武夷岩茶市场调查及营销策略_卢莉
武夷山茶品牌营销策略
武夷山茶品牌营销策略武夷山茶是中国传统名茶之一，以其独特的品质和口感闻名于世。
为了推广和销售武夷山茶品牌，制定一个有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以考虑的策略：1. 制定品牌定位：确定武夷山茶的目标市场和消费者定位，以便更好地理解他们的需求和偏好。
将品牌形象与茶叶的产地和传统文化联系起来，突出其历史和地域特点。
2. 品牌包装与设计：通过精心设计的包装和独特的标志，使武夷山茶在竞争激烈的市场中脱颖而出。
包装应反映品牌的价值观和特点，并吸引目标消费者的目光。
3. 建立线下销售渠道：在主要城市中建立自己的专卖店和形象店，以展示和销售武夷山茶品牌。
这些店铺可以提供消费者品尝和了解茶叶的机会，同时也是品牌形象和故事的展示窗口。
4. 在线销售和社交媒体营销：创建一个易于使用和吸引消费者的在线销售平台，使消费者可以方便地购买武夷山茶。
另外，积极利用社交媒体平台，发布优质内容和茶叶知识，与消费者建立紧密联系，提供茶叶鉴赏和泡茶技巧的教育。
5. 参展和推广活动：参加国内外的专业茶叶展览和博览会，展示武夷山茶的品质和特色。
此外，组织品茶活动和推广活动，如茶文化讲座、茶叶品鉴会等，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
6. 品牌合作与赞助：与其他品牌或相关行业合作，共同推广武夷山茶品牌。
例如，与知名茶具品牌合作设计联名款茶具，或与旅游机构合作推出茶叶旅游产品，融合茶文化和旅游体验。
7. 提供定制服务和礼品包装：根据消费者的需求，提供定制化的茶叶产品和礼品包装服务。
这不仅满足消费者的个性化需求，还能扩大营销渠道，引导消费者为自己和他人购买武夷山茶。
通过以上策略的综合运用，武夷山茶品牌可以在市场中建立起知名度和声誉，并吸引更多的消费者购买和推崇该品牌的茶叶。
同时，持续创新和改进营销策略也是保持竞争力和市场份额的重要因素。
岩茶营销策划方案
岩茶营销策划方案一、目标市场分析岩茶，又称武夷岩茶，产自中国福建省武夷山地区，以其独特的山地生长环境和传统的制茶工艺而闻名于世。
由于其香气浓郁、口感醇厚以及具有多种健康功效，岩茶在茶叶市场中有着广阔的发展前景。
1.1 目标市场定位针对岩茶的特殊品质和定位特点，我们将目标市场分为以下几个方面：(1) 茶叶爱好者：对茶文化有浓厚兴趣的消费者，追求品质和艺术的享受；(2) 健康追求者：注重健康生活方式和养生保健的人群；(3) 礼品消费者：具有一定经济实力，追求品味和高质量茶叶的消费者；(4) 游客和旅游者：对武夷山旅游文化感兴趣，想要带走地方特色纪念品的消费者。
1.2 目标市场现状分析目前，中国茶叶市场泛滥着各种不同品牌的茶叶产品，竞争激烈。
岩茶市场上的竞争主要来自其他茶叶品种和品牌。
然而，岩茶由于其独特的产地和制茶工艺，使其具有与其他茶叶不同的风味和口感，因此能够在市场上脱颖而出。
1.3 目标市场需求分析针对不同目标市场，我们对他们的需求进行了分析。
(1) 茶叶爱好者：他们追求品质和艺术的享受，并且对茶文化有着浓厚的兴趣，他们希望能够体验到岩茶的独特风味和制茶工艺。
(2) 健康追求者：他们注重健康生活方式和养生保健，他们会选择岩茶作为健康饮品，因为岩茶具有排毒、抗氧化和调节血脂血糖的功效。
(3) 礼品消费者：他们具有一定的经济实力，追求品味和高质量茶叶，他们乐于购买岩茶作为礼品赠送给亲朋好友。
(4) 游客和旅游者：他们对武夷山旅游文化感兴趣，想要带走地方特色纪念品，岩茶作为武夷山的地方特产，是他们的首选。
二、竞争对手分析目前，中国茶叶市场中有很多竞争对手，我们对其进行了分析：(1) 其他茶叶品牌：茶叶市场上有很多其他茶叶品牌，他们提供不同品种和口味的茶叶产品，虽然在品牌知名度、渠道销售能力上可能有一定的竞争优势，但是岩茶由于独特的风味和口感能够在这些竞争对手中脱颖而出。
