《静悄悄的革命》心得体会

——侯百梅《静悄悄的革命》这是一本并没有多少大理论、大叙事的书，但其中却隐含着最真实的教育哲理。读着读着你会感到它与我们有许多的共鸣之处，其中让我感受最深的就是：用心地相互倾听的教室是学生成长之宝地。

作者在《在静悄悄的革命》中写道：“这种倾听不是听学生发言的内容，而是听其发言中所包含着的心情、想法，与他们心心相印，从而产生‘啊，真不简单’、‘原来如此’、‘真有趣呀’等共鸣共感。唤起这些情感体验可以说是倾听学生发言的‘理解方式’应具有的最重要的意义。”作者认为，学会相互倾听，是课堂教学的首要条件。师生间、生生间的相互用心倾听，更有利于开展课堂教学活动。

古希腊哲学家苏格拉底说过：“上天赐人以两耳两目，但只有一口，欲使其多闻多见而少言。”寥寥数语，形象而深刻地说明了“听”的重要性。善于倾听应该是教师的品质。倾听是一种心与心的对话，是师生间的心灵之约；倾听是一种享受，更是一种知识的获取。

美国著名主持人林克莱特在一次节目中访问一个想当飞行员的小朋友，问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空，所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友的回答是：“我先告诉飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞，跳下去……”当

现场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这个孩子，没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使林克莱特发觉这个孩子的悲悯之情远非笔墨能形容。于是林克莱特问他：“为什么要这么做？”小孩子的回答透露出一个孩子的真挚想法：“我要去拿燃料，我还要回来！我还要回来！”林克莱特与众不同之处，在于他能够让孩子把话说完，并且在现场的观众笑得东倒西歪时，仍保持着倾听者应该具有的一分亲切，一分平和，一分耐心，让他听到这名小朋友最善良、最纯真、最清澈的心语。

倾听是一种良好的习惯，是一种精心培养的能力。我们在课堂上也时常抱怨现在的孩子多动，“个人主义”突出，上课只愿意自己做、自己说，不肯倾听别人的发言。对待学生的倾听需要教师的引导，要努力从学生的视角看他们的意见，“别忘了教师也有‘听觉功能’，学生也有‘口头语言’。我们要学做一个具有倾听意识和习惯的老师，学会给孩子留足表达的时间，聆听学生的倾诉。唯有这样教师才能倾听到学生的心声，了解到学生与文本的差异，从而更好地点拨引导，使整个课堂焕发出活力。

倾听要有要求、目的。倾听同学的交流，听谁的、听什么、怎样听，这是一个需要长期培养的能力。如在上《植物的根和茎》一课时，要求学生在介绍小组实验装置的时候，倾听每个实验小组的装置哪些地方有优点，哪些地方还需要改进。因为本课的难点就是能利用自己的认识和讨论交流的方式完成对探究过程的运用，如果不能仔细的倾听其他小组的发言，不改进实验的装置，

而是教师一手包办，那么就失去了探究的初衷。

倾听要有兴趣。学生对于倾听往往要加上自己的言词，也就是在别人发言交流的时候抑制不住而直接表达自己的意见。其实这样的学生是在倾听，可是他倾听的方法不对，老师会反复强调他们有什么不同的意见举手发言。

要适当地对学生的言说进行鼓励，让学生想说、乐意说；否则，你就没的听了，就听不到可靠的内容了。比如听到精彩处，称赞一句；听到动情处，会心一笑。在听的过程中，可以适时地打断学生的话，及时纠正其表述中的问题，或要求他重述，或提出些要求，或要求作出解释，这些常常能体现出教师重视学生、认真倾听的态度，对学生来说都是积极的信号。一定要避免假听，就是心不在焉，神情马虎，目光游移，但却还要装出听的样子。在听完之后最好能对学生的言说进行简要的概括和评价，它会很大地鼓舞学生，使之产生成就感，使之有自我价值体现的感觉，从而充满自信。

教师要学会倾听孩子们的每一个问题，每一句话语，善于捕捉每一个孩子身上的思维火花。要放下教师的架子，用温暖的笑脸去面对学生，加强彼此的沟通和交流。对于学生独特的体验、大胆陈述教师应该给予鼓励、支持，对他们的幼稚、不足也应该予以重视，善于引导。只有这样，学生才敢于甚至才愿意积极地加入到对话的行列中来，才会在对话的过程中说出自己内心真正的想法，展现自己的个性。

