第一部车买卡罗拉砍价心得(看看对想买车的朋友有帮助哦)
第一次买车如何与销售谈判
第一次买车如何与销售谈判一、进4S店之前要做的准备工作在网上查询这辆车的指导价是多少，这辆车的竞争对手有哪几个车型。
目前的优惠力度是多少。
或者你也可以问问自己身边朋友的意见，他们买的多少钱？优惠了多少，有没有送什么东西。
这些都是你所需要了解的东西。
二、制定符合合理的心理预算。
是想买国产的还是合资的，是想买多少价位的。
自己是注重乘做空间，还是经济省油。
是买10W左右的，还是15W左右的，还是30W以上的。
不管选择什么样的车子都要根据自己的能力，且不要为了所谓的面子花大价钱买了车，自己又养不起，本身对自己来说就是一个负担。
不管销售怎么忽悠，就是要根据自己的预算走就是没错。
三、是选择分期还是全款销售都会推荐顾客分期买车，理由是他们拿的提成多，赚得也多。
如果你不想分期，手头不紧张的话那就选择全款就好了。
全款比较省心，付了钱把车开走就好了，分期的话第一年的保险在店里买还要加装定位器。
四、亲自试驾车辆当你去4S店看好一辆车的时候，坐在里面亲身感受下觉得可以，可千万不要在这个时候问销售多少钱。
你应该先试驾，再试驾过程中感受汽车的性能及舒适度。
特别是汽车在行驶的途中有没有噪音，有没有异响，还需要一点注意就是在试驾的时候不要开音乐，如果开了音乐，可能汽车上有些异响啊，噪音你就听不到了。
通过试驾你才能切身感受这辆车的性能到底怎么样，而不是光凭销售在一个劲夸这车怎么怎么好。
这样，才能为你在接下来的谈判中赢得更多筹码。
五、保持冷静的态度不要让销售牵着鼻子走，销售说什么就是什么。
不要表现出我特别想买车的意愿，你不买我走好了，我去下一家再看看，就是给销售营造这样一种感觉。
如果表现出特别想买的意愿，销售可能会给你加价，但是有些是你看得到的，有些是你看不到的加价。
六、汽车谈判反正记住我一句话，你第一次去买车千万不要当场就定下来，和销售谈看看最低能给你多少优惠，你可以上销售拿出一张A4纸，这个车的裸车价是多少、购置税、上牌、保险等费用，自己上牌200不到，店里上牌500.记下公式避免入坑裸车价不是汽车的指导价，裸车价=指导价-优惠价购置税=发票开票金额/11.3,不是指导价/11.3，很多人不懂又被销售忽悠，多花钱成冤大头。
买车砍价技巧
买车砍价技巧1. 前言在购买一辆新车时，砍价是许多消费者关注的重点。
熟练运用买车砍价技巧可以帮助消费者在购车过程中节省一定的费用，获得更好的交易。
本文将介绍一些有效的买车砍价技巧，帮助消费者更好地应对购车过程中的挑战。
2. 了解市场行情在进行任何交易之前，了解市场行情是至关重要的。
消费者应该对所需汽车品牌和型号进行调查，并了解该品牌和型号在市场上的价格范围。
通过对比不同经销商和平台上同款汽车的价格，消费者可以更准确地评估所需汽车的实际价值。
3. 知道自己的底线在进行砍价时，消费者应该清楚自己心中所能接受的底线价格。
这个底线价格是根据个人经济能力和预算来确定的，并且不应轻易改变。
知道自己心中所能接受的最高价格可以帮助消费者更好地掌控谈判进程，并避免被销售人员逼迫接受不合理价格。
4. 选择合适的时间购车选择合适的时间购车也是一种有效的砍价技巧。
通常情况下，汽车销售人员在月末和年末时有更大的压力完成销售任务，这时候他们更愿意接受一些降价和优惠。
此外，在新款汽车上市前购买上一代车型也是一个不错的选择，因为销售人员通常会为了清理库存而提供更多优惠。
5. 善于比较不同经销商的报价在进行砍价前，消费者应该多方比较不同经销商提供的报价。
这样可以让消费者了解市场上同款汽车的实际价格，并有更多谈判筹码。
同时，在比较报价时，消费者还应该注意是否有隐藏费用或服务费用等附加费用。
6. 善于利用竞争优势消费者可以利用竞争优势来进行砍价。
当消费者有多个经销商提供相同品牌和型号汽车时，他们可以将这些经销商之间进行竞争，并要求他们提供更好的价格和优惠。
通过利用竞争优势，消费者可以获得更好的交易。
7. 注意附加服务和保修条款在购车过程中，消费者应该注意经销商提供的附加服务和保修条款。