(2) 茶饮品牌：茶饮市场上有很多知名品牌，他们提供各种茶饮和包装均已经成熟的销售模式，与之相比，岩茶作为传统茶叶更具有浓郁的文化内涵，并且充满了尊贵感和仪式感，能够吸引中高端消费者。
武夷岩茶市场调查及营销策略_卢莉
中图分类号 S571.1
文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2014）22-11-03
Market Investigation and Marketing Strategy of Wuyi Rock Tea
Lu Li et al. （College of Tea and Food Sciences，Wuyi University，Wuyishan 354300） Abstract：The market investigation was conducted about Wayi rock tea from three aspects of tea purchase， packaging and market prices in this paper，and the marketing strategy of Wuyi rock tea was provided. Key words：Wuyi rock tea；Market investigation；Marketing strategy
表 4 武夷岩茶市场价格相关调查
性质
适宜零售岩茶 价格范围
适宜礼品茶 价格范围
特性 300 元以下 300～500 元 500～1000 元 1000 元以上 500 元以下
500～1000 元 1000～2000 元 2000 元以上
人数（人） 所占百分比（%）
28
28
33
33
20
20
19
19
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26
出一定的活动经费。同时，还有小组成员的误工补助，这 2 块支出如何保障也成为影响理财活动质量的因素之 一。曾出现过这样现象，有些村民理财小组不“抬杠”，财 务由村里说了算，和村委会一团和气，这样不但误工补 助、活动经费可以解决，而且还能吃香喝辣；相反，有些村 民理财小组认真履职、严格把关，最终不但无法领取到基 本的务工补助，甚者有的村以村级会议费开支过大为由， 连村民理财会议工作餐都不能保证，直接造成理财活动 无法开展。因此，要充分发挥村民理财小组的作用，必须 畅通经费来源渠道，譬如误工补助就可由县乡统一支付， 年初列入财政预算，理财活动经费在村级办公经费中单 独列支。
品牌岩茶营销策划方案
品牌岩茶营销策划方案第一部分：市场调研岩茶是中国传统名茶之一，以其独特的岩韵和石化风味而闻名于世。
然而，在现代茶叶市场中，岩茶的地位并不突出，竞争激烈。
因此，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和市场现状。
1. 目标消费者：中高收入的茶叶爱好者、茶文化爱好者、对健康生活方式有追求的人群。
2. 市场规模：岩茶市场规模较大，每年销售额达到数十亿元。
3. 市场竞争：岩茶市场竞争激烈，主要竞争对手有福鼎白茶、武夷岩茶等。
4. 市场趋势：茶叶消费市场正向高品质、高附加值产品转变，消费者更加注重茶叶的品质和文化内涵。
第二部分：产品定位1. 产品特点：岩茶具有独特的岩韵和石化风味，茶叶叶形美观，沉厚、香气高长。
2. 产品定位：将品牌岩茶定位为高品质、传统与现代相结合的茶叶品牌，突出产品的品质和文化内涵。
3. 品牌形象：以“岩茶艺术之道”为核心，强调岩茶的艺术性和文化魅力。
