尾盘营销方案
尾盘销售策略及具体方案
一、引言尾盘，即在房地产项目中，销售达到一定比例后剩余的房源。
由于尾盘数量有限，且多为销售较为困难的单元，因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。
本文将针对尾盘销售，提出相应的策略及具体方案，以帮助开发商提高尾盘销售效果。
二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场（1）消除消费者对尾盘的误解。
通过宣传、解释等方式，让消费者了解尾盘的实际情况，消除消费者对尾盘的排斥心理。
（2）强化尾盘的优势。
强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等，吸引消费者关注。
2. 优化价格策略（1）制定合理的降价幅度。
在保证利润的前提下，适度降低价格，以吸引消费者。
（2）采用阶梯式降价策略。
根据市场情况和消费者反应，逐步降低价格，避免一次性降价过低导致消费者观望。
3. 精准定位目标客户（1）分析尾盘特点，确定目标客户群体。
针对不同类型的尾盘，制定相应的销售策略。
（2）开展精准营销，提高目标客户的关注度。
4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度。
如举办促销活动、开展社区推广等。
（2）针对不同类型的尾盘，制定个性化的宣传方案。
三、具体方案1. 优化价格策略（1）针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘，采取阶梯式降价策略，分阶段降低价格。
（2）针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目，适当提高价格，以体现产品的独特价值。
2. 精准定位目标客户（1）针对首次购房者和改善型购房者，开展差异化营销，推出优惠政策。
（2）针对投资型购房者，推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。
3. 加强宣传推广（1）利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道，进行广泛宣传。
（2）开展社区活动，邀请目标客户参与，提高项目知名度。
4. 提升客户体验（1）优化销售团队，提高销售人员专业素养。
（2）提供一站式服务，为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。
四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战，但通过正确的销售策略和具体方案，可以有效提高尾盘销售效果。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。
总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。
尾盘促销方案
尾盘促销方案【篇一：最新尾盘促销方案】新春促销方案一. 活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在xx市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费(如免契税,免维修基金,免物管费);3.赠送装修.对于第1种低折扣,我们现在已到尾盘,可以做出相应较低的折扣空间.不过鉴于我小区之前已经在市场树立了高品质,中高价位的形象,低折扣政策,势必会给前期购买的客户和市场带来颓势的印象.我小区已经延期交房,再来个低折促销,恐怕招来的不是买房的客户,更多的是要退房的业主.低折扣可以作为一对一销售的策略,而不适合作为促销的噱头.第2种赠送税费,以望经验看来,这是非常实用有效的促销政策.不过我小区自开盘以来,从未有使用过送税费的政策.现在使用的话,肯定会给之前的购买客户带来吃亏的感觉.我就了解过,因为早两天买房而没享受到免契税,导致客户最终退房的尴尬结果.如果再加上延期交房这茬,所以这个政策现在使用会对我小区产生负作用,不益选择.第3种赠送装修,这种促销政策就是降低客户的入住成本,说直白就是变相打折.但因为客户对居住品位要求的差异性,所以对居住品位有特殊要求的客户,对赠送装修没有任何吸引力或异议.但是,我小区目前所剩的单位,都是低楼层无景观的房子,购买此类房子的客户追求的就是实用性,高性价,赠送装修对此类客户的购买心理,可谓是一拍即合!如果前期的购买客户有异议,那说辞也比较多:1,楼层差无景观,需要装饰.2,装修的款式较统一,不能追求独特性等.因此,第3种促销政策是最可行的.我小区应选择赠送装修作为促销活动主要内容.二. 活动时间:2006年1月1日?2006年1月28日.三. 活动前准备:1).优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.(注:据了解,目前市面一套三房的户型,中档装修下来包工包料为8万左右.而只要设计施工,材料自己买,价格在4万左右.按此比例,两房的户型一样受用)余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.2).由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具(易拉宝,活动宣传效果图).客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.4).预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.四.活动细节：1).在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。
