电子商务在房地产行业的应用与不足
自学考试“专接本”
令狐采学
毕业论文
作者：杨旸学号： 058813214077
专业：商务管理（本科段）
题目：电子商务在房地产行业的应用与不足
——以苏州链家房地产为例
指导者：高雯雯
04月南京
目录
毕业论文中文摘要1
一、绪论??4
二、房地产电子商务的作用??
（一）对房地产开发而言3
??
5
三、苏州链家房地产以及房地产电子商务的发展??
（一）苏州链家房地产简介 (4)
（二）房地产电子商务的发展情况 (5)
（三）电子商务现有的市场环境 (5)
错误!未指定书签。
（一）广告宣传的网络化、多元化6
（二）经纪人办公的系统化、便捷化 (6)
（三）房地产交易的简易化 (7)
五、??苏州链家房地产在电子商务应用中的不足????
（一）网络线上平台与实体店面资源结合不够紧密 (7)
（二）网络化售后服务不够专业 (7)
（三）网上交易管理存在风险8
（四）企业在线管理有待加强??
（五）连锁店面在线管理不规范9
六、针对苏州链家电子商务应用存在不足的建议9
（一）提升平台传播效应，形成更多的准客户群体9
（二）在线客户服务个性化10
（三）通过网络平台创造准确而完整的表现楼盘优势10
（四）借助网络的便捷化提高成交率10
（五）加强连锁店面在线管理11
七、结语11
参考文献12
致谢13
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
一、绪论
随着科技进步和生活节奏的加快，网络消费这种足不出户的消费体验已然成为了人们生活中一个重要部分。虽然对于绝大多数人来说，买房绝不是动动鼠标就可以解决的事情。但是，越来越多的消费者选择通过网络来了解最新的房价、房源信息。房地产电子商务已成为房地产企业经营策略中不可取代的重要部分。成本低廉、超越时空、地域限制的经营方式和运营模式，企业因此获得的巨大利润，令众多房地产企业投入更多的关注。发达国家都在把发展电子商务作为拓展全球市场的有效手段，同时积极地参与、协商与合作。在这良好的外部环境下，房地产电子商务将会成为21世纪整个产业发展的一大亮点和推动产业发展的巨大动力。越来越多的房地产经纪公司认为，现在开始涉足该领域的公司将成为未来房地产业的领导者。
通过在苏州链家房地产有限公司2个月的实习学习，深入的了解和学习国内一流房地产经纪公司在房地产开发、运营管理、销售等环节中所涉及到的电子商务领域的创新与应用，同时发现其中的不足和可以改进之处，为公司发展提供参考。
二、房地产电子商务的作用
（一）对房地产开发而言
能够更加及时准确地了解国家有关经济政策、人口政策、产业政策、税收政策、金融政策及各类优惠政策，准确预测未来房地产市场需求，为房地产开放商确定投资开发
的方向提供重要依据。直接同代理商、物业公司、求购求租客户联系，全方位了解其需求，避免关键信息流失，提升客户对楼盘的认可度。
（二）对房地产中介而言
能够实现跨越城市地域的房源信息共享，同时直接与开发商、投资业主进行信息沟通，从而更好地发挥了房地产市场媒介的作用，使中介服务更加专业化。房地产信息的发布、签订租赁合同、购销合同以及收缴款额、上交窗体供房地产管理部门登记备案和请求房地产管理部门向消费者颁发房产证书等手续能够一气呵成。效率得到大幅提高，大大的节约了时间成本，交易成本大幅降低。在电子商务的应用过程中还可以通过企业网页的广告和便捷、高效的服务提高企业的品牌和知名度，为企业树立良好的社会形象，增强企业在消费者心目中的信誉度。
（三）对房地产营销而言
房地产电子商务使房地产销售适能够适应多样化的市场需求，符合目前社会以消费者为核心的营销理念。更加容易与顾客建立有价值倾向的关系，使顾客满意。改变了原来只有售楼处、媒体广告和专职人员促销三部分组成的营销模式。同时为制定比较完善的营销方案提供更多有价值的信息。面对主流媒体上产品广告的高知晓度、低选择度使得宣传效果很难达到预期目的的状况，选择精确的专业媒体尤其是专业网站来发布能够起到更好的作用。
三、苏州链家房地产以及房地产电子商务的发展
（一）苏州链家房地产简介
链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司、天津链家宝业房地产经纪有限公司、大连链家房地产经纪有限公司、江苏链家房地产经纪有限公司、苏州链家房地产经纪有限公司。链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
北京链家成立于11月12日，截至1月已在北京、天津、大连、南京、苏州等地开设直营分支机构逾1400家，旗下从业人员合计20000余名。在北京市，链家地产在房地产经纪行业市场占有率稳居第一，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。
未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。链家的目标是立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。
（二）房地产电子商务的发展情况
（1）房地产电子商务在国内的发展
根据权威房地产杂志《中国房地产》统计，目前我国专业房产网站达几十家，如搜房、新浪二手房、链家在线等，许多具有一定知名度。中介网站的出现更如雨后春笋。涉及房产信息的网站则更多，超过 300 余家，其中含sohu、sina、yahoo等知名网站。发
达城市的网络化房地产蓬勃兴起。北京、深圳、上海等拥有多个相关网点，有些网站还开发出评估软件，帮助网民评估房产价值，极大的方便了顾客的需求。
（2）房地产电子商务在苏州的发展
苏州在这方面已经走在了全国的前列，丰富的房地产类网站，经纪公司正在逐渐进入苏州人的生活和视野，链家房地产正式瞄准了这个绝佳的时机，率先带领自己的房地产电子商务领域产品进入了苏州，其中包括：不动产房源、房地产金融理财、资产抵押、房地产垫资等。为苏州购房者提供了多样化的选择和服务，同时结合链家自有的“链家在线”、“搜房帮”、“新浪二手房”等众多互联网在线平台进行全方位的推广和宣传，使购房者能够更加直观的了解房地产行情和楼市行情。
（三）电子商务现有的市场环境
（1）政策与法律环境。
我国的商务信息化还不够完善，尤其体现在房地产电子商务方面，相应的法律、法规，相关的标准还都没有建立。参与电子商务的不仅仅是交易双方，更重要的涉及工商行政管理、保险、财税、银行等众多部门，需要有统一的法律、政策框架，以及跨部门的强有力的综合协调组织，才能促进房地产电子商务的蓬勃发展。
（2）企业信息化建设。
目前我国只有一小部分房地产企实现了初步的交易流程网络化，100家房地产企业
中，大约只有30%实现了企业网络信息化。大约有50%左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力。房地产行业电子商务信息化还不够成熟。
（3）金融电子化建设。
金融体系是商务活动的保证。电子商务的支付与结算需要电子金融体系的配合。目前我国金融服务电子化水平相对比较落后，跨区域、跨银行的电子支付系统还未建立，网上支付、结算等问题很大程度上阻碍了房地产电子商务发展的进程。
四、苏州链家房地产在电子商务应用中的优势
（一）广告宣传的网络化、多元化
优质的房源就是最好的广告，也是房地产行业赖以生存的基础，随着网络时代的发展，链家房地产的运营观念正在发生变革。尤其是营销策略。以广告为例：以往在链家，房产营销方式分主要为三种：平面广告、房地产沙盘展示和电视广告，这三种媒介还有个共同的缺陷：无法量化广告效果，无法为营销策略的定制提供依据。
而现在，链家的广告宣传有了全新的概念，首先没有了时间和地点的限制。链家通过多个网络平台实现了24小时足不出户的网上房展；同时，通过网络平台使得表现手法更加全面。不仅有文字描述，还有房型的三维立体图与实拍图片，环境的动态展示。集多种广告之优点于一身；最后，费用低。建设并维护一个网站的费用在可控和可预见的范围之内；而且，链家的经纪人可以随时修改更新广告，防止“广告效益递减”。
