市场营销4.1厘清商机与把握机会
如何在市场营销中寻找创新和发展的机遇
如何在市场营销中寻找创新和发展的机遇在如今这个竞争激烈的市场中，每一个企业都在不断地寻求创新和发展的机会，以长期稳定的方式取得营销优势。
或许这些机会往往就在我们身边，只是有时候我们无法认知和识别。
下面，本文将从市场需求、竞争情况以及行业新趋势等多个方面来探讨如何在市场营销中寻找创新和发展的机遇。
一、深挖市场需求市场是企业生存发展的基础，因此，深入了解市场需求是企业发展的必经之路。
对于市场需求，企业需要了解市场的潜在需求、当前需求和未来需求。
其中，最具挑战性也最具追求性的是潜在需求，也就是消费者还没有意识到的需求。
从消费者的角度出发，我们需要关注消费者的痛点和需求。
有时候消费者并不知道自己需要什么，企业需要通过市场调研和分析等方式去挖掘出消费者的隐性需求，通过提供优质的产品和服务，来解决消费者的痛点，这也是创新和发展的重要途径。
二、俯瞰竞争情况市场竞争是企业发展的一把利剑，在市场中，了解竞争对手的情况，对于构建自身营销策略和找寻新的机遇，都有着举足轻重的作用。
在竞争对手的竞争策略中，我们需要关注其价值优势、资源投入、品牌定位、广告宣传、销售方式等多个方面，在这些维度下对电商竞争者进行分析，同时学习其优势和不足，找到我们与竞争对手的差异化，以便不断优化自身的营销策略和产品价值。
另外，网络渠道已经成为了电商竞争的重要战场，通过对竞争对手的电商平台的排名，我们可以了解目标消费者的搜索需求、关键词倾向，以及当前市场的热门趋势，这对于我们总结市场运作经验和开拓新市场都非常重要。
三、关注行业新趋势除了关注市场需求和竞争情况，关注行业新趋势也是企业创新和发展的重要途径。
随着市场环境和消费者需求的变化，行业中的新技术、新模式、新产品等不断涌现，这些新的机遇必须及时捕捉，才能抢占市场先机。
例如：近年来随着市场对绿色环保的期望逐渐增加，生态、环保、可持续发展等话题已经成为电商品牌发展的重要方向，这些数字化、绿色、低碳、无人驾驶等关键技术越来越成为品牌发展的重要选择。
市场如何进行准确的市场把握商机
市场如何进行准确的市场把握商机市场把握商机对于企业的发展至关重要。
准确地市场把握可以帮助企业抓住商机，实现可持续的竞争优势。
那么，如何进行准确的市场把握商机呢？本文将探讨几个关键的要素。
一、市场调研市场调研是进行准确市场把握的基础。
通过市场调研，企业可以了解市场的需求、竞争情况以及潜在的商机。
市场调研可以采用多种方法，如问卷调查、访谈等。
企业可以通过这些调研方法，获取市场的信息，为后续的市场把握提供依据。
二、目标客户的确定准确把握市场商机需要明确目标客户。
企业需要明确自己产品或服务的受众群体，并了解他们的需求和偏好。
通过对目标客户的深入了解，企业可以为他们提供更为精准的产品或服务，从而抓住商机。
三、竞争分析准确市场把握还需要进行竞争分析。
企业需要了解竞争对手的产品、定价策略、渠道模式等信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以把握市场的蓝海，找到自己的差异化竞争优势。
四、灵活应变市场是不断变化的，企业需要具备灵活应变的能力。
随着市场的变化，商机也会出现新的机会。
企业需要及时调整自己的市场把握策略，以适应变化的市场需求。
五、创新思维创新思维是准确市场把握的关键。
企业需要具备不断创新的能力，寻找新的商机。
创新可以包括产品创新、服务创新和营销创新等方面。
通过创新，企业可以在市场中脱颖而出，抓住商机。
六、市场营销策略市场把握的最终目的是制定有效的市场营销策略。
企业需要根据市场的需求和竞争状况，确定合适的定价策略、渠道策略和推广策略等。
这些策略需要与企业的核心竞争力相匹配，以实现市场把握的最大化效果。