销售人员学习心得体会

销售人员培训学习心得体会我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。销售人员培训学习心得体会我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。一、销售计划

上完党课的学习心得

上完党课的心得体会这学期，我很荣幸参加党校培训，进一步学习有关党的理论和共0-产主义思想，在党课期间，通过认真听经验、知识丰富的老党员教授们的生动而深刻的讲课，通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我感触颇多收益良多。思想觉悟也得到进一步的提高。我更加深刻得认识了党，端正了自己的入党动机，明确了自己的奋斗目标——永远跟党走，并且增加了我加入中国共-产-党，成为其中一员的决心。下面就向党组织汇报我的党课体会：通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的性质反映了党的特征，党性是一个立场问题，党性并不等于阶级性。革命导师列宁就指出：“严格的党性是高度发展的阶级斗争的随行者和结果”。“党性要求在对事要做任何估计时，都必须直率而公开的站到一定社会集团的立场上”。这就要求共-产-党员的立场，旗帜要鲜明，要坚信共-产主义。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个代表” 重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共-产主义。要从一名普通的大学生成为一名合格的党员，要有很长的路要走。首先，要不断地学习丰富自己的理论知识，提高自己的理论水平。党课的学习短暂而又有限，自己只是掌握了一些党的基本理论知识。理论水平还远远达不到党员的标准。俗话说： “思想是行动的先导。”目光短浅，思想陈旧，工作就难以打开局面。共-产-党员是用马克思列宁主义，毛泽东思想和建设有中国特色的社会主义理论武装起来的工人阶级先锋战士，应剔除保守思想，更新陈旧观念，最善于接受新鲜事物，最富与革新和创造，所以现阶段要坚定共-产主义信念，克己奉公。用马克思列宁主义，毛泽东思想，邓-小-平理论以及三个代表重要思想武装头脑，积极参加党的活动，认真接受党组织的培训。自己的理论水平高了，才能更加坚定地拥护党的政策。才能坚定不移的跟党走! 高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗其次，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和邓-小-平理论，培养自己的党员修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，但是真理是不变的，大学生党员要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱-惑的影响，适应复杂的社会。作为大学生，最基本的是树立正确的世界观，人生观，价值观;作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。学生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。为人民服务不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。我们周围的同学也是人民中的一部分，在学校这个环境里，为人民服务就指的是为同学们服务。这就要从点滴做起，从不显眼做起。例如，发现同学学习、生活上有困难时，应热情给予帮助;同学思想上有疙瘩，应主动给予开导;遇到个人与同学利益发生冲突时，应先人后己。因为同学们对党的最直观的认识正是通过一个个具体的党员特别是他们身边的学生党员来认识的。一个党员的形象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响着党的性质和战斗力，我们作为学生党员要十分重视发挥自己身为党员的作用，以此来影响周围的同学。大学生党员应作为党的代言人，大学生的带头人。从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众?

范文精选-读书心得体会-班会主题读书心得体会总结

班会主题读书心得体会总结通过这次的班会主题读书学习活动，经过这样的过程，每个同学.都会形成自己的观点和看法，即使是错误的，也是自己思考的结果。这样;就不会出现班会上内容太空，学生感觉无味的状态。下面是求学网范文网为大家收集整理的班会主题读书心得体会总结，欢迎大家阅读。班会主题读书心得体会总结篇1 一、班主任素质班主任是班级文化的建构者，是学生全面发展的主导者，是拥有实践智慧的德育研究者，是主题班会的发起人和策划者、引领者，活动有没有现实意义，开展得是否生动、活泼，达到的效果如何等等，都和班主任自身的素质和修养有关，班主任的思想、素质有多高，学生就能走多远。正所谓其身正，不令而行;其身不正，虽令不从工欲善其事，必先利其器。通俗地说，什么样的班主任带出什么样的学生。主题班会的开展，需要班主任具有良好的素质。它涉及身体素质(体力、精力)，心理素质(智力、非智力)和社会素质(文化、道德、经验、机遇)等方面。具体地讲，班主任素质包括学习与研究能力，精神境界与心理健康，教育智慧和机智。学习与研究能力指深广的知识修养和刻苦自励，一专多能，以自身素质的全面提高和发展去指导学生实行全面发展。精神境界与心理健康指有较高的思想觉悟和丰富的感情，具备良好的心理品质，包括敏锐的观察力和合乎逻辑的

