swatch手表策划书

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篇一：Swatch情人节限量版手表营销策划案

策划预算：广告宣传费用，活动场地布置，餐饮费用，人员费用。合计费用万效益评估：可以销售出swatch的情人节限量版手表，亦可以提高知名度。预计收入为5万元。SWATCH 情人节限量版手表营销策划 SWATCH手表的神话SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。SWATCH斯沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、甚至一份情感的寄托。SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。人群特质白领们他们会买来配衣服，对他们来说，价格不是问题，样子又超多。Swatch时尚、漂亮、每年出几百款新款，买Swatch一定要买新款。Swatch永远不变的：就是它一直在变。这群人工作压力大，很少有空闲时间。宣传手段络宣传：在一些比较受关注的站投放广告，例如淘宝，猫扑，天涯，优酷，校内等等。广播媒体：在上下班高峰时段的广播中插播广告。杂志广告：在一些受欢迎的时尚杂志上放广告宣传。

SWATCH

陪您度过情人节 Perfect time 时间 XX年8月16 农历七月初七

地点 SWATCH广州俱乐部

人物拥有SWATCH情人节限量

版手表的时尚达人们情人节单身派对人们概念中的情人节都是情侣过的，这次swatch---------perfect time 为单身的朋友们提供一个美丽的夜晚。

【活动主题】博识共进，维缘相伴

【活动对象】拥有SWATCH Prefect time活动入场券的朋友『购买情人节限量

版手表的时尚达人们即可获得一张Prefect time活动的入场券』【活动目的】缘分1+1，不再一个人孤单！

拥有朋友的人生就不再孤单，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，希望您在这次活动中收获相知的缘分！

【活动规模】100人（男女各50人）

篇二：手表活动方案

应您的要求，学生我在互联上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈

一下我自己对这篇营销策划方案的认识。这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活

动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、

高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的

不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。

2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有

两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是XX年加入世界贸易组织以来，

中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、

欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；

2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”

“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大

企业。

3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费

者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透

彻。

4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百

元以内、千元以内及万元以内为为

企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水

平的学生；万元以内的表面向白领。

6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面

临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是swot的使用最为精简。

7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4rs”理论几个方面

进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精

髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售

必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4rs”理论，

如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。

8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。

9.各项方案预算。

开设专卖店——300万元

广告投入——100万元建立管理顾客档案——10万元各项大型活动——30万元建立服务体系——10万元这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三

个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料

来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、

员工积极性不高等等。

还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了

很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大

量的篇幅对定位作出了描写。我觉得浪费或者不足的地方。1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，

可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。

借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。学习4rs理

论，与顾客建立关联（relate）、

提高市场反应速度（reaction）、强调关系营销（relationship）、回报是营销的源泉（return）；

学习swot分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行

分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本

控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。风尚牌手表营销策划方案（自创品牌）方案目录

一、企业客观环境3

二、竞争对手情况3

三、市场分析4

四、项目定位5

五、市场定位5

六、营销活动开展6

七、营销策略7

八、销售服务10

九、各项方案预算11

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的