商品标准与商品标准化
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标准和标准化的定义
标准和标准化的定义咱今天就来说说标准和标准化。
你想想啊，标准就像是我们生活中的各种规矩。
比如说，你每天早上起床得刷牙洗脸吧，这就是一种小小的标准。
要是没有这个标准，那可能好多人就邋里邋遢地出门啦！标准其实无处不在。
你去超市买东西，那商品都有统一的规格和价格标签，这就是一种标准。
要是每个商品都没有个准价，那买东西不就乱套啦？你可能会问，那标准化又是什么呢？嘿，标准化就像是把这些标准都串起来，形成一套完整的体系。
就好比一个交响乐团，各种乐器都有自己的演奏方式，这是标准。
但只有大家都按照统一的节奏、乐谱来演奏，才能奏出美妙的音乐，这就是标准化啦！要是每个乐器都自顾自地演奏，那不乱成一锅粥啦？再说说我们的日常生活，你看交通规则，红灯停绿灯行，这就是标准。
大家都遵守这个标准，道路才能顺畅，这就是标准化的重要性呀！要是有人随心所欲地乱闯红灯，那得多危险，多容易出事儿啊！还有啊，我们的语言也是有标准的。
汉字有正确的写法和读音，语法也有一定的规则。
如果没有这些标准，那我们交流起来不就费劲啦？想象一下，每个人都说着自己创造的语言，谁也听不懂谁的，那不乱套了嘛！标准和标准化也让我们的生活更加有序和高效。
工厂里生产东西，如果没有统一的标准和标准化流程，那生产出来的东西质量能有保障吗？尺寸能都一样吗？肯定不行呀！在社会的各个方面，标准和标准化都发挥着重要的作用。
从小小的螺丝钉到庞大的建筑工程，从日常的生活用品到高科技的电子产品，哪一个离得开标准和标准化呢？所以说呀，标准和标准化可不是什么可有可无的东西，它们就像我们生活中的隐形守护者，默默地保障着我们的生活质量和秩序。
我们可不能小瞧了它们，得尊重和遵守这些标准，这样我们的生活才能更加美好，更加有秩序，不是吗？你说要是没有了标准和标准化，这世界得乱成什么样啊！。
《商品学》第四章 商品标准 教学PPT课件
实物标准是文件标准的补充。
小麦粉加工精度实物标准样品：
课堂练习
商品标准是以 科学技术 和 实践经验的综合成果 为基础，商品标
准一经发布，就是一种 技术法规 ，具有
法律的效力
。
。
对于正式生产的各类商品，都必须制定相应的 商品标准
商品标准统一表达了 生产 、 流通企业 和 消费者 对商品的要求
，也是社会各方对商品质量有争议时执行仲裁的依据。
第四章 商品标准
第一节 商品标准和商品标准化
一、商品标准
概念： 商品标准是对商品的质量以及与质量相关的各个方面所做的 统一规定。它是从事工农业生产的一种共同技术依据，也是部门 之间交接验收商品的共同准则。 商品标准的本质是 统一 。不同级别的商品标准在不同的 使用范围 内统一，不同类型的商品标准在不同的 角度 和不同 的 侧面 进行统一。
（5）编号：由国家标准的代号、国家标准发布的顺序号 和国家标准发布的年号（即发布年份的后两位数字）构成
例：P90
2、行业标准
（1）概念：在没有国家标准的情况下，由专业标准化主管机构或 专业标准化组织批准发布的在某个行业范围内统一使 用的标准。
（2）机构：由国务院有关行政主管部门编制计划、组织草拟，统 一审批、编号、发布，并报国务院标准化行政主管部 门备案。
（4）代号：Q 企业代号可用汉语拼音或阿拉伯数字或两者兼用组成. 例：P95
注意： 家标准、行业标准、地方标准和企业标准四者共同 构成了我国的标准体系，在上下级标准之间，不允许下级 标准与上级标准相抵触。
标准类型 国家 标准 行业 标准
制定机构
国务院标准化 行政主管部门
国务院有关 行政主管部门