第三部分：市场推广策略1. 建立品牌形象（1）制定品牌标志和形象设计，标志突出以岩石元素为主，形象设计传达出高品质和传统文化的内涵。
（2）制作宣传材料，包括产品宣传册、宣传海报等，通过各种渠道进行宣传推广。
2. 线上推广（1）开设官方网站和社交媒体账号，展示产品特点、产地介绍、茶艺知识等内容，吸引潜在消费者。
（2）与电商平台合作开设网上商城，提供方便的在线购买渠道。
（3）推出线上促销活动，如限时折扣、满减和赠品等，吸引消费者参与。
3. 线下推广（1）开设销售专柜和茶艺体验中心，提供产品展示和品尝，增加产品的知名度和忠诚度。
（2）与茶叶专卖店合作，进行合作推广活动，增加产品的销售渠道。
（3）参加各类茶叶展览和活动，进行产品展示和推广。
4. 媒体宣传（1）与相关媒体合作，发布产品介绍和推广文章，提高产品的曝光度。
（2）邀请知名茶艺师和行业专家进行讲座和培训，提升品牌的影响力。
5. 社会公益（1）与环保组织合作，开展环保活动，传递品牌的环保和可持续发展理念。
武夷岩茶调研报告
武夷岩茶调研报告一、背景介绍武夷山位于福建省南部，被誉为中国茶叶的故乡，是中国传统名茶武夷岩茶的产地之一。
武夷岩茶以其独特的生长环境和独特的茶叶加工工艺而闻名于世。
本次调研旨在深入了解武夷岩茶的生产过程、品质特点以及市场前景，为进一步推广和发展武夷岩茶提供参考。
二、调研目的与方法2.1 调研目的1. 了解武夷岩茶的发展历程和产地特点；2. 了解武夷岩茶的生产过程；3. 分析武夷岩茶的品质特点和茶叶分类；4. 研究武夷岩茶的市场竞争和前景。
2.2 调研方法1. 网络调研：查阅相关资料，了解武夷岩茶的背景知识；2. 实地考察：到武夷山茶园进行实地调研，了解茶叶种植和加工过程；3. 专家访谈：邀请武夷山茶叶专家进行访谈，了解武夷岩茶的品质特点和市场前景。
三、调研结果与分析3.1 武夷岩茶的发展历程和产地特点武夷岩茶源自唐代，经历了数百年的发展演变，逐渐形成了独特的岩茶文化。
武夷山的茶叶生长环境独特，得天独厚的气候、土壤和地形条件造就了武夷岩茶独特的品质。
3.2 武夷岩茶的生产过程武夷岩茶的生产过程主要包括采摘、摊凉、晾晒、揉捻、发酵、炒制等多个环节。
其中，采摘环节要求茶农在特定的时间和环境下采摘武夷岩茶，保证茶叶的品质。
而发酵环节是决定岩茶口感的关键步骤，经过适当的时间发酵，将茶叶中的水分挥发出来，达到岩茶的特殊口感。
3.3 武夷岩茶的品质特点和茶叶分类武夷岩茶以其独特的岩韵、香气和回甘而备受推崇。
根据茶叶的外形、质地和加工工艺不同，武夷岩茶可以分为“窨青”、“酸橙”、“茂林”等不同品类。
每一品类都具有不同的特点和风味，满足不同消费者的口味需求。
3.4 武夷岩茶的市场前景随着人们对生活品质的追求和对健康饮品的需求增加，茶叶市场蓬勃发展。
作为中国传统名茶之一，武夷岩茶具有独特的品质和文化底蕴，具有很大的市场潜力。
特别是在高端茶叶市场和出口市场，武夷岩茶有望快速增长。
四、结论与建议通过对武夷岩茶的调研，可以得出以下结论和建议：1. 武夷岩茶作为中国传统名茶之一，具有悠久的历史和独特的品质，有望在市场中取得更多份额；2. 武夷岩茶的生产过程和品质特点是其市场竞争力的重要因素，茶农和茶叶加工企业应注重这些方面的提升；3. 武夷岩茶在高端市场和出口市场有较大的市场潜力，企业应加大市场推广和拓展力度。
岩茶营销策划方案范文
岩茶营销策划方案范文一、背景分析1. 岩茶简介岩茶，又称武夷岩茶，是产自中国福建武夷山一带的一种特殊茶叶。
岩茶的特点是茶树生长在岩石缝隙中，吸收了岩石的独特气候和矿物质，因此具有独特的口感和香气。
2. 市场分析岩茶目前在国内市场上的认知度不高，大部分消费者对其了解尚浅，因此市场开拓潜力巨大。
同时，随着健康意识的提高，消费者对天然食品的需求也越来越高，这为岩茶的发展提供了有利条件。
