618试驾团购流程方案
试乘试驾活动方案
试乘试驾活动方案第1篇试乘试驾活动方案一、项目背景为提升我国汽车市场竞争力，增强消费者对我国汽车品牌的认知度和满意度，促进汽车产业持续健康发展，我公司决定举办一场主题为“体验驾驶乐趣，感受品质生活”的试乘试驾活动。
通过此次活动，让消费者亲身体验产品的卓越性能，提高品牌知名度和口碑。
二、活动目标1. 提高消费者对品牌的认知度和好感度；2. 增强消费者对产品性能的了解和信任；3. 提升潜在客户的购车意愿；4. 建立与消费者长期的良好互动关系。
三、活动时间2023年4月15日至2023年4月30日，共计16天。
四、活动地点我国各大城市繁华商圈、汽车4S店、大型购物中心等地。
五、活动对象1. 持有C1及以上驾驶证的消费者；2. 年龄在22岁至55岁之间的消费者；3. 对汽车产品有兴趣的潜在购车用户。
六、活动内容1. 试乘试驾体验：消费者可在活动现场免费试乘试驾我公司的各款汽车产品，感受产品性能；2. 专业讲解：安排专业讲师为消费者讲解汽车产品知识、驾驶技巧及安全注意事项；3. 品牌文化展示：设立品牌文化展示区，展示企业发展历程、荣誉证书、核心技术等；4. 互动游戏：设置互动游戏环节，增加活动趣味性，提高消费者参与度；5. 抽奖活动：设置抽奖环节，奖品包括现金券、精美礼品等；6. 售后服务承诺：活动现场承诺提供优质的售后服务，解除消费者后顾之忧。
七、活动组织及筹备1. 成立活动筹备组，负责活动策划、执行、协调等工作；2. 提前与活动场地负责人沟通，确保活动场地的合法使用权；3. 安排专业人员负责活动现场的秩序维护、安全保障等工作；4. 准备活动所需物料，如宣传册、展板、礼品等；5. 邀请媒体进行宣传报道，提高活动影响力。
八、合法合规性保障1. 确保活动场地合法合规，办理相关手续；2. 严格遵守我国道路交通安全法律法规，确保试乘试驾过程中安全有序；3. 对参与活动的消费者进行资质审核，确保符合活动要求；4. 妥善保管消费者个人信息，确保信息安全；5. 依法纳税，合规经营。
618活动汽车策划方案
618活动汽车策划方案一、活动概述为了推动汽车销售，提高品牌知名度，公司计划在6月18日举办一场大型的汽车促销活动。
本活动将通过多渠道宣传，吸引消费者参与，达到提升销售和品牌影响力的目标。
二、活动目标1.提高汽车销售额度，达到活动期间销售量的增长。
2.增加品牌知名度和美誉度。
3.增加新客户转化率，提高客户群体忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动主题活动主题定为“618全球购车节”，通过把全球购物节的理念运用到汽车销售中，强调购车的便利性和优惠力度。
2. 活动内容•独家优惠：推出限时优惠活动，降低汽车售价，并提供额外优惠，如赠送保险、万元大礼包等。
•试驾体验：提供免费试驾服务，让消费者亲身感受汽车的优势和性能。
•现场竞猜：在活动现场设置竞猜环节，参与者可以猜测销售数量，猜对者将有机会赢取汽车周边产品。
•社交互动：借助社交媒体平台，开展相关话题的讨论和互动，邀请消费者参与汽车知识问答和有奖转发活动。
•合作联动：与知名汽车相关品牌合作，共同推出联合促销活动，加强品牌影响力和产品竞争力。
3. 活动推广•广告宣传：在电视、广播、报刊杂志等传统媒体上发布活动广告，宣传活动信息和汽车优惠政策。
•线上推广：通过公司官方网站、社交媒体账号、汽车导购网站等渠道，发布活动相关内容，增加活动曝光度。
•线下推广：在购物中心、商场等人流密集的地方，设置展示区域，展示汽车样车并提供试驾服务。
•分享推广：鼓励参与者在社交媒体平台上分享活动信息和个人购车心得，提供参与奖励和转发奖励，扩大活动影响力。
4. 活动执行•人员安排：成立活动筹备组，包括活动负责人、市场营销人员、销售人员等，明确任务分工和责任。
