2011年终端店面工资调整方案
终端店铺薪酬方案以及任务
终端店铺人员设置，薪酬方案以及任务一、机构设置北京店铺为四名员工，安排A,B，C班次。
二、工作时间空闲时间大家自己模拟销售，会议讲述每周货品的主推款即橱窗模特所穿的衣服，熟悉货品的库存及衣服的卖点。
要求每一人准备一套配装，在早会的时间给同事讲述。
1、上午8：20—15：00，晚13：20—20：00(或者13：50---20：30)，导购员每月公休一天，店长上行政班，每周公休一天。
所有员工，应在周一至周五销售空闲时换休，周六、周日不能休息。
三、工资计发标准1、店员：个人单独提成工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+销售冠军奖励每月任务为基本任务。
销售冠军为1人（并列则先达成为第一名），第二名为1人（并列则先达成为第二名）。
基本工资：试用期工资每天40，试用期七天；实习期员工底薪1800（只享受提成），实习期1到3个月；正式员工底薪1800，享受所有福利。
提成奖励：（每月任务达成计算方法为=个人实际销售*店铺当月平均折扣）任务达成≦基本任务，提成点为1.5%；基本任务<任务达成≦1.5*基本任务，超出基本任务部分提成点为3%；任务达成>1.5*基本任务，超出1.5*基本任务部分提成点为5%。
全勤奖励：全勤奖励为100元。
任务达成：任务达成奖励为100元。
销售冠军奖励：完成店铺月销售总基本任务，销售冠军奖励200元；2、店长：店铺总提成。
工资总额=基本工资+提成奖励+全勤+任务达成奖励基本工资：实习期店长工资2000，实习期三个月；正式店长工资2200。
提成奖励：（每月任务达成计算方法为=实际销售*当月平均折扣）任务达成≦基本任务，提成点为0.7%；基本任务<任务达成≦1.5*基本任务，超出任务部分提成点为1.5%；任务达成>1.5*基本任务，超出1.5*基本任务部分提成点为2.5%。
全勤奖励：全勤奖为150元每月。
任务达成：任务达成奖励为150元每月。
3、新员工：新员工试用期一周，工资为280元（一周）；一周后工资按照员工工资发放。
连锁终端门店员工薪酬工资调整制度人事行政管理细则方案手册
3.1.3物价调整：当通货膨胀时，原来薪酬水平的购买力降低，可做薪酬调整。
3.1.4所有符合普调条件者，需经人力资源部统一汇总提报，管理处总监审核呈报后，方可实施调整。
3.2薪酬特调的条件
3.2.1试用期满，参见《试用期管理制度》第六条、第七条、第八条进行调薪。
3.2.2因晋升、调职需调整薪酬，必须应用《薪幅表》进行套等套级，并不得超出晋升后等级薪酬的上限。
3.2.3半年度中，绩效考核成绩等级月度连续3次为优；季度考核成绩连续2次为优，经绩效薪酬委员会审定给予发放奖金（以绩效工资的3倍发放），奖金发放时间为：每年的7月份与次年的1月份。
3.2.4荣获公司级创新发明奖励并被我公司应用提高生产及经济效益者，将节约的成本或产生的效益依据《提案改善制度》进行量化，再按不超过量化效益数据的一定百分比评定其奖励；市级（含市级）以上创新发明依据《提案改善制度》进行奖励；
第一条：目的与原则
为达到我司薪酬对内具有公平、合理、激励、可拴心留人，对外具有竞争力的调薪目标，特制定本细则。
第二条：薪酬调整的种类
2.1根据调薪的范围：分为普调、特调；
2.2根据调薪浮动情况：分为加薪、减薪；
2.3特殊情况需要调薪。
第三条：薪酬调整条件
3.1薪酬普调的条件
3.1.1政策调整：根据市最低工资标准做调整；
3.2.8符合以上调薪者，同一个人连续调薪两次时间间隔不能低于半年；
3.2.9符合以上调薪者，薪资调整的幅度在1-3级之间。
3.3特殊情况薪酬调整申报流程 否
Y Y Y 是 Y 是
否
3.4普调申报流程
第四条：薪酬调整的流程与依据
终端店铺薪酬管理制度草案
领班
900
200
50
资深导购
900
300
50
高级导购
900
200
50
二级导购
900
100
50
一级导购
900
50
说明：实习店长：基本工资1100元；
实习导购：基本工资为900元（呼市/包头），900元（临河）。
第三章 员工异动及审批权限
第九条 导购定级、晋级、降级标准
1、实习导购：
所有新入职导购，在试用期间均定级为“实习导购”。
店铺店长薪酬=基本工资＋职级补贴+工龄工资+提成
2、薪酬结构各部分说明
（1）基本工资
基本工资是刚性的保障因素，作为公司每月支付给员工的固定收入，保证员工的基本生活需要。根据员工的职位等级与出勤情况进行核算，不与企业的经营状况挂钩。
（2）职级补贴：作为同岗位员工晋级后的补贴。公司将定期组织员工进行考试、考核，作为员工晋级的条件。
终端员工薪酬方案（草案）
第一章 总 则
第一条 目的