3. 竞争对手分析目前市场上已有一些茶叶品牌推出了岩茶产品，例如福建茶业、武夷红茶等。
这些品牌在品质、口碑等方面与我们存在一定的竞争关系。
二、目标市场和目标群体分析1. 目标市场我们将以国内市场为主要目标市场，重点开拓一二线城市的市场。
2. 目标群体我们的目标群体主要是年龄在30岁以上，具有一定经济实力和消费意识的中高端消费者。
他们的特点是注重生活品质，追求健康养生，对茶文化有一定认知和兴趣。
三、策略1. 品牌定位通过提供优质的岩茶产品和优质的茶文化体验，塑造我们的品牌形象为“健康、精致、传统”。
2. 产品定位我们将推出多款不同口味和档次的岩茶产品，以满足不同消费者的需求。
3. 宣传推广（1）线下宣传：- 在城市中心地段开设品牌专卖店，展示各类岩茶产品，提供产品品鉴和购买服务；- 在高端商场开设特色岩茶馆，提供舒适的环境和专业的品茶师，吸引消费者进店品鉴和购买。
（2）线上宣传：- 搭建品牌官方网站和社交媒体平台，发布岩茶相关的资讯、故事等内容，增加消费者对岩茶的了解和认知；- 结合KOL（Key Opinion Leader）和网红进行合作，将产品推荐给他们的粉丝，提高品牌影响力和知名度。
4. 促销活动（1）限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者进店或下单购买；（2）礼物套装：推出定制礼物套装，适合作为节日或生日礼物，提高产品的销售和传播效果；（3）会员优惠：设立会员制度，提供会员专属优惠，增加用户黏性和购买频次。
5. 品牌合作与其他与岩茶相关的品牌进行合作，例如茶具品牌、旅游机构等，共同开展营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
武夷岩茶营销现状调查与分析(2)
武夷岩茶营销现状调查与分析一、武夷岩茶概况（一）武夷岩茶生产概况武夷山北纬27o 15' , 东经118o 01' , 平均海拔650 米, 气候温和, 冬暖夏凉, 年平均温度18~18.5℃, 雨量充沛, 年雨量2000 毫米左右, 年平均相对湿度80%左右, 日照较短。
武夷山茶树品种资源十分丰富, 主要品种有水仙、肉桂、武夷菜茶、矮脚乌龙等。
名枞有大红袍、铁罗汉、白鸡冠、水金龟、半天腰、北斗等。
目前, 生产武夷岩茶的厂家多为中小规模的企业。
（二）武夷岩茶销售概况武夷岩茶因采摘叶较成熟, 做青发酵程度重、不经包揉且焙火足, 形成外形条索粗壮紧实、色泽乌润蜜黄, 花果香浓郁, 滋味浓醇, 汤色橙黄或橙红, 叶底肥厚、绿蒂黄底红镶边的品质特征。
主要消费地理区域集中在福建、广东及东南亚等地区, 较固定的消费群体年龄阶段集中在中老年。
近几年来看, 市面上标有武夷岩茶的产品销售并未获得销售期望值, 或者说并不顺畅, 导致产地出现部分产品积压, 知名度和销售量远远不如其他名茶。
拥有众多美誉的武夷岩茶, 为何没有在市场上走俏?值得探究。
二、武夷岩茶营销要素调查分析武夷岩茶目前在市面上销售不热, 其影响因素很多, 现试从产品、价格、经销、促销宣传等几方面结合调查情况做如下阐述和分析。
（一）武夷岩茶产品1. 武夷岩茶产品品牌形象武夷岩茶是个统称, 在这个大家族中久负盛名的当数大红袍, 其次有铁罗汉、白鸡冠、水金龟、半天夭等名枞及肉桂、水仙这两大当家品种。
然而, 就在武夷山对外窗口———三菇一带的茶店所做的调查来看, 茶叶花名琳琅满目, 如: 醉贵妃、金柳条、瓜子金、石乳香、武夷流香、天女散花等,对业内人士知晓这些名称的来历, 属于花名系列, 但对于一般消费者而言, 就这不一而足的茶名就能让人不知所措。
我们知道对于形象鲜明、有独特个性的商品, 其品牌效应是强大的, 而面对如此众多的茶名, 消费者难以建立鲜明的岩茶形象, 其销售不畅也就在所难免。
武夷岩茶营销现状调查与分析