•时间安排：活动时间为6月18日，需要提前准备展示区域、活动物资等。
•物资准备：准备足够的样车、活动宣传物料、奖品等，保证活动顺利开展。
•安全管理：确保活动现场的安全性和秩序，配备专业人员进行安全管理和维护。
四、预期效果通过本次活动，预计可以达到以下效果: 1. 汽车销售额度增长20%以上，提升公司盈利水平。
大型汽车团购会活动方案
大型汽车团购会活动方案活动简介本次大型汽车团购会活动旨在为消费者提供更多优惠、更便捷的购车体验，为汽车销售商打开新的营销渠道，提高销售业绩。
活动将于XX年XX月XX日在XX 市举行，预计参与人数达到XX人，涵盖各个年龄层次的消费者。
活动流程1.时间安排–10:00-10:30：签到–10:30-11:00：活动开幕式–11:00-12:00：产品介绍及互动环节–12:00-13:00：午餐休息–13:00-15:00：试乘试驾体验–15:00-16:00：签订购车意向书2.活动内容–汽车品牌展示–优惠政策解读–专业销售人员答疑–实地试乘试驾–购车意向书签订参与对象1.消费者：对购车有意向或需求的市民2.汽车销售商：各大汽车销售商及经销商活动目标1.提高品牌知名度，扩大市场影响力2.提升销售额，实现销售目标3.提升消费者购车体验，建立完善的售后服务体系营销策略1.活动前期宣传：通过社交媒体、广告宣传等方式提前预热，吸引更多参与者2.优惠政策：为购车消费者提供优惠折扣、赠送礼品等激励措施3.一站式服务：提供完善的试乘试驾体验、购车咨询服务，为消费者提供更全面的购车决策依据活动收益1.提高品牌知名度及美誉度2.增加销售量，提升销售业绩3.拓展客户群体，建立长期合作关系合作伙伴1.汽车品牌商2.汽车经销商3.活动策划公司结束语本次大型汽车团购会活动将为消费者提供更优惠的购车机会，为汽车销售商拓展新的市场，取得双赢局面。
希望通过此次活动，能够促进汽车消费市场的持续发展，为消费者带来更好的购车体验。
汽车团购活动策划方案
汽车团购活动策划方案一、活动目的和背景随着城市化进程的加快，汽车已经成为人们生活中必不可少的交通工具之一。
在当前汽车市场竞争激烈的情况下，为了提升销量，并吸引更多消费者，汽车厂商和经销商常常会组织汽车团购活动。
本文旨在设计一套完整的汽车团购活动方案，通过团购活动增加销售量，提高消费者对汽车品牌的认知度和信任度。
二、活动主题和时间活动主题：畅享新模式，共创美好生活活动时间：XX年X月X日至XX年X月X日。
三、活动内容和流程1. 前期准备阶段a. 确定活动的主要目标和指标，如销售量、参与人数等。
b. 宣传活动信息，包括活动时间、地点、参与方式等。
c. 确定活动合作方，如汽车厂商、经销商、金融机构等。
d. 筛选目标消费者群体，制定有效的推广和宣传策略。
2. 活动报名阶段a. 设计并制作活动报名网页，包括填写个人信息的表单。
b. 制定参与活动的条件，如需提供身份证明材料、付定金等。
c. 对报名人员进行审核和筛选，确保能够有效参与活动。
3. 活动准备阶段a. 与汽车厂商和经销商合作，确定参与活动的汽车品牌和型号。
b. 与金融机构合作，提供汽车贷款和分期付款服务，为消费者提供更多购车选择。
c. 设计并制作活动宣传品，如海报、传单、宣传视频等。
d. 筹备活动现场所需的设备和人员，如展厅、工作人员、演讲嘉宾等。
4. 活动展示阶段a. 在指定展厅举办汽车团购活动，展示参与活动的汽车品牌和型号。
b. 提供专业的销售人员介绍汽车的特点、配置和优惠政策。
c. 设立试乘试驾区域，供消费者亲自体验汽车驾驶感受。
d. 定期举办产品讲解和问答环节，解答消费者的疑问和需求。
e. 提供咨询和签约服务，帮助消费者完成购车手续。
5. 活动购车阶段a. 对感兴趣的消费者提供咨询和砍价服务，根据客户需求进行适当的优惠。
b. 提供汽车贷款和分期付款服务，为消费者提供购车的灵活方式。