综上所述，准确的市场把握商机需要进行市场调研、确定目标客户、进行竞争分析、具备灵活应变能力、创新思维以及制定有效的市场营销策略等。
通过这些关键要素的结合，企业可以更准确地把握市场商机，实现可持续的发展。
如何把握新的市场和商业机遇
如何把握新的市场和商业机遇随着时代不断变迁，市场和商业机遇也在不断变化。
如何把握新的市场和商业机遇成为了各行各业的共同挑战。
本文将从市场研究、创新思维、品牌营销等多个方面探讨如何把握新的市场和商业机遇。
一、市场研究市场研究是了解并掌握市场动态的第一步。
市场研究可以通过多种途径获取信息，比如问卷调查、访谈、竞品分析等。
通过市场研究能够深入了解消费者需求和趋势，分析竞争对手的市场策略并制定自己的市场营销策略，从而在激烈的市场竞争中取得优势。
二、创新思维要把握新的市场和商业机遇，创新思维是必不可少的。
创新思维能够引领企业走向创新发展的道路，推动企业跨越式发展。
创新思维需要在不断探索和尝试中培养。
企业需要开放心态，积极接受新鲜事物和新技术，不断试错，不断创新。
同时，企业也需要加强创新团队的培训和建设，引进高素质人才和尖端技术。
三、品牌营销品牌营销是企业走向成功的关键所在。
在新的市场和商业机遇下，品牌营销的作用尤为重要。
品牌不仅仅是产品或服务的代表，更是企业文化和价值观的体现。
有品牌的企业在市场中有更高的话语权，更容易获得消费者的信任和认同。
因此，企业需要注重品牌的形象和传播，传递出高品质、高服务和高价值的信息。
四、良好的客户体验良好的客户体验能够极大地提高客户黏性，为企业赢得更多的市场份额。
在新的市场和商业机遇下，提供优质的服务和体验尤其重要。
企业需要从客户的角度出发，了解和满足客户的需求和期望，增加客户对企业品牌的忠诚度和信赖度。
五、多样化的产品和服务在新的市场和商业机遇下，企业需要不断提升产品和服务的多样性。
多样化的产品和服务能够满足不同消费群体的需求，增加企业的市场份额。
同时，还能增加客户的体验感和忠诚度，提高品牌的竞争力。
因此，企业需要注重产品和服务的创新和多样化，提高对市场的适应能力。
综上，把握新的市场和商业机遇需要市场研究、创新思维、品牌营销、良好的客户体验和多样化的产品和服务等多方面的努力。
商机如何抓住市场机遇
商机如何抓住市场机遇市场机遇是企业发展壮大的关键因素之一，而抓住市场机遇则是一个企业成功的核心能力。
在竞争激烈的商业环境下，如何准确把握市场机遇并迅速行动成为企业的重要课题。
本文将探讨商机如何抓住市场机遇的策略。
一、市场调研和分析面对复杂多变的市场环境，企业需要进行全面的市场调研和分析。
首先，企业应该了解目标市场的规模、结构和潜力。
通过市场调研，企业可以掌握消费者需求和偏好，把握市场动态，为产品定位提供有力支持。
其次，企业需要对竞争对手进行深入分析，了解其优势和劣势，并找到自身的竞争优势。
只有通过对市场和竞争环境的准确把握，企业才能更好地抓住市场机遇。
二、产品创新和优化市场机遇往往与产品创新密不可分。
产品创新是抓住市场机遇的重要手段。
企业要不断进行技术创新和产品优化，不断满足消费者的需求变化。
同时，企业要保持敏锐的市场洞察力，及时发现和把握新的市场趋势和机会。
只有不断提高产品质量和增加产品附加值，企业才能在市场机遇中脱颖而出。
三、营销策略和渠道拓展营销策略和渠道拓展是抓住市场机遇的重要手段。
企业要根据市场调研结果制定合理的营销策略，包括定价策略、促销策略、渠道策略等。
同时，企业要不断拓展销售渠道，开发新客户，提升销售能力。
通过营销策略和渠道拓展，企业可以更好地推广产品，迅速抓住市场机遇。
四、人才培养和组织创新人才是企业发展的重要资源，而抓住市场机遇需要具备创新的团队和人才。
企业要注重人才培养和招聘，吸引和留住高素质的人才。