本制度旨在建立一套公正透明合理，与直营店铺发展阶段相适应，与直营网点市场地位相匹配的直营店铺薪酬体系和薪酬政策，规范薪酬管理工作，构筑有内蒙零售直营特色的价值分配机制和激励机制，支持直营店铺的可持续发展。
第二条 基本原则
1.坚持“按劳分配、效益优先、兼顾公平”的分配原则，激励公平竞争，奖优罚劣、多劳多得,合理确定劳动报酬。
（7）根据不同的销售季节，合理控制小仓库存、减少资金占有，确保勤进勤销；
（8）管理能力强，在2个或以上以上店铺担任过店长的职务；
（9）经培训管理部、直营管理部考核评定，在任职期内，所辖店铺有过三次“优秀店铺”荣誉称号。
终端店铺薪资制度
店铺薪酬标准根据公司目前的经营现状和发展方向，为提高员工工作积极性，完善终端建设，优化团队组合，现对店铺制定本薪酬标准，具体内容如下：一、月薪资结构：基本工资+职位津贴+全勤+化妆补贴+绩效提成+奖金+工龄工资+福利二、薪资说明：1.基本工资、岗位津贴、餐补、化妆补贴、超时补贴：按实际出勤天数核算，如有请假则按比例扣除。
2.化妆补贴：员工必须严格按照公司规定的仪容仪表要求执行，执行达标者可享受200元/月的化妆补贴；如有违反形象标准，按化妆标准制度扣除相应的补贴。
3.全勤奖：①当月符合公司考勤规定者享受100元/月的全勤奖；②如有30分钟以内迟到，每次扣除50%；30分钟以上或2次迟到者扣除全部，迟到处罚参照《员工手册》；③请假、早退、擅自调班、旷工扣除全部全勤奖，处罚参照《员工手册》。
4.工龄工资：工作每满一年后经申请公司审批后给予100元/月的奖励，5年500元封顶（从入职之日起核算工龄）。
5.绩效提成：①月度提成按本店当月总销售额的0.45%计算；②月绩效提成规定：备注：正常年休和本休可享受绩效提成，缺勤则扣除缺勤期的销售提成6.奖金：①30万≤月销售指标＜50万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励150元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励300元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励500元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励700元/人；160%≤月指标完成比例，奖励900元/人。
②50万≤月销售指标＜100万：100%≤月指标完成比例＜115%，奖励200元/人；115%≤月指标完成比例＜130%，奖励400元/人；130%≤月指标完成比例＜145%，奖励700元/人；145%≤月指标完成比例＜160%，奖励1000元/人；160%≤月指标完成比例，奖励1300元/人。
③100万≤月销售指标，完成指标奖励如下：完成指标奖励200元/人；指标完成后每增加10万，奖励200元/人。
店铺薪资调整方案.doc
2011年店铺薪资调整方案4 2011年店铺薪资调整方案本方案适用于万象锦程公司所有业务中心的店铺员工：一、方案调整愿景1、增强一线员工的归属感，降低人员流失率，2、降低晋升/降级的难度，提升高级别员工的比率，3、增加优秀员工的总体收入。
二、方案实施时间2011年6月1日起三、2011年薪酬调整方案1）取消《店铺评估系统》中的月度利润奖励原因：1、利润数据比较滞后，激励性不够强2、月度利润的激励在一定程度上与员工的晋升/降级的激励，相类似，有重复奖励。
3、月度利润奖励计算较复杂，员工理解困难在取消本奖励的同时，公司将用更多资源去激励其它部分，请见下文：2）改善（降低）评估系统中的晋升和降级要求3）改善（提高）级别工资比例4)工龄工资1、服务每满1年，其后每个月的工资中增加50元/年的工龄工资，封顶上限为10年500元。
2、工龄按月统计，当月入职，次月开始计算工龄。
例如：1、某员工2010年5月5日入职，那么从2011年6月1日起，每个月多50元的工龄工资；此员工从2012年6月1日，将会每个月多100元的工龄工资；……。
2、某员工1998年2月5日入职，那么2011年6月1日起，每个月多500元的工龄工资（已经到峰顶上限500元）3、离职后再次入职员工，工龄从最后入职日期起计算。
4、工龄工资不参与到周末加班、节假日加班等计算。
5、当月如果非全勤，工龄工资的扣算方法为：工龄工资*事假（病假）天数/21.75。
1）年假、公司培训、公司装修、产假、婚假计算工龄工资；2）事假、病假不计算工龄工资。
店铺人力2011年6月30日星期四店铺员工工资管理制度参考方案1店铺员工工资管理制度参考方案注：店铺员工的工资管理制度会影响到店铺员工的工作情绪和工作积极性，很多店铺在制定工资制度的时候过于简单，仅仅是出于计算工资的公式，却未考虑到如何制定出一个能让员工自发工作的工资制度。
在工资制度当中，有以下几点是关键：1、究竟算平均提成还是个人提成。