c. 协助消费者完成购车手续，如办理汽车保险、过户手续等。
6. 活动后续阶段a. 发放活动纪念品和购车礼包，增加消费者的满意度。
集中试驾活动方案策划
集中试驾活动方案策划一、活动目标1. 提升产品品牌认知度和市场影响力。
2. 吸引潜在客户参与试驾，提高销售转化率。
3. 提供客户与产品互动的机会，增强客户对产品的信任和满意度。
4. 收集和分析潜在客户的偏好信息，为市场营销策略提供参考。
二、活动时间和地点1. 时间：活动将在周末的一个全天时间内进行，为期两个月。
2. 地点：选择拥有充足场地的户外展示场作为活动地点，便于试驾和展示。
三、活动内容1. 产品展示区：建立产品展示区域，展示各款车型的外观和内饰，并设置展示牌，提供详细的车型参数和配置信息。
2. 试乘试驾区：提供试乘试驾车辆，设置专业试驾导购员陪同参与者进行试驾活动，了解车辆的性能与舒适度。
3. VR体验区：利用虚拟现实技术，提供虚拟试驾体验，让参与者感受仿真驾驶，并深入了解各项技术和功能。
4. 互动娱乐区：设置互动游戏和抽奖活动，吸引参与者参与互动，提高活动趣味性，同时增强品牌形象和产品知名度。
5. 媒体采访区：设置专门区域供媒体采访，并与媒体合作，邀请媒体参与和宣传活动，提升品牌曝光度和影响力。
四、活动推广1. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行推广，定期发布活动信息和优惠券，吸引潜在客户关注和参与。
2. 线下宣传：利用户外广告牌、电子屏幕等方式进行活动宣传，提高品牌知名度。
3. 合作商推广：与合作商合作推广活动，例如与汽车销售门店、汽车俱乐部等进行合作，共同进行活动宣传和奖品赞助。
4. 串门活动：与周边商业区域进行合作，在商业区域举办活动宣传和试驾体验，吸引更多观众和潜在客户。
5. 邀请媒体资源：通过公关公司或自己的媒体关系，邀请汽车媒体进行报道和采访，扩大活动的影响力和曝光度。
五、活动组织和流程1. 活动前期准备1）确定活动时间和地点。
2）联系并邀请合作商和媒体参与活动。
3）设计活动海报、传单等宣传物料。
4）确定试驾车辆数量，确保供应充足。
5）组织活动志愿者并进行培训。
618汽车活动策划方案标题
618汽车活动策划方案标题随着互联网的发展，电商平台的兴起，汽车行业在线销售和线下体验相结合的模式也越来越受到消费者的青睐。
618是每年的购物狂欢节，对于汽车行业来说，也是一个重要的销售节点。
为了提升品牌知名度和销售额，在618期间开展汽车活动至关重要。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：借助618购物狂欢节的热度，通过汽车活动，提升品牌曝光度。
2. 销售增长：通过提供优惠折扣、礼品赠送等方式，吸引消费者购买汽车，实现销售增长。
3. 增强用户粘性：通过活动吸引消费者参与，提升用户对品牌的认同感和忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动主题以“618汽车购物狂欢节”为主题，突出活动的购物属性，吸引消费者参与活动。
2. 活动时间活动时间为6月1日-6月18日，与618购物狂欢节的时间相同。
3. 活动内容（1）优惠折扣：提供618期间独家优惠折扣，吸引消费者购买汽车。
（2）赠品活动：购车即送豪华礼包、加油卡、精美车饰等，增加购车的实惠感。
（3）试驾体验：提供试驾活动，让消费者近距离感受汽车的驾驶感受。
（4）线下活动：在各地设立展厅，举办线下活动，吸引消费者到店参观和试驾。
（5）线上活动：通过直播、短视频等方式，将活动内容呈现给更多消费者。
（6）合作活动：与合作伙伴合作举办联合活动，吸引更多消费者的参与。