尾盘销售提速方案设计
一、方案背景随着房地产市场的日趋成熟和竞争的加剧，尾盘销售成为开发商面临的一大难题。
尾盘通常指销售进入尾声时剩余的房源，这些房源可能因为位置、户型、朝向等原因而难以销售。
为了加快尾盘销售，提高开发商的资金回笼速度，特制定本尾盘销售提速方案。
二、方案目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，缩短销售周期；2. 提升客户满意度，树立良好的企业形象；3. 通过有效的营销策略，提高尾盘的销售价格。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，分析竞争对手的尾盘销售策略；（2）针对尾盘特点，制定差异化的销售策略。
2. 产品调整与优化（1）针对尾盘房源的不足，进行产品优化，如改善户型、提升装修标准等；（2）针对客户需求，调整尾盘房源的配套设施，提高居住舒适度。
3. 营销策略（1）线上线下同步推广，扩大宣传范围；（2）开展限时优惠活动，吸引客户关注；（3）针对不同客户群体，制定个性化营销方案。
4. 销售团队建设与培训（1）选拔优秀销售人才，组建专业的销售团队；（2）对销售团队进行专业培训，提高销售技巧；（3）建立激励机制，激发销售人员的积极性。
5. 定价策略（1）根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的尾盘销售价格；（2）采用阶梯式定价策略，逐步降低价格，吸引客户关注；（3）针对不同客户，提供个性化定价方案。
6. 服务特色化销售（1）提供优质的售前服务，如专业咨询、户型解读等；（2）开展售后服务，如装修指导、家政服务咨询等；（3）建立客户档案，关注客户需求，提供个性化服务。
7. 售后管理（1）加强对尾盘销售的跟踪管理，确保销售进度；（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题；（3）做好售后服务，提高客户满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的时间表，明确各阶段任务；2. 组织团队进行市场调研，分析竞争对手；3. 根据调研结果，调整产品、营销策略；4. 建立销售团队，开展培训；5. 制定定价策略，实施营销活动；6. 加强销售跟踪管理，确保销售进度；7. 完善售后服务，提高客户满意度。
尾盘营销方案
周末暖场活动
14 3.3 宣传推广 ——老带新、转介
老业主介绍新客户，成交后，双方均可获 得奖励（物业费或奖金），金额以30005000为宜。市场情况不好的时候，可以 加大奖励额度，以作为变相降价的手段。
收集竞争对手置业顾问名片，造册登记， 并邀请转介客户，成交即给予奖金。因 置业顾问转介客户有风险，故奖金应高 于老带新，普遍行情为1000元/套
3Байду номын сангаас
4 1.1 销售难点
1 来电来访少
无来电来访，不但使得项目成交 量少，也会对置业顾问的心态造 成严重的影响。
2 广告投入少
减少广告投入是尾盘的必然，但 广告少也容易造成无楼可卖的错 觉。也是来访少的直接原因。
3 区域人流小
项目位置交通发达，也是开发热 点，但毕竟常住人口不多。人流 量不大，自然进店量受到很大的 限制。
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过渡页
Transition Page
第三章 执行方案
宣传推广
• 小众媒体 • 现场气氛营造 • 老带新 转介 • 分销推广
促销活动
• 微信推广链 • 装修照片展 • 超级玛丽赛 • ……
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12 3.1 宣传推广 ——小众媒体
微博 微信自媒体 杂志广告
QQ群广告
邮件广告
快递广告
电商广告
不做大规模广告 ≠ 不做广告
18 3.5 促销活动
品位经典
——挑战超级玛丽
购买若干“超级玛丽”游戏机（淘宝价格约100元），在售楼部连接电视机或者投影仪， 比赛方式或者挑战方式，邀请准业主参加，活动契合案名主题，目标则主要瞄准80后。 奖励可以加入购房优惠等。
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说明
推广语和价值提炼部分，建议沿用以前的风格，保证前后宣传的一致性， 所以本方案暂未涉及。 因对项目的社会资源和广告资源方面不是很了解，渠道策略和宣传推广 仅使用提纲的方式枚举，未做详细阐述。 因不清楚公司二期的计划以及一期剩余房源的销售时限，暂未对每月销 售额做节点计划和营销费用预算。
房地产尾盘营销方法
房地产尾盘营销方法一、价格优惠房地产尾盘通常意味着房屋库存增加，并且开发商为了促成销售往往会采取价格优惠的方式来吸引购房者。
价格优惠可以包括直接降价、赠送家具家电、提供优惠的购房政策等。
通过价格优惠可以吸引更多的潜在购房者，增加销售量。
二、加大宣传力度房地产尾盘时期，开发商需要加大宣传力度，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过投放广告、举办展览会、举办活动等方式来宣传项目。
特别是在社交媒体和互联网上进行推广，可以快速触达潜在购房者，并提高项目的曝光度。
三、强化售后服务购房者在购买房产后，对售后服务的需求也越来越高。
开发商可以通过提供贴心的售后服务来增强购房者的满意度，建立良好的口碑。
例如提供物业管理、社区活动等服务，使购房者在买房后也能享受到便利和舒适的生活。
四、优化产品定位在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过优化产品定位来吸引购房者。
