市场营销精品课程

《市场营销课程PPT课件》

1 市场分析
2 市场定位
市场分析是指了解潜在客户群体的需求和生活方式，以便确定产品和服务的销售策略，包括广告渠道和沟通方式。
3 竞争分析
市场定位是指企业根据市场分析的结果，以明确定位，确定目标用户群，并通过推广渠道传达其品牌和理念，以便成功地在市场中占据一席之地。
竞争分析是为了更好地理解市场格局，确定竞争对手的目标客户、定价、和推广方式，以便更好地规划自身的策略。
认知和知名度
市场营销需要通过多种多样的广告形式，向公众宣传各种企业品牌，来创造更多的认知和知名度。
市场分析和反馈
市场营销帮助企业分析市场和客户需求情况，及时了解反馈，以便更好地调整产品和战略，并及时服务客户。
销售增加
市场营销能够有效地提高销售和利润，帮助企业更加稳健地发展，扩大市场份额。
市场分析和市场定位
1
网络红人营销
2
网络红人营销是指借助互联网上的影响
者，通过其粉丝和影响力来推广企业品
牌或产品。
3
移动营销
随着移动设备的普及，移动互联网逐渐成为一种新的营销机会和模式，越来越多的企业通过移动应用、微信等手段为用户提供数字营销服务。
全渠道销售策略
全渠道销售是指利用多种多样的营销渠道，包括实体店、电商和社交媒体等，将品牌打造为用户心目中的首选品牌。
市场营销课程PPT课件
市场营销是指企业通过广告和其他活动宣传自己的产品或服务，以便使人们能够购买更多的产品或服务。在现代商业中，市场营销是非常重要的一环，能有效地推动企业产品与服务的销售。
市场营销的定义和重要性
销售定价和策略
市场营销帮助企业确定合适的销售价格与策略，以吸引客户对产品或服务感兴趣，并推动销售额的增加。

(2024年)精品课程市场营销学(完整版)

媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告能够准确触达目标受众。
广告效果评估
通过收视率、点击率、转化率等指标，对广告效果进行定量评估，以便及时调整投放策略，提高广告效果。
2024/3/26
30
公关活动策划和执行
2024/3/26
公关活动类型
了解不同类型的公关活动，如新闻发布会、产品推介会、庆典活动、赞助活动等，以便根据目标受众和传播目标选择合适的活动类型。
2024/3/26
01
02
新产品概念测试
将筛选后的创意转化为具体的产品概念，并通过消费者调查、专家评估等方法进行测试和验证。
03
新产品开发计划
制定详细的新产品开发计划，包括产品设计、生产工艺、市场推广等方面的规划和安排。
05
04
新产品试制与评估
按照开发计划进行新产品的试制生产，并对试制产品进行性能测试、市场评估等综合评价。
营销组合策略
阐述产品、价格、渠道和促销四大营销组合策略的制定与实施。
市场营销基本概念
包括市场营销的定义、目的、重要性等。
品牌管理与推广
介绍品牌建设的原则、方法及品牌推广的策略与技巧。
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学员心得体会分享
学到了实用的市场营销理论知识，对市场营销有了更深入的理解。
提升了自身的市场洞察力和创新思维，对未来职业发展有很大帮助。
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物流系统规划和管理
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物流系统规划和管理
库存管理
通过合理的库存控制策略，降低库存成本，提高库存周转率。
配送管理

精品课程保险市场营销学

一、分析营销时机
分析市场环境，寻找营销时机，是保险营销活动的立足点。发现环境威胁，环境威胁是指对企业目标不利的趋势和挑战。
例如：承保长途货运汽车的车身险，能大幅度增加保险公司的保险费收入，但由于该类车出险率极高，易导致保险公司的高赔付率，这样不但不能为保险公司增加利润，还会使公司利益受到影响，所以尽管市场有需求，有市场时机，但对于保险公司来说就不是一个好的营销时机。
大批产品供过于求，销售困难、竞争加剧，企业担忧的已不是生产问题，而是销售问题，此时企业纷纷设立销售部门、走出去说服顾客。开始注意产品的差异性。
在这一阶段，保险公司有了专门的营业部或展业部，着眼于既定产品的推销，但未考虑顾客的满意度以及如何全面满足顾客的需要，提供优质的效劳并与顾客建立长期互利的关系。
例如：投保人不得为未满18岁的被保险人投保以死亡为给附条件的保险等。美国的可口可乐和麦当劳汉堡都曾受到消费者组织的指责
传统营销学和现代营销学的区别
20世纪50年代前的生产观念、产品观念、推销观念统称为传统营销学。
20世纪50年代后的市场营销观念、社会营销观念称为现代营销学
1、理念不同：传统营销学：我推销什么你就买什么。现代营销学：你需要什么我就推销什么。
强调产品本身而无视市场需求，以为只要产品质量好、技术独到，自然会顾客盈门。
此时保险公司开始研究保险险种和条款的设计，产品开始出现多样化。
生产观念和产品观念实质上都属于以生产为中心的经营管理理念，其区别只在于：生产观念是以量取胜、产品观念以质取胜，都没有把市场需求放在首位，。
三、推销观念
第一章保险营销概述
本章学习要点保险营销的概念及特点保险营销的开展阶段保险营销的管理过程保险营销的根本策略保险营销的开展现状及前沿理论