4. 活动推广（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行广告宣传，增加活动的知名度。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动推广，吸引更多粉丝的关注和参与。
（3）口碑传播：通过口碑营销，邀请汽车行业专家、意见领袖等参与活动，提升活动的影响力。
（4）线下推广：在各大商场、车展等场所设置展台进行宣传，吸引消费者的关注。
5. 活动评估对活动参与人数、销售额、品牌知名度等进行综合评估，及时调整和优化活动策划方案。
四、预算活动预算主要包括广告投放费用、活动策划费用、赠品成本、活动场地租赁费用等。
店内试驾活动策划方案模板
一、活动背景随着汽车市场的日益繁荣，消费者对汽车的需求越来越多样化。
为了提升品牌形象，增加客户粘性，提高销售业绩，举办店内试驾活动成为汽车经销商常用的营销手段。
以下是一份店内试驾活动策划方案模板，供您参考。
二、活动目标1. 提高消费者对品牌及车型的认知度；2. 增加潜在客户对车型的体验感，提升购车意愿；3. 促进店内销售业绩的提升；4. 增强客户对经销商品牌的忠诚度。
三、活动主题“驾驭未来，尽在XXX”四、活动时间具体时间根据经销商实际情况和市场需求确定，建议选择周末或节假日进行。
五、活动地点经销商展厅或合作试驾场地。
六、活动对象1. 对汽车感兴趣的潜在客户；2. 已购车客户；3. 合作媒体、KOL等。
七、活动流程1. 活动预热（1）通过线上（微信公众号、朋友圈、微博等）和线下（户外广告、店内海报等）渠道进行活动宣传；（2）邀请合作媒体、KOL进行活动预热报道；（3）开展线上预约试驾活动，收集潜在客户信息。
2. 活动当天（1）签到入场：客户凭预约信息或活动邀请函签到入场；（2）讲解介绍：经销商代表对品牌及车型进行详细讲解；（3）试驾体验：客户分组进行试驾体验，每组试驾车型由专业试驾教练陪同；（4）互动环节：设置互动游戏、抽奖等环节，增加客户参与度；（5）客户反馈：收集客户试驾反馈，为后续销售提供参考；（6）现场购车优惠：针对试驾满意客户，提供现场购车优惠。
3. 活动总结（1）整理客户反馈，优化产品及服务；（2）撰写活动总结报告，总结活动成果；（3）感谢参与活动的客户、媒体、KOL等。
八、活动预算1. 宣传费用：线上广告、户外广告、店内海报等；2. 场地租赁费用：经销商展厅或合作试驾场地；3. 试驾车辆费用：提供试驾车型及试驾教练；4. 活动礼品费用：互动环节奖品、抽奖奖品等；5. 人员费用：活动策划、执行、现场管理等。
九、注意事项1. 活动前，对试驾车辆进行全面检查，确保车辆安全；2. 试驾教练需具备丰富的驾驶经验，确保客户试驾安全；3. 活动现场设置明显的指示牌，方便客户参观、试驾；4. 活动过程中，关注客户需求，及时解决客户问题；5. 活动结束后，及时跟进潜在客户，促进销售转化。
试乘试驾流程
试乘试驾流程（一）试乘试驾前操作步棸操作步棸第一步：试乘试驾邀请。
第二步：准备资料。
第三步：车辆检查。
第四步：审核驾照第五步：签协议书第六步：路线图说明第七步：提醒顾客填写意见表操作要求1. 销售顾问对有购买意愿的顾客发出试乘试驾邀请。
2. 有技巧的引导顾客同意试乘试驾。
1. 试乘试驾线路图2. 试乘试驾协议书3. 试乘试驾意见调查表4. 试乘试驾试音碟1. 保证车内外清洁，车内部安装专用地毯。
2. 检查油量：20 升为宜。
3. 确保车辆性能：灯光、空调、音响以及发动正常。
1. 请顾客出示本人合法有效驾驶证件。
2. 注意发证机关、有效期、准驾车型（ C1 及C1 以上）、驾龄（年或一年以上）一3. 留下相关有效证件，试车完毕后退回。
1. 请客户在《试驾协议书》上签名。
2. 提醒顾客写明驾驶证号、联系人、电话号码、时间。
3. 请客户再次核对驾驶证号。
1. 向客户解释行驶路线、范围。
