维多利亚的秘密营销报告 刘美玉
维密拥抱中国市场
维密拥抱中国市场
佚名
【期刊名称】《商界：评论》
【年(卷),期】2018(0)12
【摘要】2018年11月8日,维多利亚的秘密年度秀在纽约举办。
作为内衣巨头,维秘最近在本土市场表现却相当低迷。
今年8月,在公布第二季度财报之后,公司股价创下8年以来的新低,几乎跌没了一半市值。
公司更是宣布将在本财年关闭20家门店。
【总页数】2页(P56-57)
【正文语种】中文
【中图分类】F723
【相关文献】
1.拥抱中国市场持续创新升级访美国通用电缆中国区董事总经理肖长春 [J], 刘群垚
2.用技术创新拥抱中国市场 [J], 马安卓
3.三菱刀具用诚意拥抱中国市场 [J], 乔宇
4.霍尼韦尔:以创新拥抱中国市场 [J], 文晓
5.拥抱中国市场推动行业可持续发展美国通用电缆亮相2013上海国际电力展 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
维多利亚的秘密市场调研
维多利亚的秘密调研报告目录一、企业概况二、企业形象三、企业理念四、产品调研五、历年展示设计六、展示设计定位一、企业概况1、起源1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。
他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。
于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。
该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。
木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。
不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。
男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。
2、发展1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited 公司。
The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。
维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。
The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。
90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。
2007年7月10日，Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath & Body Works的销量，Bath & Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。
介于环境保护组织的施压，维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零售目录做得更环保友好些。
3、现状如今，该品牌已经成为无可置疑的高级内衣品牌。
可以这么说，30岁以下的年轻女性所用胸衣的50%均是维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 产品。
它历来都宣扬性感、年轻和浪漫，因此现在越来越多的男女都将它的产品作为送给恋人最好的礼物。
维密秀对消费者购买行为的影响研究
维密秀对消费者购买行为的影响研究近年来，维多利亚的秘密（Victoria's Secret）的年度维密秀已经成为全球时尚界备受关注的焦点。
这个充满奢华与魅力的时尚盛会不仅仅是一场时装秀，更是一个引发消费者购买欲望的强大营销工具。
本文将研究维密秀对消费者购买行为的影响，并探讨其中的原因。
首先，维密秀通过塑造理想身材的模特和性感的内衣展示，激发了消费者的购买欲望。
维密秀所展示的精心设计和制作的内衣，无疑向消费者传达了一种自信和性感的形象，试图引发他们的自豪感和对美的追求。
消费者在观看维密秀时，往往被模特们的修长身材和完美比例所吸引，他们往往意识到自己与维密秀的身材标准存在差距，从而产生了对内衣的购买欲望。
其次，维密秀通过明星、大咖及社交媒体的参与，推动了内衣品牌的知名度和社交化营销。
维密秀每年邀请全球顶尖的超模参与，而这些超模们也是明星和社交媒体平台上的名人，他们的参与吸引了大量粉丝的关注。
通过维密秀的品牌曝光，消费者对维密品牌的了解度和兴趣得到了提升，从而激发了他们对维密内衣的购买兴趣。
此外，社交媒体上的维密秀相关内容也被广泛分享和转发，进一步扩大了品牌的影响力。
维密秀还通过其特殊的营销策略，如限时销售、独家合作和抢购，增强了消费者的购买欲望。
维秘在每年的维密秀结束后，会推出限时销售的内衣款式，这使得消费者觉得购买维秘内衣是一种独特和特殊的体验。
此外，维秘还与其他品牌进行独家合作，推出联名产品，进一步增加了产品的独特性和吸引力。
维秘还经常推出抢购活动，通过限制销售数量和时间，制造购买紧迫感，促使消费者尽快下单购买。
然而，虽然维密秀对消费者购买行为产生了一定的影响，但也存在一些潜在的问题和争议。
维密秀所展示的主要是瘦长身材的模特和性感的内衣，忽视了多样化和包容性，给消费者带来了自尊和身体形象的压力。
对于那些与维密秀标准不符合的消费者来说，他们可能会感受到自卑和压力，甚至出现自我否定的情绪。
