对工程投标过程及技巧的探讨
论投标决策和技巧
论投标决策和技巧一、标题：投标决策的重要性和远见力在建筑、工程和其他商业领域中，投标是公司获得新业务和项目的基本方式。
投标的决策取决于多个因素，如市场和客户的情况、成本和竞争对手的优势。
本文将讨论投标决策的重要性和如何通过远见力来获得成功。
在决策投标前，企业必须了解市场情况和客户需求，以确定化学品成本和价格是否合理。
此外，企业还必须考虑其他竞争对手，包括它们的技术、质量和创新，以及投标公司将如何利用其先进的资金等优势。
二、标题：如何提高投标中的效率投标决策需要企业精心策划，确保资源和时间的充分利用。
本文将探讨如何最大化投标中的效率，以确保投标计划的成功。
企业可以通过一系列方法来提高投标效率，例如使用数据技术、先前的市场研究和多年的行业经验。
此外，企业可以通过更高效的工作流程来提高竞标效率。
利用现代技术、合理规划团队成员贡献以及强调沟通和合作。
三、标题：技术创新在投标决策中的作用技术创新可以帮助公司获得业务和项目，提高企业能力，创造机会。
本文将探讨公司应如何充分利用技术创新来提高投标成功率。
创新在投标决策中扮演了合理而主要的位置。
通过推出原创物品和服务提议、不断改进工作流程以及利用社交和移动技术等工具，企业可以提高投标计划的质量，使其更具吸引力，并获得竞争优势。
四、标题：合理授权和团队管理的重要性团队合作和平衡授权是投标决策成功的关键。
本文将探讨团队管理和授权合规性对企业投标竞争能力的影响。
有效的团队管理和合理授权是企业成功投标的基础。
需要在团队管理中强调平衡授权，以确保所有团队成员都负有同等的责任和权利，同时彼此协调合作。
团队的协调和治理也需要强调资源分配和时间管理。
五、标题：可行性研究的重要性投标决策与可行性研究密切相关。
本文将探讨如何通过可行性研究来提高投标决策的决策依据。
可行性研究识别和评估潜在的利润和风险。
企业可以通过市场研究、分析成本、评估技术水平和调查客户需求来进行可行性研究。
通过这些方法，企业可以充分理解目标市场的情况和市场策略。
工程招投标与合同管理课程学习总结7篇
工程招投标与合同管理课程学习总结7篇篇1引言随着建筑行业的不断发展，工程招投标与合同管理逐渐成为企业运营过程中的重要环节。
为了提升企业在工程建设领域的竞争力，许多企业纷纷加强了对工程招投标与合同管理的培训和学习。
本文将对工程招投标与合同管理课程的学习进行总结，以便更好地掌握相关知识和技能。
一、工程招投标概述工程招投标是指工程建设单位在一定范围内公开选择施工单位的过程。
它遵循公平、公正、公开的原则，通过竞争机制实现资源的优化配置。
工程招投标过程中，建设单位需要发布招标公告，明确招标项目、要求和条件；施工单位则应根据自身实力和条件，编制投标文件并参与投标。
二、合同管理的重要性在工程建设过程中，合同管理是确保工程质量、进度和安全的重要保障。
通过签订合同，建设单位和施工单位可以明确各自的权利和义务，规范双方的行为，避免因误解和纠纷而影响工程进度和质量。
因此，加强工程招投标与合同管理的培训和学习，对于提升企业管理水平和竞争力具有重要意义。
三、课程学习内容1. 招投标法律法规：学习了与工程招投标相关的法律法规，如《中华人民共和国招标投标法》等，了解了招投标活动的法律框架和基本要求。
2. 招投标流程与技巧：系统学习了工程招投标的流程，包括招标公告发布、投标文件编制、投标报价策略等关键环节。
同时，还掌握了如何制定科学的评标标准和评分方法，以提高招投标活动的效率和准确性。
3. 合同管理理论与实务：深入探讨了合同管理的理论基础，包括合同法律关系、合同条款制定等。
并结合实际案例，学习了如何起草和审查工程建设合同，确保合同的合法性和有效性。
4. 争议解决与风险防范：针对工程建设过程中可能出现的争议和风险，学习了相应的防范和解决措施。
包括合同变更管理、争议协商与调解、仲裁与诉讼等方面的知识和技能。
四、学习体会与建议通过本次学习，我对工程招投标与合同管理有了更加深入的理解和认识。
在实际工作过程中，我将更加注重理论与实践的结合，灵活运用所学知识解决遇到的问题。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
招投标中的管理技巧
招投标中的管理技巧一、引言招投标是企业在市场竞争中获取商业合作机会的重要环节。
在招投标过程中，管理技巧的运用关系到企业的竞争力和项目的成功中标。
本文将探讨招投标中的管理技巧，以帮助企业在这一竞争激烈的领域中取得优势。
二、制定详细的招标文件招标文件是企业与潜在投标者交流的重要工具，对于确保招投标流程的透明性和公正性至关重要。
管理者在制定招标文件时，应注重以下几个方面的技巧：1.明确需求和要求：招标文件应详细说明项目的需求和要求，包括技术规格、服务标准、交付期限等。
这有助于避免投标者对项目的理解偏差，提高项目执行的准确性。