分析判断力。教育智慧和机智指班主任要淡化选拔意识，强化普及观念，牢固确立面向全体学生的教学思想;要发挥班集体的作用，为学生创造生动活泼、主动教育的教育氛围;要有较强的管理能力，包括组织管理能力、创造能力、协调能力，要有良好的言语表达能力和善于沟通的能力。另外，班主任要在平时生活、工作、学习中融入青少年元素，充分了解、体会、体验、感悟学生的思想、爱好、情趣，从而真正走进学生，与学生融为一体。在主题班会的策划和实施过程中，班主任要遵循活动的主体性原则，要面向全体学生，充分尊重学生，营造良好的教育心理氛围，让学生自主参与、自主体验;要采用开放的活动控制方式，在活动过程中，引发和鼓励学生自由展示他们的情感、体验和观点，使他们在活动中学会自主、学会选择、学会创造;要积极参与学生的讨论，在活动中融入自己的生活经验，以真情感染和引导学生;在活动中注意适时、恰当的评价，发现并肯定学生的闪光点，满足学生的发展需要，引导学生跨越思维障碍，提升精神境界。二、确立主题主题班会是班集体建设的一项必要活动，它可讨论思想品德问题，也可以讨论班级工作，还可以让学生谈认识、交流思想、介绍经验，开展表扬与批评。开好主题班会，首先要确立与策划好主题。主题的策划，具有导向性作用，它将确立班会的发展方向，并达到预期的目的。 (一)、确定主题之前要思考的问题。

《静悄悄的革命》读书心得体会

《静悄悄的革命》读书心得体会《静悄悄的革命》是长春出版社于XX年出版的图书，作者是佐藤学。本书是通过和事物对话、和他人对话、和自身对话的活动过程，创造一种活动性的、合作性的、反思性的学习。下面让我们一起通过下文的心得体会来一起看看其他人阅读后的感悟。日本东京大学佐藤学教授撰写的著作《静悄悄的革命》倍受我们广大一线教师的关注。指尖轻抚书页，静心品读，感受作者用平实的语言，和读者交流着自己的教育心得，交流着自己的教育理想。《静悄悄的革命》一书由“前言——改变教学的教师们”;“教室里的风景——向创造性学习迈进”;“改变教学——学校改变”;“设计课程”;“学校改革的挑战——中小学的实践”五部分构成。佐藤学博士从观察者、推动者、研究者的角度，对这场自下而上的，由学生、教师、校长、家长和社区共同参与的革命，以及所取得的成果作了总结和介绍，提出了一些值得我们借鉴的观点和做法。一、什么是静悄悄的革命佐藤先生认为，教育改革应是一场“静悄悄的革命”。这种“静悄悄的革命是从一个个教室里萌生出来的，是植根于下层的民主主义的、以学校和社区为基地而进行的革命，是支持每个学生的多元化个性的革命，是促进教师的自主性

和创造性的革命。”虽然写的是日本的教育，但却和我们中国的教育现状有着惊人的相似之处。如果把我们的新课程改革看作是一场革命，它就绝非是一场一蹴而就的革命。因为教育实践是一种文化，而文化变革越是缓慢，才越能得到确实的成果。”和我国的教育改革相似，日本教育也在一个深刻的“转型期”，“在教育方式和教育观、历史观上，日本的教师正在体验改革过程中的各种混乱状况，边摸索着新的学习方式”，但乐观的伊藤学称“这种混乱局面决不是坏的征兆”。真正从事教育改革的人士，也许就要有这种耐心和观察的。在耐心与观察时，伊藤学融入了学校和教师中。他说：“教学是充满活力的，如果我没能与教室中的一个个学生和老师共鸣的话，那么，真实而生动的观察是不可能的。”他发现每个教室都有一个个固定的风景，可以说没有哪一个教室和其他教室飘溢着完全相同的气息，有着完全相同的问题。进而提出忽略教室的多样性和在其中发生的事情的固有性，仅一般性地议论教学是非常空洞而没有什么意义的。第二实验中学的所有教室也同样和上边一样，每个教室都有不同的风景，都有不同的问题。我们所有教师必须重新审视每天的教学活动，并以此为切入点，向改革教室迈出新的一步。二、学会相互倾听，是课堂教学的首要条件师生间、生生间的相互倾听，更有利于开展教学活动。在我们的平常课堂中，学生发言热烈，一个问题出来，学生

