法律谈判技巧模拟案例
法律谈判技巧模拟案例
商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判a方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判b方:某建材公司(买方) a方背景资料: 1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益.2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略.4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好. 5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. (除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)a方谈判内容:1,要求b方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股; 3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售; 5,b方要求a方年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现; 6,b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题.b方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金. 2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场.3,投资预算在150万人民币以内. 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少b方谈判内容:1,得知a方要求出资额度不低于50万元人民币; 2,要求由 a方负责进行生产,宣传以及销售; 3,要求a方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释; 4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释; 5,b方要求年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现; 6,b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题.谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题. 2,达到合资(合作)目的.案例二：产品供货合同条款和索赔谈判谈判a方：kll工厂（卖方）谈判b方：flp工厂（买方）flp和kll工厂是两个长期的合作伙伴，kll是flp的模具供应商，他的模具供给量占flp工厂的使用模具80%。
运用法律谈判的具体案例(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产公司（以下简称“甲公司”）成立于2005年，主要从事房地产开发、销售及物业管理业务。
经过多年的发展，甲公司已成为当地知名房地产企业。
2018年，甲公司因业务拓展需要，拟将其持有的某项目公司（以下简称“乙公司”）股权转让给另一家房地产公司（以下简称“丙公司”）。
双方于2018年3月1日签订了《股权转让协议》（以下简称“协议”），约定甲公司将其持有的乙公司60%的股权转让给丙公司，转让价格为人民币1亿元。
协议签订后，丙公司依约支付了股权转让款，甲公司办理了股权转让手续，股权转让行为已完成。
二、纠纷起因2020年6月，乙公司因涉嫌违法违规被当地监管部门调查。
经调查，乙公司存在以下问题：1. 项目开发过程中存在违规操作，导致项目停工。
2. 乙公司财务管理混乱，存在挪用资金、虚开发票等违法行为。
3. 乙公司员工存在职务侵占、受贿等违法行为。
监管部门对乙公司进行了处罚，并要求甲公司、丙公司承担相应的责任。
甲公司认为，由于丙公司在协议签订后对乙公司的经营管理负有直接责任，因此要求丙公司承担全部责任。
而丙公司则认为，甲公司作为股权转让方，在协议签订时已充分了解乙公司的经营状况，且在股权转让过程中并未违反协议约定，因此应由甲公司承担相应责任。
三、法律谈判过程1. 谈判前期准备（1）收集证据：甲公司收集了与股权转让相关的协议、付款凭证、股权转让手续等证据，证明股权转让行为合法有效。
（2）梳理法律关系：甲公司梳理了甲、乙、丙三家公司之间的法律关系，明确了各方在股权转让过程中的权利义务。
（3）分析案件风险：甲公司分析了案件可能存在的风险，如合同无效、违约责任等。
2. 谈判过程（1）谈判立场：甲公司坚持认为，丙公司在股权转让后对乙公司的经营管理负有直接责任，应承担全部责任。
丙公司则认为，甲公司作为股权转让方，在协议签订时已充分了解乙公司的经营状况，且在股权转让过程中并未违反协议约定，因此应由甲公司承担相应责任。
法律模拟谈判案例解析(3篇)
第1篇一、案例背景某市一家房地产开发公司（以下简称“开发商”）与某市某区某居民委员会（以下简称“居委会”）就一块位于市区繁华地段的地块使用权发生争议。
开发商计划在该地块上建设一栋高端住宅小区，而居委会则认为该地块属于公共用地，应优先用于公共设施建设。
双方就此问题多次协商未果，遂诉至法院。
二、案情简介1. 开发商主张开发商认为，该地块土地使用权已通过公开招标方式取得，且已经支付了全部土地出让金。
开发商有权在该地块上开发建设住宅小区，并承诺在小区建成后，将一部分公共设施无偿提供给社区居民使用。
2. 居委会主张居委会认为，该地块属于公共用地，根据《城市用地分类与规划建设用地标准》的规定，应优先用于公共设施建设。
居委会计划在该地块上建设一所小学和一所幼儿园，以满足社区居民的子女教育需求。
