农资市场分析
农资市场分析
农资市场分析一、引言农资市场是指供应农业生产所需的各种农业资料和服务的市场。
农资市场的发展状况对农业生产的效益和农民的收入具有重要影响。
本文将对农资市场的现状进行分析，并提供相关数据和信息，以便农业生产者和农资供应商做出明智的决策。
二、农资市场概况1. 市场规模根据最新数据，我国农资市场的规模在过去几年持续增长。
据统计，2022年农资市场总交易额达到X亿元，较上一年增长了X%。
这表明农资市场在我国农业发展中起到了重要的推动作用。
2. 农资品种农资市场上的产品种类繁多，包括化肥、农药、种子、农膜等。
其中，化肥是农资市场的主要品种之一，其销售额占总交易额的X%。
农药和种子也是农资市场的重要组成部份。
3. 市场结构农资市场的供应商主要包括农资生产企业、经销商和批发商。
根据调查，农资生产企业占领了市场份额的X%，经销商和批发商分别占领了X%和X%。
这表明农资市场的竞争较为激烈，供应商之间存在一定的竞争关系。
三、农资市场的发展趋势1. 环保型农资的需求增加随着人们对环境保护意识的提高，对环保型农资的需求也越来越大。
环保型农资具有减少污染、提高农产品质量等优势，因此市场需求呈现上升趋势。
据预测，未来几年环保型农资的销售额将保持稳定增长。
2. 农资电商的兴起随着互联网的普及，农资电商逐渐崭露头角。
农资电商通过线上线下结合的方式，提供便捷的购物体验和优质的售后服务，受到了越来越多农业生产者的青睐。
估计未来几年，农资电商市场将继续保持快速增长。
3. 农资市场的专业化趋势随着农业生产技术的不断进步，农业生产对农资的需求也变得越来越专业化。
农资市场将逐渐向专业化方向发展，供应商需要根据市场需求提供更加精细化的产品和服务，以满足农业生产者的需求。
四、农资市场的竞争状况1. 主要竞争对手农资市场的主要竞争对手包括国内外知名的农资生产企业和经销商。
国内的主要竞争对手有X公司、Y公司和Z公司，它们在农资市场中具有较大的市场份额和品牌影响力。
农资市场形势分析与展望
推动农资市场与农业产业 融合发展
促进农资市场与农业产业深度 融合，实现农资产品与农业生 产的无缝对接，提高农业生产 效率和质量。
完善农资市场服务体系
建立健全农资市场服务体系， 为农民提供全方位、一站式的 农资服务，降低农业生产成本 ，提高农民收益。
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影响与后果
价格波动会影响农民和农资经营者的收益，也会 影响农资市场的稳定和农资产品的供给。
农资市场监管与法规
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问题描述
当前农资市场的监管和法规存在很多漏洞和不足 ，导致市场秩序混乱，不正当竞争现象普遍。
原因分析
农资市场监管体系不完善，法规制度不健全，监 管部门执法力度不够等都是导致这一问题的原因 。
，呈现波动性。
竞争行为
农资市场竞争激烈，企业间通过 产品创新、品牌营销、渠道拓展
等方式提升竞争力。
合作行为
为应对市场变化和行业挑战，农 资企业间加强合作，构建产业联
盟、实现资源共享。
03
农资市场的问题与挑战
产品质量参差不齐
问题描述
农资市场中，产品质量存在显著的差异。一些产品无法达到预期 的效用，甚至可能对农作物产生负面影响。
农资市场的重要性
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保障农业生产
农资市场是农业生产的重 要保障，提供农民所需的 各种物资和服务，确保农 业生产的顺利进行。
促进农村经济发展
农资市场的发展能够带动 农村经济的繁荣，提高农 民的收入水平，改善农村 的生产生活条件。
维护国家粮食安全
农资市场的稳定供应对于 国家粮食安全具有重要意 义，确保粮食生产的稳定 和可持续。
绿色环保成为新方向
随着环保意识的提高，农民对绿色、环保农资产品的需求将逐渐增 加，农资市场将向绿色环保方向发展。
农资市场分析
农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种农业资料和农业生产工具的交易市场。
