商战三十六计
《商道》之三十六计
笔者：燕云飞| 机密《商道》之三十六计《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便在民间各处流传开来。
在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑，每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世人之大智慧。
三十六计中，每六条计策为一套，其中胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用的对策。
三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙，存乎一心。
“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。
而作为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前提下克敌或避敌制胜的法宝。
到了今天，《三十六计》已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了社会的各个层面。
有越来越多的人从这本书中获益，他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。
无论是商场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到兵法的踪影。
笔者：燕云飞| 机密第一套胜战计第一计瞒天过海第二计围魏救赵第三计借刀杀人第四计以逸待劳第五计趁火打劫第六计声东击西第二套敌战计第七计无中生有第八计暗度陈仓第九计隔岸观火第十计笑里藏刀第十一计李代桃僵第十二计顺手牵羊第三套攻战计第十三计打草惊蛇第十四计借尸还魂第十五计调虎离山第十六计欲擒故纵第十七计抛砖引玉第十八计擒贼擒王第四套混战计第十九计釜底抽薪第二十计混水摸鱼第二十一计金蝉脱壳第二十二计关门捉贼第二十三计远交近攻第二十四计假途伐虢第五套并战计第二十五计偷梁换柱第二十六计指桑骂槐第二十七计假痴不颠第二十八计上屋抽梯第二十九计树上开花第三十计反客为主第六套败战计第三十一计美人计第三十二计空城计第三十三计反间计第三十四计苦肉计第三十五计连环计第三十六计走为上计商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的尸横遍野，却也是危机四伏令人胆战心惊,稍有不慎便会一塌糊涂。
经商做生意，想赚大钱，这经典36计不可不读
经商做生意，想赚大钱，这经典36计不可不读古筝-渔舟唱晚.mp34:08来自国学书院0108经商做生意，想赚大钱，以下这经典36计不可不读，值得永久收藏，用心阅读。
市场篇第1计：洞悉市场，捕捉商机。
商机就是财富。
每一个在生意场上打拼的人都应洞悉市场，以敏锐的眼光和深遂的洞察力，捕捉转瞬即逝的商机。
第2计：巧借东风，乘机入市。
“借得东风好行船，好船能使八面风”，细心观察市场中可借之势，天时、地利与各种机会，只要能壮大自身的，都可借来一用。
第3计：特立独行，脱颖而出。
亦步亦趋，是做生意最忌讳的。
要想财源滚滚，就要敢于标新立异，靠产品和经营上的新奇与稀有来吸引顾客。
第4计：特色专营，独领风骚。
“一招鲜，吃遍天”。
所谓特色，就是即满足顾客的特殊需求，又使自己的经营大胆创新，不流于俗套。
第5计：各得其所，互利双赢。
避免恶性竞争和两败俱伤的最佳选择就是走上合作之路，优势互补，资源共享，从而实现“各得其所、互利双赢”。
第6计：应市而动，驾驭市场。
市场纵然变化万端，但只要能切准脉搏，随机灵活，抓住契机，就能应市而动，驾驭市场。
竞争篇第7计：隔岸观火，耐心等待。
在云谲风诡、变化莫测的市场竞争中，只有冷静旁观，耐心等待，而不忙于一时的盲目跟进，才能做出正确决断，抓住商机，驾驭竞争。
第8计：出其不意，攻其不备。
