竞争战略研究论文
从《竞争战略》解读小米的成功之路与未来预判(管理学论文)
从《竞争战略》解读小米的成功之路与未来预判（管理学论文）小米是一家成立于2024年的中国科技公司，以生产和销售智能手机和消费电子产品而闻名。
小米以其高性价比的产品和独特的市场营销策略成功吸引了全球消费者的关注。
在《竞争战略》一书中，迈克尔·波特提出了一系列竞争战略模型，这些模型能够帮助我们解析小米的成功之路并预测其未来发展。
首先，小米采用了成本领先战略。
小米通过与供应商的密切合作和直销模式来降低生产成本，以及通过在线销售和社交媒体推广来降低市场营销成本。
这使得小米能够提供性价比极高的产品，吸引了许多消费者。
小米还通过模块化设计和标准化生产流程来提高生产效率，进一步降低成本。
这种成本领先战略使小米能够在激烈的竞争中获得竞争优势。
其次，小米采用了差异化战略。
小米注重产品的创新和用户体验。
它不仅在技术方面进行不断的研发，还注重与用户的互动和反馈。
小米推出了一系列创新产品，例如智能家居设备和健康产品，满足了消费者不同的需求。
小米还通过与明星和时尚品牌的合作，打造出具有时尚感和个性化的产品形象。
这种差异化战略使小米能够在市场中脱颖而出，并吸引了一大批年轻消费者。
另外，小米采用了市场扩张战略。
小米在国内外市场都投入了大量资源进行市场推广。
在国内市场，小米通过线下实体店和在线商城的组合销售网络覆盖了整个国家。
在海外市场，小米选择了一些新兴市场作为起点，例如印度和东南亚国家。
小米利用自身品牌的影响力和价格优势，快速扩张了市场份额。
这种市场扩张战略使小米能够扩大其消费者基础，并提高其竞争能力。
基于以上分析，可以预测小米在未来仍然具有良好的发展前景。
首先，小米的成本领先战略使其在价格敏感的市场中具有巨大的优势。
由于全球经济不确定性的增加，消费者更加关注产品的性价比，这将进一步助力小米的市场表现。
其次，小米通过不断创新和与用户的互动，还能够保持其差异化竞争优势。
随着智能家居和物联网的发展，小米有机会将其技术和产品应用于更多领域，进一步满足消费者的需求。
中特物流有限公司竞争战略研究
ｔｈｅ ｂａｓｉｓ ｏｆ ｔｈｅ
ｓｔａｔｕｓ
ｑｕｏ，Ａｎａｌｙｚｅｄ ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｌｙ
ａｒｔｉｃａｌ ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙ
ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ ａｎｄ ｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ ｏｆ ｔｈｅ ｓｐｅｃｉａｌ
ｆａｃｉｎｇ，Ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｔｈｅ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｔｒｅｎｄｓ ａｎｄ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅ
目标、项目、预算的分解，来实施所制定的战略计划。企业高层管理者负责计 划的全过程，具体制定和实施计划的人员对高层管理者负责。 对以环境为基础的战略管理理论剖析归纳要点如下：①战略管理理论的基 础是适应环境。企业所处环境是企业自身无法控制的，企业只有敏锐地察觉和 预测环境的变化，主动适应环境的变化，才能生存和发展；②企业所面临的环 境是简单的、可预测的、稳定的、静态的；③认为企业战略是规划出来的。在
ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ａｎｄ ｔａｌｅｎｔ，ｂｕｔ ａｌｓｏ ｉｎ
ｎｏｔ ｏｎｌｙ ｉｎ
ｔｈｅ
ｓｕｐｐｌｙ ｃｈａｉｎ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｓｔｒａｔｅｇｙ
ｆｏｒｍｕｌａｔｉｏｎ ａｎｄ ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ ａｓｐｅｃｔｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ ｈｏｗ ｔｏ
ｆｏｒｍｕｌａｔｅ ｔｈｅｉｒ ｏｗｎ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｆｏｒ ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ａｎｄ ｂｕｓｉｎｅｓｓ
ｉｎｄｕｓｔｒｙ ａｎｄ
ｌａｓｔ，
ＳＷＯＴ．Ａｔ
ｆｏｃｕｓｅｓ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｓｔｒａｔｅｇｙ
ｆｏｒ ｔｈｅ ｓｐｅｃｉａｌ ａｒｔｉｃａｌ
ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎｓ． Ｄｉｓｃｕｓｓｉｎｇ ｔｈｅ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆ ｔｈｅ ｌｏｇｉｓｔｉｃｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ａｔ ｈｏｍｅ ａｎｄ ａｂｒｏａｄ
学位论文之中国联通竞争战略研究
针对中国联通在通信行业的核心能力，加强内部能力建设，提升技术水平和 服务水平。同时，注重品牌建设、市场营销等方面的发展，形成具有竞争力 的核心能力，提高企业的综合实力和竞争力。
战略执行与控制
总结词
确保战略的有效执行，加强风险控制和调整。
详细描述
制定具体的战略实施计划和措施，明确各项任务和责任，并建立有效的战略执行与控制系统。同时，加强风险 控制和调整，及时发现和解决战略执行过程中出现的问题和风险，确保战略的有效落地和实施。
总结词
明确企业发展方向和目标，形成具有竞争力的战略定位。
详细描述
通过对中国联通内部和外部环境的全面分析，找出具有潜力 的战略机会和威胁，形成明确的战略定位。同时，结合企业 自身特点和发展目标，制定具有可行性的战略目标，明确未 来发展的重点和方向。
核心能力构建
总结词
加强内部能力建设，构建具有竞争力的核心能力。
学位论文之中国联通竞争战略研 究
xx年xx月xx日
contents
目录
• 研究背景与意义 • 中国联通竞争环境分析 • 中国联通竞争战略制定 • 中国联通竞争战略实施效果 • 研究结论与展望
01
研究背景与意义
研究背景
1
中国联通作为国内主要通信运营商之一，面临 着激烈的市场竞争。
2
随着5G技术的快速发展，通信市场的竞争格局 也在不断变化。
3
中国联通在竞争激烈的市场环境中如何制定有 效的竞争战略，提高自身竞争力。
研究意义
研究中国联通竞争战略有助于提高企业的竞争力， 实现可持续发展。
本研究可以为其他通信企业提供参考，推动行业整 体发展。
本研究可以为中国企业制定竞争战略提供理论支 持和实践经验，具有重要的现实意义。
锦江麦德龙在华竞争策略研究
Firstly, this dissertation introduces the history of both worldwide METRO and China METRO. It analyzes METRO Jinjiang Cash & Carry Co., Ltd. business environment, demonstrating opportunities and threats brought by the industry development and meanwhile the source of the real and potential competitive pressure.
麦德龙在进入中国市场之前进行了长达十年的市场调研，可以说在它决定打开中国市场大门 之前是做了充足准备的，但事实却是它在中国的销售排名并不理想，只位于第十四位，其经营状 况也到了举步维艰的地步。
2004 年 12 月 11 日起，中国零售商业对外资全面开放，中外分销巨头开始了加速扩张的阶 段，分销企业面临多种业态的激烈竞争。中国零售业的市场结构正在趋向集中，未来的行业格局 在很大程度上影响着分销企业的竞争地位。批发与零售的融合以及跨国零售巨头的多业态发展使 中国麦德龙面临更严重的进入威胁。传统批发业的灵活优势，大型综合超市对专业市场的入侵都 给麦德龙的经营带来了障碍。
东风日产公司竞争战略研究-new
工商管理硕｛：学位论文
势的关键因素。 本论文的研究，正是基于以上的背景，在回顾国内外战略研究成果的基础上，
通过对东风日产公司的广泛调查，获取第一手数据资料，并针对目前东风日产公 司的现状、问题及未来的经营环境和竞争对手进行系统分析。以此为据，对东风 日产公司在新形势下构建切实可行的企业战略目标和竞争战略，提出了相应的建 议，并就如何实现其竞争战略构建了策略体系。
丁商管理硕｛：学位论文
１．２．２企业竞争战略理论
随着企业经营实践的发展和管理经验的不断积累，特别是２０世纪８０年代以 来，对企业竞争战略的研究逐渐成为企业战略研究的重点，从而有力地推动了企 业竞争战略的发展。竞争战略是指在竞争发生的产业宏观平台上采取进攻性或防 御性行动，在产业中建立进退有据的地位，成功地对付五种作用力，从而为公司 赢得超长的投资收益，其中一个中心问题是企业在产业中的正确地位。
总体而言，东风日产公司成立时『自Ｊ短，文化、技术及管理积淀都不多，主要 是学习母公司（日产）的管理方式和引进母公司的产品和技术；利用ＮＩＳＳＡＮ的 品牌影响力扩展市场。但随着行业增长速度的放缓，公司要想保持较快的增长速 度，提升市场份额，面临更大的竞争压力。东风日产汽车公司如何在学习和继承 母公司的成功经验的基础上，形成自己的核心竞争力，适应新的发展形势，利用 行业稳定增长机会，科学分析经营环境，设定超越对手的战略目标，构建企业中 长期的竞争战略，就成为了东风日产公司未来能否扩大市场占有率，赢得竞争优