2. 向客户说明试乘试驾安全注意事项。
1. 提醒顾客在试乘试驾结束后回展厅填写《试乘试驾意见表》。
2. 告知有礼品相赠。
试乘试驾时的操作步骤第一步：引导顾客到车旁客户在试乘试驾时，往往会和自己的亲朋好友一起来参加，如果销售顾问要想取得积极的试驾体验，就必须做好试乘试驾中的人际沟通。
试乘试驾中的人际沟通步棸第一步：主动结识客户的朋友注意事项在客户进门后，一旦发现与客户同行的人从未出现话术“王先生，您能给我介绍一下您的这位朋友吗？”第二步：出发前给顾客的静态展示1、请顾客入座副驾座及后排，协助顾客完成座椅调节及系好安全带。
2、车内空间和布局展示（静态介绍）：座椅调节便捷、方向盘调整便捷、空间宽敞、仪表台布局典雅、显示鲜明，座椅舒适度、空调舒适度、体验音响效果等。
3、启动后：点火启动后声音沉稳，怠速情下发动机安静无抖动。
第三步：顾客试乘阶段1、首先由销售人员先驾驶。
2、给顾客做示范驾驶（针对驾驶技术不熟练的顾客）3、动态介绍重点：起步、加速、制动性、匀速、转弯。
试驾活动策划方案
试驾活动策划方案一、活动概述试驾活动旨在提供给潜在客户一个实际驾驶品牌车型的机会，以增强他们对品牌的了解和信任感。
本次试驾活动将紧密结合品牌形象，通过创意、互动和专业的服务，为参与者带来难忘的试驾体验。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过试驾活动，增加品牌在目标客群中的曝光度，提升品牌知名度；2. 加强品牌认知度：通过试驾活动，让潜在客户更加了解品牌的产品特点、技术优势和品质保证；3. 增加销售机会：通过试驾活动，培养客户的兴趣和信任感，引导客户转化为潜在购买者。
三、活动策划1. 活动时间和地点选定- 时间：选择一个适合目标客群的日期，如周末或假期；- 地点：选择广阔而安全的试驾场地，确保参与者可以充分体验驾驶乐趣。
2. 活动内容设计- 注重体验感：提供多种车型供参与者试驾，确保不同驾驶偏好的客户都能找到心仪的车型；- 创新互动：设立试驾体验赛道，在试驾过程中融入趣味互动环节，增加参与者的参与度；- 技术讲解：设立专业讲解区，工作人员会向参与者详细介绍品牌车型的技术特点和驾驶技巧；- 礼品赠送：为参与者准备精美礼品，作为试驾活动的纪念和回馈。
3. 宣传推广- 线上推广：利用品牌官方网站、社交媒体平台等进行活动预告和报名推广；- 线下宣传：通过合作媒体和汽车展览会等渠道发布活动信息，吸引更多潜在客户的关注；- 口碑营销：积极邀请媒体、车评人和行业专家参与试驾活动，通过他们的报道和评价增加品牌的口碑。
四、活动执行1. 优化服务体验- 配置专业团队：组建专业的试驾导购团队，以提供细致入微、个性化的试驾服务；- 提前沟通：在试驾前与参与者进行预约确认，了解他们的试驾需求，为他们提供更好的试驾体验；- 安全措施：确保试驾车辆经过严格检查和保养，提供参与者安全可靠的试驾环境。
2. 数据收集与分析- 参与者信息：收集试驾参与者的基本信息及试驾反馈，为后续市场推广活动提供数据支持；- 反馈分析：通过分析试驾反馈、参与者满意度等数据，总结活动优劣之处，为下次活动改进提供依据。
试乘试驾活动策划方案
试乘试驾活动策划方案
本次活动将于XX年XX月XX日在XX地举行，活动主题是“试乘试驾，畅享汽车乐趣”。
活动旨在为广大车迷和消费者提供一个近距离体验各种汽车品牌和车型的机会，加深对汽车的了解和认识。
活动分为两个环节：试乘和试驾。
试乘环节将安排各个汽车品牌的最新车型供参与者试乘，让他们亲身感受汽车的舒适性和性能表现；试驾环节则是提供参与者驾驶汽车的机会，让他们在专业指导员的陪同下体验汽车的操控和驾驶乐趣。
此外，活动还将设置汽车知识讲座和互动游戏环节，让参与者在享受汽车体验的同时，获取汽车相关知识和丰富奖品。
同时，还将提供饮品和小吃，为参与者提供舒适的活动环境和氛围。
