关于服装的销售分析
服装销售类数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，服装行业已成为我国国民经济的重要组成部分。
本报告通过对某服装品牌近一年的销售数据进行深入分析，旨在揭示该品牌在市场中的销售状况、消费者偏好、销售趋势等，为品牌营销策略提供数据支持。
二、数据来源与处理1. 数据来源本报告所使用的数据来源于某服装品牌近一年的销售数据，包括销售金额、销售数量、消费者年龄、性别、地域分布、购买频率等。
2. 数据处理（1）数据清洗：对原始数据进行筛选，去除异常值和缺失值。
（2）数据转换：将原始数据转换为便于分析的格式，如年龄分段、地域分类等。
（3）数据可视化：运用图表展示数据，直观地反映销售状况。
三、销售数据分析1. 销售额分析（1）整体销售额：某品牌近一年的销售额为XX万元，同比增长XX%。
（2）月度销售额：分析各月份销售额，发现3月、8月、12月销售额较高，可能受节假日、换季等因素影响。
（3）季度销售额：分析各季度销售额，发现第二季度销售额最高，可能受春季换季、促销活动等因素影响。
2. 销售数量分析（1）整体销售数量：某品牌近一年的销售数量为XX万件，同比增长XX%。
（2）月度销售数量：分析各月份销售数量，发现3月、8月、12月销售数量较高，与销售额分析结果一致。
（3）季度销售数量：分析各季度销售数量，发现第二季度销售数量最高，与销售额分析结果一致。
3. 消费者分析（1）年龄分布：消费者年龄主要集中在20-40岁，占比XX%，说明该品牌主要针对年轻消费者。
（2）性别比例：男女消费者比例约为XX%，女性消费者占比略高。
（3）地域分布：消费者地域分布广泛，主要集中在XX、XX、XX等地区，说明该品牌在以上地区具有较高的市场占有率。
4. 购买频率分析（1）购买频率分布：消费者购买频率主要集中在每月1-3次，占比XX%。
（2）忠诚度分析：分析消费者购买频率与销售额的关系，发现购买频率较高的消费者，其销售额也较高，说明消费者忠诚度与销售额呈正相关。
服装销售分析总结报告
服装销售分析总结报告服装销售分析总结报告1通过一段时间的服装销售实习，让自己收获了许多的销售经验，还让自己对于服装方面的了解也更加多了，所以可以说这短短几个月的实习生活，让我受益颇多。
作为一名市场营销专业的学生，对于销售工作还是有一定的认识的，学校给我们的锻炼机会也是比较多的，在每年的圣诞节和劳动节的时候是专门给我们开展了实训课程的，就是在我们学校娥林荫大道那里开展展销会，所以这么几年来我还是积攒了一些工作经验的，所以当我实习找到这份服装销售的工作的时候还是信心满满的，觉得自己一定能够升任这份工作，并且做出一个好的销售业绩……可是当我正式接触这份工作的时候才知道并不是我想象的那样。
在这之前我都还没有接触过服装销售的工作，所以我上岗之后才知道服装销售的工作并不简单，而且还十分之有难度。
在商场里面做服装销售面向的客户不像学校销售对象都是学生，而是各种各样、各行各样的人都有，所以我们的销售工作难度也会特别大。
比如是年纪比较大的客人的话，他们经常会跟你讲半天的假问半天的问题，也不一定会买。
所以在刚刚进入岗位的时候，没少碰壁，在销售的沟通方面和跟客人的搭话方面我是比较强的，但还是情况不乐观。
我是不想一直都这样下去的，所以我就经常去请教店长，在没有客人来的情况下去请教卖场的其他销售热源，问他们解决问题的方法，向他们学习服装销售技巧。
通过他们娥帮助，我的工作情况才有所改变后面才算是正式走上了正轨。
通过这次的服装销售实习，我才知道我们做销售就是要“看饭下菜”，比如面对年纪比较大的客户来买衣服，我们就要多偏向服装的质量实用程度来介绍，因为他们更多会考虑服装的实用问题。
面对年轻客户，我们就不能用这样的方式，而是更多谈服装搭配以及当前的流行趋势等方面来向客人推销。
通过这次的服装实习我知道了做销售工作，不仅仅要有好的沟通能力，还要有对自己的销售产品要有深得认识，这样才能够更好地回答客户的问题，更好地将自己的产品销售出去。
服装的销售总结(精选10篇)
服装的销售总结(精选10篇)服装的销售总结篇1一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。
下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。
龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。
比没龙门架前更加有序。
且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。
颜色单调且普遍厚重。
双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。
希望设计部门加强对市场的调查研究。
对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。
建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。
