服装直营专卖店铺薪资奖金管理制度
服装店员工薪资奖励制度_1.doc
服装店员工薪资奖励制度篇一：服装店员工薪资奖励制度服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。
因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。
那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300三星1600 1300 1200二星1400 1200 1100一星1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100 元（任务完成100%不参与负激励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励）店长奖励200 元，连单率最低的店铺，店长罚款100 元(1.5以上不参与负激励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。
男装直营店薪资管理制度
男装直营店薪资管理制度直营店薪资管理制度一、总则:公司以员工岗位性质，劳动强度,责任大小等标准，作为支付酬劳的依据。
二、工资构成:基本工资+提成+加班费+工龄工资+ 满勤奖,置妆津贴+餐贴（特殊时期临机享有) 三、店内岗位名称:店长店助收银导购见习导购四、工资详情如下表:级别店长店助收银导购试用期工资 1５00 １300 1200 10０0 转正后工资 18０0 1500 1４0０1200满勤奖 50 50 50 50 置妆津贴 50 50 50 ５０工龄奖１00 10０ 1０0 1０0 法定假日双薪双薪双薪双薪提成方式店长销量的店助销量的按提成制度提按提成制度提1.３倍１.2倍成成备注：1、转正期限以其月度考核为准,但最短不低于一个月,最长不超过3个月～２、见习导购入职时间在当月1日后不享受满勤奖，15号后不享受置妆津贴。
3、满勤奖:公司对能够在当月严格遵从出勤的店铺工作人员给予人民币50元标准的奖励、置妆津贴:员工在工作期间必须精神饱满并上淡妆保持形象,特给予每月５0元津贴;含化4妆、医疗等补贴;5、工龄工资：工龄满一年后，第十三个月起每月增发10０元，以此类推以此奖励在本公司长期服务的伙伴。
6、每店只需配备一名店助或收银，不能店助和收银两个岗位同时存在7、店长、店助的额外超出的提成从销售业绩中支付。
五、提成方式:１、各店每月下达销售指标,达到指标的６0-80%给予1％的抽成,80－１０0%给予1.５%的抽成，第１页共 2２页完成10０%给予2%的抽成,超额完成部分给予3%的抽成。
２、销售目标：团体目标，以每店的月销售目标为准。
3、提成分配:个人提成制，用以判定个人对团队的贡献程度应对的所得六、绩效考核:1、冠军奖：在完成销售目标时，个人销售在当月位居第一的给予人民币1０0元标准的奖励2、优秀员工奖：由店长考核在当月表现最佳的员工给予5０元标准的奖励3、一单如有附加销售一整套的额外补贴2元/单整套说明：上衣+裤子＋皮带+皮鞋;外套＋(衬衫、毛衫、长袖Ｔ恤）+裤子+（皮鞋、皮带)4、完成当月销售目标时,按每人30元标准奖励作为店铺功绩金。
男装直营店薪资管理制度
男装直营店薪资管理制度直营店薪资管理制度一、总则:公司以员工岗位性质，劳动强度，责任大小等标准，作为支付酬劳的依据。
二、工资构成:基本工资+提成+加班费+工龄工资+ 满勤奖，置妆津贴+餐贴(特殊时期临机享有) 三、店内岗位名称:店长店助收银导购见习导购四、工资详情如下表:级别店长店助收银导购试用期工资 1500 1300 1200 1000 转正后工资1800 1500 1400 1200满勤奖 50 50 50 50 置妆津贴 50 50 50 50工龄奖 100 100 100 100 法定假日双薪双薪双薪双薪提成方式店长销量的店助销量的按提成制度提按提成制度提1.3倍 1.2倍成成备注:1、转正期限以其月度考核为准，但最短不低于一个月，最长不超过3个月～2、见习导购入职时间在当月1日后不享受满勤奖，15号后不享受置妆津贴。