商品标准化不是一个孤立的事物，而是一个 活动过程 。这个过程 包括商品标准的 制定 、 发布 、 贯彻 、 实施 以及 修订 等环节。这
商品标准化的基本种类
商品标准的分类
1.按照标准的表达形式不同，可分为文件标准和 实物标准。
2.按照标准的约束性，可分为强制性标准和推荐 性标准。
3.按照标准成熟程度，可分为正式标准和试行标 准。
4.按照标准适用范围，可分为出口商品标准和内 销商品标准。
5.按照标准的保密程度，可分为公开标准和内控 标准。
商品标准
商品标准的分级
许多人注意到国际标准化组织 (International Organization for Standardization)的全名与缩写之间存 在差异，为什么不是“ISO”呢?其实， “ISO”并不是首字母缩写，而是一个 词 ，它来源于希腊语，意为“相等”， 现在有一系列用它作前缀的词，诸如 “isometric”(意为“尺寸相 等”)“isonomy”(意为“法律平等”)。 从“相等”到“标准”，内涵上的联系 使“ISO”成为组织的名称。
ISO和 IEC还有约3000个工作组,ISO、IEC每年制订和 修订1000个国际标准。标准的内容涉及广泛,从基础 的紧固件、轴承各种原材料到半成 品和成品,其技术 领域涉及信息技术、交通运输、农业、保健和环境 等。每个工作机构都有自己的工作计划，该计划列出 需要制订的标准项 目(试验方法、术语、规格、性能 要求等)。ISO的主要功能是为人们制订国际标准达成 一致意见提供一种机 制。其主要机构及运作规则都 在一本名为ISO/IEC技术工作导则的文件 中予以规定， 其技术结构在ISO是有800个技术委员会和分委员会, 它们 各有一个主席和一个秘书处，秘书处是由各成 员国分别担任,目前承担秘书国工作的成员团体有30 个，各秘书处与位于日内瓦的ISO中央秘书处保持直 接联系。
行商业标品准代标号准
商品标准 4、地方标准
1.按照标准的表达形式不同，可分为文件标准和 实物标准。
2.按照标准的约束性，可分为强制性标准和推荐 性标准。
3.按照标准成熟程度，可分为正式标准和试行标 准。
4.按照标准适用范围，可分为出口商品标准和内 销商品标准。
5.按照标准的保密程度，可分为公开标准和内控 标准。
商品标准
商品标准的分级
许多人注意到国际标准化组织 (International Organization for Standardization)的全名与缩写之间存 在差异，为什么不是“ISO”呢?其实， “ISO”并不是首字母缩写，而是一个 词 ，它来源于希腊语，意为“相等”， 现在有一系列用它作前缀的词，诸如 “isometric”(意为“尺寸相 等”)“isonomy”(意为“法律平等”)。 从“相等”到“标准”，内涵上的联系 使“ISO”成为组织的名称。
ISO和 IEC还有约3000个工作组,ISO、IEC每年制订和 修订1000个国际标准。标准的内容涉及广泛,从基础 的紧固件、轴承各种原材料到半成 品和成品,其技术 领域涉及信息技术、交通运输、农业、保健和环境 等。每个工作机构都有自己的工作计划，该计划列出 需要制订的标准项 目(试验方法、术语、规格、性能 要求等)。ISO的主要功能是为人们制订国际标准达成 一致意见提供一种机 制。其主要机构及运作规则都 在一本名为ISO/IEC技术工作导则的文件 中予以规定， 其技术结构在ISO是有800个技术委员会和分委员会, 它们 各有一个主席和一个秘书处，秘书处是由各成 员国分别担任,目前承担秘书国工作的成员团体有30 个，各秘书处与位于日内瓦的ISO中央秘书处保持直 接联系。
行商业标品准代标号准
商品标准 4、地方标准
标准与标准化的区别