商场如战场，若想竞争取胜，就要避实击虚，摸准对手弱点，保持一种“出其不意，攻其不备”的战略态势和效果。
第9计：因势利导，顺风发财。
真正高明的生意人，应当“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，善于因势利导，借势发挥，审时度势，如此，必能成为市场竞争的佼佼者。
第10计：投其所好，满足客户。
“投其所好”在商战中是指投“上帝”所好，在产品生产、设计、销售方式、服务方式等方面满足顾客的需求，一言以蔽之，就是最大限度满足顾客物质和精神方面的需要。
第11计：先跟后超，后发制人。
“先跟后超，后发制人”，这是一种以弱胜强，以小胜大、以劣胜优、以慢制快的高级竞争谋略。
36计在商业中的运用
三十六计的商业运用第一计瞒天过海这一计的生意上运用，常常是着眼于大多数商家在观察处理世事中，由于对某些行业内事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，可以乘虚而示假隐真，掩盖你的实际行动，把握时机，出奇制胜，一举将竞争对手挤跨。
第二计围魏救赵面对竞争对手，好比治水：洪水势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。
对他弱小的方面，抓到机会一点点蝉食掉。
对竞争对手，应避实就虚,攻其弱点要害，使竞争对手受到挫折，受到牵制，你所受到的正面压力可以自解。
第三计借刀杀人用在生意上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造竞争对手内部的矛盾，达到在业内领头地位的目的.学会识别这一计谋,可以防止上大当，吃大亏。
第四计以逸待劳此计在现代竞争上，纽曼挤掉爱国者成为中国业内影响最大公司，就是最好的例子，在竞争对手还有充分实力的时候,利用慢慢消耗的办法消磨掉对手的实力，等对手实力消耗了一部分对自己形成弱式时,出手，一举把市场拿下. 第五计趁火打劫此计用在生意上指的是:当竞争对手遇到麻烦或危难的时候,就要乘此机会大举出击，拿下对手的市场份额.第六计声东击西此计具我的经验用得比较少。
第七计无中生有此计,个人认为，这计可以解释为在行业里找到一个空缺，再全力出击，达到奇兵突起的效果.第八计暗渡陈仓此计可以这样使用，把自己的研究项目掩盖在一些无关紧要的项目下，等时机成熟就可以利用在技术上的绝对优势占领市场。
第九计隔岸观火本计在生意上可以改为“加油填酱”，在竞争对手面对对手时,加油填酱推动他们进一步火拼,等他们互相消耗了，出手，就可以一下拿下两个人的地盘。
第十计笑里藏刀此计用在创业初期较合适，先和潜在的竞争对手搞好关系，找到他成功的经验并找出他在经营过程中的缺点，等你在起步时，第一个挤掉的应该就是这位老兄。
第十一计李代桃无法理解第十二计顺手牵羊此计大概可以这样运用，当你面对比你强大很多的对手时,可以用小胜来积累大胜并削弱对手的实力。
商场三十六计
商场三十六计一、兵者，凡事先察也。
在商场中，了解市场行情、消费者需求以及竞争对手的情况非常重要。
只有通过充分的调研和分析，才能制定出有效的销售策略。
二、以和为贵，用和使敌人强大。
在商场竞争中，要善于与竞争对手合作，扩大自己的影响力和竞争力。
通过合作，可以获得更多资源，提高自身实力。
三、使敌人自乱阵脚，弄假成真，真假不明。
在商场竞争中，有时候需要运用一些伎俩来扰乱竞争对手的步伐，使其无法判断你的真实意图。
通过运用策略和手段，让对手陷入混乱，从而保持自身的竞争优势。
四、借刀杀人，利用外力。
在商场竞争中，要善于利用市场环境、政策、合作伙伴等外部力量来实现自身的利益。
通过与其他企业合作，借助其资源和渠道，实现共赢。
五、以逸待劳，不择手段。
在商场竞争中，要善于运用智慧和策略，通过各种手段来获得竞争优势。
无论是价格战、促销活动还是市场推广，只要能够实现自身利益，都是可行的。
六、趋吉避凶，抢占先机。
在商场竞争中，要善于根据市场的趋势和变化，及时调整经营策略和方向。
只有紧跟市场步伐，才能在竞争中保持领先地位。
七、声东击西，制造干扰。
