易观：自营会员制电商,钱宝网的新零售探索路径
数字金融支持实体经济的路径与对策
（三）畅通要素流动，促进创新创业 数字金融能够助力科技创新，推动资本、技术等生产要素良性循环，为创新创业提供动力。 其一，有效提升普惠金融服务能力。数字金融借助大数据分析技术（如用户在互联网上的大量 行为数据），可以面向中小微客户和长尾消费者构建数字信用评价体系，弥补传统金融服务的缺陷，保 证经济不发达地区也可以享受便利的金融服务，为欠发达地区创新、创业活动提供有力的资金支持， 更大范围地发挥普惠金融功能。 其二，更有利于降低信息不对称程度。企业创新的投资行为具备投资规模大、经营风险高、投资 回报不稳定、投资可逆性弱的特点，这和金融机构的一般风险偏好并不匹配。不过，借助于互联网、 云计算、人工智能和大数据技术，数字金融将赋能金融机构数字化革新，充分发挥降低金融机构信息 不对称方面的关键作用，提升网络信息系统与交易数据的准确性和可追溯性，促进商业银行等金融 机构在法律许可的范围之内，搜集运用信贷记录、消费数据和交易记录等历史数据。进一步地，数字 金融能够增强金融机构的风险识别能力，帮助金融机构破除“数据壁垒”和“信息烟囱”，促进创新型 企业与金融机构之间的高效交流，助力企业创新。 其三，通过创新商业模式继而创造更多商业机会。数字金融还具备价值发现功能，通过集成产 业链、供应链、价值链等上下游数据，形成数据信息闭环和优质投资环境，有效促进数据、技术、资本 等生产要素向生产效率较高的科技产业流动，推动区域经济社会改革创新发展。同时，作为一种金 融基础设施，数字金融的发展通过创新商业模式和经营理念，为创新创业活动创造更多商业机会和 就业岗位 a。如移动数字支付的出现，极大促进了电子商务模式的演进，推动传统线下业务活动的线 上化，引致出新的商业机会。
电商付费会员全链路设计思考
电商付费会员全链路设计思索从京东PLUS会员到拼多多省钱月卡、从喜马拉雅VIP到马蜂窝金卡VIP，各行各业的付费会员层出不穷；抑或是公众号打赏、今日头条付费圈子，各种付费机制也在全面开花。
在用户增长红利放缓的大背景下，如何实现一般会员转化为付费会员，更好的盘活存量会员的价值，增加会员的忠诚度和粘性，是电商平台重点的进展方向。
在这个过程中，需要依据不同阶段的用户心理和需求，打造极致的用户体验，助力付费会员的增长。
一、付费会员的进展京东作为中国电商平台付费会员“尝鲜者”，自2022年10月推出PLUS会员，目前会员数突破1500万。
之后各大电商平台纷纷跟进。
目前主流的电商平台都推出了自己的付费会员。
例如唯品会、考拉海购、苏宁易购、网易严选、小红书、淘宝88VIP等。
2022年艾瑞询问发布的《中国零售业付费会员消费洞察报告》中指出，零售业将迎来付费会员时代。
消费者对于共性化、服务体验的需求不断提升，越来越多的消费者开头接受为好的商品和服务付出溢价。
2022双11期间，京东PLUS会员们两组数据非常惊人：一位PLUS会员单笔消费46.7万元，成为京东单笔消费最高的一单；一位PLUS会员在11.11期间一共下了246个订单。
这意味着他平均每天在京东下10个订单，已经成为名副其实的“爆单王”。
京东PLUS会员业务负责人孟春慧表示，PLUS会员体现出了高消费、高活跃、高忠诚的“三高特质”。
例如2022双11期间，京东PLUS会员的人均消费达一般用户的4倍。
总的来说，付费会员的价值有以下5个方面：（1）筛选忠有用户，锁定高价值用户付费用户通常是平台的忠有用户和高频消费用户，对平台的价值更大；（2）提高用户活跃，增加用户粘性用户投入成本（付费）后，为了赚回成本，将会把平台作为购物首选，用户消费频率也会增加；（3）降低用户流失率用户付费后，有了肯定的沉没成本，离开的成本也会增加；（4）提高用户ARPU值用户活跃度提升后，通过各类运营活动和优质的服务体验，用户ARPU值也会相应的提升；（5）为相关产品赋能导流对于淘宝、苏宁易购等具有生态体系的平台，付费会员可以赋能同一生态体系下的其他产品。
拼多多营销策略分析及改进对策研究