标准与标准化的区别标准与标准化是贯穿于现代社会生活和生产活动的重要概念，它们对于保障产品质量、促进国际贸易、提高生产效率等方面都起着至关重要的作用。
然而，很多人对于标准和标准化之间的区别并不是很清楚。
本文将就此问题展开讨论，以便更好地理解这两个概念之间的关系。
首先，我们需要明确标准和标准化的概念。
标准是对产品、服务、过程或方法的规范，它可以是强制性的，也可以是自愿性的。
标准化则是指在特定领域内制定、实施和推广标准的活动，旨在提高产品质量、促进技术进步和推动经济发展。
可以说，标准是标准化的产物，而标准化是围绕标准展开的一系列活动。
其次，标准和标准化在实际应用中有着不同的作用和意义。
标准是对产品质量、安全性、环保性等方面的要求和规定，它是生产、交易和消费的基础，可以说是产品的“身份证”。
而标准化则是为了使标准更好地得到实施和执行，通过制定统一的规则和程序，实现产品、服务和管理的互通互认，促进资源共享和效率提升。
此外，标准和标准化还有着不同的制定和管理机制。
标准的制定通常由政府、行业协会、国际组织等权威机构进行，其过程需要经过广泛的协商和公众参与，以确保标准的科学性和公正性。
而标准化则是通过标准化组织或委员会来进行，这些组织通常由行业内的专家和企业代表组成，他们负责制定、修订和推广标准，以适应市场需求和技术发展的变化。
最后，需要指出的是，标准和标准化之间并不是割裂的关系，它们是相辅相成、相互促进的。
标准是标准化的基础和前提，没有标准就无法进行标准化活动；而标准化则是为了更好地实施和执行标准，使其发挥更大的作用。
可以说，标准和标准化是相辅相成、相互促进的关系，缺一不可。
综上所述，标准和标准化是两个密不可分的概念，它们在现代社会生活和生产活动中发挥着至关重要的作用。
通过对这两个概念的深入理解，我们可以更好地把握产品质量、促进技术进步和推动经济发展的关键，为建设现代化经济体系提供更有力的支撑。
希望本文能够对读者有所启发，增进对标准和标准化的理解。
第 6 章 商品标准和标准化
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引导案例
第6章
商品标准和标 准化
由此可见，这种以安全为由的技术壁垒，实际是套在我国企业脖子上的一条条绳索，随时可以用来制约你，但在应对上要比反倾销起诉更复 杂、更艰难，对我国出口企业来说，这是个全新的领域、全新的课题，是一次新的艰巨的挑战。CR法规虽然看起来冠冕堂皇、无懈可击，但仔 细推敲，它违反了世贸组织的有关规则，带有明显的贸易歧视倾向。
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引导ห้องสมุดไป่ตู้例
第6章
商品标准和标 准化
美国当初出台CR法规的理由是出厂价2美元以上的打火机，在零售时通常要在10美元以上。这么高的价格，5周岁以下的儿童一般不易买到， 他们想通过价格因素来阻断孩童购买和接触打火机，从而起到保护儿童安全的作用。这看起来是个安全法规，其实是针对中国产品的，隐含着明 显的贸易歧视。因为，目前欧美企业，包括日本、韩国企业生产的金属外壳打火机，成本都在2美元以上，而温州企业由于劳动力成本低，加上 规模化专业生产，产品成本比其他地区要低得多，出口价一般都在2美元以下。选择这个价格作为要不要加装安全装置的标准，其针对性是很强 的，目的就是限制中国打火机进口，以保护本国生产商利益。欧盟仿效美国的做法同样出于保护欧洲企业的利益。欧洲也有一家类似美国ZIPPO 的企业，叫BIC公司，是欧洲最有影响的打火机生产商，但近年来，这家企业同样受到了来自中国同行的严峻挑战。为保护自身利益，BIC公司 联合瑞士火柴(SWEDISH-MATCH)公司、东海(TOKIE)公司等打火机生产企业，游说欧盟卫生和消费者保护协会，以保护儿童安全为由，对中 国产品设置贸易壁垒。