3、满勤奖:公司对能够在当月严格遵从出勤的店铺工作人员给予人民币50元标准的奖励、置妆津贴:员工在工作期间必须精神饱满并上淡妆保持形象，特给予每月50元津贴;含化4妆、医疗等补贴;5、工龄工资:工龄满一年后，第十三个月起每月增发100元，以此类推以此奖励在本公司长期服务的伙伴。
6、每店只需配备一名店助或收银，不能店助和收银两个岗位同时存在7、店长、店助的额外超出的提成从销售业绩中支付。
五、提成方式:1、各店每月下达销售指标，达到指标的60-80%给予1%的抽成，80-100%给予1.5%的抽成，第 1 页共 22 页完成100%给予2%的抽成，超额完成部分给予3%的抽成。
2、销售目标:团体目标，以每店的月销售目标为准。
3、提成分配:个人提成制，用以判定个人对团队的贡献程度应对的所得六、绩效考核:1、冠军奖:在完成销售目标时，个人销售在当月位居第一的给予人民币100元标准的奖励2、优秀员工奖:由店长考核在当月表现最佳的员工给予50元标准的奖励3、一单如有附加销售一整套的额外补贴2元/单整套说明:上衣+裤子+皮带+皮鞋;外套+(衬衫、毛衫、长袖T恤)+裤子+(皮鞋、皮带)4、完成当月销售目标时，按每人30元标准奖励作为店铺功绩金。
服装店员薪酬奖惩制度范本
第一章总则第一条为规范本服装店店员薪酬及奖惩管理，激励员工积极性，提高店铺销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于本服装店所有店员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以精神激励和物质奖励相结合的方式，对店员进行奖惩。
第二章薪酬体系第四条店员薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和奖金组成。
第五条基本工资：1. 店员入职后，根据岗位及工作经验，确定基本工资；2. 基本工资每季度调整一次，根据公司整体经营状况和员工表现进行调整。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据店员当月销售业绩、顾客满意度、工作态度等因素综合评定；2. 绩效工资占基本工资的20%-30%。
第七条提成工资：1. 店员销售业绩达到公司规定标准，可获得相应的提成工资；2. 提成工资比例根据不同产品线及销售难度进行差异化设置。
第八条奖金：1. 店员在完成公司下达的销售目标、获得顾客好评、参与公司活动等方面表现突出，可获得奖金；2. 奖金分为月度奖金、季度奖金和年度奖金。
第三章奖惩制度第九条奖励：1. 优秀员工奖：对表现突出的店员，给予优秀员工称号，并在店内公示；2. 销售冠军奖：每月评选销售冠军，给予一定的奖金和奖品；3. 顾客满意度奖：对顾客满意度高的店员，给予一定的奖励；4. 年度优秀员工奖：对年度表现优秀的店员，给予一定的奖金和荣誉。
第十条惩罚：1. 迟到、早退、请假等违反劳动纪律的行为，根据情节轻重，扣除相应工资；2. 工作失误，导致公司利益受损，视情节轻重，扣除部分或全部提成；3. 损坏公司财物，照价赔偿；4. 违反公司规章制度，严重者予以辞退。
第四章附则第十一条本制度由店长负责解释和执行。
第十二条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可由公司另行规定。
第十三条本制度如有修改，需经公司批准后方可执行。
2024年服装店员工薪资奖励制度（三篇）
2024年服装店员工薪资奖励制度员工行为规范及奖惩办法一. 导购岗位职责：1. 导购人员须积极认同并遵守本店的管理规章及奖惩措施，将店铺视为集体荣誉的象征，自觉维护店铺的声誉、形象及合法权益。
2. 导购人员应秉持“勤劳多得，懒惰无获”的原则，以勤劳、智慧及汗水创造个人财富。
3. 导购团队应相互支持、团结协作，相互监督、促进，共同努力完成每日、每周、每月、每季度及年度的销售任务，严禁相互推诿、扯皮。
4. 导购人员应按照店铺规定穿戴统一的工作服装。
在工作期间，可适度化妆，着装得体，保持整洁、利落的外表。