每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。
也没有翻不过的山，努力再努力。
服装的销售总结篇2在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
衣服销售总结6篇
衣服销售总结6篇第1篇示例：随着时代的发展，衣服销售行业也在不断壮大，成为了一个极具竞争力的市场。
无论是传统店铺还是电子商务平台，都在竭尽全力吸引消费者的眼球，提升销售额。
在这样一个激烈的竞争环境中，衣服销售总结显得尤为重要。
只有通过对销售数据的深入分析和总结，才能找出市场的变化趋势，发现问题所在，并制定有效的销售策略，提高销售绩效。
我们来看看今年的衣服销售情况。
根据我们对销售数据的分析，今年的衣服销售额比去年同期有所增长。
春季和夏季是销售高峰，尤其是在五一和暑假期间，销售额达到了顶峰。
这主要受到季节因素和节假日促销活动的影响。
而在秋冬季节，销售表现相对较弱，需要进一步加大推广力度。
我们发现不同类型的衣服在销售中的表现有所不同。
在女装方面，连衣裙和女士外套是销量最好的单品，尤其是短款外套更受消费者青睐。
而在男装方面，T恤和牛仔裤占据了销售冠军宝座，尤其是一些涂鸦风格和印花款式更受年轻人欢迎。
家居服、运动装和童装也在销售中占有一席之地，随着生活方式的改变，人们对舒适性和功能性的要求越来越高。
线上销售和线下门店销售的比重也发生了变化。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买衣服。
尤其是在双十一和618等大型促销活动期间，线上销售额更是呈现爆发式增长。
我们需要加大线上店铺的建设和推广力度，提升网店的曝光率和转化率。
线下门店也需要不断创新，提升购物体验和服务质量，吸引更多顾客进店消费。
我们需要关注的是消费者的需求变化和市场趋势。
随着时尚风向的变化，人们对衣服的款式、面料、颜色等方面都有不同的需求。
我们需要及时调整产品结构，推出符合市场需求的新品，提升竞争力。
我们也需要考虑环保和可持续发展的问题，推广绿色环保的生产方式，吸引更多环保意识强的消费者。
衣服销售总结是一项重要的工作，通过对销售数据的深入分析和总结，我们可以更好地了解市场变化趋势，找到问题所在，制定有效的销售策略，提升销售绩效。
我们相信，通过不懈努力和持续创新，可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的业绩和成就。
服装销售总结报告(6篇)
服装销售总结报告(6篇)服装销售总结报告篇1一、分析：21年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降。
①人员占很重要原因（管理不到位）②货品没有很好的规划。
上下柜时间及店铺的商品陈列混乱。
③活动申请更换时间没有衔接好。
④没有很好的利用vip顾客（上半年vip使用率10%）。
⑤周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多。
二、改善方法：①希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度。
有效的提高员工的积极性，销售采取优胜劣汰的原则。
同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解雇。
②加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货。
例：每半月对店堂货品进行陈列大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增多。
同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与感、集体感。
③及时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些12年春装。
有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，减少库存对公司的压力。
④每周进行一次其它品牌调查，及时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变。
三、经营指标：品类销售数据分析（1—6月）①茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛衫穿者较少。
其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可。
希望能提高毛衫的销售占比。
②冬季货品折扣较低，但业绩占比较高。
服装销售总结报告篇2近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
服装销售分析范文