可以针对不同的购房者推出不同的销售策略，并根据市场需求做好产品的定位和定价。
例如，针对刚需购房者可以推出价格相对较低的精装修房型，针对改善型购房者可以推出户型更大、舒适度更高的房型等。
五、加强与中介合作与中介合作是房地产尾盘营销中常用的策略之一、开发商可以与中介机构建立合作关系，与其共同推广项目。
中介机构具有丰富的销售经验和资源，能够吸引更多的购房者参与项目购买，从而提高销售量。
六、提供购房分期付款对于一些购房者来说，房屋总价一次性付款可能存在困难。
开发商可以提供购房分期付款或者推出一些金融工具，如房屋按揭贷款等，来帮助购房者解决经济问题。
这样可以降低购房者的购买门槛，增加销售机会。
七、举办推介会或优惠活动总之，在房地产尾盘营销中，开发商需要在价格、宣传、售后服务、产品定位、与中介合作、分期付款等方面进行综合运用。
通过细致入微的营销策略和不断创新的方法，开发商可以提高尾盘项目的销售量，实现最终的销售目标。
地产尾盘去化营销方案
地产尾盘去化营销方案尾盘房产去化营销方案尾盘房产去化是地产行业中不可避免的挑战。
在市场竞争激烈且消费者需求波动不定的环境下，制定一个成功的去化营销方案至关重要。
下面是一些可行的营销策略，旨在帮助地产开发商成功推出尾盘房产。
1.了解目标市场：在制定营销方案之前，开发商需要深入了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的年龄、家庭类型、收入水平、购房动机等信息，以制定针对性的营销策略。
2.差异化定位：确定尾盘房产的独特卖点，将其与竞争对手区分开来。
这可以是价格优势、地理位置、建筑设计或配套设施等方面的差异化优势。
针对目标客户制定相应的营销信息，突出尾盘房产的优势。
3.线上线下结合营销：结合线上和线下渠道，进行全方位的营销推广。
线上渠道包括社交媒体、房产网站和微信公众号等，通过制作精美的房产宣传材料、发布吸引人的内容，吸引目标客户的关注。
线下渠道可以包括展示中心、开放日和销售活动等，为购房者提供更直观的体验。
4.定制化购房体验：为潜在购房者提供个性化的服务和体验，增加他们的购房动力。
例如，提供定制化的户型设计、专属置业顾问和购房优惠等。
通过与购房者的不断互动，建立长期的合作关系，提高购房转化率。
5.口碑营销：通过顾客口碑的力量提高尾盘房产的知名度和信誉度。
提供优质的售后服务、安排客户见证、鼓励客户写下满意的评价，以吸引更多潜在购房者的关注。
6.有效的促销活动：根据市场需求和客户反馈，设计具有吸引力且切实可行的促销活动。
这可以包括特价优惠、赠品、首付分期付款计划等。
确保促销活动的信息覆盖面广，有效吸引目标客户的关注。
7.跨行业合作：与相关行业合作，共同推广尾盘房产。
例如，与家具企业合作推出家具套餐、与装修公司合作提供装修服务等。
通过合作，可以拓展销售渠道，提高房产知名度。
总体而言，尾盘房产的去化需要有一个综合的营销方案。
通过了解目标市场，差异化定位，线上线下结合，定制化购房体验，口碑营销，有效的促销活动和跨行业合作，地产开发商可以成功推出尾盘房产，实现去化目标。
住宅尾盘销售执行方案
一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。
为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。
2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。
三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。
- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。
2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。
- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。
- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。
- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。
四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。
- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。
- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。
2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。
- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。
3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。
- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。
五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。
2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。
3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。
六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。
同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
