(完整word版)橙e网商业模式
商业模式概述
企业价值
业务系统
关键资源 能力
盈利模式
现金流 结构
运行机制
定位
魏朱WeiZhu六要素商业模式模型
商业模式的基本概念
价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值 价值主张确认公司对消费者的实用意义 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径 这里阐述了公司如何开拓市场 它涉及到公司的市场和分销策略 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系 价值配置：即资源和活动的配置 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述 收入模型：即公司通过各种收入流Revenue Flow来创造财富的途径
多边平台或多边市场 服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体
5
多元化市场 经营业务多样化;以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体
消费者目标群体Target Customer Segments：即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值 定义消费者群体的过程也被称为市场划分MarketSegmentation
无形资源
技术 商誉 文化 品牌 知识产权 专利
客户关系
客户中的威信 客户接触面和接触途径 能与客户互动 参与客户需求的产生 忠实的用户群
公司网络
公司拥有的广泛的关系网络
战略不动产
相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说;战略不动产能够使公司进入新市场时 获得成本优势;以便更快增长 如已有的设备规模 方便进入相关业务的位置等
某网商业模式解析
某网商业模式解析某网商业模式解析引言：随着互联网的快速发展和普及，电子商务在中国取得了长足的发展，网商一词已经成为人们生活中常见的词汇。
其中，某网商是中国最大的电子商务平台之一，以其独特的商业模式成为了市场的领导者。
本文将对某网商的商业模式进行详细的分析，探讨其成功的原因，并对其未来发展提出一些建议。
一、商业模式概述某网商是一个综合性的电子商务平台，涵盖了各种商品和服务，包括服装、家居、电子产品、餐饮等。
其商业模式基于三个基本环节：供应链、市场和金融。
首先，某网商通过与全球供应商建立合作关系，为用户提供丰富多样的商品。
其次，某网商通过建立自己的市场平台，为卖家和买家提供交易渠道，实现商品的销售和购买。
最后，某网商通过自身的金融服务体系，为卖家和买家提供支付和结算服务。
二、商业模式分析1. 供应链某网商通过与全球供应商建立良好的合作关系，实现商品的直接采购。
这种垂直整合的供应链模式，使得某网商能够获得更低的采购成本，并保证商品的品质和供应的稳定性。
此外，某网商还通过与供应商的合作，实现了产品的个性化定制，满足消费者个性化需求。
2. 市场某网商建立了一个庞大的市场平台，通过平台的规模效应和数据分析能力，吸引了大量的卖家和买家。
这种多边市场模式不仅扩大了某网商的销售渠道，还为卖家和买家提供了更多的选择和便利。
同时，某网商通过建立信用评价体系，保证了交易的安全和可靠性，为买家提供了消费保障。
3. 金融某网商通过建立自己的金融服务体系，为卖家和买家提供支付和结算服务。
这种金融服务模式不仅提高了交易的效率，还为用户提供了更多的选择和便利。
同时，某网商还通过金融服务，推动了商品的销售和购买，为自身带来了更多的收益。
三、商业模式的成功原因1. 规模效应某网商通过自身的规模效应，实现了成本的降低和利润的提高。
其庞大的市场平台和供应链体系，使得某网商能够掌握更多的市场份额和供应资源，从而获得更多的竞争优势。
此外，某网商通过规模效应，还能够提供更多的服务和优惠，吸引更多的用户和卖家。
《ec商业模式》课件
人工智能技术的应 用：提高个性化推 荐，提高用户购买 转化率
区块链技术的应用： 提高交易安全性， 降低交易成本
虚拟现实技术的应 用：提高购物体验， 增强用户购买意愿
EC商业模式的发展趋势和方向
线上线下融合：线上线下一体 化，实现全渠道营销
个性化定制：根据消费者需求， 提供个性化产品和服务
社交电商：利用社交媒体平台， 实现社交电商的推广和销售
便捷性：消费者可以随时随地进行购物，不受时间和空间的限 制
低成本：减少了实体店铺的租金、水电等费用，降低了运营成 本
丰富性：商品种类丰富，可以满足不同消费者的需求
互动性：消费者可以与商家进行实时互动，了解商品信息，提 高购买体验