销售心得体会总结

销售心得体会总结篇一:销售心得体会总结范文销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择。在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。下面是yjbys小编收集整理的销售员工作心得体会范文，希望大家喜欢！在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户

身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 心得四：不断更新，不断超越

学习党知识心得体会3篇

学习党知识心得体会3篇正确理解和认识非分子的统战性,是做好非分子统战工作的必要前提。下面是带来的学习党知识的心得体会，欢迎欣赏。学习党知识心得体会一：我非常荣幸的能够参加我院与于四月十七号至四月二十七号举办的入党积极分子学习班。在短短的几次培训中，我始终抱着认真的态度参加每一天的学习，我听取了院领导及老师的精彩报告，学习了新党章、让我受益非浅，使我系统的学习了党的性质、党的路线、方针、政策、奋斗目标以及党员的义务、权利和怎样争取早日加入中国共产党等。经过党校培训，我在思想上对中国共产党有了比较全面系统地认识，并在内心更坚定了共产主义信念，能够积极地向党组织靠近，它让我受益非浅，使我对中国共产党有了更进一步的了解，更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。以下是我对这次学习的心得体会：首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将科学发展观作为指导思想的重要意义。科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久的动力;才能更加自觉地贯彻执行党的基本路线;才能把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己。只有这样，才能真正认识到：全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身是入党的唯一动机最后，我深深的感到，作为新时期的护理人员我们的工作中不仅要有很强的学习能力，良好的工作能力，而且还要有好的创新能力和自律能力。学会用全

销售岗位培训心得体会

销售岗位培训心得体会【篇一：公司销售培训心得体会】公司销售培训心得体会上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：一、换位思考在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现。二、共赢目标这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。三、要有行动力作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。四、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和

主题班会之班会心得体会怎么写

班会心得体会怎么写【篇一：主题班会心得体会】主题班会心得体会就在前些天我们班开了有关理想和信念的主题班会，班内同学都积极主动地发言，谈理想谈信念，有的人在谈自己的理想时能够侃侃而谈，有人虽是三言两语却也让人激情澎湃。这次主题班会也引发了我对理想和信仰的思考。当年高考前雄心壮志的我们都到哪里去了，现在庸庸碌碌的我们难道丢失了当年的梦想了吗，仔细想想，答案是否定的，但现在我们为什么感到自己懒散奢逸，不思进取呢，究其原因，人性的懒散让我们习惯了安逸的生活，我们慢慢变成了温水锅里的青蛙，习惯了过着和同伴们一样的生活。然而，深知生于忧患，死于安乐的我们怎么会向锅里的青蛙慢慢死去。当今社会，面对中国经济蓬勃发展，面对改革开放时代的急剧变化，有些学生缺乏“为中华崛起”而读书的理想和信念。作为新世纪社会主义国家的创设者，我们应该继承先辈们的光荣传统，执着鉴定和自己的信仰，为祖国建设贡献自己的才华！【篇二：主题班会培训心得体会】主题班会学习心得体会刘湾小学潘明秀教师的成长，离不开学习，而班主任的成长，更离不开学习。2014 年4月18号我很荣幸参加了城关镇中心校召开的班主任培训学习。这次培训的主题是“如何召开主题班会”，希望通过主题班会，使学生得到感化，从而改变自己的言行。通过培训学习，我深感班主任工作的光荣神圣和任重道远，不仅要教会学生学习、生活，更要关心学生的思想变化，进行必要的道德情感教育。

