北京大学光华管理学院案例大赛参赛指导手册
【全国工商管理案例大赛】
【全国工商管理案例大赛】“全国工商管理案例大赛”由中国管理科学研究院工商管理研究所、深圳南山区人才与劳动保障局共同主办，旨在充分发挥国家级学术平台的作用，整合国内外工商管理专业教育资源，提升大学生科学研究和实践创新能力。
“全国工商管理案例大赛”旨在推动和促进大学生与业界的交流，提升专业学生的科研能力与实践创新技能。
“全国工商理论研究及实践创新大赛”将分为宏观与微观两个组别进行比赛——其中宏观组别主要以企业经营过程中的微观案例为竞赛对象。
比赛将由专家评审和大众评审相结合，从每个案例中选出最佳表现奖及入围奖，获奖选手将获得由中国管理科学研究院专家团队提供的“中国优秀企业经营者成长故事”免费资源。
为了让更多同学了解当前企业经营理论，加强团队合作交流与分享，提升自我认知能力与水平，特此举办“全国工商管理案例大赛”！一、活动主题中国管理科学研究院工商管理研究所是一家从事管理、经济学基础理论研究和实践应用工作的国家级科研机构。
其定位是：以理论与实践相结合，服务国家和地方经济社会发展需求。
通过举办案例大赛，使同学们能够了解到企业经营管理的热点问题、规律与原理；通过案例研究，锻炼大家对不同企业文化及商业模式的理解能力、分析预测能力、解决问题技巧以及团队合作氛围等；通过案例大赛进一步了解企业经营者成长经历，提升自我认知能力和水平。
参赛学生以工商管理理论知识研究及实践应用为主。
二、组织机构大赛由组委会、协办单位、专家委员会组成。
组委会：下设办公室：中国管理科学研究院工商管理研究所，主管赛事。
协办单位：北大光华管理学院，中国管理科学研究院工商管理研究所（以下简称所长办);深圳南山区人才与劳动保障局，主管赛事。
专家委员会：包括中国管理科学研究院理论发展部主任黄海波、北京大学光华管理学院院长马蔚华、深圳南山区人才与劳动保障局局长王少杰、清华大学经管学院院长王燕文、南开大学商学院院长石立群。
委员会下设办公室：北京大学光华管理学院企业管理系学生办公室。
北京大学光华管理学院
学院设应用经济学、财务金融、战略与公共政策、人力资源与组织行为、财务会计管理、市场营销、管理科学与管理信息系统、商务统计与经济计量、物流与电子商务等九个系，并设有管理科学中心、金融与证券研究中心、金融数学与金融工程研究中心、工商管理研究所、国际经营管理研究所、国际财务与会计研究中心、中小企业研究中心、二十一世纪创业投资研究中心、华人企业管理研究中心、经济与预测研究中心、企业管理案例研究中心、网络经济研究中心、复杂性科学虚拟研究中心、特许金融分析师研究与培训中心、国家高新技术开发区发展战略研究院、北大光华-迪辰物流供应链管理研究中心等研究机构。
学院教师在搞好本职教学工作的同时，还为国家各部门开办了多种形式的培训班，承担了国家、省市、部委以及企业、单位的科研任务，在中国的经济改革、企业的股份制改造、跨国公司经营管理、金融体制改革、宏观经济运行与分析、教育经济学、环境经济学、决策支持系统、计算机辅助教学等方面取得了重要的研究成果。
北京大学光华管理学院
北京大学光华管理学院的前身是北京大学工商管理学院，她是在原北京大学经济学院经济管理系和北京大学管理科学中心的基础上于1993年12月成立的。1994年9月18日，北京大学与光华教育基金会签定合作办学协议书，工商管理学院改名为光华管理学院。
早在1912年，北京大学就在经济门设立了商科。1985年，北京大学成立了经济管理系，同年理系的主任和管理科学中心的副主任，主任由当时的校长丁石孙教授兼任。自1993年成立管理学院以来，厉以宁教授担任学院院长。
截止2002年10月，学院有教授29人（博士生导师36人，其中兼职博士生导师8人）、副教授30人，讲师21人。教员中有54人获得博士学位，其中28人在海外及香港获得博士学位。
学院设有大学本科、硕士和博士研究生层次。本科有企业管理、财务学、会计学、市场营销、金融学、人力资源管理六个专业；硕士研究生有国民经济学、金融学、产业经济学、企业管理、会计学、统计学、管理科学与工程、工商管理硕士（MBA）八个专业；学院设有国民经济学、金融学、产业经济、企业管理四个博士生专业。其中，国民经济学是国家重点学科。