2.合理定价：在招标文件中，管理者应要求投标者提供合理的价格报价。
这要求管理者要有对市场价格的敏锐感知和对项目成本的合理评估，以确保企业利益的最大化。
3.明确评标标准：招标文件应明确评标标准和权重，以帮助评标人员在评选过程中进行准确的比较和综合评估。
这有助于确保投标者在竞争环境中公平竞争，提高招标结果的准确性。
三、与投标者建立良好的沟通关系招投标过程中，与投标者建立良好的沟通关系对于项目的成功中标至关重要。
以下是一些管理技巧可以帮助管理者在沟通中获得更好的效果：1.及时回答问题：投标者对项目有疑问时，管理者应及时回答，并确保解答准确清晰。
这有助于消除投标者的困惑和不确定性，提高他们对项目的信心。
2.修改招标文件：在与投标者的沟通中，管理者可能会收到一些关于招标文件的建议或意见。
在合理的范围内，管理者应根据这些建议和意见进行必要的修改，以提高招标文件的质量。
3.组织项目说明会：在某些情况下，组织项目说明会可以让投标者更好地了解项目需求和要求，提高他们的关注度和投标积极性。
这需要管理者灵活地选择合适的场合和方式进行组织。
四、严格执行评标过程评标是招投标过程中的关键环节，对于确保投标者的权益和项目中标的公正性至关重要。
以下是一些管理技巧可以帮助管理者严格执行评标过程：1.组织评标专家：评标专家的选择应基于他们在相关领域的专业知识和经验。
刍议铁路工程投标报价的技巧
刍议铁路工程投标报价的技巧铁路工程投标报价是一个重要的环节，它直接关系到企业的经济效益和市场竞争力。
如何制定合理的投标报价，既能吸引客户，又能确保企业盈利？本文将从几个方面探讨铁路工程投标报价的技巧。
一、了解市场行情在进行铁路工程投标报价前，企业必须对市场行情有深入了解。
这包括了解所在区域的铁路工程建设需求、竞争对手的报价水平、工程项目的复杂程度等方面的信息。
只有了解市场行情，才能更好地制定投标报价策略，避免盲目竞争或过高的报价。
二、细致分析工程项目在制定铁路工程投标报价时，细致分析工程项目是至关重要的。
企业需要对工程项目的设计图纸、施工标准、工程材料、人工费用等进行详细分析。
通过充分了解工程项目的特点和要求，才能制定出更准确、合理的报价。
三、合理评估成本合理评估成本是确定铁路工程投标报价的关键。
成本评估应细致入微，包括直接成本、间接成本和管理费用等。
在评估直接成本时，考虑到劳动力、材料、设备的投入以及运输费用等因素。
同时，间接成本如施工期间的租金、水电费、办公费等也要充分估算。
此外，管理费用，包括企业经营管理费用和质量安全管理费用等，也要进行科学合理的估算。
只有准确评估成本，才能确保投标报价的合理性和可行性。
四、灵活运用优势在制定铁路工程投标报价时，企业应灵活运用自身的优势。
这包括人员技术优势、设备设施优势和供应链优势等。
通过展示自身的优势，企业可以提高在招标过程中的竞争力，同时也能在报价策略上做出调整，更好地与竞争对手进行竞争。
五、注重风险控制在投标报价过程中，企业必须注重风险控制。
这包括对工程项目风险、经济风险和市场风险等的评估与控制。
在制定报价策略时，应考虑到可能遇到的风险因素，并在报价中留有一定的风险准备金。
这样，即使遇到意外情况，也能保证企业的利润和项目的顺利进行。
六、合理利用附加值除了基本工程报价外，企业还可以合理利用附加值提高投标报价的竞争力。
附加值可以是企业的品牌价值、技术创新能力、服务水平等。
造价工程师的工程招投标与管理
造价工程师的工程招投标与管理随着工程建设项目的日益增多，工程招投标与管理成为了一个至关重要的环节。
作为造价工程师，他们在工程招投标与管理中扮演着重要的角色。
本文将探讨造价工程师在工程招投标与管理中的职责和技巧，以及如何确保招投标过程的公平、透明。
一、工程招投标的概念及流程工程招投标是指工程建设单位在选取施工单位或供应商时，通过公开、公正、公平的方式邀请各方参与竞争，最终选出合适的合作方的过程。
其流程一般包括项目准备、招标文件编制、投标与评标、中标与合同签订等环节。
造价工程师在其中扮演着监督、评估和管理的角色，以确保整个招投标过程的合法性和公正性。
二、造价工程师在工程招投标中的职责1. 招标文件编制：造价工程师参与招标文件的编制，对于投标单位提供的费用预算及报价进行审核和评估，确保其合理性和准确性。
2. 投标与评标：造价工程师协助工程建设单位进行投标评审，包括对投标单位的资格审核、技术和经济方案评估等工作，保证招标过程的公正性和透明度。
3. 风险评估与管理：造价工程师负责对投标项目进行风险评估和管理，分析项目存在的风险和隐患，并提出应对策略，以保证项目的顺利进行。
4. 合同签订与管理：造价工程师参与合同的签订和管理，确保合同条款的合法性与合理性，监督施工单位或供应商的履约情况，并及时采取措施应对合同履约过程中的问题。
