技术创新战略讲解课件
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3、营销服务战略（一）
营销战略目标：以国际规范的综合商社模式为发展 方向，分阶段改进贸易体制，即组建集团贸易总公 司，实现内外贸一体化，扩大公司贸易规模和贸易 地域，实现贸易资源的合理配置和贸易的规模经济。
扩大分销网络：在目前已有3个区域贸易公司的基础 上逐步扩大，按地区设立分销职能的贸易公司，形 成较为稳定的国内销售网，以经销方式实现销售不 断扩大和稳定市场占有率，公司分别对地域性分销 公司实行统一管理，提供产品技术指导和售后服务 等方面的支持。
战略定位：三年规划，第一步，在第一年，定位于 改进型和模仿型创新；第二步，定位于技术技术跟 踪和创新，稳定市场；第三步，定位于根据市场需 求进行全新型创新；第四步，定位于技术储备和输 出。
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2、公司的技术发展战略
填补空隙：研究分析市场上主要产品系列薄弱之处或未被竞争者产品覆盖 的市场面，发展独具某种性能的生产工艺。
员，专门从事科研工作。 广泛借助社会科技资源开发新技术。 把消化引进技术工作纳入生产技术规划。 强化教育培训，提高员工队伍素质。 发掘保护技术并迅速转化为生产力。 根据市场需求开发新产品。
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四、技术创新发展战略构想 1、科技发展的战略目标与策略
科技发展的总体目标：实现研、产、售一体化，逐 步加大生产、经营中的技术含量，在世界气雾剂及 国际市场领域占有一席之地。
技术创新始终把客户的需求放在第一位，根据技术 发展趋势和市场环境变化，在既追求高水平的技术 开发的前提下，又追求实用性的技术价值；要深刻 认识到技术和市场，技术与成本，技术与产量，技 术与服务，技术与效益等有机的结合起来，不断创 造出极具市场生命力的产品。
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技术创新可行方案
综合我司长期积累的有效经验，大力地进行改 进型、模仿型、全新型创新。
3、营销服务战略（一）
营销战略目标：以国际规范的综合商社模式为发展 方向，分阶段改进贸易体制，即组建集团贸易总公 司，实现内外贸一体化，扩大公司贸易规模和贸易 地域，实现贸易资源的合理配置和贸易的规模经济。
扩大分销网络：在目前已有3个区域贸易公司的基础 上逐步扩大，按地区设立分销职能的贸易公司，形 成较为稳定的国内销售网，以经销方式实现销售不 断扩大和稳定市场占有率，公司分别对地域性分销 公司实行统一管理，提供产品技术指导和售后服务 等方面的支持。
战略定位：三年规划，第一步，在第一年，定位于 改进型和模仿型创新；第二步，定位于技术技术跟 踪和创新，稳定市场；第三步，定位于根据市场需 求进行全新型创新；第四步，定位于技术储备和输 出。
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2、公司的技术发展战略
填补空隙：研究分析市场上主要产品系列薄弱之处或未被竞争者产品覆盖 的市场面，发展独具某种性能的生产工艺。
员，专门从事科研工作。 广泛借助社会科技资源开发新技术。 把消化引进技术工作纳入生产技术规划。 强化教育培训，提高员工队伍素质。 发掘保护技术并迅速转化为生产力。 根据市场需求开发新产品。
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四、技术创新发展战略构想 1、科技发展的战略目标与策略
科技发展的总体目标：实现研、产、售一体化，逐 步加大生产、经营中的技术含量，在世界气雾剂及 国际市场领域占有一席之地。
技术创新始终把客户的需求放在第一位，根据技术 发展趋势和市场环境变化，在既追求高水平的技术 开发的前提下，又追求实用性的技术价值；要深刻 认识到技术和市场，技术与成本，技术与产量，技 术与服务，技术与效益等有机的结合起来，不断创 造出极具市场生命力的产品。
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技术创新可行方案
