江淮和悦网络策划方案.doc
汽车网络营销策划方案
汽车网络营销策划方案随着互联网的发展与普及，汽车行业也逐渐转向了线上销售与推广。
汽车网络营销策划方案成为了汽车品牌宣传和产品推广的重要手段。
本文将结合汽车行业的特点，提出一套高效的汽车网络营销策划方案。
一、市场分析在制定汽车网络营销策划方案之前，我们首先需要对汽车市场进行分析。
从整体市场规模、竞争对手、目标消费者等方面进行综合评估，以便更加精准地定位和制定目标。
1. 市场规模：了解汽车市场的整体规模和趋势，包括新车销售量、二手车市场份额等。
2. 竞争对手分析：评估主要竞争对手的市场份额、品牌影响力、产品特点等，以便找出差距和优势。
3. 目标消费者：通过市场调研和数据分析，确定目标消费者的年龄、性别、收入水平、购车偏好等关键指标，以便有针对性地制定网络营销策略。
二、品牌宣传品牌宣传是汽车网络营销的核心内容之一。
通过精准的传播渠道和策略，提升品牌知名度和影响力。
1. 建立品牌网站：打造专业、简洁、富有创意的品牌官方网站，展示品牌理念、产品特点、环保形象等。
网站要具备良好的界面设计、用户体验和多终端适配能力。
2. 积极参与社交媒体：利用微博、微信、抖音等热门社交平台，发布汽车相关内容，与用户进行互动和传播。
通过优秀的内容创作和活动策划，吸引更多的粉丝和关注度。
3. 利用搜索引擎优化：通过合理的关键词优化和网站结构优化，提高品牌网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量和曝光度。
三、产品推广除了品牌宣传，产品推广是汽车网络营销中的另一重要方面。
通过多种手段和渠道，提高产品销售和用户认知度。
1. 资讯平台推广：与汽车资讯平台进行合作，发布新闻稿、试驾评测等相关内容。
通过资讯平台的影响力和触达度，提高产品的曝光率和销售机会。
2. 汽车论坛互动：积极参与汽车论坛的讨论和互动，回答用户问题，分享产品信息和使用心得。
加强与潜在消费者的联系和信任。
3. 线上线下活动结合：结合线上和线下的营销活动，如线上预约试驾、线下展车体验等。
悦体验_悦激动-----和悦价值发现_悦驾体验青岛站后续传播方案0522
——和悦“价值发现、悦•驾体验营”整体新闻传播方案
稿件规划
2010年 2010年5月14日 14日
“品质战”升级“价值战”，和悦挑战高难度
稿件主选标题
• 《“品质战”升级“价值战”，和悦挑 战高难度——和悦价值发现全国开启》 》 稿件大纲
江淮和悦率先打破五月迷局， 以价值战开始新一轮
• 稿件主选标题
– 《和悦新一轮价值战打响，A级车阵营裂 变在即》 》 稿件大纲
小标题1 上半年车市巡检，几家欢乐几“洋品牌”开启“价值战”，江 淮营销变脸》 – 《见证和悦品质 江淮汽车打响价值攻坚 战》 • 字数：2000 • 版面：1/4通栏，配图，黑白
小标题4 5月车市，和悦的价值战将成为中国车 市一道亮丽的风景。 小标题3 是冠军就不怕挑战，和悦用户价值是 最大的挑战 小标题2 车手与奥运冠军，莫慧兰的双重感悟
五月车市“拼实力”，和悦轿车挑战第一阵营
• 稿件主选标题
-《五月车市“拼实力”，和悦轿车挑战第 一阵营》 》 稿件大纲
五月份车市的过半盘点，和 悦轿车剑出哪端？
小标题1
备选标题
• 《 价值之选，江淮和悦诠释“好车” 标准》 • 《比价格还是比价值，和悦轿车叫板车 市“价格战”》 字数：1200——2000 稿件性质：深度
小标题4 小标题3 小标题2
价值战是自主品牌的发展方向， 和悦的五大价值之选，就是例 证
和悦轿车与外资品牌比拼的是 价值、更是实力
给用户带来更满意的好车，是 一切营销的终极目标，也是江 淮营销战的出发点
小标题1
• 备选标题
– 《实力比拼，江淮和悦品质经受住考验 》 – 《激情对决，江淮和悦亮剑奥帆青岛》 • 字数：1500 • 稿件性质：活动启动稿件
江淮汽车营销策划方案实施
J A C瑞鹰整体营销策划策划人：刘旭策划时间：2012-3-13目录一、市场分析（一）整体市场分析（二）竞争对手分析（三）消费者分析二、江淮汽车现状分析（一）江淮汽车的优势（二）江淮汽车的劣势（三）结论（江淮要进入商务车市场应该越过哪些障碍点）三、策略综述四、市场定位（一）目标消费群定位（二）目标市场定位（三）独特的销售主张五、结语一、整体市场分析：上个世纪90年代初，江淮汽车把握机遇，紧紧抓住了公交和长途客车行业对客车专用底盘的舒适型和可靠性的需求，主动地暂时弱化了卡车的生产，强化和集中了客车专用底盘产品技术的研发、生产能力的开发和市场的开发。