【352】贝因美婴儿奶粉—差异化营销巧占市场案例分析
贝因美婴儿奶粉差异化营销巧占市场案例分析北京大学光华管理学院案例大赛参赛作品参赛团队：德鲁克的孩子们参赛组别：企业管理组选题方向：制造业公司的产品营销策略目录一、案例介绍 (2)（一）案例内容摘要 (2)（二）选题原因 (3)（三）分析思路及方法 (3)（四）关键词 (4)二、背景分析 (4)（一）背景介绍： (4)（二）环境分析： (4)1、宏观环境 (4)2、微观环境 (6)3、SWOT分析 (7)三、营销战略与方案 (9)（一）竞争战略 (9)（二）市场细分 (10)1、按地理细分 (10)2、按消费心理细分 (10)3、按收入水平细分 (11)（三）目标市场的选择 (11)（四）产品定位 (12)（五）差异化营销方案 (12)1、产品差异化 (12)2、价格差异化 (13)3、目标地区差异化 (13)4、销售差异化 (14)四、方案实施 (14)（一）高端空降，多重出击 (14)（二）以产品创品牌，以品牌促销量 (15)（三）稳中求进，更上一层 (15)五、总结及建议 (16)（一）总结 (16)1、对于中等规模企业积极的借鉴意义 (16)2、隐藏在成功背后的偶然性 (16)（二）建议及设想 (17)1、关于目前贝因美可扩展业务的提议 (17)2、关于未来10-20年贝婴美发展战略的设想 (19)附录A 参考文献 (19)附录B 参赛感想 (20)附录C 致谢 (20)一、案例介绍（一）案例内容摘要2001年，贝因美产品的市场格局大致如下：主导产品营养米粉虽在华东地区占据领先地位，但增长停滞；磨牙饼干及葡萄糖类虽增长较快，但受市场规模的限制，对销售总额的贡献非常有限，公司急需要新产品的上市以保持持续的增长。
于是，市场容量大（年规模超60亿元），又处于快速成长期的婴儿奶粉进入决策层的视野。
但是当时公司高层对于是否上马婴儿奶粉分歧很大：一方面，婴儿奶粉市场竞争过于激烈，当时的贝因美公司综合实力并不强，盲目入场风险很大。
【234】Touchdown!拓达
第一节 外部环境 ..............................................6
2.1.1 经济....................................................................................................................................... 6 2.1.2 政治....................................................................................................................................... 6 2.1.3 社会文化............................................................................................................................... 6
三、分析思路和方法
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北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
本案例从公司的文化和理念出发，分析公司经营的态度，并阐述经营理念背后的原 因，分析独特的经营理念如何让公司在万千竞争者中脱颖而出。文章分析了 Touchdown! 拓达所处的环境，包括外部经济、政治环境，内部市场、竞争者环境，进而确定公司的 战略定位是商科留学专家，做高端的商科留学申请，不仅仅帮助客户进入知名学府，更 重要的是帮助客户全方位提升商业技能，以专业化的方式提升客户综合竞争力，让他们 能在今后的职业道路上获得更大的成功。
全国管理案例精英赛