有些经销商可能会提供免费的保养服务或延长保修期等优惠，这些优惠可以作为砍价的筹码。
消费者可以要求经销商提供更多的附加服务或更好的保修条款，以增加购车的价值。
教你四招买车砍价技巧保准把4S店砍哭
教你四招买车砍价技巧保准把4S店砍哭俗话说，买的不如卖的精，虽然作为普通消费者，跟实力强大的4S店比，确实有点势单力薄，但是作为上帝，我们也应该把自己该享受的权利都享受到了，而且跟4S店打交道也得有一定的技巧，特别是还价方面，还是很有讲究的，今天就先简单教大家几招还价的技巧！砍价技巧之一：货比三家如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为（当然不排除两家早私下商量好，签署类似什么不降价协议的可能...），可以先分别给两家讲价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多出来了。
另外还要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。
砍价技巧之二：不要装饰送装饰是经销商最常见的促销手段，动辄2万装饰，听上去很客观，实际上能值多少钱呢，很简单，你问经销商，我不要装饰，折成现金优惠是多少，基本上就能了解这些装饰的实际价值了。
而且所谓“送”的东西，以次充好的现象很多见，很多消费者都在这个环节吃了哑巴亏。
再跟大家透露一点内部消息，4S店的装饰，如果是以进价的两倍以下卖给你的，那么销售是要被领导骂的，因为：卖！低！了！砍价技巧之三：欲擒故纵因为不同级别的销售都有不同的优惠权限，当然是级别越高权限越大，这个时候可以首先先给销售做出我肯定是要买车的态度，不然没有这个，销售不会很上心去服务，也不会给出真实的低价；同时又做出别的品牌优惠更多，你这个优惠不如之前多或者不如哪家哪家更多这类的，给销售一定压力，让他们主动给申请更高的优惠。
砍价技巧之四：要保养优惠一般购车经销商在买车环节能得到的利润是比较低的，4S店主要的收入来自维修保养，所以你去他们店里做保养，他们一定是非常欢迎的，所以购车的时候可以找他们要更多的保养优惠免工时卡或者工时优惠卡这类东西，能对后续保养维修省下一笔不少的钱，因为这些钱是你以后一定会花的，躲不掉的，这个时候能多要点类似优惠，比各种乱七八糟的装饰可靠谱多了！转载本文只为提供阅读视野，不代表易车立场。
送给所有车展上要买车的人,教你最实用的砍价技巧!
送给所有车展上要买车的人，教你最实用的砍价技巧！
如果你打算在车展上买车，那么你必须掌握一些实用的砍价技巧。
以下是几个帮助你在车展上获得更好价格的技巧：
1. 对比价格
在购买之前，了解同类车型在其他店铺的价格。
这样你可以更好地了解价格水平，从而更好地进行砍价。
记住，知道市场价格可以让你更有底气。
2. 了解车辆的历史
了解车辆的历史，包括车辆的使用时间、维修记录、事故历史等等。
如果车辆有任何问题，你可以用这些信息来谈判更好的价格。
3. 知道你的预算
在车展上购买车辆时，知道你的预算非常重要。
你不想超过你的预算，但你也不想过于吝啬。
确定你的预算范围，然后使用这个范围进行砍价。
4. 沟通
与销售人员进行良好的沟通，让他们知道你的预算和期望。
如果你不能接受他们的价格，不要害怕说出来。
他们可能会有一些灵活的选项，以使你满意。
5. 多试驾
试驾不同的车辆，让自己对不同的车型有更好的了解。
这样，你就可以更好地比较不同车型的优缺点，从而更好地决定你想要的
车型。
总而言之，在车展上砍价需要有一定的技巧和策略。
好好准备，知道你的预算和市场价格，与销售人员沟通，了解车辆的历史，试驾不同的车型，这样你可以更好地砍价，并最终获得更好的价格。
4S店买车砍价技巧
4S店买车砍价技巧
首先，了解市场行情。
在去4S店砍价之前，最好先了解一下市场上同款车型的行情，包括各个品牌的价格、优惠活动等。
这样可以更好地评估4S店的报价是否合理，为之后的砍价做好准备。
其次，对自己的需求有清楚的了解。
在去4S店购买车辆之前，要确定好自己的需求，包括车型、配置、颜色等。
这样可以减少砍价时的选择困难，也可以更好地根据自己的需求谈判价格。