在这个过程中，江淮已经走上了国际化的资源整合之路，比如引进日本五十铃、日野、日产、日产柴的动力系统来完善和提升底盘的特性。
这是江淮汽车同日本一流汽车企业技术、贸易的深度接触和富有成效的交流的过程，这是江淮汽车真正参与国际化的技术和商务合作的开始。
无论是从经济规模、人均劳动生产率、技术水平、还是生产规模、管理水平和营销方式和营销体系均处在一个较低的层次。
还不具备与国外汽车厂商进行竞争的实力。
主要体现在以下几方面：1、我国汽车工业的生产集中度极低，200余家整车生产企业的总产量仅相当于一个世界级中型汽车生产厂的生产量。
合理的经济规模是汽车生产厂商在当前日趋激烈的生产竞争中实现利润最大化、具有并保持竞争优势的必要条件。
而我国排名前三位的汽车公司——一汽、东风、上汽1998年的产量之和仅为日本三大公司的7.4％。
营业额与世界大汽车厂商相差甚远。
总体而言，我国汽车工业的生产集中度是极低的。
2、我国的汽车厂商还没有形成自主的开发能力，技术引进或模仿开发是开发的唯一手段。
可以说研发是中国汽车工业最落后的环节，也正是由于研发能力低下，所以我国的汽车技术始终落后于世界汽车技术发展水平。
首先，中国的汽车厂商并未真正形成自主的开发能力，现有的产品除了引进的就是测绘仿制或者参照国外车型和利用国外技术匹配而成的、其次，中国汽车的产品更新周期非常长，技术性能落后。
江淮·和悦汽车推广方案祥解
大禹智业机构，是一家以房地产营销为主的营销策划公司。这次 荣幸接到中广协的盛情邀请，参加此次活动，我们的初衷之一， 仅仅是为了参赛，因为我们对汽车营销非常陌生，对江淮和悦更 是丝毫不了解。因此，当面对着如何让江淮和悦成为自主品牌品 质新标杆这一命题，我们深感茫然。 但是此时此刻，我们想起了广告大师的一句话“广告一切为了销 售，否则什么都不是”。于是，我们运用专业的思维，对待一个 陌生领域的产品，为江淮和悦找到了一个诉求点，并在如何做足 这个诉求点上下了一点功夫，希望能为江淮和悦提供一定参考。
江淮汽车=进取+卓越
2018/11/28
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推广整合
江淮· 和悦汽车推广策略
一点突破，情感拉近 “一点”：指通过品质突 破 “一点”：指利用情感诉 求
2018/11/28
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推广整合
江淮· 和悦汽车媒介策略
网络为主，其他媒介为辅 并通过活动进行品质体验和情感拉近
2018/11/28
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全年推广主题
1、空间富裕： 车轴距2710mm，这是继奔腾后的B级车轴距之王， 相当于C级车的长度。车内空间相当充裕。 2、造型美观：整款车型比例协调，车身修长，气质平和。 U字型的格栅和黑底的大灯时尚中凸显沉稳。流线型火焰色的尾灯饱满性感。 3、配置考究：（1）中控台的面板 采用仿碳纤维纹路材质。 （2）五星级底盘，相当于B级车底盘的佼佼者。 （3）东安三菱发动机4D9S，被评为2007年十佳国产发动机。 （4）触摸屏的GPS导航系统。 4、操作安全：标准和舒适型车内采用单气囊和普通安全带。 豪华和尊贵型车内则采用双气囊和预紧式安全带。 2018/11/28 6
服务牌
服务将成为更多厂商 的主要卖点
新车型
2011年预计将会有 30余款新车上市；
江淮汽车轻卡营销策划方案
江淮汽车轻卡营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况江淮汽车是中国知名的汽车制造企业之一，成立于1964年，主要生产销售轻型商用车、轻卡、重卡和客车。
轻卡作为重要的商用车市场细分品类，其市场规模庞大，需求增长潜力巨大。
目前，轻卡市场主要由中国第一汽车集团、上汽集团、东风汽车集团、江淮汽车等国内企业竞争，市场份额相对稳定。
江淮轻卡在市场上有一定的知名度和市场份额，但仍然存在挑战和竞争。
1.2 潜在目标市场分析基于对轻卡市场的调查和分析，我们将重点定位以下潜在目标市场：1) 物流运输行业：随着电商行业的快速发展和物流需求的增加，物流运输行业对轻卡的需求明显增加。
2) 城市配送行业：城市商圈扩大和居民对配送服务的需求增加，为轻卡提供了广阔的发展空间。
3) 建筑工程行业：建筑工程需要大量的货车运输材料，轻卡成为建筑工程行业不可或缺的运输工具。
1.3 竞争对手分析目前，主要竞争对手有中国第一汽车集团、上汽集团和东风汽车集团等。
这些企业在轻卡市场上具有较高的知名度和市场份额，并且拥有强大的品牌影响力和销售渠道。