终端薪资制度调整方案—
泉州分公司终端员工薪资制度调整方案1：目的适应泉州分公司发展现状、使员工薪资核发有所依循，激励直营零售人员有较佳工作表现2：名词定义基本薪资：保障员工基本生活水平，根据所在岗位而设定的固定工资。
业绩提成：根据销售指标的完成情况，按相关规定提取一定的业绩奖励。
3：实施权责店长：负责单店的考勤呈报督导：审核零售部：复核公司其它职能部门：核准4：薪资内容：A、基本薪资注：凡当月出勤天数不满15天者，无任何补贴。
15~31天内补贴核算公式：补贴金额*当月出勤天数/当月天数B、业绩提成1：销售指标月指标计算：单店月指标=去年当月销售金额* 增长系数增长系数=（上月实际销售金额—去年同期销售金额）/ 去年同期销售金额+ 1督导个人指标=其所辖各零售点的月业绩指标之和店长个人指标=所在直营店月指标导购个人指标=所在直营店销售指标/直营店实际人数2、业绩提成系数：1）直营督导业绩提成督导达成率=所辖区域当月销售总额/所辖区域当月销售总指标达成率60%↓60%-80% 81%-90% 91%-100% 101%-110% 111%-120% 121%-130% 131%↑业绩无400元 600元800元1000元1100元1200元1300元提成注：a：督导所辖区域中有一零售点的销售指标达成率低于50%，督导业绩提成按90%提取；如有两家零售点销售指标达成率低于50%，则按80%提取，如有三家零售点销售指标达成率低于50%，则按70%提取，以此类推，直至提成为零。
b：督导所辖区域收款及盘存出现异常，则当月提成暂缓发放，等异状处理完毕后给予结算。
2）店长、店助提成店长、店助提成=当月上班天数*店铺总抽成/店铺员工总上班天数*月指标完成率提成系数月指标完成率提成系数：50%↓ 50%-69% 70%-79% 80%-90% 91%-100% 100%↑店长 无 0.7 1 1.3 1.5 1.8 店助 无0.711.11.31.63）导购员提成:导购提成=导购当月上班天数*店铺提成/店铺员工总上班天数 店铺提成=店铺总业绩*团队完成率提成系数 店铺完成率提成系数： 达成率 80%↓ 80%-89% 90%-99% 100%-119% 120% 提成系数1.50%1.80%2.00%2.50%3%备注：实习导购参与提成，提成金额在转正后当月给予发放。
门店员工工资方案(20110801版8-17)
遵义芝林大药房零售连锁有限公司门店员工薪酬方案为确保完成公司下达的任务指标，按照效益优先，合理推介，保证人民用药安全，保障员工权益，兼顾公平，个人利益与团队利益相结合的原则，特制定本方案。
1、门店分类A类店：日平均销售额在2万元以上。
B类店：日平均销售额在2—1万元。
C类店：日平均销售额在1—0.5万元。
D类店：日平均销售额在0.5万元以下。
注：以实际日均销售确定门店所属类型。
2、员工分星级2.1、门店的员工包括店长、店助、入职营业员、收银员、试用工、实习生等岗位。
入职的营业员（含收银员，但不包括中药区营业员）按如下标准分为五个星级：2.2、五星店员：在公司工作5年以上且过程管理与销售技能考核在95分以上，未达标者降为四星；连续考核合格者作为店助、店长的优先选拨对象。
2.3、四星店员：在公司工作4年以上且过程管理与销售技能考核在90分以上，未达标者降为三星；连续三期考核在95以上可晋升为五星。
2.4、三星店员：在公司工作3年以上且过程管理与销售技能考核在85分以上，未达标者降为二星；连续三期考核在90以上可晋升为四星。
2.5、二星店员：在公司工作2年以上且过程管理与销售技能考核在80分以上，未达标者降为一星；连续三期考核在85以上可晋升为三星。
2.6、一星店员：在公司工作1年以下且过程管理与销售技能考核在75分以上，连续三期考核未达75分的予以辞退；连续三期考核在80以上可晋升为二星。
3、工资总额的组成、核算、审核与发放。
3.1、工资总额的组成为：基本工资+绩效工资+超额提成+职务职称津贴+加值班补贴+工龄工资+奖罚赔偿注：基本工资都与总销售任务挂钩；店长的绩效工资与本店的销售毛利任务挂钩，员工的绩效工资与A类品种销售任务挂钩；店长超额提成是指超额完成总销售任务或毛利任务的提成，员工的超额提成是指超额完成销售任务、A类品种总任务和A1品种任务的提成。
3.2、门店员工的工资由门店店长统计数据根据薪酬方案进行核算，在每月3日前将工资核算表交营运中心审核、营运中心于每月6日前交人力资源部审核、人力资源部于每月10日前交财务部审核，财务部必须于每月的12日前将工资表交总经理审批，每月的工资必须在当月的15日前发放。
多店零售部终端店铺员工的薪酬方案
