公益营销的中国实践
公益运营的经典案例
公益运营的经典案例
公益运营是指通过合理、有效的管理和策划手段，将公益事业有计划地推向社会，以达到更好的宣传效果和社会效益。
以下是几个公益运营的经典案例：
1. “爱心厨房”公益运营
“爱心厨房”是由中国扶贫基金会发起的一项公益项目，旨在对贫困人群提供免费餐饮服务。
该项目通过在社区设立爱心食堂、志愿者服务等多种方式，让更多需要帮助的人群获得温暖和关爱。
项目在策划、宣传、执行等方面均有较好的运营和管理，得到了社会各界的广泛赞誉。
2. “中国环保基金会”公益运营
“中国环保基金会”是中国最早的环保公益组织之一，成立于1994年。
该组织通过资金募集、环保宣传、环境保护项目支持等多种方式，推动社会各界对环保事业的关注和支持。
在公益运营方面，该组织通过建立良好的公益形象、有效的资金管理和项目管理，取得了较好的社会效益和口碑。
3. “中国红十字基金会”公益运营
“中国红十字基金会”是中国红十字会体系内的一家公益组织，主要负责募集和管理红十字会的社会捐赠资金。
该组织通过高效的募捐渠道和管理机制，将社会捐赠资金用于救助灾难受害者、支持慈善事业等多个领域，得到了社会各界的认可和支持。
以上三个案例，展示了公益运营在策划、管理、执行等方面的经
典实践。
这些成功的案例，不仅为公益事业的推广和发展做出了积极的贡献，也为其他公益组织提供了有益的借鉴和经验。
星巴克公益营销案例
星巴克公益营销案例
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，除了其高品质的咖啡和独特的消费体验外，其在公益营销方面的案例也值得我们深入探讨。
本文将从四个方面详细阐述星巴克公益营销的案例。
一、星巴克“全球社会影响战略”
星巴克在全球范围内实施了一系列的社会责任项目，称为“全球社会影响战略”。
这一战略包括对咖啡种植农场的支持、环保政策的推广、社区服务的开展等。
星巴克通过这些项目，传递了其对社会和环境的责任，提升了品牌形象。
二、星巴克环保政策
星巴克在环保方面的努力是其公益营销的重要组成部分。
企业推行了多项环保政策，如使用可持续发展的咖啡豆、减少塑料使用、推行纸质吸管等。
此外，星巴克还在全球范围内开展“地球日”活动，鼓励消费者减少一次性用品的使用，共同保护地球。
三、星巴克社区服务
星巴克积极参与社区服务，通过“星巴克社区服务”项目，组织员工参与当地的公益活动，如环保清洁、社区教育等。
此外，星巴克还推出了“星巴克志愿者”APP，方便消费者了解和参与当地的公益活动。
四、星巴克公益营销的创新方式
除了传统的公益项目外，星巴克还通过创新的方式，将公益融入营销活动中。
例如，星巴克曾推出“买一赠一”活动，消费者在购买一杯咖啡的同时，星巴克会向其指定的公益机构捐款。
此外，星巴克还与多家公益机构合作，推出了限量版的公益商品，如环保袋、公益T恤等，吸引了众多消费者的关注。
结束语：
总之，星巴克的公益营销案例为我们展示了企业如何将社会责任融入营销活动中，提升了品牌形象，赢得了消费者的认同。
在未来，期待星巴克能继续在公益营销方面发挥创新，为社会的可持续发展做出更大的贡献。
十大公益营销案例
年度中国十大公益营销事件如今，“企业社会责任报告”发布已经成为越来越多的企业年终必须要对外公布的“规定动作”。
“公益营销”也不再是一个陌生的营销方式，而正被一些企业有意无意地使用，并且得到了意想不到的效果。
《中国商人》杂志社联合够优机构对2009年发生的一系列公益营销事件进行了认真的梳理和研究，发布年度中国十大公益营销事件。
陈发树捐建新华都公益基金事件简介：2009年10月20日，48岁的福建新华都集团董事长陈发树用1亿现金成功注册非公募基金会新华都慈善基金会，并向该基金捐赠自己名下股份90％，折合人民币83亿元。
