必胜客营销战略
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案引言概述：必胜客是全球著名的披萨连锁品牌，以其独特的口味和创新的营销策略而闻名。
本文将探讨必胜客的营销策划方案，分析其成功的原因，并提出一些改进的建议。
一、产品定位和差异化竞争1.1 必胜客的产品定位是高品质、多样化的披萨和意大利美食，与其他快餐品牌有明显的差异化竞争。
1.2 必胜客不断推出新品种，满足不同消费者的口味需求，如辣味披萨、素食披萨等，增加产品的多样性。
1.3 必胜客注重食材的新鲜和质量，保证产品的口感和营养价值，建立了良好的品牌形象。
二、促销活动和营销渠道2.1 必胜客时常举办促销活动，如买一送一、折扣优惠等，吸引消费者增加消费频率。
2.2 必胜客利用社交媒体和网络平台进行营销推广，与消费者建立互动关系，增加品牌知名度。
2.3 必胜客与第三方平台合作，如美团、饿了么等，拓展销售渠道，提高产品的销售量。
三、客户体验和服务质量3.1 必胜客注重客户体验，提供舒适的就餐环境和优质的服务，吸引消费者再次光顾。
3.2 必胜客培训员工的服务技能，确保服务质量和效率，提升顾客满意度。
3.3 必胜客不断改进服务流程和管理制度，提高工作效率和服务水平，提升品牌形象。
四、品牌形象和社会责任4.1 必胜客在社会责任方面表现突出，积极参预公益活动，关注环保和社会问题，树立了良好的企业形象。
4.2 必胜客注重品牌传播和形象塑造，通过广告宣传和赞助活动提升品牌知名度和美誉度。
4.3 必胜客与当地社区合作，开展各种社会活动，增强品牌与消费者的情感联系，建立忠诚度。
五、未来发展和改进建议5.1 必胜客应继续创新产品和服务，满足消费者的需求，保持品牌的竞争力。
5.2 必胜客可以加强与新兴市场的合作，拓展国际市场，实现全球化发展。
5.3 必胜客应加强对员工的培训和管理，提高服务质量和效率，保持品牌形象和口碑。
结论：必胜客作为全球知名的披萨连锁品牌，其成功的营销策划方案在产品定位、促销活动、客户体验、品牌形象等方面都有突出表现。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球著名的连锁餐饮品牌，专注于提供美味的披萨和意大利面等意式美食。
在中国市场，必胜客已经拥有广泛的消费群体和良好的品牌知名度。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，必胜客需要制定一份全新的营销策划方案，以进一步提升品牌价值和市场份额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是必胜客的主要消费群体，他们对于品质、多样性和便捷性有较高的要求。
2. 家庭消费群体：家庭消费群体是必胜客的重要客户群体，他们注重产品的营养和价格的合理性。
3. 商务人士：商务人士是必胜客的潜在消费群体，他们注重用餐的效率和环境的舒适性。
三、营销策略1. 产品创新：推出更多符合中国消费者口味的新品，如推出辣味系列、本土特色口味等，以满足消费者个性化的需求。
2. 线上线下结合：通过线上渠道提供便捷的订餐服务，并与第三方外卖平台合作，提高产品的可及性和便利性。
3. 会员制度：建立会员制度，通过积分、折扣等方式吸引消费者成为会员，并提供个性化的优惠和服务，增加消费者的忠诚度。
4. 多元化推广：通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
5. 联合营销：与其他品牌合作，推出联合促销活动，如与电影院合作推出套餐，吸引更多消费者。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：- 研发新品：根据市场调研结果，推出符合中国消费者口味的新品。
- 与第三方外卖平台合作：与知名外卖平台合作，提供在线订餐服务，提高产品的可及性和便利性。
- 建立会员制度：设计会员制度，通过积分、折扣等方式吸引消费者成为会员。
2. 第二阶段（6个月）：- 多渠道推广：通过电视广告、户外广告、社交媒体等多种渠道进行品牌推广。
- 联合营销活动：与其他品牌合作推出联合促销活动，吸引更多消费者。
- 定期推出优惠活动：定期推出折扣、赠品等优惠活动，吸引消费者增加消费频次。