在商场竞争中，可以通过制造干扰和分散竞争对手的注意力，从而保护自身的利益。
通过精心策划的宣传和营销活动，抢占市场份额。
八、暗渡陈仓，隐蔽行事。
在商场竞争中，有时候需要隐蔽地行事，不让竞争对手察觉自己的行动，从而获取不利信息或实施战略。
通过保持低调和谨慎，保护自己的利益。
九、隔岸观火，观察对手。
在商场竞争中，要时刻关注竞争对手的行动，观察他们的策略和举措。
通过对对手的观察，可以获取到一些有价值的信息，以便制定更好的应对策略。
十、坚壁清野，保持冷静。
在商场竞争中，要保持头脑冷静，不被竞争对手的攻势所影响。
只有保持冷静，才能更好地制定应对策略，保护自身利益。
十一、深入敌后，实地调研。
在商场竞争中，要深入了解竞争对手的经营模式和策略，通过实地调研来获取更准确的信息。
只有真正了解对手，才能制定出更有效的计划。
36计有哪些(总结版本3则)
《36计有哪些》36计总结版本（1）：第一计：借刀杀人比喻自己不出面，假借别人的手去害人。
第二计：围魏救赵本指围攻魏国的都城以解救赵国。
现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
第三计：瞒天过海本指光天化日之下不让天明白就过了大海。
形容极大的欺骗和谎言，什么样的欺骗手段都使得出来。
第四计：以逸待劳指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。
第五计：趁火打劫本指趁人家失火的时候去抢东西。
现比喻乘人之危，捞一把。
第六计：声东击西指表面上声言要攻打东面，其实是攻打西面。
军事上使敌人产生错觉的一种战术。
第七计：无中生有本指本来没有却硬说有。
现形容凭空捏造。
第八计：暗度陈仓指正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击。
比喻暗中进行活动。
：后多比喻暗中进行某种活动(多指男女私通达)。
第九计：隔岸观火隔着河看对岸的火。
比喻对别人的危难不予援救而在一旁看热闹。
第十计：笑里藏刀比喻外表和气而内心阴险。
第十计：李代桃僵原指桃、李共患难。
比喻兄弟相爱相助。
后用来指互相顶替或代人受过。
第十二计：顺手牵羊顺手就牵了羊。
比喻不费劲，乘机便得到的。
现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
第十三计：打草惊蛇打动草惊动了藏在草里的蛇。
后用以指做事不周密，行动不谨慎，而使对方有所觉察。
第十四计：借尸还魂迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。
后用以比喻已经消灭或没落的事物，又假托别重新出现。
第十五计：调虎离山设法使老虎离开山头。
比喻为了便于行事，想法子引诱人离开原先的地方。
第十六计：欲擒故纵要捉住他，故意先放开他。
比喻为了进一步的控制，先故意放松一步。
第十七计：抛砖引玉以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。
第十八计：擒贼先擒王作战要先擒拿主要敌手。
比喻做事要抓关键。
第十九计：釜底抽薪从锅底抽掉柴火。
比喻从根本上解决问题。
第二十计：混水摸鱼比喻趁混乱时机攫取不正当的利益。
也作浑水摸鱼。
第二十一计：金蝉脱壳蝉变为成虫时要脱去幼早的壳。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
三十六计与商战
一、秦赵长平之战已成历史。
如果是你取代名将廉颇为赵军主帅，你如何战胜秦将白起统帅的秦军？一、两军交战，最重要的情报。
秦骑天下扬名，侦骑难于之相较。
可四散侦骑惑其神志，实则就地寻找识途居民，一面收集地形情报虚拟地图，一面暗中许其重赏，吩咐代为察探地形。
两军对持，军令严明，此时欲将细作打入敌军怕是不得，而秦军此次入侵蓄谋久矣，必于我军藏有细作，可外松内严，避免军情外传。
二、大战将始，当明敌我胜劣。
如今秦军新败韩，士气正胜，然耐力不足，久战必疲。