5. 每日进行大扫除，确保营业时间内店内外的清洁与卫生。
6. 严格遵守工作时间，不得迟到、早退或旷工。
如需请假，应提前一天向店长及公司提出申请，并经批准后方可休假。
不得两人同时请假。
7. 对待顾客应热情周到，微笑服务，耐心引导。
在任何情况下，都不得与顾客发生争执或使用侮辱性语言。
如有违反，立即予以开除并扣发所有工资。
8. 导购人员在上岗前应排除一切私心杂念，全身心投入工作，不得带着负面情绪上班。
9. 在无顾客时，导购人员应熟悉库存情况，研究商品卖点，并整理商品摆放。
10. 每月进行一次货物盘点，如发现商品缺失，导购人员应按商品批发价分摊损失并进行赔偿。
11. 若导购人员决定辞职，应提前一个月通知店长及公司，并经双方同意后方可离职。
12. 导购人员须保守店铺所有商业秘密，不得向任何第三方（包括亲属和好友）透露任何有关店铺的营业数据、活动细节、折扣信息等可能对店铺造成不利影响的秘密。
13. 在货源充足的情况下，店铺员工购买新款商品可享受8.5折优惠。
14. 导购人员应每日背诵店内每一款产品的库存和尺码，确保信息准确无误。
二. 严重违规行为及其处罚：注解：违规行为的处罚标准分为三个等级：等级A：扣除____元；等级B：扣除____元；等级C：扣除____元。
如情节严重，可立即予以解雇，或移交司法机关处理。
2024年服装店员工薪资奖励制度（二）一、员工职业形象与工作态度员工在上岗前应进行适当的化妆，确保在工作期间精神饱满、态度热情，以展现良好的职业形象。
服装店员工薪资奖励制度(3篇)
- 工作质量：根据员工完成的任务质量、工作效率等指标来评估其工作表现。
3. 团队绩效奖金：如果店铺设有团队工作目标，可以设立团队绩效奖金，根据团队达成的业绩来分配奖金。团队绩效奖金可以鼓励员工之间的合作与协作。
4. 销售提成：店铺可以设立销售提成制度，根据员工的个人销售业绩来发放提成。这可以激励员工积极推销店铺的产品，并增加销售额。
5. 优秀员工奖励：为一名优秀员工，为其提供额外奖金、奖品或者员工荣誉称号。
6. 专业能力培养：店铺可以鼓励员工参加相关培训和学习，提高其专业技能和能力。店铺可以提供培训资金支持，并在员工完成培训后进行奖励。
重要的是，制定奖励制度时要公平、公正，并与员工和店铺的目标相一致。制度需要清晰地定义奖励标准和评估方法，并定期进行评估和调整。
3. 客户满意度奖励：当店铺的客户满意度达到一定水平时，员工可以获得额外的奖励。这可以鼓励员工提供优质的服务，增加客户忠诚度。
4. 绩效奖金：根据员工个人的绩效评估来发放奖金。评估可以考虑诸如销售业绩、客户服务、产品知识等方面。
5. 培训和晋升机会：提供员工培训和晋升机会，可以作为一种奖励制度。员工通过参加培训和不断提升自己的技能，可以获得更高的薪资和职位。
服装店员工的薪资奖励制度可以根据员工的表现和贡献来设立。以下是一些常见的薪资奖励制度：
1. 销售提成：员工可以根据自己的销售业绩获得额外的提成。例如，根据每个月或季度的销售目标来设立提成比例。
2. 团队奖金：当整个店铺或团队达到特定销售目标时，员工可以获得团队奖金。这可以激励员工共同努力，促进团队合作。
6. 员工福利：提供一些额外的员工福利，如医疗保险、健身补贴或员工折扣。这些福利可以增加员工的满意度和忠诚度。
服装店直营薪资考核方案
某服装直营薪资考核方案一、店长薪资及考核标准店长=底薪标准+提成标准、底薪标准：基本薪金+公司福利各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配.并完善审批手续.2、提成标准：提成+奖金每月由店长根据年指标分解上报每月销售指标,根据已审批的指标,店长按完成的销售收入的百分比计提店长的月度奖金.享受总销售提成的店长,不再享受个人销售提成,但个人业绩不得低于店铺销售平均值,个人销售充公备注：店长在满勤情况下,按规定计提奖金,如缺勤3天以上者,则按实际出勤天数计算提成.奖金根据每期激励奖金结算.3、试用期店长：店长试用期一至三个月从入职之日起算,试用期间,按70%奖金标准执行,考核期结束后拿全额奖金.