2G业务培训

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目 录
一、产品基本构成体系 二、品牌业务特点及目标人群 三、分品牌业务介绍 四、近期促销活动
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（一）世界风—漫游王系列套餐
套餐名称 漫游王58元套餐 漫游王88元套餐 漫游王128元套餐 资费内容 58元包省内所有主叫280分钟（含国内长途），折合0.207/分钟, 超出后0.39元/分钟；省内被叫免费，不含来显 88元包省内所有主叫550分钟（含国内长途），折合0.16/分钟, 超出后0.39元/分钟；省内被叫免费，不含来显 产品卖点
神州行 09版大 众套餐 (29元套 餐)
无月租，最低消费29元/月，必须开通来电显示，本地主叫0.22元/ 分钟，本地接听手机（含电信、联通）免费；接听小灵通和固定话费 0.06元/分钟，短信费0.1元/条。（最低消费包含来电显示、包含通 话费、短信费，来电畅听包、彩铃、亲情号、12593、GPRS套餐等 业务的月功能费。不含：梦网业务费用和梦网上行费用等。）
无月租，最低消费9元/月，必须开通来电显示，本地主叫0.22元/分 钟，本地接听手机（含电信、联通）免费；接听小灵通和固定话费 0.06元/分钟，短信费0.1元/条。（最低消费包含来电显示业务外的 其余消费，包含通话费、短信费，来电畅听包、彩铃、亲情号、 12593、GPRS套餐等业务的月功能费。不含：梦网业务费用和梦网上 行费用等。）
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16元Uni套餐
10元短信套餐（竞争性 产品已停售）
16元短信套餐
1、本地闲主叫0.1元/分钟， 忙时主叫0.27元/分钟（忙时 为每天上午8点到12点，周 一至周五的其他时段、周六 周日和节假日全天为闲时）； 2、本地被叫免费 3、校园小区内市话0.1元/分 钟，长途0.1元/分钟
26元短信套餐
短信、市话 需求较多的 用户 初高中生；中 专学生；高校 学生；社会年 轻人群体等 校园小区内长市合一0.1元/分钟； 全天20小时超长闲时；
16元包250条短信(含来电显示）；
或16元包150条短信与120M GPRS通信费新势力16元 UNI套 Nhomakorabea09 版A
手机上网、 短信、市话 综合需求较 多的用户
物超所值 亲切的品牌形象 方便的客户选择 实惠的资费标准 大众品牌 慈善基金
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品牌内涵