活动将邀请各大汽车品牌商参与，并邀请汽车相关媒体进行报道和宣传，以扩大活动的影响力和知名度。
同时，也会制定严格的安全措施和规范，确保参与者的安全和活动的顺利进行。
通过本次活动，参与者可以零距离感受不同汽车品牌的魅力和特点，同时也可以丰富自己的汽车知识，是一次难得的汽车体验机会。
本活动将为广大车迷和消费者打造一个愉快、有意义的汽车体验活动。
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－618斯柯达试驾直销会
目录
一．活动背景及目的
已定，不要改 二．活动概述
三．活动安排 四．费用结算 五．活动效果预估
一、活动背景及目的——福建世纪销售现状
Octavia明 锐, 29 Rapid昕 锐, 121
已定，不要改
H, 4
N, 2 A, 129
新明锐, 355 全新速派, 185 Superb FL速 派, 5
可到礼品兑换区兑换一份精美礼品。
4、客户填写抽奖券，副券投入抽奖箱，正券留在手中兑 奖，截止参与时间为13：50（停止投入抽奖券）
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三、活动执行-进店抽奖
1、进店客户即可参与抽奖
2、 客户签到时将抽奖券副券投入抽奖 箱 3、奖品：1个电饭煲、3个进口蜂蜜、3 个食用油、4个车载吸尘器
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三、活动执行-微信摇一摇
到铜盘店集合，到青口店，乘坐大巴， 前往活动现场（卡丁车场） 领取签到礼
动感舞蹈
介绍活动环节内容
竞拍一个礼品
精彩舞蹈表演
世腾集团金牌讲师许志猛老师
厂家领导宣布活动优惠政策 通过驾驶斯柯达车型参与游戏，获得额外购车 基金／售后基金 每产生5个订单，进行一轮抽奖， 每轮抽取3名幸运客户 乘原车返回铜盘店，青口店
.
三、活动执行-活动流程设置
斯家钜惠，驾享榕城－618直销会
时 间
项 目 乘坐大巴 签 到 开场热舞 主持人开场 一元竞拍 舞蹈表演 车型讲解 宣布政策 趣味驾驶 订车抽奖 活动结束
已定，不要改
内 容
12:30~13:30 13:30~14:00 14:00~14:05 14:05~14:10 14:10～14:15 14:15~14:20 14:20~14:35 14:35~14:50
活动目的
活动地点
卡迪卡丁车赛场 全新明锐
活动车型
已定，不要改
线上 促销 现场 活动 活动 配合 政策 互动 管控 任务
二、活动概述——整体思路 投放渠道 媒体选择
汽车之家 网络 易车网 太平洋汽车网 外拓
已定，不要改 选择理由
利用经销商会员后台发送618活动做推广 利用经销商会员后台发送618活动做推广 利用经销商会员后台发送618活动做推广 利用DM单页做外拓手机客户
文件名称
1、主持人，邀请大家玩微信摇一摇游戏
（掀起全场气氛） 2、引导客户关注活动流程表上的的二维 码 3、进入活动页面后，引导客户摇微信赢 取精美礼品（青花瓷餐具）
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>>>活动概述—主持人开场/总经理致辞
主持人开场
介绍斯柯达汽车品牌历史、车型，并着重介绍本次活动优惠政策与及5重大礼介绍与会 领导； 主持人宣布限时特卖开始，时间为120分钟（可根据现场情况延长）。 总经理致欢迎词：感谢新老客户对斯柯达福州世盛的支持，3年的成长，福州世盛迎来 了自己的蜕变，将以崭新的形象，良好的硬件基础，HUMANTOUCH人性关爱服务理 念为广大车友提供更优质的服务。
翻倍· 惊喜
2
2
0
0