拼多多营销策略分析及改进对策研究目录一、内容描述 (2)二、拼多多营销策略现状分析 (2)2.1 平台定位与营销策略概述 (4)2.2 营销优势分析 (5)2.3 营销劣势分析 (6)三、拼多多营销策略环境分析 (7)3.1 宏观环境分析 (9)3.2 竞争环境分析 (11)3.3 消费者行为分析 (12)四、拼多多营销策略问题及原因剖析 (14)4.1 营销策略存在的问题 (15)4.2 问题产生的原因分析 (16)五、拼多多营销策略改进对策研究 (17)5.1 市场细分与定位调整 (19)5.2 产品策略优化 (20)5.3 价格策略优化 (21)5.4 渠道策略优化 (22)5.5 促销策略优化 (24)六、拼多多营销策略实施保障措施 (25)6.1 团队建设与人才培养 (26)6.2 数据分析与监控 (28)6.3 风险防范与应对措施 (28)6.4 监管与合规经营保障 (29)七、结论与展望 (31)7.1 研究结论总结 (31)7.2 研究展望与未来趋势预测 (33)一、内容描述本文旨在对拼多多营销策略进行深入分析，探讨其成功的关键因素，以及面临的挑战和发展趋势。
首先，我们将从拼多多平台定位、用户画像、业务模式等基本特征出发，分析其核心竞争力。
然后，构建拼多多目前主要营销策略框架，例如社交电商、内容营销、直播带货、优惠促销等，并对每种策略的执行情况进行深入解读，结合具体案例进行论证。
此外，针对拼多多目前面临的诸如品牌溢价、用户留存、供应链管理等挑战，提出针对性的改进对策建议。
展望拼多多未来的发展方向，分析其在激烈的市场竞争中保持持续增长的可能性。
期望通过本研究，为拼多多及其合作伙伴提供参考价值，助力其在电商领域持续进步和发展。
二、拼多多营销策略现状分析拼多多通过微信等社交媒体的强关系链，激发用户自发进行产品推荐，形成一种病毒式营销传播，这种机制不仅降低了获客成本，而且用户的口碑效应大大增强了品牌的可信度和影响力。
电商平台游戏化营销对消费者持续购买意愿的影响研究
电商平台游戏化营销对消费者持续购买意愿的影响研究目录一、内容概览 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目的与问题 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)1.4 论文结构安排 (6)二、文献综述 (7)2.1 电商平台游戏化营销的相关概念 (9)2.2 游戏化营销的理论基础 (10)2.3 消费者购买意愿的影响因素 (11)2.4 电子商务平台游戏化营销的研究现状 (12)三、理论模型构建 (13)3.1 理论框架 (15)3.2 变量定义与假设提出 (16)3.3 模型构建步骤 (17)四、研究设计 (18)4.1 样本选择与数据收集 (20)4.2 变量测量与问卷设计 (21)4.3 数据分析方法 (22)五、实证分析 (23)5.1 描述性统计分析 (24)5.2 影响因素分析 (26)5.3 假设检验结果 (27)5.4 结果讨论 (28)六、结论与建议 (29)6.1 研究结论总结 (30)6.2 对电商平台的建议 (31)6.3 对消费者的建议 (33)6.4 研究局限与未来展望 (34)一、内容概览随着电子商务的迅猛发展，电商平台之间的竞争也日趋激烈。
为了吸引并留住消费者，众多电商平台开始尝试将游戏元素融入营销策略中，期望通过游戏化的互动体验提升消费者的购物乐趣和持续购买意愿。
本研究旨在深入探讨电商平台游戏化营销对消费者持续购买意愿的影响。
文章开篇即介绍了当前电商营销的新趋势，指出游戏化营销已成为企业吸引消费者、增强品牌忠诚度的有效手段。
文章详细阐述了游戏化营销的概念、特点及其在电商平台中的应用形式，如积分兑换、虚拟试穿、游戏化购物流程等。
在理论分析部分，文章回顾了消费者行为学、市场营销学等相关领域的理论，为后续的研究假设和模型构建提供了理论支撑。
文章还梳理了国内外关于游戏化营销的研究现状，指出了现有研究的不足之处以及本研究的创新点。
在实证研究部分，文章提出了研究假设，并构建了相应的理论模型。
钱宝怎样赚钱
钱宝怎样赚钱
钱宝是一家互联网金融平台，通过为用户提供投资理财产品，从中收取管理费和绩效费来赚钱。
钱宝主要通过以下几个方式来实现盈利：
1. 提供理财产品：钱宝为用户提供多样化的理财产品，包括货币基金、债券基金、股票基金等。
用户可以根据自己的投资需求选择适合自己的产品进行投资，钱宝从中收取管理费。