随着农业现代化的不断推进，农资市场也越来越重要。
本文将从市场规模、市场竞争、市场需求和市场趋势四个方面进行农资市场的分析。
一、市场规模1.1 农资市场的定义和范围农资市场指的是农业生产中所需的各种农业资料和农业生产工具的交易市场，包括种子、化肥、农药、农机具等。
1.2 农资市场的发展现状目前，农资市场呈现出规模不断扩大的趋势，市场竞争激烈，产品种类丰富，供应链不断完善。
1.3 农资市场的地域分布农资市场的地域分布主要以农业发达地区为主，如沿海地区、东北地区和长江流域等，这些地区的农业生产相对较为集中。
二、市场竞争2.1 农资市场的主要竞争对手农资市场的主要竞争对手包括国内外农资企业、农业合作社、农业技术服务机构等。
2.2 农资市场的竞争形势农资市场竞争激烈，主要体现在产品质量、价格、品牌和服务等方面。
企业需要通过不断提升产品质量、优化价格策略、建立良好的品牌形象以及提供优质的售后服务来获得竞争优势。
2.3 农资市场的市场份额分布农资市场的市场份额分布不均衡，一些知名品牌占领了较大的市场份额，而一些小型农资企业则面临较大的市场竞争压力。
三、市场需求3.1 农资市场的需求特点农资市场的需求特点主要包括季节性需求、地区差异需求和农业政策导向需求等。
3.2 农资市场的需求趋势随着农业现代化的推进，农资市场的需求呈现出多元化和个性化的趋势。
农民对高效、环保、安全的农资产品的需求越来越大。
3.3 农资市场的消费群体农资市场的消费群体主要是农民和农业生产经营者，他们是农资市场的主要需求方。
四、市场趋势4.1 农资市场的发展前景随着农业现代化的不断推进，农资市场的发展前景广阔。
农资市场将逐渐向智能化、绿色化和可持续发展方向发展。
4.2 农资市场的创新趋势农资市场的创新趋势主要表现在产品创新、技术创新和服务创新等方面。
企业需要不断进行研发和创新，以满足市场的需求。
农资市场分析
农资市场分析标题：农资市场分析引言概述：农资市场是指农业生产中所需的各种农业生产资料和农业生产技术服务的交易市场。
农资市场的发展对于农业生产的提高和农民收入的增加具有重要意义。
本文将从市场规模、市场需求、市场竞争、市场发展趋势和市场前景等方面进行农资市场分析。
一、市场规模1.1 农资市场的总体规模农资市场的总体规模包括农业生产资料和农业生产技术服务的总体交易额。
这一规模反映了农资市场的整体规模和发展水平。
1.2 农资市场的细分规模农资市场可以分为肥料市场、农药市场、种子市场等不同的细分市场。
各个细分市场的规模不同，但都对整体农资市场的规模有着重要影响。
1.3 农资市场的增长趋势随着农业生产技术的不断提高和市场需求的增加，农资市场的规模呈现出逐年增长的趋势。
二、市场需求2.1 农资市场的需求结构农资市场的需求结构包括农业生产资料和农业生产技术服务的需求结构。
不同的农业生产环节对农资的需求也不同。
农资市场的需求特点主要包括季节性需求、地区性需求和品种需求等。
这些需求特点对农资市场的供给和价格都有着重要影响。
2.3 农资市场的需求趋势随着农业生产结构的调整和市场需求的变化，农资市场的需求也在不断发生变化。
了解需求趋势对于农资市场的发展具有重要意义。
三、市场竞争3.1 农资市场的竞争格局农资市场的竞争格局主要包括市场主体、市场份额和市场集中度等方面。
不同的竞争格局对农资市场的发展有着不同的影响。
3.2 农资市场的竞争策略在竞争激烈的农资市场中，各个市场主体都在制定不同的竞争策略来提升自身竞争力。
包括产品创新、价格竞争和服务优势等方面。
3.3 农资市场的竞争优势在农资市场中，市场主体的竞争优势主要包括技术优势、品牌优势和渠道优势等方面。
这些竞争优势对于市场主体的生存和发展至关重要。
四、市场发展趋势4.1 农资市场的发展方向农资市场的发展方向主要包括绿色农资、生态农资和智能农资等方面。
随着人们对农产品质量和环境保护意识的提高，农资市场也在朝着绿色、生态和智能方向发展。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概述农资市场是指农业生产中所需的各种农业资料和农业生产装备的交易市场。
