白酒销售经理工作计划
2024年白酒销售工作计划(七篇)
2024年白酒销售工作计划一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有＂五一节劳动节＂的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的＂十一＂＂中秋＂双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
白酒销售日常管理工作计划
一、前言为了确保白酒销售工作的顺利进行，提高销售业绩，提升客户满意度，特制定以下白酒销售日常管理工作计划。
二、工作目标1. 提高销售额，实现年度销售目标。
2. 加强客户关系管理，提升客户满意度。
3. 优化销售团队，提高团队协作能力。
4. 严格控制成本，提高利润率。
三、工作内容1. 市场分析（1）定期收集市场信息，分析竞争对手动态，了解市场需求。
（2）根据市场分析结果，调整销售策略和产品结构。
2. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，记录客户信息、购买记录、沟通记录等。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）举办客户活动，增进客户关系，提高客户忠诚度。
3. 销售团队管理（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力。
（2）定期组织培训，提升销售人员的业务能力和综合素质。
（3）制定合理的绩效考核制度，激励销售人员积极性。
4. 产品管理（1）优化产品结构，满足市场需求。
（2）加强产品质量控制，确保产品品质。
（3）做好产品库存管理，避免库存积压。
5. 成本控制（1）严格控制销售成本，降低销售费用。
（2）合理调配资源，提高资源利用率。
（3）加强采购管理，降低采购成本。
6. 营销推广（1）制定营销推广计划，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者购买。
（3）利用新媒体平台，扩大品牌影响力。
四、工作计划实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：市场调研，制定销售策略，优化团队结构，完善客户关系管理体系。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施销售策略，加强客户关系管理，开展营销推广活动，提升品牌知名度。
3. 第三阶段（7-9个月）：调整销售策略，优化产品结构，提高团队协作能力，加强成本控制。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结全年工作，制定下一年度销售计划，为新一年的销售工作奠定基础。
五、工作计划评估与调整1. 定期对工作计划进行评估，分析销售业绩、客户满意度、团队协作等方面的情况。
2. 根据评估结果，调整工作计划，确保各项工作顺利进行。
2025年新白酒销售上半年工作计划二
编 辑：__________________
时 间：__________________
一、目标设定
1.1 提高新白酒的品牌知名度和市场占有率，实现上半年的销售目标。
1.2 增强与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，提高产品的满意度和忠诚度。
1.3 提升销售团队的业务能力和服务意识，提高销售业绩和客户满意度。
2.2 市场推广
2.2.1 利用大数据分析，实现精准营销，提高广告投放效果。
2.2.2 开展线上线下联动的促销活动，如品鉴会、网红直播带货等。
2.3 渠道拓展
2.3.1 拓展电商平台，实现与主流电商平台的合作，提高线上销售额。
2.3.2 加强与全国各地经销商的合作，优化线下销售网络。
2.4 团队建设
2.5.2 建立客户关系管理系统，定期与消费者保持联系，了解他们的需求和反馈。
2.5.3 对于消费者的投诉和意见，及时处理和改进，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、执行与监控
3.1 制定详细的执行计划，明确各个部门和人员的工作任务和时间节点。
3.2 建立监控机制，定期对销售数据、市场反馈和客户满意度进行跟踪和分析。
2.1.2 推出限量版纪念酒，结合地域文化特色，提升产品独特性。
2.2 市场推广
2.2.1 利用社交媒体平台，开展互动营销活动，提高品牌活跃度。
2.2.2 与电影、电视剧等娱乐媒体合作，植入广告，扩大品牌知名度。
2.3 渠道拓展
2.3.1 开发空白市场，增加地市经销商，实现地域覆盖。
2.3.2 开展跨界合作，如与餐饮、旅游等行业联手，拓展销售渠道。
3.1.1 定期收集市场信息，分析消费者需求，调整产品及营销策略。
销售白酒工作计划5篇
销售白酒工作计划5篇在工作开始之前，提前拟定详细的工作计划可以帮助我们更好地组织和安排工作流程，工作计划可以帮助我们合理安排工作时间，提高工作的专注度和效率，作者今天就为您带来了销售白酒工作计划5篇，相信一定会对你有所帮助。