第三，选择合适的时间。
砍价的时间也是非常重要的。
通常情况下，月底、季末、年底等时间都是4S店的销售压力比较大的时期，这时候4S 店可能更愿意给予更大的优惠。
此外，周末等人流比较多的时间也是砍价的好时机。
第四，表现出对车辆的兴趣。
在砍价的过程中，要表现出对车辆的兴趣，但不要表现出急于购买的迫切性。
这样可以让销售员觉得你对车辆有需求，但又不是非常着急，更有可能给予更大的优惠。
第五，与销售员建立良好的关系。
在与销售员的沟通中，要尽量保持礼貌和耐心，不要过于强势。
同时，还要试着与销售员建立一种友好的关系，这样更容易在砍价时得到对方的理解和配合。
最后，合理降低报价。
在砍价时，要合理降低自己的底线价格，但也要考虑到4S店的利润空间和销售压力。
可以以市场行情及实际购买能力作为依据，进行适当的降价。
同时，也可以尝试提出一些额外的条件或要求，以换取更多的优惠。
总的来说，在4S店购买车辆是需要一定技巧的，砍价是其中的一项重要技巧。
通过掌握以上砍价技巧，相信您可以在购买车辆时得到更好的价格和服务。
祝您购车愉快！。
购车时的价格砍价技巧
购车时的价格砍价技巧购车是许多人生活中的一大事件，而在购车过程中，价格砍价是一个常见的问题。
很多人都希望能够以更低的价格购得心仪的车辆。
本文将分享一些购车时的价格砍价技巧，帮助读者在购车过程中取得更好的交易。
1. 提前做好准备在购车之前，提前做好准备是非常重要的。
首先，了解自己的需求和预算。
明确自己对车辆的要求，包括品牌、型号、配置等方面的需求，并根据自己的经济状况确定一个合理的购车预算。
其次，研究市场行情和竞争对手的价格。
通过查阅汽车杂志、网站或者咨询其他车主，了解车辆的市场价位和竞争对手的报价情况，为自己的砍价提供参考。
2. 选择合适的时间和地点选择合适的时间和地点也是购车砍价的关键。
首先，选择合适的时间。
一般来说，年底、季末和节假日是购车的好时机。
因为在这些时段，销售人员通常会有更多的促销活动和优惠政策，同时他们也有达成销售目标的压力，更愿意降低价格来促成交易。
其次，选择合适的地点。
大型汽车展销会或者汽车经销商的大型展厅通常会有更多的车辆选择和更好的价格优惠，因此选择这样的地点进行购车砍价可以增加成功的机会。
3. 善于利用信息和技巧在购车砍价过程中，善于利用信息和技巧也是非常重要的。
首先，了解车辆的真实价值。
通过查阅汽车评测、咨询专业人士或者与其他车主交流，了解车辆的性能、配置和市场价值。
这样可以避免被销售人员误导，更好地判断价格的合理性。
其次，掌握一些砍价技巧。
比如，不要表现出过于渴望购车的态度，保持冷静和理智；可以提出自己的底价，但要有一定的弹性，给销售人员留有谈判的余地；可以与多个经销商进行比较，争取更好的价格和优惠等。
4. 注意附加费用和保险问题在购车时，除了车辆的价格，还需要注意附加费用和保险问题。
销售人员往往会在交易过程中提出一些附加费用，比如手续费、装饰费等。
在砍价过程中，要注意这些附加费用，并与销售人员进行协商。
此外，购车时也要注意保险问题。
选择合适的保险公司和保险方案，可以为自己节省不少费用。
老司机教你买车如何砍价
老司机教你买车如何砍价。
希望4S店的别看到。
作为一个驾龄13年的老司机陪朋友去看车、砍价、买车很多次了，有点小心得，拿出来与大家分享。
首先要说明的是：1、再精明的消费者都不是4S的对手，买车不要听店员的忽悠，找个熟悉车的朋友能有很大帮忙。
2、送的配饰都不会是好东西，什么礼包啊、导航啦，去外面买绝对廉价得多。
送你个5000的礼包在外面1000+就可以弄定。
所以讲价时别问店员要送这个送那个的，直接以最少的钱买裸车。
3、高配车很多都是4S店低配改的“高配车”。
下面开始进入正题：1、去车市看车着装仍是不要太随意了。
穿个皱巴巴的T恤去看车，店员一看就会感觉你没有消费能力，顾客少时只是出于礼貌和你谈谈，顾客多时肯定先接待他人而懒得理你。
要知道4S有很多狗眼看人的货。
因为确实是去看车而买不起车的人太多了，谁愿意多花时间去浪费精力？2、最好开辆汽车去砍价。