东风门产公司竞争战略研究
是把公司的资源集中在特定的领域或目标上。
图１．２五力模型 波特的行业结构分析战略理论主要贡献在于对产业组织经济学与企业竞争战 略的创新并兼容。将产业组织理论中的ＳＣＰ分析框架引入研究中，提出了以产业 结构分析为基础的竞争战略理论，并以竞争优势为中心将战略制定与战略实施有 机地统一起来。但是，该战略理论也存在局限性，只告诉我们在一定的市场环境 下我们可以采取何种竞争战略或者说应该创造怎么样的竞争优势，但没有考虑到 什么能产生竞争优势。 ３．资源能力分析理论 资源能力分析理论主要强调从企业的资源和能力出发，而不是从产业结构出 发来理解企业的竞争优势。哈默尔和普拉哈德在该理论中提出，企业获得高于行 业平均利润率的报酬在很大程度上取决于企业的内部资源与能力。利用企业资源 与能力获得高于行业平均利润率的报酬和创造新的竞争优势是进行战略管理的基 本目的。 资源能力理论有三大基本假设，分别是：第一，每个组织是独特资源和能力 的结合体，它们是战略的基础，也是利润的源泉；第二，企业具有不同资源和能 力，在特定的行业竞争中的所有企业不一定拥有相同的战略资源和能力；第三， 资源不能在公司间自由流动，资源的差异和企业利用资源的独特方式是企业形成 竞争优势的基础。 资源能力理论认为一个企业的资源可分为三类：物力、人力和组织。单项资 源是无法形成持久的竞争优势的，只有当机器、设备和企业运行的其他因素能有 效地成为一个有机整体时，才能成为战略资源。能力是指整合一系列资源完成一 项任务或活动的能力。没有这种整合能力，资源就只是一盘散沙，无法转化为生 产力，更无法形成竞争力。
市场竞争战略分析论文
市场竞争战略分析论文范文一：市场竞争战略研究论文摘要：选取用友软件股份有限公司(上交所60058)和山东浪潮齐鲁软件产业股份有限公司(上交所600756)为分析对象，试图根据ROIC及其细化指标，分析两家公司的绩效差异并比较优劣。
关键词：管理软件;ERP;ROIC用友公司成立于1988年，致力于把基于先进信息技术(包括通信技术)的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案。
浪潮集团，中国领先的计算平台与IT应用解决方案供应商，中国最大的服务器制造商和服务器解决方案提供商。
浪潮集团拥有浪潮信息和浪潮软件(本文分析的即为浪潮软件)两家国内A股上市公司和在香港联交所创业板上市的浪潮国际有限公司。
1市场竞争现状和发展趋势(1)竞争现状。
①行业所处的形势。
中国已经成为全球最大的管理软件新兴市场，市场需求继续增长。
中国经济和企业持续快速发展，中国制造在成本和汇率压力下从低成本竞争到通过加强创新与管理、提高信息化水平来提升企业核心竞争力，十七大后，中国政府将进一步推动信息化发展，都对管理信息化软件和服务产生越来越大的需求。
根据十一五的规划，全社会将在科学发展观的统领和指引下，强化创新激励机制，加强知识产权保护，建立健全面向企业的创新社会化服务体系，发展创业风险投资，研究建立科技资源共享机制，实行支持企业创新的财税、金融和政府采购等政策，加快形成鼓励创新的市场环境和政策体系。
同时，随着国务院18号文件、47号文件的各种促进软件产业发展的政策进一步得到落实，必将极大地调动各部门、各地方政府和企业的积极性，这些将为中国软件产业发展营造良好的政策与社会环境。
2006年起，信息产业部及相关部委陆续出台了《加快推进大公司战略》、《国家规划布局内重点软件企业认定管理办法》等有关政策，从税收和研发经费等方面都加大了对大型软件企业的支持力度，更加注重扶植优秀企业和鼓励本土企业的自主创新及国际化发展，这为中国软件企业做大做强创造了良好的政策环境。
[论文]晨光文具竞争战略研究
在科技高速发展的时代，企业之间的竞争已经从市场竞争和传统的价格竞争转变为的企业核心竞争力。
如果晨光文具想要在激烈的文具市场竞争脱颖而出，需要抓住人们对笔的需求的变化并结合自身的情况进行战略转变，确定合理的竞争战略，促进企业自身的可持续发展。
论文以传统文具行业的特点和企业战略管理理论和方法为基础。
首先，利用波特五力模型分析了晨光文具行业和发展趋势，并将差异化战略作为企业未来的竞争战略。
其次从法律法规、市场竞争等方面对战略实施的风险进行了研究，明确了各类风险对晨光文具战略实施的影响。
论文的研究成果为晨光文具竞争战略的实施和竞争实力的提升提供了强有力的理论支持。
从企业竞争战略的选择方面，采用波特五力模型分析了晨光文具的竞争态势。
根据晨光文具的竞争优势和基本竞争力，决定了企业的竞争战略。
从企业竞争战略实施中将面临风险方面，分析现有技术革新、法律法规、市场竞争等各类因素所造成的风险。
从企业竞争战略实施风险解决方面，针对技术、产品创新、市场竞争等多方面的阻碍因素，制定出对应的策略，提出大力集中科技创新、继续坚持“以人为本”的发展理念。