入选原因：2009年年末，陈发树捐赠个人财富45％合约85亿成立“新华都公益基金”，让人们知道了，这个叫陈发树的“神秘富豪”，不仅聪明，而且很有思想。
新华都集团从少为人知，到唐骏入主后的广为人知，新华都的品牌知名度急速扩大。
2009年末成立国内最大的慈善基金，新华都的品牌形象达到“质的飞跃”，美誉度空前提升。
《中国商人》杂志主办发布、够优机构制作的《中国仁富榜》中，陈发树排名第一，成为当前中国第一仁富人物。
说这个事件不是“营销”也可以。
实际上，真正的公益营销就是，你本质上就是真正做公益，而知名度的提高、美誉度的提高等等，只是你在认认真真做“公益”时的一个副产品而已。
相反，那些仅仅把公益当幌子，利用公益的形式，眼睛紧紧盯着“营销”的人，最终弄不好会“偷鸡不成蚀把米”。
新华都有则改之无则加勉吧。
联想公益创投计划持续进行事件简介：联想公益创投计划引进公益创投方式（Venture Philanthropy），即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。
入选理由：作为从中国成长起来的世界级企业，联想在中国的企业品牌中是数一数二的。
然而，大有大的难处。
电脑制造业本身已经沦为低附加值的微利行业，收购IBM后的“亏损阴影”还没有散去。
这些，既让联想必须选择符合自己身份的公益战略，又不能撒出大把现金去铺张。
拜耳医药保健的公益营销之道对中国企业的启示
拜耳医药保健的公益营销之道对中国企业的启示随着社会的发展和人们的觉醒，企业的社会责任愈发受到关注。
在这样的背景下，公益营销成为越来越多企业营销策略的一部分。
拜耳医药保健公司作为一家国际化的企业，积极参与公益活动，取得了良好的社会声誉。
本文将从拜耳医药保健的公益营销案例出发，探讨其对中国企业的启示。
一、公益营销的概念公益营销是指企业在营销过程中，通过提供社会价值和回馈社会来实现经济效益的一种营销方式。
公益营销的目的在于创造社会价值，提高企业的社会责任感和公信力，同时也能够增加企业的品牌价值和市场份额。
二、拜耳医药保健的公益营销案例作为一家国际化的企业，拜耳医药保健公司一直以来都非常重视社会责任和公益事业。
以下是拜耳医药保健公司的几个公益营销案例： 1. “爱心驿站”公益项目拜耳医药保健公司与中国扶贫基金会共同发起了“爱心驿站”公益项目，旨在为贫困地区的儿童提供教育帮助和健康保障。
拜耳医药保健公司为该项目提供了资金支持和医疗设备，同时还组织员工参与志愿者活动，为贫困地区的儿童送去温暖和关爱。
2. “心灵抚慰计划”公益项目拜耳医药保健公司与中国心理健康教育中心合作，共同发起了“心灵抚慰计划”公益项目，旨在为抗疫一线医护人员提供心理支持和帮助。
拜耳医药保健公司为该项目提供了资金支持和心理咨询师的培训，同时还邀请了心理专家为医护人员进行心理疏导。
3. “健康中国行动”公益项目拜耳医药保健公司积极响应国家“健康中国”战略，通过“健康中国行动”公益项目，为广大民众提供健康咨询和健康教育。
拜耳医药保健公司还与多家医院合作，为患者提供优质的医疗服务和健康管理。
以上是拜耳医药保健公司的几个公益营销案例，这些项目不仅有利于提高企业的社会责任感和公信力，还能够增加企业的品牌价值和市场份额。
三、拜耳医药保健的公益营销对中国企业的启示1. 重视社会责任和公益事业拜耳医药保健公司一直以来都非常重视社会责任和公益事业，这也是其能够在公益营销方面取得成功的重要原因。
公益营销：公益事业与市场营销的有机结合
公益营销：公益事业与市场营销的有机结合一、公益营销的定义公益营销是指企业或组织将公益事业融入到其市场营销活动中，通过传播正能量、倡导社会责任、推动公益事业的发展，从而达到提升品牌形象、吸引消费者、增加销售额的目的。