此外，维密秀所推崇的性感形象也引发了一些女权主义者和性别平等倡导者的批评，认为它在一定程度上强化了对女性形象的固有观念。
女人的秘密 维多利亚的秘密
女人的秘密维多利亚的秘密女人的秘密--维多利亚的秘密美国内衣品牌“维多利亚秘密”不能被视为世界顶级内衣品牌。
然而，在内衣行业，这是一个奇迹。
这一内衣品牌成立于二十世纪中后期，在短时间内迅速席卷全球，成为全球性感内衣的风向标。
如果说，女人是最复杂的消费者，那么内衣是女人最复杂的消费品。
内衣本身是一种最复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识。
女性对内衣有多种舒适性要求。
生理舒适性要求：穿内衣必须有生理舒适感，动作自如，要求内衣面料具有良好的穿着性能和触感，并能适应气候和环境。
主要心理舒适性要求：女性天生爱美，与皮肤紧密接触的内衣自然有更高的要求。
内衣的配色、款式造型、设计风格和生产工艺应符合人们的审美情趣、个性风格和时尚追求的要求。
深层心理安慰要求：女性是取悦自己的人。
内衣承载着女性的性取向和伴侣之间的感情。
一套套性感迷人的内衣可以为女性增添魅力，营造情绪，点燃激情，保持爱情新鲜。
因此，虽然女性内衣只是几块布料，但它实际上是最复杂的消费品。
当身体适合时，它应该更适合心脏。
那么，维多利亚的秘密是如何迅速虏获全球这么多女性的身心呢？品牌命名维多利亚的秘密隶属于ltd公司，是一家女性用品集团。
维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。
据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。
设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。
作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密名字无疑是成功的。
在有限公司的指导下，它激起了后人的无限遐想，为塑造产品的神秘和高贵提供了空间，成为神秘、魅力、奢华和纵容的代名词。
她领导的不仅是时尚，而且是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿上你的线条，穿上你的魅力，穿上属于你的秘密风景”。
维多利亚秘密运营成功之道
维多利亚秘密运营成功之道作者：李黎来源：《青年文学家》2016年第10期Orlando的这个季节，已经是艳阳高照，MilleniaMall一楼的维多利亚的秘密（Victoria’sSecret）的店里，应景地挂着色彩绚丽的比基尼。
这个500平米的店，一半的面积挂着香艳的内衣，另一半面积则被扑鼻的香氛所占满——维多利亚的秘密一部分业务是女性护肤品，今季流行的Sexy系列，令整个店都飘荡着香艳的气息。
在每个收银台，都摆放着维多利亚秘密的目录销售册子，这个季度有两本，一本是内衣产品的，另一本则是比基尼泳装专刊。
我找收银小姐要册子，她告诉我，需要花3.2美金购买。
这本薄薄的册子，在维多利亚在美国的3000多家地面店销售，看起来靠发行就能赚钱。
每本目录上都印有大量的优惠打折券，刺激用户上网购买。
传说中的维多利亚秘密的地面和互联网整合果然很不错。
作为美国最畅销的内衣品牌，维多利亚的秘密隶属于美国LimitedBrand公司，其旗下还包括Pink、BathandBodyWorks、LaSenza、Henribendel。
这家1963年在俄亥俄州哥伦布市成立的公司，已经从一个品牌服装的专业零售商，发展为集内衣、美容和个人护理等多条产品线，年销售额达90亿美元的零售帝国。
目前LimitedBrand公司在美国有3000多个专卖店，产品同时也销往加拿大以及世界各地的近40个国家。
值得一提的是LimitedBrand公司的电子商务，现在，维多利亚的秘密、BathandBodyWorks、LaSenza和Henribendel都有自己的目录销售和在线零售业务，最值得称道的是维多利亚的秘密，目录销售和在线零售的业务已经占到该品牌销售额的30%。
2009年，维多利亚秘密的B2C业务销售额14.45亿美元，在美国RetailerOnlineTOP500的2009年排行榜上排名第18，比2008年上升2名。
维多利亚秘密的网站上主要有8类产品系列，文胸、底裤、睡衣、衣服、鞋子、泳衣、美容产品，还有母公司LimitedBrands旗下的另一个子品牌PINK，其策略是和地面店实现差异化，即网上不仅销售一些地面店的产品线，同时也销售大量网络专属产品，比如服装、鞋子等。
维多利亚的粉红秘密
维多利亚的粉红秘密
张翎
【期刊名称】《中国服装（北京）》
【年(卷),期】2004()16
【摘要】一身粉红色行头的模特儿，活泼泼地摆出各种Pose，不管是紧身T恤还是T字小裤裤，都让人舍不得转移目光一一美国著名内衣品牌“维多利亚秘密”今夏又推粉红秘诀，专门针对花季少女推出的此举真可谓是“锦上添花”。
【总页数】2页(P10-11)
【关键词】模特儿;T恤;内衣;粉红色;维多利亚;活泼;秘诀;目光;美国;少女
【作者】张翎
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】TS942.5;TS941
【相关文献】
1.维多利亚的粉红秘诀 [J], 张翎
2.“维多利亚的秘密”之经营秘密 [J], Benjamin Snyder;
3.女人的秘密维多利亚的秘密 [J], 李光斗
4.\"维多利亚的秘密\"的秘密 [J], 王心悦;李斌
5.“维多利亚的秘密”的秘密 [J], 王心悦;李斌;;
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关系营销案例分析