品牌联盟
（二）世界风品牌产品
产品名称 目标用户 针对市场 产品卖点
漫游王系 列套餐
省内漫游 用户
省内漫游通话需求 较多的中高端市场
包内包省内所有主叫（含国内长途），超出后0.39 元/分钟，省内被叫免费，最高288元包2800分钟
10版短信套餐
10版时尚MO 套餐
主叫：0.22元/分钟，接听免费，本地 拨打国内长途0.4元/分钟。国内漫游主 被叫0.4元/分钟。
适合年轻、时尚人群 及广大学生用户；适 合短信、市话、手机 上网均有一定需求的 用户
10版音乐套餐
正常时段主叫：0.30元/分钟，优惠时 段主叫0.10元/分钟，接听全免。本地 拨打国内长途0.4元/分钟。国内漫游主 被叫0.4元/分钟。正常时段为正常工作 日周一到周五9:00-12:00,18:00-21:00， 其余时段（含周六、周日及法定节假日 全天）均为优惠时段。
省内指定一个漫游地，在漫游地拨打当地及归属地电话，0.2元/分钟，被 叫免费；其他的情况按照正常标准收取；变更费3元/次。 10个U族好友（联通、移动、小灵通、固话均可），主叫本地U族好友0.1 元/分钟，主叫国内U族好友0.15元/分钟，次变更费2元/号。 指定一个本地号码，本地主叫该号码忙时0.03元/分钟，闲时0.01元/分钟 （上限600分钟），忙闲时同套餐资费。次变更费3元。 指定一个省内联通手机号码，向该号码发送短信免费。次变更费3元。 6元包100条短信，短信超出部分资费是0.10元/条，按天收取。 6元包20条彩信，超出部分资费正常收取； 5元包120MGPRS流量，超出部分资费按正常收取；
月租28元，本地主叫0.22元/分钟，本地接听联通、移动免费；接听小 灵通和固定话费0.06元/分钟，其他资费同国家标准。
移动主叫费 稍高，被叫 不是全免 移动主叫费 稍高，被叫 不是全免， 最低消费不 包含来电 显示 移动主叫费 稍高，被叫 不是全免， 最低消费随 包来电显示 但门槛较高
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神州行 09版大 众套餐 (9元套 餐)
39元短信套餐
49元短信套餐
（一）新势力—与竞争对手对比
套餐名称 资费内容 正常时段主叫：0.30元/分钟，优惠时 段主叫0.10元/分钟，接听全免。本地 拨打国内长途0.4元/分钟。国内漫游主 被叫0.4元/分钟。正常时段为正常工作 日周一到周五9:00-12:00,18:00-21:00， 其余时段（含周六、周日及法定节假日 全天）均为优惠时段。 产品卖点 双方差异
如意通畅听A
本地市场
如意通吉祥B13套餐
县区本地常住人群，有固 定额度消费水平的用户
县区市场
资费简单，无月租，全单向， 长途资费低
如意通吉祥卡B套餐08 版
消费状况不稳定的用户群 （县区）
县区市场
入网免月租，区内闲时通话费 用低
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（四）新势力品牌产品
产品名称 目标用户 针对市场 产品卖点
新势力16元 短信套餐09 版A
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漫游王288元套餐
（一）世界风—与竞争对手对比
套餐名称 全球通88系列2010版 省内商旅88元套餐 全球通88系列2010版 省内商旅128元套餐 全球通88系列2010版 省内商旅168元套餐 全球通88系列2010版 省内商旅218元套餐 资费内容 套餐费88元含省内主叫550分钟（可含本 地及省内发起的国内长途），折合0.16元/ 分钟；超出后0.39元/分钟，被叫免费 套餐费128元含省内主叫900分钟（可含本 地及省内发起的国内长途），折合0.14元/ 分钟；超出后0.39元/分钟，被叫免费 套餐费168元含省内主叫1280分钟（可含 本地及省内发起的国内长途），折合0.13 元/分钟；超出后0.39元/分钟，被叫免费 套餐费218元含省内主叫1800分钟（可含 本地及省内发起的国内长途），折合0.12 元/分钟；超出后0.39元/分钟，被叫免费 套餐费288元含省内主叫2800分钟（可含 本地及省内发起的国内长途），折合0.10 元/分钟；超出后0.39元/分钟，被叫免费
移动入网 门槛高， 优惠高， 增值业务 较多，送 费多无法 冲抵最低 消费
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（一）新势力套餐
套餐名称
10元Uni套餐（停售）
基本资费
套餐包资费
10元包120条短信（含网内、网间短信、短信听、联通在信上 行短信）、来电显示费、50M GPRS通信费，超出部分短信不 分网外网间0.10元/条 16元包150条短信（含网内、网间短信、短信听、联通在信上 行短信）、来电显示费、120M GPRS通信费，超出部分短信不 分网外网间0.10元/条 10元包120条短信（含网内、网间短信、短信听、联通在信上 行短信）以及来电显示费，超出部分短信不分网外网间0.10元/ 条 16元包250条短信（含网内、网间短信、短信听、联通在信上 行短信）以及来电显示费，超出部分短信不分网外网间0.10元/ 条 26元包500条短信（含网内、网间短信、短信听、联通在信上 行短信）以及来电显示费，超出部分短信不分网外网间0.10元/ 条 39元包650条短信（含网内、网间短信、短信听、联通在信上 行短信）以及来电显示费、炫铃、10193功能使用费，超出部 分短信不分网外网间0.10元/条 49元包900条短信（含网内、网间短信、短信听、联通在信上 行短信）以及来电显示费、炫铃、10193功能使用费，超出部 分短信不分网外网间0.10元/条
带4号码：（50含110）50元=10元自由 话费+8元开机提醒（2元*4个月）+12元 手机报（3元*4个月）+20元彩铃（5元 *4个月）+60元分摊送费（次月起10元 *6个月）+3元包本地被叫（可选）； （05版大众套餐入网免一年月租）
不带4 号码：（60含120）60元＝20元自由话 费+8元开机提醒（2元*4个月）+12元手 机报（3元*4个月）+20元彩铃（5元*4 个月）+60元分摊送费（次月起10元*6 个月）+3元包本地被叫（可选）；（05 版大众套餐入网免一年月租）
156套餐
市话集中需求较多， 综合性优惠，本地被叫全免，可自由定制市话包、 本地用户 有多种其它需求的 长途包、商旅包、短信包、彩信包、GPRS流量包， 本地用户市场 实现随意自由组合优惠
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（三）如意通品牌产品
产品名称 目标用户 本地常住用户，有固定额 度消费水平的用户 针对市场 产品卖点 终身无月租、被叫全单向，最 低消费较低
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（一）新势力—可选优惠包
优惠包名称 功能费 优惠包资费
校园计划09A
两地漫游09A U族部落 玫瑰星愿 （09版） 玫瑰信使 短信甜点 彩信派 5元网络包
10193优惠新干线
2 元/月
2元/月（1-3 月、7-8月免 功能使用费）
指定校园小区范围内拨打本地电话0.10元/分钟，长途0.1元/分钟，接听 免费。
无月租，资费简单明了； 终身全单向
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（二）如意通-与竞争对手对比1
联通 产品 资费 产品 神州行 大众套 餐05版 移动 资费
双方差异
如意 通畅 听卡A 套餐
无月租， 月最低消 费9元（来 电显示费、 语音通话 和点对点 短信 费），本 地主叫 0.20元/分 钟，本地 被叫免 费，其他 资费同国 家标准。
品牌定位 品牌口号 核心价值
尊贵 品位 自信

阳光 新锐 创新
方便 实惠 亲切
世界风，时刻连通

百变生活，由我连通