swatch手表策划书
手表促销活动策划方案
手表促销活动策划方案1. 活动背景手表作为一个重要的配饰，不仅有着显示时间的功能，还体现了个人的品味和风格。
近年来，手表市场竞争日趋激烈，各大品牌不断推出新款手表，使得消费者在选择手表时面临着各种各样的选择。
针对当前手表市场的形势，我们计划举办一场手表促销活动，以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销量。
本文将为您详细介绍活动策划方案。
2. 活动目标1) 提升品牌知名度：通过活动，增加品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2) 增加品牌销量：通过活动吸引消费者的注意，促使消费者参与购买，增加手表销量。
3) 培养品牌忠诚度：通过活动，吸引一批忠诚的消费者，建立长期稳定的消费者关系。
3. 活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日活动地点：购物中心或百货公司的专卖店4. 活动内容1) 手表展览：在活动期间，将会展出各种类型、各个档次的手表，以让消费者亲身体验不同品牌和款式的手表。
同时，将完善的销售人员提供专业的产品解说和购买建议，满足消费者的需求。
2) 手表品鉴会：邀请业内知名手表专家，组织手表品鉴活动。
专家将讲解手表的制作工艺、机芯结构和设计风格等方面的知识，使消费者深入了解手表的品质和价值。
3) 限时特价：在活动期间推出一些热门手表款式的限时特价，吸引消费者以更低价格购买心中向往的手表。
4) 赠品优惠：在活动期间，凡购买指定品牌和型号的手表的消费者，将获得相应品牌的精美配饰作为赠品，增加购买的吸引力。
5) 制定购买指南：为了帮助消费者更好地选择和购买手表，制定一份详细的购买指南，包括手表的选购要点、款式搭配建议和使用保养方法等内容，提供给消费者。
5. 活动宣传1) 媒体广告：通过各大媒体平台，发布手表促销活动的宣传广告，包括电视、报纸、杂志和网络等，提高活动知名度。
2) 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和吸引人气的内容，吸引年轻消费者的关注和参与。
SWATCH手表市场策划和分析
二.竞争对手分析
• swatch的竞争对手有：Fossil、Casio
品牌表一个档次的手表。Fossil 公司的主营是手表，在专卖店已经遍 布90多个国家，Fossil已经进入台湾，由孙燕姿代言为其作宣传。 Fossil品牌精神定位为 ”欢乐、真实、自然”，在美国是一个历史悠 久的知名品牌，起源于50年代。 近几年来嘻哈风盛行，Fossil锁定年轻族群，美国风格的魅力果然 得到年轻消费者的青睐.除此之外，Fossil结合了品质及流行乐趣创造 出消费者喜爱的商品，并以合理的价格及超值的方式提供给消费者。 Fossil创立于1984年，创牌灵感来自50年代，当时正值第二次世界 大战结束，整个美国甚至世界都是充满希望与欢乐的氛围，是美国人 快乐指数的全盛时期。亚太区零售总监Kent表示，创立当时其他品 牌饰品大多走摩登路线，跟着做就太无聊；而以Fossil的年纪来说， 又比不上Levi’s有历史话题可讲，因此将Fossil定位在摩登与复古中 间，向复古多偏一点点，“摩登复古” (Modern Vintage) 成为Fossil 品牌精神。
斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有 “second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样， 同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型 的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种 昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 斯沃琪赋予每一新款手表一个或浪漫、或深沉的名称。有蕴含着令人 回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构 在“时间动力学”理论之上的；有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、 “往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力的；而“探险”、 “潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无 疑是努力学习的动力的播放框，制作精良的TVC配合主 题播放框，极大吸引了目标人群的眼球——最终 数据显示有效收视的平均时长竟高达25.22秒细了解表款信息和活动 情况，如果决定购买此款手表，则需注册以获得 预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的 临近，系统还会根据网民的注册资料进行手机短 信、Email的提醒，而这些注册资料更可成为 Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。