其次，从技术角度讲，温州生产的金属外壳可充气打火机，采用的气胆材料通常为尼龙和聚甲醛，其耐压性能、抗压性能和高温承受性能都 超过一次性打火机，同时还有金属外壳保护。而CR法规混淆一次性打火机和金属外壳打火机的区别，笼统地以价格为标准加以限制，是有意混 淆概念，造成竞争的不公平。如果单纯从安全角度讲，欧美等国家生产的以汽油为燃料的汽油打火机更有危险性。 为在国际贸易中争得公平的地位和待遇，在政府有关部门的统一部署下，温州市烟具行业协会和成员企业积极运用世贸规则，收集相关材料，与 欧洲打火机进口商协会联手，在进口国进行游说和抗辩。与此同时，温州打火机生产企业也组织了一个民间游说团，利用各自的渠道到各进口国 游说，抵制CR法规。
商品标准与标准化规范(ppt 42页)
第3节 商品标准的制定和内容
一、 商品标准的制定原则
1. 贯彻国家的有关方针、政策、法律、法规 2. 充分考虑消费需求和社会需求 3. 有利于保障安全和人民的身体健康 4. 技术先进，经济合理 5. 有利于合理开发、利用、保护自然资源和生态环境 6. 积极采用国际标准和国外先进标准，充分考虑对外
经济技术合作和贸易的需要 7. 协调统一，完整配套，军民通用 8. 掌握制定商品标准的时机，适时修订
• 工序
– 约定的次序。以
获得最大的安全、
质量和效率。
3
1 2
（2）标准化的作用 ●标准化是现代化商品生产和流通的必要前提，是巩固
和发展专业化协作生产的基本条件。
●标准化是建立最佳秩序，实现现代化科学管理以及全 面质量管理的基础。
●标准化是提高商品质量和合理发展商品品种，提高企 业竞争力的技术包装。
二、商品标准化
商品标准化： 是指在商品生产和流通的各个环节中推行商品标准的
活动。它是商品标准的制定、发布、贯彻实施和修订的 整个动态实践的过程。
它包括： 名词术语统一化、 商品质量统一化、 商品零部件通用化、 商品品种规格系列化、 商品检验方法标准化、 商品包装储运养护标准化和规范化等内容。
三、 商品标准化与国际贸易
国外农业标准化：以色列
• 以色列是闻名世界的农产品出口国、每年向国际市场提供 十多亿美元的农产品，这些农产品素以品质优异享誉世界， 之所以如此，与以色列先进的种子科技密不可分。
• 以色列尽管自然条件不好，但是，生产出的产品质量和数 量都很高。以色列培育的鸡胆团醇含量低，生长系数高； 培育的奶牛年平均产奶量超过10000升，是当初开展奶牛 研究时的300多倍；其温室技术的进一步发展，使生产者 种出了特别优质的西红柿，每公顷平均产量超过300吨。
一、 商品标准的制定原则
1. 贯彻国家的有关方针、政策、法律、法规 2. 充分考虑消费需求和社会需求 3. 有利于保障安全和人民的身体健康 4. 技术先进，经济合理 5. 有利于合理开发、利用、保护自然资源和生态环境 6. 积极采用国际标准和国外先进标准，充分考虑对外
经济技术合作和贸易的需要 7. 协调统一，完整配套，军民通用 8. 掌握制定商品标准的时机，适时修订
• 工序
– 约定的次序。以
获得最大的安全、
质量和效率。
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（2）标准化的作用 ●标准化是现代化商品生产和流通的必要前提，是巩固
和发展专业化协作生产的基本条件。
●标准化是建立最佳秩序，实现现代化科学管理以及全 面质量管理的基础。
●标准化是提高商品质量和合理发展商品品种，提高企 业竞争力的技术包装。
二、商品标准化
