医疗器械销售案例
医疗器械营销实务 pdf
医疗器械营销实务案例
某医疗器械公司生产一种新型的家用XXX，该产品具有智能化、便携式等特点，适用于治疗睡眠呼吸暂停综合症等病症。
为了推广这款产品，该公司的营销团队采取了以下措施：
1.市场调研：首先对目标市场进行调研，了解消费者对家用XXX的
需求和期望，以及竞争对手的产品特点和销售策略。
2.产品策划：根据市场调研结果，将产品定位为智能化、便携式的
家用呼吸机，强调其治疗效果和便利性。
同时，制定了一系列的宣传册、广告和网络推广内容。
3.渠道管理：通过直销和代理商渠道，将产品销售给消费者和医疗
机构。
与代理商建立了长期的合作关系，并定期进行沟通和培训。
4.销售促进：在各地进行广告宣传，同时通过社交媒体、论坛等渠
道进行口碑营销。
此外，还举办了一些线上和线下的活动，如产品体验会、专家讲座等，以增加产品的知名度和信任度。
5.客户服务：提供专业的售后服务，包括产品使用指导、维修保养
和客户咨询等。
通过建立客户满意度调查和反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进产品和服务质量。
=通过以上措施，该公司的家用XXX在市场上获得了良好的销售业绩和口碑。
这得益于营销团队对市场调研的精准把握、对产品策划的精心打造、对渠道管理的有效实施、对销售促进的创新尝试以及对客户服务的重视和完善。
这一例子充分体现了医疗器械营销实务的重要性
和应用价值。
医疗器械销售流程及技巧以及成功案例分享
医疗器械销售流程及技巧以及成功案例分享一、医疗器械销售流程1.了解产品知识：作为销售人员，首先要了解所销售的医疗器械的相关知识，包括产品的功能、优势、性能、适用范围等。
2.确定目标客户：根据产品的特点和市场需求，确定适合的目标客户，例如医院、医疗机构、诊所等。
3.寻找潜在客户：通过各种渠道和方式，如拜访医院、参加医疗展览、进行市场调研等，寻找潜在的客户。
4.了解客户需求：与客户进行沟通，了解客户的实际需求，并根据需求提供相应的方案和产品。
5.产品展示与演示：根据客户的需求，进行产品的展示和演示，让客户亲自操作和体验产品的使用效果。
6.解答客户疑问：客户可能会有一些疑问和顾虑，销售人员需要耐心解答，并提供专业的建议。
7.谈判与签约：根据客户的需求和公司的政策，进行价格谈判，并最终达成合作意向并签订合同。
8.跟进售后服务：销售人员需要与客户保持良好的沟通，及时处理客户的问题和反馈，提供售后服务。
二、医疗器械销售技巧1.专业知识：要成为一名成功的医疗器械销售人员，必须具备扎实的专业知识，了解产品的细节，能够回答客户的问题，并提供专业的建议。
2.了解客户需求：销售人员要与客户进行充分的沟通，了解客户的实际需求和痛点，从而提供定制化的解决方案。
3.与医生合作：与医生建立良好的合作关系，了解并满足他们的需求，通过医生的信任和推荐来促成销售。
4.演示产品优势：在销售过程中，通过演示产品的优势和性能，让客户亲自体验产品的效果，增加购买的决心。
5.回应客户疑虑：客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要有耐心和心理准备，理解客户的担心，并提供相应的解决方案。
6.提供培训与支持：在售后服务方面，销售人员可以提供产品培训和技术支持，帮助客户充分利用产品的功能，提高用户满意度。
以下是一个成功的医疗器械销售案例分享：销售人员销售一种新型医用超声波设备。
他首先了解了该设备的特点和优势，然后寻找适合的目标客户，并亲自拜访了一家大型医院的超声科。
医疗器械法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景某医疗器械公司（以下简称“该公司”）成立于2008年，主要从事医疗器械的研发、生产和销售。
该公司生产的某型号医用X射线机（以下简称“X射线机”）在国内市场具有较高的知名度和市场份额。