关键词：文具行业；竞争战略；波特五力模型；风险分析In the rapid development of science and technology, competition between companies has already transformed from the market competition and traditional price competition to corporate core competitiveness. If asakuro bungu wants to compete in a strong stationery market, he needs to grasp the changes in people's pen demand, make strategic changes according to his situation, establish a reasonable competitive strategy, and promote sustainable development of his own company.The paper is based on traditional stationery industry features and corporate strategy management theory and methods. First, we use the five force model of Potter to analyze the trend of the morning light fixture industry and the development trend, and make the difference strategy as the competitive strategy of the future of the enterprise. Secondly, it studies the risk of strategy implementation from the aspects of laws and regulations, market competition and so on, and clarifies the various risks of Chenguang stationery war The impact of implementation. The research results of this paper provide strong theoretical support for the implementation of the competition strategy and the promotion of the competitive strength of Chenguang stationery.This analyzed the competitive performance of the choko bungu by adopting the potter five force model in the selection of corporate competitive strategy to establish the corporate competitive strategy. According to the competitive advantage and basic competitiveness of Chenguang stationery, the competitive strategy of the enterprise is determined.In terms of the risks that enterprises will face in the implementation of their competitive strategies, this paper analyzes the risks caused by various factors such as existing technological innovation, laws and regulations, market competition, etc.From the aspect of risk solution in the implementation of enterprise competition strategy, in view of the obstacles in technology, product innovation, market competition and other aspects, the corresponding strategies are formulated, and the corresponding solutions are put forward, such as vigorously focusing on scientific and technological