精准营销：通过大数据分析，可以更准确地了解消费者需求， 进行精准营销
EC商业模式
目录
单击此处添加文本 EC商业模式概述 EC商业模式的核心要素 EC商业模式的实践案例 EC商业模式的未来趋势
什么是EC商业模式
EC商业模式是指通 过互联网进行商品 和服务交易的商业 模式
主要特、网络营销、在 线支付等
应用领域：零售、 批发、物流、金融 、旅游等
EC商业模式的挑战和解决方案
挑战：如何吸引和留 住用户
解决方案：提供优质的 产品和服务，提高用户 体验
挑战：如何提高用户 转化率
解决方案：优化网站设 计和功能，提高用户购 买意愿
挑战：如何应对市场 竞争
解决方案：加强品牌建 设和营销策略，提高市 场竞争力
技术创新对EC商业模式的影响
5G技术的普及：提 高网络速度，降低 延迟，提升用户体 验
拼多多：中国最大的社交电商 平台，提供各种商品和服务
EC商业模式在不同行业的应用
W2电子商业的业务模式
W2电子商业的业务模式引言电子商务（E-commerce）是指利用互联网、移动互联网等技术手段进行商业活动的过程。
电子商务的兴起，给传统的商业模式带来了巨大的颠覆和机遇。
W2电子商业作为其中的一种商业模式，以其独特的特点和优势，吸引了越来越多的创业者和投资者的关注。
本文将介绍W2电子商业的业务模式，包括其定义、特点、优势及运营方式等。
1. 定义W2电子商业是一种基于互联网和移动互联网的商业模式，它将传统的商业活动与互联网技术相结合，提供在线商务解决方案。
W2电子商业通过建立电子商务平台，为商家和消费者提供在线购物、在线支付、物流配送、售后服务等一系列电子商务功能。
2. 特点W2电子商业具有以下几个特点：2.1 线上交易W2电子商业的主要特点之一是线上交易。
商家和消费者通过电子商务平台进行交易，无需实体店面，大大降低了成本，同时也提高了交易的便利性。
2.2 多渠道销售W2电子商业平台允许商家通过多个渠道销售产品，包括自有网店、第三方平台、微信公众号等。
这种多渠道销售的模式，可以更好地覆盖消费者群体，扩大销售市场。
2.3 数据驱动决策W2电子商业平台通过收集和分析海量的用户交易、浏览数据，能够深入了解消费者需求，从而更准确地进行市场预测和商品推荐，为商家提供决策支持。
2.4 跨境电商随着全球化的推进，W2电子商业平台提供了跨境电商的机会。
商家可以利用平台的资源和优势，开展国际贸易，拓展海外市场。
3. 优势W2电子商业相比传统的商业模式具有以下几个优势：3.1 降低成本相比传统的实体店面，W2电子商业无需投入大量的租金、装修等费用，大幅降低了开店的成本，特别适合初创企业和小微企业。
3.2 扩大市场W2电子商业通过互联网的全球化特性，使商家的市场不再受地理限制，可以覆盖更广泛的消费者群体。
此外，通过互联网的社交和分享功能，也促进了产品的口碑传播和品牌推广。
3.3 数据驱动决策W2电子商业平台通过收集和分析大量的用户数据，可以获取消费者的偏好、购买行为等信息，帮助商家更好地做出决策。
2024年度电子商务概论课件(完整版)
2024/3/24
6
CHAPTER 02
电子商务技术基础
2024/3/24
7
互联网技术
互联网的基本概念和构成
包括互联网的定义、发展历史、基本构成和 主要特点等。
IP地址和域名系统
解释IP地址的概念、分类和分配方式，以及 域名系统的组成和工作原理。
2024/3/24
互联网的接入方式
介绍拨号接入、专线接入、宽带接入等不同 的互联网接入方式及其特点。
典型代表
阿里巴巴、慧聪网等。
定义
B2B（Business-to-Business）是 指企业与企业之间通过互联网进行 产品、服务及信息的交换的商业模
式。
A
B
C
D
优势
降低采购成本、提高交易效率、扩大市场 范围。
交易流程
企业发布供求信息→选择交易对象→签订 合同→支付结算→物流配送。
2024/3/24
13
国内外电子商务立法现状
介绍全球范围内电子商务立法的趋势和主要国家的立法情况，包括 中国的电子商务法立法进程和主要内容。
电子商务法律关系
分析电子商务活动中各方主体之间的法律关系，如消费者、商家、 平台等，以及他们之间的权利和义务。
28
电子商务中的知识产权保护
知识产权概述
简要介绍知识产权的概念、种类 和特点，以及在电子商务领域中 的重要性。
电子商务网站设计
概述电子商务网站的设计原则、页面 布局、色彩搭配、用户体验等方面的 内容。
9
数据库技术
数据库基本概念
数据库管理系统
包括数据库的定义、发展历史、基本构成 和主要特点等。
介绍关系型数据库管理系统（RDBMS）和 非关系型数据库管理系统（NoSQL）的特 点和应用场景。
商业计划书word标准版优秀5篇
商业计划书word标准版优秀5篇商业计划书word标准版篇一一、快餐店概况１、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。
