实战营销策略与成功技巧-市场推广篇(刘永炬)讲义共51页文档
营销技巧的市场推广实战
营销技巧的市场推广实战在竞争激烈的市场环境中，营销技巧的市场推广实战对于企业的发展至关重要。
只有通过精准的市场推广策略和有效的营销技巧，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将介绍一些实用的营销技巧，以帮助企业在市场推广中取得成功。
1. 定义目标受众在进行市场推广时，首先要明确目标受众。
不同的产品或服务适用于不同的人群，因此确定目标受众至关重要。
通过分析目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征，可以更好地制定推广策略和选择适当的渠道。
2. 制定全面的市场推广策略制定全面的市场推广策略是推广活动成功的关键所在。
针对不同的目标受众，可以采用多种推广方式，如线上推广、线下推广、广告宣传等。
通过综合运用不同的推广方式，可以提高市场覆盖率，增加品牌知名度，从而获得更多的潜在客户。
3. 建立完善的线上渠道随着互联网的发展，线上渠道成为市场推广的重要手段。
建立完善的线上渠道，包括公司网站、社交媒体账号、电子邮件营销等，可以更好地与潜在客户进行互动和沟通，并提高品牌曝光度。
此外，还可以利用互联网数据分析工具进行数据监测和分析，以优化市场推广策略。
4. 打造独特的品牌形象在市场竞争中，独特的品牌形象可以帮助企业在众多竞争对手中脱颖而出。
通过精心设计的标志、独特的品牌口号以及一致的品牌风格，可以塑造企业的独特个性，提升品牌辨识度，从而在潜在客户中树立起良好的品牌形象。
5. 与代言人合作与知名人士或意见领袖合作，可以有效提升品牌的认可度和口碑。
代言人具有较高的影响力和认可度，通过与代言人的合作，企业可以借助代言人的声誉和影响力，将产品或服务推广给更多的潜在客户。
6. 提供优质的客户服务优质的客户服务是促进市场推广成功的关键因素之一。
通过提供快速、准确、周到的客户服务，能够增强客户对企业的满意度，提高客户忠诚度，并通过口碑传播带来更多的客户。
此外，还可以通过建立客户关系管理系统，跟踪客户需求，及时回应客户反馈，进一步提升客户满意度。
营销末端运作课件
鼓励购买大包装 维系现有购买者 引起冲动购买 鼓励大量购买 鼓励再购买 鼓励零售商增加陈列 加强广告的阅读率 加强品牌印象
继续购买 比赛 加值 试用 样品 活动招券
奖励
包
品
思考
请说出你认为适合的卖场促销方法？
时机：
方法：
▪在卖场促销基本上是在旺季 进行促销
– 简单、直接、奖品现场展示、游乐情趣
导购人员的能力是培养出来的
一个人在高山上捉到一只幼鹰。 他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、散步、嬉
闹和休息，它以为自己是一只鸡。 这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于
它终日和鸡混在一起，已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。 主人试了很多办法，都毫无效果，最后把它带到山崖顶上，一把把
促销时间区
促销时间区
促销的时间
旺季来临前的促销
对消费者提示产品和品牌信息 促使经销商进货和引发兴趣
产品季节销售曲线
对产品及品牌进行更广泛告知和促 进购买为全年销量的提升打下基础
促销的时间
淡季来临的促销
为延长旺季的购买和减缓产 品进入淡季销量的滑落速度
产品季节销售曲线
少量的广告投入让经销商建立信 心，为第二年的市场配合建立基础
末端生动化的工具
POP
产品
货架 广告载体 及市场工具 店头展示
挂旗 立牌 海报 布旗 DM ------
产品包装 产品展示 商标 ------
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
货架视觉效果与销售分析
货架上陈列效果，会因视野的高低而不同。在视线水平 而且伸手可及的范围内，销售效果最好，在此范围内的商品 ，其销货可能率为50％，随视线的上移或下移，效果则递减 ．
中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读
中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读2009年08月15日星期六14:22傲江湖的力量——聆听营销大师的案例陈述 让一个盲人成为行业领袖，让胖哥槟榔从濒临破产差点被兼并到成为槟榔产业绝对龙头老大，这是一个带有传奇色彩的精彩故事，而故事背后，正确营销策略的运用竟然有如此大的威力！如何把市场做大？中国无数企业家都想从中得到答案。