销售白酒工作计划篇11、努力学习，提高业务水品(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。
在团购渠道的`拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
同时带动业务员的销售积极性。
5、建议和实施(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
销售白酒工作计划篇2一、思想和态度作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。
作为xx公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极巩固自身，提高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识自身的目标，并积极的去实践！其次，在平时的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高自身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高自身作为#销售的个人素质。
2024年白酒销售业务员工作计划（四篇）
2024年白酒销售业务员工作计划一、背景分析2024年，随着国内经济的持续发展，白酒市场呈现出持续增长的趋势。
随着国人收入水平的提高和消费观念的改变，高端白酒的需求也在逐渐增加。
同时，线上销售的崛起也为白酒行业提供了新的销售渠道。
因此，在2024年，作为白酒销售业务员，需要积极应对市场变化，寻找销售机会，并制定相应的工作计划。
二、工作目标1. 实现年度销售额的逐年增长，达到公司设定的销售目标。
2. 拓展高端白酒市场，提高高端产品销售额的占比。
3. 发掘、开发新的销售渠道，提升线上销售业绩。
4. 提高客户满意度，促进客户忠诚度，增加客户复购率。
三、工作计划一月份：1. 进行年度销售计划的制定，设定具体的销售目标。
2. 分析市场需求趋势，调整产品销售策略，提前储备符合市场需求的产品。
3. 拜访重要客户，进行新年问候，了解他们的需求和反馈。
4. 参加行业内重要的展会和会议，了解市场动态，与同行业从业人员进行交流，寻求合作机会。
5. 开展线上推广活动，提高品牌知名度，吸引线上客户。
二月份：1. 制定春节期间促销活动方案，提供优惠购买的套餐和礼盒。
2. 组织产品培训，提高销售人员对产品的了解和销售技巧。
3. 拜访渠道商，了解他们的销售情况和需求，协调解决问题，提高合作效率。
4. 积极与线上平台合作，提供独家促销活动，增加线上销售额。
三月份：1. 分析春节促销活动的销售数据，总结经验教训，调整下一阶段的销售策略。
2. 开展产品推广活动，并与餐饮企业合作，提供优惠的批发价格，增加销售额。
3. 开展客户满意度调查，了解客户需求和意见，改进服务质量。
四月份：1. 制定夏季推广方案，开展夏季促销活动，提供清凉饮品搭配方案。
2. 分析市场竞争情况，调整价格和产品组合，使其更具竞争力。
3. 拜访零售商和酒吧，了解产品销售情况和潜在需求，提供个性化推广方案。
五月份：1. 参加行业内的培训和学习活动，提升自身的销售能力和业务水平。
白酒销售工作计划2篇
白酒销售工作计划白酒销售工作计划精选2篇（一）白酒销售工作计划1. 市场调研和分析：了解当地白酒市场的特点和竞争情况，分析目标客户群体和消费习惯，确定销售策略和目标。
2. 制定销售目标：根据市场调研结果，确定销售目标，并制定相关销售指标和销售额预测。
3. 销售团队建设：招聘和培训销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和产品知识，并通过团队合作提高销售绩效。
4. 客户开发和维护：通过线上线下渠道，积极开展客户拓展工作，与潜在客户建立良好的业务关系，并定期拜访维护现有客户。
5. 产品推广和营销活动：利用各种渠道和媒体，进行产品推广和宣传，开展促销活动和营销活动，吸引客户关注和参与。
6. 销售数据分析和报告：定期收集和分析销售数据，及时调整销售策略和计划，制作销售报告和分析报告，为决策提供参考。
7. 建立合作关系：寻找合作伙伴，与分销商、批发商和零售商建立合作关系，扩大销售渠道和覆盖面。
8. 销售支持和售后服务：提供良好的售前咨询和销售支持，解答客户问题，及时处理售后服务请求，维护客户满意度。
9. 定期评估和改进：定期评估销售绩效，分析市场动态和竞争对手情况，及时调整销售计划和策略，持续改进销售工作。
10. 与团队共同成长：积极参与团队培训和学习，提高团队销售能力和专业知识，共同实现销售目标。
白酒销售工作计划精选2篇（二）工作计划：白酒销售员周一：- 梳理销售数据，分析上周销售情况和目标完成情况- 根据销售数据，制定本周销售目标和计划- 整理产品资料、促销信息等，准备好销售所需资料- 联系客户，拜访已有客户并了解他们的需求周二：- 拜访潜在客户，介绍我们的产品和优势- 根据客户需求，提供相应的解决方案和报价- 跟进已有客户，了解使用情况、提供售后服务周三：- 参加相关行业的展览和活动，寻找商机和潜在客户- 定期与上级领导和团队成员开会，分享销售情况和经验- 维护好与渠道商的关系，确保产品的正常供应和配送周四：- 定期向客户发送邮件或电话，提醒他们库存情况和最新促销活动- 根据客户的需求，及时调整销售策略和方案- 跟踪订单的执行情况，确保顺利交货周五：- 整理本周的销售数据，总结销售业绩和问题- 参加销售培训和学习，提升销售技巧和专业知识- 准备下周的销售计划和目标备注：以上工作计划仅供参考，具体需要根据实际情况和公司要求进行调整。