同时，企业要倡导创新文化，鼓励员工提出新观点和创意，促进组织内部的创新和变革。
只有具备创新能力的团队和人才，企业才能更好地抓住市场机遇。
五、灵活应对和快速反应市场机遇常常是短暂的，企业需要灵活应对和快速反应。
当市场机遇出现时，企业要及时调整策略和计划，积极行动。
同时，企业要保持敏感度，随时关注市场变化，及时调整产品、推广和营销策略。
只有快速反应和行动，企业才能抓住市场机遇，取得成功。
如何把握市场机遇进行推广
如何把握市场机遇进行推广一、市场机遇的把握市场机遇是企业推广的重要机会，具体的把握方法包括以下几点：1. 深入了解目标市场了解目标市场的行业背景、发展趋势、消费习惯等关键信息，以便更准确地定位市场机遇。
2. 了解竞争对手对竞争对手的行业地位、自身优劣势等方面进行深入研究，从中识别市场机遇。
3. 关注社会舆论通过社交媒体、新闻媒体等渠道了解社会舆论，了解消费者对某些产品或服务的兴趣点，从而抓住机遇。
二、推广策略的制定市场机遇的抓住需要制定相应的推广策略，具体包括以下几点：1. 建立品牌形象在抓住机遇的基础上，要建立品牌形象，树立企业的品牌信誉和美誉度。
2.提供优质产品和服务优质的产品和服务是企业发展的基础，通过提供高品质的产品和服务吸引更多的消费者。
3. 引入新技术和新渠道引入新的技术和渠道可以增加企业的营销力度，快速实现企业的市场推广。
三、营销渠道的选择选择合适的营销渠道能够将产品或服务传递给潜在的客户，包括以下几种方式：1. 互联网在互联网上使用搜索引擎优化（SEO）技术，使企业的网站排名在搜索结果的前列，提高客户访问率。
2. 社交媒体利用社交媒体平台，发布与企业产品或服务相关的内容，增加客户互动。
3. 电子商务通过电子商务平台，向客户提供产品或服务，丰富产品信息，提升购物体验。
4. 移动应用创建移动应用程序，方便消费者随时随地了解企业的最新信息。
四、投入资金和时间为了保证推广效果，企业需要投入足够的资金和时间，具体包括以下几点：1. 设定预算制定明确的预算，将资金合理分配，确保在推广过程中不会超支。
2. 持续投入推广是一个持续而艰难的过程，需要不间断地投入资金和时间，才能得到相对应的回报。
3. 监测效果投入资金和时间后，需要建立监测机制，及时了解推广效果，根据情况进行调整和优化。
五、总结和展望抓住市场机遇，进行推广是企业成功的前提条件。
针对不同的市场机遇，制定相应的推广策略，选择适合的营销渠道，投入足够的资金和时间，并不断总结和优化，才能获得成功，赢得更多的客户。
掌握市场分析技巧把握职业机遇
掌握市场分析技巧把握职业机遇市场分析技巧是每一个从事市场营销工作的专业人士都必须掌握的
重要能力。
只有深入了解市场的需求和趋势，才能更好地把握职业机遇，实现事业的成功。
本文将详细介绍市场分析技巧，帮助读者更好
地把握职业机遇。
首先，市场分析的第一步是了解目标市场。
要想在市场竞争中脱颖
而出，首先要确定自己的目标市场是谁。
通过对目标市场的人群特征、消费习惯、需求状况等方面进行全面分析，可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
其次，市场分析的关键是收集和分析市场数据。
市场数据包括市场
规模、增长趋势、竞争对手情况等内容。
通过市场数据的收集和分析，可以了解市场的潜在机会和挑战，为制定相应的市场策略提供依据。
第三，在市场分析中，竞争分析是至关重要的一环。
了解竞争对手
的产品、定价、营销策略等信息，有助于发现竞争对手的优势和劣势，为自己的定位和策略调整提供参考。
除了以上提到的市场分析技巧，还有许多其他方法可以帮助专业人
士更好地把握职业机遇。
比如透过行业研究报告和专家观点，以及参
加行业会议和交流活动等方式，都能够为职业发展提供更广阔的视野
和机遇。
总的来说，掌握市场分析技巧是每个从事市场营销工作的人士都应