关系营销案例分析做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
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关系营销案例分析篇一5大品牌微信营销成功分析1.可口可乐——我们在乎前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。
为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。
营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。
而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。
2.维多利亚的秘密内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。
这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。
营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。
“科技改变营销”，这是真理。
3. Burberry——从伦敦到上海的旅程21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪。
要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”;第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨雾散去;第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪;最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。
总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。
营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!4.天创时尚——亲们，爱吧!以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。
“维多利亚的秘密”卖弄性感背后的野心经济
“维多利亚的秘密”卖弄性感背后的野心经济作者：来源：《读天下》2013年第23期一场长达1个小时的电视录播，节目制作费超过1200万美元，众多巨星登台伴唱，180个国家转播，10亿观众，这不是格莱美颁奖，只是一场内衣走秀。
在今年的维多利亚的秘密时装秀中，巴西名模Alessandra Ambrosio身着250万美元的天价内衣出场，其上镶嵌了5200颗宝石，施华洛世奇水晶和18克拉玫瑰金。
虽然极少有人买得起模特身上250万美元一件的内衣，却丝毫不妨碍维多利亚的秘密内衣秀成为大众皆能消费的文化。
让许多观众和它的竞品好奇的是，为何在互联网传播更为快速且低成本的时候，维多利亚的秘密却依然选择保留上世纪的时尚传统，斥1200万美元巨资打造一场电视走秀？最终的结果说明了一切，1小时，1200万观众，维多利亚的秘密用与秀场灯光一样绚烂的魔法，将1200万美元成本最终兑现为55亿美元净销售额。
不管是在信息传递更加发达的今天，还是在媒体渠道相对单一的20年前，维多利亚的秘密时装秀从创办之初起，便年年登上各大报纸的头版头条，而这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体—男性的目光。
实际上，和其他内衣品牌不同，“维多利亚的秘密”从来没有只想在女人身上挣钱。
“维多利亚的秘密”在最初的时代就是以邮购手册的形式，为男人们提供送给妻子、情人的内衣，现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。
性感从来都是“维多利亚的秘密”的卖点，它靠这个赚足了钱。
“维多利亚的秘密”每一项举动都不会偏离自己的性感定位：内衣撩人的色彩，专卖店的粉色“闺房”气氛，纤细的尺码，完美的代言人。
每年花费6000万美元以上的广告投入都只为诠释“性感”的定义。
一直以来，维多利亚的秘密在传统广告上的投入，与整个行业大相径庭，当零售商们看到圣诞节假日的线上销售额增长了16%后，便以牺牲传统广告的代价而转投数字媒体，服装品牌Gap减少了在电视和平面广告上的支出，彭尼百貨也取消了邮购销售业务，而维多利亚的秘密却坚持每年6000万的广告投入。
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维多利亚的秘密
营销策略报告
学校：湖南文理学院外国语学院班级：英语 10103 学号： 16 报告人：刘美玉
指导老师：***
目录引言
第一章产品策略
第一节产品定位
第二节产品服务
第三节新产品开发
第二章价格策略
第一节低价定价
第二节折扣定价
第三章渠道策略
第一节目录直邮
第二节连锁门店
第三节在线零售
第四章促销策略
第一节事件促销
第二节时装秀
结论
引言：维多利亚的秘密是美国的Victoria’s Secret一个风靡全球的品牌。
在独特的款式，颜色，设计引领下，已成为全世界女性惊叹的时尚品牌。
维多利亚的秘密官网(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。