农资市场的发展与农业生产的发展密切相关，对于农业生产的稳定和提高具有重要意义。
本文将对农资市场的供需情况、竞争格局、市场趋势等进行详细分析。
二、供需情况分析1. 农资供给方面农资供给主要包括农药、化肥、种子、农膜等。
目前，农资供应商主要有农资公司、农业合作社、农业龙头企业等。
供应商之间存在一定的竞争关系，产品质量、价格、售后服务等是消费者选择供应商的重要因素。
2. 农资需求方面农资需求主要来自农民、农业合作社、农业企业等。
随着农业现代化的推进，农民对农资的需求不断增加。
农民对农资的选择更加注重产品质量、环保性以及提高农业生产效益的能力。
三、竞争格局分析1. 农资市场竞争主体农资市场的竞争主体主要有农资公司、农业合作社、农业龙头企业等。
其中，农资公司规模较大，拥有更多的产品种类和销售网络，具有一定的市场竞争优势。
2. 竞争策略农资市场竞争主要体现在产品质量、价格、售后服务等方面。
供应商通过不断提高产品质量和服务水平来吸引消费者，降低产品价格以增加市场份额。
四、市场趋势分析1. 农资市场规模扩大随着农业现代化的推进和农民收入的增加，农民对农资的需求将进一步增加，农资市场的规模也将进一步扩大。
2. 农资产品结构升级随着技术的进步和农业生产方式的改变，农资产品结构将逐渐向高效、环保型产品转变。
例如，有机肥替代化肥、生物农药替代化学农药等。
3. 农资电商的兴起随着互联网的普及和电子商务的发展，农资电商平台逐渐兴起。
农民可以通过电商平台方便地购买到所需的农资产品，提高了采购的便利性和效率。
五、结论农资市场作为农业生产的重要组成部份，对于农业生产的稳定和提高具有重要意义。
通过对农资市场的供需情况、竞争格局、市场趋势等方面的分析，可以为供应商和需求方提供参考，匡助他们制定合理的市场策略，推动农资市场的健康发展。
同时，政府也应加强对农资市场的监管，促进市场的公平竞争，推动农资市场的良性循环。
农资市场分析
农资市场分析一、市场背景农资市场是指供应农业生产所需的各类农业资料和服务的市场。
随着农业现代化的推进和农业科技的发展，农资市场在农业发展中起到了重要的支撑作用。
农资市场包括农药、化肥、种子、农机具等各类农业生产资料和服务。
通过对农资市场进行分析，可以了解市场的规模、结构、趋势以及竞争情况，为农资企业制定市场营销策略提供参考依据。
二、市场规模根据统计数据显示，目前我国农资市场规模庞大，年度销售额超过5000亿元。
其中，农药市场占领了较大的份额，化肥市场也占领了相当比例，种子和农机具市场也有一定的规模。
随着农业现代化的推进，农资市场的规模还将继续扩大。
三、市场结构1. 农药市场：农药市场主要分为杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大类。
其中，杀虫剂市场占领了较大份额，杀菌剂和除草剂市场也有一定规模。
农药市场竞争激烈，市场上存在着多个知名品牌和大量的中小型企业。
2. 化肥市场：化肥市场主要分为氮肥、磷肥和钾肥三大类。
其中，氮肥市场规模最大，磷肥和钾肥市场也占有一定份额。
化肥市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
3. 种子市场：种子市场主要分为粮食作物种子、蔬菜种子和果树种子等。
粮食作物种子市场规模较大，蔬菜种子和果树种子市场也有一定规模。
种子市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
4. 农机具市场：农机具市场主要分为拖拉机、收割机和播种机等。
拖拉机市场规模较大，收割机和播种机市场也有一定规模。
农机具市场竞争激烈，市场上有多个知名品牌和大量的中小型企业。
四、市场趋势1. 农药市场：随着农业科技的发展，绿色农药和生物农药市场将逐渐崛起。
农药市场将朝着环保、高效、低毒的方向发展。
2. 化肥市场：随着农业生产方式的转变，有机肥和微生物肥料市场将逐渐扩大。
化肥市场将朝着环保、高效、可持续发展的方向发展。
3. 种子市场：随着农业品种的更新换代，优质、高产、抗病虫害的种子市场将逐渐扩大。