这次培训学习，首先是观摩五年级一班主题班会活动，接着鲁丽老师又做了开好主题班会的专题讲座，最后候校长发表了自己的看法。通过培训学习，谈谈自己的收获和体会：主题班会的观摩一、班会背景分析：这主题班会使我感受颇深，因为在我们的学生生活的小环境中，家长和孩子之间的矛盾非常普遍。而现在的学生凡事都以自我为中心，对父母长辈没有礼貌，对同学没有热情，对班集体漠不关心，对自己学习的要求不高，责任感差，纪律意识谈薄，生活自理能力差。所以这次的主题班会围绕“如何化解亲子之间的矛盾”展开。二、设计过程：听了班主任陈莹的总结之后，知道这次班会的准备非常的充分，提前了好几个周就进行了动员活动，对整个准备过程做了具体而细致的安排，进行活动分工，尽量让每个同学都能自愿承担相关的分解任务，使他们都有自己的岗位职责，并且在活动前和每一位家长联系，使家长做好配合工作。班会活动设计：主题：化解亲子矛盾班级：五年级一班主持人：班主任 1、从整个班会课的开展来看，流程清晰，环节紧凑活动步骤：班会由“亲子矛盾千千结，亲子矛盾千千解，亲子矛盾千千语，”三部分组成。通过情景剧表演，听音乐，讲故事，小组讨论等形式展开，形式生动活泼，让学生在轻松愉快的气氛中受到教育。特别是情景剧贝贝放学回家后一家的活动，凸显了父母和孩子之间

(完整版)《静悄悄的革命》读后感

《静悄悄的革命》读书心得日本东京大学著名课程专家佐藤学教授的著作《静悄悄的革命》是十年来最受一线教师欢迎的教育著作之一。作为一名新入职的教师更应该拜读此书。捧起此书映入眼帘的是设计简单素淡的书面，正如书名一般“静悄悄”，毫不张扬。轻轻打开书本，静静地阅读，更感觉平静、淡定，作者用平实的语言，和读者交流着自己的教育心得，交流着自己的教育理想。静静读来，收获颇丰。《静悄悄的革命》一书由“前言——改变教学的教师们”；“教室里的风景——向创造性学习迈进”；“改变教学——学校改变”；“设计课程”；“学校改革的挑战——中小学的实践”五部分构成。佐藤学博士以日本7000间教室、美国1000间教室的实际研究为基础，从观察者、推动者、研究者的角度，对这场自下而上的，由学生、教师、校长、家长和社区共同参与的革命，以及所取得的成果作了总结和介绍，提出了一些值得我们借鉴的观点和做法。日本的文化传统和我们有很多相似之处，所以这本书和我们中国的教育现状也很契合。当今社会大环境的急剧变化正在引发着日本的教育的“静悄悄的革命”。佐藤学教授指出：“静悄悄的革命是从一个个教室里萌生出来的，是植根于下层的民主主义的、以学校和社区为基地而进行的革命，是支持每个学生的多元化个性的革命，是促进教师的自主性和创造性的革命”。“这场革命要求根本性的结构性的变化。仅此而言，它就绝非是一场一蹴而就的革命。因为教育实践是一种文化，而文化变革越是缓慢，才越能得到确实的成果。”读了这些话，我理解了这本书命名的原因。认真读完《静悄悄的革命》，自己的心灵也得到了一次洗涤，自己教育实践中的一些疑惑，也找到了答案。特别是以下两点，更是极赞同佐藤学的观点。一、润泽的教室作为一线教师，更关注课堂里的革命。佐藤学在书中对教室的阐述让人心生向往：“润泽的教室能使每个人的呼吸和节律是那么地柔和，大家安心地、轻松自如地在教室里构筑着人与人之间的关系，构筑着一种真诚的信赖关系在这种关系中，人们的心态是开放无拘的，教室是轻松愉悦的，在这样的环境下，教育也许会变得简单起来。” 是啊，“润泽”，是多么让人心生憧憬的词语，我仿佛来到春雨后盎然的草地，仿佛闻到滴着露珠的玫瑰的芬芳，仿佛触摸到了女子滋润丰盈的手背。教室是润泽的，那一定是安心的、无拘无束的、轻柔滋润肌肤的；教室是滋润的，那一定是丰富的，有暖阳，有清风，有山泉，有明月，更有鸟语花香。润泽的教室里，老师如春风化雨，润物无声。润泽的教室里，孩子如沐春风，似承雨露。如此的教室，令人心安，无论是教师，还是学生，都得到了人文的关怀和极大的尊重。在这样的教室里呆久了，那无论是肌肤还是心灵，都是水灵灵的，一个个被润泽的老师和学生，都享受着这里的空气，因对方而收获着，都滋滋润润地成长着。我很是赞同，这也是一直以来追求的课堂。二、学会倾听