（二）经纪人办公的系统化、便捷化
链家通过将员工日常办公的网络平台化，使得办公效率得到了大幅度提高，同时也节省了大量的人力和物力。首先链家联手IBM公司，通过的专业的数据分析和科学的规划，将房地产公司交易工作流程完整的纳入了网络在线办公系统，链家房地产经纪人可以通过网络办公平台实现房源登记、客户登记与维护、房源匹配、房源发布等实用功能，节省了办公时间与地点，节约了办公开支与消耗，链家经纪人甚至不需要回到公司，靠移动手机端也可以完成上述一系列工作，同时在互联网以及移动手机端平台的支持下，链家经纪人可以十分快捷、方便的将第一手的房源资料以及楼盘信息提供给购房者，使购房者更加直观的了解和寻找自己想要的房源，有效提高了交易成功率。
链家经纪人使用“链家在线”、“搜房帮”、“新浪二手房”等先进的房源信息平台，通过百度搜索可以直接连接到相关的房地产商和楼盘信息，更加快捷方便，真正做到了使购房者足不出户就能了解苏州市的所有楼盘信息。苏州链家正式利用了这一优势，通过经纪人多平台的房源发布和更新，保证了第一手房源的真实性和有效性。
（三）房地产交易的简易化
从上半年开始，链家全面启动了房产交易信息化系统， 10月正式开通，实现了房产交易全部网络化。苏州房地产交易管理部门，将二十多项房产权属交易登记业务纳入这个管理系统中，苏州链家通过网络系统创建项目的楼盘表，然后进行预售许可的申请，
公示审核后可网上签约、备案，最后转入权属交易登记系统。包括缴纳税费、办理产权转移过户、贷款、打款交易等，全部可以通过网络直接完成，客户和业主只需要通过经纪人或者前往链家的门店就可以完成全部流程。节省了客户和业主的时间也节约了交易流程中出现的一系列成本。
五、苏州链家房地产在电子商务应用中的不足
（一）网络线上平台与实体店面资源结合不够紧密
实体店面是O2O必须具备的，链家拥有两大优势：线下庞大的实体店面规模和专业的房源信息网——链家在线，线上拥有庞大的用户群，线下拥有完善的实体店面作为支撑，两者的结合才是链家成功的关键。但是由于苏州链家刚刚起步，在快速扩张的实体店面前，线上的链家在线并没有同步进入苏州，而是选择了让经纪人继续使用“搜房”“新浪二手房”等第三方平台，就导致了链家损失了很大一部分用户，对线上平台的实力的认可能够增加客户对企业的关注度，提升交易量，同时一个完整的线上线下交互也是支撑整个体系发展的关键。
（二）网络化售后服务不够专业
链家房地产一直以真房源、真价格、真服务、透明收费等优点被购房者和业主所熟知。实现这样的承诺和宗旨的最大保障就是完善的在线售前和售后服务，目前苏州链家的售后服务并不完善，经纪人大部分只负责销售，对于成交客户的维护不够专业，没有
完善的平台和网络为依据，依然依靠基本的通讯手段来维护客户，不能实现买家、业主和房地产经纪人的实时互动，不能第一时间了解顾客和业主的需要并及时的做出反馈。减少了顾客和业主获得良好的买房、卖房体验的机会，无形中降低了链家在同行业中的竞争力。同时以往传统的经纪人服务方式往往会出现难以照顾周全的情况，如果链家不能提供完善的在线工作平台，不能实现业主和顾客同步分享，那么链家经纪人就不能帮助自己的同事维护业主和客户，这样就不能最大限度的保障客户和业主接受优质的服务。
（三）网上交易管理存在风险
目前在链家的房地产交易过程中，仍然存在着资金交易、过渡的安全隐患，主要表现在资金流向、资金托管、资金信贷、产权明细等方面，顾客仍然对网络化的交易流程存在一定的顾虑，房地产交易属于大额交易，如果没有充足的保障，很难顺利的完成整套交易流程，每个失误都容易导致交易的失败。金融和房地产行业机构应该在尽可能的现有技术条件下，为房地产电子商务提供一套全方位的安全解决方案，为以后电子商务的良性发展奠定坚实基础。
（四）企业在线管理有待加强
虽然链家已经实现了办公的自动化、网络化，但是在办公管理、人员管理、交易管理上，依然有不少的问题。比如：房源信息的不完整，很多经纪人依然习惯的使用纸张
等实体来记录房源与客户，往往忽略了办公平台上房源信息和客户信息的完善，这样不但影响了对房源和客户的分析，同时也极大的增加了不必要的工作量。
网络化的工作方式、自由方便的工作条件、没有固定工作地点的便利、不完善的考勤制度，也导致了一部分经纪人对于工作的懈怠，由于经纪人这个职业的特殊性，大部分时间经纪人需要外出工作，而网络便捷的现在，经纪人的大部分工作可以不在公司只通过网络就可以完成，这就导致公司不能全面的管理经纪人的出行与工作。对于经纪人的出勤情况、工作效率，公司没有全面和完整的把握，一定程度上限制和降低了经纪人的工作效率和交易的成功率。
（五）连锁店面在线管理不规范
由于市场的需要，苏州链家房地产需要不停的增开连锁店面以扩大营销范围，而链家的优势就在于便捷的网络化管理和运营，急速扩张就意味着需要大量的人力和物力，大量的店面也就意味着需要更多的管理人员，同时还需要及时的了解周围商圈的楼盘情况，而信息的积累需要时间，就导致了在急速扩张的同时不能保证在线信息的同步和完整性，而目前正是苏州链家发展的关键时刻，连锁店面的网络化不够及时就导致了部分店面经纪人管理不及时不方便，从行为规范到交易管理，每一个细微的失误都会影响顾客对于苏州链家的整体印象。加强对连锁店的管理是链家房地产迫在眉睫的一项重要内容。
六、针对苏州链家电子商务应用存在不足的建议
（一）提升平台传播效应，形成更多的准客户群体
根据苏州链家所作的第一份《苏州本地房地产广告投放效果测试》显示，通过传统媒体广告方式，被吸引到的人群基本上分为形成三类：拥有购买欲望的、感兴趣的以及只是引起注意的三类群体。第一类群体差不多都会现场看楼，而且最终成交的买家只能在这类群体中产生，而大部分的二类群体和第三类群体，由于没有足够的动力去安排时间和现场看房，成为了大量的无效广告接受者。其实，这些被流失的群体中实际存在着大量适配的准买家。
利用互联网“任何时候、任何地点”的特点，将使第二、三类群体中大量人士通过网站“亲临楼盘”，而一个优秀的交易网站将尽可能地使浏览者升级为有拥有欲望的群体，有效增加现场看楼准客户的数量。苏州链家应该尽快完成与链家在线的线上线下同步，将链家在线的优势应用到目前的苏州链家中来，通过庞大的用户群为苏州链家提供更多的机遇。同时，通过与房地产专业信息网站的链接，以及准客户通过搜索引擎查询，都会使楼盘有更多的机会吸引买家的光顾。链家通过对不同互联网房地产平台的集中应用和管理，通过“HomeLink”等先进的内网房源发布系统，通过房源实地拍摄，3D构图等多种方式，在外网为买房者呈现了一个可以“看得见”的房子。
（二）在线客户服务个性化
买房作为大宗商品的消费行为，必然要经历理性考虑的过程。每一位准买家都在寻找自身需求状况与楼盘之间的“适配点”，找不到“适配点”就不会有成交。然而，买家的需求是个性化的。比如，客户的预算可以买到同一个楼盘高层的两房单位或低层的三房单位，而这个决定只有买家自己最清楚应该如何选择。
苏州链家应该通过电子商务系统的中网上展示提供的强大的搜索功能。使客户完全可以根据自己的预算、面积、朝向、户型等检索到相应的单位，迅速定位“适配点”。可以通过这种看似简单的筛选和排除的方式，将问题抛给了客户，让客户自己来选择定位，而不是通过经纪人的描述和推荐来做出选择，从而最大程度把握客户的需求，有效促成购买。
（三）通过网络平台创造准确而完整的表现楼盘优势
房地产开发商初始的规划以及楼盘策划所形成的卖点和优势概念，由于媒体篇幅的限制、销售人员的素质及其流动性等各种因素，往往造成信息流失，严重影响客户对楼盘的认同率。而售楼现场展示促销系统、光盘电子楼书等更动感精彩、更丰富翔实的内容展示，准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势，更多认同必然得到更多的商业机会。这方面搜房帮、新浪二手房已经走在了国内的最前线，通过对每个楼盘资料的详细了解和确认，苏州链家应该通过百度搜索这种最常见的方式的互动，使购房者通过互联网就可以寻找到目标楼盘的一切信息，包括物业费用、停车费用、楼盘均价、历史成交
