职前9.国寿企业家之路
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2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
国寿企业家组织发展之路
理念先行
国之长子 砥柱中流 中国人寿伴随祖国走过70年辉煌历程
理念先行
中国人寿逐渐成为一个强大的平台
世界500强企业
2003年排名：290位 2013年排名：111位 2014年排名：98位 2015年排名：94位 2016年排名：54位 2017年排名：51位 2018年排名：42位
保险、投资、银行
团队的架构持续成长
1 21
215
**职场、**职场 **职场、**职场、**职场
营销区域总监 21名处经理 215名组经理
五大职场
团队组织架构
** 区域总监
** 处经理
** 资深处经理
** 处经理
** 资深处经理
** 处经理
** 高级处经* 处经理
** 高级处经理
帮助“有梦想的人”实现梦想
底层推动
持续关注 主管数量正增长 人力保持正增长
THREE 晋升拉动 持续裂变
持续裂变——有组织人民战争
1
1+9晋组
3
1+9晋处
2 季季晋升、季季培育
4
国寿企业家
打有组织的人民战争
招募很难，留存很难 培育很难，晋升很难 坚持很难，成功更难
在国寿， 只要坚持，定能成功！
**
个人简介
**首位营销区域总监
2012年3月入司
2019年连续4年任**省、** 国寿企业家俱乐部主席
2012年获**省国寿首届绩优经理人高峰会增员状元奖 2013年获**省国寿高峰会团队成长奖 2014年获**省国寿高峰会团队规模奖 2015年获**省国寿高峰会自主经营奖 2016总公司高峰会：引才先锋金奖、处经理200强金奖 2017总公司高峰会：杰出总监一级国寿勋章 2018总公司高峰会：引才先锋一级国寿勋章连续五年 （2014-2018年)获得**市国寿十大区处经理 2018年获**国寿企业家俱乐部“千人领袖计划”奖 2017年荣获**国寿企业家俱乐部千人区域总监奖 2017年**省国寿区域总监团队规模十强奖
国寿基本法爬坡图国寿企业家成长之路17页
这样的分析有一个好处，就是显得很真实。我们习惯用在招聘时展示工资单，你拿一个月的工 资单（不管工资有十万八万，还是20万），别人感觉像是假的，是不是拿了一个假的工资单来忽悠 我？他心理会有怀疑：有那么高吗？说实话很难让人相信，但是我们给他看了几年来收入的变化， 就显得非常真实。所以这个收入分析图，要点是真正的财务自由，而不是目前的收入有多少，关键 在于是否能够拥有一个持续不断的收入，也就是赚快钱还是赚长钱。保险是赚长钱，而且是赚稳定 的钱。
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
树立国寿企业家思维，是走向成功的基石
当国寿企业家与其他金融行业的比较——独特的创业机制
保险
做销售
以保险公司的名义 招募属员组建团队
不断发展壮大打造自 己的“企业”
银行 做销售
证券 做销售
在这里，你就是国寿企业 家，你不为任何人打工，这就 是你自己的事业！不用承担房 租、水电、人工成本，不用担
心产品积压，没有亏本的风险。
刚入职 职位：文员 收入：1000-2000元
天花板
退休 收入锐减
职业轨迹
打工者 一一 收入分析图
十年打工还是工 默默无闻收入低
打工者的收入变化是一个缓慢上升的过程， 比如说一个文员，刚开始可能拿一两千，慢慢 地升到小主管，赚三四千；升到部门经理，赚 五六千；可是到了经理，陷入了事业瓶颈期， 基本就到天花板了，到了这个阶段可能再也上 不去了。不但上不去，而且过段时间还会慢慢 地开始往下滑，可能因为年龄、背景、学历、 行业不景气等原因失去了竞争优势。到退休的 时候，她的收入会快速下降。所以他的收入曲 线是缓慢上升，然后平着走，最后掉下来。对 于大多数打工者来说，基本上没有太大的上涨 空间。所以，他的收入也不会高到哪里去。
两年成“部”，做成国寿经理人
国寿易学堂随堂一练答案
国寿易学堂随堂一练答案•某人投保普通家庭财产保险，保险金额为0万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为万元。
在保险期限内发生保险事故，造成其房屋及其室内装潢部分损失万元，室内财产发生部分毁损，损失万元。
其中出险时房屋及其室内装潢的价值为万元，室内财产价值0万元。
那么，保险公司的赔偿金额是（）。
正确答案是：3万元·根据我国消费者权益保护法的规定，消费者在购买使用商品和接受服务时享有的权利是（）。
正确答案是：人身和财产安全不受损害的权利·与其他风险事故发生概率的波动性相比，人寿保险中被保险人的死亡率的特性是（）。
正确答案是：相对稳定性·在按照风险性质划分的风险种类中，既有损失机会又有获利可能的风险被称为（）。
