与技术； 5.提高销售团队协作精神与组织意识。 ◇企业收益： 1.提高公司整体销售管理能力，高屋建瓴地体会企业大客户销售管理的最佳实践 2.在公司内为有效的电信行业大客户销售建立知识储备和统一流程； 3.在大客户销售管理的培训、普及与应用上树立行业标杆； 4.增强电信行业公司的大客户销售竞争力，形成公司专业化、高绩效的大客户销售团队。

营销经理竞聘演讲稿范文6篇

营销经理竞聘演讲稿范文6篇营销经理竞聘演讲稿范文1 首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回顾：我今年六月满28岁，毕业于宁乡十四中，学财务专业， 98年元月进公司， 99年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员， 99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。 XX年7月，调往营销二部江西公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞； XX年10月，调株洲管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配；同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理； XX年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100％按时按质交付到分公司； XX年6月，调往长沙楚湘依影女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编

制； XX年3月，方总把我从长沙接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评； XX年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购（刚接手）；以上是我简要的工作经历。下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：主要有6点：第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要；第5点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的

公众演讲速成教程

篇一：公共演讲速成训练秘籍公共演讲速成训练秘籍演讲技巧一般认为有以下几点： 1.做好演讲的准备包括了解听众，熟悉主题和内容，搜集素材和资料，准备演讲稿，作适当的演练等。 2.选择优秀的演讲者优秀的演讲者包括下述条件：（1）足够的权威性；（2）演讲者具有较强的语音能力和技巧：（3）演讲者的热情；（4）演讲者的理智与智慧；（5）演讲者的仪表状态 3.运用演讲艺术包括开场白的艺术，结尾的艺术，立论的艺术，举例的艺术，反驳的艺术，幽默的艺术，鼓动的艺术，语音的艺术，表情动作的艺术等等，通过运用各种演讲艺术，使演讲具备两种力量：逻辑的力量和艺术的力量。 4.何谓善用空间的演讲所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢？恐怕会使出席者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉？因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。 5.演讲时的姿势如何演说时的姿势（posture）也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。 6.演讲时的视线在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。7.演讲时的脸部表情演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，

2020年融资推介会发言稿

融资推介会发言稿日前，*市召开服务业项目融资推介会，副市长崔津渡同志发表重要讲话。一、充分认识加快服务业发展的重要意义市委、市政府对服务业发展十分重视。高丽书记在市第九次党代会上所做的重要讲话，从进一步加快*滨海新区开发开放，实现科学发展和-谐发展率先发展的高度，强调要大力发展服务业，使服务业增加值占全市生产总值的比重达到45%，明确了服务业发展的主要任务和工作重点。在9月12日召开的*市促进服务业发展工作会议上，高丽书记所做的重要讲话强调，要从全局和战略的高度，充分认识加快服务业发展的重要意义，坚持高起点高标准高水平，推动服务业实现突破性发展，加强组织领导，把各项任务落到实处;相龙市长所作的工作部署要求，进一步增强加快服务业发展的使命感、责任感和紧迫感，集中力量抓好20项服务业重大项目;同时印发的《中共*市委*市人民政府关于进一步促进服务业发展的若干意见》(津党发〔*〕26号)，明确了今后五年服务业发展的指导思想、总体目标和重点任务。总体目标是：经济比重显著提升。服务业增加值占全市生产总值的比重，由*年的40.2%提高到xx年的45%;就业容量显著增加。服务业从业人员占全社会从业人员的比重，由*年的43.9%提高到xx年的50%;内部结构显著优化。金融服务、现代物流、信息与科技、文化创意、服务外包、中介服务、总部经济、会展经济等快速发展，占服务业的比重显著提高，形成以现代服务业为主体的新型服务业结构;发展活

力显著增强。服务业利用外资进一步扩大，民营经济快速发展，服务业中民营经济比重明显上升;集聚程度显著提高。全市集中规划建设一批现代服务业集聚区和重点工程，产业集聚度和集聚效益明显提升。市委、市政府召开的*市促进服务业发展工作会议，是继加快滨海新区开发开放动员大会、实施20项民心工程现场办公会、抓好20项重大工业项目建设现场办公会、推进城乡一体化发展战略和加快社会主义新农村建设工作会议之后的又一次重要会议，对推动服务业实现突破性发展，促进滨海新区龙头带动、中心城区全面提升、各区县加快发展三个层面统筹协调、联动发展，具有重大意义和重要作用。全市金融系统各单位和市有关部门一定要认真学习贯彻落实会议精神，紧密结合本部门和本单位实际，坚持当前与近期和长远相结合，制定针对性、指导性和操作性强的工作计划和具体措施，下大力量抓好落实，务必取得实际成效。多年来，我市在深化改革和扩大开放的同时，积极推进服务业发展，形成了比较完整的服务业体系，服务业规模不断扩大，结构和质量得到改善，为促进经济社会又好又快展发挥了重要作用。*年，全市服务业增加值1752亿元，比1990年增长5.5倍，年均增长12.4%，比同期全市国内生产总值平均增幅高出1.52个百分点，占GDP比重为40.2%。其中金融业增加值187亿元，比1990年增长4.4倍，年均递增11.1%。我市服务业和金融业在发展中存在的主要问题是，总体规模较孝所占比重不高，整体实力不强，金融等现代和新兴服务业具有很大潜力和发展空间。认真查找并清醒地认识服务业发展存在的