三、工程招投标管理的技巧1. 诚信守法原则：作为招投标管理者，应坚守诚信守法原则，要求参与招投标的各方严格遵守相关法律法规和道德规范，营造公正、透明的投标环境。
2. 流程规范与标准化：制定规范的招投标流程和标准化的招标文件，建立科学的评标体系，提高评标的客观性和准确性。
3. 风险管理与控制：对招投标过程中的风险进行全面评估，制定相应风险管理措施，减少风险对工程项目的影响。
4. 信息化技术应用：利用信息化技术，建立完善的招投标管理系统，实现信息的共享与传递，提高效率和透明度。
四、确保招投标过程公平、透明的措施1. 公开透明：在招标公告和评标过程中，及时向公众公布相关信息，包括招标条件、评标标准、评标结果等，保持公正公平的原则。
投标过程中常见的问题及解决方法
投标过程中常见的问题及解决方法投标过程中常见的问题及解决方法一、引言投标是企业在市场竞争中争取商业合作机会的重要手段之一。
然而，在投标过程中，常常会面临一些问题和挑战。
本文将从深度和广度两个维度出发，探讨投标过程中常见的问题，并提供相应的解决方法。
通过本文的阅读，读者将能够更全面、深入地了解投标过程，并掌握解决问题的技巧和方法。
二、常见问题及解决方法1. 缺乏对招标文件的全面理解在投标过程中，企业常常会因为对招标文件的不全面理解而导致投标方案的不完善或不符合需求。
解决这一问题的方法是应细致阅读招标文件，理清招标文件中的每一项要求，并与相关人员进行及时沟通，以确保充分理解招标要求。
2. 费用预算不准确投标费用的准确预算对于企业的投标成功至关重要。
然而，由于企业经验不足、缺乏市场调研等原因，很多企业在费用预算方面存在不准确的问题。
解决这一问题的方法是在投标前进行充分的市场调研和成本分析，以提高费用预算的准确性。
3. 竞争对手分析不足在投标过程中，了解竞争对手的情况对于制定竞争策略至关重要。
然而，很多企业在竞争对手分析方面存在不足。
解决这一问题的方法是通过市场调研等途径，了解竞争对手的产品、价格、服务等情况，并根据竞争对手的特点制定相应的竞争策略。
4. 技术方案不具备竞争力在投标过程中，技术方案的竞争力对于企业的投标成功起着至关重要的作用。
然而，很多企业在技术方案的制定上存在不足。
解决这一问题的方法是在技术方案的制定过程中充分考虑招标要求，结合企业的实际情况制定具有竞争力的技术方案。
5. 缺乏有效的沟通与协调投标过程中，与相关人员的沟通与协调是至关重要的。
然而，很多企业在这方面存在不足，导致信息传递不准确或者不及时。
解决这一问题的方法是在投标过程中建立有效的沟通机制，明确各个环节的责任和流程，并及时沟通与协调。
6. 时间管理不当在投标过程中，时间管理是投标成功的关键之一。
然而，很多企业在时间管理方面存在困难，导致投标过程出现延误。
投标报价策略技巧研究 拟采用技术方案及措施
投标报价策略技巧研究拟采用技术方案及措施投标报价策略技巧研究一、引言在当今激烈的商业竞争环境下，企业在参与投标过程中，如何设计合理的报价策略成为了非常关键的一环。
本文将围绕投标报价策略技巧展开深度探讨，以帮助企业更好地制定拟采用技术方案及措施，提高投标成功率。
二、投标报价策略技巧研究1. 理解市场需求与定位在制定投标报价策略时，首先需要充分理解市场需求与趋势，了解自身产品或服务的差异化优势，明确自身定位和目标客户群体。
投标报价不应仅仅追求低价竞争，而是应该在保证质量的前提下，有针对性地定价，力争在投标中脱颖而出。
还要考虑到未来市场竞争的变化，灵活调整策略。
2. 成本控制与综合利润在制定拟采用技术方案及措施时，需要充分考虑成本控制，从原材料采购、生产工艺、人力成本等方面寻求降低成本的办法。
也需要合理计算综合利润，避免低价报价导致利润过低，影响企业长期发展。
3. 交流沟通与合作在投标过程中，良好的交流沟通是非常重要的。
与客户进行及时、深入的沟通，了解客户需求与关注点，项目的具体情况与技术规范要求，有助于企业制定更合理的拟采用技术方案及措施。
也要做好内部各部门之间的合作与沟通，确保各项工作顺利开展，提高投标的成功率。
4. 风险评估与控制在制定投标报价策略时，必须全面评估各类风险，并制定相应的控制措施。
包括项目实施中的技术、质量、进度、安全等方面的风险，以及市场、政策、竞争等外部环境带来的风险，都需要在投标策略中进行充分考虑。
只有全面评估并妥善控制好这些风险，才能确保拟采用技术方案及措施的成功实施。
5. 持续学习与优化投标报价策略技巧研究需要不断的学习与积累经验。
企业需要及时总结经验教训，根据项目实施的情况进行反思和调整，不断优化提升自身的投标能力和竞争实力。
只有不断学习和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、总结与展望通过上述的技巧研究，我们可以发现，制定合理的投标报价策略并不仅仅是简单的定价问题，而是涉及到市场分析、成本控制、沟通合作、风险评估等多个方面的综合能力。
投标策略与技巧