1. 社会责任感：公益营销强调企业对社会的责任感和担当，通过开展公益活动，回馈社会，营造积极向上的企业形象。
2. 有针对性：公益营销不同于一般的慈善捐赠，更加注重对受众的精准定位，选择适合自身品牌形象和消费群体的公益项目。
3. 长期性：公益营销不是临时的短期行为，而是需要长期投入和维护的，企业需要持之以恒地推动公益事业的发展。
三、公益事业与市场营销的结合1. 提升品牌形象公益事业的开展能够提升企业的品牌形象，树立良好的企业形象。
消费者更加愿意选择那些有社会责任感的企业，通过参与公益活动，企业可以获得消费者的认可和支持。
2. 增加品牌影响力公益事业具有一定的号召力和影响力，通过参与公益事业，企业可以将品牌与公益事业联系起来，提升品牌在消费者心中的影响力，引领消费者关注和支持公益事业。
3. 提高市场竞争力公益营销可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过与公益事业的有机结合，企业可以获得消费者的信赖和好感，从而提高企业的市场竞争力。
四、公益营销的实践案例1. 联合国ICE慈善项目联合国ICE（Cleaner and Efficient Energy)项目旨在推动清洁和高效能源的发展。
德国博世集团与该项目合作，通过推广高效能源产品，为发展中国家提供清洁能源技术，并开展相关的社会宣传活动。
这种结合公益事业的市场营销活动不仅提升了博世在国际市场上的品牌形象，也为企业带来了更多的商业机会。
2. 善行中国中国移动推出的“善行中国”活动，通过手机短信的形式向广大用户普及道德伦理知识，通过公益广告、公益短信等传播方式，引导人们形成积极向上的社会风气。
这一举措不仅使中国移动获得了广泛的社会认可和好评，也为企业带来了长期稳定的用户基础。
公益营销案例
公益营销案例篇一：公益营销案例--蒙牛—持续的公益营销战略20210421蒙牛—持续的公益营销战略1999年：发展乳品行业，振兴内蒙古经济蒙牛起步的时候，一无工厂，二无品牌，三无市场，在这种情况下，蒙牛把900万元启动资金中的三分之一用于公益广告宣传， 1999年5月1日在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
”在广告费如此有限珍贵的时候，它不马上吆喝自己的产品，反过来关心内蒙古的城市定位公益，大智若愚，只是精心做了一个小小的捆绑插位，令自己一出世就不凡。
蒙牛成功地利用广告抢占了消费者的心智资源。
正是这种果敢的广告意识，蒙牛公司创业半年，销售收入就做到了4400万元。
203年：抗击非典送健康２００３年春天，“非典”肆虐，引起了大家的极度恐慌，牛奶作为增强人体免疫力的营养食品成了紧俏货，在这个时间，如果提升一下价格，人们不会计较，这对企业来讲无疑是一次商机。
蒙牛抓住了这次机会，但超出人们常规思维的是，蒙牛不是提升价格，反而是明令禁止经销商涨价。
蒙牛此计正是“欲擒故纵”，蒙牛是为了长远利益做打算，利于这次“非典”让消费者对蒙牛品牌产生认同感。
在“非典”时期，很多企业纷纷停下广告，因为这个时候一切投入都是徒劳的；但此时的蒙牛不但没有撤下广告，反而加大投放量，增加了公益广告的力度，提醒大众注意健康意识，并率先向国家卫生部捐款１００万元，成为中国首家捐款抗击“非典”的企业。
此后，蒙牛还陆续向全国３０个城市的医务工作者和消费大众捐款、捐奶；“非典”后期，蒙牛细分市场，又发出了“向人民教师送健康”的倡议，向全国１７个城市的１２５万名教师，每人赠送牛奶一箱。
经过这一系列的公益行为，蒙牛的品牌形象得到了大幅度提升，并迅速的培养了一大批忠实的消费者。
企业公益的营销论文.docx
摘要公益事业作为一种社会责任,越来越多的组织和企业将其视为一个深谋远虑的公关计划和长远投资的有力工具。
我国企业公益营销中存在的主要问题是无论从规模、捐款额及管理水平上都无法与发达国家比较。