3. 第三阶段（9个月）：- 定期市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，及时调整营销策略。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案引言概述必胜客是一家全球知名的连锁餐厅，以提供美味的披萨和优质的服务而闻名。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，必胜客需要制定一套创新的营销策划方案。
本文将详细介绍必胜客的营销策划方案，包括品牌定位、目标市场、市场推广、客户关系管理和社交媒体营销等五个方面。
一、品牌定位1.1 确定品牌核心价值观：必胜客应明确自己的核心价值观，例如提供高品质的披萨和优质的服务，以及关注顾客的需求和体验。
1.2 建立品牌形象：必胜客可以通过设计独特的标识和店面装修来建立品牌形象，例如使用鲜艳的红色和黄色作为主题色，并在店面内部创造舒适和温馨的用餐环境。
1.3 加强品牌传播：必胜客可以与其他品牌合作，例如与电影院合作推出联合营销活动，通过品牌传播增加品牌知名度和影响力。
二、目标市场2.1 定位目标受众：必胜客应通过市场调研确定目标受众，例如年轻人、家庭和商务人士等，并了解他们的消费习惯和需求。
2.2 制定目标市场营销策略：根据目标受众的特点，必胜客可以制定相应的市场营销策略，例如通过在大学校园附近开设分店来吸引年轻人，或者提供外卖服务来满足家庭和商务人士的需求。
2.3 不断调整目标市场策略：市场环境和消费者需求都在不断变化，必胜客应密切关注市场动态，并及时调整目标市场策略，以保持竞争优势。
三、市场推广3.1 制定多样化的推广活动：必胜客可以通过举办促销活动、提供优惠券、赞助体育赛事等方式进行市场推广，吸引更多的顾客。
3.2 利用线上渠道进行推广：随着互联网的普及，必胜客可以利用社交媒体、搜索引擎营销等线上渠道进行广告宣传，增加品牌曝光度。
3.3 与当地社区合作：必胜客可以与当地社区合作，例如赞助当地慈善活动或社区活动，增强品牌形象和社会责任感。
四、客户关系管理4.1 建立顾客数据库：必胜客可以通过顾客点餐时留下的联系方式建立顾客数据库，以便进行后续的客户关系管理。
4.2 提供个性化的服务：通过分析顾客的消费习惯和喜好，必胜客可以提供个性化的服务，例如推荐顾客可能感兴趣的新品披萨口味。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球知名的连锁餐饮品牌，专注于提供美味的披萨和意大利面等西式快餐。
在中国市场，必胜客已经拥有众多门店，但随着竞争的加剧和消费者需求的变化，必胜客需要制定一套切实可行的营销策划方案，以保持市场竞争力并吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的年轻人，他们对时尚、品质和多样性有较高的追求，注重社交和体验。
2. 竞争对手分析：与必胜客在同一市场竞争的主要对手包括麦当劳、肯德基等快餐品牌，以及其他披萨连锁品牌如必胜客的竞争对手必胜客等。
3. 市场趋势分析：随着生活节奏的加快和消费者对便捷餐饮的需求增加，外卖市场逐渐崛起，对传统餐饮行业带来了一定的冲击。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过有效的市场推广和广告宣传，提高消费者对必胜客品牌的认知度和好感度。
2. 增加销售额：通过创新的产品和促销活动，吸引更多的消费者光顾必胜客门店，提高销售额。
3. 建立忠诚度：通过提供优质的服务和个性化的消费体验，树立必胜客的品牌形象，增加消费者的忠诚度。
四、营销策略1. 产品创新：推出符合年轻人口味和健康需求的新产品，如低卡披萨、素食披萨等，满足不同消费者的口味需求。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣日、买一送一等，吸引消费者前来消费，并增加消费者的购买欲望。
3. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上开展活动和互动，增加品牌暴光度，提高消费者参预度。
4. 地推活动：在大学校园和商业区等人流量较大的地方开展地推活动，派发优惠券和小礼品，吸引消费者光顾必胜客门店。
5. 会员制度：建立会员制度，赋予会员专属优惠和积分奖励，增加消费者的忠诚度和复购率。