该具备的能力。
只有不断提升自己的市场分析能力，才能更好地把握
职业机遇，实现事业的成功。
希望本文的介绍对读者有所帮助，谢谢阅读！。
市场细分与细分市场
学习任务四：开展市场定位 讨论与分享
根据导入案例（P62） 【想一想】 案例与我们学过的哪些知识有关联？ 它说明了一个什么问题？ 【说一说】 你认为该公司最终成功的秘诀在哪里？
学习任务四：开展市场定位 一、什么是市场定位？ 市场定位：市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于
竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。 市场定位与市场细分、目标市场的关系： 市场细分是企业进入市场的前提条件，细分的目的是为了更好
学习任务二：区分市场细分与细分市场 一、什么是市场细分？ 市场细分：就是企业在对市场环境分析的基础上，根据消费者
消费需求的差异性，把整体市场划分为若干个子市场的过程。 市场细分与细分市场的不同： 细分市场：就是经过了市场细分以后，所形成的每一个消费者
群体或子市场。 市场细分是过程，细分市场是这一过程的结果
学习任务二：区分市场细分与细分市场 二、市场细分的特征 1. 消费需求的差异性是市场细分的重要依据 2. 消费群体的同质性是市场细分的显著特征 3. 细分是一个聚集过程，而不是分解的过程
为何要进行市场细分？ 1. 有利于企业发掘新的市场商机 2. 有利于提高企业的核心竞争力 3. 有利于企业掌握市场潜在需求
根据教材案例（P50-P51） 案例给我们的启示是：市场商机有时候就在我 们眼前，发现市场商机的途径是多种多样的，关键 是要做把握机会的有心人。
学习任务二：区分市场细分与细分市场 讨论与分享
根据导入案例（P51） 【想一想】 儿童零食消费市场中，男女有别的调 查结果，对于食品生产商而言，有什么意义？ 【说一说】 企业掌握市场消费者潜在需求对于开 发新产品，开拓新市场，有什么具体的帮助？
根据导入案例（P47） 【想一想】 从“幸子衫”到“少帅帽”说明了一个 什么问题？ 【说一说】 如果你作为一名企业的营销人员，如何 在人们不经意间去发现和捕捉市场商机呢？
市场趋势把握商机的秘诀
市场趋势把握商机的秘诀现代商业竞争日益激烈，企业要想在市场中立足并获得成功，就必须能够准确把握市场的趋势，并从中找到商机。
市场趋势把握商机的秘诀在于对市场的敏锐洞察力和有效的应对策略。
本文将探讨如何通过市场趋势把握商机，并给出几点实用的秘诀。
一、了解市场趋势的重要性了解市场趋势对于企业来说是至关重要的。
市场趋势是指市场在一段时间内的变化趋势和发展方向，包括市场需求的变化、竞争格局的变化等。
企业只有了解市场趋势，才能够及时调整战略，提前做好准备，以应对市场的挑战和机遇。
二、抓住市场趋势的方法1. 分析数据：市场趋势往往通过数据来呈现，企业可以通过收集和分析市场数据，了解市场的发展趋势和规律。
例如，可以通过市场调研、销售数据分析等方式，获取对于产品需求、消费者偏好等方面的数据，从而准确把握市场的趋势。
2. 与顾客互动：与顾客进行有效互动，了解他们的需求和反馈，是把握市场趋势的有效方式。
企业可以通过开展市场调研、举办座谈会、利用社交媒体进行互动等方法，积极了解市场的动态，并根据顾客的反馈及时调整产品和服务。
3. 关注竞争对手：了解竞争对手的动态和策略，可以帮助企业更好地把握市场趋势。
企业可以通过竞争对手的报告、行业研究报告等途径，了解竞争对手的市场表现、产品创新等方面的信息，从而及时调整自身的战略。
三、利用市场趋势抓住商机的秘诀1. 创新产品和服务：根据市场趋势，企业可以开发创新的产品和服务，以满足市场的需求。