价等。无形中提升了品牌价值，提高了交易成功率。
（四）借助网络的便捷化提高成交率
大部分购房者的购买过程都会有一定的周期，包括带亲朋多次看房、交订考虑等等，这个周期会流失大量的成交客户。链家可以通过网上看房以及网上交订等，有效地缩短购买考察周期，减少外来机会冲击，极大地提高成交率。
（五）加强连锁店面在线管理
通过强化和完善链家员工在线管理机制，规范经纪人和员工的工作方式，网络化的工作平台在节省了大量的时间和精力，在提高效率的同时，也要加强网络平台的在线监管，设立专门的网络流量和工作情况监控部门，协调和监管经纪人以及员工工作，严格把控工作时间，协助经纪人管理信息资源，为经纪人提供便利的工作条件的同时也起到了监管的作用。小到员工签到出勤、房源信息维护、店面资料的维护，大到针对每一笔业务进行全过程业务控制和监管，从评估、上网委托、交易签约、手续办理、资金收付和利润结算等进行统一财务和权证管理，确保业务的规范操作，实现连锁加盟店经营模式的统一与协调。
七、结语
通过这篇论文，我认识到如果房地产电子商务需要形成更多的准客户群体，就要准确而完整的表现楼盘优势，使服务个性化，同时提高广告效益和成交率并解决安全认证
支付管理问题，抓实内部管理，培育市场树立品牌，加强对连锁网点的管理。要加快苏
州链家电子商务的发展，我们还必须找到更加可行的思路，转变观念，勇于创新，赢得电子商务发展主动权。同时企业内部的信息化，电子商务与传统模式的结合，高度重视
客户关系和客户资源的开发，都是未来房地产电子商务领域的重点发展方向。
参考文献
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[2] 李德建;电子商务在房地产中介行业的运用[J];06期
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[5] 杨帆;房地产网络营销的若干问题探讨[J];商业时代;30期
[6] 蒋锡军;电子商务中介的理论及实例研究[D];南京理工大学;
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[8] 中国房地产在线：https://www.360docs.net/doc/8f3327572.html,/
[9] （美）安德森著，乔江涛译《长尾理论》出版社：中信出版社
致谢
非常感谢高雯雯老师在我大学的最后学习阶段——毕业论文设计阶段给自己的指导，从最初的定题，到资料收集，到写作、修改，到论文定稿，她给了我耐心的指导和无私的帮助。为了指导我们的毕业论文，高雯雯老师放弃了自己的休息时间，她的这种
无私奉献的敬业精神令人钦佩，在此我向她表示我诚挚的谢意。同时，感谢所有任课老师和所有同学在这三年来给自己的指导和帮助，是他们教会了我专业知识，教会了我如何学习，教会了我如何做人。正是由于他们，我才能在各方面取得显著的进步，在此向他们表示我由衷的谢意，并祝所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下！
五年级A班 班主任工作日志
五年级班主任工作日志 2011.9.3 新学期开始了，每个新学期伊始都是各个老师比较繁忙的日子，为了开学，各位老师都做了大量的前期准备工作。 单金旭仍是本学期第一个来到的，来到宿舍后他爸爸给他卖了午饭，并给老师留1300元的车费。这学期来了4个新生，第一位来到的新生是张昊阳，父母一起陪同来的，对孩子有点不放心，因为孩子比较内向。第二个是张璐昊，家长特别交代这个孩子只吃素，鸡蛋也不吃。平时要多照顾些。新生孟熙捷因为感冒没有做肝功体检。新生中唯一的女生李筱葳，是湖北人，随工作的父母转学来到这里，她的口味偏重，喜欢吃辣的。 2011.9.4 今天是星期日，但学校安排的是星期一的课。谭老师因身体不适请了病假，语文课由李娟老师暂代。付老师今年不带五年A班，改由王亚宁老师教我班的英语。所以第一天的课学生对这两位老师充满了好奇和期待。 开学第一天，新生张璐昊十分想家。晚上排路队回宿舍的时候就对我说：“老师，我想家，想妈妈”。回到宿舍的时候便哭了起来。安慰几句后，孩子就睡下了。孟熙捷、张昊阳、李筱葳很适应，就是这几个孩子都比较挑食，饭量也不是很大。 2011.9.5
今天是周一的课，课间操在教学楼的门前举行了开学仪式。由九年级A班主持，升旗仪式后，孟校长、初中部的齐老师、小学部的孙淑英老师以及初中部的学生代表纷纷发表讲话，分别说出了新学期对学生的期盼与希望。由于初中部的老师讲话时间过长，导致第三节上课铃响时孩子都没有回到教室，吃上加餐。 开学第二天，新生中只有张璐昊最想家，每天晚上都会哭鼻子。总是给他妈妈打电话，联系的次数最多。孟熙捷、张昊阳中午睡觉的时候不脱衣服，还没有形成习惯，李筱葳的话比较少，回到宿舍时也都能按照生活老师的要求去做，表现非常好。 2011.9.6 周三，这周上课6天，对于老师和学生这周稍显得慢长，特别是对新生来说。离开父母，每天住在学校，所以对他们来说时间过得有些慢。 昨天晚上，给李筱葳的家长打了个电话，怕家长担心孩子，就让孩子和妈妈聊了一会。家长说第二天的中午给孩子送些衣物。中午，但筱葳看见她的父母在校门口等候，便飞奔了过去，抱住妈妈的一瞬，眼泪直往下流，她还是很想妈妈。 中午孩子被父母带出去吃饭了。 晚上，当响过熄灯铃的时候，学生都已经躺在床上。这个时候张璐昊的姥姥来了，要求今晚张璐昊走读，张璐昊穿好了衣服，跟着姥姥回家了。
小学五年级第一学期班主任工作总结
五年级一班班主任期末总结（2014-2015年秋季学期） 班主任：曾莹
班级情况：五（1）班共有35名学生，其中男生20人，女生15人。从整体情况看来，学生的精神面貌非常好，从入学第一天开始，孩子们是快快乐乐上学，高高兴兴回家。我们觉得这就是孩子最优秀的表现。我重点培养孩子作为小学生的自豪感，懂得到学校的真正目的；并利用孩子对上学充满渴望的心情，培养孩子的责任心，逐步做到学习生活自觉主动，从而好好学习，天天向上。 转眼间，一个学期很快就要结束了。回顾这个学期的班主任工作，感慨良多，这是我第一次当班主任，我觉得要使一个班级有良好的班风，有强大的凝集力，班主任除了做好一些常规工作外，还应有一颗爱心，把自己真正融入学生中间，多理解他们，使他们信服你，愿意把你当作他们的好朋友，愿意与你多方面地交流思想。当然工作中也存在着不足。 现将本学期的班主任工作总结如下： 一、学生习惯养成方面。 1、把一味的要求变成鼓励和赞美，暗示和诱导；在反思上 学期的工作后，我发现对于学生行为习惯一味的要求，可能暂时有一定的效果，但时间长了却会容易让孩子产生逆反心理，不利于孩子改掉不良的习惯。 2、本学期我一改过去的思路，对于习惯不好的孩子，给予 更多的不是批评和要求，而是鼓励和赞美，暗示和诱导。正是有了这种工作思路，部分孩子的学习习惯较上学期有了很大的进步。 二、干部队伍的组建和培养： 大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，以点带面。 三、用爱激励、鞭策学生成长 “爱心”是教育永恒的主题。对于学生来说，教师的爱是一种神奇而又伟大的力量，是除了母爱之外，世界上又一伟大的爱。这种爱是无私的，是沟通师生心灵的桥梁。只有当班主任给学生以真挚的爱，给学生以亲近感、信任感、期望感，学生才会对老师产生依恋仰慕的心理，才能向教师敞开内心世界，教育才会收到应有的效果。天冷了，嘱咐孩子多穿件衣服；学生病了，及时
班主任教学随笔四篇