或许我们可以从胖哥槟榔背后的市场营销操盘手、中国实战营销第一人刘永炬老师的实战经验得到些许答案！！ 无还手之力的“胖哥槟榔”关于槟榔据说有很多故事，据说很早前在湖南，当时正闹瘟疫，有一个和尚从海南过去，背了一麻袋的槟榔，边走边吃，别人都倒下了，可他没事。
他还散发给很多人吃，这些人就恢复了，当时就兴起了吃槟榔的习惯。
四年前的槟榔市场主要还是在湖南湘潭，株洲一带,长沙当时的量不是很大。
相对于湖南其它区域,湘潭是一个很成熟的市场，所以很多做槟榔的企业包括“胖哥槟榔”都是在湘潭争夺。
“胖哥槟榔”的老板眼睛是看不见的，他是一个盲人、一个残疾人。
对于成熟市场的湘潭，吃槟榔的口味比较重，长沙的口味则比较清淡。
而“胖哥”一直以来都盘踞着湘潭这个市场，而想进入湘潭以外的其它市场对于产品的口味来说，接受起来比较难。
所以，杀入其他市场则屡屡受挫。
而占据湘潭以外槟榔市场的企业，看到湘潭市场很大，却是虎视眈眈，寻找杀进来的机会。
另外，同在湘潭市场竞争的一个湘潭的企业，把胖哥槟榔曾经在湘潭达到的50%占有率挤压到只剩15%了。
胖哥老板坐不住了，开始顽强的抵抗，方式有两种，一种是打价格战，本来两块钱最后打到一块五，利润基本上没有了，而且份额还降低，另外就是玩命的换包装，今天一个款式，明天一个款式，但都不起作用。
市场营销策略推广实战指南范本1
市场营销策略推广实战指南第1章市场营销策略概述 (3)1.1 市场营销基本概念 (3)1.2 市场细分与目标市场选择 (4)1.3 市场营销组合策略 (4)第2章市场调研与竞争分析 (4)2.1 市场调研方法与步骤 (4)2.1.1 市场调研方法 (5)2.1.2 市场调研步骤 (5)2.2 竞争对手分析 (5)2.2.1 竞争对手识别 (5)2.2.2 竞争对手战略分析 (5)2.2.3 竞争对手产品分析 (5)2.2.4 竞争对手营销分析 (5)2.3 市场机会与威胁分析 (6)2.3.1 市场机会分析 (6)2.3.2 市场威胁分析 (6)第3章产品策略 (6)3.1 产品定位与差异化 (6)3.1.1 市场需求分析 (6)3.1.2 竞品分析 (6)3.1.3 产品差异化 (6)3.1.4 价值主张 (6)3.2 产品生命周期策略 (6)3.2.1 导入期策略 (7)3.2.2 成长期策略 (7)3.2.3 成熟期策略 (7)3.2.4 衰退期策略 (7)3.3 品牌策略 (7)3.3.1 品牌定位 (7)3.3.2 品牌传播 (7)3.3.3 品牌形象 (7)3.3.4 品牌延伸 (7)第4章价格策略 (7)4.1 价格制定方法 (7)4.1.1 成本加成法 (7)4.1.2 市场需求法 (7)4.1.3 竞争对手定价法 (8)4.1.4 价值定价法 (8)4.2 价格调整策略 (8)4.2.1 降价策略 (8)4.2.2 提价策略 (8)4.3 价格促销策略 (8)4.3.1 限时促销 (8)4.3.2 折扣促销 (8)4.3.3 捆绑销售 (8)4.3.4 优惠券促销 (8)4.3.5 买赠促销 (8)第5章渠道策略 (9)5.1 渠道类型与选择 (9)5.1.1 直销渠道 (9)5.1.2 分销渠道 (9)5.1.3 混合渠道 (9)5.2 渠道管理策略 (9)5.2.1 渠道冲突管理 (9)5.2.2 渠道激励与支持 (10)5.2.3 渠道评估与优化 (10)5.3 网络营销渠道策略 (10)5.3.1 搜索引擎优化（SEO） (10)5.3.2 电商平台运营 (10)5.3.3 社交媒体营销 (10)第6章促销策略 (11)6.1 促销工具与组合 (11)6.1.1 促销工具概述 (11)6.1.2 促销组合策略 (11)6.2 广告策略 (11)6.2.1 广告目标 (11)6.2.2 广告创意与制作 (11)6.2.3 广告投放策略 (11)6.3 公关与赞助策略 (12)6.3.1 公关策略 (12)6.3.2 赞助策略 (12)第7章客户关系管理 (12)7.1 客户满意度与忠诚度 (12)7.1.1 客户满意度的重要性 (12)7.1.2 客户忠诚度的培育 (12)7.1.3 客户满意度与忠诚度的关系 (12)7.2 客户数据库管理 (12)7.2.1 客户数据库的建立与维护 (13)7.2.2 客户数据分析与应用 (13)7.2.3 客户细分与个性化服务 (13)7.3 客户关系营销策略 (13)7.3.1 关系营销的理论基础 (13)7.3.2 关系营销策略的实施 (13)7.3.3 客户关系管理系统的应用 (13)第8章数字营销策略 (13)8.1 搜索引擎优化与营销 (13)8.1.1 确定关键词 (13)8.1.2 网站优化 (14)8.1.3 搜索引擎营销（SEM） (14)8.2 社交媒体营销 (14)8.2.1 选择合适的社交媒体平台 (14)8.2.2 制定内容策略 (14)8.2.3 互动与粉丝运营 (14)8.3 内容营销策略 (14)8.3.1 确定内容营销目标 (14)8.3.2 制定内容创作计划 (14)8.3.3 内容传播与推广 (15)第9章整合营销传播 (15)9.1 IMC概述与策略框架 (15)9.1.1 IMC基本概念 (15)9.1.2 IMC策略框架 (15)9.2 跨媒体传播策略 (15)9.2.1 媒体选择与组合 (15)9.2.2 内容创意与制作 (16)9.2.3 传播节奏与时机 (16)9.3 营销活动策划与实施 (16)9.3.1 活动策划 (16)9.3.2 活动实施 (16)第10章营销策略实施与评估 (16)10.1 营销计划制定与执行 (16)10.1.1 营销计划的主要内容 (17)10.1.2 营销计划的执行 (17)10.2 营销效果评估与监控 (17)10.2.1 营销效果评估指标 (17)10.2.2 营销监控方法 (17)10.3 营销策略优化与调整 (18)10.3.1 营销策略优化方向 (18)10.3.2 营销策略调整方法 (18)第1章市场营销策略概述1.1 市场营销基本概念市场营销是一种组织活动，旨在通过创造、沟通、传递和交换提供给消费者的产品和服务，满足市场和个体的需求与欲望。
市场总监培训教材-渠道实战
上升
成长
成熟
各阶段利用要点
渠道的区域拓展
一类市场
二类市场
一类市场与二类市场的渠道区别 拓展与建设的渠道配合
一类市场与二类市场的渠道区别
一类市场企业控制末端
1
一类市场的直营网点
2
一类市场与二类市场的渠道区别
二类市场渠道成员控制末端
一类市场的直营网点
二类市场
竞争环境下企业策略不同
案例分析
实达的大客户策略——主攻二级渠道 联想等的大卖场策略——增加服务，建立形象 惠普的专卖店——建立形象 所谓扁平化管理是为什么？
成长期
用畅销产品或主要产品迅速扩充市场，选择密集性分销和二级市场的建立，这个时候经销商的配合非常重要。
成熟期
用产品区隔市场人群，让渠道成员配合达成市场的层级建设，用不同概念产品分别选择不同的渠道成员。
时间
内容
投入期
考虑产品的市场流转速度和市场的潜量规模设计合适的价格进入市场，同时希望是经销商接受的政策，不可把利润空间作的过大，以免未来没有调整余地。
拓展与建设的渠道配合
建设市场是供需较均衡
拓展市场是需求先于供给
拓展市场时渠道政策灵活 占领市场 建设市场时渠道政策规范性强 保护市场
拓展与建设的渠道配合
建设有效的直营体系，企业的主要投入是什么？
据对全国8大城市零售网点普查显示：作为2000年1～8 月主要城市冰箱市场占有率排名第4的西门子总铺货率仅位于第8位，可以说西门子铺货率不算高，但它注重的是网点建设的质量。
顶益面对铺货率难于增长、货流控制不力、市场价格难以控制、新产品推广不易的现状提出改变渠道的办法 渠道精耕： 1．界定区域。 2．压缩层次 3．强化服务 4．客户结盟
市场营销策划实战技巧
市场营销策划实战技巧市场营销策划是企业成功的关键之一。
在当今竞争激烈的市场环境下，仅仅依靠产品的优势是远远不够的。
为了增强企业的竞争力，制定合适的市场营销策略是必不可少的。
本文将介绍几个实战技巧，帮助企业在市场中取得成功。
1. 定位清晰定位是指企业在市场中找到自己的位置，确定自己要面向的目标市场群体。
企业首先需要了解自身的核心竞争力及产品的特点，然后根据市场需求与竞争对手的情况，进行定位策略的选择。
定位清晰可以帮助企业在市场中找到自己的定位，更加准确地满足目标客户的需求。
2. 目标市场分析在营销策划过程中，了解目标市场是至关重要的。
企业需要通过市场调研，了解目标市场的特点、需求、购买习惯等，以便更好地制定针对性的营销策略。
同时，分析竞争对手的市场占有率、产品特点和定价策略，对企业制定营销计划也有很大帮助。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和识别标志，也是企业的核心竞争力之一。
通过建设和塑造品牌形象，企业可以获得更高的市场认知度和竞争力。
在品牌建设中，企业可以通过提供高品质的产品和服务，塑造独特的品牌形象，并通过各种渠道进行有效的宣传和推广。
4. 渠道选择渠道选择是企业将产品或服务传递给最终消费者的重要环节。
企业可以根据目标市场的特点和需求，选择适合的销售渠道。
线上渠道的发展使得企业可以通过电商平台进行销售和宣传，线下渠道的选择则需要考虑到消费者的购买习惯和产品的特点。