商务谈判相关概念、论述

商务谈判相关概念、论述商务谈判概念题 1谈判角色: a商务谈判者是企业的代表 b 商务谈判者是对方利益的代言人 c 商务谈判者是社会文化开拓者 d 商务谈判者是企业发展的向导 2经纪人: 经纪人主要是联系买卖, 沟通信息,促成交易，从中获得佣金，主要业务形式就是谈判和打听消息，所以经济人有丰富的商品知识和谈判经验，消息灵通，能够提供买主难以找到的卖主，也能提供卖主难以找到的买主，在我国，经纪人被经常使用，企业缺乏销售经验的产品项目，多通过他们寻找国际市场，由于经济人经常被视为自己的销售力量，所以经纪人所得到的价格是低的 3商务谈判目标: a 最低目标: 指谈判者预期的下限目标，是必须达到的目标。 b中间目标：指立意达到的目标，是需要努力争取的目标。 c 最高目标: 指追求最高利益的理想目标。 4商务方案： a 要达到的谈判目标。谈判目标通常由价格，销售量和预期利润来体现。目标应有弹性，一旦影响交易成功的风险因素有变化，谈判方案中预先制定的目标也应做相应的调整 b 主要交易条件的最低限度 c 谈判期限，即谈判的结束日期或时限 d谈判人员的组成，与本部的联络方式或汇报程序 5谈判执行计划:

a 确定谈判战略，是竞争性谈判，合作性谈判还是让步性谈判 b 确定谈判的结构框架 c 确定谈判各阶段应采取的策略，预计出现的不同问题，并拟定将采取的解决措施 d 决定谈判地点。谈判最好争取在自己的国家，地区，办公室，家里或是自己熟悉的地方举行。在自己主场谈判，可控度高，有心理优势，无需分神，专注于谈判，获胜的可能性大，此外也节省了一定的旅差费用 e 妥善安排行政，后勤管理事务 6破题破题是指双方有寒暄而转入议题的过程。当双方为创造气氛而女里的时候，也就为开场破题做好准备。 7开局方式 a 提出书面条件，不做口头补充 b 提出书面条件并作口头补充 c 面谈提出交易条件 8实质磋商实质磋商是谈判的策略与技术被击中运用的阶段 9昂贵 a 总的经济状况不佳导致价格太贵 b 暂时的经济状况不佳导致价格太贵 c 手头没有足够的款项导致价格太贵 d 想付出的款项有限导致价格太贵 e 对方对价格有自己的看法导致价格太贵 f 相近产品或代用品导致借个太贵 g 竞争产品价格导致价格太贵 h 从前的产品价格导致价格太贵 i 习惯性压价导致价格太贵 j 出于试探价格的真假导致价格太贵10 客观标准独立于各方主观意志之外的东西叫做客观标准二简述题 1商务谈判人员应该了解什么a 了解人们购买什么了解产品了解成本了解对方了解竞争者了解自己企业 2影响谈判环境因素有哪些政治状况，经济形势，基础设施，宗教信仰，法律制度，商业习

销售经理发言稿

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 销售经理发言稿各位领导，各位精英大家下午好！去年领分红时候的场景还历历在目，去年就是站在这个地方拿钱的！今天又重新回到这个讲台上，销量做的也不算太好，比较惭愧。其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台，分裂的这两个部门做的还是不错，首先借大家的掌声感谢两位经理。目前我的团队由4名员工构成，本来说我们要保证每个月至少30箱的，在去年的时候是有把握的，但是我相信现在这只是一个过渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的时候，我相信肯定还会随着成长，我们会立马在最短的时间内将它接起来。现在我们就在培养人员，目前部门几乎都是新员工的基础结构，我们一家两口带着两位新员工。培养过程中，要给他们的东西作风我们要在一个好的团队好的氛围下，一起干活一起收单，一起家访，一起解决问题，一起吃饭等等，我讲这么多一起主要是跟大家分享一些团队意识的重要性。团队氛围好不好取决于加盟经理管理水平的问题，比如说你们天天在一起的话能够直接跟员工沟通，有什么做得不好的地方可以互相帮扶，一起解决问题。关于作风问题刚才张总也提到了作风是气，我们团队分裂的两位经理有一个共同的特点就是努力和勤快，这一点非常好，干部的培养一定要选择好。在我们带领过的 1 / 17