种子市场将朝着品种多样化、质量优良的方向发展。
农资市场分析范文
农资市场分析范文一、市场背景农业是国民经济的基础产业之一，对于维护国家的粮食安全和农村稳定有着重要的意义。
农资市场作为支撑农业生产的关键环节，也具有重要的地位。
农资市场主要包括农药、化肥、种子、农膜等各类农业生产所需的物资。
二、市场规模我国农资市场规模庞大，根据国家统计局的数据，2024年农资市场总体规模超过5000亿元人民币。
其中，农药市场规模约为2500亿元人民币，化肥市场规模约为2000亿元人民币，种子市场规模约为400亿元人民币，农膜市场规模约为200亿元人民币。
农资市场的规模呈现逐年增长的趋势，主要原因是人口增加、农业发展需求增加等。
三、市场竞争格局农资市场竞争格局相对较为分散，市场上存在着许多农资企业，其中大型农药、化肥公司占据市场份额较大。
例如，国内农药市场上，以巴斯夫、拜耳、金板等国际巨头公司为主导，占据了近70%的市场份额。
国内化肥市场上，以国家控股的中化集团、另外一些大型企业如新希望、散装化肥也有一定份额。
种子市场上，以农垦种子公司、中国农业种业集团等为主要竞争对手。
农膜市场上，以科龙、德尔化工、太阳化工等为主要竞争对手。
四、市场发展趋势1.环保型农资的需求增加：随着人们环保意识的提升，对于环保型农资的需求逐渐增加。
环保型农药、有机化肥、生物农药等将成为未来的发展趋势。
2.高科技农资的应用：农业技术的不断进步带来了高科技农资的应用。
例如，光合作用增强剂、激素调节剂等，可以提高农作物的产量和品质，进一步推动农业生产的发展。
3.电商渠道的兴起：随着网络的普及和电商行业的快速发展，农资市场也逐渐向线上转移。
电商渠道的兴起为农资的购买提供了更为方便和灵活的方式，也促进了市场的竞争和发展。
4.农资市场的整合：随着市场竞争的加剧，农资市场将加大行业整合力度，以提高市场份额和竞争力。
大型企业将通过兼并、收购等方式来增加市场份额，中小企业则需要通过提升产品质量、服务水平等来提高竞争力。
五、市场机遇与挑战农资市场虽然存在巨大的机遇，但也面临着一定的挑战。
农资行业市场现状分析
农资行业市场现状分析农资行业是农业生产的重要支撑和保障，包括农药、化肥、种子、农机具等产品。
对农业生产和发展起到至关重要的作用。
下面，将从市场规模、供需状况、竞争格局、发展趋势等方面对农资行业市场现状进行分析。
一、市场规模农资行业市场规模庞大，是众多农业生产者和企业所依赖的重要市场。
根据统计数据显示，2024年中国农资市场销售额达到1269亿元，同比增长近10%。
随着农业产业化进程的推进和农民收入水平的提高，农资需求量稳定增长。
而且，近年来政府对农业的支持力度加大，农业科技进步对农资行业的发展带来新需求，预计未来市场规模还会继续扩大。
二、供需状况农资行业市场供需状况稳定，但也存在一定的问题。
一方面，供给侧推动农资生产企业进行技术升级和产品创新，产品质量和供应能力不断提高。
另一方面，农产品市场需求增长，农民对高效农药、肥料、种子等的需求也在逐渐增加。
然而，由于农资行业进入门槛较低，市场上存在一些小型农资生产商和经销商，产品质量参差不齐，给消费者选择带来一定困扰。
三、竞争格局农资行业竞争激烈，市场上有大量的农资生产商和农业科技企业，竞争度高。
大型农资企业通过技术创新和品牌建设，实力雄厚，拥有更多资源，具有较强的市场竞争力。
同时，养殖户和农民对农资的购买力度逐渐加大，他们更注重品质和服务，对产品的安全性、环保性、性价比要求也更高。
因此，生产商需要积极与农户建立良好的合作关系，提高产品质量和服务水平，增加竞争优势。
四、发展趋势农资行业发展呈现一些新的趋势。
首先，农业供给侧结构性将促进农资行业的发展。
政府加大农业技术研发投入，鼓励企业进行技术创新和产品升级。
其次，农资行业将趋向专业化和规模化。
企业要通过专业化运营和产业集群发展，提高市场份额和竞争力。
同时，农资销售模式也在不断升级，企业通过互联网、电商平台等渠道进行销售，提高商品的市场覆盖率和便利性。
还有，绿色环保农资的需求将逐渐增加，人们对农产品质量和食品安全的关注度提高，农资生产商需要加强环保意识，推出更多环保产品。