我们需要针对竞争对手的优势和劣势进行认真分析，寻找我们的竞争优势，并制定相应的策略。
二、目标市场和定位策略2.1 目标市场我们的目标市场主要是物流运输行业、城市配送行业和建筑工程行业。
2.2 定位策略江淮轻卡作为一款高性价比、品质可靠的商用车产品，我们将定位为“专业的物流运输伙伴”。
通过提供高效、可靠、安全、节能的运输解决方案，满足客户多样化的需求，赢得客户的信任和长期合作。
三、产品策略3.1 产品特点江淮轻卡具有以下特点：1) 高性价比：江淮轻卡拥有较低的购买和运营成本，在同类产品中具有较大的竞争优势。
2) 可靠性强：经过严格的质量控制和测试，江淮轻卡具有稳定可靠的性能，更适合长时间的运输作业。
3) 燃油经济性好：江淮轻卡采用先进的燃油技术，具有较低的油耗和较高的能效。
3.2 产品组合针对不同的需求和应用场景，我们将推出多个不同配置和载货量的江淮轻卡产品，包括：1) 小型轻卡：适用于城市物流配送和短途运输，具有小巧灵活的特点。
汽车网络营销策划方案
汽车网络营销策划方案汽车网络营销策划方案1. 引言随着互联网的普及和发展，汽车行业已经逐渐意识到网络营销的重要性。
汽车网络营销可以帮助企业更好地推广产品，提升品牌影响力，增加销量。
本文将对汽车网络营销的策划方案进行详细分析和探讨。
2. 目标受众分析在汽车网络营销策划中，首先需要对目标受众进行分析。
根据汽车产品的特点，目标受众可以分为以下几类：2.1 汽车爱好者：这类人群对汽车品牌和性能非常关注，他们通常在网络上寻找相关资讯和评测，以了解最新的汽车信息。
2.2 驾驶员：这类人群拥有驾驶证，他们需要汽车来满足出行需求。
他们在网络上寻找购车指南和用户评价，以了解不同汽车型号的性能和质量。
2.3 潜在购车客户：这类人群对汽车有购买需求，但尚未确定购买的品牌和型号。
他们在网络上寻找不同品牌的汽车资料和优惠信息，以辅助决策。
3. 策划目标基于上述目标受众分析，我们可以制定如下策划目标：3.1 提升品牌知名度：通过网络推广活动，提升汽车品牌的知名度和影响力，增强消费者对品牌的认知和信任。
3.2 增加用户互动：通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，为产品改进和市场推广提供参考。
3.3 增加销售额：通过网络营销活动，促进销售额的增长，提高市场份额，实现商业目标。
4. 网络营销策略4.1 搜索引擎优化(SEO)：通过对汽车品牌和产品的网页进行优化，提高在搜索引擎结果中的排名，增加品牌曝光率，吸引更多潜在客户。
4.2 社交媒体营销：通过在微博、微信、Facebook等社交媒体平台上发布汽车品牌的最新动态和优惠活动，吸引目标受众的关注和分享，提升品牌知名度。
4.3 内容营销：通过发布有关汽车行业资讯、购车指南、用户评价等内容，提供有价值的信息给目标受众，提升用户对品牌的认知和关注。
4.4 汽车在线商城：建立一个汽车在线商城平台，提供全面的汽车品牌和型号选择，定制化的购车方案和优惠信息，提升用户购车体验和购买的便捷性。
五一江淮和悦汽车活动促销方案
五一江淮和悦汽车活动促销方案活动目的：1）江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
活动对象：铜陵市的中高收入阶层且富有安心的人群活动主题：感恩社会——江淮真情回馈活动时间：2012年7月1号——2012年9月1号活动时间事项6月25之前落实相关场地6月26之前完成相关人员的招聘及培训工作6月27之前完成相关活动物质《现场布置物，奖品6月29日明确相关人员的具体分工活动前一天相关工作人员到现场熟悉场地和流程，开始不止现场活动地点：铜陵市的各个江淮汽车直营店促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息执行程序：产品简介：一直以来,江淮旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的理解达到了新的高度.江淮汽车2012年第一季度净利润1.02亿同比降69.4%市场分析：合并江淮汽车今日发布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%；总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。
相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。