尾盘营销方案
尾盘营销方案
一、项目概述
针对当前市场环境下尾盘销售的特定挑战，本方案旨在为房地产开发企业提供一套全面、细致的尾盘营销策略。通过精准定位、创新推广、优化服务等手段，加快尾盘去化，提升资金回笼效率，同时增强品牌影响力。
二、市场分析
1.市场现状：尾盘市场竞争激烈，客户选择性广，需求多样化。
2.客户需求：客户对尾盘的关注点在于性价比、居住舒适度及未来升值潜力。
3.推广策略
-品牌宣传：加大品牌宣传力度，提升项目知名度。
-线上线下结合：利用数字化营销工具，结合传统媒体，实现多渠道推广。
-互动营销：组织各类线上线下活动，提高客户参与度，增加项目曝光率。
4.渠道策略
-渠道整合：优化现有销售渠道，提高渠道效率。
-合作拓展：与行业内外合作伙伴建立长期合作关系，拓宽销售渠道。
3.财务风险：合理规划营销预算，避免过度投入，确保资金安全。
4.客户风险：强化客户满意度调查，及时了解客户需求，降低客户投诉和退房风险。
七、总结与展望
本尾盘营销方案通过全方位的营销策略，旨在实现尾盘销售的快速去化和企业品牌价值的提升。在实施过程中，需注重策略的灵活调整和风险的有效控制。展望未来，企业应持续创新，探索适应市场变化的营销模式，以实现可持续发展。
五、风险评估与应对措施
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略；
2.政策风险：合规经营，确保营销活动合法合规；
3.财务风险：合理控制营销成本，确保资金安全；
4.客户风险：加强客户满意度管理，降低退房率；
5.合作风险：建立健全合作机制，确保合作共赢。
六、总结与展望
本尾盘营销方案旨在通过创新营销策略，提高尾盘去化速度，实现项目价值最大化。在执行过程中，需密切关注市场动态，及时调整策略，确保营销活动取得预期效果。同时，本方案为后续项目提供了有益借鉴，为公司持续发展奠定基础。展望未来，我们将继续探索创新营销模式，助力公司实现高质量发展。
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尾盘营销方案
四季台北尾盘活动方案
一、活动背景：
※第二十八届奥运会上，中国体育代表团创造历史佳绩，载誉而归；※四季台北精品工程封顶、销售势头旺盛；
※中秋佳节临近。
二、活动目标：
※答谢业主对本案的支持及联络业主感情；
※通过媒体的宣传树立项目形象及企业形象；
※发布楼盘信息，聚集销售现场人气，制造销售气氛；
※迅速消化已积累客户，实现理想销售为目的。
三、整体思路：
产品策略
现场包装活动营销
渠道策略
四、活动主题：“四季台北杯”篮球联谊赛
暨四季台北开放活动周揭幕仪式
五、活动组成：篮球赛+现场促销活动
六、活动日期：9月 25 日——9月31日
七、活动地址：客车厂体育馆+销售中心
八、活动嘉宾：
豪邦地产领导、物业代表、新老业主代表。
九、参赛球队：
※业主代表队 N支；
※豪邦物业代表队：1支。
十、现场工作人员安排:
豪邦地产相关领导及员工、达声置业全体员工、物管公司保洁人员（二名）、保安（七至九名）。
十一、渠道策略：
※媒体：报刊于活动前14天左右刊登开放周活动消息预报；
※电话邀请：以成交客户及最近阶段积累客户；
※派单：主要街路口、干鲜菜招商处门口；
※以老代新：四季台北、新月花园、希望家园。
十二、产品策略：
※将9栋106、107、209、210、309、409、509等房屋用白色涂料粉刷
※将所有剩余房屋清扫干净
※景观命名、户型命名
※聘请专业公司制作小高层户型装修效果图
十三、体育馆包装：
※展板、条幅：宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式；
※拱门、飘球、气柱。
十四、售楼处包装：
※展板、条幅：内容主要以宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式、户型装饰
效果图为主；
※室内喷洒清淡的香水；
※门外设立拱门；
※屋内设置1～2名小提琴手演奏轻音乐；
※屋外池水清洁放鱼和水草；
※小高层挂串旗。
十五、价格策略：
※活动期间购房可参与抽奖活动，中奖率100%；购买小高层赠送电梯费10年
※根据各个房屋情况不同，给予一定的价格优惠，如：赠送家电、精装修、入住礼包等十六、现场工作要求：
※销售人员：负责接待新、老客户；
※销售经理：负责销控、出纳、合同管理、楼书资料保管；
※企划人员：负责整个比赛现场的协调与工作衔接；
※保安人员：九名保安员，站岗保安为标准岗姿，保安安排为：1、在台北大街路口设一名保安，负责指引客户进入销售现场，同时用对讲机通知；2、小区主出入口设
二名保安（一男一女），标准站岗姿态，来客敬礼，同时用对讲机通知；3、售楼
处门口设二名保安（一男一女），标准站岗姿态，来客敬礼并开门。
4、另外二名
保安在小区及出入口道路巡逻。
活动前三天必须保证。
5、体育馆设立两名保安
维持秩序，防止突发事件发生。
※保洁人员：负责销售现场的卫生保洁工作（随时清扫）
十七、人员安排
※任经理：体育场总指挥、气氛总指挥；
※周经理：后勤总调度：负责保安、保洁、现场物资供应、设施设备维护；
※韩经理：现场销售员行为管理、组织集客活动、负责参与抽奖人员资格审查确认及抽奖活动指挥；
※企划人员：负责整个比赛现场的协调与工作衔接、销售协助及集客活动、新闻采集。
十八、活动具体工作方案；
第一天：阳光日
※发放礼品卡；
※豪邦领导讲话、四季台北物业领导讲话；
※文艺表演；
※选秀活动、篮球比赛、三分远投大赛；
※销售现场小提琴表演。
第二天至第五天：畅想日、激情日、运动日、戏水日、梦想日
※新客户选房；
※领取奖品；
※销售现场小提琴表演。
第六天：圆满日
※新客户抽奖活动；
※新客户选房。
十九、活动总体费用预算:4万元
金文明
二零零四年九月。