6. 合作推广：与其他品牌或者平台进行合作推广，如与电影院合作推出电影套餐，与外卖平台合作推出外卖优惠等。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过市场推广和广告宣传，提高品牌知名度，使必胜客成为消费者心目中的首选品牌。
必胜客的市场营销方案
必胜客的市场营销方案引言市场营销对于一家企业的成功至关重要。
在如今竞争激烈的餐饮行业中，必胜客成为了全球最知名的连锁餐厅之一。
本文将探讨必胜客在市场营销方面采用的策略，分析其成功的原因。
定位与目标市场必胜客的定位是提供美味的披萨和休闲餐饮服务。
其目标市场主要是年轻人和家庭群体。
年轻人是必胜客的主要消费群体，他们喜欢披萨、户外聚会和休闲的氛围。
家庭群体也是必胜客的重要客户，他们通常会选择必胜客作为庆祝活动或家庭聚会的场所。
产品与服务必胜客提供丰富多样的披萨口味和菜单选择，以满足不同消费者的需求。
他们还提供优质的服务，包括快速的上菜速度和友好的服务员。
此外，必胜客还推出了一系列的促销活动，如折扣、优惠券和特价菜单，吸引客户光顾。
价格策略在定价策略上，必胜客采取了相对合理的策略。
他们提供了不同规格和种类的披萨，价格从经济实惠到高档差异明显。
这样一来，消费者可以根据自己的预算和口味选择适合的产品。
此外，必胜客还常常推出折扣和特价活动，吸引潜在客户。
促销策略必胜客采用了多种促销策略来吸引顾客。
他们的促销活动包括：1.折扣和特价：必胜客定期推出折扣和特价活动，以吸引更多客户。
他们将在特定时间段内的特定产品打折出售，或者是推出特价菜单。
2.优惠券：必胜客定期派发优惠券，使客户可以获得免费或折扣的产品。
这可以激励客户再次回访，并增加品牌忠诚度。
3.社交媒体营销：必胜客在社交媒体平台上积极开展营销活动。
他们发布折扣信息、推出新产品，与粉丝互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
4.联合促销：必胜客与其他品牌合作，推出联合促销活动。
例如和电影院合作，在电影票上附赠必胜客的优惠券。
通过这些促销策略，必胜客成功地吸引了更多的顾客，提高了销售额。
渠道分发策略必胜客采用了多种渠道分发策略，以便更好地覆盖目标市场。
他们的渠道包括：1.实体餐厅：必胜客在各大城市开设了实体餐厅，提供堂食和外卖服务。
这使得消费者可以在离家或工作地点较近的地方享用披萨，提高了便利性和可及性。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案【必胜客营销策划方案】一、背景介绍必胜客是全球领先的连锁餐饮企业，专注于提供优质的披萨和意大利美食。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，必胜客计划制定一套创新的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在18-35岁之间，具有一定购买力的年轻人群。
2. 目标市场：一二线城市的大学生、白领和年轻家庭。
3. 市场竞争分析：与其他连锁披萨品牌相比，必胜客在品牌知名度和市场份额上具有一定优势，但仍需加强市场竞争力。
三、营销策略1. 提供多样化的产品：除了传统披萨外，引入更多符合当地口味和需求的新品种披萨，并增加一些健康、素食和无麸质产品，以满足不同消费者的需求。
2. 提升线上渠道：加强与第三方外卖平台的合作，提供便捷的线上订餐服务，并通过推出线上优惠券、积分兑换等活动，吸引更多消费者使用线上渠道。
3. 加强线下体验：提升门店的装修和环境，创造舒适的用餐氛围，增加消费者对品牌的好感度。
4. 举办促销活动：定期推出特价促销活动，如折扣、买一送一等，吸引更多消费者到店消费。
5. 社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有趣的内容和优惠信息，吸引更多年轻人关注和分享，提升品牌曝光度。
四、营销实施计划1. 第一阶段：品牌推广- 制作品牌宣传片，在电视、网络平台播放，增加品牌曝光度。
- 在大学校园附近开展品牌推广活动，派发宣传册和试吃券，吸引学生消费者。
- 与知名博主、网红合作，通过他们的影响力提升品牌知名度。
2. 第二阶段：线上推广- 与外卖平台合作，推出线上专享优惠活动，如满减、折扣等，吸引更多用户使用线上订餐服务。
- 发布线上互动活动，如抽奖、投票等，增加用户参与度和粘性。
