教育培训中心运营方案[8页].doc
教育培训中心（河源）运营方案
前言：市场分析（略）
教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。
一、开设课程与月收入测算（产品）：
项
目
课程
招生对
象
上课
时间
招生
人数
学费备注数
学类
小学数学冲刺班6年级
逢周
六开课
15人/
班
980元
/期中学数学冲刺班9年级
逢周
日开课
15人/
班
1180
元/期高一函数专题班
高一年
级
逢周
末晚
15人/
班
1500
元/期高二数列专题班
高二年
级
逢周
末晚
15人/
班
1500
元/期
英
语类小学音标语法班
4-6年
级
逢周
日白天
15人/
班
480元
/期
小学英语冲刺班6年级
逢周
日白天
15人/
班
980元
/期
初三语法阅读班9年级
逢周
六白天
15人/
班
1180
元/期
高中语法专题班
高中年
级
逢周
六白天
15人/
班
1500
元/期
兴趣
类新思路小学拼音
班
1-3年
级
逢周
六白天
15人/
班
480元
/期
新思路看图作文
班
3年级
学生
逢周
日白天
15人/
班
480元
/期
新思路作文
中班
4-5年
级学生
逢周
六白天
15人/
班
580元
/期
新思路作文
高班
6年级
学生
逢周
日白天
15人/
班
680元
/期
剑桥少儿英语A
班
3-4年
级学生
逢周
日白天
15人/
班
1280
元/期
剑桥少儿英语
B班
5-6年
级学生
逢周
日白天
15人/
班
1280
元/期
家
教班1对1
小
学
小学约定 1
90元/
课时
0 初
中
初中约定 1
100元
/课时
0 高高中约定 1 130元0
中/课时
1对N (N〈6〉)
小
学
小学约定4-6人
60元/
课时
0 初
中
初中约定4-6人
70元/
课时
0 高
中
高中约定4-6人
80元/
课时
其它
类小学作业辅导1
班
1-2年
级
逢周
一、三晚
20人/
班
400元
/月
小学作业辅导2
班
3-5年
级
逢周
二、四晚
20人/
班
450元
/月
初中作业辅导3
班6年级
逢周
五、日晚
20人/
班
500元
/月
理论收入预测
季度（3-6月份）收入测算：116460元/月*4 = 465840元（实收按测算收入的30-50%）。
二、运营模式与架构
1、运营模式
采用“直营+加盟（合作）”的形式运营。
加盟（合作）项目：对于还缺乏掌控能力的项目进行招商加盟或者与学校老师（或其他经营者）进行分成形式的合作。但合作的项目必须以培训中心的
名义开展，同时要接受培训中心的统一管理。
建议加盟合作的项目：初中数学类、初中英语类、高中文化补习类、高中美术。
直营项目：对于一些可以采用专职师资进行实施的项目，可以自己设计课程，自己安排班别进行招生推广，课程实施。
建议直营项目：小学英语、小学数学、少儿美术、基础美术。 2、运营架构
备注：起步初期，主要招聘专职人员主要是直接负责教学的英语老师（1人）、数学老师（1人）、以及美术老师（1人），前台接待（1人）。假如许可，最好招聘管理人员1人，负责协助对外的招生宣传和合作项目的洽谈，对内的教学管理工作。
三、工作开展计划
负责人（校长）
招生主任 美术科组 英语科组 数学科组 后勤采购
前台接待 招生部 办公室 教务部 品牌推广 财务室
项目管理部
时间工作重点完成时间备
注
12 -1月1、完成场地的装修工作。2012年春节
前
2、完成课程的设计和招生宣传的策略2012年春节
前
3、完成人员（4人）的招聘工作2012年春季
前
4、完成合作伙伴的甄选工作
2月1、完成场地的布置工作 2.10
2、员工就职以及员工的培训与沟通2月份
3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等） 2.10
4、合作老师的关系拉动（动员老师拉学生） 2.10
3-6月
1、学生以及家长的接待3-6月
2、开课以及课程管理和调整 3.1-3.15日
3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀
请家长和学校老师参观）
3-6月
4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准
备、宣传等）
5-6.20
5、暑假班的招生宣传和报名工作 6.20-7.5
1、暑假班开班
7-8月2、教学管理工作
3、家长的沟通工作
4、秋季的开班工作准备8月20前
四、宣传策略
A、定位——专业课外培训机构（综合性专业课外培训机构）
B、竞争对手：第一对手连平青少年宫、第二对手（其它培训机构）
C、突破口（核心课程）：数学类与美术类
D、宣传渠道：横幅、单张（DM报纸）、学校老师（回扣推动）、活动促销、校园活动赞助。
五、价格策略（A或B二选一）
A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。
B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。
六、支出测算
项目
数
量
标准合计备注
人员工资投资人
1
人
3000元/
月
3000 兼财务管理人员
1
人
4500元/
月
4500
招生接待
1
人
1300元/
月
1300
少儿美术老师
1
人
1500元/
月
1500
数学老师
1
人
1500元/
月
1500
英语老师
1
人
1800元/
月
1800
场地租金
4
套
1000元/
套
4000
固定资产折旧
1
项
20万/6年
/12月
2778
招生宣传费用项
3000元/
月
3000
场地水电费用项
1000元/
月
1000
办公接待费项500元/月500
综合统计月支出
24878元
/月
本项结合第六项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。
七、总结
开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。3、在于社会关系（主要是与学校老师的关系）。
相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。
个人建议：从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。等稳定之后（约1年时间），逐步扩大自主经营的项目。
谢垂焕
2011年12月22日