综合我司长期积累的有效经验，大力地进行改 进型、模仿型、全新型创新。
技术创新战略168张幻灯片
资料来源：Robert M. Grant. Contemporary Strategy Analysis. Blackewll Business, 2019. 18
3.1 技术创新战略的理论构架和内涵
3.1.1 战略管理的发展和技术创新战略的兴起 2. 技术创新战略概念的演化 认识上的两个转变： 实行多角化经营的大公司的R&D活动→高技术行业企业战略中包含了技术维度→技术创新战略存在于高技术以外的其他产业中； 企业战略执行中考虑的问题（企业战略制定过程中未考虑技术因素，未考虑有效地形成和提升企业的核心技术能力）→企业战略制定中必须考虑的问题。
3.2 自主创新战略
3.2.2 自主创新战略的优势和劣势 优势： 1. 技术方面： 技术突破的内生性有助于形成较强的技术壁垒。 跟进者对新技术的解密、消化、模仿以及从投资到形成生产能力到发展成为率先创新者的竞争对手需要一定的时间，此时间内必然会形成自主创新者对新技术的自然垄断。 专利保护确定了自主创新者技术的法律垄断。 技术突破很可能会引致一系列的技术创新，形成创新的集群现象和簇射现象。
3.1 技术创新战略的理论构架和内涵
3.1.2 技术创新战略的主要内容 1. 企业目前技术资源的状况和技术能力的水平 评价企业目前的技术资源状况； 衡量企业技术能力在同行业中的相对水平和地位； 评价企业核心技术能力的竞争程度。 2. 产业竞争环境和技术演化趋势的分析 分析产业竞争环境：决定企业创新的机会和价值创造的空间； 分析技术演化趋势：决定企业的技术选择，影响到企业的技术创新战略； 寻找技术机会与产业竞争环境的结合点。
3.1 技术创新战略的理论构架和内涵
3.1.2 技术创新战略的主要内容 5. 技术源的获取模式 选择技术源：自主开发；技术购买；战略联盟。 6. 技术应用的相关资源 企业是否具有开发技术应用所需的相关配套资产； 技术开发所需资源与企业现有资源的兼容程度。 7. 技术在产品和价值链的运用 核心技术和最终产品之间建立什么样的关系； 核心技术在最终产品中如何体现； 形成什么样的产品创新和过程创新平台。
3.1 技术创新战略的理论构架和内涵
3.1.1 战略管理的发展和技术创新战略的兴起 2. 技术创新战略概念的演化 认识上的两个转变： 实行多角化经营的大公司的R&D活动→高技术行业企业战略中包含了技术维度→技术创新战略存在于高技术以外的其他产业中； 企业战略执行中考虑的问题（企业战略制定过程中未考虑技术因素，未考虑有效地形成和提升企业的核心技术能力）→企业战略制定中必须考虑的问题。
3.2 自主创新战略
3.2.2 自主创新战略的优势和劣势 优势： 1. 技术方面： 技术突破的内生性有助于形成较强的技术壁垒。 跟进者对新技术的解密、消化、模仿以及从投资到形成生产能力到发展成为率先创新者的竞争对手需要一定的时间，此时间内必然会形成自主创新者对新技术的自然垄断。 专利保护确定了自主创新者技术的法律垄断。 技术突破很可能会引致一系列的技术创新，形成创新的集群现象和簇射现象。
3.1 技术创新战略的理论构架和内涵
3.1.2 技术创新战略的主要内容 1. 企业目前技术资源的状况和技术能力的水平 评价企业目前的技术资源状况； 衡量企业技术能力在同行业中的相对水平和地位； 评价企业核心技术能力的竞争程度。 2. 产业竞争环境和技术演化趋势的分析 分析产业竞争环境：决定企业创新的机会和价值创造的空间； 分析技术演化趋势：决定企业的技术选择，影响到企业的技术创新战略； 寻找技术机会与产业竞争环境的结合点。
3.1 技术创新战略的理论构架和内涵
3.1.2 技术创新战略的主要内容 5. 技术源的获取模式 选择技术源：自主开发；技术购买；战略联盟。 6. 技术应用的相关资源 企业是否具有开发技术应用所需的相关配套资产； 技术开发所需资源与企业现有资源的兼容程度。 7. 技术在产品和价值链的运用 核心技术和最终产品之间建立什么样的关系； 核心技术在最终产品中如何体现； 形成什么样的产品创新和过程创新平台。
《精选》4第四章 企业技术创新战略.ppt