汽车品牌的网络营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着互联网技术的飞速发展，网络营销已成为企业营销的重要组成部分。
汽车行业作为我国国民经济的重要支柱产业，其市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，汽车品牌必须充分利用网络营销这一新兴手段，提升品牌知名度、美誉度和市场份额。
本策划旨在为某汽车品牌制定一套全面、有效的网络营销策略。
二、目标市场分析1. 目标客户群体（1）年龄：25-45岁，具备一定的消费能力，对汽车品牌有一定了解。
（2）性别：男女比例均衡，男性消费者更注重汽车性能，女性消费者更关注汽车外观和内饰。
（3）职业：白领、企业主、公务员等，具有较高的收入水平和消费需求。
（4）地域：全国范围内，以一线城市和发达地区为主。
2. 竞争对手分析（1）同级别竞争对手：分析同级别车型在市场上的表现，了解其优劣势。
（2）跨级别竞争对手：关注其他品牌在高端、低端市场的布局，了解其市场定位。
三、网络营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：根据目标客户群体的需求，明确品牌定位，如时尚、稳重、科技等。
（2）品牌形象：通过网站、社交媒体、视频等渠道，展示品牌形象，提升品牌知名度。
（3）品牌传播：利用口碑营销、KOL合作、线上线下活动等方式，传播品牌故事，树立品牌形象。
2. 网站建设与优化（1）网站设计：打造美观、易用、符合品牌调性的网站，提升用户体验。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过关键词优化、内容优化、链接优化等手段，提高网站在搜索引擎中的排名。
（3）网站内容：定期发布高质量、有价值的内容，如车型评测、购车攻略、行业动态等，吸引目标客户。
3. 社交媒体营销（1）官方账号运营：在各大社交平台建立官方账号，发布品牌资讯、互动活动等，提高粉丝活跃度。
（2）KOL合作：与行业KOL、意见领袖合作，借助其影响力，提升品牌知名度。
（3）互动营销：开展线上互动活动，如话题讨论、抽奖、问答等，增强粉丝粘性。
4. 视频营销（1）短视频平台：在抖音、快手等短视频平台发布汽车品牌宣传片、车型评测、试驾体验等短视频，吸引年轻消费者。
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策划者:XXX2012年4月7日目录一、任务概要 (2)二、营销现状分析 (2)三、SWOT分析 (4)1、优势(Strengths) (4)2、劣势(Weakness) (5)3、机会(Opportunities) (4)4、威胁(Treats) (5)四、目标市场分析 (5)1、市场细分 (5)2、市场细分的划分 (6)3、细分市场的评估 (6)4、目标市场范围选择策略 (6)5、目标市场策略 (6)五、市场定位 (7)六、网络营销设计 (8)1、网络营销目标 (8)2、网络营销推广策略 (8)七、销售渠道 (10)八、产品 (12)九、定价策略 (12)十、广告推广方案 (13)十一、消费者 (14)十二、服务建立（客户支持服务） (14)十三、总结 (15)一、任务概要江淮公司是安徽一家专业生产汽车的企业，江淮公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，江淮公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广江淮和悦，以赢得更多的市场。
1、策划主旨（1）让更多的消费者了解我们江淮和悦轿车，并引起他们的购买兴趣。
（2）开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
（3）降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
（4）利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
2、本策划书建议实施期自2012年4月7日至2014年4月6日。
3、本策划预算成本为562万元人民币。
二、营销现状分析弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
汽车行业现今是世界经济发展的中心柱。
江淮做为自主品牌在中国市场独树一帜，2012年2月7日，江淮乘用车正式宣布，江淮和悦2012全系列产品“升级限价”行动在全国拉开帷幕。