商品标准化： 是指在商品生产和流通的各个环节中推行商品标准的
活动。它是商品标准的制定、发布、贯彻实施和修订的 整个动态实践的过程。
它包括： 名词术语统一化、 商品质量统一化、 商品零部件通用化、 商品品种规格系列化、 商品检验方法标准化、 商品包装储运养护标准化和规范化等内容。
三、 商品标准化与国际贸易
国外农业标准化：以色列
• 以色列是闻名世界的农产品出口国、每年向国际市场提供 十多亿美元的农产品，这些农产品素以品质优异享誉世界， 之所以如此，与以色列先进的种子科技密不可分。
• 以色列尽管自然条件不好，但是，生产出的产品质量和数 量都很高。以色列培育的鸡胆团醇含量低，生长系数高； 培育的奶牛年平均产奶量超过10000升，是当初开展奶牛 研究时的300多倍；其温室技术的进一步发展，使生产者 种出了特别优质的西红柿，每公顷平均产量超过300吨。
第四讲 商品标准与标准化
商品标准的概念
商品标准：是指为保证商品的适用性， 对商品必须达到的某些或全部要求所制 定的标准，包括品种、技术要求、试验 方法、检验规则、包装、标志、运输和
储存条件等。
商品标准的分类
按标准的实施方式分类
按标准的表达形式分类
按标准的使用要求分类
按标准的成熟程度分类
按标准的保密程度分类
商品标准化的形式与方法
简化
统一化
系列化
通用化
组合化
模数化
简化
简化：是指在一定范围内缩减商品的类 型数目，使之在既定时间内满足一般需
要的商品标准化形式。
统一化
统一化：是指把同类商品两种以上的表 现形式归并为一种或限定在一定范围内 的商品标准化形式。 统一化有两类：
（1）绝对统一
国际标准
国际标准：是指由国际标准化组织（ISO）国 际电工委员会（IEC）和国际电信联盟 ( ITU) 制定的标准，以及经国际标准化组织认可、并 收集到《国际标准题录索引》中加以公布的其
它国际组织所制定的标准。
国际标准的代号和编号
ISO 标准代号 标准序号 发布年份 标准名称 14000 — 1996 XXX
标准化的概念
定义：标准化是指在经济、技术、科学
及管理等社会实践中，对重复性事物和
概念，通过制定、发布和实施标准，达
到统一，以获得最佳秩序和社会效益的
全部活动。
关键词：制定、发布、实施标准、活动
标准化的三个含义
标准化实质是一种制定、发布、实施和
商品的标准化
序号 1 代号 ANSI 含义 美国国家标准 负责机构 美国标准学会ANSI
2
3
BS
DIN
英国国家标准
德国国家标准
英国标准学会BSI
德国标准化学会DIN
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2018年10月9日
JIS
NF
日本工业标准
2018年10月9日 3
二、商品的标准化 （Standardization)
标准化是指在经济、技术、科学及管理等社会实 践中，对重复性事物和概念，通过制定、发布和 实施标准，达到统一，以获得最佳秩序和社会效 益的全部活动过程。 商品标准化是在商品生产和流通的各个环节推行 商品标准的活动，是商品标准的制定、发布、贯 彻实施和修订的整个动态过程。商品标准化包含 三个方面的工作。
2. 区域标准：是由世界某一区域性标准化组织制定的标
准。其目的在于促进区域性标准化组织成员国进行贸 易，便于该地区的技术合作和技术交流，协调该地区 与国际标准化组织的关系
国际上较为重要的区域标准
欧洲标准化委员会（CEN）制定的欧洲标准（EN）
欧洲电工标准化委员会（CENELEC）制定的标准
亚洲标准咨询委员会（ASAC）制定的标准 泛美技术标准委员会（COPANT）制定的标准 非洲地区标准化组织（ARSO）制定的标准等
14
2018年10月9日
3.