管理费的收取方式通常是按照产品净值的一定比例收取，比如每年收取净值的0.5%作为管理费。
如果用户投资金额较大，那么
管理费的收入也会相应增加。
2. 推广渠道收入：为了扩大用户基础和增加销售额，钱宝会通过多种渠道进行推广，比如线上渠道、线下渠道等。
对于合作伙伴提供的推广渠道，钱宝会根据实际销售情况支付推广费用。
这种方式可以提高用户的粘性，增加用户的转化率和复投率，从而增加销售额和盈利。
3. 投资收益：作为一家互联网金融平台，钱宝自身也会进行把用户的资金进行投资，追求更高的投资回报。
当钱宝的资金得到较好的投资回报时，可以从中获取绩效费收入。
这部分收入通常是按照投资回报的一定比例收取，比如收取回报的10%
作为绩效费。
这种方式可以在为用户带来较高回报的同时也可以为平台增加收益。
4. 服务费：钱宝还为用户提供一些增值服务，比如风险评估、理财规划、资产配置等。
对于一些高级服务，钱宝可以收取一
定的服务费用，从而提升平台的盈利能力。
综上所述，钱宝通过提供理财产品、推广渠道收入、投资收益和服务费等方式来赚钱。
通过不断提升产品质量、拓展渠道和增加服务内容，钱宝可以获得更多的投资者信任，进一步扩大用户规模和市场份额，最终实现盈利的增长。
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (5)1.3 研究方法与数据来源 (6)二、新零售的发展现状与趋势 (7)2.1 新零售的概念与特点 (8)2.2 新零售的发展历程 (9)2.3 新零售的发展趋势 (10)三、传统零售业面临的挑战与问题 (11)3.1 技术革新压力 (13)3.2 市场竞争加剧 (14)3.3 消费者需求变化 (15)3.4 经营模式转型困难 (16)四、传统零售业转型升级的策略探讨 (17)4.1 以消费者为中心的产品与服务创新 (19)4.1.1 个性化定制 (20)4.1.2 增值服务 (21)4.2 销售渠道优化与拓展 (22)4.2.1 多元化线上线下融合 (24)4.2.2 跨境电商 (25)4.3 数据驱动的精准营销 (27)4.3.1 用户行为分析 (28)4.3.2 数据化决策支持 (29)4.4 组织架构与流程再造 (30)4.4.1 供应链协同管理 (31)4.4.2 精简高效的运营体系 (32)4.5 创新商业模式探索 (33)4.5.1 社交电商 (35)4.5.2 无人超市 (36)五、案例分析 (37)5.1 阿里巴巴集团新零售实践 (38)5.2 京东无界零售探索 (39)5.3 其他行业传统零售企业转型升级案例 (41)六、政策环境与影响因素分析 (42)6.1 政策支持与引导 (43)6.2 市场竞争机制 (44)6.3 科技创新推动 (46)七、结论与展望 (47)7.1 研究总结 (48)7.2 研究不足与局限 (49)7.3 对未来发展的展望 (50)一、内容概览随着互联网技术的飞速发展和普及，以及人工智能、大数据等前沿技术的广泛应用，“新零售”这一新型商业模式应运而生，并迅速崛起，成为当今零售行业发展的新趋势。
新零售以消费者为中心，通过整合线上线下的资源，优化消费体验，实现零售业的升级和转型。
钱宝网怎么赚钱
钱宝网怎么赚钱钱宝网是一家致力于为用户提供便利的金融服务的平台。
作为一家互联网金融平台，钱宝网通过提供网上借贷服务来帮助那些需要资金的个人和企业。
下面将介绍一些钱宝网是如何赚钱的方法。
首先，钱宝网通过提供贷款服务来赚钱。
平台上有很多借款人，他们可能是个人或小型企业，需要借贷资金用于各种不同的原因。
钱宝网为这些借款人提供了一个平台，让他们可以方便地申请贷款并得到所需的资金。
而作为平台，钱宝网会从借款人那里收取一定的利息和服务费。
其次，钱宝网还通过提供投资机会来赚钱。
平台上有很多投资者，他们有一定的闲置资金可以用于投资，希望能够通过投资获得更高的回报。
钱宝网为这些投资者提供了一系列不同的投资项目，包括个人贷款、企业贷款、消费金融等。
投资者可以选择自己感兴趣的项目进行投资，并从中获得利息和回报。
而钱宝网则从中收取一定比例的服务费用。
此外，钱宝网还通过提供其他金融服务来赚钱。