投标策略与技巧投标是指企业或个人根据招标文件的要求，向招标人提出报价和技术方案，争取中标并获得合约的一种行为。
在市场竞争日益激烈的环境下，正确的投标策略和技巧对企业的发展至关重要。
本文将从定位策略、资金规划、方案设计以及合理报价等方面探讨投标策略与技巧。
一、定位策略在选择投标项目时，企业需要根据自身的实力、资源和市场需求制定合适的定位策略。
这包括确定投标的市场细分、目标客户群体和核心竞争力。
通过确立明确的定位，企业能够更好地理解市场需求，提高投标成功率。
例如，某企业专注于公共建设领域，他们将选取与自身实力匹配的大型基础设施项目进行投标，以提高竞争力和中标率。
二、资金规划投标需要承担一定的费用，如招投标费用、保证金等。
企业在进行投标前需要做好资金规划，确保能够及时支付相关费用，同时避免因无法支付费用而无法参与投标的尴尬情况。
合理的资金规划还包括预留一定的资金用于中标后的项目执行阶段，以确保项目能够按时按质完成。
三、方案设计在投标过程中，合理设计技术方案是成功的关键。
企业需要仔细研读招标文件，理解业主的需求，并结合自身的优势提出切实可行的技术方案。
在方案设计中，需要突出自身的核心竞争力、专业能力和创新能力，同时合理考虑项目的可行性、经济性和可持续发展。
例如，在输电工程投标中，企业可以突出自身在电力系统规划、设备选型和工程施工方面的专业能力，提供高效、安全、可靠的技术方案。
四、合理报价报价是投标过程中的重要环节。
合理的报价可以提高中标的机会，同时确保项目的盈利能力。
企业需要根据市场行情、成本和预期利润等因素综合考虑，在确定报价时需要做到精确、透明。
合理报价既能体现企业的实力和信誉，又能和竞争对手形成有效的差距。
此外，在报价中也应充分考虑后续的谈判空间，避免过低的报价导致合同执行过程中的纠纷。
总结：投标策略与技巧是企业在市场竞争中取得优势的重要手段。
通过明确的定位策略、合理的资金规划、切实可行的方案设计和精确透明的报价，企业能够提高投标成功率，获取更多的商机和合作机会。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略随着建筑市场发展的日益规范，越来越多的施工任务需要施工单位通过参加工程投标承接工程，这是施工单位业务来源的主要渠道。
参加投标过程中，投标报价的得分，成为中标与否的关键。
因此，投标报价的确定，成为施工单位中标与否的重中之重。
如今的建筑市场规范化程度越来越高，恶意竞标情也相对得到了遏止，在工程投标中必须掌握基本的技巧和策略，才能更好地获取较好的经济效益。
标签：投标报价；技巧；策略引言：随着我国建设项目投资的不断扩大，建设工程招标制度使用的范围越来越广，招标已成为我国和国际上建设工程施工发包的主要形式。
除法律规定的特殊工程外，绝大多数建设工程都要通过招标选择施工单位。
建设工程施工投标对施工企业的经营起着重要的作用，企业是否能够投标成功已经成为企业生存和发展的重要条件。
在激烈的竞争中，有的单位以较低造价报价，中标后为了能够获利，而降低工程质量，使得运用最低价法评标失去其本质目标。
为了改善因评标采用最低价法而带来的弊端，次低价中标法被招标单位所采纳，并且在实际评标过程中运用的越来越多。
评标采用次低价中标法，不仅能防止施工单位过度压低报价，而且它也具有透明性强、不易被人操纵、能够降低招标成本等优点。
一、投标报价的简要概述在投标报价中，合理低价评标法就是通过招标，项目业主选择相应的承包人，在所有的投标人中选择报价的合理低价者。
在这里，合理低价通常情况下是指能够满足招标文件的需要，并且投标价格经评审后最低，但是，与企业自身的成本相比，投标价格比较低。
评标价是一个定量指标，通常情况下，通过货币形式衡量投标竞争力的大小，一方面考虑价格因素，另一方面还要考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。
一般来说，评标价即投标人的投标报价。
因此，分析确定投标报价在今后的投标工作中显得尤为重要。
合理低价法重点在于“合理”“低价”两个词，首先是“合理”，就是不盲目降价；其次才是“低价”。
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建材与装饰２００７年８月下旬刊对工程投标过程及技巧的探讨谭剑开（深圳潮阳建筑工程公司）１标段的选择（购买标书）业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。
有力量的承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
一般报投３～５个标段较为适当。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