然而，2019年，该公司生产的X射线机因存在质量问题被当地食品药品监督管理局（以下简称“食药监局”）查处。
二、案件经过2019年3月，某医院在采购该公司生产的X射线机时，发现该机器存在故障，无法正常使用。
医院立即向食药监局投诉，要求对该产品进行检测。
经食药监局调查，发现该公司生产的X射线机存在以下问题：1. 机器内部电路板存在短路现象，导致设备无法正常启动；2. X射线发生器存在泄漏现象，可能对操作人员造成辐射伤害；3. 机器操作面板显示不准确，影响医生对病情的判断。
食药监局依法对该公司进行查处，要求其停止销售不合格产品，并召回已售出的X射线机。
同时，食药监局对该公司进行了行政处罚，罚款10万元。
三、案件处理结果1. 该公司立即停止销售不合格产品，并召回已售出的X射线机，对消费者进行赔偿；2. 该公司对生产不合格产品的责任人进行严肃处理，并加强内部管理，防止类似事件再次发生；3. 食药监局对该公司进行行政处罚，罚款10万元；4. 食药监局要求该公司提交整改报告，对生产过程进行全面排查，确保产品质量。
四、案例分析1. 医疗器械产品质量问题对消费者生命健康造成严重威胁。
本案中，不合格的X射线机可能导致医生无法准确判断病情，给患者带来安全隐患。
因此，医疗器械企业必须高度重视产品质量，确保产品安全可靠。
2. 食药监局在医疗器械监管方面发挥着重要作用。
本案中，食药监局及时查处了不合格产品，保障了消费者权益。
同时，食药监局对医疗器械企业的行政处罚，也起到了警示作用。
3. 医疗器械企业应加强内部管理，建立健全质量管理体系。
本案中，该公司因内部管理不善，导致产品质量问题。
企业应从源头上加强质量管理，防止不合格产品流入市场。
医疗器械诚信经营案例
医疗器械诚信经营案例1. 案例一：某医疗器械公司在产品销售过程中，严格遵守诚实守信原则，始终保持对客户的诚信态度。
公司在产品宣传和销售过程中，没有夸大产品的功效和效果，而是真实客观地介绍产品的特点和适用范围。
这种诚信经营使得公司在市场上赢得了客户的信任和口碑，产品销售量稳步增长。
2. 案例二：一家医疗器械代理商在与供应商签订合作协议时，明确约定了双方的权利和义务，并严格按照合同约定履行。
代理商在销售产品时，及时向客户提供产品的详细信息和说明，不隐瞒任何质量问题或风险。
这种诚信经营帮助代理商建立了良好的信誉，得到了客户的长期支持和合作。
3. 案例三：一家医疗器械生产企业在产品研发和生产过程中，严格遵守相关法律法规和标准要求，确保产品的质量和安全性。
企业建立了完善的质量管理体系，对产品进行全面的质量控制和检测，确保产品符合标准和承诺。
这种诚信经营使得企业的产品在市场上赢得了用户的认可和好评。
4. 案例四：一家医疗器械维修公司在提供维修服务时，真实客观地评估设备的故障情况，并提供合理的维修方案和报价。
公司的维修人员经过专业培训，技术过硬，能够及时高效地维修设备。
公司还提供售后保修服务，保证维修质量。
这种诚信经营使得公司赢得了客户的信赖和口碑。
5. 案例五：一家医疗器械租赁公司在租赁过程中，与客户签订明确的租赁合同，规定了双方的权利和义务，并明确了租赁期限和费用。
公司提供的器械设备都经过严格的检测和消毒处理，确保设备的安全和卫生。
公司还提供设备的培训和技术支持，确保客户能够正确使用设备。
这种诚信经营使得公司在租赁行业中赢得了良好的声誉。
6. 案例六：一家医疗器械销售公司在产品配送过程中，确保产品及时准确地送达客户手中。
公司建立了高效的物流管理系统，与专业的物流公司合作，确保产品的安全和完整。
公司还提供产品的安装和调试服务，确保客户能够顺利使用产品。
这种诚信经营使得公司赢得了客户的信任和忠诚度。
7. 案例七：一家医疗器械咨询公司在提供咨询服务时，始终遵循客户利益至上的原则。
医疗器械市场营销案例
医疗器械市场营销案例医疗器械市场营销案例：飞利浦医疗设备公司的市场策略飞利浦医疗设备公司是全球领先的医疗设备制造商之一，其产品线覆盖了诊断、治疗、监护和健康管理等各个方面。