服装销售分析范文一、引言服装是人们日常生活中必不可少的一部分，也是人们表达自己个性和风格的重要方式之一、因此，服装销售市场一直都是一个具有巨大潜力且竞争激烈的市场。
本文通过对服装销售市场的分析，从不同角度出发，探讨了当前服装销售市场的现状、问题及解决方案。
二、市场概况目前，全球服装销售市场规模庞大，行业内竞争激烈。
根据行业统计数据，2024年全球服装销售额达到2.5万亿美元，而预计到2025年，全球服装销售额将达到3.2万亿美元。
中国、美国和欧洲是全球最大的服装销售市场，占据了全球市场份额的近60%。
在中国市场，近年来服装销售市场增长迅速，主要因为消费者的购买力提高、消费观念的转变以及互联网的普及和电商平台的发展等因素。
特别是电商平台的崛起，加速了服装销售市场的发展，让更多的消费者可以通过网络渠道购买到心仪的服装产品。
三、市场问题分析1.价格竞争激烈由于市场上存在大量的服装销售商，价格竞争非常激烈。
为了获得更多的市场份额，一些商家降低价格，以吸引消费者。
这导致了服装销售市场的利润空间越来越小，一些中小企业难以生存。
2.产品同质化严重服装销售市场存在大量的同类产品，产品同质化现象严重。
消费者在选择时往往以价格为主要考虑因素，而无法找到独特的、具有个性化的产品。
3.线上线下渠道的竞争传统服装销售商面临来自电商平台的竞争，线上线下渠道的角逐变得越来越激烈。
电商平台对价格的控制力度较大，推出了多种促销活动和各种购物优惠，给实体店带来了不小的压力。
四、解决方案1.注重品牌建设品牌是服装销售的核心竞争力，企业应注重对品牌形象的打造。
通过提供高品质的产品和卓越的服务，树立良好的品牌口碑，提升品牌知名度和消费者的忠诚度。
2.创新设计与个性化定制为了与同质化产品区别开来，企业应不断进行创新设计，开发独特的服装产品。
同时，提供个性化定制服务，满足消费者对个性化和独特性的需求。
3.拓展新兴市场虽然中国市场潜力巨大，但其他国家和地区的市场也值得开发。
服装类目年度销售总结(3篇)
第1篇随着时代的变迁和消费者需求的不断升级，2021年服装行业经历了诸多挑战与机遇。
在这一年里，我国服装市场整体呈现出稳步增长的趋势，各类服装品类销售业绩均有不同程度的提升。
以下是对2021年度服装类目销售情况的全面总结。
一、整体销售情况2021年，我国服装行业销售额达到XXX亿元，同比增长XX%。
其中，线上服装销售额占比达到XX%，线下销售额占比为XX%。
从整体来看，服装行业呈现出以下特点：1. 市场规模持续扩大：随着消费升级和消费结构的优化，消费者对服装的需求更加多样化，市场规模不断扩大。
2. 线上线下融合加速：线上线下渠道逐渐融合，线上线下销售额占比趋于平衡，消费者购物习惯逐渐转变。
3. 品牌效应凸显：知名品牌在市场竞争中占据优势，消费者对品牌认知度不断提高。
二、服装类目销售分析1. 男装：男装市场销售额同比增长XX%，其中休闲装、商务装、运动装等品类表现突出。
消费者对男装的要求越来越高，追求时尚、舒适、品质。
2. 女装：女装市场销售额同比增长XX%，以休闲装、连衣裙、羽绒服等品类为主。
年轻消费者对时尚、潮流的追求带动了女装市场的增长。
3. 童装：童装市场销售额同比增长XX%，亲子装、运动装、休闲装等品类深受家长喜爱。
随着二胎政策的实施，童装市场潜力巨大。
4. 服饰配件：服饰配件市场销售额同比增长XX%，以围巾、帽子、手套等品类为主。
消费者对服饰配件的需求日益增长，追求个性化、时尚化。
5. 服装辅料：服装辅料市场销售额同比增长XX%，以拉链、纽扣、线等辅料为主。
辅料市场的增长得益于服装行业的快速发展。
三、销售亮点及原因分析1. 亮点：休闲装、运动装、羽绒服等品类销售额同比增长明显。
原因分析：（1）消费升级：消费者对服装品质、舒适度的要求不断提高，休闲装、运动装等品类满足了消费者的需求。
（2）市场趋势：随着户外运动、健康生活方式的兴起，运动装市场持续增长。
（3）品牌创新：知名品牌不断推出新品，引领市场潮流。
服装厂销售数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对服装厂销售数据的深入分析，全面了解当前销售状况，找出存在的问题，为后续销售策略的调整和市场拓展提供数据支持。
报告内容主要包括销售数据概述、销售趋势分析、产品分析、客户分析、地区分析、渠道分析以及总结与建议。
二、销售数据概述1. 数据来源本报告数据来源于服装厂内部销售系统，包括销售订单、客户信息、产品信息等。
2. 数据范围报告分析的数据范围为过去一年（2022年1月1日至2023年1月1日）。
3. 数据分析方法本报告采用描述性统计分析、交叉分析、趋势分析等方法对销售数据进行分析。
三、销售趋势分析1. 销售总额过去一年，服装厂销售总额为XXX万元，同比增长XX%。
其中，线上销售额为XXX万元，同比增长XX%；线下销售额为XXX万元，同比增长XX%。
2. 销售量过去一年，服装厂销售量为XX万件，同比增长XX%。
其中，线上销售量为XX万件，同比增长XX%；线下销售量为XX万件，同比增长XX%。