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行业周期及特征
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行业定位的基本选择是：保留在原行业中；退出原行业；
进入新行业。
（1）进入
如前所述，产业周期的4个阶段。从原则上说，在行业前
3个阶段，企业都可以进入。就进入有利性来说，各阶段也有
当然，在不同层次的经济单元之间，企业的技术创新战 略是有所不同的。技术创新战略也因市场、顾客、技术 成熟程度、地理位置的差异而在同一层次的经济单元之 间各不相同。
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二、技术创新战略分析
• 一般而言，选择成本领先战略的企业在技术创新方面必须 以工艺创新为重点，着重解决降低成本和扩大规模方面的 流程改善问题；
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三、企业技术创新定位
（一）行业定位
技术选择的行业定位是指所选择的技术用于什么行业 或在什么行业选择技术。企业的技术选择行业定位有两 种基本选择:一是企业现在所处的行业，一是新行业。
和世界上任何事物一样，行业也存在产生、发展和 消亡的过程，即经历一定的行业周期。由于不同行业具 有不同的特点，其周期的长度会有很大的差异。一般说 来，行业周期可划分为4个阶段：初期发展阶段、迅速 成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
• 企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体
性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性
、长远性、竞争性、系统最新性.课件风险性六大主要特征。
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•
二、技术创新战略分析
• 技术创新战略是企业总体战略的一个组成 部分。
所谓技术创新战略是企业在正确地分析自 身的内部条件和外部环境的基础上，所做 出的企业技术创新总体目标部署，以及为 实现创新目标而做出的谋划和根本对策。
技术创新战略课件
4. 数字化转型：华为公司致力于推动数字化转型，为 企业客户提供全面的数字化解决方案。
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技术创新战略的展望与挑战
技术创新战略的发展趋势
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数字化转型 随着数字技术的快速发展，技术创新战略越来越 注重数字化转型，推动企业实现全面数字化。
人工智能与大数据 人工智能和大数据技术逐渐成为企业竞争的核心， 技术创新战略需要关注这些技术的发展和应用。
03
资金管理优化
通过风险投资、股权融资等方式 吸引外部资金进入企业，支持技 术创新项目的开展。
优化企业资金管理流程，提高资 金使用效率，确保技术创新项目 的顺利进行。
平台支撑体系
技术创新实验室
建立专门的技术创新实验室，提供先进的设 备和仪器，为研发人员提供良好的工作环境 和条件。
产学研合作平台
与高校、科研机构等建立产学研合作平台，实现资 源共享和优势互补，提高技术创新的效率和成果转 化率。
4. 可持续能源技术：特斯拉公司致力于推动清洁能源 技术的发展，通过太阳能和电池储能系统为用户提供可 持续能源。
案例三：阿里巴巴公司的技术创新战略
总结词：阿里巴巴公司通过技术创新战略，打造了全球最 大的电子商务平台和数字经济生态圈。
2. 云计算服务：阿里巴巴公司通过自主研发，提供了全 球领先的云计算服务，帮助企业实现数字化转型。
分析内外环境因素
确定战略重点和目标
制定实施计划和措施
明确企业技术创新战略的目标、 核心价值和预期成果，为战略 制定提供指导。
识别企业所处的技术创新环境， 包括市场需求、技术趋势、竞 争态势等，为战略制定提供依 据。
根据内外环境因素分析结果， 确定企业技术创新的重点领域、 发展目标及关键技术，明确技 术创新战略的具体内容。