２投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：①采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；②各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；③工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；④其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；⑤预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。
施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。
工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。
以确定合理、经济的方案。
工期安排至少要比业主限定时间提前１０ｄ，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
３确定投标最终报价投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。
投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的６０％～７０％，将对是否中标产生直接影响。
所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。
以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
３．１合理标报价合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。
所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。
投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内（一般为－２０％～＋１０％）者，称之为“入围”。
确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。
相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无资格中标。
合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底（－５％～－８％）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。
所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。
合理标最优报价的简单计算公式为：Ｂ＝Ａ×Ｃ×ｋ其中：Ｂ为投标最优报价；Ａ为工程设计预算额；Ｃ标底系数，一般取０．９０～０．９５；ｋ为报价系数，一般取０．９２～０．９５。
投标单位的最终报价愈接近Ｂ值得分愈高。
３．２复合标报价复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。
各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者（一般为－２０％～＋１０％），称之为“第一次入围”。
第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值（占３０％～４０％的权重）与业主标底（占６０％～７０％的权重）加权平均，从而得出复合标底。
而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围（一般为－１５％～＋１５％）之内摘要：随着国家计划经济向市场经济的彻底转变，工程施工单位越来越重视工程招投标工作，本文根据一般工程招投标运作过程，简单介绍了工程投标的过程及技巧。
关键词：招投标；合理报价建设经济・３４３・建材与装饰２００７年８月下旬刊者，称之为“第二次入围”。
第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。
无论第一次是否入围，凡第二次没有入围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。
所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。
复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：Ｂ＝｛Ａ×ｃ×ｄ１＋［（Ｒ１＋Ｒ２＋…＋Ｒｎ）／ｎ×ｄ２］｝×ｋ。