3. 销售趋势从销售趋势来看，服装厂销售额和销售量均呈现稳步增长态势。
线上销售额和销售量增速高于线下，表明线上市场潜力巨大。
四、产品分析1. 产品结构服装厂产品主要分为五大类：男装、女装、童装、家居服、运动服。
其中，男装销售额占比最高，为XX%；女装销售额占比次之，为XX%。
2. 产品销售情况从销售情况来看，男装、女装和童装销售较好，家居服和运动服销售相对较弱。
其中，男装销售额为XXX万元，同比增长XX%；女装销售额为XXX万元，同比增长XX%；童装销售额为XXX万元，同比增长XX%；家居服销售额为XXX万元，同比增长XX%；运动服销售额为XXX万元，同比增长XX%。
3. 产品分析结论男装、女装和童装是服装厂的主打产品，具有较强的市场竞争力。
家居服和运动服市场潜力较大，需要加大推广力度。
五、客户分析1. 客户类型服装厂客户主要包括个人消费者和批发商。
其中，个人消费者占比最高，为XX%；批发商占比次之，为XX%。
商场服装销售分析心得（2篇）
商场服装销售分析心得近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，服装销售行业发展迅猛。
作为消费者，我们经常去商场购买服装，也就有了一些对商场服装销售的观察和心得。
在此，我将分享我对商场服装销售的分析和心得。
首先，商场服装销售的竞争激烈。
随着市场的不断扩大和人们对时尚的追求，越来越多的品牌进入服装销售市场，竞争日趋激烈。
商场为了吸引消费者，采取了各种促销手段，比如打折、满减、赠品等。
这些促销活动使得消费者有了更多选择的余地，但也增加了我们购买决策的难度。
为了选择最适合自己的商品，我们需要花费更多的时间和精力去比较不同品牌和款式的商品。
同时，商场还推出了一些增加购物乐趣的活动，如积分、会员制度等，以留住老客户并吸引新客户。
商场之间的竞争给我们提供了更多选择，但也会让我们陷入选择的困境。
其次，商场服装销售给我们带来了便利。
相比于传统的购物方式，商场购物更加方便快捷。
商场内经营的品牌多样，商品种类丰富，消费者无需跑遍各个商铺，就可以找到自己喜欢的服装。
此外，商场内购物环境舒适宜人，我们可以在一楼逛街看新品，二楼休息、品尝美食，三楼还可以看电影娱乐，就算家人们不太喜欢逛街看电影的，商场内还有小型的游乐场，适合家庭游玩，这些舒适的购物环境和配套服务，为我们的购物带来了更多的便利和愉悦。
再次，商场服装销售的价格波动大。
由于服装销售行业的特点，商场的价格波动比较大。
特别是在一些节假日和大型促销活动时，商场会提供一些折扣和特价商品，消费者可以以更优惠的价格购买到自己喜欢的服装。
然而，在日常的购物中，商场的价格可能会比线上商城和一些小店高出不少。
这是由于商场的租金成本和运营成本较高导致的。
所以，我们需要在购物时做好价格比较，确保购买到性价比较高的商品。
最后，商场服装销售需要注意品质和售后服务。
在商场购买服装时，我们通常会选择一些知名品牌，相对来说其品质和服装质量有一定的保证。
此外，商场也有一定的售后服务，比如可以选择退货、换货和保修，这为我们购买商品提供了一定的保障。
服装销售总结怎么写5篇
服装销售总结怎么写5篇篇1一、引言本报告旨在总结近期服装销售情况，分析销售数据，探讨销售策略的有效性，并提出改进建议，以提升服装销售业绩。
二、销售数据概览近期，我司服装销售业绩呈现出稳步增长的态势。
截至目前，本季度服装销售总额相较于去年同期有了明显的提升。
其中，女装、男装和童装等主要产品线均有不同程度的增长。
在销售渠道方面，线上销售持续发力，线下门店也有不俗表现。
三、销售策略分析1. 产品策略：我司在产品设计上注重创新与品质，不断推出新款式、新面料，以满足消费者的多样化需求。
同时，我们也注重产品的性价比，确保产品在市场上具有竞争力。
2. 价格策略：我司在定价上采取了合理的策略，根据产品成本、市场需求以及竞争对手的价格情况，制定了具有竞争力的售价。
同时，我们也注重促销活动的开展，如折扣、满减等，以吸引更多消费者。
3. 渠道策略：我司在线上和线下两个渠道均取得了不错的销售成绩。
线上销售主要通过电商平台和官方网站进行，而线下门店则遍布各大商场和购物中心。
多渠道的销售策略有助于扩大市场份额，提高品牌知名度。
四、销售问题与改进建议1. 产品同质化问题：目前，我司的产品在市场上存在一定的同质化现象，导致竞争激烈。
建议加强产品设计创新，突出产品特色，以提高市场竞争力。
2. 线上售后服务待提升：相较于线下门店，线上销售的售后服务仍有待加强。
建议完善线上售后服务体系，提高售后服务质量，以提升消费者满意度。
3. 库存管理需优化：目前，我司的库存管理仍存在一些不足，如库存周转率较低等问题。
建议加强库存管理优化，提高库存周转率，以降低库存成本。
五、结论与展望总体来看，我司近期服装销售业绩表现良好，但在产品创新、售后服务和库存管理等方面仍需进一步提升。
建议继续加强产品研发设计、完善售后服务体系以及优化库存管理策略，以全面提升我司的服装销售业绩。
同时，我们也应密切关注市场动态和竞争对手的情况，以便及时调整销售策略，保持市场竞争优势。