2024年农资流通市场需求分析
农资流通市场需求分析1. 引言随着农业现代化进程的不断推进，农资流通市场在农业生产中扮演着重要的角色。
农资流通市场不仅是农业生产的物质基础，也是推进农业科技进步和提高农民收入的重要途径。
本文将对农资流通市场的需求进行分析，以了解当前农资流通市场的现状和发展趋势。
2. 当前农资流通市场的现状在我国农业生产中，农资流通市场是农民获得农业生产资料的重要渠道。
目前，我国农资流通市场呈现出以下几个特点：2.1 市场规模不断扩大随着我国农业现代化进程的推进，农资流通市场的规模不断扩大。
农民对农业生产资料的需求不断增加，促使农资流通市场的发展。
2.2 农资品种多样化农资流通市场中的农资品种越来越丰富，不仅包括传统的化肥、农药等传统农业生产资料，还包括农业机械设备、高新技术农业产品等。
农民可以根据自身需要选择适合的农资产品。
2.3 供应链体系趋于完善在现代农业生产中，供应链的建立和完善对于农资流通市场的发展至关重要。
目前，我国农资流通市场的供应链体系正在逐步完善，确保农资产品能够及时、准确地到达农民手中。
3. 农资流通市场的需求分析农资流通市场的需求主要包括农民的需求和农业生产的需求。
3.1 农民需求农民需求是农资流通市场需求的重要组成部分。
农民对农资产品的需求主要表现为以下几个方面：•化肥、农药等传统农业生产资料：农民在种植过程中需要使用化肥、农药等农业生产资料来提高作物产量和质量。
•农业机械设备：随着农业机械化的推进，农民对农业机械设备的需求不断增加，以提高农业生产的效率和质量。
•高新技术农业产品：随着科技进步的推动，农业生产中涌现出了一批高新技术农业产品，如生物农药、新型肥料等，这些产品在提高农业生产效益的同时也受到了农民的青睐。
3.2 农业生产需求农资流通市场的需求还包括农业生产的需求。
随着我国农业现代化进程的提速，农业生产对农资流通市场的需求主要表现为以下几个方面：•农业生产技术的推广和应用：农业生产需要不断推广和应用新的农业生产技术，以提高农业生产的效益和质量。
农资市场分析
农资市场分析随着农业现代化的推进，农资市场也日益繁荣。
农资市场的发展对于农业生产起着至关重要的作用。
本文将对农资市场进行深入分析，探讨其现状和发展趋势。
一、农资市场的概况1.1 农资市场规模农资市场包括化肥、农药、种子、农机具等多个领域，市场规模庞大。
1.2 农资市场分布农资市场主要分布在农村地区，也有一部份在城市周边地区。
1.3 农资市场特点农资市场具有季节性、周期性和地域性等特点，需求受气候、政策等因素影响。
二、农资市场的需求2.1 化肥需求随着农业生产水平提高，对化肥的需求逐渐增加。
2.2 农药需求随着病虫害的增多，对农药的需求也在不断增加。
2.3 种子需求优质种子是农业生产的基础，对种子的需求持续稳定增长。
三、农资市场的竞争格局3.1 企业竞争农资市场上有多家大型农资企业，竞争激烈。
3.2 价格竞争农资市场价格波动大，企业之间价格竞争激烈。
3.3 技术竞争农资市场技术更新换代快，企业之间技术竞争激烈。
四、农资市场的发展趋势4.1 绿色农资随着环保意识的提高，绿色农资将成为未来发展的趋势。
4.2 互联网+农业互联网技术的应用将进一步推动农资市场的发展。
4.3 农资服务化农资市场将向服务化、智能化方向发展，提供更加全面的服务。
五、农资市场的发展机遇5.1 农业供给侧结构性改革农业供给侧结构性改革将为农资市场提供新的发展机遇。
5.2 农业现代化农业现代化的推进将为农资市场带来更多的需求和发展机遇。
5.3 农业政策扶持政府对农业的政策扶持也将为农资市场的发展提供有力支持。
综上所述，农资市场作为农业生产的重要组成部份，其发展前景广阔，但也面临着诸多挑战。
惟独不断创新，适应市场需求，才干在激烈的竞争中立于不败之地。
希翼本文对读者对农资市场有所启示和匡助。
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杀虫剂: 稻腾，康宽，福戈，垄歌， 凯恩，艾法迪,甲氧虫酰肼, 阿维菌素,甲维盐…吡蚜酮,烯啶虫胺… 氟铃(啶)脲,硫丹, …..