班主任教学随笔四篇 班主任教学随笔读完后，可以知道班主任的工作态度的积极与否。班主任的教学感触颇多。下面是小编给大家带来的班主任教学随笔，欢迎阅读！ 班主任教学随笔1 从决定当小学语文教师开始，我也做好了担任班主任的心理准备。如果有人问我，当什么老师最辛苦，我会毫不犹豫地说，班主任最辛苦;如果有人问我，当什么老师最快乐，我也会毫不犹豫地说，班主任最快乐。很矛盾吧，是的，用一句地球人都知道的话来说，就是“痛并快乐着”。 当我站在班主任的工作岗位上，踌躇满志地期盼着把这个班级培养成一个德智体美劳都优秀的班集体。但总是有个别孩子和我“唱反调”，作业不交;上课不认真，甚至违反课堂纪律;课间调皮捣蛋;上学迟到等等。对于这些学生，刚开始我是好言相劝，循循诱导。 可是，会觉得这样的教育只是一阵风吹过，这些孩子依然“我行我素”，我的耐心再一次承受着考验，当忍耐到了极限之后，我所做的也许就是严厉地批评和呵斥。每当我批评完违纪生，有时批评完全班同学时，我心里其实也非常不舒服。我会对孩子们说：“每当批评完你们，老师心中也难受。不要责怪我凶，不要责怪我严厉，老师永远是为你们好，对你们负责。等你们长大了，更懂事了，就会明白老师的良苦用心。”是呀，说我严厉，是因为有个别孩子经常违纪，我
经常处理他们，严是对违纪生的，爱是对全班同学的。 当班主任要管理一个班级，总是有处理不完的琐碎事，学校的，家长的，学生的，还有自己教育教学方面的。我有时会抱怨几句，班主任真是累，真不想当下去了，但是说完又会后悔，想起一同事说得好啊，当班主任带一个班，让自己有种归属感。没错，再苦再累，说句心里话我舍不得这些孩子们，这些我带了将近三年的学生，这些孩子们归属于我，我也归属于他们。 作为一个老师，我们的生活可谓清苦，而我们能得到的最大的精神安慰来自于学生。当在教师节到来之际，孩子们给我送来一张张祝福的卡片;当在校园和路上遇到我，听到孩子们那一声声甜甜的“蒯老师好”;当我身心疲惫时，孩子们在黑板上用五颜六色的粉笔写着大大的“蒯老师您辛苦了”，当班级取得荣誉后，看到孩子们那开心自豪的模样时，我真是感受到了作为一名班主任的快乐！ 当班主任，学生少不了给我添麻烦，当班主任，总是有一些琐事，工作任务也重，可也正是那些“麻烦事”和琐碎事，我活得不再一成不变，每天都充满了“未知的变化”。我深刻感受到，快乐工作的秘诀，不是做你喜欢的事，而是此刻起，喜欢你正在做的事。生活就是这样，有苦又有甜，所以，作为一名班主任，会吃苦，但是吃苦之后泛上心头的那种甘甜，不是所有人都能感受到的！说句玩笑话，我不是骆驼也不是马，我或许是头驴，或许是头牛，那也不错。只要找到自己，活出自己，做最好的自己，牛有牛的精彩，驴有驴的幸福。 班主任教学随笔2
班主任工作日志模板
班主任工作日志模板 相信大家担任班主任工作的这段时间，明白到班主任工作的开展有着很重要的影响，下面为大家提供班主任工作日志模板，欢迎阅读! 班主任工作日志模板一担任班主任工作的这段时间，我明白了良好的心态对于班主任工作的开展有着很重要的影响。我们要用积极地心态，耐心地教导每一位学生。那如何使班主任有一个长期良好的心态呢? 1、既然我们担任了班主任工作，处理班级存在的问题，想办法管理好班级，这是我们自己的本质工作，是我们自己的事情。 2、平常为了管理好班级，想办法处理班级存在的问题，我们班主任的确花了很多时间，在这过程中我们体会到了班主任的辛苦，也感觉到了管理好班级后的喜愉。更重要的是我们要看到这也是自我提高的一个过程。如果班里存在问题，没有想办法去解决，对我们自身来说也失去了很多提高自己管理班级能力的机会。 3、好心态来自个人修养，个人修养包括思想意识、文化层次、心理素质等各方面。这就需要我们在工作和生活中不断学习、学无止境，用心感悟，汲取营养。现代社会生活节奏加快，竞争上岗，生存压力增大，要想保持良好的心态，需要我们自己适时调整情绪，遇事要能想得开，看得开，不要钻牛角尖，做人做事要胸怀坦荡，学会纵向比较。“海纳百川，有容乃大”，我喜欢这句话，要学会宽容，天宽容了云雾，于是拥有了神采。心态好吃什么都有滋有味，每天日子过得很惬意，恶劣的心态比疾病可怕，吃山珍海味也味同嚼蜡。人是要有精神支柱的，有精神才会有情趣，才会热爱生活。情绪低落，没有了精神，人就会萎靡不振，没有精神的生命是空虚的，是脆弱的。有良好的精神状态，保持良好的心态，人就会永远奋发向上，信心百倍，精神抖擞，生命就不会衰老，也就能够以平常心看待生活中的一切酸甜苦辣，克服遇到的困难。所以，希望人人都能保持良好的心态，活得轻松，活得愉快，活得精。 “心态决定一切”，这是一句千古不变的人生哲理。在我们的人生道路上，也许我们将会面临很多的问题，遇到很多的困难，这些都是我们所不能左右的，而我们能够左右的，唯有我们自己的心态。问题和困难其实并不可怕，而真正可怕的却是我们内心的黯淡和凄凉。因此，保持一种良好的心态，它会使你的人生变得更加丰富多采;保持一种良好的心态，它会使你战胜心灵中那个貌似强大的敌人;保持一种良好的心态，它会使你寻找到解决问题的最佳方法。 班主任工作日志模板二一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在实习期间,注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。要做好班主任一定要了解每一位学生，爱每一位学生，信任每一位学生。在前两周的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。我认为这是作为一个班主任的基本要求。 曾经有学生把班主任和学生之间的关系比作“猫和老鼠”的关系，也有一些班主任把学生对他的惧怕看作是“师道尊严”的体现。这样，使得班主任和学生处在一种对立的状态，不利于班级工作的开展，也不利于学生积极性的调动，能力的培养。当学生自己动手干一些事，或根据老师的指令完成了力所能及的要求，老师所给予的肯定和鼓励，能产生积极的心理效应。因为适当的赞美言辞是滋润自信心的雨露。 为了对同学们增进了解，要抓住一切可能的机会和他们接触，在每次升旗、上课间操时，我坚持跟班，了解他们的情况;对于一周的班会和团活动我每次都
电子商务基础与应用复习题(1)教程文件
复习思考题教科书指《电子商务基础与应用》第六版 （仅供参考） 一、判断题 1、在世界企业电子商务应用中，丹麦、新加波、冰岛等国，基本上都排在最前列。 2、网络商品直销，是指消费者和生产者或者需求方和供应方，直接利用网络形式所开展的买卖活动。 3、一般来说，在电子商务发展的初级阶段，驱动模式相对单一，多为企业领导驱动或业务部门驱动等内部驱动。 4、电子数据交换(EDI)也可译为“无纸贸易”，二者是完全一样的。 5、TCP/IP协议是一个协议集合，它包括TCP协议（Transport Control Protocol，传输控制协议）、IP协议（Internet Protocol，因特网协议）以及其它一些协议。 6、Intranet是指在现有的局域网基础上，运用Internet网络技术，在企业内部所建立的网络系统。 7、虚拟服务器和托管服务器是指用户的服务器从因特网接入到维护管理完全由自己操作。 8、许多网站设立文本管理员、Web管理员、内容管理员和其它职务，以流水线方式完成信息的收集、转换、发布和维护等工作。内容管理员负责收集信息。 9、维护费是信息服务所包涵的几项费用中最复杂、最不确定、也是最核心的一项。 10、信息加工处理的方式主要是两种，即人工处理和机器处理。 11、网络商务信息检索是指在网络上对商务信息的获取和整理。 12、一个人的购买行为，直接或间接地、自觉或不自觉地为了实现某种需求的满足，由需求产生购买动机，再由购买动机导致购买行为。 13、理智动机是指基于理智经验和感情之上，对特定的网站、图标广告、商品产生特殊的信任与偏好而重复地、习惯性地前往访问并购买的一种动机。 14、在移动电子商务中，购物主要是指通过移动电话完成Internet电子商务，也就是说，通过移动电话完成电子商场（即虚拟商场）的订单、支付、购买物理商品和服务等业务。 15、从目前情况看，利用移动电子商务主要集中在“小额”领域，即支付金额不大的小额购物和服务、小额支付。 16、网络站点促销具有直接性特点，快速、简便；而且，买卖双方网上直接对话，成交的几率较高，但其费用相对偏高。 