这不是为了让店员看得起你，而是为以后买车砍价埋下伏笔。
原因后面慢慢道来。
3、首先和店员接触要让对方感觉你对汽车不是外行人，自己没这能力的话就找个像我这种略懂点车的朋友代劳。
我是这样做的：下车后和店员接触需要表达你对自己开来的车不满意，有换车的想法。
表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣，还要表达出你对其他品牌与他们有竞争的车型有兴趣。
想通过置换和分期付款的方式买车。
为何要表达出这些信息呢？因为首先你有车（其实车不是你的，对方哪会知道），有这方面的消费能力。
这样能让店员感觉这个顾客买车概率很大。
其次通过置换4S店会有赚取差价的利润（其实根本就不会置换，只是让店员这样想一想）。
分期付款4S店会有手续费或回扣收入（其实不必然要分期付款，后面再解释）。
4、选定车型（1、最好不要当场拍板买车。
2、要事前对你想买的车型通过网络搜集最低价信息）。
店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员会说送你这样送你那样的一些配置或礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。
让店员去请示领导（其实店员不必然会去的，如果总这样，领导早被烦死了，店员一般都有底价的，少于底价不会卖的，而且都按底价卖，哪有提成养家生活啊？店员的心态就是能多卖1000是1000）这是你就可以够报出你的心理价位，让店员在一段时间内（注意：这个一段时间别说太长一个月左右为宜）有优惠活动的话联系你，若是没优惠你就要选择别的品牌。
新手4s店买车砍价技巧
新手4s店买车砍价技巧在购买汽车时，我们都希望能够尽可能地降低价格，从而获得更好的购车体验。
因此，这里介绍一些新手4S店买车砍价技巧，希望能够对准备购车的朋友有所帮助。
1.提前了解汽车市场在前往4S店购车之前，首先要了解市场上该款车的价格走势和同类车的价格区间。
了解了市场价，可以给自己制定购车预算，也可以知道哪些报价过低或虚高。
同时了解同类车的价格区间方便进行比较，从而更好地衡量车价是否合理。
2.注重外观在购买汽车时，注意车辆的外观。
检查车辆的漆面是否有瑕疵，有没有刮痕或者凹痕等。
如果车子外观不佳，则4S店的心理价位也会降低。
如果对汽车外观有一些基本了解，可以使用外观缺陷进行砍价。
3.注重车型配置砍价时，要注重车型配置。
了解该款车的基本配置、附加配置和选装配置是非常重要的。
如果发现您要购买的车型所配置的功能与标配不一致，可以通过这个进行价格磋商，将您不需要的配置去掉，从而节省开支。
4.在购车前做好足够的准备在买车前，要对自己的心里价位有个大致的把握，并在合理的范围内进行讲价。
如果可以，最好携带银行贷款方案，从而让4S店销售人员衡量您的消费能力，同时也可以帮助您制定合理的购车计划。
5.与多家4S店进行比价最好先到几家4S店看一看，如果有意向，可以多种四S店之间互相询价，从而获得最有利的价格。
同时在选车和谈判时，有时候可以试试不同的购车方式，比如说分期付款等等。
6.注意销售人员的心理战在跟销售人员的谈判中，如果觉得对方的态度很强硬，可以采用截然相反的姿态，增加对方的谈判难度。
许多销售人员对于价格下降的变化都很敏感，如果借用外界市场、赚钱速度来推动降价，也可以使得商家感到压力。
总之，在购买汽车时，要注意综合考虑车型、配置、外观以及价格，同时也要注意与多家4S店进行比价，并采用正确的谈判策略。
正确的谈判方式可以帮助您获得较为理想的购车经验，从而获得价格方面的优惠。
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上周六在广州番禺买了1.8GL-I自动天窗特别版的白色卡罗拉，
14.22W，送3800真皮座椅，送3500的膜，送装甲，送300块油卡，送950交强险，送原厂地毯。
觉得价格还可以。
所以总结几点心得，希望能帮助到各位想买车的朋友。