正确答案是：纯粹风险·在保险活动中，被保险人一旦违反保证义务，保险人的正确处理方式是（）。
正确答案是：部分的承担赔偿或给付保险金的责任·根据我国反不正当竞争法的规定，政府及其所属部门利用行政权利限制商品在地区之间正常流通，对其采取的惩处措施是（）。
正确答案是：由上级机关责令其改正·保险营销员销售某类保险产品，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险。
这类产品主要包括（）。
正确答案是：分红保险、投资连结保险和万能保险等保险新型产品·保险人以预定死亡率和预定利率为基础所计算的保险费属于（）。
正确答案是：纯保险费·保险公司承保过程的核心环节是（）。
正确答案是：核保·根据我国家庭财产保险的规定，家庭财产保险的保险责任包括（）等。
正确答案是：存放于室内的保险财产，因遭受外来的、有明显痕迹的盗窃、抢劫·在订有自动垫交保险费条款的长期人寿保险合同中，其保费垫交期间的保险合同效力状况是（）。
正确答案是：继续有效·按照保险合同的通常规定，由于正常维修保养引起的费用及间接损失，保险人对此不承担责任，这种责任免除类型属于（）。
国寿新人一年成长路径基本法15页
（3000×6个月）×8%=
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
为植入国寿企业家理念，引导1+N增员、以新增和主管自 主经营，夯实队伍基础，提升增员工作成效，达成五月新增目 标，特制定本方案。
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
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•增员
国寿店长 直辖组津贴 直营店 店员 招募 辅导 督导
•培育
国寿经理人 培育利益 加盟店 店长 规划 管理 执行
•复制
国寿企业家 管理利益 企业 文化 企业 文化
盈利来源
关键要素 盈利能力
国寿企业家成长之路
•销售
成长路径 •成长
收入来源 社会人 国寿人 佣金 保单 客户
盈利来源
关键要素 盈利能力
成己为人 成人达己
1
讲师简介
照片
个人简历 （公司、入司时间、现任职级、个人工 作经历、座右铭等）
2
目录
1 2 3 我是来中国人寿工作吗？ 走国寿企业家成长之路 身边的优秀国寿企业家
3
3
我来中国人寿做什么？
工作
4
如果把工作分为两类 A
打工
老板
B
5
两者之间的区别
老板 A 模式 B
赚多少看营业额
招募（寻找合伙人） 培育（培养创业班子）
复制（打造国寿企业）
投入（搭建五大系统）
共同富裕
寿险盈利公式：
上不封顶的佣金制（个人盈利）
+组织利益的终身制（组织盈利）共同富裕
国寿企业家成长之路
给你成功之路
国寿企业家成长之路
•销售
成长路径 •成长
收入来源 社会人 国寿人 佣金 保单 客户 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯
3.专人专岗策划
4.公司解决
5.员工培训
6.突发情况
5.各阶段所需技能培训
6.公司协助
Байду номын сангаас
7.等等
12
7.等等
目录
1 2 3 我是来中国人寿工作吗？ 走国寿企业家成长之路 身边的优秀国寿企业家
13
13
寿险行业的用工制度决定了，做寿险不是打工，而是当国寿企业家
做老板
开连锁
寿险行业的收入机制
上不封顶，下不亏损的特殊收入机制
1.店面地点、铺租 2.启动资金 1.公司职场 2.按百计算
硬 件 问 题
3.货源
4.员工招募
3.超百种产品支持
4.活动支持
5.三餐水电
6.营业执照
5.三餐水电
6.公司解决
7.等等
11
7.等等
国寿可以协助你解决的问题
1.客源 2.宣传 1.工具支持 2.最大寿险公司
软 件 问 题
3.活动企划案
4.相关部门检查
招募店员实现 培育店员成功 开到4家分店成为
复制4个经理人成就
他不是只看短期利益，也不是只看个人得失；
他想的是长远利益，看的是团队的共同富裕！
国寿创业讲求：
自我管理、合伙创业、共同富裕
自我管理
天天出席（参与早会） 天天学习（背诵话术）
天天拜访（市场演练）
天天总结（填写工作日志）
合伙创业
企业家
马云说：“改变世界的不是技术，而
是技术背后的梦想。如果是科技改 变了世界，我不会在这儿，我没有被 训练成一个科技专家，我对电脑一无 所知，我对互联网也了解的不多。但
是我有一个强大的梦想，我要帮助
中小企业，我要做数不清的中小企业
的解救者。”
国寿企业家梦想之路
销售
小强
增员
培育
复制
社会人
国寿企业家四部曲
销 售 展 业 类
首佣
续佣
展业津贴 新人津贴 福利待遇 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成长路径 •成长