例如，它可以提供风险评估和信用评级等服务，帮助借款人和投资者更好地了解他们所涉及的风险和回报。
平台还可以提供金融咨询和理财规划等服务，帮助用户更好地管理自己的财务。
这些附加服务将为钱宝网带来额外的收入。
最后，钱宝网还可以通过合作和广告来赚钱。
平台可以与其他金融机构合作，推出联合产品或服务，从中分成。
此外，钱宝网的平台也可以吸引一些广告商进行广告投放，从中获取广告费。
总的来说，钱宝网通过提供贷款、投资和其他金融服务来赚钱。
它致力于为用户提供便利的金融解决方案，并通过资金流动和服务收费来获取收益。
同时，钱宝网还可以通过合作和广告来进一步增加收入。
通过不断发展和创新，钱宝网有望在互联网金融领域中赚取丰厚的利润。
yoho!有货购物平台调研报告
yoho!有货购物平台调研报告D5、服务形式:主要用于商品网上分销零售，本着让更多用户共同经营，共同盈利的宗旨，一切以诚信、透明的新商业文明为准则，最大限度保障了消费者利益，打造一个以诚信，服务为基准的交易平台。
6、模式：商务模式：B2C（Business to Customer），指面向客户的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。
B2C注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。
从而实现销售增长、市场占有。
为企业通过网络找到新经济增长点。
针对与有品牌的企业。
运营模式：1.）收取服务费；2.）会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；3.）降低价格，扩大销售量。
价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升；4.）吸引网上买家，点击率提高，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费。
7、盈利模式：(YOHO!社区采用轻博客的架构，注重内容的专业性和完整性，更强调自身的媒体属性对于垂直人群的影响力，如同一本线上的个人定制化杂志，直接促成销售的目的并不强，而是更注重品牌或理念的传播。
)1）销售平台，接受客户在线订单，收取交易中介费。
2）注册会员，收取注册会员的会费。
8、经营现状1、百度收录量：在最近360天内，有货在目前国内最普及的搜索引擎百度的收录量达到了366000 个页面。
2、销售额：YOHO!有货从2012年5月已经开始实现盈利，2013年销售额将突破5亿元、盈利4000万元，年均重复购买率达到了44%。
3、在品牌口碑上，YOHO以其独特的原创风格及品牌质量获得广大消费者的一致好评，在2014年品牌口碑中排行中，YOHO作为原创潮流销售平台取得第8名的成绩.4、据统计，在用户互动量方面，YOHO的自来源用户占到了访问量的50%以上，基本是老用户，或者由YOHO!有货的媒体产品导流而来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
易观：自营会员制电商，钱宝网的新零售探索路径
2017年，钱宝网在新零售元年尝试摸索“自营会员制电商”发展，形成了
三大触手：深度开展自主品牌开发、扩大标品销售、积极推进农产品生鲜溯源直供。
在年终12•12大促检阅中，多个品类销售获得突破，其对行业的理解及实践均得到有力验证。
浪潮激荡把握方向
2017年，“新零售”概念的发起及探索推进，牵系着零售细分业态及其衍生服务行业的发展。
实体零售经历了从“品类杀手”、“渠道为王”、连锁经营，到零售数字化发展的网上零售经济等多重发展业态，在这些零售市场发展阶段中，国内外零售业界都形成了一些经典形态，如连锁便利店7-eleven、超市大卖场
沃尔玛、仓储式量贩超市山姆会员店。
在倡导零售全渠道融合进程时，现实中还存在着很多经验值得渠道之间去推敲、去相互借鉴、去改良互补。
钱宝网，在新零售的时代列车驶入时，围绕“深耕忠诚用户、发展品质电商”的理念，确立了打造“自营会员制电商”的发展路径。
钱宝网是国内受欢迎的综合电商平台，于2012年7月成立运营，市场范围以华东、华南区域为中心向全国辐射。
早期以综合电商POP平台模式运营，经历了网上零售高速发展，也始终保持积极应对，收割了社交电商兴起的红利。