企业运作公益营销的七步法,包括确定公益主题、选择公益合作伙伴、评估公益项目、公益营销活动的策划、公益项目监管和危机应对等。
关键词公益事业;公益营销;企业社会责任;公益主题;危机应对机制一、公益营销与企业社会责任施比受有福原是出自《圣经》的一个信条,如今已成为现代生活和商业中的一个精辟策略。
施是一种起码的善意和慷慨,是一种社会责任,越来越多的组织和企业将其视为一个深谋远虑的公关计划和长远投资的有力工具。
迈克尔·波特在其《企业慈善事业的竞争优势》一文中指出企业从事公益事业的目标,从表面上看是为了博得更多的认同和社会影响,而实质上,则应该专注于公司竞争力的增强。
企业从事公益营销,虽然不能代替产品或服务的高质量和有竞争力的价格,但是,当两种产品或服务有同样竞争力的时候,公司的公益成绩就成为消费者选择的根据。
在现代产品极多、竞争激烈的市场上,公司参与社会公益,进行公益营销,就成为一个重要的战略优势。
经过西方学者多年的研究与企业的实践证明,公益营销不但使社会受益而创造了社会价值,而且的确在提高企业品牌形象和声誉、提高企业财务绩效、降低运营成本、增加销售和客户忠诚度、广开资本渠道等方面使企业受益,从而创造了商业价值。
企业的公益营销往往是与企业社会责任紧紧联系在一起的,企业不但应承担经济方面、法律方面的责任,还应该承担对环境保护与节约资源、对社区、对员工、对消费者的责任以及作为企业公民应承担的道德责任。
现在它已经成为西方社会对企业进行业绩评估的一项重要指标。
许多西方大型跨国公司的公益行为都具有系统性和长期性,它们在进入世界各地市场的同时都会有一系列的慈善公益活动,在它们看来,公益赞助既是表现企业社会责任的最好方式,也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。
企业公益营销案例
企业公益营销案例篇一：公益营销案例一、活动的背景及特点二、活动嘉宾及规模规格介绍二、活动表现形式三、活动控制四、活动的执行五、活动费用美好人生烛光点亮——TCL王牌扶贫助教活动规划TV销售中心农村市场推广部前言烛光工程是一项帮助中国经济欠发达地区农村贫困教师减轻生活负担、提高业务素质的民间社会公益事业，其宗旨是争取国内外关心中国农村贫困教师、关注农村教育事业的团体、个人的支持及赞助，以生活补贴、奖励和培训的方式帮助农村贫困教师提高教学水平，从而促进中国农村教育事业的发展，推动国民素质的提高和社会的进步。
从目前状况来看还不具有希望工程那样的知名度和号召力，需要整个社会的进一步关注与协助，这正是TCL切入烛光工程的大好时机。
今年，是TCL集团20周年的大庆年。
作为中国民族工业的佼佼者，TCL致力于为社会创造价值，积极投身于社会公益事业中。
为进一步加大TCL品牌的社会影响力，促进企业多元化产品的销售，在烛光工程仍需扩大知名度的同时，为唤起全社会都来帮助农村地区贫困教师摆脱贫穷，TCL身先士卒，主动声援与支持烛光工程，并充分利用健全而完善的销售网络为贫困教师做实事，在全国掀起一场助教扶贫的大行动，将烛光工程落到实处并推向社会，为所有关注中国教育事业和中国未来发展的中国企业做出表率。
总论性质：社会公益性活动实施目的：1、为烛光工程提供支持，真正帮助贫困教师解决一定程度困难。
2、借助烛光工程宣传“美之彩”，促进“美之彩”安全节能彩电等系列彩电的销售,进一步提升“美之彩”知名度。
3、进一步为TCL品牌赢取情感资源的积累，从而获得消费者更广泛和持久的青睐。
4、为旺季促销提供良好的品牌基础。
5、建立TCL长久的品牌资源和品牌美誉度。
实施时间：201年8月——202年2月与阶段性活动的配合“美好人生，烛光点亮”将作为TCL-TV农村市场推广活动的主线而长期开展下去。