10位员工当中，能有两位培养成优秀加盟经理，可以说是已经很好了，就像销售中的“二八定律”一样。朱经理是一个非常执着的一个人，令我印象深刻的一次就是去年端午节的时候我们都放假回家，他却一个人跑去菜市场收单，在销售会上开单6箱，我就说他这个端午节没放假是值得的，做了6箱的业绩。还有一位卢春花经理也有一次让我印象非常深刻，小姑娘特别容易感冒，一感冒就需要挂吊水，在挂吊水的时候有个顾客就给他打电话要送东西，她马上就叫护士将吊水给拔了，吊水还没挂完就急忙去给顾客送东西。我欣赏就是他们对待工作的一种态度，一种负责的精神。自己带好头是一个什么情况呢，有一次我家大女儿开家长会的时候，老师就点名跟我讲了“你家这个小宝宝不简单呐，首先是家长不管她，成绩还不错，还要帮助自己的小妹妹，写家庭作业的签字”。我觉得非常亏欠小孩，缺少就是对她的关心，但是我现在是这样想的，现在的努力是为了让她们将来都能过得更好！关于自己带头有一方面，其中有两种情况：一种就是你很牛，很厉害，你不用干，你的员工都能帮你干的很好；还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的！员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题，就是解决他的情绪问题，比如说员工他觉得这个顾客身上没效果，想退货了，或者认为顾客住院了，我现在这个时候应该第一时间帮助他去解决。比如说你去解决了这个顾客还是退货了，但至少你去努力了，这就是你对员工的一个态度问题。如果说你的态度没有端正，员工下一次肯定不会信服你的，我一遇到问题就不会找你。

担保融资业务经理竞聘演讲稿-个人竞聘报告

担保融资业务经理竞聘演讲稿|个人竞聘报告担保公司融资业务二部部门副经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同事: 下午好！弹指一挥间，我来××已经四年多。4年里，在××这片热土上，留下了我辛勤耕耘、坚持不懈的身影，同时也有收获的喜悦。非常感谢公司领导给我提供这么好的一个平台，让我的兴趣和事业达到一致。我叫×××，大学学历，注册会计师、注册税务师执业资格，我竞聘的岗位是融资业务二部部门副经理。我认为主要有以下几点优势，能够胜任这一岗位的工作一是思想上进，具有较高的政治思想觉悟。我出生于农村，从小经历过农村艰苦生活的磨练，深感人生的不易，养成了心地善良、勤俭朴实的生活习惯，长大后一直在国企和大型会计师事务所上班，单位经常组织各项政治学习，纪律作风抓得紧。因此，政治觉悟和思想境界较高，能够自觉地遵纪守法，严格要求自己，以身作则，清廉工作。二是勤奋工作，具有较丰富的行业工作经验和业务能力。我95年参加工作以来，先后从事财务、审计和担保工作，6年的大型会计师事务所的审计经验，为我进入担保行业奠定了理论基础。担保公司4年多的A、B角工作经历，为我积累了丰富的担保经验。不论在哪里工作，我都能做到恪尽职守、敬业奉献。在本单位工作的4年中，年年超额完成公司下达的业务目标和任务，至今没给公司造成任何损失，同时为客户提供力所能及的帮助和服务，获得了公司领导和客户的好评。在取得成绩的同时，我也清醒的认识到自己的不足，特别是在业务工作繁忙的时候，很少向领导汇报自己的思想动态，很少与同事交流沟通，可能造成了一些误会，我会在今后的工作中改进。成绩和经历只能说明过去，关键在于如何开创未来，如果这次竞聘能够如愿以偿，除了做好一名A角的本职工作，我将协助部门经理做好以下事情： 1、贯彻执行公司的各项方针政策和目标任务充分发挥部门中层作为公司与员工之间的桥梁和纽带作用，团结部门全体员工，认真贯彻执行公司的各项方针政策；在公司领导的带领下，围绕实现公司下达的目标和任务锐意进取、扎实工作。 2、加强团队建设，提高团队人员的总体业务水平俗话说：“打铁还需自身硬”。面对复杂多变的国内外经济形势，我们只有不断提高自身的专业素养和服务创新意识，才能立于不败之地。所以，部门中层将采取传、帮、带等多种形式，提高部门员工的总体业务水平。 3、积极拓展业务渠道曾经有人把业务部门比作汽车的发动机，可见其重要性。我理解的业务部是公司的命脉。命脉需要靠源源不断的输送养分维持生命，所以我们将积极拓展业务渠道，给公司的客户结构输送新的血液。各位领导、各位同事，古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”竞聘上岗，有上有下，无论上与不上，我都将以这句话自勉，一如既往的爱岗敬业，为公司创建中国担保品牌、成就宏伟事业贡献自己的力量。最后，我真诚的希望在座的各位，相信我、支持我，因为我的每一步成功，都离不开您的支持和鼓励。谢谢！/