全国管理案例精英赛赛事简介2013 年 1 月 19 日，第四届“中国管理案例共享国际论坛”在海口举行，期间召开案例中心主任联席会议，由全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会(全国 MBA 教育指导委员会)、中国管理案例共享中心、全国各大院校管理案例中心共同发起成立“中国管理案例中心联盟”，在联盟成立的第一次会议上，全体会员单位达成共识，认为举办全国性管理案例大赛是非常必要的。
首届全国管理案例精英赛于 2013 年 3 月启动，历时六个月，全国 52 所院校近 300 支队伍报名参赛。
全国总决赛由华东师范大学承办,2013 年 9 月21 日在上海举办。
全国共设八个分赛区，分别由北京科技大学（北京地区）、南开大学（华北区）、大连理工大学（东北区）、南京大学（华东一区）、苏州大学（华东二区）、汕头大学（华南区）、中南财经政法大学（华中区）和西南财经大学（西部区）承办。
12 支队伍成功晋级全国总决赛：北京科技大学、对外经济贸易大学、中国民航大学、大连理工大学、南京大学、浙江大学、华东理工大学、广东财经大学、中南财经政法大学、西安交通大学、华东师范大学和台湾科技大学。
首届全国管理案例精英赛（2013）第二届全国管理案例精英赛于 2014 年 4 月启动，历时五个月。
全国共有 68 所院校 352 支队伍报名参赛。
全国总决赛由北京科技大学承办，2014 年 9 月21 日在北京举办。
全国共有九个赛区，分别由北京航空航天大学（北京一区）、北京交通大学（北京二区）、哈尔滨工业大学（东北区）、华东师范大学（华东一区）、中国科学技术大学（华东二区）、广东财经大学（华南区）、江西财经大学（华中区）、四川大学（西部一区）和重庆工商大学（西部二区）承办。
经过激烈的角逐，有 16 支队伍成功晋级全国总决赛：北京航空航天大学、北京师范大学、中国政法大学、北京交通大学、哈尔滨工业大学、华东师范大学、苏州大学、中国科学技术大学、浙江大学、江西财经大学、广东财经大学、湖南大学、四川大学、西安交通大学、北京科技大学和大连理工大学。
北京大学2011企业模拟决策大赛策划书-选手版
目录一、大赛组织者 (1)二、企业模拟决策大赛简介 (1)三、历届活动回顾 (2)四、活动流程 (3)五、联系方式 (4)一、大赛组织者1)主办单位：中国管理现代化研究会决策模拟专业委员会北京大学光华管理学院团委北京大学经济管理实验教学中心2)承办单位：北京大学研究生会北京大学光华管理学院研究生会北京大学光华管理学院管理科学与信息系统系二、企业模拟决策大赛简介中国经济要腾飞，社会要进步，必须有一大批具有企业家精神的企业经营者。
然而，对于在校大学生，由于无法经历企业经营管理的全过程，因而很难培养企业家的组织、决策、分析、判断能力以及竞争意义。
光华管理学院作为中国最好的商学院之一，一直致力于培养商界精英，在提供先进的理论教学、丰富的案例教学的同时更加注重学生的动手实践能力，因而举办本次企业模拟决策大赛具有重大意义。
本次大赛是全国企业模拟决策大赛在北京大学的校内选拔赛，同时也是北京大学团委认可的校级大型比赛。
大赛旨在通过实战环境提升北大学子对企业实际经营的认知，在竞争与合作中了解商业决策。
大赛面向的对象包括北京大学在读的所有本科生、研究生、MBA以及其他项目的学员。
比赛主要是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，在竞争模拟中把参赛者分成多个小组，每组代表一个企业。
模拟按期（季度）进行。
各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求通过网络提交决策。
软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，并给出一系列与公司经营有关的指标。
各公司可以及时看到模拟结果。
然后，再根据公司所处的状况，并观察分析对手的情况，做出下一期的决策，直到模拟结束。
一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要8期。
在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。