其他阶段性的活动如国庆促销、春节促销等与扶贫助教是属于两个层面和性质的活动。
拜耳医药保健的公益营销之道对中国企业的启示
拜耳医药保健的公益营销之道对中国企业的启示随着社会的发展和进步，企业不再只是为了追求利润而存在，更应该承担起社会责任，积极参与公益事业。
而拜耳医药保健的公益营销之道，不仅为其赢得了良好的社会声誉，更为其他企业提供了启示和借鉴。
一、拜耳医药保健的公益营销之道1. 以“医生”为中心在拜耳医药保健的公益营销中，医生是核心目标群体。
拜耳医药保健通过举办医学研讨会、开展专业培训、提供专业资料等方式，为医生提供全方位的支持和帮助，提高医生的专业水平和服务质量，从而获得医生和患者的信任和支持。
2. 结合产品特点拜耳医药保健的公益营销与其产品特点紧密结合。
例如，其心血管治疗药物“阿司匹林”在推广过程中，不仅注重宣传其治疗效果和安全性，更通过开展心血管疾病的预防宣传、举办健康讲座等形式，为公众提供全方位的健康教育，使其更加认识到阿司匹林的重要性和价值。
3. 强调品牌形象拜耳医药保健的公益营销注重品牌形象的传播和提升。
通过赞助各类医学会议、开展公益活动、支持医疗机构等方式，强化品牌形象的认知度和美誉度，提高品牌的社会价值和影响力。
二、对中国企业的启示1. 营销策略要立足于社会责任企业的营销策略应该立足于社会责任，注重对社会的贡献和回馈。
企业可以通过开展公益活动、支持慈善事业等方式，为社会做出积极的贡献，提高品牌的社会价值和影响力。
2. 以用户为中心企业的营销策略应该以用户为中心，注重用户需求和体验。
企业可以通过提供优质的产品和服务、开展用户体验活动等方式，提高用户的满意度和忠诚度，从而实现品牌的快速发展。
3. 建立良好的品牌形象企业的营销策略应该注重建立良好的品牌形象，提高品牌的美誉度和认知度。
企业可以通过赞助各类公益活动、开展社会责任项目等方式，强化品牌形象的认知度和美誉度，提高品牌的社会价值和影响力。
三、结语拜耳医药保健的公益营销之道，为其他企业提供了重要的启示和借鉴。
企业应该立足于社会责任，以用户为中心，建立良好的品牌形象，实现品牌的快速发展和可持续发展。
公益营销经典案例
公益营销经典案例公益营销，是指企业以社会责任为出发点，通过自身的产品或服务，为社会做出积极的贡献，同时也能够提升企业的品牌形象和社会声誉。
在当今社会，公益营销已成为企业发展的重要战略之一。
下面，我们将介绍几个经典的公益营销案例，以期能够给大家带来一些启发和思考。
首先，我们要提到的是可口可乐公司的“幸福摩天轮”活动。
在这个活动中，可口可乐公司在全国范围内建立了多个摩天轮项目，每当有人购买可口可乐产品时，公司就会捐赠一部分资金用于修建摩天轮。
这个活动不仅提升了可口可乐公司的品牌形象，同时也为当地的社区带来了娱乐设施，为孩子们创造了更多的快乐时光。
其次，我们要提到的是星巴克公司的“绿色环保计划”。
作为一家知名的咖啡连锁企业，星巴克公司一直致力于推动环保事业。
他们在全球范围内推行了“环保杯”计划，鼓励顾客使用可重复利用的杯子，同时也减少了一次性杯子的使用。
此外，星巴克还积极参与植树造林、垃圾分类等环保活动，为社会环保事业作出了积极贡献。
最后，我们要提到的是阿迪达斯公司的“运动公益计划”。
作为全球知名的运动品牌，阿迪达斯一直致力于推动全民健身运动。
他们在全国范围内推行了“运动公益计划”，每当有人购买阿迪达斯的运动装备时，公司就会捐赠一部分资金用于支持贫困地区的学校体育设施建设。
这个活动不仅提升了阿迪达斯的品牌形象，同时也为更多的孩子提供了参与体育活动的机会，促进了全民健身运动的发展。
通过以上的案例介绍，我们可以看到，公益营销不仅可以提升企业的品牌形象和社会声誉，同时也能够为社会做出积极的贡献。
在未来的发展中，我们希望更多的企业能够积极参与公益事业，为社会的发展做出更多的贡献。