武夷岩茶营销现状调查与分析摘要通过实地调查及网络查阅文献资料等方式采集信息, 针对武夷岩茶营销现状, 具体分析其产品包装、价格、促销宣传等要素, 并讨论相关问题。
关键词：武夷岩茶：营销：调查分析武夷岩茶是我国传统的历史名茶, 早在南北朝时(公元479 年), 武夷茶就以“晚甘侯”著称于世, 唐代成为士大夫上层贵族馈赠佳品, 宋元两代入贡朝廷, 盛极一时。
元大德六年(公元1302年), 就于九曲溪畔设置御茶园。
明代罢造龙团, 改蒸青团茶为炒青散茶, 随后又改制乌龙茶, 即现在所称之岩茶。
十七世纪远销西欧, 蜚声四海。
因而武夷岩茶在世界茶叶史上具有极高的地位和深远影响。
如今, 武夷岩茶也是武夷山重要农业产品之一, 拥有“中国十大名茶”、“国家原产地域保护产品”等美誉。
然而, 就目前国内茶叶市场中武夷岩茶的销售来看, 并不走俏, 没有达到应有的热度, 茶中极品武夷岩茶为何声名不小却销售不热? 而就这一问题国内尚无相关的市场研究分析报道。
为此,笔者作了相关市场调查, 现试图从营销要素及消费者等角度来分析问题。
1 武夷岩茶概况1.1 武夷岩茶生产概况武夷山北纬27o 15' , 东经118o 01' , 平均海拔650 米, 气候温和, 冬暖夏凉, 年平均温度18~18.5℃, 雨量充沛, 年雨量2000 毫米左右, 年平均相对湿度80%左右, 日照较短。
武夷山茶树品种资源十分丰富, 主要品种有水仙、肉桂、武夷菜茶、矮脚乌龙等。
名枞有大红袍、铁罗汉、白鸡冠、水金龟、半天腰、北斗等。
目前, 生产武夷岩茶的厂家多为中小规模的企业。
1.2 武夷岩茶销售概况武夷岩茶因采摘叶较成熟, 做青发酵程度重、不经包揉且焙火足, 形成外形条索粗壮紧实、色泽乌润蜜黄, 花果香浓郁, 滋味浓醇, 汤色橙黄或橙红, 叶底肥厚、绿蒂黄底红镶边的品质特征。
主要消费地理区域集中在福建、广东及东南亚等地区, 较固定的消费群体年龄阶段集中在中老年。
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所占比例相对较低。可见消费者越来越看中岩茶的内质
及性价比，对于包装虽然仍然较重视，但不是最主要的，
另外对服务也有一定要求。在消费者心中，岩茶品牌目
前并未像电器等其它行业产品构成大的影响力。此外，
消费者购买岩茶的渠道，主要是茶叶店及茶叶批发市场，
这与武夷山的市场环境有关。武夷山的市区和三菇度假
区分布众多茶叶店，购买极为方便，而茶叶批发市场集中
12
2.2 武夷岩茶包装相关调查 从表 3 可知，消费者中认 为岩茶包装重要的占多数，其比例为 64%；对岩茶市场包 装看法中，商标混乱和“三无”包装多比例较高，品种繁 多，无法统一比例其次，可见市场包装规范化差；在对高 档礼品茶看法中，茶叶价值与包装相符占主要，包装第 一，茶叶其次和好看就行比例其次，可知人们偏向理性 消费。
表 3 武夷岩茶包装相关调查
性质
岩茶包装 是否重要
特性 重要 不重要
人数（人） 所占百分比（%）
64
64
36
36
品种繁多，无法统一
30
30
对岩茶市场 包装看法商标混乱37 Nhomakorabea37
“三无”包装多
33
33
包装第一，茶叶其次
21
21
对高档礼 茶叶价值与包装相符
51
51
品茶看法
好看就行
19
19
不在意
9
9
2.3 武夷岩茶市场价格相关调查 由表 4 可知，消费者 认为零售价格在 300 元以下和 300～500 元比较适宜， 500～1 000 元和 1 000 元以上比例较近，可知大部分消费 者对岩茶消费能力有限，适合中端茶价。对于礼品茶的 价格，消费者可接受的价位高于零售茶，1 000 元以上普 遍可以接受。而在如今岩茶价格是否合理的问题上，与 茶叶品质有关占比重最大，可以接受的其次，可见消费者 对岩茶目前价格看法不一，但基本认可。近几年随着武 夷山茶产业整体发展，岩茶价格有所提高，但趋于平稳。