在医疗器械市场竞争日益激烈的背景下，飞利浦医疗设备公司采取了一系列有效的市场策略，以保持其竞争优势。
1. 创新研发飞利浦医疗设备公司一直致力于创新研发，不断推出具有竞争力的新产品。
公司每年投入大量的研发经费，用于开发新技术、新产品，以满足不断变化的市场需求。
同时，公司还与医疗机构、科研机构等合作，共同开展研发项目，加速创新成果的转化。
2. 多元化产品线飞利浦医疗设备公司的产品线非常广泛，涵盖了各种类型的医疗器械，如影像诊断设备、治疗设备、监护设备等。
这种多元化产品线的策略可以满足不同客户的需求，提高客户黏性，同时降低单一产品线的风险。
3. 渠道拓展飞利浦医疗设备公司注重渠道拓展，通过多种渠道将产品销售到全球各地。
公司不仅通过传统的销售渠道，如经销商、代理商等销售产品，还通过电商平台、直接销售等方式拓展销售渠道。
这种多渠道的销售策略可以更好地满足客户需求，提高销售效率。
4. 品牌建设飞利浦医疗设备公司注重品牌建设，通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
公司还积极参加各种医疗行业展会、学术会议等，与业内人士交流，提升品牌影响力。
5. 客户体验飞利浦医疗设备公司注重客户体验，通过提供优质的服务和产品，提高客户满意度。
公司设立了专门的客户服务热线、网站等渠道，方便客户咨询、反馈问题。
同时，公司还定期开展客户培训、产品演示等活动，帮助客户更好地了解和使用产品。
6. 合作伙伴关系建设飞利浦医疗设备公司积极与医疗机构、科研机构等建立合作伙伴关系，共同开展项目、研发新产品。
这种合作伙伴关系的建设可以加强公司与客户的联系，提高客户黏性，同时还可以共享资源、降低成本。
7. 社会责任飞利浦医疗设备公司注重履行社会责任，积极参与公益事业和慈善活动。
医疗设备批发行业中的经典销售案例与分析
医疗设备批发行业中的经典销售案例与分析销售是每个行业都必不可少的一环，尤其在医疗设备批发行业中，销售的重要性更是不言而喻。
本文将通过分析一些经典的销售案例，探讨医疗设备批发行业中的销售策略和技巧，以期为销售人员提供一些启示和帮助。
案例一：与客户建立信任关系在医疗设备批发行业中，与客户建立稳固的信任关系是成功销售的关键。
一家医疗设备批发公司的销售人员李先生就是通过与客户建立信任关系取得了巨大的销售成功。
李先生的客户是一家大型医院，他们正在寻找一款高质量的手术器械。
李先生首先了解到该医院的需求，并详细介绍了公司的产品质量和服务。
然而，这家医院之前遇到了一些质量不过关的产品，因此对新产品的质量抱有疑虑。
为了解决客户的疑虑，李先生主动提出了一次产品演示。
他邀请了医院的主治医生和护士团队参与，并详细演示了产品的使用方法和优势。
通过演示，客户对产品的质量和性能有了更直观的了解，并对李先生所代表的公司产生了信任。
最终，李先生成功地与该医院签订了一份大额订单。
这个案例告诉我们，与客户建立信任关系是销售的关键。
通过提供真实可靠的信息和演示产品的优势，销售人员可以帮助客户消除疑虑，建立起信任，从而达到销售目标。
案例二：了解客户需求并提供定制化解决方案在医疗设备批发行业中，客户的需求千差万别。
销售人员需要深入了解客户的需求，并提供定制化的解决方案，才能够赢得客户的青睐。
某公司的销售人员王女士就是通过了解客户需求并提供定制化解决方案，成功地与一家大型诊所合作的。
这家诊所需要购买一套全新的检测设备，以提高其诊断效率和准确性。
王女士与该诊所的负责人进行了多次沟通，详细了解了他们的需求和要求。
在了解到诊所需要同时进行血液、尿液和心电等多项检测时，王女士提供了一套全面的定制化解决方案。
她推荐了一款多功能的检测设备，并详细介绍了该设备的功能和优势。
同时，她还提供了一份详细的报价和售后服务承诺。
通过与客户的深入沟通和提供定制化解决方案，王女士成功地与该诊所签订了合作协议。
非法销售医疗器械案件