公益营销，不仅是一种商业策略，更是一种社会责任，让我们共同努力，为构建一个更加美好的社会而奋斗！。
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公益营销的中国实践
——2005-2006年度中国娇子品牌战略推广
上海沐邦营销咨询有限公司李克
我们公司是靠做烟草吃饭的，烟草品牌我们做了很多，过去几年一直都没有拿烟草品牌参加国内的品牌营销大赛，今年我们觉得这个项目做得还有点意思，因为它以公益营销的角度切入，大家知道，烟草有一些企业道德、企业伦理上的悖论，我们也很忌讳拿这些项目参加，但更重要的原因是不想让我们的技术让大家知道。
我的题目是公益营销的中国实践。
去年我们为成都卷烟厂娇子品牌的战略推广赞助了几个东西，一个是中国娇子新锐版，一个是CCTV2005年度经济人物评选。
这个项目我们分为六块，第一项目目标，策略制定、成功路径、实践成果、公益营销、持续升华、项目启示。
中国烟草2006年为中国财政提供了三千万的利税，这么大的产业，对中国财政来讲是非常重要的一个产业，四川地处西南、毗邻云南，大家看地图就知道，如果36个重点品牌，很重要的一些品牌，十几个都位于云南。
我们知道现在中国烟草正在整合，去年国家发改委12月17号下达了57号文件，要实行省级为单位的整合，在这样的背景下，我们策划这个项目，就要思考种种烟草行业未来发生的变故，以及在整个政策环境、产业环境发生变故的情况下，我们如何保持自己的独立性。
我们看一下，在2005年之前，中国烟草发生了哪些变化，以上海烟草集团为代表的中华这些品牌，在中国好端，尤其是华东中国最好的消费市场，他们在过去几年集聚了大量的财富，中华烟提供的利润就是8个亿以上。
以东经118度为发展路径，上烟先后在2004年，兼并了天津卷烟厂，兼并了北京卷烟厂，拥有了中南海、熊猫等一些优质品牌。
另外是湖南，湖南有白沙，在中国呈现了强势的湖南烟草板块，必须打通京广线，由于湖北工业的崛起，跳过湖北，湖北实行的是烟草封锁，这是这个行业非常独特的地方。
跳过它，直接兼并了河北石家庄卷烟厂，成立了河北白沙。
由于湖南有大量的打工人群，或者是人口的流动进入广东，白沙在渗透率是占据第一位的。
所以以广东和北京为两个据点，跳过湖南、河南，直接兼并河北。
云南烟草作为中国最重要的产业布局，他们有400万大箱的产源，又有大量的优质品牌，他们实行的是散点布局，在辽宁、山西、吉林，内蒙都收购了地方性的小烟草，但是一直是以散点的收购状态进行，由于云南烟草太过强大，成都卷烟厂毗邻云南，这是它的不幸，在成都，烟草渗透率排前三位，依次是云烟、红塔、红梅，娇子当地的烟草只排第四。
所以四川这块领地，在云南烟草看来，已经纳入到他的防御体系，而非进攻了。
这是第一个思考。
第二，娇子是以熊猫为形状的，在上海有熊猫，另外还有小熊猫，所以说熊猫的图形在整个品牌建设里，使娇子的品牌变得模糊。
我们可以看到，从2001到2004年，4年时间里，娇子的品牌都在微微的下挫，有人跟我说，如果服务这个品牌，会毁掉你的名声。
但是这时我看到成都卷烟厂出了一个产品，叫软阳光，在湖北，已经认为是未来最重要的竞争对手，在湖北一年可以卖到一万箱，有了这样的产品，我认为成都卷烟厂已经探底了，所以我希望奇迹能够再度发生。
我们要干的第一件实，防止边缘化，成了我们这次研究最重要的课题。
目标聚焦，防止边缘化、建设大品牌，提升产品规格。
我们这个行业是国家专卖体制下非常特别的，烟厂只有权利生产烟，而销售交给烟草销售公司销售，所以是非常复杂的市场格局。
因为是带着镣铐跳舞，这个行业跟其他的快速消费品非常不一样。