信息的沟通反馈。理财小组要根据审查结果，写出审查
意见与建议，在村务公开栏内向村民公布。对群众反映
的疑点问题，要及时给予充分说明与解释。
4 结语
实践证明，村级民主理财工作是村民自治、民主管理
购买渠道
特性 品牌 价格 服务 品质 包装
茶叶店 批发市场
网购 超市
人数（人） 16 23 22 26 13 34 40 15 11
所占百分比（%） 16 23 22 26 13 34 40 15 11
原料充足
25
25
岩茶市场优势
工艺成熟
22
22
潜力巨大
36
36
知名度高
17
17
基金项目：福建省教育厅 JK 类项目（JK2012054）；武夷学院科研基金海西项目（xh201003）。 作者简介：卢莉（1983-），女，湖北人，硕士，助教，研究方向：茶树栽培与育种、茶叶加工。 收稿日期：2014-11-07
于三菇度假区，数量也较多。此外，随着电商的兴起，也
有 消 费 者 通 过 网 络 购 买 岩 茶 ，超 市 柜 台 也 常 见 岩 茶 出
售。通过调查，消费者认为武夷岩茶的优势集中在原料
充足、工艺成熟、潜力巨大和知名度高等几个方面，其中
潜力巨大最受认可。
表 2 武夷岩茶选购相关调查
性质 选择岩茶的标准
2 提升财务公开质量
实行村级财务公开，是自觉接受群众监督的有效途 径，也是保证民主理财小组充分发挥作用的有力措施。 2.1 完善公开内容 财务公开的内容要力求做到全面、 具体。包括村集体经济收益及使用情况；农民种粮补贴、 救灾救济款物发放情况；村组干部报酬兑现情况等等。 同时，要做到简单明了，要让群众看得清楚、看得明白，在 按公开制度要求公开内容的同时，对于村集体的重大收 支项目，必要时要按时间顺序逐笔公开明细帐目。 2.2 规定公开时间 在公开时间上，严格杜绝按年公开、 迎检公开现象，要按财务制度规定，做到逐月公开，同时 对群众敏感的问题，做到随时公开。总的要求是，常规的 内容要定期公开，如财务收支情况要坚持每月公开 1 次； 重大事项、敏感话题要随时公开，如土地发包、优扶救济 专项款的发放等，应随着事件的发生及时向群众公开。 2.3 严格公开程序 乡镇农村经济管理部门提供村级财 务明细账目，村“两委”认可后，提交村民理财小组审查，
表 4 武夷岩茶市场价格相关调查
性质
适宜零售岩茶 价格范围
适宜礼品茶 价格范围
特性 300 元以下 300～500 元 500～1000 元 1000 元以上 500 元以下
500～1000 元 1000～2000 元 2000 元以上
人数（人） 所占百分比（%）
28
28
33
33
20
20
19
19
11
市场的主角，实现武夷岩茶的发展目标。
3 市场营销策略
安徽农学通报，Anhui Agri.Sci.Bull.2014，20（22）
3.1 茶文化营销 文化营销是有意识地通过发现、甄 别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标 的一种营销方式 。 [1] 作为最高层次的企业文化营销，文 化因素体现在价格技巧、产销服务、广告宣传、营销推广 等方面，通过塑造独特的企业文化的方式来强化企业的 营销特色[2]。故产品必须结合文化，突出武夷文化魅力， 提高产品价值，打造武夷山健康原生态茶。 3.1.1 茶产品与文化营销 文化营销是中间层次的文化 营销，文化因素体现在品牌名称、品牌标志、品牌利益和 品牌形象等方面[3]。武夷岩茶有着悠久的文化，著名品牌 大红袍是极为成功的例子，因其大红袍文化而兴起。武 夷山是双遗产地之一，作为“中国茶文化艺术之乡”是其 优势之一。因此，作为武夷岩茶生产企业，要从产品的价 格、包装、宣传、服务等方面，结合品牌，融入文化精华，从 而提高企业的知名度，如在茶叶包装上，体现武夷山茶文 化；或是消费者在购买武夷岩茶时，销售人员针对产品结 合茶文化作相应介绍。 