在整个模拟结束后，要按照本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率共7项指标加权平均得到企业绩效的综合评价，并按照此综合分排出企业的名次。
北大光华管理学院EMBA概况
北大光华管理学院EMBA概况（一）北京大学光华管理学院EMBA项目2010年招生简章“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，特为各类组织、尤其是企业界的资深管理人士而设，意在让各类经营管理的英杰才俊济济一堂，融汇理论，贯通经验，考略思想前沿，撞击真知灼见，以期能够更好地服务于所在组织的崇高事业。
光华管理学院“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，专为各类组织、尤其是企业的高级领导人和有志成为高级领导人的杰出中层管理者量身订制，不仅旨在协助学员更善于发现组织中的管理问题，更属意帮助学员长于解决组织的领导问题。
为便利五湖四海的同学就近入读，光华管理学院在北京、上海、深圳三地同时举办“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，学制20个月。
学员毕业时，将获颁北京大学“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位。
光华管理学院全体同仁竭诚欢迎您加入北京大学，让我们共同携手，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”。
------EMBA学位项目中心主任武常岐北京大学是享誉世界的百年名校，光华管理学院是中国最好的商学院之一。
1985年北京大学成立了经济管理系和管理科学中心，1993年在原北京大学经济学院经济管理系和北京大学管理科学中心的基础上成立北京大学工商管理学院。
1994年北京大学与光华教育基金会签定合作办学协议，工商管理学院改名为光华管理学院。
管理学院成立后，由著名经济学家厉以宁教授担任院长。
2005年4月，厉以宁教授为名誉院长；2006年9月8日，张维迎教授为院长。
学院设有8个系，分别是：会计学系，应用经济学系，金融学系，组织管理系，管理科学与信息系统系，市场营销学系，商务统计与经济计量系，战略管理系。
学院积极开展相关领域的研究，挂靠学院的研究机构有：北京大学国家高新技术产业开发区发展战略研究院，北京大学民营经济研究院，北京大学贫困地区发展研究院，北大光华—嘉实投资研究院，北京大学中国经济与WTO研究院，北京大学国际经营管理研究所，北京大学社会保障研究所，北京大学工商管理研究所，北京大学莫里斯经济政策研究所，商业经济与管理研究所，北京大学企业管理案例研究中心，北京大学华人企业管理研究中心，北京大学经济与预测研究中心，货币政策与金融形势研究中心，北京大学金融数学与金融工程研究中心，北京大学金融与证券研究中心，北京大学管理科学中心，北京大学中国中小企业促进中心，北京大学二十一世纪创业投资研究中心，北京大学国际会计与财务研究中心，北京大学网络经济研究中心，北京大学海波龙企业绩效管理研究中心，北京大学联泰供应链研究与发展中心，中国新市场经济与管理研究中心，北京大学国际MBA案例教学研究中心，北大光华—迪辰物流供应链管理研究中心，北京大学光华管理学院金融风险管理中心，北京大学商务智能研究中心，中国管理研究协会等。
北大光华金融系副主任刘力老师公司理财讲义完整版
什么是财务管理学
2 企业 经营 实际 资产 财务 管理 3
1
金融 市场 持有金 融资产 的投资 者
4a
4b
关于企业
• 企业的性质 • 企业的目标 • 财务管理的内容 • 财务管理的目标
关于企业
• 企业的性质
–依法自主经营、自负盈亏，独立核算 的商品生产和经营单位（全民所有制 企业法） –法人实体（公司法） –“契约关系”的集合
关于企业
• 契约关系－利益所有者： – 所有者 – 债权人 – 管理者 – 职工 – 政府 – 社会
– ……
关于企业
• 企业的目标 –利润最大化目标 –生存目标 –满意的利润水平目标 –价值最大化目标
关于企业
• 利润最大化目标 – 会计成果度量 – 确定性假设 • 生存目标 – 以安全生存为基本出发点 – 缺乏进取性