在没有店长的店铺,店助考核期间,店助行使代理店长职能,按70%奖金标准执行.4、员工其他福利待遇参考店铺员工福利制度.5、转正并通过晋升考核者由公司颁发岗位任命书,方可进行相应薪资调整.二、导购薪资及考核标准：导购=底薪标准+提成标准、底薪标准：基本薪金+公司福利备注：各区域可根据经济发展水平、当地工资水平、进行级别调配.并完善审批手续.店助提成模式备注：另设两班业绩PK奖项,任何一个班次业绩第一并完成当月指标,奖励班次800元2、提成薪金：提成+奖金导购提成模式分个人销售备注:业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去.奖金则依据每期激励薪金结算.3、试用期员工：试用期一至二个月从入职之日起算,试用期间前三天不计算个人指标,店铺员工当月的销售指标/当月天数新入职员工第四天开始天数,按正式员工指标的70%作为新员工个人指标.实习期结束后按正式员工执行.4、员工其他福利待遇参考店铺员工福利制度.三、店铺长期激励奖金：、连带奖2、新开VIP单次消费奖励3、售卡奖：每售出一张VIP卡,奖励5元、月销售冠军,且完成率在00%以上,奖励现金50元2、个人月销售指标完成00%以上,奖励现金80元3、店铺完成月冲刺指标,店长奖励200元4、店铺月指标完成率在百分百以上且超额0000元,奖励店铺基金800元5、月销售低于5000元,赞助店铺成长基金50元此薪资方案为薪资方案确认版,本月起正式执行.最终解释权归上海星盘服饰有限公司所有.203年7月29日上海星盘服饰有限公司。
服装直营店薪资管理办法
品牌服装直营店薪资暂行管理办法一、为统一管理，更好的体现直营体系管理的统一性、科学性，提升终端团队的工作积极性，特制定本办法。
二、薪资由基本薪、岗位津贴、伙食补贴、加班费、工龄工资、绩效工资、年终奖、单元奖、全勤奖等9个部分组成。
三、基本薪依据当地平均水平制定，商场主要依据商场管理人员建议底薪制定。
商场员工（含店长）底薪全部相同。
四、岗位津贴主要针对店长基本账务工作而制定的一种岗位补贴，店长岗位津贴统一规定200元；如有特殊需要，如大店，需要设置其他岗位津贴（如陈列负责津贴）另文颁布。
五、伙食补贴依据商场规定制定，地铺另文颁布。
六、加班费主要针对节假日加班以及延时工作而产生的加班费，节假日加班按照《劳动法》规定执行，延时工作按照小时工资给予支付加班费，小时工资统一按照基本薪除以26天计算。
七、工龄工资指员工满一年以上支付的工龄工资，工龄工资满一年支付月工龄工资50元，满两年支付支付月工龄工资100元，以此类推。
八、全勤奖指员工月无休息的一种奖励制度，凡月无休或调休一天之内的员工，月度发放全勤奖100元。
九、绩效工资主要根据员工销售业绩按照一定的比例支付的提成工资，绩效工资分为导购和店长两种不同计算方法：1、指标制定，公司根据当地销售潜力以及公司利益平衡点制定销售指标，销售指标原则上每季度公布一次，如发生重大事情，临时调整指标；个人指标依据店铺指标平均分配。
2、导购销售提成（店长相同）：未完成指标100%，根据实际销售额按照2%计算绩效工资，完成100%—150%，超过部分按照3%计算绩效工资，完成150%以上，超出部分按照4%计算绩效工资。
3、店长指标奖：店铺总业绩未完成80%，无指标奖，店铺总业绩完成指标80%—90%，给予指标奖励200元，完成90%—100%，给予指标奖励300元，完成100%—120%，给予指标奖500元，完成120%—150%，给予指标奖1000元，完成150%—200%，给予指标奖1500元，完成指标200%以上，给予指标奖2000元。
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附件2010年版本
第一章总则
第一条目的
为了有效调动直营店铺员工的工作积极性,促进公司销售业绩的不断提升，特制定本制度。
考虑销售体系的特殊性，直营店铺的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀销售人员的吸引力。
第二条适用范围
直营店铺的所有工作人员.
