销售总监考核

销售总监绩效考核

1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。

销售总监绩效考核评分标准表

2．公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。

（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部(黄色部分）和销售部提供，具体评分标准请参照《销售总监绩效考核评分标准表》。

（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。

（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。

（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。

六、考核结果运用

指标项目权重（%）目标

评分标准

得分

业绩

指标（90%）

新客户开发率

30

目标值为

万元

每低

万元，减

分，销售额低于

万

元，该项得0分销售账款回收率

10

目标值为

%

每低1%，减

分，回收率低于

%，该项

得分为0

销售计划完成率

40

目标值为

%

每低1%，减

分，完成率低于

%，该项

得分为0

坏账率

5

目标值≤

%

每高1%，减

分，坏账率高于

%，该项

得分为0销售费用节省率

5

目标值

%

每低1%，加

分，费用节省率低于

%，

该项得分为0管理指标

（10）

客户保有率

2

目标值为≤

次

每减少

个，减少

分，老客户低于__

个该项得分为0培训计划完成率

2

目标值为

%

每低1%减

分，完成率低于%，该项得分为0

核心员工保留率2

目标值为

%

每低1%减

分，员工保留率低于

%，该

项得分为0销售报表及时

提交率

4

目标值为

%

每低1%减

分，及时提交率低于

%，该

项得分为0

1．考核结果将作为销售总监的绩效工资发放、年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2．考核结果影响下一月度、年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。

七、附则

1．本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2．公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。

3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越绩效：100%薪资100%80（含）~90分优秀绩效：80%薪资80%70（含）~80分良好绩效：50%薪资80%60（含）~70分合格绩效：0%薪资80%

60分以下

不合格

绩效：0%薪资50%（连续三个月60分以下予以

辞退）

相关说明被考核人人力资源部总经理日期

日期

日期