- 利用社交媒体平台发布有趣的披萨制作视频和美食分享，吸引用户关注和转发。
3. 第三阶段：线下促销- 定期推出特价促销活动，如每周披萨日、生日特惠等，吸引消费者到店消费。
- 与周边商家合作，推出联合促销活动，如购物满一定金额可获得必胜客折扣券。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案【必胜客营销策划方案】一、背景介绍必胜客是全球著名的连锁餐厅品牌，专注于提供美味的披萨和其他意式美食。
随着餐饮市场竞争的加剧和消费者需求的变化，必胜客需要制定一份全面的营销策划方案来提升品牌知名度、增加销售额并保持竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的年轻人群，以及家庭和聚会场合的消费者。
2. 地理位置：主要集中在城市和大型商业中心，以及学校和办公区附近。
3. 消费习惯：追求方便、快捷、美味的餐饮体验，注重品质和服务。
三、品牌定位必胜客作为全球连锁餐厅品牌，具有以下品牌定位：1. 高品质：使用新鲜原材料，严格控制食品质量。
2. 多样选择：提供多种口味的披萨和意式美食，满足不同消费者的需求。
3. 便捷服务：提供外卖、堂食和自助服务，方便消费者的选择。
4. 亲切体验：注重员工的专业培训和服务态度，营造温馨的用餐环境。
四、营销策略1. 产品创新：推出新口味的披萨和意式美食，满足消费者对多样选择的需求。
例如，推出新的披萨口味，如辣椒炸酱牛肉披萨，或者推出新的意式美食，如意大利面套餐等。
2. 促销活动：结合特定节日和活动，推出促销活动，吸引消费者前来就餐。
例如，情人节推出情侣套餐，圣诞节推出圣诞特殊披萨等。
同时，通过打折、赠品等方式提高消费者的购买欲望。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，开展品牌推广和互动活动。
发布美食图片、优惠信息、用户点评等内容，吸引更多的关注和参预。
4. 合作推广：与其他品牌、机构或者活动合作，进行联合推广。
例如，与电影院合作，在观影时提供必胜客外卖服务；与体育赛事合作，在比赛现场提供必胜客餐饮服务等。
5. 会员计划：推出会员计划，吸引消费者注册会员并享受独家优惠。
通过积分制度、生日礼品和专属活动等方式增加会员的忠诚度和消费频次。
五、预期效果1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、社交媒体推广和合作推广等手段，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
必胜客营销策划方案
必胜客营销策划方案一、背景介绍必胜客是全球著名的连锁餐饮品牌之一，专注于提供美味的披萨和意大利面等西式快餐。
随着餐饮市场的竞争日益激烈，必胜客需要制定一套切实可行的营销策划方案，以增加品牌知名度、吸引更多顾客、提升销售额。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过有效的营销手段，让更多的消费者了解必胜客品牌，并形成良好的品牌形象。
2. 吸引更多顾客：通过创新的营销策略，吸引更多的目标顾客群体光顾必胜客门店。
3. 提升销售额：通过有效的促销活动和销售策略，增加顾客的消费频次和客单价，从而提升销售额。
三、目标受众1. 年轻人群体：年轻人在消费者群体中占据重要地位，他们对新鲜、时尚、个性化的产品有较高的接受度。
2. 家庭消费者：家庭消费者是必胜客的重要客户群体，他们对于品质、口感和价格的要求较高。
四、营销策略1. 多渠道宣传推广：- 利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和转发，提升品牌知名度。
- 与知名博主或KOL合作，进行品牌推广和产品体验分享，增加品牌曝光度。
- 在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，覆盖更广泛的受众群体。
2. 优惠促销活动：- 推出会员制度，吸引顾客注册会员并享受会员专属优惠，增加顾客的忠诚度和消费频次。
- 定期推出特价菜单，吸引更多的顾客前来就餐。
- 在特定节日或纪念日推出限时促销活动，如折扣、赠品等，吸引顾客消费。
3. 线上线下互动：- 在必胜客官方网站和手机应用上提供在线订餐服务，方便顾客随时随地下单。