3.1.2 茶文化旅游 近几年随着武夷山经济的发展，政 府大力开发茶文化旅游资源，从张艺谋的印象大红袍，茶 博园的建立和茶博会的开展，到如今武夷山花车游行，无 一不是茶文化的体现。“武夷茶艺、茶歌旅游艺术团”是在 武夷山市委宣传部梁继团先生的带领下赴新加坡进行的 茶艺、茶歌的表演，将武夷山特有的茶艺和茶文化传播到 国外[4]。茶文化的推广，可以有效地提高地方知名度，而 武夷山是岩茶的发源地，游客游览的许多旅游观光景区 都和武夷岩茶有着深厚的渊源。茶文化旅游是开展茶文 化营销，提升武夷岩茶的知名度一条非常重要的途径。 因此，每逢各种节假日，可以结合当地特色等，积极开展 各种茶文化营销活动。武夷山旅游资源丰富，每年客流 量较大，尤其是 2014 年政府推出“一元游大武夷”活动使 游客量大幅增加。通过打造特色旅游路线，开展茶文化 体验活动，结合茶叶促销，让游客感受到武夷山岩茶文化 的魅力。 3.2 电子商务营销 这几年，中国电子商务快速发展，淘 宝交易额空前扩大，让我们迎来了电商时代。而武夷岩 茶这几年的兴起恰好可以利用电商，大力发展市场。电 子商务的发展已经打破了原有固定的经营模式，网络营 销正成为武夷岩茶拓宽销售渠道不可或缺的重要方式[5]。 3.2.1 细分岩茶市场 针对地域差异、消费群体和购买 目的，整合资源，正确定位产品。地域不同，人们的消费 习惯与喜好不同，比如有的消费者喜欢清香型岩茶，有的 消费者喜欢浓香型岩茶。不同收入的人群消费能力也不 同，要考虑顾客需要，高、中、低各种价位，应根据茶叶品 质等进行合理定价。各种加盟店、直营店和专柜等价格 要高点，便于尽快收回成本。在武夷山原料（下转 26 页）
安徽农学通报，Anhui Agri.Sci.Bull.2014，20（22）
然后经村民代表会议通过，才能进行公开。对村务公开
的各个环节，都要制定明确、具体的要求，严格公开程序，
不 可 简 单 了 事 ，要 保 证 让 群 众 看 得 见 ，看 得 懂 ，弄 得 明
白。公开中对村民提出的疑问，村“两委”要及时做出详
特性 青少年
成年 中年 中老年
男 女
人数（人） 19 33 30 18 59 41
所占百分数（%） 19 33 30 18 59 41
1.2 调查方法 通过问卷调查的形式对武夷岩茶市场进 行调查。
2 调查结果
2.1 武夷岩茶选购相关调查 从表 2 可知，在选择岩茶 的标准中，价格、品质、服务所占比例较高，而品牌和包装
核心品牌竞争力是关键所在。笔者通过对武夷岩茶的标 准、包装和价格等方面的情况进行了市场调查，分析其特
点，并提出了武夷岩茶市场营销的策略，为更好地发展武 夷岩茶提供参考。
1 调查内容
1.1 调查对象 在武夷山随机对 100 名被访者进行调 查，被访者基本情况见表 1。
表 1 被访者基本情况
性质 年龄 性别
细解释说明，消除群众疑虑。
2.4 拓宽公开渠道 公开的主要形式是设立公开栏。公
开栏要设在醒目的地方，合适的板面大小，让群众方便观
看。各村可根据自身条件，配以广播、简报或者是张贴明
白纸的形式进行。对于群众迫切希望知道又无法用简单
文字说明清楚的事项要召开村民代表会议及时进行
通报。
3 民主理财与财务公开有效结合
民主理财与村务公开是相辅相成的，民主理财是村
务公开程序的重要组成部分，是财务公开质量的重要保
证；财务公开是民主理财结果的主要表现形式，是民主理
财活动的延伸。只有把二者有效结合起来，才能发挥各
自效能。一是根据民主理财的内容，不断改进财务公开
的形式，做到更大限度的展示民主理财成果；二是要按照
财务公开的需要，指导民主理财的监督方向；三是要注重
11
35
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偏高