第三条原则
依据社会经济水平,公司营运状况，物价指数变化，本人执行所担任工作的能力、经验等因素确定，总原则“分配靠效益收入凭贡献”。
第二章薪资管理
第四条职级分类
店铺员工职级序列共设置九级。
分别为：导购、陈列助理、资深导购、副店长、店长、资深店长、初级大店长、中级大店长、高级大店长。
第五条各职级定义
第六条薪资结构
店铺员工的薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、工龄工资、奖金提成、激励奖金、津贴补助、加班工资、扣除款项组成。
(一）基本工资：按当地最低工资标准中的最高档上浮15%-25％.
（二)岗位工资：根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定的工资。
（三）绩效工资:店长（含）级别以上员工岗位工资的40％为月度绩效考核工资。
(详见店铺管理人员考核制度）
（四）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定的为
（五）津贴补助：在工作过程中产生的费用给予一定的补助。
1、餐饮津贴：员工在工作时间享有的餐饮补贴，按当地商场规定的餐饮补贴标准或150元/月。
2、通讯津贴:初级大店长以上职级享有的手机费补贴,每月100元-300元。
（六)激励奖金：月度或季度完成销售任务的个人或团队奖励的奖金(详见第九条)
（七)扣除款项:1、未完成销售任务的扣款(详见第九条（二)）；2、员工应支付的个人所得税；3、社会保险个人部分;4、各类失货赔款（详见第三章第十一条(二)4）；5、员工因工作失误的罚款；6、员工因违反劳动纪律的罚款；7、各类假期；8、其他应扣除的合理项目。
第七条加班核算方法
（一)店长根据实际情况安排加班所产生的调休，半年内调休有效。
（二）若因特殊情况产生的加班无法调休的,由店长起草加班费用申请，并说明缘由，区域审核，报销售部经理审批后,随同工资数据一起交至人事行政部备案审核.
（三）日常加班工资计算公式：基本工资÷21。
75天÷8小时×1.5×实际加班小时数.
（四)国家法定节假日加班工资核算:
1、法定假日：元旦1天、春节3天、清明1天、五一1天、端午1天、中秋1天、国庆3天。
2、加班工资计算公式：基本工资÷21。
75天÷8小时×3×实际加班小时数。
第八条晋级机制
每季度由大店长或区域经理对申请晋级的员工进行考核，考核通过的员工根据晋级岗位确定岗位工资，基本工资不变。
第九条奖惩机制
（一）奖励机制
1、店铺月度销售指标在10万（含）以上并且指标完成的情况下，当月有1至2周100%完成临时周销售指标，每人可获得奖金30元——100元。
（区域经理下达到店铺的临时周销售指标需是原周销售指标的1.5倍，报总经理审批，人事行政部备案后方可执行。
)
2、销售能手奖：在本店完成当月销售任务且个人完成当月任务的前提下,导购排名第一者则给予个人奖励50元，连续三个月排名第一者,季度奖励100元，随工资发放。
(资深导购（含)级别以下员工方可参与此奖评定）
3、年度贡献奖：全年销售业绩排名第一的导购,给予奖励1500元，在年末会议上由总经理颁发奖金.
4、季度绩优奖：单店本季度连续三个月完成销售任务，且季度同比销售增长20%的店铺，团队奖励800元,随工资发放。
5、年度突破奖:单店完成年度销售任务，且年度同比销售增长100%的店铺，团队奖励2000元，在年末会议上由总经理颁发奖金.
6、特殊贡献奖：对个人表现突出业绩增长幅度大,受到商场、顾客、领导表扬的先进个人，或提出重大可行性建议，做出其他特殊贡献的先进个人，经批准，
可给予奖励50—500元。
7、最佳管理奖:自然年度结束，大店长管理的总店铺销售任务完成率120％（含）以上，则奖励一个月薪水，在年末会议上由总经理颁发奖金。
（二)惩罚机制
1、导购连续两个月没有完成个人销售任务，罚款50元；连续三个月没有完成个人销售任务者予以降级处罚，同时岗位工资做相应调整，已经不能降级者公司有权将其调动或辞退.
2、单店连续三个月没有完成销售任务,一次性扣除店长工资300元，连续四个月没有完成销售任务的店长予以降级处罚，同时岗位工资做相应调整.