例如，随着人们对健康意识的提高，健康食品和健身服务市场蓬勃发展，企业可以研发出健康食品和提供专业的健身服务，以抓住这一商机。
2. 个性化定制：市场趋势的一个重要变化是消费者个性化需求的增加。
企业可以根据市场趋势，提供个性化定制的产品和服务，以满足消费者的需求。
例如，一些服装企业可以提供个性化定制的服装，满足不同消费者的需求。
3. 拓展新兴市场：市场发展过程中，新兴市场往往具有较大的潜力和商机。
企业可以通过抓住市场趋势，拓展新兴市场，获取更多的商机。
销售经验分享如何利用市场趋势抓住商机
销售经验分享如何利用市场趋势抓住商机销售经验分享：如何利用市场趋势抓住商机在竞争激烈的市场环境中，销售人员如何能够利用市场趋势抓住商机，实现销售业绩的快速增长？这是每个销售人员都关注的问题。
本文将探讨几种有效的销售经验分享，帮助销售人员在市场趋势中寻找商机，取得成功。
一、了解市场趋势要抓住商机，首先要有对市场趋势的准确了解。
销售人员应通过市场研究和分析，了解当前市场的热点和潜在机会。
不同行业的市场趋势不同，销售人员需要根据所在行业的特点，关注行业新闻、行业报告以及相关数据，及时了解市场的变化和趋势。
二、灵活调整销售策略了解市场趋势后，销售人员需要根据市场变化灵活调整销售策略。
销售策略的调整应包括产品定位、销售渠道和市场定位等方面。
在市场竞争激烈的环境中，不断优化和调整销售策略将为销售人员赢得更多商机。
三、创新营销方式随着科技的发展，传统的销售方式已经无法满足市场需求。
销售人员应积极创新营销方式，利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行市场推广。
通过有效地利用现代科技手段，销售人员可以更加精准地定位目标客户，并展开有针对性的营销活动，提高销售效果。
四、加强客户关系管理在市场趋势中抓住商机，关键在于建立和加强与客户的关系。
销售人员应注重客户关系管理，不仅要努力争取新客户，还要维护好现有客户。
通过建立良好的客户关系，销售人员可以获得更多的商机和销售机会。
五、加强个人能力提升作为销售人员，个人能力的提升对于抓住商机至关重要。
销售人员应定期进行专业知识培训，提高销售技巧和沟通能力。
同时，要保持积极进取的心态，学习市场趋势和竞争对手的动态，不断提升自己的销售能力和水平。
六、与团队合作销售是一个集体战斗，团队合作对于抓住商机至关重要。
销售人员应与团队成员密切配合，共同制定销售计划和目标，并相互之间进行积极的信息共享和协作。
通过团队合作，销售人员可以减少竞争阻力，共同把握市场趋势，实现更好的销售业绩。
七、不断反思和调整在销售工作中，经验的总结和反思是不可或缺的一部分。
销售总结掌握市场趋势抓住销售机会
销售总结掌握市场趋势抓住销售机会销售总结：掌握市场趋势抓住销售机会销售总结掌握市场趋势抓住销售机会近年来，市场竞争日益激烈，销售人员面临的压力也越来越大。
为了保持竞争力并取得成功，销售人员不仅需要了解并掌握市场的趋势，还需要能够灵活地抓住销售机会。
本文将从市场趋势和销售机会两个方面阐述销售总结，并提供一些建议来帮助销售人员取得更好的业绩。
一、市场趋势成功的销售人员应该始终紧跟市场趋势的发展，以确保自己的产品和服务能够满足消费者的需求，并在激烈的竞争中脱颖而出。
首先，销售人员应该了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，了解潜在客户的喜好、购买习惯和消费趋势，从而把握住销售产品的关键点。
例如，当消费者更关注环保和可持续发展时，销售人员可以在销售过程中强调产品的环保特性，提升产品的竞争力。
其次，及时关注竞争对手的动向也是至关重要的。
销售人员应该密切关注竞争对手的产品创新、定价策略以及市场推广手段等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，销售人员可以制定相应的销售策略，以在市场中保持竞争优势。