1.订车前准备：如果你喜欢一部车，你就一天用一点时间去论坛或者QQ 群，最直接就跟买了车子的朋友交流，问问车子的具体性能如何，是适不适合自己（买车子最怕便宜买贵用的那种，成天小毛病，而你又是完美主义者的话，修车修死你），最后去试驾，然后决得这部车可以的话，那你要进一步了解，这部车子在你当地市场大概会是什么价格，然后会有什么东西送（请注意，这是后面谈判的筹码），甚至你买回来自己改装的配件大概价格（一般4S店有，天价），还有什么时候搞什么活动什么的，而且多问几家4S的价格和优惠的政策。
（甚至你可以报名团购网，他们要去的前一天或者当天会把大概优惠价格告诉你）
2.心态：因为现在在同一个价位可以选择的车很多，所以买车的时候，你不用着急，车子是消耗品，而且是贬值的商品，从你买的那一刻起就开始贬值了，所以抱着可有可无的心态去跟4S店销售谈价格，在心里你能有个底线，谈到了当然比较高兴，谈不下来，那也没关系，最少我们知道4S店的底线，那么我们可以他们大概的底线去另外一家4S谈，或者去选择别的车子。
3.诚意：就是你真的喜欢那车，那你去订车的时候，请准备好你的订金，因为你砍价格看到他们的底线的时候，4S销售会不停问你，你是不是真的要买这部车，我申请下来你真的可以买吗？这时候，你可以理直气壮跟他们说，如果你申请到我这个价格和要求的，我可以马上给你订金，签合同（因为销售如果帮你申请到那个价格，你不要的话，他自己很麻烦，说不好会给经理炒了，所以我们不能害人）
4.订车时机：订车时间对谈判和最终成交起着非常大的作用。
一般，我朋友说，在广东的话，4月份和7月份是买车的淡季，为什么，因为那是清明和鬼节，一般迷信的人不会在那个时候买车，所以会稍微便宜点，还有平时一年4个季度的最后一个星期（我买车就是在3月27日买的），他们为了冲这个季度的业绩，有时候便宜点卖车（销售冲到业绩会有奖励，公司也有回点），还有就是过年前一段时间，理由一样，他们要完成年底销售任务，另外听说节假日，搞活动和4S店的周年庆都会有比较大的优惠，反正要多打听就是了
5.谈判：当我们对自己喜欢的车子了解足够后，怀着可有可无的心态和带着足够的“诚意”（3000-10000的或者可以刷卡）去找4S店销售MM 谈，说出自己想要的车子型号，还跟她们说明今明天要马上订下来，以后找了几家店问了价格，看看她们这家能不能给比较优惠的价格，然后销售会问你，你问到的价格大概是多少，你可以找一家最优惠的跟她们说，然后再补充一句，我那时候只是随便问问，人家就给了这样的优惠，然后你再问她们，如果在这里今天订下来，她们能给怎么样的优惠。
然后，你根据她们的价格和送的东西。
在单上写上你心里面要求的价格，要求送东西，我一开始是在他们的优惠的基础上砍了3000块左右，然后再选一些没什么水分的东西写（油卡，保险和比较高价的东西）再然后你再把一些小的赠品也写上去（这个过程中，她们会把你要求送的东西，标上4S店的价格，这是我们后面的筹码），他们在这个时候会跟你说，你要求的价格是天价，写的东西也有些也送不了，你可以认真的对她们说，你先去经理谈下，一般她们真的想卖的时候，她们会去申请，然后她们第一次会一定是苦着脸，说经理不肯，没有这么便宜过的，然后说要少那个，少那个的。
然后你说少太多的没意思，我们是真的想买，让她们去申请，第二次也肯定不会成功，大家开始僵持，小MM开始哀求，你不要心软。
最后，小MM的权限不行了，销售经理的权限也不行了，他们会请示老板，然后会说，老板做出指示了，如何如何，这个时候你做出一些小然后，每次少100-200块，分1-2次让步，或者少去一些很便宜的赠品（香水枕头，挡泥板，锁头。
），因为小MM一开始把这些标价得老高，所以你不要这些，表面上做出很大让步，其实也就几十块一个。
又一段拉锯战后，一般会成交，不成交的话，我们也不用心情不好，因为我们知道他们的底线，我们用这家底线去压另外一家。
6.成交后续：销售会要求去签合同，你要明确要求，他们把价格和你要求送的东西写在合同上，看清楚了，你才交订金。
（听说我朋友说，你不看清楚，有的黑店会坑你，甚至他们宁可把销售MM炒掉也不给执行这个合同，到时候你钱在他们手上，很被动）
7.提车：这个要带几个懂车的朋友去看，看看车子有没有什么不好地方。