商务接待方案8篇(优秀版)

《商务接待方案》商务接待方案（一）：为了接待XXXX年X月X日，XXXXXXX一行到公司参观，为确保本次活动有序开展，特制定如下接待方案： 1.接待时间： 2013-07-0414：00--2013-07-0510:00 二、接待地点： XXXX、XXXX、三、接待对象： XXXXXXXXX 四、参观路线及时间表： 2013-07-0414：00派车到XXXX15：00工厂参观16：00离开XX前往XX16：30XXXXX16：10XXXX沙盘讲解16：25XXXXX参观17：00离开XX17：30XXXX假日酒店17：35酒店会议室(项目讲解与政策沟通)18：00酒店晚宴18：30休息次日9：00送离XX，欢送五、接待前准备工作安排： 1.成立接待小组组长：XXX(董事长) 副组长：XXX(总经理)、XXX(副总经理)、XXX(总监) 成员：XXX、XXX、XXX 参观团到其部门，由部门总监负责陪同讲解。 2.职责行政部(XXX)：负责现场清洁、秩序的维护及车辆规范停放。

A、在大门设置两名形象保安。 B、在行政大楼LED更改欢迎字幕：热烈欢迎XXXXXXXXXXX贵宾莅临参观考察 XX厂(负责人：XXXX)： A、负责现场的清洁卫生 B、负责现场的工作秩序 C、负责参观路线 D、负责现场的讲解 XXXXX(负责人：XXX)： A、负责现场的清洁卫生 B、负责现场的工作秩序 C、负责参观路线 D、负责现场的讲解政部人事部(负责人：XX) 保洁(负责人：XXX)： A保洁于X日下午开始对XXXX外进行清扫，尤其是地面的顽迹。 B4日早上8:00上班，再次打扫确保XXXX外围，XX周围清洁卫生。 CXXXX室内清洁，洗手池外无水渍，卫生间无异味，纸巾完备。 DXXX室内及外围清洁，无白色垃圾。保安(负责：XXX) A保安于XXX(区域)安排两人、XXXX正门外两人、XXX正门外【XXX】、XXX【XXX】石凳外设置太阳伞。安排四名形象保安穿保安工作装，戴白手套。形象保安于4日14:30分到位。 B4日早7:30XXXX路口安排一名保安，放置锥形桶，禁止一切车辆进入XXXX外围。

销售经理年终发言稿

销售经理年终发言稿销售经理年终发言稿大家好!在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回顾来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题，以一句话总结：成绩是可观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。下面我对销售部的工作做一个小结：1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高：新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化：大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高嘛!4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究!随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善：执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”。形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 商务谈判演讲稿篇一：商务谈判英语演讲稿 Good Evening Ladies and gentlemen: First please allow me to express the warmest welcome to everyone and our cooperative partner，Jaguar Land Rover Public Limited company. Thank you for attending our business negotiation! It is my great honor to represent my company Chery to give a speech here. We have a highly hope of this negotiation, and I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today. It is well known that China is a developing country and has a developing market. As the financial crisis happened around the whole world, China still has a great demand on many kinds of products. So there is no doubt that China is certainly the biggest market in the world. And as a company if you want to get the most profits for your shareholders you have to think about expanding the market in China. Now please allow me to explain the advantages of our company. Firstly, as I inferred, China is a good place for many companies to find their new market. Requirement in China is amazing. There is no doubt that Jaguar Land Rover company will get the profits you expect. Chery, as a company settled in China, a company enjoys Chinese government’s special policy and support, we are the best for you to cooperate with. Secondly, Chery is a company full of energy, and also we are a company full of innovation. Innovation is the source which helps a company to keep moving forward. We are the best in China, and no doubt it is a good choice to be our cooperation partner. Thirdly, we have remarkable abilities in research and development of motor engines. We already have put forward a new kind of motor engine recently and gained an excellent responding from the market. Compared