最后，技术的发展和市场的变化也对销售人员提出了新的要求。
例如，随着互联网和社交媒体的普及，销售人员应该掌握网络销售和营销的技巧，利用各种渠道与潜在客户进行沟通和互动。
同时，销售人员应该不断学习和更新自己的知识和技能，以适应市场的变化。
二、抓住销售机会除了了解市场趋势，成功的销售人员还应该能够灵活地抓住销售机会，并将其转化为实际销售业绩。
首先，建立良好的客户关系是成功抓住销售机会的关键。
通过与客户建立良好的合作关系，销售人员可以获得更多的销售机会，并与客户建立长期稳定的合作关系。
销售人员可以通过定期的客户拜访、电话沟通和邮件联系等方式来维护客户关系，了解客户的需求，并提供个性化的销售方案。
其次，销售人员应该善于发现和创造销售机会。
在市场竞争日益激烈的环境下，销售机会常常隐藏在各个方面。
销售人员应该通过积极参加行业展览、参与社交活动、关注市场动态等方式，发现新的销售机会。
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到最小限度，筑起一道健康的防护墙。
据悉，在海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调推向市场的两周时间 内，仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等十几个城市就卖 出去了3700多套，部分城市甚至出现了产品供不应求、人们争购的 局面。 海尔沙里淘金 当多数人都看到沙尘暴的危害时，海尔却看出了商机，根据市场的 变化、人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地区欢迎的产品— —防沙尘暴Ⅰ代商用空调。目前国内生产空调的企业已达多家，家 电企业更是多不胜数，为什么仅海尔能做到这一点呢？不难看出海 尔在反应速度、市场应变能力、个性化产品开发、技术力量的转化 方面所具有的强大优势实力。这大概也是海尔今天能发展成为知名 的国际化大企业，而其他企业所难以企及的原因所在了。
1、客观性：营销就是一种把社会或个人的需 要变成有利可图的商机的行为。
2、潜在性。商机具有隐蔽性、偶然性，需要 我们去仔细发现和准确把握。
3、有用性。商机转化为财富，要满足五个“ 合适”。
4、时效性。商机往往转瞬即逝。正所谓：可 不可失，时不再来。
（三）市场商机的类型
1、按商机的形成关系分：直接商机、间接商 机
1981年3月30里根总统前往华盛顿希尔顿饭店 ，发表演讲，讲演完毕一金发青年拔左轮手枪向 根总统射击6发爆炸性子弹，枪声响白宫特工员 迅速扑向凶手用自身体挡住，子弹反弹进里根胸 部击断第7根肋骨钻进左肺叶离心脏仅3厘米
• 据环境监测专家称，近年我国北方地区沙尘暴形势比较严峻， 而且是频繁发生，自1999年起，我国进入新一轮沙尘天气的频 发期，这也是继五六十年代以来我国所遭受的最严重的沙尘暴 侵袭。据悉，仅在2001年，我国监测网络就观测到多次沙尘暴 现象，虽然我国已启动一系列重大环保工程来恢复沙尘暴源区 和附近地区的植被和生态环境，力图从源头控制沙尘暴的爆发 ，但这也并不能在短期内解决我国北方地区的沙尘暴问题，据 专家估计，即使国家环保措施得力，最快也要15~20年才能从 根本上解决沙尘暴问题，在这期间沙尘暴仍将频频发生。