销售员培训心得范文大全

销售员培训心得范文大全销售员培训心得范文大全1 经过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。所以我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅

助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自我。删除昨日的失败，确定今日的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。此次培训采用集中培训管理，培训资料上的精心编排，培训资料上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，经过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的欢乐。感到欢乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自我的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了必须程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：一、经过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断提高。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，并且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关

置业顾问培训心得体会

置业顾问培训心得体会篇一：置业顾问培训心得体会置业顾问培训心得体会我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。而通过这次的学习，我也是受益匪浅，下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享：一、持续的激情销售是一项充满了变数与未知的事业。过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少

客户，他们是什么样的，不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，必须想尽办法来创造确定的业绩成果。因此销售是一项长期的战争，想要赢得胜利就要保持长期的不断的激情。二、良好的个性在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性！良好的个性包括健康的个性心理，高尚的品德行为，良好的文明习惯。正确的需要、动机和兴趣等。销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。三、丰富的专业知识和良好的人际关系想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。比如产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识等，给顾客一种值得信赖的感觉，而良好的人际关系更是必不可缺的，每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所

观看主题班会心得体会3篇

观看主题班会心得体会3篇主题班会从主题类型来看,主题班会可以分为日常主题、政治主题、阶段性主题、节日性主题和偶发主题。下面是带来的观看主题班会心得体会，欢迎大家参考。观看主题班会心得体会篇一：紧张而愉快的主题班会终于落下帷幕。当我们再回顾这次主题班会的时候，我们首先应该感谢的是三年级七个班班主任在接受任务的一个多月的时间里的付出。当我们欣赏着老师们用时间、精力、汗水甚至泪水编织而成的一幅幅优美画卷时，让我们由衷的说一声：“老师们，辛苦了!”。短短的四十分钟，虽看似短暂，其所承载的意义却很大。对于学校而言，它是学校教育功能的集中体现，师生共同参与的立体教育模式所带给学生心灵的震撼远胜于简单的说教，充分展现了它的强大力量。对教师而言，不但锻炼对庞杂系统工程的驾御能力，更是在过程中联系学生实际，揣摩学生心理，热爱与尊重学生的真实实现。而对于教育学生而言，则是最具体而最重要的，班会过程中共同投入，所有人为着一个共同目标一起努力，这本身就是培养学生团队精神和协作意识的绝佳良机，对学生来说，任何一次真正的参与都是自我教育的饯行。而创造自我教育的氛围不是其他的形式能做到的。还有在这个过程中，学生个人能力得以展示所带来的荣耀感，审美感情和审美情趣的培养，学会用欣赏的眼光看别人，看世界以至帮助建立良好的人际关系等等。这次的主题是“祖国在我心中”，面对这样一个主题，班主任开始的感觉比较大，好象觉得落实起来不是很容易。但细想一下，我们主题是明确的，那就是爱国，只要能激发学生的爱国热情，抒发爱国情怀，培养爱国情感都是可以的。在这样的思想指导下。我们的班主任们可选择的题材就宽广起来了。祖国美丽壮观的山河景致，灿烂辉煌的悠久历史，英雄贯绝的风云人物，现实发展的强盛复兴，今日花朵的蓬勃朝气等等都成了老师们信手捻来的素材。于是就有了老师们的各种理解和设计，有以各篇连缀而成的，如三6班的锦绣河山、悠久历史、改革成就以三个学生方阵代表队冠名，以三个方阵的表演串联起班会的骨架;如三1班以江山如此多娇，数风流人物，看今朝儿童爱国情三个部分结合，三5 班则以江山如此多娇，风流人物栽史册，改革成就扬国威三个部分构成。也有突出体现一个部分浓墨着笔的，如三7班就是联系和学生们年纪相仿的少年英雄故事而成的，取名叫“我自豪，我是中国娃”;在我们所熟知的小英雄王二小和地震小英雄林浩身上大做文章，让孩子们感受真切;三4班“畅游神州，我心飞扬”以游览祖国三个极具历史韵味的地方：北京—伟大祖国的首都、酒泉—祖国科技事业的见证地、香港—祖国富强统一的带名词串联成篇的。所有这些设计都巧妙的应用了祖国自然或人文的优秀资源，并通过联系学生实际，为设计的实施打下了坚实基础。在教育学生的过程中，形式很重要，因为他是产生教育效果的前提。班会活动尤其如此。在这次的活动中，注重形式的把握和呈现是一大亮点。