多店零售部终端店铺员工的薪酬方案根据目前公司的经营现状和发展方向，特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下：一、薪酬构成：月度总收入=基本工资+岗位津贴+公司福利+月销售提成+其他奖励二、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为6个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。
(1)2、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位，享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。
设置标准同于相应的基本工资的职级。
3、店铺员工福利：（1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可根据职级可享受100〜300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次将按形象费的10%F以扣罚，超过3次，全额扣罚形象费。
请假者按出勤天数计算给付。
（2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100〜250元/月的资料费。
为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月,次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付，中途离职者，取消资料费。
（3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
（4）餐费：每天补助餐费5元，按实际出勤天数计算。
（5）社会保险购买费：公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。
三、月销售提成：1、销售指标的分配原则：（1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标。
（2）所有店长奖金以公佣提成方式体现，提成比例与店铺总指标达成率挂钩。
（3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和）宁（店铺总人数-店长人数-专职收银员人数）（4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式：个人销售指标计算=店铺总指标* （店铺总人数一店长人数）X 50%（5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配；如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
某公司2011年中薪资调整方案
四 调薪结果测算
自变指标
调薪基准线 绩效基线
指标取值
12.00% 实际考评结果（绩效对应）
影响权重
40.00% 60.00%
1-6月平均通胀率
5.4%
100.00%
三 具体实施方案
C.计算方案： 调薪结果=4月薪资标准×（1＋（调薪基线×30%＋绩效结果×70%）＋ 1-6月平均通胀值） ②.新人调薪 A.适用范围：工人序列未转正员工（以劳动合同和转正审批手续为准）； B.参考指数及权重分配：
3、绩效调薪方案测算
A员工第二季度绩效95分，部门排名20%内，考评结果为优秀，4月份工资标准为3000元， 则： A员工调薪指数=10%×5.4%＋12%×30%＋95%×17%×60%=13.83% A员工调薪幅度=3000×13.83=416.7
引用如下红色数据
自变指标
1-6月平均通胀值 调薪基线 绩效基线 考评结果 优秀 良好 及格
30515
-8545.48
-28.00%
三 具体实施方案
1、此次调薪基数以2011年4月应发薪资为计算基础； 2、此次调薪线范围如下： 调整上线=22.4%; 调整下线=6.4%（6月通胀率）; 调整基准线=12%； 2、此次调薪分为三个部分进行： ①.重点调薪 A.适用范围：考评结果为20%范围内考评成绩优异者； B.参考指数及权重分配：
自变指标 1-6月平均通胀值 调薪基线 绩效基线 指标取值 5.40% 12.00% 实际考评结果（绩效对应） 影响权重 10.00% 30.00% 60.00%
《工资调整方案》word版
2011年XX公司调资方案根据XXXXX【2011】291号关于下发《2011年调升工资的指导意见》的通知精神，结合XXXX公司实际，特制定本次调资方案：一、调整工资的指导原则1、认真贯彻“效率优先，兼顾公平”的原则。
2、坚持经济效益增长的原则。
二、成立XXXX公司调升工资工作领导小组为切实加强对调升工资工作的领导，XXXX公司成立调升工资工作领导小组，负责对此项工作进行指导、协调及审批。