白酒销售部门经理工作计划
白酒销售部门经理工作计划一、背景和目标分析白酒行业是中国酒类市场中的重要一极，销售部门经理作为白酒公司销售团队的核心管理者，其工作成果直接决定了公司的销售业绩和市场份额。
在一个竞争激烈的市场环境下，成功的销售部门经理需要制定有效的工作计划，并将之落实到具体的销售活动当中。
本工作计划旨在帮助白酒销售部门经理进行全面而有针对性的工作规划，具体细分出以下几个方面的任务：二、市场分析和定位销售部门经理首先需要对白酒市场进行深入的分析和定位，掌握市场的需求和趋势。
具体步骤如下：1. 调查和研究市场，了解目标市场的概况、竞争对手和消费者群体。
2. 了解市场上的热销产品和潜在机会，定位公司的产品在市场中的竞争优势。
3. 制定市场推广计划，包括广告、促销和市场推广活动。
三、销售团队建设销售部门经理需要具备良好的团队建设能力，通过激励和培训团队成员，提高团队的整体销售业绩。
具体步骤如下：1. 招募和培训销售团队成员，确保他们具备销售技巧和产品知识。
2. 设定团队的目标和销售指标，并对团队成员进行绩效评估和激励措施。
3. 建立团队合作精神，促进团队成员之间的沟通和协作。
四、客户关系管理销售部门经理需要与客户建立良好的关系，增加客户的黏性和忠诚度。
具体步骤如下：1. 分析客户需求，提供个性化的解决方案和服务。
2. 定期与客户进行沟通和交流，了解他们的反馈和意见。
3. 建立客户数据库，定期进行客户满意度调查和分析。
五、销售计划制定和执行销售部门经理需要制定详细的销售计划，并确保其顺利执行。
具体步骤如下：1. 制定年度销售计划，包括销售目标、销售策略和实施计划。
2. 与团队成员一起制定销售活动计划，确保每一个销售机会能够得到充分的利用。
3. 定期监测销售业绩，分析销售数据和趋势，及时调整销售策略。
4. 与其他部门合作，协调资源和支持，确保销售目标的实现。
六、销售数据分析和报告销售部门经理需要进行销售数据分析，提供有价值的销售报告。
2024白酒销售下半年工作计划书
2024白酒销售下半年工作计划书尊敬的领导：您好！在这个工作计划书中，我将提出2024年白酒销售下半年的工作计划。
以下是我对下半年工作内容、目标及策略的详细规划。
一、总体目标：根据市场需求和公司战略，下半年白酒销售目标确定为达到￥X万元，同比增长Y%。
二、市场调研分析：1. 深入了解市场需求和竞争对手情况，分析消费者偏好和购买习惯，根据需求和反馈调整产品策略。
2. 针对不同地区和消费群体的需求差异，制定差异化销售策略。
三、产品策略：1. 确定目标产品组合，包括主打产品和辅助产品，根据市场需求进行调整和优化。
2. 增加产品线，挖掘新产品的销售潜力。
3. 加强品牌宣传和营销活动，提升产品知名度和美誉度。
四、销售渠道：1. 与现有经销商保持合作关系，优化供应链，提高产品流通效率。
2. 发展新销售渠道，拓展电商平台销售，与线上渠道合作。
3. 加强商超渠道合作，进行促销活动，提升产品销售。
五、营销策略：1. 提升品牌形象，加强品牌推广和宣传，扩大品牌影响力。
2. 设计多元化的促销活动，如打折、赠品、积分等方式，吸引消费者购买。
3. 加强与消费者的互动，建立忠诚度计划，提高客户黏性。
六、团队建设：1. 增加销售团队成员，提高销售和客户服务能力。
2. 提供专业的培训和指导，提高团队的销售技巧和产品知识。
3. 定期召开销售会议，分享经验和销售数据，激励团队成员的积极性和创造力。
七、绩效评估：制定明确的绩效评估指标，对销售团队和个人进行绩效考核和激励，保持工作动力和积极性。
八、风险控制与改进：1. 定期监测市场变化和销售数据，及时调整销售策略和产品组合。
2. 针对市场风险和竞争压力，制定风险应对措施，确保销售目标的顺利完成。
以上就是我对2024年白酒销售下半年的工作计划，总结了销售目标、市场调研分析、产品策略、销售渠道、营销策略、团队建设、绩效评估以及风险控制与改进。
相信通过这些措施的实施，我们能够取得更好的销售业绩和市场份额。
白酒销售一天的工作计划
一、工作目标1. 完成当日销售任务，提升产品销量；2. 加强客户关系维护，提高客户满意度；3. 收集市场信息，了解竞争对手动态；4. 优化销售策略，提高销售效率。
二、工作内容1. 早上（8:00-9:00）（1）整理销售资料，包括产品手册、价格表、促销活动等；（2）查看客户信息，了解客户需求，准备拜访方案；（3）检查销售工具，如手机、笔记本、名片等是否齐全。
2. 上午（9:00-12:00）（1）拜访客户：按照拜访方案，逐一拜访客户，了解客户需求，推荐产品；（2）销售谈判：针对客户需求，进行产品介绍和价格谈判，达成销售意向；（3）客户维护：与客户保持良好沟通，了解客户反馈，解答客户疑问；（4）市场调研：观察市场动态，了解竞争对手策略，收集竞争对手信息。