非法销售医疗器械案件非法销售医疗器械案例时间：2010年6月事件背景：张某是一家私人医疗设备公司的老板，他没有医学背景知识，却在2010年通过非法途径销售了一批未经许可的医疗器械。
该批医疗器械包括高风险的手术器械和植入物，其中一些还过期，并且未经过严格质量控制。
这批医疗器械最终导致多位患者在手术过程中遭受了严重的并发症，甚至有的患者因此丧失了生命。
事件经过：2010年6月初，一位叫李某的患者因心脏病需要进行植入心脏支架手术。
通过互联网搜索，李某找到了一家名为“健康医疗器械公司”的网站，该网站声称他们提供高质量的医疗器械。
李某对该网站所展示的产品产生了兴趣，并电话联系了网站上所列出的销售经理。
李某于是与销售经理进行了几次电话沟通。
销售经理声称这是一家正规的医疗器械公司，他们的产品是通过正规渠道进口的，价格也相对低廉。
销售经理还向李某提供了一些销售文件和产品证书的照片，并告诉李某说这些产品是在2010年初刚刚进口的。
受到这些信息的影响，李某决定在这家公司购买所需要的心脏支架。
几天后，销售经理给李某送来了一批包装完好的医疗器械，并要求李某支付全款。
李某在收到货物后便以全部现金支付了购买款项。
然而，在手术前，医生查看了这批医疗器械，并发现部分器械的保质期已过期，甚至有的器械表面存在明显的腐蚀痕迹。
医生意识到可能存在问题，他将所收到的器械送往正规医疗器械检验机构进行检测。
经过检测，发现这批器械的质量无法满足使用标准，其中一些器械的金属材料甚至有安全隐患。
医生立即报案，警方展开了对“健康医疗器械公司”以及销售经理张某的调查。
调查发现，张某并没有购买正规渠道的医疗器械，而是通过黑市渠道购买了这些手术器械和植入物，然后以正规途径进口的名义向患者出售。
这批器械并未经过任何质量检验或认证。
经调查，警方发现“健康医疗器械公司”的营业时间仅有半年，而其中大部分时间都用于销售非法医疗器械。
张某以获取暴利为目的，明知这批器械质量不符合标准，但仍选择销售。
违规销售医疗器械案
违规销售医疗器械案案例：违规销售医疗器械案时间：2008年至2010年事件细节：2008年3月，某公司以销售医疗器械为名，开始违规销售未经注册和审批的医疗器械。
该公司自称是一家专业的医疗器械经销商，声称能够提供各类高品质的医疗器械，并以较低的价格吸引了许多医院和个人购买。
据调查，该公司存在以下违规行为：1.销售未经注册和审批的医疗器械：在没有通过相关机构的审批程序的情况下，该公司销售了大量未经注册的医疗器械，其中包括心脏起搏器、人工关节等高风险医疗器械。
2.隐瞒产品质量问题：该公司明知所销售的部分医疗器械存在质量问题，但故意隐瞒，以追求利润最大化。
这导致一些患者在使用这些器械后出现并发症和不良反应。
3.伪造医疗器械的产地和质量认证：为了吸引更多客户和提高销售额，该公司伪造了一些医疗器械的产地和质量认证文件，让购买者误以为这些产品是来自知名品牌并拥有合法认证。
4.未提供合格的售后服务：该公司未能提供合格的售后服务，对于客户在使用过程中出现的问题或需要进行保修的产品，公司始终推诿、拖延，严重损害了客户的利益。
根据相关法律规定，医疗器械的销售必须经过国家食品药品监督管理部门的注册和审批，并在相应机构核发的注册证书上标明批准文号。
同时，医疗器械销售商须提供真实的产品质量信息和售后服务。
2010年，该公司的违规行为终被相关部门发现，并依法立案调查。
经过严密侦查和取证后，有关部门针对该公司及相关责任人提起刑事诉讼，并于2012年移交至法院。
律师点评：这起案件涉及的违规销售医疗器械行为严重侵犯了患者的权益和生命安全。
一方面，未经注册和审批的医疗器械可能存在质量问题，使用后可能导致严重的并发症和不良反应；另一方面，伪造认证文件和虚假宣传误导了购买者，使他们在没有正确信息的情况下做出购买决策。
针对这起案件，法律应予严惩。
首先，应依法追究该公司及相关责任人的刑事责任，以维护医疗器械市场的规范和公正。
其次，受到欺骗的患者有权向法庭寻求赔偿，并要求该公司承担相应的民事责任。
2022年新修订《医疗器械经营监督管理办法》医疗器械经营典型案例分析