收入来源 国寿人 佣金 保单 客户 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯 国寿店长 直辖组津贴 直营店 店员 招募 辅导 督导
盈利来源
关键要素 盈利能力
增 员 做 店 长
34
想 （树立目标）
行动 （找到方向）
坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
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现在要做的只有一件事
学好基础知识，为国寿企业家打好基础
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争当国寿企业家， 谢谢！ 他行， 我也行！
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格言：做一个温暖的人
成功案例3——贾镕镜
贾镕境（26岁）
——贵州最年轻的处经理
2013年8月4日加盟国寿
2015年8月4日团队人力376人
2015年收入超过200万
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我们不能保证你百分百创业成功！
但是只要你目标明确，用心、坚持做好每一件事，
我们能保证你百分百有收获！ 传统行业创业失败，你可能一无所有 在寿险即使创业失败，你付出只是时间， 但同时也收获知识、技能及人脉！
2、宣传
3、货源
4、员工招募
5、三餐水电
6、营业执照
硬 件 问 题
软 件 问 题
3、活动企划案 4、相关部门检查 5、员工培训 6、突发情况 7、等等
7、等等
8
可以做老板的话谁愿意去打工， 只是老板没那么好做！
9
如果国寿给你一次创业的机会
协助你解决创业上会遇到的问题
你，
敢不敢试一试？
10
国寿可以协助你解决的问题
设定团队发展规划
固化团队人员的成长模式
目录
1 2 3 我是来中国人寿工作吗？ 走国寿企业家成长之路 身边的优秀国寿企业家
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成功案例1（地市优秀国寿企业家）
照片
发展历程
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成功案例2——姬静平
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监
关键要素 盈利能力
培 育 开 分 店
处经理直辖津贴
责任津贴
直辖区津贴
培育区津贴
国寿企业家成长之路
•复制
成长路径 •成长
收入来源 国寿经理人 培育利益 加盟店 店长 规划 管理 执行 国寿企业家 管理利益 企业 文化 企业 文化
工作变得更宏观
把握团队阶段工作目标
盈利来源
关键要素 盈利能力
打工
固定工资 不用投入成本
成本高
做好了是自己的事业 打通好行政部门关系 碰到问题得积极解决
6
做好自己的本分工作就好 看上司和老板的脸色 碰到困扰自己的问题可以回避
小组讨论
假如你是老板要开一家服装店，需要考虑什么？
7
假如你是老板要开一家服装店，需要考虑以下事情：
1、店面地点、铺租 2、启动资金 1、客源
期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位
2014年10月加盟中国人寿太原双塔支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理 2015年8月团队人力68人，2015年收入已突破51万。 2015年7月荣获中国金融业诚信服务大奖“金鼎奖”
推荐新人奖 潜力新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 绩优组经理奖 （新主管特别津贴）
国寿企业家成长之路
•培育
成长路径 •成长
收入来源 国寿店长 直辖组津贴 直营店 店员 招募 辅导 督导 国寿经理人 培育利益 加盟店 店长 规划 管理 执行
培育组津贴 培育组经理奖 培育处津贴
盈利来源
佣金制
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成为一名
难不难？
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马云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创 始人。
2014年10月27日，马云位列福布斯中国富豪榜第一（195亿美 元），成为中国首富； 10月28日，马云以145亿元捐赠额刷新中国慈善记录，成为中国
最慷慨慈善家；
2015年10月23日，马云成为中国IT首富