三、法律依据1. 《中华人民共和国土地管理法》2. 《中华人民共和国城市房地产管理法》3. 《中华人民共和国城市用地分类与规划建设用地标准》4. 《中华人民共和国物权法》四、模拟谈判过程1. 开发商与居委会就地块使用权问题进行初步沟通，了解双方诉求。
2. 双方委托律师进行法律咨询，明确法律依据和谈判策略。
3. 双方在律师的指导下，就以下问题进行谈判：（1）地块使用权的归属问题开发商主张：开发商已取得该地块土地使用权，且已支付全部土地出让金，有权在该地块上开发建设住宅小区。
居委会主张：该地块属于公共用地，应优先用于公共设施建设。
（2）公共设施建设问题开发商主张：开发商在小区建成后，将无偿提供一部分公共设施给社区居民使用。
居委会主张：居委会计划在该地块上建设一所小学和一所幼儿园，以满足社区居民的子女教育需求。
4. 双方就以上问题进行充分沟通，寻求折中方案。
五、谈判结果1. 地块使用权归属问题开发商同意将地块使用权的一部分（如20%）无偿提供给居委会，用于公共设施建设。
2. 公共设施建设问题开发商同意在小区内建设一所幼儿园，并承担建设费用。
法律模拟谈判案例范文(3篇)
第1篇一、背景介绍本案涉及一家房地产公司（以下简称“甲方”）与一家投资公司（以下简称“乙方”）之间关于XX房地产项目收购的纠纷。
甲乙双方原本计划共同投资开发XX房地产项目，但由于在项目投资比例、收益分配、风险承担等方面存在分歧，导致双方关系紧张，最终引发诉讼。
二、案情概述1. 项目基本情况：XX房地产项目位于我国某大城市，占地面积约50亩，规划总建筑面积约10万平方米，包括住宅、商业、办公等多种业态。
2. 合作洽谈：甲乙双方于2018年5月签订《XX房地产项目合作协议》，约定甲方以现金出资，乙方以土地使用权出资，双方共同成立项目公司进行项目开发。
3. 投资比例：协议约定甲方出资比例为60%，乙方出资比例为40%。
4. 收益分配：协议约定项目公司成立后，甲乙双方按照出资比例进行收益分配。
5. 风险承担：协议约定项目公司成立后，甲乙双方按照出资比例承担风险。
6. 纠纷发生：在项目开发过程中，乙方认为甲方未能按照协议约定履行出资义务，且在项目运营管理中存在诸多问题，导致项目进展缓慢。
乙方遂要求解除协议，并要求甲方赔偿损失。
甲方则认为乙方存在违约行为，要求继续履行协议。
三、模拟谈判甲方代表：张律师乙方代表：李律师1. 开场张律师：尊敬的李律师，您好！今天我们双方就XX房地产项目收购纠纷进行谈判，希望双方能够本着互利共赢的原则，妥善解决纠纷。
李律师：张律师，您好！我也希望双方能够和平解决纠纷。
首先，我想了解一下甲方在项目开发过程中是否存在违约行为。
2. 甲方陈述张律师：关于违约行为，我们认为甲方的行为符合协议约定。
在项目开发过程中，甲方已经按照协议约定履行了出资义务，并且在项目运营管理中，我们也积极履行了职责。
李律师：那么，您认为乙方存在哪些违约行为呢？张律师：首先，乙方未能按照协议约定履行出资义务，导致项目进度受到影响。
其次，乙方在项目运营管理中存在诸多问题，如未能按时支付工程款项、未能及时办理相关手续等。
法律谈判记录案例(3篇)
第1篇谈判日期：2023年4月10日谈判地点：XX律师事务所会议室谈判双方：甲方（原告）：张三（以下简称“张三”）乙方（被告）：李四公司（以下简称“李四公司”）谈判代表：甲方代表：王律师（XX律师事务所）乙方代表：赵律师（XX律师事务所）谈判背景：张三与李四公司于2022年5月签订了一份《合作协议》，约定由李四公司为张三提供某产品的代理销售服务。
根据协议，李四公司需支付张三一定的代理费用。
然而，在合作期间，李四公司未能按照协议约定支付代理费用，导致双方关系紧张。
张三因此向法院提起诉讼，要求李四公司支付欠款及违约金。
谈判过程：一、开场王律师：各位好，今天我们在这里进行的是关于张三与李四公司之间的法律谈判。
我是王律师，代表张三先生。
这位是赵律师，代表李四公司。
首先，我想了解一下双方对此次谈判的期望。
赵律师：王律师，您好。
赵律师在此。
我们希望能够在合法合规的前提下，通过谈判解决双方的纠纷，避免进一步的诉讼费用。
二、争议焦点王律师：好的，那我们首先来明确一下争议焦点。
根据张三先生的诉讼请求，李四公司欠付代理费用人民币XX万元，并要求支付违约金人民币XX万元。
请问李四公司对此有何看法？赵律师：王律师，关于代理费用的欠付，我们承认确实存在。
但是，我们需要说明的是，这是因为张三先生未能按照协议约定提供足够的产品数量，导致我们的销售业绩未能达到预期。
因此，我们希望能够就代理费用进行一定的调整。
王律师：张三先生对此表示，虽然产品数量确实有所减少，但李四公司未能提供充分的证据证明其销售业绩下降与张三先生提供的产品数量减少之间存在直接因果关系。
此外，即使存在因果关系，李四公司也应按照协议约定支付代理费用。
赵律师：王律师，我们理解张三先生的观点。
但是，根据双方签订的《合作协议》，若因甲方原因导致乙方无法实现预期销售业绩，乙方有权要求甲方承担相应的责任。
因此，我们建议对代理费用进行一定的调整。
三、初步协商王律师：既然双方都存在一定的责任，那么我们是否可以就代理费用的支付进行一定的协商？比如，李四公司支付一部分代理费用，而张三先生则承担一定的责任。
法律谈判模拟案例(3篇)
第1篇一、背景介绍某房地产开发公司（以下简称“开发商”）与某建筑公司（以下简称“建筑公司”）签订了一份房地产开发项目合同，约定由建筑公司承建一座住宅小区。
合同签订后，双方按约履行了部分义务，但在项目进度、质量以及工程款支付等方面出现了分歧。
双方经过多次协商未能达成一致，最终决定通过法律谈判解决纠纷。
二、纠纷焦点1. 项目进度争议：建筑公司认为，由于开发商未能按时提供施工图纸，导致项目进度严重滞后，影响了工程进度。
建筑公司要求开发商承担延期责任，赔偿其损失。
2. 工程质量问题：开发商发现，部分建筑存在质量问题，如墙体裂缝、防水层损坏等。
开发商认为，这些问题是建筑公司施工不当造成的，要求建筑公司进行整改并赔偿损失。