江淮乘用车通过此举意图坚决打击终端市场价格虚高和混乱现象，进一步规范市场报价行为，明确和悦2012全系价格为6.18~8.68万元。
和悦全新的产品升级和限价行动，使和悦2012系列产品直入6万元市场区间，成为最具性价比的自主A＋车型，江淮乘用车亦借此打响了2012年车市价值战的第一枪。
有人说江淮车是小马拉大车，但相反，江淮车在一定程度上满足了中国消费者买车对空间的需求。
和悦凭借大气和其性价比也将成为家庭用车的不二选择，江淮和悦的口碑也在消费者中日益增强。
江淮公司在乘用车方面推出的车型有江淮瑞鹰、宾悦、和悦、同悦、悦悦、瑞风，其销量情况如图一，从图中可以看出，和悦的销量在整个汽车销量中占45%，故将江淮和悦作为网络营销的主打产品。
图一江淮和悦占江淮汽车销量数据此次江淮乘用车对和悦进行了全面的升级，在原有产品市场和消费者反馈的基础上和悦2012系列产品做了多项技术改进。
其中和悦三厢车型在外观、内饰、NVH.底盘和电器五大方面，进行了多达21项改进；和悦RS车型升级内容也涉及17项之多。
借助此次产品性能“升级限价”行动，和悦进一步释放了价值空间，获得了更大的价值优势，为和悦持续上扬的销售量（如下表）表现奠定基础。
江淮和悦销量数据单位：辆项目2011-12 2012-1 2012-22012-2同比2012-2同比1-2月累计累计同比2011年江淮和悦销量5997 6755 6701 40.45% -0.80% 1.35万-13.19% 8.15万其中1.5销量3305 3869 4027 53.88% 4.08% 0.79万-9.98% 4.39万其中1.8销量2692 2886 2674 24.14% -7.35% 0.56万-17.37% 3.76万占江淮汽车份额48.92% 45.30% 45.12% --- --- 45.21% --- 37.54%在6-9万元车级别型中的份额2.80% 4.10%3.80% --- --- 3.94% --- 23.89%在紧凑型车级别中的份额1.18% 1.54% 1.56% --- --- 1.55% --- 1.50%在6-9万元车型中的排名14 5 5 --- --- 4 --- 5在紧凑型车级别中的排名25 24 38 --- --- 38 --- 38三、SWOT分析1、优势(Strengths)（1）有一套先进的内部管理领导班子；（2）自主品牌，企业形象良好，品牌知名度高；（3）产品开发成本低，适合众多的消费者；（4）有良好的售后服务口碑；（5）有一整套的销售网点，覆盖面积大。
2、劣势(Weakness)（1）产品开发能力不强，仍需模仿；（2）一些性能尚待提高；（3）易受相关体制的约束。
3、机会(Opportunities)（1）汽车消费市场用车的需求尚未饱和；（2）目标市场针对性强；（3）以车代步成为一种时尚趋势；（4）性价比高。
4、威胁(Treats)（1）市场占有率相对较少；（2）竞争对手多，压力较大。
四、目标市场分析1、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：（1）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
（2）足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
（3）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
（4）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
（5）稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
因此江淮和悦汽车的目标市场人群是:时尚、白领一族。
2、市场细分的划分根据客户对和悦汽车的使用状态和要求，把江淮和悦的目标市场------时尚、白领一族细分为：个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。
家庭用户：在市场经济不断发展的今天，随着普通家庭用户收入水平的不断增加，拥有一辆汽车不再是普通家庭遥不可及的梦想。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。
3、细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。
（2）细分市场的结构吸引力。
（3）与公司的目标和资源的一致性。