17、网络广告促销主要实施“推战略”，网络站点促销主要实施“拉战略”。一般说来，日用消费品采用广告促销的方法比较好。 18、同传统广告一样，因特网上网络广告的价格也因幅面大小的不同而有所不同。幅面越大，价格越贵。对客户来讲，在可视范围内，尺寸越大越好。 19、电子邮件可以利用软件进行邮件群发，这种方法对于网站来说较省力，也能取得和对个人进行单独寄发邮件差不多的促销效果。 20、病毒式促销是抓住网民的心理特征，通过具有蛊惑力的促销手段的应用，刺激网民利用因特网向他人传递营销信息，使营销信息被快速复制并传给数以万计甚至数以百万计的受众。 21、Web-EDI允许中小企业只需通过浏览器和因特网连接就可实现EDI交换，是目前因特网EDI中最为流行的一种方式。 22、目前，以ebXML为基础的商务应用已进入实际应用阶段。虽然从总体上来说，世界上已完成的ebXML 项目还比较少，但这些项目基本上都取得了成功，达到了预期的效果。 23、在线电子支付是电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件。 24、电子现金将成为互联网支付的一种重要工具，特别是涉及巨额的电子商务活动。 25、随着市场变化的加快，产品寿命周期正在逐步缩短，小批量多品种的生产已经成为企业生存的关键。 26、从广义的角度以及物流运行的角度看，第三方物流包括一切物流活动，以及发货人可以从专业物流代理商处得到的其他一些增值服务。 27、客户信息认证用于鉴别用户身份，保证通信双方身份的真实性。 28、客户身份认证用于保证通信双方的不可抵赖性和信息的完整性。
【五上班主任工作总结】五年级第一学期班主任工作总结
【五上班主任工作总结】五年级第一学期班主 任工作总结 《【五上班主任工作总结】五年级第一学期班主任工作总结》WTT为您整理希望大家能有所收获。五年级第一学期班主任工作总结 20XX~20XX年度第一学期班主任工作总结 本学期，我担任五年级三班的班主任工作。在学校领导的支持下， 我顺利地完成了学校布置的各项任务。在从事德育教学过程中，有顺 利也有挫折，有成功也有失败，既有困惑，也有启迪，交织着酸甜苦 辣，现就本学期班主任工作做如下总结： 一、培养良好的班集体。 能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集体是至关重要 的。只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较 好效果。特别是五年级比较特殊，一些学生开始以“老大哥”自居，
厌倦了规距的生活，因此更要注意做好引导工作。在培养班集体方面， 本学期我主要从以下几方面入手： （一）注重教室文化的建设。开学初，我组织全班学生把教室布 置好，让教室的每一块壁，每一个角落都具有教育内容，富有教育意 义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手， 制定班级文明公约，张贴名人名言，使学生行有可依，激发学生的上 进心。并设立评比栏。为及时反馈学生情况，设置了班级日记，由班 长负责记录。 （二）注意班干部的培养。由学生民主投票，产生了一支能力较 强，精品有一定影响力的班干部队伍。对待班干部，我积级引导，大胆使 用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各 施其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的
问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身 作则，从而带动全班，收到了较好的成效。 （三）注意养成教育和传统道德教育的结合。学生由于熟悉了校 园环境，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束，(来自: 精品) 一些不良行为随之而来，如迟到、打架、面对这些不遵守纪律的情况， 如果不注意引导或引导不当，学生容易在这个特殊的学习和生活阶段 学坏。 我的具体做法是： 1、加大学习、执行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的 力度。我借助主题班会、演讲会、比赛等各种形式的活动，来引导学 生学习，执行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，范文TOP100督促规范 养成的效果。 2、注意树立榜样。俗话说“说一千，道一万，不如亲身示范。”
小学班主任工作反思随笔
小学班主任工作反思随笔 班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。本学期我担任了四（2）班的班主任工作。下面是我本学期做班主任的几点做法： 一、以身作则，做学生的表率。虽然做班主任已经近三十年了，我从没有满足于自己平时积累的一些管理经验，而是不断的利用各种可利用的时间，翻阅各种杂志、报刊等，从中学习先进的班级管理方法，虚心向有经验的班主任老师请教，不断提高自己的班级管理水平。尽职尽责，教书育人，为人师表，一言一行做学生的表率。加强师德修养，坚守高尚情操，发扬奉献精神,真诚的对待班上的每一位学生，.收到了良好的效果。 二、培养和选拔班干部。 现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、能力的差异，安排相应的工作，尽力地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。由于新接手这个班级，我决定对原有的班委会进行重大的调整。在班干部的产生过程中，我认为教师的包办代替，必定会使班干部失去群众基础，给日后的工作带来不必要的困难，是不可取的！但是，单纯的所谓的"民主"，让学生完全"自决"，一些学生往往会倾向选举自己的"好朋友"，以便在以后的班级管理中得到"照顾"，同样有不足。比较好的办法应该是先民主后集中，即先让学生进行投票选举，再由教师权衡。 为了使学生的选举结果更具代表性，我让大家在规定的时间内推荐15位同学上来，然后再按所得票数的多少进行排列，前10位的同学始得当选，这样可以最大限度地让学生发表意见，而且选出的干部往往又比较理想。最后再根据所选干部的气质、性格类型以及能力的差异进行分工，优化班委组合。 当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作，又要根据实际加强指导。特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。例如负责清洁卫生督促检查工作的劳卫委员朱嘉玉，起初对自己的工作好像不太满意，每天只是把那些未参加清洁工作同学的名字以及清洁状况告诉我，为此，我反复向她讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌的内在联系，同时讲解该项工作的重要，让她重新怀着满腔的热情投入自己的工作中去，后来的情况表明，她们的工作完成得相当出色！ 此外，我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，例如组长田子唯喜欢在教室高声喧哗，收发作
最新小学二年级班主任工作日志