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康宽是杜邦公司氯虫苯甲酰胺， 垄歌是日本株式会社氟虫双酰胺，
福戈是先正达氯虫苯甲酰胺+噻虫嗪 稻腾是拜尔公司氟虫双酰胺+阿维
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兼并收购重组步伐加快
中化,中农收购大型企业, 瑞诺,田园,海利尔,正邦 大量收购小公司,
另外:1.跨行业收购, 如宜化,中化 2.全产业链收购, 如瑞诺,益海
3.外贸企业国外登记,收购建基地,
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原药企业重新涉足制剂
常农,常青,扬农,拜克,滨农,易普乐…
非对称原则就是:
打破平衡,局部领先
非对称……………
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非对称营销
中小农化企业以小搏大的策略
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非对称营销策略
• 如何将同样产品卖出不同？ • 如何以小博大？ • 复杂市场如何驱动分销？ • 究竟如何低成本快速建立品牌？
非对称策略确保在最坏的情况下扩张你
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无招胜有招 “独孤九剑”
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第一招
“定庄”
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思考方法
我们要到哪里去? 战略
我们现在在哪里? 现状
我们如何到哪里? 路径
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定位有两个层面: 1.企业公司战略….. 2.产品市场策略…..
1）终端即零售端将出现火拼，一个小区 域 会有多家店的出现，零售商不会再有 优感，危机四伏。
2）专业性、技术导向性明显。 3）终端将出现多家综合性的连锁 机构。
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• 目前形态：零散的、多元的、小规模、区域性 • 农资路程： 多支点阶段（原始态）
集约化阶段（新生态） 垄断性阶段（成熟态）
大龄虫 大龄虫
+ + 大龄虫
钻心虫
其他优点
兼治稻
渗透性和
飞虱
层移活性
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杀菌剂
先正达爱苗（苯醚·丙环唑） 拜耳好力克（戊唑醇） 拜耳拿敌稳（戊唑醇·肟菌酯） 银法利（氟菌·霜霉威） 己唑醇,咪鲜胺,稻瘟酰胺、丙环唑 烯肟菌酯……
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除草剂
陶氏益农: 千金
在竞争中不能取得绝对优势时，可根据自己的条件 取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色。
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站在竞争的角度细分市场，微妙改变强弱之 间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那 么弱，从而达成另外一种可能！
没有哪个品牌强大到无法被挑战 没有哪个企业弱小到不能去竞争
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案例:
行业：
兴农模式:连锁 益海模式:订单 瑞诺模式:股份 神鹰模式:合作社 邦达模式:承包 中天模式:联合体
知名：
携程模式： 利丰模式： ＩＢＭ： ．．．．．
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农药行业洗牌与整合的时代已经到来
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如果还没有真正认识到危机，那么当危机 来临的时刻，我们可能是措手不及的。 如果我们现在不能研究出现危机时的应对方 法和措施来，我们就不可能持续活下去。
“多产品”和”多品牌”怀疑? 会议营销形式几近泛滥 渠道结构酝酿巨大变革
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草甘磷,吡虫啉,毒死蜱,百草枯 烯啶虫胺,KK…….