是故初时不可冒进，应迂回骚扰，磨其士气，待其衰，再谋胜败。
可于两军交界处山岭间分兵采取游击，秦骑虽强，终不得纵横山间，我小股军队于山游击，一则阻其侦查，二则四散骚扰，三则提供情报。
三、将在外，君命有所不受。
前军大战，最忌后院起火，廉颇旧事可见一斑。
当恩威并施，警示朝堂百官，又婉言逢迎，买通后宫嫔妃稳住君心。
四、交纵联合。
稳守月余，于我军阵前深挖战壕，广修陷阱，一则待秦军士气衰败，二则拱卫王城。
与此同时，遣使分使魏、韩、齐三国。
齐国与我国唇齿相依，然势弱胆小，可痛陈厉害，也不必其出征，命其协助我国保卫国土即可。
韩国此战中受到秦国侵略，本就心怀怨隙。
考虑到其举朝上下软弱惧战，一面诱惑其出兵牵制秦军，与我军联合以报前仇，事成后更有酬谢；一面加以威胁，如不出兵则将受我军与秦军夹击，逼其应承。
魏国位于我国与秦国之间，且与我国交好，秦国交恶，当赠与重礼请求代为掩饰，同时派遣重要人物以为人质，请求借路行军，并缔结盟约战事开始时联合进攻秦军。
五、出奇制胜。
选取一善守稳重的将领镇守长平，精兵尽数挑选出来，其余士兵留守长平与辅助防守的齐国军队死守。
挑选出来的精兵采取急行军，借路魏国绕道秦国北疆，祥装全力攻打秦国咸阳。
此时我军长平部队稳守，敌军必然回救，本就开始下降的时期此时必然跌落低谷。
可再次出使三国，通知魏国出兵，韩国报仇的同时诱惑齐国出兵分羹，以防后顾之忧。
六、四面埋伏。
咸阳乃当世大城，城坚壁厚。
论三十六计在商战中的应用
论三十六计在商战中的应用一，偷梁换柱以取得谈判成功·在实际经商活动中，偷梁换柱之策，往往表现在两方面：一方面就是盗用名牌商标，以欺骗手段，生产制造假冒伪劣商品，以获取暴利。
这种事例在目前我国的商品经营活动中还是经常发生的，如前一段市场上曾出现的假茅台酒、郎酒、汾酒；假云烟、红塔山烟以及晋江假药等等。
当然这种投机经营，只能得势于一时一事，不可能也绝不会长久的。
它无论是对生产者还是经营者都是不可取的。
另一方面，则是反其意而用之，以变更自己的形象，在激烈的市场竞争中取胜。
企业在生产初期，产品处于试制试销阶段，因而需要经常变更形象，待产品成熟定型后，再出现在消费者面前。
变更的形式有：一是变更企业名称。
当企业在消费者心目中信誉不佳时，往往采取改换企业名称策略，以重新树立新的企业形象；二是改变产品商标。
即在产品初创，不知市场反馈如何时，采取不注册商标策略，以便在以后产品竞争力不强时，及时更新商标，等产品质量逐渐提高后，再注册商标。
三是模仿名牌商标。
如目前市场出现的从酒瓶包装式样到商标图案都与贵州茅台酒或四川郎酒相似的白酒等等，即是利用名牌商标推销自身产品的实例。
但这种模仿应该是质量过硬、价格低廉，否则消费者就不会买第二次。
偷梁换柱之策，在商务谈判中，还有其特殊作用。
即根据谈判双方都急于了解对方底细的心理，使对手上当。
如故意造成疏忽的假象，让对方得知自己的底细，或将假情况遗弃在对方容易发现的地方等等，给对手以假象，耗费其精力，以取得谈判的胜利。
二，“上兵伐谋”与企业经营机制的选择为了获取企业的最高效益，推进企业向前发展，企业应当与供应商、用户和竞争对手建立和谐的战略伙伴关系。
在市场竞争中，各企业之间，应当寻求和睦相处的可能性，并将各自的优势联合起来，努力开拓与扩大市场空间，并分享其利益。
根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
商战三十六计
当 雨 季 来 临 时 ， 大 多 数 的 住 宅 楼 发生 了渗 漏 现 象 ，唯 有 这 家 建 筑 公 司 的 这 栋 住 宅 楼 ， 由 于 采 用 了 新 型 防 水 材 料 ，没 有 发 生 一 点 渗 漏 ， 居 民 满 意 ，建 筑 商 也 不
得 不 佩 服 地 举 起 了 大 拇 指 。 现