组长：XXX副组长：XXX、XXX、XXX领导小组下设办公室，负责执行领导小组决议，提出实施意见和办法，并检查、指导调升工资的具体事宜等日常工作。
办公室主任：XXX办公室副主任：XXX办公室成员：XXX、XXX、XXX、XXX三、调整工资的内容和兑现办法1、本次调升工资，增幅不得超过XX集团公司规定的调升比例（15%）。
2、调整XX年贴：以2010年12月31日为工龄计算截止日期，调资从2011年1月1日起执行。
XX津贴的计算以XXXXXX【2010】250号文件为依据，XX津贴执行15元/年的标准，并常态化，即在每一年度的1月1日起对符合调资要求的员工执行这一标准。
其它工龄补贴执行原XXXXX公司工龄工资标准，即5元/年。
3、调整最低工资：参照新政发【2011】50文件精神，所有员工的最低工资由800元/月调整为960元/月。
以后此标准随新发布的本地区最低工资标准做相应调整。
4、调整岗位工资标准：由于XX公司在2006年、2007年、2010年三次调资低岗级员工的调资幅度均大于高岗级员工，且2008年、2009年XX公司未调资，2010年度高管与一级岗位人员未参加调资。
2011年调资拟提高高岗级员工升资幅度，相邻岗级升资差额为50元，列表如下：5、继续执行原工资中职技津贴（40元/月、80元/月、120元/月）、风沙费（60元/月）、误餐费（180---280元/月）、交通费（30元/月）、电话费补助（50元---400元/月）、岗位津贴（50—150元/月）、行车津贴（公司相关规定）的标准。
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2400 1800 1300 1200 1300 1000 1200 1200 1200
1100 200 1100 200 1100 200
1、2011年管理人员第一季度工资全部按新方案的C级工资标准发放，第二季度工资按第一季度考核结果评级，第三季度工资按第 二季度考核结果评级， 以后依次类推。 2、个别管理人员原来拿B级工资的第一季度按原工资发放，第二季度工资同样按第一季度考核结果评级，以后依次类推。 3、原来拿B、C级工资的店长第一季度按新工资方案同样拿C级工资，原来拿A级工资的店长第一季度按新方案拿B级工资，从第二 季度开始同样再按绩效考核实行评级。 4、其他后勤人员由店内评级，报总部备案；一线员工在2010年9月已实行工资调整，本次不再调整。 5、所有话费按原标准不变。 6、此方案从2011年元月开始执行。
C级工资分解
基本 职务 2300 500 1600 200 1200 200 1100 200 1100 200 900 200 综合 加班 200 200 200 200 200 200 200 200 200 总额 3000 2000 1600 1500 1500 1300 1500 1500 1500
2011年门店管理层工资调整方案 2011年门店管理层工资调整方案
全年总工资分配
门店岗位 基本工资
店长 业务经理 人事经理 楼层经理 财务经理 后台主管 营运主管 电工主管 防损队长 试用期 （总工 资）
绩效工资
个人年工 资合计额
81500-110000 36000-45600 25200-31200 22800-28800 2400-30000 20400-22800 22800-28800 24000-26400 24000-28800
B级工资分解
基本 职务 2800 500 2000 200 1400 200 1300 200 1300 200 1000 200 1300 200 1200 200 1300 200
A级工资分解
话费
综合 综合 总额 基本 职务 总额 加班 加班 200 200 200 200 200 200 200 200 200 3500 3300 500 2400 2400 200 1800 1600 200 1700 1500 200 1700 1600 200 1400 1100 200 1700 1500 200 1600 1300 200 1700 1500 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 4000 2800 2000 1900 2000 1500 1900 1700 1900 70 70 70 150 100 0-62000 24000-33600 18000-24000 16800-22800 18000-24000 15600-18000 16800-22800 18000-20400 18000-22800 12000 7200 6000 6000 4800 6000 6000 6000