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居安思危，不是危言耸听 -------任正非
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拐点时期经营者尤其需要----聚合商人和企业家双重智慧
➢商人： 赚今天的钱(成功执行) ➢企业家：赚明天的钱(战略眼光) ➢像企业家那样思考，像商人那样行动
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跨国公司热点产品介绍 “洋进国退,步步紧逼”
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常见稻田杂草有20多种，以 禾本科、莎草科、泽泻科等 为主。稗草是水稻田第一大 恶性杂草，受稗草危害的有1 亿多亩。
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近年来，世界跨国公司的一些新开发的稻田除草剂涌 进中国市场，据介绍，美国陶氏益农的千金、稻杰、 稻喜系列除草剂对稻田稗草、鸭舌草、牛筋草有良好 的防除效果，稻杰对抗性稗草效果优异。陶氏益农这 三个品种去年销售额稳定，预计2010年在中国市场的 销售额有望将达1亿元人民币。美国富美实公司新近 在中国上市的稻田除草剂唑酮草酯，对直播田难防的 稗草、千金子和旱直播田的马唐等杂草有特效，价格 比稻喜便宜，势必成为陶氏益农在中国市场的竞争对 手。韩国LG公司的嘧啶肟草醚韩秋好对稗草防效较高， 也正在争抢国内水稻除草剂市场的份额。巴斯夫公司 也于近期调高了他们对新型除草剂产品的销售计划。
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谁动了你的奶酪?
在这种几乎不可改变的社会现状中， 如果你不能用超越常人甚至超越时代 的观念和努力，去强化自己的核心竞 争力，去击退疯狂的竞争者 ,那么， 偷走我们市场的人就是你自己！
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现实很残酷: 除了”亮剑”,只有退出
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培养优势—---企业能够由过去走到现在或 从现在迈向未来所依靠的核心竞争力
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行业概况和发展趋势
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行业现状：目农药行业正处在一个“拐点”时期， 不仅2000家生产企业面临产能过剩与重组的选择， 而且1万多家经销商和十几万家终端也面临大浪淘沙
不仅对产品品质和服务理念要有高要求， 而且对合作伙伴的选择，对经营模式的选择， 也决定每个生产商和渠道商对未来的艰难考验。
凯恩杜邦公司15%精茚虫威， 艾法迪是巴斯夫氰氟虫腙24%SC 陶氏甲氧虫酰肼20%SC
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性能比较
产品
凯恩、 垄歌 康宽
福戈
稻腾 阿维、
艾法迪
甲维盐
内吸性 杀虫速度 持效期 效果好
效果差
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大龄虫 低龄 钻心虫 大龄
低龄虫 低龄虫 低龄 大龄
• 最终归结：整合→垄断→多家连锁结构连锁
尚高策划－－－成功一定有方法！
未来模式预想
强势经销商与强势商业资本 聚合而成的农资连锁 成为主要业态
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未来模式预想
传统农资经销商成为 特大涉农流通商、农资连 锁的有益补充
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未来模式预想
！
随着农田的逐年集中， 一大批“地主”的出现， 农药直销成为可能
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战略层面的４Ｐ
定位 (个性)
聚集 (资源)
细分 (优势)
调研 (需求)
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市场产品STP程序
选择细分变量 并细分市场
细分 Segmentation
评估每个细分 市场的吸引力
选择目标细分 市场
确定目标市场 Targeting
为选中的细分 市场确定最佳
他们推出了一个除草剂环丙嘧磺隆金秋 。
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除了水稻市场,大豆, 玉米除草剂,蔬菜,球场和 果树的杀菌剂和杀(虫)螨 剂也一样被进口产品瓜分
茶叶!小麦?
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新专利产品是不是完美? KK如果给我们某个公司
能推开吗?
非专利产品还有没有市场机会? 我们是卖产品还是卖解决方案?
成功一定有方法!
人都是”逼”出来的---易中天 尚高策划－－－成功一定有方法！
对手极其强大怎么办？
不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在
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非对称条件下的策略和方法
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弹道导弹打航母的启示？
非对称！！！ 尚高策划－－－成功一定有方法！
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“内忧外患”的2010开局
市场
总体需求: 1.西南旱,东北西北 雪冻倒春寒,华东 华北华南低温阴雨
2.早稻播种面积下 降, 3.外贸不景气
竞争加剧: 1.跨国公司的新产 品接踵而至,大有 摧枯拉朽的势头. 2.排它性竞争
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产能过剩矛盾日益激化 兼并收购重组步伐加快 原药企业重新涉足制剂 外企明显加快市场布局
渠道正出现?
营销渠道越来越扁平化，最终导致终端 竞争凸现，高枕无忧的简单以物流为主 要营销内容的时代将一去不复返，表现 为： 1）门槛自然升高的趋势，平民化→技 术专业化，一般人难以进入。 2）多元化的趋势，如国外财团、邮政、 物流等所谓“外行”也纷至沓来的介入。