3. 工程款支付问题：建筑公司认为，开发商未按合同约定支付工程款，导致其资金周转困难。
建筑公司要求开发商支付剩余工程款及逾期付款违约金。
三、谈判过程（一）前期准备1. 收集证据：双方分别收集了与纠纷相关的证据，包括合同文本、施工图纸、工程进度报告、工程款支付凭证、质量问题照片等。
2. 聘请专业律师：双方均聘请了专业律师参与谈判，以确保自身权益。
（二）谈判阶段1. 初次谈判：双方律师就纠纷焦点进行了初步沟通，明确了各自的立场和诉求。
2. 调解阶段：在律师的协调下，双方就以下问题进行了调解：- 项目进度争议：双方同意，由第三方机构对项目进度进行评估，并根据评估结果确定责任。
若开发商确实存在延期责任，则应赔偿建筑公司相应损失。
- 工程质量问题：双方同意，由专业机构对质量问题进行调查，并根据调查结果确定责任。
若建筑公司确实存在施工不当，则应进行整改并赔偿开发商损失。
- 工程款支付问题：双方同意，根据合同约定和工程进度，分期支付剩余工程款。
若开发商逾期付款，则应支付相应违约金。
3. 最终协议：经过多次谈判，双方最终达成以下协议：- 开发商承认在提供施工图纸方面存在一定延误，同意赔偿建筑公司相应损失。
法律谈判模拟场景案例(3篇)
第1篇一、背景某市A公司成立于2005年，主要从事房地产开发业务。
经过多年的发展，A公司已成为当地知名企业。
2018年，公司股东李明因个人原因，决定将所持有的公司20%的股权转让给B公司。
双方于2018年10月1日签订了《股权转让协议》，约定B公司以人民币2000万元的价格购买李明的20%股权。
协议签订后，B公司按照约定支付了股权转让款。
然而，在股权转让手续办理过程中，A公司董事会发现B公司存在以下问题：1. B公司法定代表人陈某在签署股权转让协议前，未取得公司内部有权机构的批准。
2. B公司提供的营业执照、税务登记证等证件存在伪造嫌疑。
3. B公司提供的财务报表存在虚假记载。
鉴于以上问题，A公司董事会决定暂停办理股权转让手续，并提出以下要求：1. B公司提供法定代表人陈某的授权委托书和有权机构的批准文件。
2. B公司提供真实有效的营业执照、税务登记证等证件。
3. B公司提供真实准确的财务报表。
B公司对此表示强烈不满，认为A公司的要求不合理，并拒绝提供相关材料。
双方因此陷入僵局，股权转让事宜无法继续进行。
二、谈判过程1. 初步沟通A公司委托律师与B公司进行初步沟通。
律师首先向B公司说明了A公司暂停办理股权转让手续的原因，并要求B公司提供相关材料。
B公司法定代表人陈某对此表示理解，但认为A公司的要求过于苛刻，并提出以下反要求：（1）A公司同意办理股权转让手续。
（2）A公司对B公司提供的材料进行保密。
（3）A公司赔偿B公司因股权转让事宜受到的损失。
A公司律师对B公司的反要求表示异议，认为B公司提供的材料存在问题，且B公司未提供任何证据证明其损失。
双方在初步沟通中未能达成一致意见。
2. 深入谈判为进一步推动谈判进程，A公司律师提出以下方案：（1）B公司提供法定代表人陈某的授权委托书和有权机构的批准文件。
（2）B公司提供真实有效的营业执照、税务登记证等证件。
（3）B公司提供真实准确的财务报表。
（4）A公司对B公司提供的材料进行保密。
法律谈判模拟案例(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司（以下简称“开发公司”）与某建筑工程有限公司（以下简称“建筑公司”）于2020年6月签订了一份《房地产开发项目合作协议》（以下简称“协议”），约定由开发公司负责某房地产项目的开发，建筑公司负责该项目的建筑工程施工。
协议签订后，双方按照约定各自履行了相应的义务。
然而，在项目施工过程中，由于建筑公司施工质量不符合约定，导致部分工程返工，严重影响了项目进度。
开发公司因此要求建筑公司承担相应的违约责任，但双方在赔偿金额、赔偿方式等方面存在较大分歧，无法达成一致意见。
随后，双方决定通过法律谈判解决纠纷。
二、谈判双方1. 开发公司：法定代表人张三，公司负责人，主张建筑公司承担违约责任，要求赔偿损失。
2. 建筑公司：法定代表人李四，公司负责人，主张自身已按照约定履行义务，不同意赔偿。
三、谈判过程（一）前期准备1. 双方各自收集整理了相关证据，包括协议、施工图纸、工程验收报告、工程变更记录、往来函件等。
2. 双方委托律师参与谈判，以确保自身权益得到充分保障。
（二）谈判阶段1. 开场陈述开发公司律师：尊敬的建筑公司代表，根据《房地产开发项目合作协议》的约定，建筑公司施工质量不符合要求，导致项目返工，严重影响了项目进度。
根据协议条款，建筑公司应承担违约责任，赔偿我方损失。
现提出以下赔偿方案：赔偿金额为人民币XX万元，包括直接损失和间接损失。
建筑公司律师：尊敬的开发公司代表，我方认为，施工质量不符合要求并非我方故意为之，而是由于设计变更等原因导致。
我方已按照约定履行了施工义务，不同意承担违约责任。
2. 交锋阶段开发公司律师：根据工程验收报告和变更记录，我们可以看到，部分工程存在质量问题，这是有据可查的。
另外，由于返工，项目进度严重滞后，给开发公司造成了巨大的经济损失。
建筑公司律师：确实，部分工程存在变更，但变更原因并非我方故意为之。
至于项目进度问题，我们认为，开发公司应承担一定的责任，例如提供的设计图纸存在缺陷等。