主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
２、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
３、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有６年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
４、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。
二、经营目标1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
3、竞争对手：都市快餐店附近共4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。
这4家饭店经营期均在2年以上。
××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。
另外3家小型快餐店生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。
本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
互联网领域内的商业模式创新及实践案例
互联网领域内的商业模式创新及实践案例随着互联网技术的不断发展，互联网已经渗透到人们的生活中的方方面面。
在这个互联网时代，商业模式创新已经成为企业发展的重要手段。
今天，我们就来探讨一下互联网领域内的商业模式创新及实践案例。
一、互联网商业模式创新的意义首先，我们来认识一下互联网商业模式创新的意义。
在互联网时代，企业面临着巨大的机遇和挑战。
互联网可以为企业提供更广阔的市场和更高效的营销手段，但同时也意味着更加激烈的竞争和更快的变革。
面对这样的局面，企业只有不断创新，不断完善自己的商业模式，才能在市场竞争中立于不败之地。
二、商业模式创新的实践案例1.滴滴出行滴滴出行是一家在线打车服务公司，通过互联网和移动互联网技术提供一站式打车服务。
滴滴出行的商业模式创新在于，它把传统的出租车和顺风车等多个出行服务整合到了一起，同时也提供了更多的服务，比如接机服务和物品快递服务。
通过这种差异化的服务，滴滴出行成功地抢占了中国市场，并且在全球范围内也取得了不俗的成绩。
2.阿里巴巴阿里巴巴是一家中国的电子商务巨头，它通过互联网提供一站式的电商服务。
阿里巴巴的商业模式创新在于，它把传统的B2B （企业对企业）和C2C（消费者对消费者）的电商服务整合在了一起。
通过这种方式，阿里巴巴打破了传统电商行业的壁垒，成为了亚洲最大的电商平台之一，并且还在不断扩大其业务范围。
3.腾讯腾讯是一家中国的互联网公司，它提供了许多互联网服务，比如QQ聊天工具、微信社交软件、腾讯视频等。
腾讯的商业模式创新在于，它将传统的社交娱乐服务和金融服务有机地结合在一起。
通过微信支付、财付通等金融服务，腾讯已经成功地打造了一个完整的生态系统，成为了中国互联网领域的一张闪亮名片。
三、结语互联网商业模式创新的意义在于，不断适应市场的变化，不断推陈出新，才能赢得市场的信任和认可。
通过滴滴出行、阿里巴巴和腾讯的商业模式创新实践案例，我们可以看到，商业模式创新对于企业成功发展至关重要。
(2024年)电子商务概论教案完整版Word模板
01
02
03
04
关键词广告
在搜索引擎中投放关键词广告 ，吸引潜在客户的点击和访问
。
展示广告
在网站、应用或社交媒体上投 放图片、视频或富媒体广告， 提高品牌曝光度和用户兴趣。
视频广告
在视频平台或社交媒体上投放 视频广告，以更生动、直观的
方式展示产品或服务。
移动广告
在手机应用或移动网站上投放 广告，覆盖更广泛的受众群体
讲解SSL、SET等电子商务安全 协议的原理和应用，以及安全
电子交易的实现过程。
13
数据库技术及应用
数据库概述
包括数据库的定义、特点、分类和发展历程等。
数据库管理系统
介绍数据库管理系统的功能、组成和分类，以及 常见数据库管理系统如Oracle、MySQL等。
2024/3/26
关系数据库
讲解关系数据库的原理、特点和设计，以及SQL 语言的应用。
2024/3/26
27
关键知识点总结回顾
电子商务基本概念
包括电子商务的定义、特点、分类等。
电子商务模式与案例分析
探讨B2B、B2C、C2C等模式的运作机制及典型 案例分析。
ABCD
2024/3/26
电子商务技术基础
涉及互联网技术、电子支付、物流配送等。
电子商务法律法规与伦理道德
阐述相关法律法规、知识产权保护及伦理道德问 题。
3
电子商务定义及发展历程
2024/3/26
电子商务定义