应该说有了市场需求才有相应的产品产生，既然在短期内我 国北方地区无法从根本上解决沙尘暴的问题，只有采取种种防御 措施，尽可能将沙尘暴给日常生活所带来的负面影响降低到最小 程度。海尔“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调的应运而生，给处于沙尘 之中的人们带来了重新享受清新生活的希望。这种采用多层HAF 过滤网技术、独特的除尘功能、离子集尘技术的海尔“防沙尘暴 Ⅰ代”商用空调，可以清除房间内因沙尘暴带来的灰尘、土腥味 及各种细菌微粒，经过滤后的空气犹如森林中的一般清新，从而 在人们日常生活中为抵御沙尘暴的侵袭筑起了一道道绿色的防护 城
讨论：ห้องสมุดไป่ตู้尔面对沙尘暴，找到了什么商机？
阅读P83-86，分析商机的基本特征，如何才能发现商机？
第四单元 找准商机，进入市场
任务一 厘清商机与把握机会 任务二 市场细分与细分市场 任务三 寻找目标市场 任务四 开展市场定位 任务五 把握市场营销组合
任务一 厘清商机与把握机会
一、商场商机与营销 （一）市场商机的概念
复习提问
1、消费者购买动机有哪九种？ 2、根据消费者购买介入程度和品牌间的差异程度分
消费者购买行为的类型有哪几种？ 3、市场调查的方法有几种？电话访问拒答率比较高，
作为营销人员你怎样解决这个问题？
海尔沙尘暴里寻商机
沙尘暴里“雪中送炭
自1999年春天以来，我国北方绝大部分地区都受到了沙尘暴 或沙尘天气的影响，沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊，居民即 使紧闭门户，在粉尘飞扬的室内也很难舒畅呼吸。沙尘暴不折不 扣已成为北方越来越频繁的“城市灾难”。但中国著名的家电品 牌海尔集团却在此次沙尘暴中独具慧眼，在灾难中发现了巨大商 机。
想一想：此案例给你什么启发？
二、发现商机与把握商机
（一）发现市场商机的方式 翻报纸、听广播、看电视、搞调查、注意
观察 创造需求：将木梳卖给和尚、向爱斯基摩
人推销冰箱
有针对性地寻求与企业自身经营目标、 经营实力和经营优势相适应的商机，只有 与企业相符的市场商机，才是企业的真正 机会。
例4、里根总统被刺
2、按商机的表现形式分：显性商机、隐性商 机
3、按商机出现的时间分：当前商机和未来商 机
（四）市场商机与企业营销
作为营销人员要利用一些必要的方法和 手段，熟悉消费者的消费习惯和兴趣、爱 好，分析消费者在消费市场上的购买动机 、购买行为和购买能力。发现属于自己的 市场商机。
案例3 1个包子销出10万只塑料袋。
商机，就是商业机会，是企业在经营活动 中所遇到的商业经营机会。
商机有显性商机还有隐性商机 营销人员要关于发现商机 并及时利用商 机促进企业的发展。
案例2 P83
想一想：从幸子衫到少帅帽说明了一个什么 问题？你能得出什么结论？
只要留心，处处有商机。 只要抓住了商机，就能为企业带来发展的机
会。
（二）市场商机的特征
塑料厂推销员小孙出差到武汉，在一家包子铺吃包子，他看 到一位服务员正在给顾客用塑料袋装包子，那塑料袋被热包子烫 得当时就漏了，顾客小心翼翼地好不容易放进包里勉强拿走了。 小孙马上找到这家包子铺的老板，拿出自己厂里生产的塑料袋样 品，直截了当地说
“我厂新产品——背心袋，无毒、无味、结实，最适合装你们店 的包子。老板一看，这塑料袋很薄，有些不信。小孙马上叫他往 塑料袋里装热包子。装好之后，小孙拿着袋子转了好几圈。塑料 袋完好无损。之后，小孙又往塑料袋里装开水，还是没事。老板 信服了。这家包子铺一次订了10万只塑料袋。
• 沙尘暴给人们带来的种种危害，使人们“谈沙色变”。 它使沙尘漫天，空气中弥漫着一股土腥味，外出不便， 车辆、楼窗、街道乃至整个城市都蒙上了层层灰尘。但 由此也引发了一股“沙尘暴经济潮”，精明的商家看出 了其中蕴含的无限商机，采取了相应的策略，从而带动 了车辆洗刷、家政服务、环卫清扫、吸尘器、空调、墨 镜、口罩等行业的兴旺。如海尔集团便在沙尘暴再现之 际迅速开发推出了“防沙尘暴Ⅰ代”商用空调，受到我 国北方地区人们的欢迎，其销售业绩在短期内便得到了 大幅度提高。