- 在门店内设置WiFi，并提供免费上网服务，吸引顾客在店内消费的同时进行社交媒体互动。
- 在门店内设置互动游戏区域，增加顾客的停留时间和消费欲望。
4. 品牌形象提升：- 设计新颖、个性化的门店装修风格，营造舒适、时尚的用餐环境，提升顾客的用餐体验。
- 增加内部培训和员工素质提升计划，提高员工的服务水平和专业素养，为顾客提供更好的服务体验。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 不過事業一經發展擋也擋不住，1975年分店擴張到100家，1983年更迅速發展至１千家店， 目前全球有超過7千2百個據點。台灣自1989年引進後，1994至1998年間以平均每年15家 的展店速度在台發展，目前是國內外送披薩的第一品牌。
• 面對50元低價披薩，達美樂並不跟著起舞，仍然堅守外送定位。在策略上採取逆勢操作， 反而推出高價位干貝蝦仁白醬披薩，以13吋690元，９吋440元吸引嘗鮮消費者，銷售並一 度直逼第２名。
四、拿坡里的創意訴求： 隸屬於三商集團的拿坡里於1997年引進台灣，定位上強調來自披薩的故鄉，以義式披薩般 的美式披薩做區隔。在創意訴求上，則以黑道幽默手法推出「審問篇」及「最後晚餐篇」 等強化消費者對品牌的記憶度。
以業績而言
• 這三家可以說是披薩店的三大龍頭.. 不過賣得最好的排序為: 第一名 必勝客 第二名 達美樂
必勝客:45% 達美樂:30% 拿坡里:15%
第三名 拿坡里
這3家就佔了全國營業額的90%了
1.必勝客
( 非凡新聞 E周刊 )
最主要必勝客賣得最好的原因為:他們的促銷方案非常的多,而且妳看
電視廣告,必勝客的廣告打得很兇,而且東西也不錯吃...服務態度也較
【Pizza Hut ::::比薩一路hot 到家:::: 。/about/company.asp。(檢索日期2008/11/06)】
身為比薩專家的必勝客，為了真正落實對顧客的承諾，獨 家新推出”比薩品質滿意保證”活動，保證提供您最滿意 的美味比薩。若您對所點購的品質有任何不滿意的地方， 我們將為您免費更換一個新鮮現做的比薩。
黃永猛。2004/7/13 。《顛覆第一品牌》正規軍與游擊兵的戰爭 。工商時報/經營知識
一、50元披薩滲透個人市場： ２００３７月屬於休閒小站旗下的熱到家，以個人化披薩做為市場區隔並採取價格破壞策 略，推出６吋披薩只要50元的超低價位，熱到家並以快速展店的加盟模式積極佈點，每月 約賣出26萬份披薩。 熱到家上市成功後，立即乘勝追擊進軍大陸，於廈門開設第一家店。
• 2001年為了滿足消費者對披薩自助吧的殷切期待，推出吃到飽的歡樂吧，讓消費者親身體 驗新鮮美味，歡樂無限的披薩享受。
• 為抵制達美樂的外送不用卡策略，必勝客也祭出「外帶驚喜送，買大送大不用卡」。面對 熱到家50元披薩的來勢洶洶，必勝客更不敢掉以輕心，立即採取因地制宜策略，推出全球 唯一的６吋披薩只要69元起活動，全面防堵消費者的流失。
研究流程
確定研究主題 探討研究目的及動機
資料蒐集文獻探討 問卷設計 問卷調查
資料整理、分析 討論與建議
報告完畢
歡迎指教
好,而且最時常推出新產品,所以這就是必勝客穩居第一的原因
2.達美樂 生意也不差,缺點就是東西有點貴,促銷方案也很多,但是出新產品的時 間會讓顧客等太久,而慢慢失去新鮮感...
3.拿坡里 雖然便宜，但是非常不好吃
【奇摩知識+。/question/question?qid=1607062402903。(2008/11/06)】
披蕯連鎖店行銷策略之探討─ 以必勝為客例
210 60919 林佩憬 210 60925 陳佳兒 210 60937 蔡培顗
關鍵字：披薩、必勝客、行銷策略
前言
• 必勝客於1986年登陸台灣，由於異國美 食進入我國餐飲市場已久，以披薩為主 的連鎖美食在西式餐飲的帶動下早已被 國人所接受，若欲與建立長期穩固的顧 客關係，除了要加強改善印象屬性等之 經營重點消費者外，最重要的工作就是 要落實提升顧客的整體滿意度，了解消 費者的基本需求，以創造卓越的顧客價 值與忠誠的互動關係。
必勝客檢驗合格報告書
【 Pizza Hut ::::比薩一路hot 到家::::。 /about/phone.asp。(檢索日期2008/11/06)】
必勝客的品牌必勝之道之行銷