3、因违反公司管理规定产生的罚款，从当月工资中扣除。
4、以下情况店长直接降级或调离岗位，降级程度视情节严重程度而定：⑴发生重大违规违纪事件;⑵因工作失误给公司造成巨大经济损失或严重损害公司形象。
(三）奖惩审批流程
1、周销售指标奖励、特殊贡献奖审批流程：店长统计→大店长→区域经理初审→直营部经理审核→人事行政部复核→总经理审批。
2、年度贡献奖、年度突破奖、最佳管理奖审批流程：区域经理统计→直营部经理审核→人事行政部复核→总经理审批。
3、销售能手奖、季度绩优奖审批流程：店长统计→大店长→区域经理初审→直营部经理审核→人事行政部复核。
4、罚款审批流程：区域经理统计→直营部经理审核→人事行政部复核。
5、岗工资调整、降级审批流程：区域经理统计→直营部经理审核→人事行政部复核→总经理审批。
第三章奖金提成管理
第十条奖金提成组成各项定义
（一）提成比例：公司根据直营店铺销售业绩所制定的销售奖金提成比率。
（二）销售目标:指一个地区、直营店、班在当月应完成的销售目标。
其中一个班的销售目标为当店当月销售目标的1/2 。
（三）销售达成率：直营店(地区或班）当月实际销售额与公司制定的该店（地区或班）月销售指标的比值。
销售达成率按小数点后面第一位四舍五入计算.具体如下：
（四）销售额：就是指一个班、直营店铺或一个总店累计实际销售总金额。
（五)提成奖金:指相关人员在达到当月销售指标后相应的奖金提成。
（六）店员人数：店员实际在职天数之和除以30天即为店员人数。
（七）店长、大店长销售达成率达到90%以上，导购销售达成率达到70%以上者才享有奖金提成，具体公式如下：
第十一条奖金提取标准
（一）销售指标的设定:根据年度总销售指标，直营部每月设定各店（地区）销售指标（并报人事行政部、财务部备案），按每店两班设每班月销售指标（即每班占全店销售指标的1/2），每班按个人能力设定个人销售指标。
（二）奖金计算与流失赔偿
1、每班导购员以班组实际销售业绩达成率按全部销售额提取个人相应奖金提成比例。
导购员销售奖金提成比例：
2、单店店长除按个人业绩执行导购员的奖金计算办法,对于店铺内其他店员完成的销售可按照下表计算奖金.
3、大店长不计算个人业绩奖金，计算店铺奖金:
4、流失赔偿：⑴正价店铺按零售价6折赔偿；⑵折扣店铺按当月公司制定销售折扣价×90％赔偿。
(三）店长视实际情况参与销售，产生的销售额均参与销售达成之销售奖金提成。
（四）店员当月凡出现有无故缺勤、违反店铺服务与营业纪律要求，不服从副店长/店长/资深店长/大店长的整体调配等情况，按其情节轻重给予相应处罚。
（详见店铺员工守则)
第十二条其它规定
(一）大型节假日(五一、国庆、元旦、圣诞节、春节)则做团队销售平均分配（大店长视实际情况决定）,其销售额列入月销售绩效.
（二)每月月底，各店必须将次月店铺销售指标、个人销售指标,报公司直营部核定，人事行政部、财务部备查。
指标定后，原则上不能改变.
(三)各店原定的月销售指标若因政府行为、自然灾害（包括天灾、火灾、战争）等不可抗拒因素需要调整,需提前半个月经直营部经理及总经理核定，人事行政部、财务部备案。
第十三条薪资奖金的核算
（一）导购、店长级员工薪资奖金由店长核算.
（二）大店长薪资奖金由区域经理核算。
（三）工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+奖金提成+餐饮津贴+通讯津贴+激励奖金+加班工资+扣除款项
第十四条薪资奖金发放管理
（一）销售奖金提成随工资发放。
（二）员工工资次月18日至23日发放，如遇节假日顺延。
（三）薪资发放严格保密,严禁员工刻意了解、透露其他员工薪资水平或透露自身薪资水平。
二零一零年六月一日。