innovation, continuing to adhere to the development concept of "people-oriented" .Key words:Morning stationery; competitive strategy; Porter's five forces model; risk analysis目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景及研究意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究方法和主要内容 (1)1.2.1 研究方法 (1)1.2.2 研究内容 (1)第2章相关理论与方法 (3)2.1 理论基础 (3)2.1.1核心竞争力理论 (3)2.1.2 品牌理论 (3)2.2 企业战略分析方法 (3)2.2.1 SWOT分析 (3)2.2.2 波特五力模型分析 (3)2.2.3 PEST分析 (4)第3章晨光文具环境分析 (6)3.1 晨光文具宏观竞争环境分析 (6)3.1.1政策和法律环境分析 (6)3.1.2 经济环境分析 (6)3.1.3 社会环境分析 (7)3.1.4技术环境分析 (7)3.2 晨光文具微观竞争环境分析 (8)3.2.1供应商讨价还价的能力分析 (8)3.2.2可替代品的替代能力分析 (8)3.2.3客户讨价还价的能力分析 (9)3.2.4行业内竞争者的能力分析 (9)3.2.5 新进入者的能力分析 (10)第4章晨光文具简介及发展趋势 (11)4.1 晨光文具的简介 (11)4.2 晨光文具的发展趋势 (11)4.2.1 晨光文具的现状及发展趋势 (11)4.2.2 晨光文具的产品个性化 (12)4.2.3 晨光文具的品牌意识 (12)4.2.4 晨光文具的财务分析 (12)第5章晨光文具竞争战略的选择、实施和保障 (14)5.1 晨光文具的SWOT分析 (14)5.2竞争战略可行性分析 (14)5.2.1成本领先战略可行性分析 (14)5.2.2集中化战略可行性分析 (15)5.2.3 差异化战略可行性分析 (15)5.3竞争战略选择 (16)5.4 竞争战略的实施 (16)5.4.1 市场细分 (16)5.4.2 拓宽营销渠道 (17)5.5 竞争战略的保障 (17)5.5.1大数据下的品牌管理 (17)5.5.2 建立独特的企业文化 (17)第6章结论与展望 (19)6.1 结论 (19)6.2 展望 (19)参考文献 (20)致谢 (21)附录一中文译文 (22)晨光文具竞争战略研究第1章绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景书写工具能够记录每个国家的重要时刻。
产业经济学经典论文
产业经济学经典论文产业经济学是经济学的一个分支，研究的是关于产业的各种问题，比如产业结构、市场竞争、技术进步、政策等。
产业经济学的研究对象是产业，而不是经济系统中某个单独的企业或家庭。
以下是一些重要的产业经济学经典论文：1. Porter的《竞争战略》《竞争战略》是由哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael E. Porter）于1980年发表的一篇重要文章。
该文章提出了一种理论，被称为波特竞争理论（Porter’s Five Forces）。
这一理论认为，企业所处的产业环境对其发展具有影响。
作者通过分析五种力量：供应商的议价能力、买家的议价能力、竞争对手、新进入者的威胁和替代品的威胁，来解释了企业所面临的商业环境。
《竞争战略》夯实了产业经济学的基础理论，同时对商业环境的了解也帮助企业经营者积累经验。
这是一篇长久以来广泛引用的文章，对产业经济学的发展和企业经营实践产生了深远影响。
2. Arrow的《信息不对称》1970年，经济学家肯尼斯·阿罗（Kenneth Arrow）发表了一篇名为《信息不对称的经济》的文章，这篇文章为经济学的信息体制奠定了基础，并对产业经济学的研究产生了影响。
《信息不对称的经济》探讨了经济中的不确定性因素对市场效率的影响，并提出了许多对产业经济学实践有用的观点。
它认为市场中的信息并不是充分的，存在着信息不对称，指出了在市场中对于企业、消费者的不确定性因素，会导致市场的失效。
从而指出了政策和产业调适的一些方向。
3. Lucas的《经验计量经济学中剩余理论：对经济计量学家的建议》1988年，经济学家罗伯特·卢卡斯（Robert Lucas）发表了一篇题为《经验计量经济学中剩余理论：对经济计量学家的建议》的文章，该文章在产业经济学领域和其他经济学领域都产生了深远的影响。
卢卡斯在文章中提出了宏观经济学所面临的一个主要问题：即它的理论与现实之间的差距。
大学生毕业论文范文探究科技创新对企业竞争力的影响与战略
大学生毕业论文范文探究科技创新对企业竞争力的影响与战略大学生毕业论文范文：探究科技创新对企业竞争力的影响与战略一、引言如今，科技创新正成为推动企业发展的重要驱动力。