(Swatch)品牌策略
海耶克把整个Swatch集团的企业设计建立在他称为“生日蛋糕 海耶克把整个Swatch集团的企业设计建立在他称为“生日蛋糕 “，或产品金字塔结构的基础之上。这类似于20世纪20年代通 “，或产品金字塔结构的基础之上。这类似于20世纪20年代通 用汽车公司的艾尔弗雷德· 用汽车公司的艾尔弗雷德·斯隆发明的产品金字塔。为了吸引 更多的收入阶层，通用汽车将品牌分开档次，从低档的雪佛兰 到高档的凯迪拉克。海耶克把他的产品金字塔或者说“生日蛋 糕“分为3层：低档手表价格为100瑞士法郎；中档价格为1000 糕“分为3层：低档手表价格为100瑞士法郎；中档价格为1000 瑞士法郎；高档和豪华型的可达到100万瑞士法郎，甚至更高， 瑞士法郎；高档和豪华型的可达到100万瑞士法郎，甚至更高， 或者如海耶克所说：“可以像天空一样高。” 海耶克进一步发展了产品金字塔的思想。他认为，价位的覆盖 必须全面。一个公司要想保护位于产品金字塔顶端的利润区， 任何产品空档都会成为“阿喀琉斯的脚踵”。比如在20世纪60 任何产品空档都会成为“阿喀琉斯的脚踵”。比如在20世纪60 年代末，通用汽车没有开发出低于雪佛兰或高于凯迪拉克的车 型，而这些档次的车都是有利可图的产品。由于这一缺口，日 本和德国的汽车趁机打入了美国的低档和豪华轿车市场。 为了避免这种危险，海耶克把斯沃琪表定位为金字塔底端的防 火墙产品，用它来保护低档产品市场并取得赢利。然后，通过 收购和购买许可证方式，他将市场扩展到金字塔的顶端部分。 收购的例子包括1992年收购宝珀，购买许可证的例子包括 收购的例子包括1992年收购宝珀，购买许可证的例子包括 1997年买下CK的许可证。 古董”
虽然斯沃琪手表只有12年的历史，但它已取得了“ 虽然斯沃琪手表只有12年的历史，但它已取得了“现代古 董”的地位。 在里斯本博物馆，专门设有数目有限的斯沃琪手表的陈列 台，并有防弹玻璃的保护。而斯沃琪公司自身拥有几百万 美元的“斯沃琪情感经历” 美元的“斯沃琪情感经历”展览，在全世界周游展出。 斯沃琪公司拥有自己的零售商店。 在米兰著名的维· 在米兰著名的维·蒙·拿破仑新潮街上，斯沃琪店吸引的游 客人数要比该街上其他任何著名商店都多。有时顾客人数 过多，则由商店通过扩音器报出四位数字，只有当顾客的 护照号码中含有这四位数字时，才可进入商店购买。
案例：SWATCH表的营销策略
Swatch中国总裁陈素贞聊天实录
主持人 ： 手表是作为一种耐用消费品，你认为Swatch集团在中国内地 市场的发展潜力如何？ 陈素贞 ： 我们想要传递的概念，Swatch手表不是一个计时器，是一个 时尚象征，是配合心情、场合和服饰作搭配，还有收藏的效果，我们每 个珍藏品都是有收藏价值的，Swatch的爱好者都会做一些交换，有些表 以前卖五百块钱，现在可能五千多块钱，所以它有保值的概念。在中国 的市场上面，我们也在推广这个概念，买Swatch的人不只是年轻人，因 为在中国有人觉得是年轻人才买Swatch，其实在国外可能五六十岁都可 能买Swatch，年轻的心是向上的，永远跟时代潮流在进步，所以重要的 是Swatch年轻的心。所以，这样的概念我们希望在中国传递，自然就把 整个市场扩大，我们希望我们推出很多不同表款，有适合在你心情、服 饰和年龄上搭配的话，可以从8岁到80岁都有，所以我们有原创系列。 像这个40岁都可以戴，可以搭配你身上的衣服和心情，这是我们叫做金 属系列产品，所以各个年龄层都有，所以我觉得这个市场都很大。你拥 有Swatch保持年轻的心，永远跟世界潮流在同步。
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Swatch中国总裁陈素贞聊天实录 每个故事后面是很重要的，我们除了时尚之外，其实很重 要的像我手上的这指表，我们叫“春之晖”，今年颜色趋
向是天蓝色的，是海洋的颜色，我们利用这样的概念取这
个名字，Swatch不仅喜欢时尚感，而且喜欢品位感，整体 设计是很重要的，Swatch背后的设计师在灵感来临的时候， 就起名字，然后做设计，所有东西是一体成型，消费者买 的时候，买手表不是买计时器，是买艺术家的精神和艺术
我们以前原创系列，我们尝试用不同材质、不同元素去设计手表搭配 一个时尚的元素在里面，因为今年流行这种蓝色搭金属的东西很好看， 我们希望每年发展几百种新款式让消费者找到适合你自己品位的东西， 所以自然我们的市场就会更扩大。目前消费者不知道有这么多种的， 有金属的，有原创系列的，还有超薄系列的，其实我们表是很多的， 最重要是找出你的品位，当你戴上它的时候，不要忘了看看你自己， 我是什么人，我自己喜欢什么品位，我每天看见它都很高兴。
节目合作策划-SWATCH