小学二年级班主任工作日志 xx年9月3日，我迎来了我教师生涯中年龄最小的一批学生——一群天真可爱的二年级学生。都说二年级和三年级完全不是一个级别，我确实领略到了。刚开学几天，下来排队练广播操时，孩子们竟无所适从，也不知道排队，只是你看我，我看你，乱作一团，对我这个新来的老师似乎还没有接受，望着他们，感觉自己是一个刚参加工作的老师，我很无奈，委屈得想哭，还好后来有老师解了围。在此之后，我努力学习怎样和低年级的孩子打交道。 xx年9月10日，第9个教师节，我收到孩子们送我的花和卡片，还有一声声的祝福，我感动了，我知道孩子们已经接受我这个老师了，我想我的努力没有白费。 xx年11月，当期中检测成绩（对内）公布时，我傻眼了。虽然之前已经有老师给我打了预防针了，但我还是为之震惊，平均分与年级最高相差10分左右。我在想：这是怎样的一个班啊！我要怎样才能让成绩给他们带来的负面影响降到最低。虽然成绩并没有向家长公布，但家长之间会有一些传言，有几个甚至问我：“老师，听说二（1）班在年级里面
是最差的。”我总是会对他们说：“谁说的呀！我们班只是有几个基础差一点的学生，但不能代表全部都差。”在面对班上的同学时，我从来都不会说他们差、笨。总是让他们学会自我暗示，传递正能量，培养他们的自信心。比如：“我一定能学好数学”“我一定能管好自己”等。同时，我还经常与任课老师沟通，与家长沟通，对一些学习较差的同学，加强个别指导，帮助学生分析问题所在，有针对性地提出改进措施。作为班主任，我深知不能忽视“后进生”的转化工作。由于多种因素的影响，后进生有增多的趋势。我们都有这样的想法，当教师难，当一个称职的老师更难。我们要相信后进生是可以转化过来的，对他们要报以满腔的热情，要与其他同学平等对待，有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重，而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神，一句你听懂了吗之类的问候，他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。不要认为偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，好学生也不一定买你的帐。所以我们千万不要歧视任何学生。后进生的转化工作是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，必须要树立打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定。 xx年12月29日，学校举行元旦合唱比赛，中午一点不到，孩子们就早早地来到学校，我请来两位家长义工和我一起，
电子商务基础与应用题库
《电子商务基础与应用》 第一章 1.1什么是电子商务？ 广义的电子商务是指各行各业，包括政府机构、企业和事业单位等各种业务的电子化、网络化、包括狭义的电子商务、电子政务、电子军务等，可称为电子业务。 狭义的电子商务是指人们利用电子化手段进行以商品交换为中心的各种商务活动，如企业与企业、企业与消费者利用计算机网络进行的商务活动，包括网络营销、网络广告、电子购物、电子支付等不同层次、不同程度的电子商务活动，也可称为电子交易。 1.2简述国际组织及世界各著名公司对电子商务是如何定义的？ （1）联合国贸发组织（UNCTAD）的定义：电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间，企业和消费者之间的商业交易。 （2）全球信息基础设施委员会电子商务工作组的解释：电子商务是运用电子通讯作为手段的经济活动，通过这种方式人们可以带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。 （3）世界贸易组织（WTO）的定义：通过电子渠道而进行的生产、分配、市场营销、货物和服务的销售、配送。 1.3简述电子商务和传统商务的关系？ 电子商务是传统商务的发展 （1）电子商务是在传统商务基础上发展起来的 电子商务与传统商务并不是截然分开的，两者有着密切的联系。电子商务的发展并不是要完全排除和取代传统的商务模式。例如，很多电子商务网站都提供了传统的“货到付款”的支付方式，尤其是在宣传和推广网站时，电子商务也离不开传统的广告和促销模式。
（2）电子商务具有巨大的融合性 电子商务把过去似乎不相干的很多概念、技术和工作融合到一起，也把传统商务模式融合在一起。电子商务使一些传统的工作方式和岗位消失或改变，并不断创造新的工作方式和工作内容、沟通方式和创业模式。 1.4什么是电子商务的概念模型？电子商务由哪些要素构成？ 电子商务的概念模型是对现实世界中电子商务活动的一般抽象描述，它由电子商务实体、电子市场、交易事务和信息流、资金流、物资流等基本要素构成。 1.5简述电子商务的产生与发展过程？ （1）基于EDI的电子商务 电子数据交换(EDI)，是将商业数据、信息或业务文件，按一个公认的标准进入一台计算机传输到另一台计算机上去的电子传输方法。 （2）基于internet的电子商务 现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。 1.6中国电子商务的发展趋势及面临的主要问题是什么？ （1）总体应用水平不高，基本处于初级阶段。大部分电子商务是非支付型电子商务，即网上营销，网下支付；小部分属支付型电子商务，即网上营销，网上支付。个别能完成电子商务交易的整个流程。 （2）2002年以后，中国企业开始从内部系统集成走向外部电子商务，跨国公司和外资企业充当了排头兵。B2B电子商务占80%，B2C和C2C不足20%。 （3）北京、上海、广州和深圳成为中国四大电子商务市场中心。 （4）移动电子商务成为中国电子商务发展的便利化工具之一。移动技术可以实现“互联网随身带”，成为电子商务发展的新动力。
小学五年级第一学期班主任工作总结
小学五年级第一学期班主任工作总结 本页是精品最新发布的《小学五年级第一学期班主任工作总结》的详细文章，看完如果觉得有帮助请请下载。篇一：小学五年级上学期班主任工作总结 20XX—20XX学年度第一学期小学五年级班主任工作总结 在本学期本人担任五年级4班的班主任工作，本班43名学生，男生多，女生少，而且后进生落后面很大，他们爱玩，爱闹。面对不做作业的人多，且差生基础特别差、上课思想不集中、作业拖拉、马马虎虎，你不催，他可以几天不交的情况。现就这半学期工作总结如下： 一、明确目的、严格要求 做任何事情都应该有明确的目的。因此，在接手这个班之后第二学期，我每天都在晨间谈话的时候进行学校各方面规章制度的要求的诠释。上课的时候要求应该怎么做，下课的时候又应该怎么做，同学之间该如何相处，在体育课中该怎么做，语文课、数学课、科学课、等各门课程中对学生的学习态度以及学习行为进行细致的要求。许多详细的内容都写在班级公约之内。 二、常抓常规管理，初步养成良好习惯 我班有43名学生，学生在校一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习
惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。如：晨会、卫生、纪律、学习等。同时，我利用班会、晨会让全班同学讨论，明确小学生应做到哪些，不能做哪些。我又开展班级评比活动组织学生每周进行总结评比，表彰日常行为规范好的同学，，把他们的名字写到光荣栏里，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。 三、创设良好的班级氛围。 范文TOP100充分发挥班干部的作用，合理分工各负其责，给他们充分的权利，让他们根据自己的管理计划管理班级，并及时总结，找出不足，以利再战。平等得待 每一位学生，努力发现它们的闪光点，及时表扬，从而提高后进生的自信心。指导学生科学利用课外时间，多读有益的书籍，收看《新闻联播》节目，关心国家大事。鼓励学生参加兴趣小组，挖掘自身潜能，提高创新能力和实践能力。指导学生多帮家长干一些力所能及的家务活，提高自立能力。尊重学生家长，积极主动的与家长联系，认真听取意见和建议，共同探讨科学的教育方法。 四、关心爱护每个学生用爱心转化后进生 做一位快乐成功、受学生欢迎的班主任是我不断努力的目标，我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心,没有爱就没有教育。特别是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们