在全球化竞争的背景下，企业要保持竞争力，就必须不断引入科技创新。
本文旨在探究科技创新对企业竞争力的影响，并提出相关的战略。
二、科技创新对企业竞争力的影响1. 提升产品和服务质量科技创新能够帮助企业实现产品和服务的质的飞跃。
通过引入新的技术和工艺，企业能够提高产品的性能、功能和可靠性，满足消费者对高品质产品的需求。
同时，科技创新可以推动企业提供更优质的售后服务，增强客户黏性，提升企业的市场竞争力。
2. 降低成本和提高效率借助科技创新，企业可以降低生产成本，提高效率。
新技术的引入有助于优化生产流程，提高生产效率，降低人力成本和能源消耗。
此外，科技创新还可以帮助企业实现自动化生产，减少人为操作带来的误差和浪费，提高生产线的稳定性和可持续性。
3. 拓展市场和创造差异化竞争优势科技创新可以帮助企业开拓新市场，创造差异化竞争优势。
通过研发推出新产品或服务，企业能够满足消费者日益增长的需求，提供与竞争对手截然不同的产品或服务。
这种差异化竞争优势能够帮助企业获得更多的市场份额，提升企业的品牌价值和认知度。
4. 增强企业创新能力科技创新是企业提升创新能力的重要途径。
通过与科研机构、高校等合作，企业能够获取先进的科学技术，吸引高素质人才，提升自身的研发能力。
科技创新的实践使企业形成了持续创新的机制和文化，增强了企业的创新意识和能力。
三、科技创新对企业竞争力的战略重要性1. 加强研发投入，构建创新体系企业应加大研发投入，建立健全的创新体系，为科技创新提供坚实基础。
企业可以设立研发中心，加强自身的研发能力；与科研机构、高校等开展密切合作，共享资源，共同开展科技项目；建立创新团队，引进和培养高素质的科研人才。
通过这些措施，企业能够实现科技创新的可持续发展。
2. 加强技术引进和转化企业应注重技术引进和转化，及时吸收和应用前沿科技成果。
论文设计：中小企业核心竞争力发展战略管理对策研究
中小企业核心竞争力发展战略管理对策研究摘要：中小企业的发展战略应具有良好的创新意识。
.切实提升中小企业经济实力，将成为我国经济增长战略的重中之重。
中小企业的发展将为我国经济复苏和结构调整带来巨大助力。
本文将分析基于核心竞争力的中小企业发展战略，结合我国中小企业的实际情况，探讨我国市场经济建设的核心竞争力培养重点。
关键词：核心竞争力，中小企业，发展战略中小企业为社会提供了大量的就业机会，社会上绝大部分的劳动力都配置在中小企业中。
特别是在经历了2008年的金融危机之后，我国仍处于经济复苏的关键阶段。
中小企业将在我国经济复苏中发挥重要作用。
文章认为有必要对我国中小企业的经营状况进行深入分析。
1我国对中小企业的定义根据我国相关法律法规，中小企业的定义具有较大生产经营规模的中小企业，企业产权包括各种所有制。
随着时代的发展，为了更好地界定中小企业的内涵，国家认定总资产在4亿元以下或销售额在3亿元以下的企业，除影响外行业人数差异等因素。
中小企业。
2我国中小企业的经济状况。
这些名不见经传的企业以默默无闻的方式为世界经济的发展提供了源源不断的动力和活力，在各自领域占据着全球一半以上的市场份额，在整个国际市场上发挥着举足轻重的作用。
的作用.我国也有大量的中小企业。
虽然它们在日常的市场运作过程中是小众的、默默无闻的，但它们所能带来的经济效益和对市场经济的促进作用并不逊色于知名大企业。
比如深圳的一些手工业企业，义乌的小商品企业，广东的很多城市企业，都在各自的行业中对整个国民经济起到支撑作用。
许多企业在成立不到十年的时间里，已经占据了我国专业领域60%以上的市场份额，年销售额达数亿元。
他们用自己的智慧和努力，将平凡的产品打造成领先于世界的高水平产品。
产品不仅活跃了国内市场，也拓宽了国际市场，吸引了大批国际客户，为推动我国经济腾飞带来了新的动力。
同时，这些中小企业也承担着使用我国大量人力资源的责任。
许多企业拥有数百名员工，为这些员工提供了良好的生活保障，促进了社会的和谐稳定。
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学号：*********** 潍坊医学院本科生毕业论文（设计）题目：同济堂在淄博市场的竞争战略研究姓名张静雨专业市场营销年级、班级2007级1班系、部(院)管理学院指导教师姓名专业技术职务伊利副教授2011年6月25日潍坊医学院本科毕业论文（设计）诚信声明本人声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图件、资料均已作明确标注，论文中的结论和结果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及为获得潍坊医学院或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