壱与时间赛跑与音乐同行临汾人民广播电台音乐欣赏类节目《都市夜归人》临汾大都会SWATCH专柜合作意向策划书弐"时间就是金钱"是很多人都熟知的一句名言,对于现在的人们来说,每一分,每一秒都在很好的把握中.而时间需要用手表来掌握,现在的人们尤其是成功人士.时尚人群对手表的功能以及手表的品牌有了更多的要求,从ROLEX劳力士,RADO雷达到浪琴再到SWATCH斯沃琪.这些品牌让大家所熟知.尤其是SWATCH对年轻时尚的人们来说是一个必不可少的手表品牌.而对于临汾的广大消费者来说,SWATCH还是很陌生.大家对于它的品牌历史以及各方面都不太了解.为了更好的让大家了解SWATCH 知道SWATCH.由临汾人民广播电台交通文艺广播音乐欣赏类节目《都市夜归人》策划与临汾大都会SWATCH专柜合作意向方案如下：一、电台介绍：临汾人民广播电台交通文艺调频FM88.9Mhz于2005年10月22日正式开播。
强大的发射功率、清晰的广播信号、特色的广播节目有效覆盖了山西中南部、陕西东北部和河南西北部部分地区。
巨大的覆盖面积为我台所有节目的播出搭建了一个强大的宣传平台。
临汾人民广播电台将立足本地，放眼全省。
以体制、机制创新为动力，以跨越式发展为目的，让我们的生活更加缤纷多彩。
二、资源优势：临汾人民广播电台交通文艺广播的正式开播，有别与新闻综合广播的正统性。
为全市每一个喜欢广播、喜欢时尚、喜欢音乐的人们提供了很好的平台。
从2005年10月22日正式开播出至今，临汾人民广播电台交通文艺广播的节目已经深入到广大听众心中，《都市夜归人》、《三味书吧》等都拥有了众多热心的听众。
热心听众可以说是听到王牌节目后一传十、十传百让临汾人民广播电台交通文艺广播的节目可以说深入到了临汾市400万人民的心中。
《都市夜归人》是临汾人民交通文艺频率一档晚间音乐节目，以优美动听的音乐为主打，倾力打造晚间音乐强档节目，为忙碌了一天的都市人提供最动听、最感动的音乐时间。
手表策划书
手表策划书引言手表作为一种传统的时间测量工具，在现代社会中仍然具有重要的地位。
然而，随着科技的不断发展，人们对手表的需求也在不断改变。
本策划书旨在探索手表的更新与创新，为消费者提供更多样化的选择，以满足不同需求的人群。
一、市场分析1.1 市场规模手表市场一直保持着稳定的增长趋势。
根据行业分析报告显示，全球手表市场规模在过去五年内年均增长率超过5%。
这一增长主要受到中产阶级消费能力提升、时尚文化的影响以及人们对个性化产品的需求增加等因素的推动。
1.2 市场竞争手表市场竞争激烈，主要由传统手表品牌和智能手表品牌两大阵营主导。
传统手表品牌注重制表工艺和精细品质，智能手表品牌则强调科技与功能的融合。
两者在市场上各自有一定的市场份额，但也存在一些潜在的竞争风险。
1.3 消费群体手表的消费群体多样化，包括不同性别、年龄、职业和收入水平的人群。
高端手表主要面向中高收入人群，追求奢华和品味；中低端手表则更受年轻人和时尚人士的青睐。
二、产品定位基于市场分析，本策划书提出以下产品定位方向：2.1 时尚与功能并重手表不仅仅是一种时间显示工具，更是时尚的配饰品。
产品应注重外观设计的美感和时尚感，同时提供实用的功能，例如闹钟、秒表等。
2.2 中端市场定位根据市场需求和竞争情况，本策划书建议将产品定位于中端市场。
中端价格带能够吸引更多的消费者，同时也能保证产品的品质和性价比。
2.3 强调个性化消费者越来越注重个性化和定制化产品的选择。
因此，产品应提供多种款式、颜色和材质的选择，以满足不同消费者的个性化需求。
三、产品特点与优势3.1 创新材质应用为了与竞争对手区分开来，我们计划在产品中应用一些创新的材质，例如碳纤维、陶瓷等。
这些材质不仅能够提升产品的质感，还能增加产品的耐用性和轻便性。
3.2 强调运动功能随着健康意识的增加，越来越多的人开始注重运动健康。
我们的产品将强调运动功能，例如心率监测、睡眠记录等，以满足健康追求的消费者需求。
斯沃琪案例分析
斯沃琪 (Swatch）营销策略及获得的成功启示一、背景斯沃琪（Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士,而且含有“second-watch”即第二块表之意,表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。
斯沃琪不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念:手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。
斯沃琪作为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。
斯沃琪手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。
在斯沃琪之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心,地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。
斯沃琪成功的原因并不是秘密：斯沃琪不只是报时的手表.斯沃琪品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……用激情去创造.二、营销策略1、从经济型手表到时尚的配件（转移目标市场,进攻低端市场）在海耶克上任时，高档消费市场正在萎缩,瑞士手表业虽然占有这个市场的90％,但却是去了正在增长中的中档市场，至于低档市场，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没人生产。