技术创新战略教材(PPT 56张)
IWINT, Inc
5.1.3 自主创新的优点
（4）市场率先将使企业处于竞争的优势地位
自主创新的产品，使企业在市场上具有完全独占性垄断
地位，可获得大量的超额利润。 通过转让新技术专利和技术诀窍，自主创新企业亦可获 得相当可观的收入，如日本日立公司在国内的技术转让 费收入十项就是公司对研究开发投资的4倍。 其产品的标准和技术规范很可能先入为主 ; 演变为本行 业或相关行业统一认定的标准。统一标准的确定将奠定 自主创新企业在行业中稳固核心地位。 通过其产品对用户先入为主的影响，使得用户在使用技 术和产品过程中的经验技能积累专门化，这样，用户为 了避免废弃掉己经熟练掌握的经验技能，往往会选择继 续使用率先者推出的产品系列。
IWINT, Inc
5.1.2 自主创新的基本特点
（1）技术突破的内生性
自主创新所需的核心技术来源于企业内部的技术突破，
是企业依靠自身力量，通过独立的研究开发活动而获得 的，这是自主创新的本质特点，也是自主创新战略与其 他创新战略的本质区别，自主创新的许多优势及缺陷也 都是由此决定的。 美国 Intel 公司在计算机微处理器方面可谓是自主创新 的典范，我国方正集团的中文电子出版系统是自主创新 的又一成功案例。 自主创新并不意味着要独立研究开发其中的所有技术， 只要企业独立开发了其中的关键性核心技术，通过创新 攻克最困难的技术环节，独立掌握了核心技术原理即可， 辅助性技术研究与开发既可自己进行，也可委托其他企 业和组织进行，或通过技术购买解决。
（2）技术风险
新技术领域的探索又具有较高的不确定性。自主研究
开发的成功率是相当低的，据统计，在美国，基础性 研究的成功率为5%，技术开发的成功率一般为50% 左右。
IWINT, Inc
5.1.3 自主创新的优点
（4）市场率先将使企业处于竞争的优势地位
自主创新的产品，使企业在市场上具有完全独占性垄断
地位，可获得大量的超额利润。 通过转让新技术专利和技术诀窍，自主创新企业亦可获 得相当可观的收入，如日本日立公司在国内的技术转让 费收入十项就是公司对研究开发投资的4倍。 其产品的标准和技术规范很可能先入为主 ; 演变为本行 业或相关行业统一认定的标准。统一标准的确定将奠定 自主创新企业在行业中稳固核心地位。 通过其产品对用户先入为主的影响，使得用户在使用技 术和产品过程中的经验技能积累专门化，这样，用户为 了避免废弃掉己经熟练掌握的经验技能，往往会选择继 续使用率先者推出的产品系列。
IWINT, Inc
5.1.2 自主创新的基本特点
（1）技术突破的内生性
自主创新所需的核心技术来源于企业内部的技术突破，
是企业依靠自身力量，通过独立的研究开发活动而获得 的，这是自主创新的本质特点，也是自主创新战略与其 他创新战略的本质区别，自主创新的许多优势及缺陷也 都是由此决定的。 美国 Intel 公司在计算机微处理器方面可谓是自主创新 的典范，我国方正集团的中文电子出版系统是自主创新 的又一成功案例。 自主创新并不意味着要独立研究开发其中的所有技术， 只要企业独立开发了其中的关键性核心技术，通过创新 攻克最困难的技术环节，独立掌握了核心技术原理即可， 辅助性技术研究与开发既可自己进行，也可委托其他企 业和组织进行，或通过技术购买解决。
（2）技术风险
新技术领域的探索又具有较高的不确定性。自主研究
开发的成功率是相当低的，据统计，在美国，基础性 研究的成功率为5%，技术开发的成功率一般为50% 左右。
IWINT, Inc
企业技术创新战略基础课件
用户的喜爱和忠诚。
持续创新
苹果公司始终坚持创新，不断推出具 有影响力的产品，如iPhone、iPad、 Mac等，引领行业发展。
软硬件一体化
苹果公司将硬件和软件紧密结合，形 成独特的生态系统，为用户提供无缝 的体验。
案例二：特斯拉汽车公司的技术创新战略
总结词
颠覆传统、电动化、智能化
颠覆传统
特斯拉汽车公司通过生产高性能的电动汽车，颠覆了传统汽车行业， 改变了人们的出行方式。
创新。
A 符合企业整体战略
企业技术创新战略应与企业整体战 略相符合，为企业长期发展提供支
撑和动力。
B
C
D
合作共赢
加强与产业链上下游企业、高校、科研机 构等的合作，实现资源共享、优势互补， 提升企业整体竞争力。