论文作者签名：_____________ 签字日期：年月日---------------------------------------------------------------------------------------毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解潍坊医学院有关保留、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权潍坊医学院可以将本毕业论文全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。
本人离校后发表或使用该毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为潍坊医学院。
论文作者签名：________________ 日期：年月日指导教师签名：________________ 日期：年月日目录中文摘要 (1)英文摘要 (2)前言 (3)文献探讨 (4)正文1 同济堂在淄博市场的现状及主要竞争者分析 (6)1.1 同济堂在淄博市场的现状 (6)1.2 同济堂在淄博市场的主要竞争者分析 (6)2 同济堂的SWOT分析 (7)2.1 竞争优势分析 (7)2.2 竞争劣势分析 (9)2.3 潜在的机会 (10)2.4 外部的威胁 (12)3 同济堂的差异化竞争战略 (13)3.1 资源差异化 (13)3.2 品牌差异化 (14)3.3 产品差异化 (14)3.4 人事差异化 (14)3.5 服务差异化 (15)参考文献 (16)致谢 (17)中文摘要本文通过对同济堂在淄博市场内、外部环境的分析，旨在探寻更适合同济堂在激烈的市场竞争中的竞争战略，促进同济堂在竞争中脱颖而出。
运用SWOT分析，综合分析了公司内部的优势、劣势及面临的机遇和威胁，提出企业的差异化竞争战略，并对战略的实施保障做了进一步的阐述。
同济堂在淄博市场应该充分利用其资源的特殊性，特别是贵州苗药验方这个特殊资源；同济堂是百年老字号品牌，可以充分利用品牌形象差异化；利用独特的产品优势，实施产品差异化；进行独特的人事管理；提供优质而独特的服务。
通过以上几方面的差异化，获得在淄博市场的竞争优势。
关键词：竞争战略；SWOT分析；差异化ABSTRACTThe thesis through analyzing the interior and external competitive environment of Tongjitang in Zibo market, to explore the more suitable strategy in the fierce competition and promote Tongjitang get rapid development. Using SWOT analysis,comprehensive analy the opportunities, threats, strengths and weaknesses of the company, propose the competitive strategy of differentiation, and the implementation of the strategy has been further elaborated protection. In order to obtain competitive advantage in Zibo market ,Tongjitang should make full use of the special nature of its resources, especially the special resource of the Miao prescription drugs; It is a century old brands, can take advantage of differences in brand image; Using the unique product advantages to implement product differentiation;Implementing particular personnel management; Providing good quality and particular services to improve its competitiveness.Key Words : Competitive Strategy ; SWOT Analysis ; Differentiation前言竞争战略是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特（Michael E.Porter）于《竞争战略》（《Competitive Strategy》）一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为[1]。
近年来，我国国内医药企业数目近3O年总体上呈快速增长势头，从20世纪80年代初的800多家、2O世纪9O年代初的2000多家，到2011年，我国医药企业近5000家，我国医药企业数量多，规模小，市场集中度比较低，竞争比较激烈。