随后哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战“找到一个方法，让我们再瑞士以30美元的价格出售手表。
斯沃琪在低档市场上寻求产品的差异性，进入了“风格时尚型"的行列，对低档市场尽心细分,研究了年龄18-30岁的消费者。
通过：•提高手表质量•提高自动化水平•简化手表结构•改良工艺材料使得斯沃琪规模经济产生并降低成本，更快适应低档市场。
2、高品质、低价位（产于瑞士,品质保证)由于斯沃琪的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，是手表变得既薄又轻，并且可以进入流水线批量生产，确保了销售的低价位.斯沃琪的价格一般在几十美元到上百美元不等，但它质量优良，重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带,充满了青春活力.•坚持在瑞士本国生产•改进生产过程、降低成本•质量标准高，质量管理严•欧美市场文化优势•计时精准，奥运会指定3、唯一不变的是我们一直在变（独一无二的吸引力）斯沃琪之所以博得全世界众多顾客的青睐，除了凭借手表的高品质之外，还因为其具有更多的吸引力：形状趣怪、设计别出心裁，名字特别，想想高调，可以经历不同的潮流而不会衰落。
手表的营销策划方案范文
手表的营销策划方案范文一、市场背景分析手表作为一种常见的饰品和时间工具，一直以来都受到人们的喜爱。
然而，在如今快速发展的数码时代背景下，手表市场的竞争越来越激烈。
为了应对这一挑战，需要深入分析手表市场的现状和趋势。
1.1 市场现状目前手表市场上大致可以分为传统手表和智能手表两大类。
传统手表以精湛的工艺和品牌历史而受到追捧，但其发展受到时尚潮流的局限。
智能手表则以多功能和智能化特性而深受消费者青睐，但由于技术限制和设计缺陷，还无法完全替代传统手表。
1.2 市场趋势未来手表市场的发展趋势是多元化和个性化。
消费者对手表的要求不再仅仅局限于时间功能和外观设计，而是更加注重附加功能、品牌故事、情感表达等方面的价值。
同时，环保和可持续发展也逐渐成为消费者关注的焦点。
因此，手表企业需要在产品创新、品牌营销、渠道拓展等方面做出调整和改进。
二、营销目标和策略基于市场背景分析的基础上，制定明确的营销目标，并制定相应的营销策略。
2.1 营销目标（1）销售目标：在今年内实现手表销量增长30%，实现销售额增长20%。
（2）品牌目标：提升品牌知名度和影响力，成为消费者心目中的理想手表品牌。
（3）产品目标：推出一款具有创新设计和独特功能的手表，并提高产品的研发和生产效率。
2.2 营销策略（1）产品创新策略：a) 提升产品的技术含量和附加功能，例如加入心率监测和健康管理等功能。
b) 加强产品的环保性能，使用可循环利用和环保材料，满足消费者对可持续发展的需求。
c) 强化产品的故事表达，打造独特的设计和品牌故事，以吸引消费者的情感共鸣。
（2）品牌营销策略：a) 通过品牌宣传和广告投放提升品牌知名度，例如在电视、杂志和社交媒体等渠道进行广告投放。
b) 加强与时尚界、明星和时尚博主等的合作，通过他们的影响力带动品牌的关注度和销售量。
c) 在重点城市建立品牌形象店，体验店和专卖店，为消费者提供更好的购物环境和服务。
（3）渠道拓展策略：a) 发展线上销售渠道，通过自营电商平台和与电商平台的合作，提升产品的线上销售量。
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swatch 手表策划书篇一：Swatch 情人节限量版手表营销策划案策划预算：广告宣传费用，活动场地布置，餐饮费用，人员费用。
合计费用万效益评估：可以销售出swatch 的情人节限量版手表，亦可以提高知名度。
预计收入为5 万元。
SWATCH#人节限量版手表营销策划SWATC肝表的神话SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。
SWATC斷沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、甚至一份情感的寄托。
SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。
人群特质白领们他们会买来配衣服，对他们来说，价格不是问题，样子又超多。
Swatch 时尚、漂亮、每年出几百款新款，买Swatch 一定要买新款。
Swatch 永远不变的：就是它一直在变。
这群人工作压力大，很少有空闲时间。
宣传手段络宣传：在一些比较受关注的站投放广告，例如淘宝，猫扑，天涯，优酷，校内等等。
广播媒体：在上下班高峰时段的广播中插播广告。
杂志广告：在一些受欢迎的时尚杂志上放广告宣传。
SWATCH陪您度过情人节Perfect time 时间XX 年8 月16 农历七月初七地点SWATCH广州俱乐部人物拥有SWATC情人节限量版手表的时尚达人们情人节单身派对人们概念中的情人节都是情侣过的，这次swatch perfect time为单身的朋友们提供一个美丽的夜晚。