4、目标市场范围选择策略江淮公司生产和制造的和悦，是最新研发出来的，并且江淮位于全球各地的研发中心共同研发并采用世界领先技术生产的b级轿车和悦，和悦这款车型来自意大利的宾利法瑞纳，融入了很多中国元素，配以4.59米的车长，使整车看起来端庄大气，整车采用流线型的空气动力学设计，使风阻系数达到0.289给您带来的是更低的油耗，和更强劲的动力。
因此江淮公司把和悦的主要目标市场人群分为青年时尚人群、家庭用户。
而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多与互联网接触的人群。
5、目标市场策略由于江淮公司的实力强，对于和悦产品，公司实行差异化的营销策略。
差异化营销策略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。
同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。
差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。
多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
所以对于江淮公司这样的在国内实力雄厚的企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的汽车产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。
同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
针对个人用户市场、家庭用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。
家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。
在广告宣传时强调江淮和悦对用户的方便性和实用性。
五、市场定位1、江淮“和悦”轿车瞄准了市场容量最大的紧凑型家用轿车市场，同时兼顾企事业单位及轿车租赁市场。
江淮乘用车公司总经理戴茂方表示，按照江淮“树立江淮、树立自主品牌新标杆”的产品定位，“这款车将是国内自主品牌轿车在品质、性能、造型和价格上的完美结合，具备了突出的产品优势。
我们相信，作为新生主流势力的和悦轿车投放市场后将会产生强大的冲击波。
”2、江淮和悦作为自主品牌的A＋车型，其投放市场应将其精准定位，从宏观市场分析，我国的一线城市汽车保有量达到饱和，其经济水平较高导致消费水平偏高，人们对高端轿车的需求高于普通家用轿车，故不适合江淮和悦的发展，我们应将和悦的消费市场定于二、三线城市间都市白领一族，此类人群的消费心理只是为了购买适合自己和性价比较高的代步工具，此区间和悦的发展空间很大，高的性价比和优越的配置均符合大众的消费心理。
3、市场定位策略（1）比附定位：强调江淮公司是国内一家专业生产汽车产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全国激烈的汽车市场竞争中独占鳌头、成为国产品牌中的佼佼者。
（2）利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“以和为贵，悦在途中”。
因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来实用性与经济性。
（3）质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。
六、网络营销设计1、网络营销目标初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大江淮和悦汽车的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量:终极目标：寻找准确江淮官方网站的访问者，特别是关注江淮和悦这一款车的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
2、网络营销推广策略网络营销主要以推广江淮公司的网站为主要目标。
我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的江淮汽车。
（1）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。
分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。