我们确定了娇子品牌是1995年推出，在2005年正值10周年，我们提出中国娇子的概念，当时企业有一些同志想不清，说我们境由心生，志在娇子，多美呀！在中国的烟草品牌里用动物表达的太多了，红金龙、飞马，拟人化的品牌，在中国的烟草里非常少，未来能存活下来的可能只有阿诗玛、将军，如果我们把天之骄子拟人化，中国娇子，我们占据评选十大新闻人物，这些人就会变成我们的形象代言人，所以我们要让它拟人化，脱离动物的属性。
所以我们说，这次策划首先是政策命题，其次才是商业命题。
这是中国娇子的画面，非常简单，但是强烈的突出，第一是红色，第二是中国娇子。
非常奇怪，在中国单品牌、单规格，10万、20万箱烟草里，红色的包装占到70%以上。
我们看看我们的成功路径。
我们说是公益营销，我们要推出一支产品来结合公益实践。
在中国，我们提到中式卷烟，世界上有美式混合烟，也有英式烤烟，品类是不会消亡的，而一个品种是很容易失败的。
中式卷烟跟美式混合烟的区别在于，美式混合烟很容易降低焦油，而考验是很难的。
西方定义的标准就是焦油含量，中式是非常难降低标准的。
所以我们渴望，未来能够建立一个新的标准，在世界上有中式烤烟，英式烤烟，和美式混合烟。
我们找到一个国际合作机构，从茶中提取超纯度功效物质的茶滤素，我们想通过这个降低尼古丁，较低亚硝氨，我们在新加坡的实验室里，透过消费者感光评定研究实验室一起做这个事，我们设定产品的茶香特征，前调是茶香，中调是木香，基调是烟香。
这也是非常特殊的。
产品包装，我们找到申奥标志的设计师，要体现中国娇子，又是茶香。
这包烟出来，当时企业非常犹豫，觉得跟以前的品牌差异非常大，跟中国的产品差异都是非常巨大的。
这包烟上市半年，消费情况还可以，谈不上火爆。
但是对整个品牌的提升，和中国烟草行业都在关注，成都烟厂是一个创新的企业。
在价格方面，我们把这支烟定位是20元，我们软阳光是10元，当把这个做出来之后，软阳光就能得到发展，还有红娇子，也能得到有利的支持。
在渠道推广上，由于是国家专卖，网建特色也是非常特别的。
首先我们邀请全国的烟草老总在一起做了一个发布会，另外也跑到成都各个地级市，把烟草公司卖烟的店访员都找来，跟他们沟通。
我们把这包烟定位为麻将烟。
当时有人说，在飞机上能听到成都人打麻将，所以我叫麻将烟。
茶香的特征是能提神，第二是口不干，麻将烟就是打一晚麻将，抽这个烟口不干。
结合专卖的特色，我们做了强化性媒体，提升性媒体。
我们在机场手推车展现，娇子这个品牌已经是全国性品牌，也希望成都市领导走到成都机场的时候，看到这样的景象，希望得到更多的政府支持。
在大的传播里，与你一起关注CCTV2005经济大典，在今年的3月份我们投放了《新周刊》、《中国新闻周刊》等刊物。
这是我们赞助的情况。
产品沟通，文献式行销。
烟草不能做广告，我们在航空杂志上广告可以出现，我们没有出现香烟，而是由陈绍华包装设计师谈产品设计理念。
我们半产品分解，六大原创成就，缔造优良典范。
告诉消费者如何吸一个好烟，第一口要吐掉，因为香精、香料第一次燃烧的时候，危害最大。
第二，口味也比较杂，第二口如何做，如何进入到你的鼻腔，如何体味香气，这样消费者就觉得是一支烟。
另外春节是销售高峰，全国的酒商云集，不是打麻将，就是洗桑拿，打麻将的时候我们都放上这些烟，而且作为组委会的唯一指定用烟。
实践的成果，大家可以对比，娇子全年销售同比增长了43%，列全国名优烟增长了第四名。
增长第一是福建的石狮，第二是红金龙，对十块钱以上的精品烟增长来说是一个奇迹。
另外软阳光这包烟，是我们合作之前就推出的产品，在过去的一年，同比增长了146%，居全国精品烟增长的第一名。
新产品上市也带动了销售增长，企业销售人员，中国娇子宣传开以后，大家觉得很振奋，软阳光的销售提升很快，蓝娇一季度销售700多件，同比增长一倍多。
我们做这个案子，第一防止边缘化，第二提升了产品的规格，公益营销持续升华，如果我们每年喊中国娇子，那就跟宁波的大红鹰胜利之鹰就没有区别了，我们希望我们的品牌有更多的年轻化的素材、形式感。