【活动主题】博识共进，维缘相伴【活动对象】拥有SWATCH Prefect time 活动入场券的朋友『购买情人节限量版手表的时尚达人们即可获得一张Prefect time 活动的入场券』【活动目的】缘分1+1，不再一个人孤单！拥有朋友的人生就不再孤单，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，希望您在这次活动中收获相知的缘分！【活动规模】100 人（男女各50 人）篇二：手表活动方案应您的要求，学生我在互联上找了一篇关于手表的营销策划方案。
在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。
这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。
1. 首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。
但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。
2. 然后是对竞争对手情况的分析。
通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。
随着中国经济的发展，特别是XX年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。
在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。
“罗西尼”“天王”“飞亚达” “依波”等国内名表的竞争都非常激烈。
这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。
3．市场分析。
这又是一个对于市场的定位。
学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。
对这几者的定位还是比较透彻。
还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。
4．项目定位。
以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
5．市场定位。
百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。
销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是swot 的使用最为精简。
7．营销策略。
从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“ 4rs ”理论几个方面进行了分析。
企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪” 就是这样子。
最后是“ 4rs ”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。
8. 销售服务。
服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。
开设专卖店——300 万元广告投入——100 万元建立管理顾客档案——10 万元各项大型活动——30 万元建立服务体系——10 万元这九个近乎完美的建议和意见。
从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。
在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。
还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。
在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。
我觉得浪费或者不足的地方。
1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。
借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。
学习4rs 理论，与顾客建立关联（relate ）、提高市场反应速度（reaction ）、强调关系营销（relationship ）、回报是营销的源泉（return ）；学习swot 分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。
然后是不好地方我们要改进。
在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。
如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。
风尚牌手表营销策划方案（自创品牌）方案目录一、企业客观环境3二、竞争对手情况3三、市场分析4四、项目定位5五、市场定位5六、营销活动开展6七、营销策略7八、销售服务10九、各项方案预算11一、企业客观环境内地目前平均每天每百人购买6 只表，对比发达国家的年消费23 只或一般发展中国家的12 只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。
尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。
调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。
在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。
低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。
二、竞争对手情况目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。
纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海” “钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。
随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。
世界排名前10 位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售。
继“欧米茄” “斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。
目前，单价在5，000 元以上的手表，一年能卖30 万只，其中，上海就占了三分之一。
豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40 个销售点。
内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。
如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。
入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。
钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。
因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。
而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。
这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。
前三位的“天王” “飞亚达”“罗西篇二：手表策划方案手表策划方案11 商务日语：赵化鸣通过半年的时间在老师的带领下，我们不仅在课本上学习专业的市场营销知识，我们各个认真跟随老师的脚步理解、分析各个案例，并在学期末的时候将知识运用于实践，自己制作啦一份手表的营销策划方案，还请老师多多指导。
第一部分：分析市场segmentation 近年，中国手表市场持续升温，其中高档手表市场表现尤为突出。
一些经典款式和品牌成为注重身份和老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。
同时，随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大，高档表的消费文化也在孕育形成。
尤其值得注意的是，上世纪90 年代兴起的新富阶层对整个手表消费潮流产生了强大引导能力。
目前，单价在5000 元以上的手表，1 年能卖出30 万只，其中，上海就占了三分之一。
豪华表已先后在上海、北京、广州、深圳及大连5 个城市中建立了近40个销售络。
中国手表市场容量巨大。
从XX年春天在瑞士举办的钟表展览会上获悉，目前中国已成为进口瑞士手表的最大新客户，中国市场对于瑞士高端手表需求在不断增加。
所以我们应抓住机遇，把了解消费市场和资质市场一级组织市场的主要标准和有效细分的条件合理有效的分析定位，正确的把握市场的信息，做出正确决策。
目前，中国手表市场进口表和国产表的竞争激烈。
据中华全国商业资讯中心XX年4月份的调查，在零售数量方面，国产手表占%,进口手表占%，基本上是进口手表和国产手表平分天下的局面；但在零售额方面，进口手表占%，可见国产表主要是通过价格优势来抢夺市场份额的。
我们应该学习国外手表的制造加工，生产加工的各种技巧与流程，减少成本增加利润，赢得竞争优势，开阔市场。
第二部分：选择目标市场targeting 根据我们的市场调查可知，大部分月工资在5000元以下的被调查者对e-paper 一万五千元的售价表示过高，而月收入为10000 元以上的被调查者对的售价表示能接受。
同时在购买行为方面，款式合意是购买手表的最大原因，认可该项的受访者比例达到%；而紧贴潮流和配衬衣服已渐成为购买手表的重要原因，所占比例分别为%和%，这反映出消费者对形象的追求，而手表消费地性质也在满足这种需要。
所以我们的目标市场应该放在月收入为10000 元的，同时非常注重潮流、关心自身形象的公司白领、金领。
（一）目标顾客（高贵手表的顾客）1、年龄：年龄大概在23 ------ 45 岁左右，因为在这个年龄段的人一般都是事业有成，消费能力非常强的一个阶段，同时他们对生活的质量要求很高，对时尚潮流非常热衷，他们希望通过个人形象来体现自身的价值。