财务管理目标
• 运用经济附加值指标的意义（续） –可以建立一个既有利于股东，也有利于 管理人员与职工的激励体系。 –这一指标使公司与股东之间可以有效地 就公司是否实现了股东的利益进行沟通。 总之，经济附加值使得企业可以建立一 个有效的内部管理与激励体制使各级管理人 员和公司员工为实现最好的公司业绩而努力。
财务管理目标
• 经济附加值（Economic Value Added, EVA）一种 体现股东财富最大化目标的财务指标，又称经济 利润。 经济附加值的定义为：EVA=NOPAT-(C%)×(TC) 或：EVA=NOPAT- kw×(NA)
式中：NOPAT为税后经营利润
C％为资本成本在总成本中所占的比例 TC为总成本
• 营运资金管理：流动资产管理 – 现金管理 – 短期投资管理 – 应收帐款管理 – 存货管理
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北京大学光华管理学院案例大赛参赛指导手册
2013年3月
一、大赛简介
北京大学光华管理学院案例大赛是北京大学光华管理学院主办，面向国内知名高校在读全日制高年级本科生的商业案例大赛。
本次大赛秉承北京大学光华管理学院“创造管理知识，培养商界领袖，推动社会进步”的办学使命，为国内本科生提供一个相互交流和学习的机会。
大赛中表现突出的团队和个人可以获得“光华管理学院全国优秀大学生夏令营”入营资格，或“光华管理学院MBA项目X计划”预录取资格的面试机会，冠军团队可直接获得光华管理学院“金融硕士项目”或“MBA项目X计划”的预录取资格。
我们希望该案例大赛能够为有志于从事金融和企业管理方向的优秀大学生提供高端的思想交流平台和学习深造机会。
二、组织机构
主办单位：北京大学光华管理学院
学术支持：北京大学管理案例研究中心
媒体合作：腾讯教育频道
三、参赛方式
1.本届大赛分为金融分析组和企业管理组两组，采取平行赛制同时进行。
预计于2014年毕业的国内知名院校正式注册的全日制本科生可报名参加金融分析组，预计于2013年毕业的国内知名院校正式注册的全日制本科生可报名参加企业管理组。
每支参赛团队应由三人组成，并推选一名队长。
2.本届大赛分初赛和复赛两个阶段。
3.大赛重点考察参赛选手金融和管理等专业理论与实践相结合能力、案例分析能力和团队合作能力等综合素质。
4.参赛选手须在规定时间内完成参赛团队注册、信息填写、案例发掘、案例分析并提交案例分析报告。
大赛报名和案例分析报告提交网址：
5.初赛案例分析报告提交截止时间为4月15日晚24:00，大赛组委会将组织专家评委认真评审参赛案例分析报告。
6.复赛以现场公开答辩形式举行，评委根据复赛团队的案例分析质量和现场表现打分，并根据参赛选手个人表现评选出最佳表现奖3名。
四、大赛流程
大赛分两个阶段进行
第一阶段初赛（案例分析方向、案例分析报告写作标准详见附件）
初赛作品要求为一份详细而完整的案例分析报告。
初赛采取在线匿名评审方式进行。
金融分析组和企业管理组将分别提供三个案例分析方向，每支参赛团队需根据组别从中选取一个方向，自行查找案例进行分析。
大赛于2013年3月启动，报名时间为：3月1日至3月20日，提交案例分析报告时间为：3月15日至4月15日。
4月下旬，案例大赛组委会将分别公布金融分析组和企业管理组初赛结果，各组得分前12的参赛团队晋级复赛。
第二阶段复赛
复赛采取现场答辩方式进行。
组委会将邀请晋级团队来京（食宿费用由大赛组委会承担）参加复赛。
复赛开始前，组委会将提供金融分析组和企业管理组的复赛案例，并给予参赛团队一定的准备时间，之后进行现场答辩与成果展示。
每
组现场决出冠、亚、季军团队各1支，同时根据参赛选手表现评选出最佳表现奖3名。
大赛日程安排（具体时间遵照大赛组委会通知）
五、奖项设置
1.金融分析组
注：取得北京大学光华管理学院金融硕士项目预录取资格和夏令营入营资格的选手需符合北京大学和光华管理学院接收推荐免试研究生的相关要求，详情请参阅《北京大学光华管理学院关于举办“2012年全国优秀大学生夏令营”活动的通知》的申请资格要求；如不满足，预录取资格和入营作废。
2.企业管理组。