面对消费升级的市场大环境，钱宝网意识到消费者对商品及服务品质的诉求日益提升，未来的网上零售竞争势必聚焦在精细化运营中。
为了控制供应链提升商品质量，钱宝网决定转变经营模式，于2015年转型自营，主营品类首先从围绕家庭用户日常所需的品类为突破口。
时间进入到2017年，钱宝网在新零售元年尝试摸索“自营会员制电商”发
展，形成了三大触手：深度开展自主品牌开发、扩大标品销售、积极推进农产品生鲜溯源直供。
在年终12·12大促检阅中，多个品类销售获得突破，其对行业的理解及实践均得到有力验证。
目前，钱宝网拥有高忠诚度注册会员，预计2017年总销售额将突破15亿元。
根据易观千帆大数据监测显示，钱宝网移动app用户超过一半为男性，以80/90后用户为主，绝大部分来自一、二线城市，中高消费者占27.87%。
深耕自营会员制电商
“自营会员制电商”是钱宝网为打造高品质电商平台的重要举措。
“自营”模式帮助钱宝网直接控制供应链提升品质，“会员制”则帮助钱宝网达成用户维护，提升用户粘性。
目前，钱宝网拥有20万高忠诚度的家庭用户正在使用钱宝网提供的购物服务。
忠诚用户是钱宝网最珍贵的资本
为了有序推进会员关怀，钱宝网内部特别成立了用户营销部，其会员分为V1-V5五个等级，钱宝网会根据会员等级向用户提供精准服务，V5级别的会员甚至可以享受到管家式服务，拥有个性化的促销信息及折扣率。
自主品牌争夺品质主控权
2016年的电商市场中萌芽出了一批线上ODM模式的新兴厂商，它们通过与
品牌商品制造商合作，根据市场需求改良商品设计，重新定义商品品牌，开发出了独具调性、追求品质、价格公道的商品，得到消费市场的普遍欢迎。
与此同时，依托对平台销售大数据的分析，钱宝网发现了很多高复购率、高动销、消费者不可或缺的商品特征。
基于对消费需求的精准把握，钱宝网开发了自主品牌。
通过与品牌制造商合作，定制生产符合用户需求的高品质、高性价比的钱宝系商品。
目前，钱宝系品牌商品已覆盖到了美妆、粮油、家居、生鲜等多个品类。
精选标品
山姆会员店，以仓储式量贩购物著称，致力成为全球最有价值的会员制机构。
而真正留住消费者的，是其提供的贴近用户消费习惯的精选品牌商品，帮助用户减少选择阻碍，缩短选品时间。
钱宝网作为主推会员制的电商平台，在会员关怀之外，其使用户形成高忠诚度的核心在于精细化的商品品类运营。
2015年，伴随国内新一轮消费升级所带动的新经济发展，零售行业也在消费者对品质生活的强烈诉求中开始重视商品品质。
而提升商品品质最直接，最快捷有效的方式就是提供高品质的品牌商品。
为了提升用户体验，钱宝网首先确定了精选标品的战略，依托大数据等技术支持选品决策，精选消费者日常所需的品牌商品，在采购过程层层把关严控品质。
农产品溯源升华价值链
随着国内居民对美好生活需求的日益提升，生鲜品类成为目前家庭日常生活的主要消费商品。
钱宝网为保证生鲜及初级农产品质量，实现地标型农产品的产地直供，投入了100多万元建立了溯源系统。
溯源系统深入农产品产地源头，将原本小规模、分散的地标型农产品种植地建立成为了初级农产品的供应链集群，通过设定标准、绿色认证、深化品牌等方式将农产品商品化。
在保障了产品品质的同时，也实现了与种植地当地农户的互惠互利。
溯源系统的创新模式，深度挖掘了农产品整个供应链中的主体价值。
磨砺终得宝剑锋
根据易观千帆监测数据显示，2017年1-10月期间，钱宝app始终保持较高的次月留存率，重视用户体验、追求品质的一系列运营举措，真正帮助钱宝网赢
得了高忠诚度的用户群体。
2017年“双十二”年终大促期间，钱宝网在品质上的坚持得到进一步验证，其基于自主品牌爆款商品、精选品牌标品、溯源农产品的三大触手向消费市场展开全面发力。
12月12日通过第三方支付的销售额突破2000万元，其中，钱宝
系自主品牌设计的商品销售额达1400万元。
12月13日当日，爆款商品销售额
就达到1300万元。
钱宝网在竞争激烈的零售赛道中能够从容面对、稳扎稳打、细耕市场、不盲从扩张，都透射出其不急于求成的淡定姿态。
而通过坚持不懈的摸索尝试，在市场发展洪流中确立出顺应市场规律又适合自身发展的轨道，对于未来长远的发展，无论是进一步扩大规模或是精进品质运营，钱宝网都能够更加运筹帷幄。