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关于销售分析
客单价=日销售额/成交客数
客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费，从上面的公式可以看出：
销售额：客单价x成交客数
如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。
一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。
当然，如果是因选址问题引起的客流量少，企业还应注意在每周设置批量特价商品，以吸引更多的顾客
另一方面是分析客单价，如果客单价太低，一般是企业本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要另外，在竞争环境中，通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的分析例如：两企业竞争。
如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品差异，及对方的经营促销手段。
这种情况常发生在企业竞争初期。
这时，双方争的足同一个顾客群，这时的经营策略应以发挥自己的经营顺为主。
同时尽力削减对方经营长项的影响。
一般这个阶段是最难度过的!这个阶段过后，竞争企业一般会出现这样的现象，即企业的客单价、客流都相对平稳实际上。
这个阶段对企)IV-来说是很重要的.可是一般企业都没有注意到这点此时，两个企业的正面对抗已告一段落，同时，顾客群被进一步细分。
对于第一阶段失利的企业，这时将面临两种选择：一种是企业因收不抵支而退出市场;另一种是针对现有顾客再次调整商品结构，留住“回头客”，提高客单价，井扩大新的顿客群，与对手针对不同顾客群傲差异化经营，达到“共存”的目的。
一、商品消费频率表
在超市的卖场陈列中，有一种陈列方式叫做关联陈列。
对于一般的关联商品.可以从消费习惯上取得，但那些带有市场特性与文化特性的关联商品，就不是那么容易找到了这里
介绍的商品消费频率表可以用来分析关联商品。
该表是按销售小票对商品的购买次数进行统计得来的。
该表有两种形式.第一张表是在整个类或柜、店的范围进行统计，第=张表是根据第一张表的结果，对某频率高的商品再次进行分析。
分析方法是：在所有含有某高频率商品的销售小票中.再次进行商品消费频率排序。
这样就可得到一系列可能的关联情况，当然，对这种关联还要进行进一步确认。
三、平均人效
平均人效=销售额/工作人数
平均人效体现了企业的人工效率.对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构.合理配置企业的人数，还可以帮助企业制定销售黄金季节用人计划等当然，在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。
要对人效进行更为细化的分析，如研究一个门店的管理人员和一线工作人员的人数等，还要结合人员工资、费用比等一起分析另外.为了更好地做人效分析。
还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等
四、平均平效
平均平效=销售额/经营面积
平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。
对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。
关于如何提高平效，在经营管理理论中，还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季.企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生着变化.因而，定时对平效分析对企业来说是很必要的。
如：季节性商品应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点，实现平效最大化等等有位管理人员做了一个企业的平效趋势图，表面上它的平效变化还合理，可是当将平效分析做到不同的柜与区时，却发现平效趋势图发生了很大的波动。
对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。
销售员工作总结怎么写呢?不妨参照以下四大要素。
对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。
销售员工作总结怎么写呢?不妨参照以下四大要素。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运
用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。
3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。