子 ，或 讲 草 莽 义气 ，要学 会 对 症 下 药 ，更 不 要 贪 心 太 大 ， 西 瓜 、 芝 麻都不放 过 。 有 一 家 大 公 司 ， 同 时 欠 了 甲 公 司 与乙公 司各 ３ ０多 万 元 。 为 了 要 回钱 来 ， 甲公 司 的经理 派 出几 路 人 马 ，不 远 千 里 来 到 大公 司 ， 分 头 去 找 大 公 司 的 财 务 处 长 、部 门 经 理 、副 老 总 ，苦 苦 地 求 他 们 发 发 善 心 ，赶 紧 把 钱 还 上 。 财 务 处 长 理 解 甲 公 司 的 苦 衷 ， 答 应 可 以 给 钱 ，但 自 己 做 不 了 主 ，需 要 向 上 面 反 映 一 下 ，请 耐 心 等 待 。 部 门 经 理 也 非 常 同 情 甲 公 司 的 人 ，但 要 向 老 总 请 示 。 副 老 总 更
早 、抗 病 虫 害 的 优 良小 麦 种 子 ，
但 农 民们 根 本 就 不 理 睬它 。 正在 他 犯 难 之 时 ，一 位 对 中 国 古 代 兵 法 很 有 研 究 的 当地 华 侨经 过 细心 调 查 ， 了 解 到 农 民 们 不 愿 意 种 的 原 因 是 害 怕 种 子 有 假 ，就 为 他 献 了 一计 —— “ 砖 引玉 ” 。这 位 抛 老 板 深 受 启 发 ，马 上 带 上 少 量种 子 到几 户 有 代 表 性 的农 民 家 里 ， 反 复对 农 民说 ： “ 偿 奉 送 少量 无 种 子 （ 亩地 ） 如 果 产量 比普通 一 ， 种 子 产 量 低 ，那 么 损 失 由 他 的 公 司 来 承 担 ” 经 过 试 种 对 比 ，新 种 子 产 量 确 实 比 老 种 子 高 出 １５ ． 倍 ，而且 加工 的 面粉 质量 更 好 。 种 子 公 司 立 刻 召 开 了 一 信 息 发 布 会 ， 请 参 加 试 验 的农 民 献 身 说 法 ， 并 请 其 他 农 民 参 观 试 验 麦 子 ，这 一 举 措 还 真 见 效 ，公 司 的 业 务 一 下 就 发 展 起 来 了 。 后 来 他 们 按 照 这 种 做 法 又 相 继 开 发 出 来 了 ２ ０多 个 品 种 的 种 子 ，公 司业 绩 数 十 倍 地 增 加 ， 其 知 名 度 迅 速 扩 大 ， 影 响 也 越 来 越 大 ， 现 在 已 经 是全球 非 常有名 的种子 公 司了。 现 在住 楼 房 的人 都 知 道 ，楼 房 的 顶 层 漏 水 十 分 棘 手 ，建 筑 商 为 此 要 付 出非 常 大 的 代 ｆ （ 复 、 ｉ 修 ｒ
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” 说 罢 ，亨 利 平 静 下 来 ，说 ：
要 假 装 傻 子 ， 要 装 得 象 真 的 一
样 ，让 对 手 放 松 警 惕 。 “ 癫” 不
“ 在 我 意 已决 ，明 天 动 身 。 ” 现
这 位 同 行 关 切 地 劝 亨 利 ，一 定 要
就 是 要 始 终 保 持 清 醒 的 头 脑 ，抓
秘 之又 秘 。
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举 ， 冲 天 大 声 嘟 囔 起 来 ，最 后 断
断 续 续 地 说 ： “ 利 ，神 令 你 前 亨
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下画 的确实是 火山爆发 的画面 。
这 个 同行 本 来 就 或 多 或 少 地 相 信
神 ， 加 之 从 物 理 学 的 角 度 看 ， 火 山 爆 发 前 的 数 月 或 者 更 长 的 时 间 ，当 地 的 磁 场 可 能 会 发 生 变 化 并 影 响 时 钟 ， 还 真 的 相 信 了 亨 利
释原 因 。 亨利 先 生 是 个 非 常 机 敏 的人 ，他 假 装 漫 不 经 心 的 样 子 ，
域 里 ，按 照 不 同 的 距 离 、 不 同 的
高 度 、不 同 的 深 度 ， 挖 了 许 多 他
们 认 为 比 较 理 想 的 “ 头 ” ， 而 石 后 秘 密 地 绘 制 了 地 域 草 图 。 两 人
时 ，与 几 个 同行 打 高 尔 夫球 ，其 中 的 一 个 老 总 说 他 看 到 了 一 条 不