教师关于静悄悄的革命心得体会

2019教师关于《静悄悄的革命》心得体会不断追求新的开始，一步一个脚印地开展教育教学工作，让我们和孩子们一起快乐，一起进步，一起收获。下面请看查字典范文网为大家提供的《静悄悄的革命》心得体会，一起来看看吧。 2019教师关于《静悄悄的革命》心得体会1 正在阅读的《静悄悄的革命》第二章《改变教学》主要说的校内开展教研活动暨我们现在非常重视的校本主题教研。感觉我们学校正在践行的就是佐藤学所倡导变革方式，两相对照，发现还存在一些问题。首先他谈到学校变化的第一步要从学校内部开始，要在学校里建立起教师间公开授课的校内教研体制相互开放教室。之所以有必要在学校改革的第一年，让所有的教师至少上一次公开课，是因为必须把许多陋习，如对自己教学中存在的问题避而不谈，却无所顾忌地批判别人的陋习等，一并清除、克服，让所有教师超越自己，构筑起和同为实践者的同事们的团结合作关系，这正是学校改革的前提。就像佐藤学所说的如果要让所有教师都能在同事面前公开授课，只需要两个条件：第一是校长的领导能力，早在三年前学校就明确提出每个教师每学期要在教研组内承担一次公开课的任务，此项要求与教师500分考核挂钩，学校基

本做到了每个教师课堂开放，一年也差不多能完成30次教研活动，但为什么没有佐藤学所说的效果呢?关键在于第二条：要充实的教研活动。开展教学研讨活动的次数是必须保证的，仅靠两三次的研讨要深入地进行教学方式上的取长补短是不可能的。只有通过十几次的案例研究，才有可能达到互相取长补短的目的。而且，在研讨教学问题时，比起事前的研讨来，开展事后对教学过程的反省，针对实际的事例进行相互学习更为重要。没有必要在事前花时间，而应该把时间花在事后的充分讨论上。这里所谈到的研讨问题正是我们平时校本教研的表现，改变这种状况的方法就是研讨教学问题的目的绝不是对授课情况的好坏进行评价，研讨的焦点应针对授课中的困难和乐趣所在，大家共同分享，以达到教研目的。接着他谈到的是校内教研的三个原则。原则一：对应学生的教学。改革第一年校内教研活动的中心目的不是上出精彩的课，而是在建立起教师尊重每个学生的相互关系，以及学生之间相互影响的关系观摩课和校内研讨的中心应该是教师对待每个学生的态度问题。在这次的青年教师共同体活动观察新教师的课堂，我们就采用的是这样的方式，观摩的教师从组织教学的次数、方式、效果;学生注意力分散时间、表现，教师的应对;课堂练习的次数、时间、形式、内容小组合作的次数、形式、

销售人员学习培训心得体会

销售人员学习培训心得体会经过跟这次的销售人员学习培训，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。下面是为大家收集整理的销售人员学习培训心得体会，欢迎大家阅读。从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保

护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博

读书主题班会总结工作总结_2

读书主题班会总结工作总结_2 读书主题班会总结工作总结篇一：读书主题班会总结相约五月，好书为伴主题班会活动总结一、活动时间:年5月13日二、活动时间相约五月，好书为伴三、主持人刘尉，贺诗瑶四、活动流程1，由主持人发言，引入主题2，播放由学_部制作的关于读书的视频，介绍了学校的图书馆、阅览室，常德市图书馆等读书场所3，展示了关于读书的许多名言和故事，在此期间由同学自由回答问题4，播放了由初教系各班制作的读书视频，介绍了多本值得一看的书，较有意义5，由本班五位同学播放自己制作的ppt，并介绍了自己推荐的一本书，描述了书的基本情况，分享了自己的读书感受6，班会结束，并推荐一位同学参加读书交流会五、班会总结这次班会由主持人准备了许久，所以进行的较为顺利。本次以读书为主题的班会，向同学们介绍了学校图书馆，阅览室和常德图书馆等几个读书场所，并推荐了许多值得一看的书，像是平凡的世界等好书，开展的较有意义。同学们也积极参与，无违纪情况，大家自由发言，认真聆听，共同分享。在班会上，由初教系各班制作推荐的好书，也有本班同学推荐的好书，也让爱读书的同学有了新的目标，不爱读书的同学有所感染，所以开展的很成功。初教1201班篇二：读书月活动班会总结"读书月"活动主题班会总结10公管系在院团委的领导下，在院学生会自律部检查中心