电子商务是利用计算机技术、网 络技术和远程通信技术，实现整 个商务（买卖）过程中的电子化 、数字化和网络化。
发展历程
电子商务从20世纪90年代开始兴 起，经历了从B2B到B2C、C2C等 模式的转变，现已成为全球范围 内商业活动的重要方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“橙e网”商业模式分析
Yan Chen
金融业发展开始进入互联网时代。
银行不仅面对来自同业的厮杀，还遭遇新兴的网络电商的蚕食。
在日益激烈的竞争环境下，平安银行推出了“橙e网”金融平台，是最近银行业金融创新的典型案例。
下面我们对该模式进行简要分析。
模式概述
“橙e网”是第三代供应链金融模式，也是银行自主开发的互联网金融模式。
它是一个基于互联网的综合金融服务平台，为客户提供免费便捷的电商服务平台和在线企业资源系统管理（即EPR），为客户提供交易支付、融资、财富管理等多类金融增值服务。
该平台可为银行提供大量客户数据和信息，有助于缓解信息不对称问题，降低不良贷款规模等。
核心逻辑
“预先取之必先予之”。
以免费和便捷服务获取客户信任，扩大客户规模和增强客户黏性，然后以此来换取增值性金融服务上的盈利。
具体而言，先以免费和便利的综合金融服务平台吸引扩大中小企业客户，通过为客户创造价值来扩大客户群体。
当客户群体达到规模优势，利用平安集团的全金融牌照优势，为企业提供多方位的金融服务，以此扩大平安银行规模，提升平安银行以及平安集团的整体盈利。
客户定位
客户定位于众多的中小微企业客户。
该群体数目众多，虽然其规模有限，但是盈利性和成长性很好。
此外，银行业间的竞争，导致大客户资源已被开发完毕。
平安银行属于全国范围的股份制银行，但是其规模较同类别的招商和浦发仍有不小差距。
平安银行若要在未来有更快发展，就必须在中小企业群体上下力气，以创新来获取更多客户。
客户价值创造
该平台如何为广大客户，特别是中小微企业客户提升价值呢？这通过以下四个方面来实现。
一是降低客户电商化、互联网化的成本，以利于企业扩大规模。
中小企业往往负担不起自主建立电商平台的费用。
“橙e网”提供免费的电商服务平台——“生意管家”，帮助企业轻松管理“1+N”链条客户群的进销存、订单-运单-收单，特别适合中型企业快速、零成本实现生意电商化。
二是便利企业交易，降低企业货款占用时间和成本，通过降低资金成本来提高企业利润。
“橙e网”的另一个组成是移动应用端的“橙e记”，这可以让中小微企业实时分享最新货品、接收客户订单、同时记账、管理欠款和即时发起主动收款等。
三是为客户提供决策支持，增强客户决策的科学性正确性。
利用平安银行的信息优势为客户整理和提供上下游产业的订单信息、结算信息、对账核销信息、资金流水与欠款信息等，为客户提供实时的行业动态与行业政策分析。
四是降低企业融资成本。
利用平台上众多企业交易的大数据，和平安
集团的金融混业经营优势，为中小企业提供最佳的供应链融资解决方案。
赢利模式
“橙e网”平台的最终目标是增强平安银行的赢利能力，这通过下面三点表现出来。
第一，新平台在获取客户上的成本大大下降。
“橙e网”是一个集约化、综合式，互联网化经营的综合金融平台。
互联网的最大优势是可以突破物理的空间限制，实现批量化获取客户。
虽然初始的投入成本很大，但是建成后获取新客户的边际成本几乎为零。
与传统获客方式相比，一旦客户规模达到一定规模，运营的平均成本将大幅下降。
成本的下降将带来利润的增加。
第二是新平台通过吸引客户和增加客户黏性，可以增加银行的资产规模。
银行的资产的增加主要来自负债的上升。
“橙e网”是一个对公平台，主要服务于企业。
如果交易双方的企业都在平台上开户，平安银行为它们之间交易提供的融资款等都会存入平安银行内，使得“一份授信换两份负债”，这为银行带来了可观收益。
第三是利用平安集团的全金融牌照优势，为中小企业和个体客户提供供应链融资，在线支付和资金监管，投资理财，和在线保险等多类金融增值服务。
大量活跃的客户群体使用这些服务将为平安银行和平安集体提供不菲收益和利润。
价值创造何以可能
首先是平安银行有清晰的市场定位。
“橙e网”定位为中小企业，而
中小企业的发展亟需的是综合性的金融平台。
“橙e网”整合了平安银行原有的免费电商平台——“生意管家”和基于移动平台的生意管理工具——“橙e记”。
这两个工具都是为了便捷中小企业客户服务而设。
而整合后的“橙e记”可与在此基础上更好的服务客户。
其次，综合性的金融平台需要有专业的机构和人员打理。
平安银行在综合金融服务平台上有天然优势，它作为综合金融项目的管理者，无论是在前期风险管控还是后期的资金监管等方面，都积累了大量的经验。
第三，“橙e网”以企业为中心，实现以企业交易流程为核心。
完全从企业角度来设计金融服务，以服务企业交易流程为核心。
这充分则体现了互联网金融模型的差异化、个性化的特点。