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商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判a方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判b方:某建材公司(买方) a方背景资料: 1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益.2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略.4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好. 5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. (除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)a方谈判内容:1,要求b方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股; 3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售; 5,b方要求a方年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现; 6,b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题.b方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金. 2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场.3,投资预算在150万人民币以内. 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少b方谈判内容:1,得知a方要求出资额度不低于50万元人民币; 2,要求由 a方负责进行生产,宣传以及销售; 3,要求a方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释; 4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释; 5,b方要求年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现; 6,b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题.谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题. 2,达到合资(合作)目的.案例二：产品供货合同条款和索赔谈判谈判a方：kll工厂（卖方）谈判b方：flp工厂（买方）flp和kll工厂是两个长期的合作伙伴，kll是flp的模具供应商，他的模具供给量占flp工厂的使用模具80%。
但是kll的模具最近一直有质量问题，给flp工厂造成了大量的额外损失。
当初两厂签订的协议中规定：kll提供的模具合格率达到95%以上便可。
但是这是一条有歧义的条款。
既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。
前一种理解比较有利于flp工厂，后一种理解比较有利于kll工厂。
而实际上正是由于kll生产的所有模具中的那不合格的5%造成了flp工厂的巨大损失。
flp知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，kll当然不也不会想失去flp工厂这个大客户。
flp提出，先前由于kll的次品导致的损失必须由kll承担。
而kll坚持认为flp的质检部门在接受kll工厂的模具时就应该看清楚。
如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。
双方交涉多次都没有达成协议。
最后导致双方的高层领导都开始过问此事。
flp采购部和kll销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了结。
而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目标：确定对95%以上合格率这一条款的理解。
商议kll赔偿flp工厂损失的事宜案例三：甲方：广东龙的集团公司乙方：广百电器公司甲方背景资料：广东龙的集团有限公司创立于1999年，位于珠江三角洲腹地—广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。
在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。
迄今，龙的建设遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。
同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区。
乙方背景资料：广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送、建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。
是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。
在市内乃至国内都享有好的信誉和知名度。
广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营。
实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。
谈判说明：为了进入广百百货，广东龙的集团公司已经与广百进行了几次磋商，并且就龙的集团公司产品摆放的区域，送货方式（货直接由龙的送往广百各个卖场仓库）达成了初步协议。
这次广东龙的集团公司与广百电器公司将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题。
谈判内容：1、入场费2、场地租金3、支付方式谈判目的：双方取得合作，达到双赢案例四美菱公司因故未能如期交货东兴公司要求获得高额赔偿买方：东兴公司卖方：美菱公司最近几年我国国内gd类面料的服装市场迅速发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型面料短缺的局面。