行业或专业团体标准
世界上一些国家的专业团体（学会、协会或其他民 间团体）也发布一些标准，其中有些标准也是国际 上公认的权威标准，它们为行业提供了很好的技术 规范并被各国广泛采用。如UNFAO，WHO，IAEA ASME（美国机械工程师协会）主要从事发展机械 工程及其有关领域的科学技术，鼓励基础研究，促 进学术交流，发展与其他工程学、协会的合作，开 展标准化活动，制定机械规范和标准。
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BS
DIN
英国国家标准
德国国家标准
英国标准学会BSI
德国标准化学会DIN
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JIS
NF
日本工业标准
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二、商品的标准化 （Standardization)
标准化是指在经济、技术、科学及管理等社会实 践中，对重复性事物和概念，通过制定、发布和 实施标准，达到统一，以获得最佳秩序和社会效 益的全部活动过程。 商品标准化是在商品生产和流通的各个环节推行 商品标准的活动，是商品标准的制定、发布、贯 彻实施和修订的整个动态过程。商品标准化包含 三个方面的工作。
2. 区域标准：是由世界某一区域性标准化组织制定的标
准。其目的在于促进区域性标准化组织成员国进行贸 易，便于该地区的技术合作和技术交流，协调该地区 与国际标准化组织的关系
国际上较为重要的区域标准
欧洲标准化委员会（CEN）制定的欧洲标准（EN）
欧洲电工标准化委员会（CENELEC）制定的标准
亚洲标准咨询委员会（ASAC）制定的标准 泛美技术标准委员会（COPANT）制定的标准 非洲地区标准化组织（ARSO）制定的标准等
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3.
行业或专业团体标准
世界上一些国家的专业团体（学会、协会或其他民 间团体）也发布一些标准，其中有些标准也是国际 上公认的权威标准，它们为行业提供了很好的技术 规范并被各国广泛采用。如UNFAO，WHO，IAEA ASME（美国机械工程师协会）主要从事发展机械 工程及其有关领域的科学技术，鼓励基础研究，促 进学术交流，发展与其他工程学、协会的合作，开 展标准化活动，制定机械规范和标准。
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（3）润湿剂
（4）发泡剂 （5）甜味剂 （6）香料 （7）水
8.22 牙膏的分类
按香型分类
留兰香型、薄荷香型、水果香型（主要三类）
按功能分类 洁齿型 疗效性
思考1：我们说的疗效型的牙膏，联想下我 们平时使用的牙膏，它们标榜着哪些功效？
疗效型的牙膏
（1）含氟牙膏 （2）加酶牙膏 （3）脱敏牙膏 （4）消炎止血药物牙膏 （5）防感冒牙膏
思考二：你知道牙膏除了清洁牙齿还 有什么作用吗？
你忽略的牙膏小妙用？
1、清除搪瓷茶杯中留下的茶垢和咖啡渍，可在杯内
壁涂上牙膏后反复擦洗，一会儿就可以光亮如初。 2、受到烫伤的时候，可用少许牙膏涂抹伤处，能消 炎止痛、预防感染。 3、受到蜂蜇或蚊虫叮咬后，奇痒难忍，涂上一点牙 膏按摩一会儿，即能止痒消肿。 4、冬季手脚发生皲裂时，可在裂口处涂上一些牙膏 ，能够止痛，防止感染，促进早日愈合。 5、旅途中发生头痛、头晕时,可在太阳穴涂上牙膏,因 为牙膏中有薄荷脑、丁香油,可以镇痛。 6、衣服染上动植物油垢或者染上少许墨迹，可用牙 膏反复揉搓，清水冲洗，即可除去。
本课小结
知识点概括： 1.肥皂与洗涤剂的质量要求及分类 2.肥皂与洗涤剂的优缺点对比
3. 牙膏的成分、牙膏的分类及不同品种的功效
6.舒适达
舒适达是中美史克专为敏感性牙齿研制的抗敏感牙膏；科学证实，使 用舒适达后，牙齿敏感开始得到有效缓解。含氟化钠，坚固牙釉质， 降低蛀牙发生率，适合每天使用。能减少口中细菌，帮助去除口 臭。 抗敏
迅速舒缓牙齿敏感，60秒起效
形成深层抗酸保护层
长期使用，提供持久舒缓
含氟配方
7、冷酸灵
面对众多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线，做 专做精抗过敏牙膏产品，继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药 精华，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产，成功地研发 出了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。
3.作用：满足个人需要。
8.24如何正确的使用牙膏
1.环境 关于牙膏的疑问？
1.牙膏包装底部的颜色条代表牙膏成分的优
劣？ 2.刷牙时，牙膏是否越多越好？ 3.必须要用含氟牙膏吗？
中国市场上牙膏卖点分析
一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌：