案例六 非法渠道购进、未建立进货查验记录
案例来源：柳州市市场监管局 案例介绍：2020年11月17日，柳州市市场监管局执法人员检查A药房时发现，其 从不具有资质的生产、经营企业购进心知孕牌和可馨牌验孕试剂盒，以8元/盒的 价格购进80盒，以12元/盒的价格售出49盒，涉案金额960元。A药房电脑经营系 统及经营台账均未建立上述医疗器械品种的进货查验、销售记录。 2020年11月10日，柳州市市场监管局执法人员对B医药公司进行监督检查，发现 其以4.5元/盒的价格购进4盒康乃格牌、大卫牌验孕试纸，并以8元/盒的价格进 行销售。B医药公司购进的相关票据及生产商供应商资质证明材料不能如实说明 该医疗器械来源，且未建立上述医疗器械品种的进货查验、销售记录。
案例二 私设仓库
案例来源：张家口政府食安办 案例介绍：2018年4月，执法人员在对某医院使用的体外诊断试剂采 购渠道进行追溯调查时，发现提货方式异常。通过进一步调查摸排， 确认北京XXXX商贸有限公司从2016年7月至案发时，擅自超越行政许 可范围在张家口市桥西区富嘉园小区4号楼1单元101室私自设库，用 于储存第三类医疗器械。
处理经过：该药店的上述行为违反了《医疗器械பைடு நூலகம்督管理条例》第三十 条的规定，目前已被依法查处。
案例五 非法渠道购进
案例来源：国家市场监督管理总局 案例介绍：2020年2月1日，德州市夏津县市场监管局根据投诉举报 线索，对某医药连锁有限公司药店进行现场执法检查。经查，该药 店销售的两种“一次性使用口罩”均标注为二类医疗器械(产品注册 证编号分别为“冀械注备2017264024”和“鲁械注准 20162640455”)，上述产品分别从德州某医药公司和德州某商贸有 限公司购进，该药店不能提供供货单位资质。
医疗器械销售成功案例分享
通过分享成功的医疗器械销售案例，可以为相关从业人员提供经验和启示，促 进医疗器械销售行业的发展。
成功案例概述
案例一
某国际知名医疗器械公司的智能手术机器人销售案例。该公司通过深入了解市场需求，精 准定位目标客户群体，并借助强大的销售渠道和专业的销售团队，成功将智能手术机器人 推向市场，实现了销售业绩的快速增长。
共同开拓市场。
医疗机构直销
与医院、诊所等医疗机构建立直 接销售关系，提供专业的产品咨 询和技术支持，满足医疗机构的
专业需求。
营销策略制定及执行过程
市场调研
深入了解目标市场和客户需求，分 析竞争对手情况，为营销策略制定
提供数据支持。
产品定位
根据市场调研结果，明确产品的目 标用户群体和差异化优势，进行精
收款及售后服务跟进情况
收款管理
按照合同约定的付款方式和期限，及时跟进收款进度，确保货款安全回收。对于逾期未付款的客户， 采取友好催款措施，必要时寻求法律途径解决。
售后服务
在产品交付后，定期回访客户，了解产品使用情况及客户反馈意见。对于客户提出的问题或建议，及 时响应并提供解决方案，确保客户满意度持续提升。同时，建立客户档案，对客户进行分类管理，提 供个性化的服务支持。
建立完善的销售网络和售 后服务体系
医疗器械销售企业需要建立完 善的销售网络和售后服务体系 ，提高销售效率和客户满意度 ，从而赢得更多客户的信任和 支持。
关注行业发展趋势和政策 变化
医疗器械销售企业需要关注行 业发展趋势和政策变化情况， 及时调整企业战略和业务模式 ，以适应市场变化和政策要求 。
THANKS
竞争分析
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每天的每天.我感觉不到自己的存在，因为我的长项不只是管理，而管理在我们这样的公司又是那么的不被注意．因此在一个虚空的职位上我除了象死了一样的活着，正不知道自己的目标在哪里？
我想活过来，我知道自己还有另外一个长项就是打单，昨天，我遇到了个单子，虽然最后未能成功，但是我觉得可以和大家交流一下：
背景：
我司销售在上上礼拜销售例会上汇报了X医院上了Ｂ产品报告，可能会近期招标．但是该例会由于我有事而缺席，由我指定的某人在负责．但是该提议未引起足够重视．