市场导向
以市场需求为导向，关注消费者需求和行 业发展趋势，使企业技术创新更加贴近市 场和用户。
企业技术创新战略的实施，有助于推 动整个产业的技术进步和产业升级， 促进产业链的优化和升级。
技术创新战略的分类
自主创新战略
合作创新战略
企业依靠自身的技术力量和资源，进行产 品和技术的自主研发和创新，以获取长期 的竞争优势。
企业通过与其他企业、研究机构或高校等 合作，共同开展技术创新活动，以降低创 新风险、加速技术转移和应用。
技术瓶颈
在技术创新过程中，可能会遇到技术瓶颈，导致 研发进度受阻。应对策略包括加强与高校、科研 机构的合作、引进外部技术或寻求技术转让。
04
企业技术创新战略的评估与优化
评估标准与方法
创新性
评估企业技术创新是否具有新 颖性和独特性，是否能够满足
市场需求。
经济效益
评估企业技术创新是否能够为 企业带来经济效益，包括提高 生产效率、降低成本等。
持续创新
苹果公司始终坚持创新，不断推出具 有影响力的产品，如iPhone、iPad、 Mac等，引领行业发展。
软硬件一体化
苹果公司将硬件和软件紧密结合，形 成独特的生态系统，为用户提供无缝 的体验。
案例二：特斯拉汽车公司的技术创新战略
总结词
颠覆传统、电动化、智能化
颠覆传统
特斯拉汽车公司通过生产高性能的电动汽车，颠覆了传统汽车行业， 改变了人们的出行方式。
创新。
A 符合企业整体战略
企业技术创新战略应与企业整体战 略相符合，为企业长期发展提供支
撑和动力。
B
C
D
合作共赢
加强与产业链上下游企业、高校、科研机 构等的合作，实现资源共享、优势互补， 提升企业整体竞争力。
市场导向
以市场需求为导向，关注消费者需求和行 业发展趋势，使企业技术创新更加贴近市 场和用户。
企业技术创新战略的实施，有助于推 动整个产业的技术进步和产业升级， 促进产业链的优化和升级。
技术创新战略的分类
自主创新战略
合作创新战略
企业依靠自身的技术力量和资源，进行产 品和技术的自主研发和创新，以获取长期 的竞争优势。
企业通过与其他企业、研究机构或高校等 合作，共同开展技术创新活动，以降低创 新风险、加速技术转移和应用。
技术瓶颈
在技术创新过程中，可能会遇到技术瓶颈，导致 研发进度受阻。应对策略包括加强与高校、科研 机构的合作、引进外部技术或寻求技术转让。
04
企业技术创新战略的评估与优化
评估标准与方法
创新性
评估企业技术创新是否具有新 颖性和独特性，是否能够满足
市场需求。
经济效益
评估企业技术创新是否能够为 企业带来经济效益，包括提高 生产效率、降低成本等。
技术创新战略
3.1 技术创新战略的理论构架和内涵
3.1.2 技术创新战略的主要内容 1. 企业目前技术资源的状况和技术能力的水平
• 评价企业目前的技术资源状况； • 衡量企业技术能力在同行业中的相对水平和地位； • 评价企业核心技术能力的竞争程度。
2. 产业竞争环境和技术演化趋势的分析
• 分析产业竞争环境：决定企业创新的机会和价值创造的 空间；
投资计预测模型
SBU的协同，多方 案规划矩阵
20世纪70年代末 到80年代初
20世纪80年代末 到90年代初
20世纪90年代中 期至今
产业和竞争的分析 寻求竞争优势 战略性创新
产业和市场的选择、 波特的五种竞争力 市场的细分和定位 分析
公司竞争优势的来 核心竞争力的分析 源
战略性和组织的竞 争优势
竞争优势的动态来
• 往往需要投资于互补产品的开发。
3.2 自主创新战略
3.2.2 自主创新战略的优势和劣势 • 劣势： 3. 市场方面：
• 高投入和高风险性：
• 需求的不确定性：自主创新企业需要在市场开发、广 告宣传、用户使用知识普及方面投入大量的资金，努 力挖掘有效需求，打开产品销售的局面。
• 投资的外溢效果：在新产品概念和消费观念的引入上 的投入具有很强的外溢效果，相当一部分投资的收益 将由模仿跟进者所占有。
①技术创新战略重点放在企业战略性的技术选择上，也就 是企业占有、开发、使用或放弃何种技术。
②技术创新战略的核心是企业如何构建和提升自己的核心 技术能力。
③技术创新战略是企业总体战略的核心，决定企业获取何 种竞争优势。
④技术创新战略的深度关系到企业目前的技术存量和资源 的投入规模，而广度则涉及企业的战略姿态和可以进入 的新的领域。