的策划下，我院"读书月"活动已在本月有序开展。为了响应院团委和院学生会的号召，宣传读书月以让我系的同学了解和参与"读书月"活动，我们系在12月13日上午召开了"读书月"活动主题班会。活动具体总结如下：1.向同学们宣传了"读书月"活动的目的和意义，为"读书月"各种活动在我系顺利开展奠定了基础。 2.让同学们明白了"读书月"活动的开展对我们系的意义，提高了我系同学参与"读书月"各种活动的积极性。 3.主题班会的有序召开，使得同学们得以相互交流读书经验，促进了我系同学之间的深刻交流、彼此了解，进一步加深了我系同学之间的感情。 4.主题班会对读书理念的广泛、深刻地宣传，浓厚了我系的读书气氛，增强了同学们对知识的渴望，提高了同学们对读书的兴趣。 5.12月份各门课程都基本进入复_阶段，"读书月"主题班会的召开，对我班复_工作起到了引导性的作用，而"读书月"微缩到我们系在很大程度上成了我们的"学_月"。我们本学期已临近结束，这个主题班会的召开是很有必要的。篇三：读书班会总结财二读书班会读书会使生活更丰富、更充实、更幸福；读书会使思想更成熟、更健康、更睿智。法国思想家孟德斯鸠也说："喜欢读书，就等于把生活中寂寞的辰光换成巨大的享受时刻。

(完整word版)《静悄悄的革命》读书心得

《静悄悄的革命》读书心得内容简介：《静悄悄的革命》是一本耐人寻味的好书。因为它具有一定的理论背景，能洞悉问题，更重要的是它经过实践的检验，对具体的教学实践有指导意义。该书的作者佐藤学先生的大名虽然对于我来说是陌生的，但当我阅读了《静悄悄的革命》一书后，我被书中深入浅出的课程观、教学观、教师观、师生互动观等所启迪，佐藤学先生的平易、深刻、务实的作风让我油然而生了钦佩之情。书中对许多教育实例的剖析和论述对我们一线的教师来说颇有启示。“跨越国界相互学习”，这是作者和译者的希望，也是我读这本书的目的。读书体会：一、倾听比发言更重要互相倾听是互相学习的基础。佐藤学教授在这本书中非常强调“倾听”的重要性。倾听这一行为，是让学习成为学习的最重要的行为。善于学习的学生通常都是擅长倾听的儿童。只爱自己说话而不倾听别人说话的儿童（人）是不可能学得好的。学习，一般认为这是能动的行为，但不应忘记的是，在能动的行为之前，还有倾听这一被动的行为。学习，是从身心向他人敞开，接纳异质的未知的东西开始的，是靠“被动的能动性”来实现的行为。 ——摘自《静悄悄的革命》第72页如果我们希望在课堂上更好地培养学生的言语表现能力的话，那么与其鼓励他们发言，不如培养其倾听的能力。这看起来好像离得远些，其实却是一条捷径。在教室里，倾听的能力培养起来之后，课堂的言语表现才会变得丰富起来，而不是相反。 ——摘自《静悄悄的革命》第27 页首先教师要学会倾听每个孩子的发言。教师往往想让孩子多多发言，在听他们发言时，心不在焉地想着“下一步该怎么办”，于是便希望孩子的回答和自己的考虑是一致的，当回答有一点偏差时只需一点点粉饰，而出现异向的回答时，教师会从容请他再作思考，请其他同学回答。记得我上小学时有一篇课文讲述的是解放军驻守一个小岛，好象说到他们每天会给岛上的树浇水等等，集体情节记不清了。只记得老师要我们描述解放军叔叔的行为说明了什么，有好几个同学的

销售工作学习心得体会

销售工作学习心得体会当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意义也越来越重要。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于销售工作学习心得体会吧。销售工作学习心得体会篇1 七月八号--七月十号深圳之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次我是销售冠军深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。这次我是销售冠军学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好野人销售的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫!五个小组的每个人都这样盛装待发了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿

过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是美女与野兽一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100.这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习： 1.热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。 2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中