小学一年级班主任随笔
小学一年级班主任随笔 我是第一次担任一年级的班主任，记得我刚当班主任的时候，每天手忙脚乱没头绪、起早摸黑很辛苦，反而效果一般，经过近半年的锻炼和不断的学习，充实自己，总结经验教训，通过不断的努力，比起以前，现在带的一（2）班，自己感觉会轻松许多，回首与这一班的孩子相处的日子，侵注了我的心血，其中有我感到欣慰的，也有使我茫然和力不从心的。现将我的成败得失做如下总结： 一、培养孩子良好的学习习惯和卫生习惯 作为一年级的班主任，每天的工作非常琐碎，学生刚入学不久我们一年级就召开家长会，开通校信通，要求家长们和教师一起配合，做好学生刚入学的思想准备和学习准备，我们规定学生上学之前要削好3枝以上的铅笔，规定晚上9点之前睡觉，要求书本要保持整洁，不准随地乱扔垃圾，统一把学习书本等放到抽屉里，抽屉里不能有纸屑，经过几个月的努力，学生的桌子每天都是干干净净的，一到教室如果看见地上的纸屑，我宁愿先讲卫生再上课。以上讲了很多零零碎碎的小事，在实施这些规定时，也不是从一而终的，很多时候学生会反反复复出现情况，一般出现什么问题，我也是及时指导，“习惯成自然”慢慢的一切情况向好的方面发生变化，功夫不负有心人。 二、赢得家长的配合，积极参加学校举行的各项活动。 低年级不是收获的季节，而是播种的季节，给孩子多点锻炼的机会总没坏处。学校活动单单靠班主任的忙乎是不够的，肯定是搞得自己筋疲力尽，反而学生得不到锻炼，魏书生说过“懒的班主任，学生会勤劳”，如黑板报、手抄报、学校的一些比赛。虽然他们还小，大部分的板报工作需要我来筹划和指挥，但是我总是让他们来做力所能及的事，如黑板报中的小花边、小插图和涂色，使他们有更多的锻炼的机会。 反思这半学期的班主任工作，也存在很多不足之处： 1、奖励发“小贴画”的制度不够严格，奖励本来学生都喜欢，特别是低年级，到后来我是想到了就发，没想到就算了，也没有及时评价总结。 1/ 2
班主任工作日志1
一、基本情况 本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：语文76.5，数学57，英语57，总的来说，这个班的学业成绩是比较低的，而且也不及1班的学业成绩好。 但是这个班很多学生的家庭背景都是比较好的，从小就参加艺术培训，到目前为止很多学生都是艺术特长生，非常有才华，而且要经常在父母的陪同下外出旅游，见识广。 也就是因为是艺术特长生，所以很多学生都不花心思在文化课上面。这个就是我还没有接受初二（2）班所知道的情况。 在前两周的实习中，我基本上解了初二（2）班学生的基本情况。这个班的班级的凝聚力不强，学生的责任感不强。学生之间相互监督不强，班干部没有起到模范的作用。表现在以下方面： 1、责任感不强。本班学生有自己的思想，有自己的个性，但是责任感不强，像早读老师没有来，同学就是很敷衍了事，或是在抄写别人的作业，借作业给同学抄。好像自己没有必要对自己负责一样。没有做到自我管理、自我监督，就算是有班委在讲台上看着，效果也不是很大。就算看到班里的地面很脏的时候，也不会自觉得为自己班级着想，
马上去清洁，而是推卸责任的认为这个是值日生的任务，跟自己有什么关系！ 2、男女比例失衡，本班男生19人，在两个班艺术班中是比较多的，而女生有30人，占了绝大多数。但是这个班整体表现就是男孩的好动、活跃，毕竟这个年龄的男孩子都是十分好动的，男孩子一动，女孩子也就跟真动起来乐，就是安静不下来。所以在班干部的管理和自我管理上存在着很大的难处。 3、班干部队伍没有起到很好的带头作用，很多时候没有以身作则，反而参与同学的违纪行为，经常带头不做作业，睡觉和起哄。 二、主要任务 知己知彼，百战不殆 第一、了解、熟悉学生： 1、在一周内把班内所有学生的档案看完，并记住每位学生的特殊情况，特别留意后进生。 2、记住全部学生的名字，座位表和班干部，观察他们每天的表现，包括有无值日，做两操时是否认真，上课时的表现等。
五年级上学期班主任工作计划
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 五年级上学期班主任工作计划Work plan of head teacher in the first semester of grade five
五年级上学期班主任工作计划 【篇一】五年级上学期班主任工作计划 班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量，五年级班主任工作计划书。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。根据班级情况，针对本班实际，坚持以德育为首，以学生日常行为规范为道德准则，以新的教学理念为中心，大力培养学生的良好学习和生活习惯。为了更好地开展班级工作，现拟订本学期班主任工作计划。 一、本班学生整体分析： 全班共有学生41人，其中男生21人，女生20人。学生书写质量很差，学困生比较多，学习的纪律性、自觉性不高，不爱完成作业的人有三分之一。针对这些情况采取相应的措施。 二、班级学生自主管理：
本学期的重点是结合学校教务处和德育处的养成教育，加强学生学习习惯、物品摆放、课堂、课间纪律的养成和培养，及时反馈提醒，提高学生的自觉性和自我管理的能力，班级日常工作做到人人有事做，事事有人管。对各负责的学生明确分工，及时评价。从而达到各方面的总体进步。 三、班级养成工作： (一)常规习惯的培养 以养成良好习惯为核心，从学习习惯、物品摆放、课间行路、放学路队几个方面入手，加强班级管理，使学生养成好的习惯，积极打扫卫生，要求学生做到积极主动养成好习惯。 (二)自律习惯的培养 五年级学生已经有了自我调控、自我教育的能力，因此在培养学生良好行为习惯的过程中，我们要遵循“从他律到自律”这一规则。从细微处入手，通过训练养成，加强训练，指导与主体意识相结合的原则，持之以恒，常抓不懈，让学生在实践中体验，在活动中感受，使养成教育落到实处。
小学班主任德育随笔
教育随笔 越来越多的老师，往往用挑剔的眼光来看待现在的学生，把自己当成医生，把学生当成病人，认为凡是来到自己眼前的都是“有毛病、有问题”的。教师演变成一个专门找学生“毛病”的职业，把主要的精力都放在对待少部分同学的错误上，而对大批孩子的优点和值得表扬的地方都置之不理。经常有老师提到，现在的孩子和以前不能比了，不听话、不懂事、不想学习、容易受外界诱惑……。那么我们反思一下自己这些年有没有许多变化呢！刚走向工作岗位时的一腔热血现在还剩下几许？ 社会在不停地变、我们所用的教材也年年在变，我们所面对的孩子不变才怪呢？曾经看到一篇“不伤牛心”的好文章：皇帝微服私访过程中，在田里遇到一个农人正驾着黄、黑两头牛耕地，皇帝极有兴致地问：“你的这两头牛，哪一头表现得更卖力一些？”谁知连问三次，农人竟然不吱声。皇帝非常扫兴，却不便发作。农人将一趟地耕完后，将牛拴好，走过来将皇帝领出很远，才贴在他耳边小声说：“那头黑牛要更卖力一些。”皇帝不解地问：“为什么要如此答话？”农人说：“牛懂人语，要是让黄牛听到我对它的评说，它岂不是要伤心吗？”农人对牛做评价时，都要考虑到牛的“自尊”。我们教育者对学生评价，是不是也要有这种顾忌呢？ 有许多学生对学习的极大兴趣，就是我们教育者在不经意间给予打击。我们要慢慢学会允许学生犯错误、要允许学生大胆说出自己的想法。要对他们给予足够的宽容，宽容在孩子们心里是世界上最美丽的“花朵”。 班主任工作是学校德育工作的支柱，班主任素质的高低是决定学校德育工作成效优劣的关键。在素质教育深入开展的今天，学校内的班级管理显得越发重要。那么如何在新的形式新的课程下争当一名合格加优秀的班主任是我们每一位德育工作者值得深入思考和探讨的问题。下面就结合自己多年的工作经验和感受谈以下几点粗浅的认识和看法.