国家精品课程示范——国际市场营销实务课程设计

•不要和你的对手赛跑， •而是要善于选择不同的路径。
利用中国低成本的优势，成为国际化产品的提供者
企业在选择战略路径时，要有清晰的取舍，
决定自己不做什么，要做什么。
在20世纪70年代，瑞士手表面对美国铁达时、日本精工以及
香港廉价表的的竞争，市场份额不断下降（不到全球市场15%），只留下劳力士、浪琴表作为最后的骄傲。
国家精品课程范例介绍：国际市场营销实务课程设计思路与实施
国际市场营销实务课程整体介绍
课程特色
教学设计
教学效果
教学方法
教学手段
国际贸易理论与应用进出口业务
电子商务应用
国际市场营销实务
网络营销实务与推广国际企业管理
校企合作、共同开发
根据国际营销的实际工作过程设计内容
发现国际营销机会---- 进行营销规划----设计4P营销组合和全面的营销方案
全方位营销方案 4P策略方案
国际市场营销策划选择目标市场进行定位与规划
发现市场机会
宏微观环境报告消费者调研报告
认识市场营销
选择企业分析
教学过程：模块化、任务化、实战化
/2007/sgj/lesson.asp
激发学习兴趣入手
恰当的教学方法的选择
营销中心在纽约、生产中心在南卡州
它的规模虽然是全美第7位，但它在股票市场上的市值
已经超过了全美前6名航空公司的总和了。 “美西南”持续30多年盈利，创造了世界航空界中的奇迹。
放松管制天空自由化资源配置市场
化
通过案例总结出理论
1、全部是波音737飞机 2、短航程 3、高频率
4、点对点的直航 5、化繁为简的顾客服务
一个理念、两个基本点、一个学习团队、四步教学法、三大实施系统

第十二章定价策略

市场营销精品课程课件
根据成本加成公式，则：根据成本加成公式，商品的单价＝单位总成本×（1＋目标利润率）商品的单价＝单位总成本× 目标利润率）＝（总成本十总成本×目标利润率）÷预计销量总成本十总成本× ＝（总成本十总成本目标利润率）＝（总成本十目标收益）÷预计销量＝（总成本十目标收益）总成本十目标收益企业是通过预计销量来确定价格，但是价格本身恰恰是影响销售量的主要原因，也就是说在价格是未知的情况下，做出的销量预计具有很大的不确定性，而在不准确的销量预测基础上制定的价格，往往是不科学的。
收入／成本
总收入市场营销精品课程课件ＴＣ
ＦＣ
平衡点产量
产量
利润＝总收入－（固定成本＋变动成本）利润＝总收入－（固定成本＋变动成本）－（固定成本－（FC VC× FC＋ ∏ ＝P× Q－（FC＋VC×Q） +1.8× 000） ∏ ＝３× 100 000 - （60 000 +1.8× 100 000） 000元 =60 000元
市场营销精品课程课件
二、需求导向定价法
㈠认知价值定价法认知价值定价法是指根据消费者对企业提供的商品价值的主观评判来制定价格的方法。通俗的说，也就是企业提供的商品在消费者心目中值多少钱。
市场营销精品课程课件
六、法律及政策限制
国家法律和政策对价格的影响，往往至关重要。政府和立法部门往往从全局出发，为了维护国家、社会和消费者的利益，制定了一系列的经济法规，来约束和规范企业的价格行为。
市场营销精品课程课件
例如：例如：
中国政府为了保护消费者的利益不受到侵害，设立了专门的物价机构来审查企业产品的定价是否合理，特别是对一些关系到国计民生的重要产品的价格（如汽油价格、铁路运输费、水费、电费等）制定了最高上限，而且近年来还特别举行了专门的听证会来确定这些产品价格调整的合理性；