太 引 人 注 意 的 小 消 息 —— 有 一 位 喜 欢 探 险 的旅 游 者 在 该 国 的 某 一
荒 凉 的 丘 陵 地 域 内探 险 时 ，发 生 手 表 走 不 准 确 的 奇 怪 现 象 ， 想 亲 自去 考 察 一 下 ， 并 请 亨 利 先 生 解
杆 ， 胡 乱 地 挥 舞 起 来 ， 并 在 地 上
乱 画 ，最后 他 大 喊 起 来 ： “ ！ 呀 不 好 了 ， 火 神 发 奴 了 ， 那 里 的 火 山
要 爆 发 了 ， 牛 羊 快 走 吧 ！ 鸟 快 飞 百
子 ，接 着 暗 中 不 动 声 色 地 给 对 手
考 察 的 念 头 。 并 真 心 地 劝 亨 利 也 不 要 去 那 里 冒 险 。 亨 利 见 收 到 了
一
定 的
“ 止 ” 效 果 ， 又 接 着 往 阻
以 致 命 一 击 。 兵 法 认 为 ：成 出 于
密 ，败 出 于 露 。 凡 举 大 事 者 ，必
带 着 几 百 斤 “石 头 ” 回 到 公 司 “ 头 ” 的 石 后 ，迅 速 组 织 人 员 对
随 意 回答 了一 句 ： “ ！ 在 有许 哎 现 多 好 事 者 ，故 意 制 造 无 聊 的 新 闻 ，别 信 没 有 根 据 的 话 。 ” 那 位 老 总 觉 得 亨 利 说 的 有 道 理 ，仍 随 口说 ： “ 说 的 有 一 些 道 理 ，但 你 我 还 是 想 去 实 地 看 一 看 。兴 许 会
谁 也 听 不 懂 的 话 ， 同 时 抓 起 击 球
问 候 亨 利 ， 亨 利 请 他 看 收 集 的 “ 神 秘 地 域 带 来 的 石 头 ” ， 并 从 大方 地 送给 同行几 块 。 同 行 喜 出 望 外 ，立 刻 对 “ 神
其 实 ， 这 个 消 息 立 即 引 起 了
《 十 六 计 》 中 的 第 二 十 七 三
计 “ 痴 不 癫 ” 日 ： “ 伪 作 不 假 宁 知 为 ，不 伪 作 假 知 妄 为 。静 不 露 机 ， 云雷 屯 也 。 ” 主 要 意 思 是 ：
的
“ 话 ” ， 就 打 消 了 前 去 实 地 痴
知 道 ，但 是 却 故 意 装 疯 卖 傻 ，迷 惑 对 手 ，让 对 手 认 为 自己 是 个 傻
发 现 什 么… … ” 。
成 份 进 行 化 验 。 为 了 防 止 走 漏 消
息 ， 亨 利 先 生 立 刻 派 人 秘 密 到 当
地 的 石 头 收 藏 市 场 买 来 了 一 些 奇
石 ， 以 备 万 一 。 热 心 的 同 行 前 来
◆李 澍晔 １ ．
冲 天 拜 了 拜 ， 嘴 里 不 住 地 嘀 咕 着
６ 年 代 初 ，欧 洲 一 家 矿 业 开 ０
发 公 司 的 老 总 亨 利 先 生 在 闲 暇 之
公 司 的 矿 石 分 析 专 家 汉 斯 ，很 快 来 到 了 这 一 神 秘 的 丘 陵 地 域 。 他 们 以 爱 好 收 藏 奇 石 为 借 口 ， 花 钱
请 当 地 的 老 百 姓 为 他 们 从 丘 陵 地 下 挖 一 些 能 够 收 藏 的 石 头 。 老 百 姓 按 汉 斯 的 要 求 ， 在 有 价 值 的 地
住 事 物 的 主 要 矛 盾 ， 找 出 有 利 己 方 的情 况 ，果断 地 采取 行 动 。
小 心 ，都 怪 自 己 多 嘴 。 并 请 亨 利
回来 后 送 给 他 一 块 当 地 的石 头 。 亨利 愉 快地 答 应 一 。 Ｔ 亨 利 回 到 公 司 ，秘 密 地 带 上
亨 利 先 生 的 兴 趣 。 职 业 的 习 惯 和 敏 感 性 让 他 预感 到 这 个 丘 陵 地 域
肯 定 储 藏 着 某 种 金 属 矿 石 ， 可 能 有 很 大 的 开 发 潜 力 。 于 是 他 开 始 实施 了第 一 步 的 “ ” 。 马 上 装 痴 做情 绪 激 动 的 样 子 ，说 ： “ 是 我 占 卜专 家 ， 让 我 先 占 卜一 下 ， 那 里 的石头有 没有什 么特别的 。” 说 完 ，亨 利 先 生 虔 诚 地 双 手 合 拢