位居国内三大服装品牌之一的东兴公司，就是主要生产gd类面料服装，并且占有国内gd类布料服装市场三分之一大的份额，因此其gd面料来来源短缺问题就更加严重。
gd新型面料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，目前国内只有三家公司可以生产gd产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到gd布料货源。
2007年初，在gd面料供应最紧缺的时候，东兴公司与国内生产gd布料的美菱公司签订了购货合同。
按照合同，美菱公司向东兴公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的gd布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货；若延期交货，美菱公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2007年春季，国内很多地方出现了fd型肺炎疫情，美菱公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为fd疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但美菱公司已经无法按合同规定日期向东兴公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
东兴公司因此遭受巨大损失。
5月10日，东兴公司决定实施索赔条款，并正式向美菱公司提出600万元的索赔要求。
一周后，美菱公司派出由主管生产的副总经理到东兴公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，美菱公司方认为，严重的fd疫情属于“不可抗力“，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但东兴公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：东兴公司既希望拿到巨额，又希望早日拿到面料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去美菱公司这一合作伙伴；美菱公司虽然不赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去东兴公司这一实力较强的大客户。
因此，如何务实且富有成效地解决索赔问题，摆在双方谈判小组面前。
谈判目标：解决赔偿问题维护双方长期合作关系案例五：甲方：a科技实业有限公司乙方：b电子有限公司篇二：谈判技巧案例案例日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。
中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。
双方就此展开谈判。
谈判开始后，日方首先大诉其苦，诉说己方面临的种种困难，希望得到中方的帮助。
我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。
价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。
虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
第二天，双方再次回到谈判桌前。
日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。
”日方本来最初的订货量计划为2000吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为2000吨。
中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中2000吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。
”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。
中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。
?“既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为2000吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。
中方表示不同意，谈判再次中断。
过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。
这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。
?中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货（实际那位客户只买走100吨）。
这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。
”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。
回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
”考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。
于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。
”日方一听喜出望外，连连感谢。
最后，双方愉快地在合同上签了字。
二、案例中的谈判策略：我方在谈判伊始采用坦诚式的开局策略：案例中我方是卖方，按照国际惯例由我方就红豆情况先行介绍，我方陈述旧货库存较多而新货不足。