维多利亚的秘密官网Victoria's Secret的新品发表会已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在该维多利亚的秘密官方网站上，立即造成全球网路大塞车。
第一章产品策略
第一节产品定位
维多利亚的秘密对产品有独特的定位。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
VS看准情形，顺应时代的要求，将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸
衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
值得一提的是，VS并没有将年轻少女纳入目标顾客群以进一步扩大市场，因为年轻少女更多倾向于购买可爱风格的内衣，在尺寸上也与成熟女性有很大不同，因此VS仅针对女大学生推出了pink系列，对于可能有损品牌定位的少女市场选择放弃，集中精力打造性感品牌。
第二节产品服务
内衣产品与其他产品不同，通常尺寸与颜色很多，这对目录直邮和线上购物提出了一定的挑战，VS给出了一系列的解决方式。
一方面VS要求所有的产品尽量做到均码，同时实行退货免邮费，免除了顾客的后顾之忧；另一方面VS通过建立客户数据库，对不同渠道的产品销售进行跟踪和分析，确定消费者购买内衣的地理和渠道差异，员工则根据专卖店、目录直邮或网购的数据库记录来决定不同渠道的产品分配，以提高效率缩减成本。
如此到位的服务从某种程度上给VS带来了新的顾客，并且稳定了老顾客。
第三节新产品开发
VS以销售女性内衣为主，另有睡衣，化妆品，配饰以及晚装等。
每一年的VS时装秀都会推出一系列新产品，如2007年推出：Blade Runner未来主义动物图案，Age of Elegance复古风潮，Pink维多利亚的秘密旗下年轻品牌，Rome Antique帝国陶器花纹，Surreally Sexy超现实主义绘画灵感，Deck The Halls圣诞主题。
2013年推出：红粉佳人，巴黎之夜，冰雪天使，深海沉船，天堂之鸟，英伦入侵。
第二章价格策略
第一节平价定价
虽然在每年的内衣发布秀中，不乏众多吸睛指数颇高的奢华内衣。
但事实上，维密走的却是平价高街路线，这也是维密能保持极高市场占有率的重要原因。
平价绝对是维多利亚的秘密的一大卖点。
其实，早在维多利亚的秘密创始之初，就采取平价策略。
直到现在，维密普通内衣的价位也多集中于30美元左右。
第二节折扣定价
VS不定期会有折扣，促销等优惠活动。
维密运用严格的客户服务模式，为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。
第三章渠道策略
第一节目录直邮
维多利亚的秘密采用目录直邮的购买方式。
在其零售店中，每年会发布8期纸质产品目录手册。
消费者可在实体店中免费领取。
维多利亚的秘密也会通过常规邮件编目系统，免费邮寄到顾客手中。
消费者可通过电话或传真订购产品，通过信用卡、支票、货到付款的付款方式完成购买过程。
该种方式特别为男性消费者而设置，男士们既可以免去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物。
VS的母公司limitedbrands集团在渠道战略上对VS采取了大规模复制下的连锁化经营。
在资本的助力下，VS的连锁门店数大规模增加，目前，VS在全球范围内的门店数虽只有1000多家，但其中绝大多数都位于美国和加拿大市场，以集中在这些区域市场形成相对的优势。
大量的连锁门店使得VS产品的可获得性极强，消费者能够非常方便的找到一家VS门店进行选购。
由于女性内衣消费的体验性很强，实体门店在VS总的销售业绩中一直占据较大比例的份额。
第三节在线零售
随着互联网技术的发展，VS紧跟时代脚步取得了在线零售渠道的成功突破。
早在1998年，VS就投资500万美元建立了官方销售网站，2006年线上销售额就进入美国综合类电子商务网站销售额的前10名。
VS选择主推自建的b2c网站，一方面有利于控制与管理，另一方面有利于树立品牌的专业、高端的形象。
第三章促销策略
第一节事件促销
VS不管是主动型事件营销和借势型事件营销都做的如火纯青。
比如1999年，VS模特在美国最盛大赛事“超级碗”中场休息中，创造性地将跑道作为T台走秀一炮走红起，吸引百万人在线观看，即是通过策划事件实现了成功炒作。
VS秀从1995年一直延续至今，成为长期的持续的造势营销活动，已成为VS精心设计和有效运作的营销武器。
从2002年以后，VS实现了在180个国家的网络转播，通过内衣秀在全球聚集起10亿粉丝。
VS内衣秀并不是一个单一的走秀活动，在这个大的造势活动下，还包含着数个二级造势活动。
首先，VS拒绝大牌明星的代言请求，坚持用自己的模特（VS称之为天使）。
VS的天使们是通过全球范围的大型超模选拨活动脱颖而出的，超模选拨本身就是一个吸引眼球的营销事件，一方面吸引年轻貌美身材火辣的性感女性参与活动，另一方面吸引大批观众前来欣赏美女，极大地提高品牌的曝光度。
通过VS选拨并培养的天使，大多都成为了超级名模，全球最吸金女模前十名有6名VS天使，为VS树立了非常良好的形象。
其次，每年的VS秀中都会有一款“天价内衣”让观众期待与难忘.
结论：维多利亚的秘密能够一步一步成为世界最著名的内衣与时尚品牌之一，并连续创造辉煌的销售业绩，在于其创立之初就能敏锐察觉消费者之所需并成功对品牌进行了定位，并在随后多年来一直坚持其性感、时尚的品牌定位；对事件营销极其完美的运用则让VS长期持续、深入地吸引着全世界消费者的关注，使其在全球范围内取得了其他内衣品牌难以企及的知名度；而VS强大的整合渠道有效提升了购物体验，保证了享誉盛名的VS产品能够方便及时地到达每一个渴望拥有VS的消费者手中！。