班主任工作日志精选
班主任工作日志精选 班主任的工作日志该如何写?相信各位在班主任工作中收获了很多，下面为大家精选班主任工作日志范文，欢迎阅读! 班主任工作日志精选一转眼间，来到云山中学的第二个星期。第一个星期的时候还是懵懵懂懂，第二个星期很多事情已经开始上手了，对很多事情的操作也已经开始有所了解。对于第二个星期的班主任工作，我觉得自己也已经上手了。 还记得刚到那个班的时候，心里面还没有底，说话也是底气不足，所以当我作自我介绍的时候，说的话也不是很多，学生也不是很配合，特别是知道我是实习老师之后，每次我在讲话的时候他们都在吵吵闹闹的，没有把我当一回事。曾经，我很烦恼，不知道要如何镇住他们。 班主任跟我说，她也是刚刚接手这个班，对学生也不是非常了解，但是在他们初一老师们那里了解到，这个班的学生是重点班中最没有纪律的一个班，女生都比较踏实，但是没有那么灵活，男生都比较调皮和懒散，但是很聪明。上个学期，他们的期末考成绩在重点班中是倒数第一。我刚开始也没有觉得这是个问题，但是，在我跟学生们接触的时候，我是深切感触到他们是多么调皮和难教。 一开始，班主任要我去检查卫生和早上早读、迟到等事宜，我认为重点班的学生应该很自觉，就像我当年读初中那样，能够很好地准手规则，但是，到我真正到班里面的时候，我才知道，我以为的也仅仅是我幻想出来的，现实永远是很残酷的。第一天，我到班里面，看看时间，我是早到了一点，但是却有很多同学还没有到，直到预订的时间，还是有一些同学没有到。那些已经到的同学，也不是在学习，而是打打闹闹，整个班像是菜市场一样，毫无纪律可言。我当时有叫大家安静下来，准备读书，但是他们的反应不大，依然还是吵吵闹闹，科代表上去带读也读不出声音。直到班主任来到，喊了好就才安静下来。我当时很诧异，这是重点班吗?而我也有一些挫败，因为学生根本没有听我的话，把我的话当成是耳边风。 虽然一开始很不顺利，但是我有经常反思。我发现每次班主任去，学生还是能听话，而后来我发现，每次班主任讲话的时候，中气十足，毫不犹疑，这样显得很自信，我觉得这就是我所欠缺的，所以我开始调整自己的心态，而且让自己说话的时候文中一些，经过今天的训练，我发现我还是取得了一些成效。虽然，我还不能让每一位同学都很听话，但是已经有一些学生开始懂得尊重了，也有很多学生很听话，每次都很很快的做好自己。总体上，已经有较大的改进。 随着深入的了解，我发现这个班的学生还有很多的缺点，比如：上课没有纪律、平时吵吵闹闹、做事脱脱拉拉、作业不按时交、卫生搞不干净等等。班主任也很头痛，作为一个重点班，不应该有这样的坏习惯，所以有很多方面要狠抓。我也深有感触，因为我中学的时候也是在中点班，但是不会像现在的学生那样，我们那是很遵守纪律，从来就是一些平行班的榜样，面对现在这个重点班，我真的很多时候会认为是平行班。但是我知道，不管学生多么调皮，不管他们有多少坏习惯，作为他们的老师，就应该帮助他们改正自己的缺点，让他们有更大的进步，所以我也很想帮助他们。班主任告诉我，要一步一步的抓起，不能把他们逼的太急，首先抓作业和纪律，所以这个星期比较严。学生过惯了懒散的生活，可能还没有适应过来，所以这两天都被批评，而且被留堂读书。第一天，我觉得偶尔让他们尝尝受罚的滋味对他们是有好处的，希望他们能够尽快把坏习惯给改掉。
五年级第一学期班主任工作总结
2016-2017学年度第二学期五年级班主任工作总结 班主任任园琴 回首一学年的工作，有喜也有忧，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我担任本班班主任的第一个学期，通过这个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，班级情况也较正常。要做好班主任工作，确实不易。因为班主任工作意味着更多的奉献，更多的付出，物质方面的回报非常少。但却会赢得更多的家长和学生的尊重，会给你的人生留下许许多多，让你难以忘怀的回忆，根据这一学年的班主任经历，作以总结。 一、树立正确的学习观念，形成浓厚的学习氛围。 1.抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。其次，采取相应的措施及奖惩。要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，并由纪律委员、小组长记录学生的课堂纪律情况，及时了解反馈。对于违纪的同学给予一定的惩罚，并肯定学生的点滴进步，提高其重视度。最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去培养建立一支有责任心的班干部，工作实行精细化责任制。 2.班主任工作非常辛苦，事务繁忙。怎样才能把班主任工作做好，有更多的时间辅导学困生，本人经过多年的实践，认为，作为班主任一定要充分相信学生，许多工作放手让学生去做，这样既培养锻炼了学生的能力，又使自己从繁杂的班级事务中解放出来。这需要班主任培养小干部，对班级管理做好指导。如班长的统领和协调检查；卫生委员的值日安排，检查；学习委员每天的早读，课外作业收交等。把班级的诸项事务，与学生协商，实行自愿承包，责任到人。 3.充分发挥班委会的作用。班主任每周至少开一次班委会，对每周的情况进行简单总结，多鼓励，多指导。在这一学期中，我真正感受到了做班主任也可以从琐碎的班级工作中解脱出，过舒心的日子，而班级的各项工作仍能照常开展：在这一学期中，同学们在众多小干部的带领下每月一次举行了生动活泼的主题队会活动，人人争当规范生活动等。对于学校组织的各项活动都能积极参与并取得了优异的成绩。
小学班主任教育随笔
小学班主任教育随笔 变“废”为宝 “爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是好人，而爱别人不爱的孩子才是教师的崇高境界。”（摘录）那些在学习、思想、行为等方面存在一定偏差的学生，我们称之为“问题学生”。他们往往被忽视、被冷落，殊不知，看起来最不值得爱的时候，恰恰是他们最需要爱的时候，错过学生的一个教育机会，没准就错过学生的一辈子。“问题学生”同样拥有一颗真诚纯洁的心灵，也有被尊重被赏识的愿望。对“问题学生”只有诚挚的师爱，才能填补他们心理的缺陷，消除他们心理的障碍。所以，班主任应当对他们给予更多的教育引导和关爱，没有比爱更能打动人心的，尤其当你面对的是一个问题学生时。 五年班的王小明以前在我们整个年级可是大名鼎鼎，不是因为他优异的表现，而是因为他的好动，上课不专心，无论是上课还是下课，他的手总是不停的动，任何一个小玩意都可以玩一节课，加上爱说话，班上稍微有些风吹草动，他就会趁机起哄，闹得全班不得安宁，所有任课老师提起他都头疼，我多次找他谈话，他也能认识到自己的错误，就是管不住自己，转身就全忘记了，经过长时间的观察，我发现王博轩特别爱管事，爱劳动，我想就针对他的这一特点对他进行有目地的教育。上半年学校召开运动会，我想到王小明声音洪亮，就请他当体育委员，带领全班入场，他很高兴，但也有些担心，我鼓励他，可全班同学不答应，觉得让王小明这样的同学代表整个班合适吗?会不会给全班丢脸，我告诉孩子们：“没有关系，老师相信他。”就这样，王
小明在入场式带领全班进场了，他声音洪亮，全班同学积极配合，收到了很好的效果。我趁热打铁，再次给他布置任务，他不是闲不下来吗，我和他商量说：“老师喜欢你，你能否每节课间到老师办公室抱作业或者帮老师拿东西？”他听了特别高兴，觉得老师信任他，喜欢他，很爽快的答应了，这样一来，他也就没有心思干别的了，我呢，趁机也了解了他每节课的表现和每天作业完成情况，一举两得，经过一个多学期的坚持，王小明有了明显的进步，连任课老师都夸他进步了，上星期五全校朗诵比赛，王小明作为我们班的领读，再一次受到大家的好评，大家都说，王小明为我们六一班争了光，有老师开玩笑地对我说：“你真行，连王小明都变废为宝了”我想，不是我的能力强，是爱心使我完成了以往看起来很难完成的事情，作为一个班主任，有什么比爱心更重要呢！