3. 午餐（12:00-13:00）（1）休息片刻，补充能量；（2）总结上午工作，分析客户需求和销售情况。
4. 下午（13:00-17:00）（1）电话销售：针对潜在客户，进行电话沟通，了解客户需求，推荐产品；（2）跟进订单：处理客户订单，确保订单准确无误；（3）客户拜访：根据客户需求，安排拜访时间，与客户面对面沟通；（4）销售总结：分析当日销售情况，找出销售亮点和不足，为次日工作做好准备。
5. 晚上工作（17:00-18:00）（1）总结当日工作：对当日工作进行总结，分析客户需求和销售情况；（2）制定次日工作计划：根据当日销售情况，制定次日工作计划，包括拜访客户、电话销售、市场调研等；（3）学习提升：学习行业知识、销售技巧、客户沟通技巧等，提升自身能力。
三、工作要求1. 保持积极的工作态度，充满热情；2. 注重细节，提高工作效率；3. 严谨认真，确保销售数据的准确性；4. 善于沟通，与客户建立良好的关系；5. 不断学习，提升自身能力。
四、工作反馈1. 每日工作结束后，向上级领导汇报当日工作情况；2. 每周进行一次工作总结，分析销售数据，找出问题，提出改进措施；3. 每月进行一次销售分析，总结销售业绩，制定销售策略。
2024年白酒销售工作计划范文(5篇)
2024年白酒销售工作计划范文一、引言白酒作为中国传统的饮品，一直以来都有着广泛的市场需求。
近年来，白酒市场愈发繁荣，销售竞争也越发激烈。
为了在2024年竞争激烈的市场中取得卓越的业绩，制定一份明确、实施性强的白酒销售工作计划是必不可少的。
二、市场分析1. 市场规模：预计2024年白酒市场规模将达到XX亿，并呈现逐年增长的趋势。
2. 市场需求：消费者对品质优良、口感独特的高端白酒的需求依然强烈，同时中低端白酒也有其广泛的市场。
3. 市场竞争：白酒市场竞争激烈，各品牌不断推出新产品，进行品牌宣传和促销活动。
三、销售目标1. 销售额目标：实现白酒销售额XX亿元，同比增长XX%。
2. 市场份额目标：占据白酒市场份额的XX%。
3. 渠道拓展目标：开拓X个新销售渠道，提升渠道覆盖率。
四、销售策略1. 产品定位：根据市场需求，将重点放在高端白酒上，同时兼顾中低端白酒的推销。
2. 品牌宣传：通过多种形式的广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品包装：优化产品包装设计，突出品牌特色和产品优势，提升产品的竞争力。
4. 价格策略：合理定价，满足不同消费者群体的需求。
5. 渠道拓展：加大对新销售渠道的拓展，与各大商超、电商平台等进行合作，提升销售覆盖率。
6. 客户服务：注重售后服务，提供专业、高效的客户服务，增加客户黏性。
五、销售计划1. 制定销售目标：根据市场分析和销售策略，制定年度销售目标，并分解为季度、月度销售目标，进行绩效考核和激励机制。
2. 市场推广：制定年度市场推广计划，包括品牌宣传、广告投放、促销活动等，确保品牌形象的传播和推广。
3. 渠道管理：加强与各级代理商、分销商的沟通和合作，提高销售网络的覆盖率和效益，同时积极寻求新的销售渠道。
4. 销售团队建设：培训销售团队的销售技巧和产品知识，提升销售人员的专业素质，确保销售效率和质量。
5. 销售预测和报告：每季度对市场进行调研和销售预测，及时调整销售策略，同时定期向公司报告销售情况和市场动态。
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白酒销售经理工作计划篇一：白酒销售年度工作计划白酒销售年度工作计划时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟自百分，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、**市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、***x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。
总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!篇二：白酒销售工作计划白酒销售年度工作计划时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”。
所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场2、**市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、**市场 **的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后。
市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、***x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量一定要好，比如“实力、络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。