5. 整合传播在市场营销中，传播是提高品牌知名度和产品销售的重要手段。
整合传播是指在不同的传播渠道中，通过一致的信息和形象传递，达到提高品牌在市场中的认知度和影响力。
整合传播可以包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等多种形式，通过多渠道的传播，提高品牌的曝光度。
6. 数据分析在市场营销实施过程中，数据分析是非常重要的一环。
企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据等，了解市场的需求和消费者的喜好，及时调整营销策略。
同时，数据分析还可以帮助企业评估和优化营销效果，提高市场营销的效率和精确度。
市场营销策略与营销推广实战培训ppt
未来发展趋势预测
市场趋势
01
分析当前市场的发展趋势，如消费者需求变化、技术进步、政
策法规等。
预测方法
02
运用数据挖掘、市场调研等方法，对未来市场趋势进行预测。
应对策略
03
根据预测结果，制定相应的应对策略，如调整产品策略、拓展
新市场、加强技术研发等。
THANKS
感谢观看
目标市场选择
评估各个子市场的潜力、 竞争状况和自身资源，选 择最适合企业进入的目标 市场。
市场定位
根据目标市场的需求和竞 争状况，为产品或服务制 定独特的市场定位，以区 别于竞争对手。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的基本需求、动机和 偏好，以及不同消费者群体的需
求差异。
购买决策过程
分析消费者在购买决策过程中的心 理、认知和行为特点，包括问题认 知、信息收集、评价与选择、购买 决策和购后行为。
启示
从案例中提炼出可借鉴的经验和教训，指导实际 工作。
问题解决方案探讨
问题识别 针对市场营销中常见的问题，如目标市场不明确、营销策略缺乏 针对性、品牌形象模糊等。
解决方案
提出针对性的解决方案，如重新定位目标市场、制定个性化营销策 略、加强品牌建设等。
实施建议
给出具体的实施步骤和建议，确保解决方案的有效实施。
企业需通过具体的营销活 动，将市场营销策略付诸 实践，实现营销目标。
评估与调整
企业需定期评估市场营销 策略的效果，根据实际情 况进行调整和优化，以保 持市场竞争优势。
02
目标市场与消费者行为
目标市场的选择与定位
市场细分
根据消费者需求、购买行 为和购买习惯等因素，将 整体市场划分为若干个具 有共同特征的子市场。
市场总监培训教材3-营销末端运作73676
末端生动化的工具
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
货架的延伸
根据研究中发现，若商品陈列在货架上附加的延伸架 中，可以增加180%的销售。
延伸架不仅扩大货架的陈列量，并可直接将商品强迫 式地映入顾客的眼帘。
促销的时间
销售量
广告时间区
广告时间区
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
时间-月份
某卖场的促销员在某个月最高峰的时候，卖了700多台抽 油烟机。
该促销员对产品的精通，无人能出其右。打开任何一个品牌 的任何一台抽油烟机，连续听两三次后，她能判断出其噪音大 概有多大？功率大概有多大？叶轮的转速是多少？拍拍机子几 次后，就能判断出其所用的钢板是多少毫米厚？
原来，她曾在一家抽油烟机企业做过一年的技术工作 ，做促销员后，她还专门抽时间向以前单位的老师傅请 教，经过几个月的学习，终于掌握了其中一些规律性的 东西。
距离市场近的推广方式
售卖现场是前沿阵地
品牌优先原则
公司所有市场生动化工作必须围绕“品牌塑 造”为核心，因此要求产品的摆放： 产品商标必须一致向外 重点产品必须放在最佳位置 重点产品必须占据大部分展示位置 促销广告必须与品牌形象统一 产品和广告物干净整齐
距离市场近的推广方式
导购的技巧和方法
导购需要做到的：
保持微笑，让自己的好情绪影响和感染顾客 要让顾客感到你是在帮他挑选产品，而不是推销产品 适当的赞扬对方的观点、家庭和身份
导购的技巧和方法
导购需要了解的：
了解消费者类型：
根据不同的消费 者进行不同方式 的劝导
关注 要素
男 性、
女性
中低收入 中高收入 中低收入
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21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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