2.云南白药
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成 分”，因此打出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的 卖点，与其他以盐、氟等成分为卖点的牙膏迅速拉开了距 离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、高价格、高 端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以 做药的标准来做日用品。 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一 方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群 推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。
3、LG竹盐牙膏
牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG 竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文 化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜 历史悠久的“竹盐”的功效，传递一种用植物 而非含氟牙膏防蛀的理念。
4、黑人 首先，黑人不会盲目地推出消费者不喜欢甚至不需 要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者 对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升 消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清 新口气带来的超强自信)。 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清 新的口气触动了我们五种感觉中的四种：1、视觉 (漂亮的牙齿)；2、嗅觉(清 新的口气)；3、味觉(黑 人牙膏独特的味道)；4、感觉(清新的体验和自信)。
引申：特种牙膏
8.23牙膏的质量要求
好牙膏应当具备以下特点：
1.包装：夺目、与卖点相符；文字清晰有条理；标 识明确。
2.膏体：①外观：膏体细腻；成条形好；有光泽。 ②感官：气味使人愉悦，头香、体香、尾 香有层次感；入口扩散性好、无不良感；刷牙过程 中可感觉到适度的摩擦力；漱后清爽、无固体颗粒 残留。
5、纳爱斯 2004 年末-2005 年初，纳爱斯集团采取差异化策略，
纳爱斯瞄准了透明、营养和时尚这3 个牙膏市场上的 概念空档，携高密度的广告和强有力的促销手段再度 重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。 纳爱斯在中国首家采用透明的管体，使消费者在 购买时便可以一目了然，透明、看得见的品质，尝得 到的VC 和VE，帮助纳爱斯赢得了不少消费者。同时 ，花哨的包装设计、卡通的广告表现和透明管体中五 颜六色的膏体，暗示是为青少年提供的产品。
中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第1。改革开放 以来，市场规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场 变化也较平稳 中国牙膏市场上的主要品牌有哪些？
中外牙膏的主要卖点分析
1、高露洁&佳洁士
这两个来自于国外的牙膏品牌中的龙头老大， 在卖点方面都更带有西方特色。在产品广告中不断 强调“氟”或者“高档硅”等化学物质，进而强调 其防蛀美白的功效。此外还通常会辅以牙科专家来 强调其功效的优秀。 由此得出高露洁和佳洁士的卖点主要在“防蛀 、美白”上，再加上多年来的市场影响力，因此仍 然在牙膏行业排行榜中居高不下。
总结
通过以上讲述我们可以得出，中国自主品牌的 主要卖点多在于“自然物质防蛀美白”上，这是借 助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。此外 还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、 独特的功效面向青少年和儿童的牙膏，也是牙膏行 业中的一大亮点。而国外品牌则更多的强调与其本 身的化学物质的功效等，在日益讲求自然、健康的 社会大环境中，国产品牌牙膏将会有更好的发展前 景的。
第八章
洗涤用品和化妆品
8.2 牙 膏
1.牙膏的成分 2.牙膏的分类及功效
3.牙膏的质量要求和使用方法
1.能够运用所学知识，正确的购买挑选实用的牙膏 2.从营销的角度，对国产牙膏和外国牙膏的卖点进行 分析 3.掌握牙膏在生活中的一些其他应用
8.21牙膏的成分
原料（7部分）
（1）摩擦剂 （2）黏合剂