翻倍抽奖设置：抽取三名大奖得主，2个11倍、3个9倍、4个7倍翻倍卡；（订金*倍系数）； 未抽中客户根据意向金交纳总数人数，组团获取3倍（1~20台）、4倍（20~30台）、5倍（30 台以上）。
三、活动执行-产品介绍
1、通过PPT和视频（或者现场车辆展示）清晰的和客户阐述上海大众和斯柯达产品亮
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三、活动执行-政策公布
1、现场主持人邀请销售总监进行政策的公布，公布结果由现场工作人员及时在大屏幕上播 放 2、主持人在活动环节不断重复商务政策，活动现场不断进行主持人唱单。 3、公布车型政策时每位现场工作人员都暂停手头上的工作鼓掌呐喊，造势。
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三、活动执行-订车抽奖
1、现场订车每满5台及抽取一轮大奖，每轮从定车客户抽取3名获奖者，可重复抽奖。每轮 抽奖奖品为家电或者原厂附件（转成定金订单客户方可参与抽奖）； 2、最后一轮为终极大奖，抽取儿童安全座椅等大奖；（17：00准时抽取） 3、抽奖奖品客户可直接带回去，退车市需将奖品退回。（除了冰箱和安全座椅）
14:50~17:30
14:35~17:00 17:30
三、活动执行-签到/发放抽奖券
1、现场设置签到区（展厅门口），销售顾问集体在门口
迎接客户； 2、按每位销售顾问上报的邀约名单设置签到表，客户签 到 贴对应销售顾问的标识手臂贴。新增客户贴公司 LOGO, 售后客户使用蓝色LOGO贴（销售顾问签到只按提 交上来的签到名单签到，提交关爱部后不能在签到名单上 做增补) 3、客户签到可获得一张抽奖券，活动结束后未中奖客户
C, 525
昕动, 174
B, 515
Yeti, 208 全新晶锐, 98
目前有望客户共1175批次，其中B、C级客户居多，H级客户偏少。从车型分布 来看，全新速派、新 明锐和Yeti为主要关注群体共628批次。
活动概况
已定，不要改
活动主题
斯家钜惠，驾享榕城－618斯柯达试驾直销会
活动时间
2016年6月18日 在试驾直销会前期通过外拓手机订单完成转换，并且通过活动 提升斯柯达影响力。
点通过现场洗脑和气氛调动，把客户激情推高。 2、通过站车和后备箱装冰箱，展示新明锐的安全和超大后备箱空间。 2、通过现场问答（礼品）互动，带动客户观看氛围。（抱枕10个）
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三、活动执行-第一轮订车抽奖
1、截止政策公布前所有订车客户参与本轮抽奖，共抽出5名客户（视现场订单情况考虑是 否加码）。 2、奖品:冰箱1台、微波炉2台、电暖器1台、冬被1件 3、抽奖奖品客户可直接带回去。
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>>>活动概述—销售自由洽谈
1、销售部针对本次活动制定相应的促销政策并打印出政策文件，方便销售顾问洽谈时给客户 看。 2、活动当天订车客户都可以享受到装潢大礼品包价值5888元
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三、活动执行—费用预算
五、活动效果预估 已定，不要改
目标邀约 福建世纪 160台
目标订单
100台
福州世盛
谢谢！ 谢谢！
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三、活动执行-定金翻倍规则
线上宣传 吸引关注 客户进店
销售顾问进行产品 品质推介
宣传内容：预交订金 最高翻11倍，……
订金缴纳
初始购车基金 200元
翻倍抽奖
抽取倍数
订金翻倍
最终购车基金 200元*倍数
关键点介绍： 加大“氛围”营造，扩大“惊喜”宣传力度，突出“翻倍”效果，吸引购车客户广泛关 注！