我公司产品Ｃ，其特点Ｂ只是其一个功能模块，在X医院的妇科领域我Ｃ产品的应用广泛度和实用性远大于Ｂ，但价格相对较高．
会后无人向我汇报该事宜！
问题：１公司销售对产品的熟识度不够
２销售人员缺乏应有的敏感度
３传统思维方式，认为已经定了Ｂ产品已无翻身的可能．
几天后，我在招标网上看见了该信息
问内部销售，销售的回答大致如下：
１开会提出过，没有人讨论，也没人提出是否扭转局面．＿＿＿缺乏狼性
２人家已经做了工作，无翻身的可能．我接着问：别人走了什么工作，无人能回答＿＿＿缺乏调研．
３医院人不熟，现在去也白搭，还会得罪人．＿＿＿＿对常识问题缺乏认识：哪个医院会由于你这次没争取下次一定要给机会给你？
我的想法和决心：
首先，产品有极强的优势．
其次，只要装机没收款都是机会
再次，就算要放弃机会也得把我上面的三个疑虑搞清楚
最后，说不准有奇迹．
我的出发点：创造奇迹！
方案：
１找到专家，就Ｂ与Ｃ的优势分析，得出我产品的投入比Ｂ产品划算并实惠．商务上下重手，促使其增加技术参数．＿＿＿拉拢并坚定临床
２迅速寻找一家强势经销商，与医院行政机构短时间内达成协议，为第１项工作服务
实施：
筛选了３家经销商，最后确定了一家JX，JX的特点：狼性，和医院合作多年，生意经验丰富．此次招标无产品供应．
几个要点中最重要的是狼性．
周一我出发来到X医院，接触临床专家．获得一新信息，医院内外科想买产品Ｅ，但由于经费未批复．而我司产品Ｃ正好既包含ＢＧ的适应症还囊括了Ｅ的全部功能，我暗叫天助我也．并且医院的大多手术是由外科完成，其手术量占全院百分之八十．
我按既定计划找到妇科，重点：德国进修机会，下重手．产品比对．主任自己得出我们的产品比现采购的产品更有优势（真心话）．
其二拜访外科：方式重点挑拨，列举主任对医院的贡献，加深其不满情绪．后告诉主任少量的成本增加可以在满足妇科的同时让他获益．最后再次下重手，鼓励主任再次争取．谈话结束后主任两眼放光，迅速给院长通了电话
其三拜访了院长，就构建和谐社会谈到医院内部发展也需要和谐，并直指购买Ｂ的不明智及对外科主任造成的心理落差．希望院长能从长久发展及院内和谐出发，重新定义该项目．院长沉默．
直此，我所能做的计划和工作告一段落．但结果：
院长给外科主任承诺明年一定给他上我们的Ｃ产品
这是个失败的案理．失败后虽然有个安慰奖，但对销售来说，只有输和赢，没有安慰奖．
失败就要检讨，检讨前我想先回顾一下购买环境
１Ｂ产品公司早在去年就将妇科主任送往广东某医院学习技术
２Ｂ产品公司在年初一月份组织院方领导去广东某医院考察过
３Ｂ产品报告时间是今年３月份
４购买方式：公开竟标
我公司情况：
１成都某公司子公司，今年４月份成立
２运营资金不到位，以致销售队伍组建完善时间为９月初
３该区域销售是应届毕业
总结：结论（不再对该标投入，不参加竟标，避免葬送品牌影响力）
领导责任：任何商业事务都应有领导责任，我的责任：１对销售例会反馈信息未能及时获得．未验收落实到人头的工作结论．２未对销售执行可行的过程管理．３内部工作氛围不统一，团队内缺乏销售应有的狼性和敏感性（销售知识培训不够）．４产品知识的要求不严格，致使对Ｂ产品的认识未与我司C产品没有很敏锐的横比意识．
同时从对手方得出销售心得：
１前期的投入一定要让院内每个人都感受到，以避免在竟标时竞争对手趁虚而入
2 竟标前要总结和坚定既有客户资源，及时沟通并获取竞争对手的活动动作，结合实际给于工作补救
３尽量兼顾医院各方感受，避免有不平衡的事发生，及时对不平衡做出解决方案
,楼主.你确实有一定的管理销售经验.但是做事情还是有些马虎.分析问题的思维方式虽然比较准确.但是你的工作作风实在不是太严谨. 例如:A,B,C应该是一个并列关系.但是,你介绍的A代表的是医院,B与C代表的是2个不同的产品.他们既不是并列关系,也不是递进关系.你却可以用ABC来描叙他们. 说明楼主还需要锻炼啊. 看到ABC,我就晕了.已经没有兴趣看下面的内容了.见谅!。