很多医药企业都处于盈亏平衡点上而上下波动。
我国民营医药企业在资金短缺、技术匮乏以及市场环境不断变化的情况下要想赢得长久的发展必须利用自身的优势来打造其核心竞争力。
竞争是企业成功的关键所在。
因此，我国医药企业如何在激烈的市场竞争中获得竞争优势、扩展自身的利润空间就显得尤为重要。
企业应通过制定企业竞争战略，以获得现实或潜在的竞争优势，促进企业进一步发展、创新并保持长久活力。
面对激烈的市场竞争，同济堂制药有限公司要想取得优势地位并获得长远发展，必须针对性的提出适合自己的竞争战略。
而淄博市场又是同济堂在山东省内开发的一个新市场，因此研究同济堂公司如何在淄博这个新的市场培育企业核心竞争力，并依托仙灵骨葆胶囊、润燥止痒胶囊等一批拥有自主知识产权的产品开拓、发展和占领市场，在细分市场上实施战略竞争，具有现实意义。
本文试从管理学、医药市场营销学等学科相结合的角度，通过对同济堂在淄博市场内、外部环境分析，旨在探寻更适合同济堂在激烈的市场竞争中获得竞争优势的途径，明确其在激烈的市场竞争中应采取的竞争战略，为同济堂在新市场的竞争战略的制定提供借鉴，促进同济堂制药企业在激烈的市场竞争中脱颖而出并获得长足发展。
文献探讨在国外，很多学者对企业竞争战略做了较深入的研究，竞争战略主要分为三个流派，第一派是结构学派，以竞争战略的产业选择与竞争对手的框架分析为主，代表是哈佛大学商学院的迈克尔·波特教授，他在《竞争论》中指出：竞争战略是由独特而有价值的定位所创造出来的，它涉及一连串不同的活动[2]。
波特认为竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。
流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。
正确的竞争战略为[3]：总成本领先战略（Overall cost leadership）、差异化战略又称别具一格战略（differentiation）、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）。
而早在波特之前，哈佛大学商学院的安德鲁斯就已经提出了竞争战略的概念[4]，他在《企业战略概念》一书中所提出的战略理论及其分析框架(有时也称之为“道斯矩阵”)一直被视为企业竞争战略的理论基础。
在结构学派之后是以竞争战略的行为与过程分析理论为主的能力学派，它的兴起得力于美国企业界和学术界对企业管理实践的反思，源于波特竞争战略理论的局限性，强调以企业生产、经营行为和过程中的特有能力为出发点[5]。
在能力学派之后，又出现了以资源可以成为企业战略基础的资源学派，其代表有柯林斯和蒙哥马利，他们强调资源价值的评估不能局限在企业自身，而要将企业的资源置于其所面对的产业环境，并通过与其竞争对手所拥有资源进行比较[6]。
60-80年代，研究企业竞争战略的代表人物有美国著名管理学家钱德勒。
他在1962年出版的《战略与结构》一书中提出了“结构跟随战略”的思想 [7]。
随着企业竞争战略的研究逐渐深入，美国学者C．K．Prohalad和Gary Hamel于1990年在《哈佛商业评论》发表的“企业核心竞争力”一文第一次正式提出了“核心竞争力"的概念[8]，他们认为企业核心竞争力是“组织中的积累性学识，特别是如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”。
Mever和Utterback认为，企业核心能力是指企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力，是在产品创新的基础上，把产品推向市场的能力，它的强弱直接影响企业的绩效[9]。
在国内，我国学者对竞争理论的研究也逐步加深。
狄昂照等人所著《国际竞争力》是提出竞争力概念的第一本专著。
之后，国内掀起了竞争力研究热，出现了一批有代表性的成果。
以金碚为首的中国社会科学院工业经济研究所自20世纪90年代中后期开始，对工业等产业竞争力及企业竞争力进行了较为系统、全面的研究[10]，相继发表了一系列学术专著和文章，引起较大社会反响。
金碚认为,近几年我国企业盈利能力的增强，从总体上看，确实是企业竞争力提升的表现[11]。
在企业竞争战略方面，近几年国内的学者也加快了研究的脚步，出现了以白万钢、孙明华、余桂玲、藤维藻和何建洪等人为首的研究队伍，他们分别对企业战略组合、行业竞争战略、技术战略及市场进入壁垒等角度阐述了企业应该如何选择和调整竞争战略[12]。
1 同济堂在淄博市场的现状及主要竞争者分析贵州同济堂，始创于清光绪十四年（公元1888年），乃百年老字号。
以“遵古炮制、备货齐全”，并聘请名医坐诊而闻名，以“秤足质好、药采道地、明码实价、诚实待人、童叟无欺”而受信赖。
根据公司发展的需要，现已变更为“贵州同济堂制药有限公司”，是一家集科研、生产、销售、种植为一体的高科技外商独资制药企业，贵州民营十强企业。