其中：Ｂ为投标最优报价；Ａ为工程设计预算额；ｃ为业主标底系数，一般取０．９２～０．９５；ｄｌ、ｄ２为权重系数，ｄｌ取０．６０～０．７０，ｄ２取０．４０～０．３０，ｄ１＋ｄ２＝１；Ｒ１、Ｒ２…Ｒｎ为各投标单位最终报价；ｎ为投标单位个数；ｋ为报价系数，一般取０．９５～ｌ。
３．３低价标报价低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。
利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。
这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的ＦＩＤＩＣ合同条款进行管理。
在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。
投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价（保本价）。
低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：①在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。
也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。
这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。
②要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。
若是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。
总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。
所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
４结语随着工程招、投标制度的不断完善及业主、施工单位对投标造价管理章程进一步健全，工程招投标也逐步步入正常轨道，只要我们充分理解招标文件、施工图纸、技术规范。
总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。
所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!浅析业主对工程造价的几个阶段性控制措施陈穗华（广州市志联房地产开发有限公司）建设工程项目造价控制，就是在优化建设方案，设计方案的基础上，在工程建设的各个阶段，采用一定的方法和措施把建设工程项目造价的发生控制在合理的范围和批准的限额以内，随时纠正发生的偏差，以保证项目管理目标的实现。
工程造价控制的基本原理是全过程的动态控制。
业主在项目管理中对工程造价的控制分为几个阶段：项目决策阶段、设计阶段、招投标阶段、施工阶段、竣工决算阶段。
在不同的阶段，我们应该采取不同的措施，才能够有效地控制工程造价。
１项目决策阶段主要工作项目投资决策是对拟建项目的必要性和可行性进行技术经济论证，对不同建设方案进行技术经济比较及作出判断和决定的过程。
项目决策的正确性是工程造价合理性的前提，项目决策的内容是决定工程造价的基础，特别是建设标准的确定、建设地点的选择、工艺的评选、设备的选用直接影响到工程造价的高低。
项目决策阶段影响工程造价的程度达到８０％￣９０％。
１．１深入进行可行性研究可行性研究是运用多学科手段论证工程项目在技术上是否现实、实用和可靠，在财务上是否盈利。
同时作出环境影响、社会效益和经济效益的分析和评价，及项目抗风险能力的结论，为投资决策提供科学依据，还为银行贷款、合作者签约、工程设计等提供依据和基础资料，它是决策科学化的必要步骤和手段。
在作可行性研究时一定要深入、客观、实事求是。
可研的深度不够、方案选择缺乏科学性、估算不准确都将使造价控制的总目标难以确定，并由于缺乏可操作性，造成概算突破原估算。
１．２运用价值工程的理论价值工程是通过各相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，旨在提高研究对象价值的思想摘要：建设工程造价是指进行一项工程建设所需的全部费用。
建设工程造价必须在建设程序的各个阶段，采用一定方法和措施，把建设工程造价的发生控制在合理的范围和核定的造价限额以内，以求合理使用人力、物力和财力，取得较好投资效益。
因此，业主方对其管理应贯穿于工程建设的全过程，包括建设工程的策划阶段、设计阶段、招标阶段、施工阶段和结算审计阶段。
本文借工程造价控制的基本原理，分五个阶段、六个方面对业主在项目管理中如何实现有效控制工程造价的问题进行了探讨。
关键词：业主；工程造价；控制措施建设经济・３４４・。