市场营销类培训课程

市场营销类培训课程第一节：市场营销基础概念市场营销是现代企业中至关重要的一部分。

市场营销课程的第一节将介绍市场营销的基本概念和重要性。

1.1 市场营销的定义市场营销是企业通过研究市场需求，制定合适的产品和服务，并通过有效的推广和销售手段，满足顾客需求，实现企业利润最大化的过程。

1.2 市场营销的重要性市场营销对于企业的发展和成功至关重要。

它可以帮助企业了解顾客需求，提高产品和服务的竞争力，扩大市场份额，增加销售额和利润。

第二节：市场调研与分析市场调研与分析是市场营销的基础工作。

第二节课程将介绍市场调研的方法和技巧，以及如何进行市场分析。

2.1 市场调研的目的市场调研的目的是了解顾客需求、竞争对手和市场趋势，为企业制定市场营销策略提供依据。

2.2 市场调研的方法市场调研可以通过定性和定量研究方法来进行。

定性研究包括深度访谈、焦点小组讨论等，而定量研究则通过问卷调查、统计分析等手段来收集和分析数据。

2.3 市场分析的步骤市场分析包括市场规模、市场增长率、市场份额、竞争对手分析等。

通过市场分析，企业可以了解市场现状和趋势，为制定营销策略提供依据。

第三节：市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择是市场营销中的关键环节。

第三节课程将介绍市场定位的概念和方法，以及如何选择合适的目标市场。

3.1 市场定位的定义市场定位是企业根据顾客需求和市场特点，确定产品或品牌在市场中的位置和差异化策略的过程。

3.2 市场定位的方法市场定位可以通过差异化定位、专注定位和整体定位等方法来实现。

差异化定位是企业通过特色和差异化的产品或服务来满足特定顾客群体的需求；专注定位是企业通过专注于某一细分市场来实现竞争优势；整体定位是企业通过提供全方位的产品和服务来满足不同顾客群体的需求。

3.3 目标市场选择的原则目标市场选择需要考虑市场规模、市场增长率、竞争对手、消费者行为等因素。

企业应选择具有潜力、可行性和竞争优势的目标市场。

第四节：市场营销策略与营销组合市场营销策略和营销组合是市场营销实施的核心。

做好《市场营销学》精品课程建设

理关系不大的法规；其次是教材难度要适宜，题，充分调动学生的思维，发挥学生的积极主【洪旅游法２冬．】规教材与教学建设研究［．Ｊ】
由于课程面对的是高职非法律专业的学生，所动性，让学生谈对相关法律条文、酒店管理所鸡西大学学２０．报，０７８．以在教材编写过程中减少对法理的解释和说涉及的法律问题及其酒店法律纠纷等内容的【刘友广．旅游政策与法规》学】（（教感悟［．Ｊ】３
２０．．明，增加案例教学和实践教学的内容；再次是看法，教师适时反馈，增强学生的学习兴趣；其职业技术，０９４
回
＜合作经济与科技》２１年９０１月号上（总第４４２期）
师生互动的交流平台。作重点和建议
提辅导员，实习学生在自愿的前提下进入企知背景，引起学生对教学内容的兴趣，学生进入到企业工作。实践证明，这种方造。同时，教师积极开展教学研究工作，不
教师也可以通过积极申报各种课题来提理，形成供学员思考分析和决断的案例有效开展市场营销活动的技能。
高科研水平。
（通常为书面形式）通过独立研究和相互，
当然，高校所在地理位置、学条各办
５、开辟第二课堂，激发学生学习兴讨论的方式，来提高学生分析问题和解决件、历史积累等不尽相同，求把《场营要市
拟教学、多媒体教学、网上教学等手段，利场营销环境及消费者购买行为分析、市场范围。同时，将教材内容做成多媒体教学市场细分、目标市场选择及课件；③编写一本配套的教学用习题集，用现有的专业教学软件进行模拟演示和调查与预测、实操，高教学质量和效率。提

校级精品课程结题方案模板

一、课程基本信息1. 课程名称：《市场营销学》2. 课程类别：校级精品课程3. 所属专业：市场营销专业4. 主讲教师：[教师姓名]5. 课程教学团队：[团队成员姓名及职称]二、课程建设背景与目标1. 背景介绍《市场营销学》作为高职市场营销专业的核心课程，旨在培养学生具备市场营销及企业管理的基本职业能力。

随着市场经济的快速发展，市场营销的重要性日益凸显，本课程的建设对于提高学生的综合素质、适应社会需求具有重要意义。

2. 课程建设目标（1）熟悉市场营销活动的基本过程，掌握市场营销各环节的基本决策方法。

（2）培养学生具备信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。

（3）提高学生的市场营销策划、推销技巧、商务谈判、销售管理、客户关系管理等实践能力。

（4）为后续学习专门化课程作前期准备。

三、课程建设内容与方法1. 课程内容（1）市场营销概述（2）市场调研与预测（3）产品策略（4）价格策略（5）渠道策略（6）促销策略（7）销售管理（8）客户关系管理2. 教学方法（1）理论教学：采用案例教学、讨论式教学等方法，提高学生的理论素养。

（2）实践教学：通过模拟实验、实习实训、企业参观等方式，增强学生的实践能力。

（3）网络教学：利用网络资源，拓宽学生的学习渠道，提高学习效果。

四、课程建设成果1. 课程资源建设（1）编写了高质量的教学大纲、教案、课件等教学资源。

（2）制作了丰富的教学视频、案例库等网络教学资源。

2. 教学改革与创新（1）优化课程设置，提高课程针对性。

（2）改革教学方法，提高教学效果。

（3）加强校企合作，拓展实践教学渠道。

3. 学生学习效果（1）学生的市场营销理论知识水平显著提高。

（2）学生的实践能力、团队协作能力得到锻炼。

（3）学生的就业竞争力得到提升。

五、课程建设总结与展望1. 总结《市场营销学》校级精品课程建设取得了显著成果，为提高学生的市场营销及企业管理能力奠定了坚实基础。

2. 展望（1）继续优化课程设置，紧跟市场需求。