• 小紅帽作為VI標誌的必勝客(PIZZAHUT)，目前已是全球最大的 比薩專賣連鎖企業，在全球近百個國家，每日接待超過400萬 位顧客，烤制170多萬個比薩餅。依託百勝集團強大的資金、 運做實力，必勝客已在營業額和餐廳數量上成為全球第一的比 薩連鎖餐廳企業。而在我國，必勝客也已在50多個城市開設了 187家店舖，成功的搶佔了中高級快餐的至高點。是什麼使必 勝客能夠無往不勝呢？在筆者看來，必勝客能夠成功，不是贏 在“過程”，而是贏在“起點”。
價格
• 拿波里比較佔便宜，達美樂跟必勝客則是 差不多
通路
• 必勝客(Pizza Hut)在網站上提供銷售披薩的 服務，網路變成另一種訂購的管道，但是 披薩無法透過網路送給顧客，還有廣告、 店家、外送車許多等等通路
欒斌 / 羅凱揚合著。電子商務 第四版。(2007)。第十三章
必勝客與其他連鎖披薩業的比較
※資料來源：/question/question?qid=1608060600149知識+
分析(4P)產品 促銷 價格 通路
產品
• 必勝客則有鬆厚餅皮、脆薄餅皮、芝心餅皮（又有分起司芝心 跟香腸芝心）、三芝心熔岩餅皮跟Ｄｏｕｂｌｅ披薩 達美樂有雙層吉心、手拍跟脆薄３種 拿波里只有一種餅皮（鬆厚）
二、必勝客69元披薩加以反制： 1958年在美國堪薩斯州，由卡尼爾兄弟以美金600美金創立的必勝客，1977年由百事可樂 公司併購，行銷全球40個國家。
• 1986年必勝客以Buffer的餐廳經營模式切入台灣，開始掀起一股披薩熱潮，隨後又於1993 年以「買大送大」外送策略，不斷擴大市佔率成為領導品牌。
• 副食來說～ 拿波里跟達美樂都有炸的 必勝客則是只有烤的 就三家的烤雞翅腿來說 達美樂是酸酸的口味、拿波里是迷迭香（吃不習慣的口味）、 必勝客則是原味或辣味
• 飲料 必勝客＝百事可樂、達美樂＝可口可樂、拿波里＝黑松系列
【奇摩知識+。/question/question?qid=1206102801175。(2008/11/06)】
必勝客與其他連鎖披薩業的比較
• 目前店面數以必勝客Pizza Hut的110家店最 多，其次為達美樂Dom ino的103家店以及 排名第３的拿坡里Napoli計70家店。國內披 薩市場由高價位正規作戰走到講究時效、 方便的外送市場，並朝向50元低價位游擊 市場走，競爭相當激烈。分析整體市場及 品牌競爭態勢如下：
研究動機
• 想了解必勝客用哪些行銷手法來吸引消費 者?
• 必勝客銷手法吸引消費者。 • 必勝客與其他連鎖店的比較。
文獻探討
• 必勝客秉持的信念 • 披薩的服務滿意保證 • 必勝客的品牌必勝之道之行銷 • 必勝客的ＳＷＯＴ分析 • 分析(4P)產品 促銷 價格 通路 • 必勝客與其他連鎖披薩業的比較 • 披薩連鎖店如何吸引顧客購買
• 「必勝客為一學習性組織；透過彼此共同的成長與努力， 創造出榮辱與共的共同體。 涓涓細流，匯為江河，必勝客唯有依賴大家庭中的每一份 子用“心” 經營，才能締造出你我共同的未來！」
1.重視溝通與相互支援 2.樂在工作的環境 3.創新求變的精神 4.顧客的滿意至上 5.員工發展與肯定 6.追求顧客、股東、員工三贏局面 7.善盡企業公民職責
一、品牌定位，運營體系的起點 二、品牌推廣，佔領心智的起點 三、體驗行銷，俘獲忠誠的起點 四、歡樂美食，捕捉味覺的起點 五、本土策略，市場行銷的起點
文章來源： 世界品牌實驗室 | 時間： 2007-09-26 14:37:54
必勝客的ＳＷＯＴ分析
強點Strength (1) 緊鄰各大都市重要道路口具地理位置優勢。 (2)為知 名比薩速食具品牌優勢，結合速食風格獨特具快遞服務特性，每次到 訪讓小孩的體驗充滿驚艷與讚嘆。 (3)具固定客戶群優勢及客戶的信 任度較高。 弱點Weakness (1) 整體比薩速食產業而言，普通的速食店價格較具 吸引力。 (2) 投入比薩速食連鎖店持續增加，但比薩速食客戶市場有 限。 (3) 國內景氣持續不振，大眾花較高價格購買比薩意願降低。 機會Opportunity (1) 長期而言，廣告可使顧客認識必勝客比薩速食連 鎖店，有利於未來的市場發展。 (2) 可以海報或其他平面廣告或廣播 做為必勝客行銷方式。 (3) 台灣加入WTO，政府兩岸戒急用忍政策鬆 梆，衍生新商機，往大陸設點必勝客，或是掌握大陸速食比薩市場。 威脅Threat (1)國際經濟大環境未有起色，影響國內產業的成長率呈 萎縮現象，對整體必勝客比薩速食產業會有衝擊。 (2)大陸市場興起， 客戶轉往大陸發展，消費人口減少。